工作計劃

時間：2021-04-04 15:23:23 工作計劃我要投稿

【實用】工作計劃模板匯編9篇

　　時間是箭，去來迅疾，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們對今后的工作做個計劃吧。工作計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的工作計劃9篇，歡迎閱讀與收藏。

【實用】工作計劃模板匯編9篇

工作計劃篇1

　　20xx年即將過去，作為質(zhì)量管理核心部門在公司領導的指導和關懷下，較好的完成了公司交付各項任務�？偨Y過去，展望未來，讓我們能以更加飽滿的熱情投入到20xx年的工作中去，為了取得更加優(yōu)異的工作業(yè)績，更好的為公司的健康發(fā)展服好務，我部特別制定20xx年度工作計劃如下；

　　一、指導思想

　　貫徹質(zhì)量方針、落實質(zhì)量目標、提高質(zhì)量管理水平、加強成本控制、全心全意服務好施工單位。

　　二、工作目標

　　1．反復論證、不斷創(chuàng)新、加強對配合比的驗證與分析，在保證質(zhì)量的前提下，圍繞降低成本這一中心思想，厲行節(jié)約、優(yōu)化配比。

　　2．以科學、公正、準確、嚴謹?shù)膽B(tài)度，加強和完善我公司混凝土從原材料進場開始直到后期養(yǎng)護和全過程監(jiān)控，保證用于工程的產(chǎn)品合格率達100%。優(yōu)良率達95%以上。

　　3．加強試驗人員思想品德教育，重視責任心教育和業(yè)務培訓，讓員工牢固樹立“質(zhì)量第一”的思想，全面提高技術人員的整體素質(zhì)。

　　三、具體工作措施

　　1．繼續(xù)堅持“不接受不合格材料，不儲存不合格材料，不生產(chǎn)不合格產(chǎn)品”的三不原則。制定更完善、更嚴格的檢驗制度，嚴格控制各原材料質(zhì)量，對進場原材料按規(guī)范要求及時進行檢測，做到無漏檢、錯檢。保證用于生產(chǎn)的材料合格率達到100%，不合格的材料堅決拒絕進入公司料場，積極與材料部溝通和協(xié)調(diào)，尤其做好對連續(xù)生產(chǎn)的大方量混凝土的原材料的準備和儲備計劃工作。

　　2．在新的一年里我部門將進一步規(guī)范和完善各項規(guī)章制度，管理工作制度細化到崗位，細化到工作流程，落實責任人，獎懲分明。

　　以上計劃請公司領導給予指導，本部門將發(fā)動全體人員共同努力，使公司質(zhì)量指標、效益指標呈現(xiàn)持續(xù)上升的良好狀態(tài)。

　　中山市**混凝土有限公司技術部

　　20xx年12月

工作計劃篇2

　　一、指導思想

　　本學期，我校教導處工作將緊緊圍繞學校的工作目標，立足我校教學工作實際，以常規(guī)管理為抓手，以新課程改革為中心，以教學質(zhì)量為生命，以開展扎實有效的教研活動為主渠道，以解決新課程中的熱點和難點問題為突破口，通過多種形式引領教師進一步更新教育觀念，提升實施新課程的能力，積極探索現(xiàn)代化背景下教學管理、教學研究的新方法、新模式，全面開創(chuàng)我校教育教學工作的新局面。

　　二、工作目標

　　1、以新課程理念為先導，以教學反思為抓手，以課堂教改為重點。

　　2、繼續(xù)規(guī)范教學常規(guī)管理制度，關注過程，加強教育教學管理的實效。

　　3、積極開展校本教研活動，重視教研活動的組織與開展，做到教研活動主題化。

　　4、加強質(zhì)量監(jiān)控，加強日常教學常規(guī)監(jiān)控，促進教學質(zhì)量的提升。

　　5、認真做好各年級家長會的組織活動。

　　6、繼續(xù)以一人一課的形式開出一節(jié)教研課，關注教師的業(yè)務成長。

　　7、繼續(xù)加強藝術、科技教學，著力培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和審美能力，進一步提高學生的綜合素質(zhì)。

　　三、工作措施

　�。ㄒ唬┮�(guī)范教學行為，加強教學常規(guī)管理，提高課堂教學效率。

　　1、優(yōu)化備課。

　�。�1）繼續(xù)完善集體備課制度。利用教研活動時間，組織好集體備課活動，采用專題討論、了解學科知識之間的聯(lián)系等形式互相交流共同探討。做到備課內(nèi)容要有具體的活動計劃、活動內(nèi)容、詳細的記錄，每個單元要求至少有1課形成教學案例。

　�。�2）個人備課必須認真鉆研教材，針對學生的實際情況，做到備教材、備學生、備教法、備練習設計輔導。力爭做到目標有效、環(huán)節(jié)有效、活動有效、指導有效、訓練有效。每位教師必須根據(jù)教學情況進行教學反思，教研組活動中及時組織教師進行交流。

　　2、優(yōu)化課堂教學。

　�。�1）深化課改理念，強化校本培訓。通過聽報告、集體學習、自學、隨筆、外出學習、骨干教師做教學經(jīng)驗介紹等形式，樹立全新理念，融入實踐。

　　（2）開展校內(nèi)研討活動，形成有效的課堂教學模式，以及征集相關案例提高教師的教學水平。

　�。�3）學校行政繼續(xù)深入課堂隨堂聽課。行政進行隨堂聽課并撰寫評課意見。教研組教師要做到經(jīng)�；ハ嗦犝n、評課取長補短，在本學科的基礎上鼓勵教師跨學科、跨年級聽課，認真作好記錄并開展評課。

　�。�4）加強平時的集體備課，在此基礎上每人上好一堂校內(nèi)研討課（第20周前完成）。組內(nèi)實踐課，教研組成員必須到位，共同參與。課后必須進行評課，且有記錄。本學期教師的教研課要做好錄照，評課時，結合錄像進行細致點評。

　　3、優(yōu)化作業(yè)布置批改。

　　抓好學生作業(yè)質(zhì)量，特別注重培養(yǎng)學生良好的作業(yè)習慣。老師作業(yè)布置精當適量，注重分層，布置的作業(yè)自己先做。書寫格式要求統(tǒng)一、規(guī)范，保持清潔和齊全。教師批改及時、認真。學生作業(yè)有錯要及時批改，字跡端正。各科作業(yè)特別是語文、數(shù)學、英語作業(yè)要協(xié)調(diào)好。

　　4、優(yōu)化學生轉(zhuǎn)化。

　　各任課教師做好培優(yōu)補差工作，建立潛質(zhì)生、優(yōu)秀生檔案。每位教師開學初制定切實可行的潛質(zhì)生轉(zhuǎn)化計劃，計劃要有針對性的措施、記錄和總結。學科教師加強所負責的潛質(zhì)生家長的聯(lián)系，與家長攜手，努力在原有的基礎上提高潛質(zhì)生的成績。

　　5、優(yōu)化教學質(zhì)量。

　�、胖匾暼粘＝虒W質(zhì)量監(jiān)控工作，教師根據(jù)單元重難點及學生平時學習的薄弱環(huán)節(jié)，幫助學生對知識點進行梳理歸納。在教研組長的組織下，以教研活動為時間，由組員輪流進行每單元一次的試卷分析。

　�、评^續(xù)做好教導處質(zhì)量監(jiān)控工作，并不斷加以完善，以便教師不斷調(diào)整教學策略。認真組織質(zhì)量監(jiān)控常規(guī)工作，幫助教師及時了解學生學習狀態(tài)及個人教學水平。開展年段教學質(zhì)量捆綁式的評估，既重視個體競爭又加強合作、溝通與協(xié)調(diào)，以團體的智慧促進個體教學質(zhì)量的提高，以切實提高整體教學質(zhì)量。

　　（二）抓好教研組建設，務實校本教研活動，促進教研一體化。

　　1、教研組、備課組活動要定時間、定地點、定內(nèi)容、定主講，保證每周至少一小時的教研活動時間。每次教研組活動必須確定主題、明確主講。

　　2、開展校內(nèi)研討活動，形成有效的課堂教學模式，以及征集相關案例并開展評比活動。

　　3、加強教師間的課堂教學交流，開展組內(nèi)聽課、評課活動。要求記錄齊全，有評課，期末上交記錄本。

　　4、不斷加強合作教研。積極向兄弟學校學習，開展合作教研，能使兩所不同的學校教學研究方面互相借鑒，教學資源方面互相利用。

　　5、教研組長認真參加每一次組長會議，做好記錄，努力提高自己的思想、文化、業(yè)務水平和工作能力，充分發(fā)揮組長的核心作用，營造團結協(xié)作的教研氛圍。

　�。ㄈ� 從學生的需要入手，積極開展各類活動，促進學生素質(zhì)全面提高

　　1、以社團活動為著眼點，發(fā)展興趣特長。本學期，學校繼續(xù)利用課余時間成立多個社團，安排固定時間，由專業(yè)教師任指導師。

　　2、加強課外閱讀，營造書香校園。教師應倡導“書香為伴”的思想，提高業(yè)務素質(zhì)。學生應倡導“與好書交朋友”的思想，養(yǎng)成讀書好習慣。

　　（四）其他工作

　　1、認真做好學生的學籍工作。做好學生名冊、學生手冊等有關學籍管理表冊，讓轉(zhuǎn)學手續(xù)完備。

　　2、配合校長室教科研工作，使之與教學工作緊緊結合，真正做到向科研要質(zhì)量。

　　3、做好創(chuàng)建省科普示范學校的資料收集，校園環(huán)境建設工作。

　　4、做好個別學科教學能手選拔工作。

　　四、具體安排

　　九月份：

　　1．制訂各學科教研活動計劃和個人教學工作計劃。

　　2。期初教學工作巡查。

　　3．校本研修活動。

　　4．做好新生統(tǒng)籌工作和學籍錄入工作

　　5．新教材培訓工作

　　十月份：

　　1．組織教學觀摩活動。

　　2．開展讀書活動。

　　3．家長學校活動。

　　4。校本研修活動

　　十一月份：

　　1．期中練習分析工作。

　　2．學校語數(shù)教師解題能力大比武

　　3。校本研修活動

　　4�！靶@科技節(jié)”系列活動

　　十二月份：

　　1．各班優(yōu)秀作業(yè)展覽。

　　2。校本研修活動。

　　3。教學常規(guī)檢查

　　元月份：

　　1．結束新課，制訂復習計劃。

　　2．期末教學質(zhì)量檢測。

　　3．教師學期教學工作考評。

　　4。整理、匯總教學工作過程資料。

工作計劃篇3

　　一。售后總體目標。

　　“優(yōu)化管理，穩(wěn)步發(fā)展�！�

　　20xx年我們的成績有目共睹，雖然遭遇廣州限牌政策的遇冷，但是我們的售后業(yè)績?nèi)匀槐３謴妱诺膭蓊^，我相信服務就是怎么樣用最適合的方式去為客戶解決問題，以活動應有的回報，“工欲善其事必先利其器”，為了更好面對客戶問題，要求我們從實際出發(fā)，提出問題的解決方法，最終服務于公司的管理和運營目標。建議新一年工作可以從下幾個方面著手：

　�。ㄒ唬┩晟剖酆髨F隊建設。擁有堅實的團隊，才能夠更好的面對客戶帶來的各種需要處理的問題，明確各部門工作職責，消除管理職責的模糊概念，明確劃分各部，各崗位的應盡的職責，服務于整體。

　�。ǘ┘訌娛酆蠓⻊樟鞒倘粘９芾�。服務流程是售后服務重要的一項內(nèi)容，關系我們的業(yè)務水平以及客戶滿意度和4S店對外專業(yè)度，整體上應該要去嚴格執(zhí)行流程，把按照流程作為一種行為習慣，高標準，高要去，用行為去改變售后服務方式，爭取改變一個新的面貌。對于車間維修作業(yè)，除了技術之外要注重與前臺工作人員的溝通，尤其注意維修之前，維修過程中，維修完工之后三個階段主要問題的溝通，把問題具體化，把故障清晰化。

　　（三）加強培養(yǎng)業(yè)務人員技術水平的提高。前臺要繼續(xù)加強接車流程的培訓之外，還要不斷強化接車技巧，尤其對于疑難問題的解決和分析，為服務于前臺工作，可以不定期從配件或者車間選派人員為

　　前臺人員交流或者知識講座，針對常見問題，各個攻破，一方面熟練了員工的業(yè)務能力，而來促進內(nèi)部的合作和交流，讓我們的內(nèi)部溝通更加順暢。對于車間技術人員，通過培訓，日常集體學習，探討提高分析問題解決問題的能力，關系到我們4S店整體的對外技術形象，汽車技術的不斷提高和更新，逆水行舟不進則退，要有一種與時俱進的精神。

　�。ㄋ模┲剀囬g細節(jié)問題的監(jiān)督和管理。好的團隊離不開有效的監(jiān)督和管理，尤其是監(jiān)督前臺和維修車間的工作環(huán)節(jié)，保證和實現(xiàn)服務站“6s”的工作要求，注重協(xié)調(diào)工作中可能出現(xiàn)的情形，如維修挑單，洗車清潔不夠，工作人員不配合等，嚴懲分明，敢于獎懲，維護服務秩序和管理規(guī)范。對團隊的建設注重公平，公正，公開的原則，堅持團隊利益最大化，保障個人利益最大化，實行考核和激勵相結合的制度，努力營造濃厚的工作氛圍，提升部門的凝聚力和整體戰(zhàn)斗力。

　�。ㄎ澹┐龠M與集團或其它公司部門的合作。以更加開放的胸襟，以營利為宗旨，服務于整體大局，爭取集團公司間的協(xié)作，尤其是在客戶索賠，備件方面同其他兄弟同行公司進行資源共享，促進良性競爭，此外加強對外交流，擴大保險方面業(yè)績的提升，打開市場，合理利用浪費，服務于公司整體戰(zhàn)斗力。

　　二。售后經(jīng)營發(fā)展目標。

　　1。人員定編。

　　2。產(chǎn)值計劃

　　（一）營業(yè)指標。

　　1。實現(xiàn)售后總營業(yè)額600萬。其中保險理賠不少于220萬，車間維修及索賠不少于380萬

　　2。實現(xiàn)客戶滿意度CSI全年至少93%以上。

　　3�；P客戶數(shù)1500人。

　　4。日接車臺次20臺/天，月接車650臺/月。維修平均單車產(chǎn)值實現(xiàn)800元/臺，保險平均單車產(chǎn)值1800元/臺。

　　5。車輛返修率低于2%。

　　6。開展風行汽車講堂不少于四次。

　　7。保修索賠通過率不小于95%。

　　8。關于有針對性專業(yè)技術問題的學習講座不少于兩次。

　　9。年度純正配件采購不少于80萬，基本庫存達到標準要求。配件營銷指標達到萬。

　　10。精品銷售達到30萬以上，基本精品配件庫存達到10萬以上。

　�。ǘ┕芾碇笜�。

　　1）主要為加強各部門培訓工作。除了各部門自行開展的培訓工作，

　　部門之間可以交叉提供基礎性內(nèi)部培訓工作，有利于部門間的溝通和協(xié)作。如配件或者車間可向前臺人員一起交流配件或者汽車維修方面的常見的技術問題，或者交流工作中出現(xiàn)的各種問題，其中前臺接車人員業(yè)務技巧培訓不少于四次。專業(yè)技術基礎知識培訓不少于2次，車間維修技術培訓不少于6次全年，對于疑難技術問題的探討學習總結性活動不少于3次。

　　2）開展部門內(nèi)部活動不少于三次，通過集體活動，增強部門活力，

　　提升集體凝聚力。

　　3）提出內(nèi)部激勵措施用于業(yè)績，客戶滿意度，員工關懷方面的提升。

　�。ㄈ┊a(chǎn)值分配：

　　3。各項改善措施。

　　（一）前臺改善計劃。

　　20xx年需要落實售后服務細節(jié)和接車的技能技巧提升工作。

　　1。聯(lián)系忠誠客戶，吸引新客戶，維護好客戶關系，隨著區(qū)域保有量的增加和工作的不斷深化，把業(yè)務做精，做強，做大，提高客戶滿意度，減少客源的流失，特別是忠誠客戶的流失，顯的尤為重要，可根據(jù)客戶回廠次數(shù)，客戶的品質(zhì)作為客戶忠誠度的評價指標，找出我們的忠誠客戶作為我們的重點維護對象。

　　2。注重對流失客戶回訪及分析，服務顧問要找出客戶流失的內(nèi)在原因及提出改進措施，只有不斷總結，自身才能不斷進步。

　　4。加強前臺人員培訓。業(yè)務上強化對于接車流程，疑難技術問題的處理分析，管理上強化前臺管理的協(xié)調(diào)溝通能力，內(nèi)咳嗽碧岢積極的“批評和自我批評”，創(chuàng)造良好的工作氣氛，

　　5。促進精品的銷售力度。給與精品推銷人員一定的銷售權限，提高靈活度，對各類精品和養(yǎng)護產(chǎn)品有列入規(guī)范保養(yǎng)的項目的，可根據(jù)每次活動的主題對相應的養(yǎng)護用品價格做適當?shù)恼蹆r；培養(yǎng)客戶的消費習慣和培養(yǎng)業(yè)務人員的推銷意識，制定完善合理的精品推銷方案，提出有效激勵，促進精品銷售。

　　6。加強公司部門的溝通，維護公司日常正常秩序，明確售后各部門工作職責，充分讓其認識自身的責任，為公司的發(fā)展作出努力，對于消極思想，消極行為要采用合理的方式解決，充分給與糾正，解決為主，考核為輔，獎懲分明。

　�。ǘ�。保險改善計劃：

　　保險理賠是售后的重點業(yè)務，其鈑噴業(yè)務產(chǎn)值可以占產(chǎn)值的30﹪以上，現(xiàn)在維修市場競爭很激烈，不但是其它4S店之間競爭，社會上很多綜合維修廠都在爭奪我們的飄移客戶，所以我們應該加強服務力和超質(zhì)服務。

　　為了保險業(yè)務的提升，要完成此項指標：A。加大續(xù)保力度；B。提高理賠單車產(chǎn)值，C強化客戶滿意度�？梢詮囊韵聨讉€方面入手： ⑴評估現(xiàn)有續(xù)保資源。對服務站現(xiàn)有投保續(xù)保實力進行重新評估，從根本上得到認識發(fā)展的基礎�；緦崿F(xiàn)續(xù)保平均萬/月的任務目標，為售后營業(yè)額全年可貢獻萬左右。

　�、贫嘣ｋU銷售渠道。鼓勵新車投保，鼓勵售前轉(zhuǎn)介紹，售后人員參與續(xù)�；顒�，并由公司給予相應獎勵方案。定期集中上報財務核算。

　�、侵鲃油诰蚩蛻簦浩ヅ湎鄳膶Ｂ毨m(xù)保人員，給與有效的激勵方案，挖掘現(xiàn)有的客戶資源，進行跟蹤回訪，最大程度吸引我處續(xù)保。 ⑷通過保險系統(tǒng)，有針對性開發(fā)客戶資源。有內(nèi)到外，從本點客戶資源入手，整理尤其是20xx。6至今的客戶資源注意整理，對于購車時間在20xx。2—20xx。6月及的海珠區(qū)的客戶重點跟蹤回訪。其三就是整理海珠區(qū)意外曾來本店購車或者維修的客戶名單。

　　⑸針對保險客戶繼續(xù)給予適當優(yōu)惠原則。保養(yǎng)券和打折優(yōu)惠可以選擇項。實現(xiàn)買保險送保養(yǎng)或工時，或者買保險送油米活動，可效仿競爭對手，薄利多銷，重點放在保險理賠工作至上。

　�、�。強化接車流程，尤其對于車輛細節(jié)問題的把握處理能力。要求服務顧問不斷總結自身所存在的問題，提出改善措施，增強自身的接車水平。

　　⑺。提高維修進度，匹配相應的維修人員，保證出廠效率。

　　三。客服改善計劃：

　　1）忠誠客戶的維護，提升客服人員回訪技巧及靈活高效好、快速處理問題的能力，增強客戶對客服人員的信賴。

　　2）監(jiān)督促進前臺SA對客戶的回訪并給與及時反饋和補救措施，對客人的不滿情緒消除，提高客人滿意度和誠信度。

　　3）指定完善的部門工作流程，崗位職責具體到個人，如客戶部門每月做好新車首保的統(tǒng)計工作，續(xù)保，店內(nèi)活動的統(tǒng)計，文檔的整理工作。。

　　4）關于SA的客戶滿意度，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，維護公司利益，

工作計劃篇4

　　摘要

　　目前,兒童用品類的公司在中國已經(jīng)是遍地開花,每個城市都有多如牛毛的童裝公司.就連一些加工作坊和貿(mào)易公司都可以從事童裝牌子的動作，可見童裝市場的巨大商機！

　　隨著卡通文化市場的不斷擴大和不斷增容，卡通的應用特別是在童裝經(jīng)濟領域中的應用得到了很快的發(fā)展，

　　卡通形象衍生產(chǎn)品的消費在日歐美等地已有很長的發(fā)展歷史。至今其銷售總額仍在不斷攀升。國內(nèi)3~14歲青少年的月消費總額高達40億元人民幣，“卡通消費”占據(jù)了其中50%以上的比例。每年以動畫片及衍生產(chǎn)品將打造出近120億元人民幣的商業(yè)機會，“卡通消費”已經(jīng)成為消費市場中一只巨大無比的蛋糕。

　　從我國的實際情況來看，據(jù)《中國證券報》報道，根據(jù)中國商業(yè)信息中心對重點大型商場統(tǒng)計顯示，20xx年和20xx年，大型商場童裝消費額分別比上年提高了15.50%和11.63%。另據(jù)有關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國16歲以下的兒童約有3億多，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。

　　目前中國年產(chǎn)童裝46億件，占全國服裝總產(chǎn)量的近10%，童裝的消費需求同比保持高速增長，國內(nèi)童裝消費總量約為21億件；年均童裝消費約400億元，約占全國服裝總消費的7%，全球童裝總消費的3%。

　　消費水平的提高以及童裝市場的細化和品牌的發(fā)展是童裝市場“朝氣蓬勃”的主要原因。此外，他表示，近兩年新一輪生育高峰到來，加上人們收入水平的提高，也將成為帶動童裝市場需求快速增長的因素之一，童裝市場將會越來越成熟。

　　摘要

　　第一章注冊營運公司

　　第二章編寫公司章程

　　第三章第四章第五章第六章第七章第八章

　　公司管理規(guī)定

　　公司宣傳推廣

　　公司建站方案

　　公司業(yè)務合同

　　業(yè)務服務支持

　　產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)

　　公司建立篇

　　第一章注冊營運公司

　　開始前的準備：

　　開公司最低注冊資金10萬，注冊費用1500，如果辦理經(jīng)營性最低注冊資金100萬，注冊費用3500。注冊需提供資料：注冊公司詳細流程：一、選擇公司的形式：

　　普通的有限責任公司，最低注冊資金3萬元，需要2個（或以上）股東，從06年1月起新的公司法規(guī)定，允許1個股東注冊有限責任公司，這種特殊的有限責任公司又稱“一人有限公司”（但公司名稱中不會有“一人”字樣，執(zhí)照上會注明“自然人獨資”），最低注冊資金10萬元。

　　二、注冊公司的步驟：

　　1.核名：到工商局去領取一張“企業(yè)（字號）名稱預先核準申請表”，填寫你準備取的公司名稱，由工商局上網(wǎng)（工商局內(nèi)部網(wǎng)）檢索是否有重名，如果沒有重名，就可以使用這個名稱，就會核發(fā)一張“企業(yè)（字號）名稱預先核準通知書”。這一步的手續(xù)費是30元。

　　2.租房：

　　專門的寫字樓租用辦公室，及地臨近租用于倉庫的簡易廠房。租房后要簽訂租房合同，并讓房東提供房產(chǎn)證的復印件。

　　3.編寫“公司章程”：章程的最后由所有股東簽名。

　　4.刻私章：

　　刻法人私章（方形的），費用大概50元左右。

　　5.到會計師事務所領取“銀行詢征函”：：

　　聯(lián)系一家會計師事務所，領取一張“銀行詢征函”（必須是原件，會計師事務所蓋鮮章）。

　　6.去銀行開立公司驗資戶：

　　所有股東帶上自己入股的那一部分錢到銀行，帶上公司章程、工商局發(fā)的核名通知、法人代表的私章、身份證、用于驗資的錢、空白詢征函表格，到銀行去開立公司帳戶，開驗資戶。開立好公司帳戶后，各個股東按自己出資額向公司帳戶中存入相應的錢。銀行會發(fā)給每個股東繳款單、并在詢征函上蓋銀行的章。

　　注意：公司法規(guī)定，注冊公司時，投資人（股東）必須繳納足額的資本，可以以貸幣形式（也就是人民幣）出資，也可以以實物（如汽車）、房產(chǎn)、知識產(chǎn)權等出資。到銀行辦的只是貨幣出資這一部分，如果有實物、房產(chǎn)等作為出資的，需要到會計師事務所鑒定其價值后再以其實際價值出資，比較麻煩，因此建議直接拿錢來出資，按公司法只要如數(shù)繳足出資款即可。

　　7.辦理驗資報告：

　　拿著銀行出具的股東繳款單、銀行蓋章后的詢征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房產(chǎn)證復印件，到會計師事務所辦理驗資報告。一般費用1500元左右。

　　8.注冊公司：

　　到工商局領取公司設立登記的各種表格，包括設立登記申請表、股東（發(fā)起人）名單、董事經(jīng)理監(jiān)理情況、法人代表登記表、指定代表或委托代理人登記表。填好后，連同核名通知、公司章程、房租合同、房產(chǎn)證復印件、驗資報告一起交給工商局。大概3個工作日后可領取執(zhí)照。此項費用約300元左右。

　　9.辦理稅務登記：

　　領取執(zhí)照后，15日內(nèi)到當?shù)囟悇站稚暾堫I取稅務登記證。

　　最后就開始營業(yè)了。

　　比較關心的兩個問題：

　　1.公司必須建立健全的會計制度，剛開始成立的公司，業(yè)務少，對會計的工作量也非常小，可以請一個兼職會計，每個月到公司幫建帳。

　　2.公司的稅額：

　　根據(jù)公司業(yè)務需要，按相關手續(xù)辦理一般納稅人。

　　公司全部辦齊后有證照:

工作計劃篇5

　　認真學習全國少工委五屆四次全委會的精神，切實抓好“貫穿一條主線、推進兩項任務、強化三個品牌、抓好四件大事”。以“全隊抓基層全隊抓落實”為突破口。結合我校實際，現(xiàn)將計劃安排如下：

　　一、繼續(xù)搞好常規(guī)工作

　　認真組織好每周一的升旗儀式；值周隊員的選拔和培訓；每月的年級考核；模范班主任、優(yōu)秀輔導員和三好學生的評選；獻詞獻花；班級量化周考核；班隊會的安排、檢查；及時領會上級精神，做好上傳下達。

　　二、以重大節(jié)日為契機，培養(yǎng)學生良好的美德和愛國情感

　　1、“三八”婦女節(jié)開展以“媽媽我向?qū)δ阏f”為主題的教育活動。

　　2、4月上旬組織四年級全體師生到烈士陵園緬懷革命先烈主題教育活動。

　　3、5月11日國際母親節(jié)開展以“為了媽媽的微笑”主題教育活動。方法：和媽媽說句心里話。（感恩、希望、打算、祝福、煩惱、開心事均可；選擇你認為最佳的方式讓媽媽讀到信；要求媽媽回信。）

　　4、“六一”兒童節(jié)對好兒童、好教師進行表彰；

　　6月1日至5日為“奧運周”，各年級根據(jù)學生的年齡特點組織豐富多彩的趣味體育活動；

　　舉行“五彩繽紛迎奧運”陽光體育舞蹈展示活動。（全國中小學校園集體舞，一二年級為《好朋友》，三四年級為《陽光校園》，五六年級為《小白船》。）

　　5、3月12日植樹節(jié)開展以“爭做綠色環(huán)保小天使”主題教育活動。組織各中隊為校門口的花坪、校內(nèi)的樹木進行澆水，并自己動手制作醒目的小標牌提醒人們。

　　三、強化安全，珍愛生命

　　1、不斷完善安全制度，加強檢查力度，加大教育強度，做到警鐘長鳴，保持思想高度警惕。

　　2、班隊會利用校園網(wǎng)統(tǒng)一播放《安全自護寶典》，課后讓學生講體會、談感受；

　　3、認真做好《安全日志》和《每月安全快報》的填寫工作，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正和上報。

　　4、開學初認真組織師生認真學習《安全手冊人人必讀》。從而讓學生認識生命，珍愛生命，感悟生命的真正意義，深入開展“讓生命更閃亮”為主題的生命教育實踐活動。

　　5、充分調(diào)動隊干部的主觀能動性作用，發(fā)揮大隊部和各中隊安全委員的作用。及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

　　四、加強中隊管理，提高師生素質(zhì)

　　1、開學初，各中隊輔導員認真學習《55條班規(guī)》，并制定出自己班的班規(guī)，要求每個隊員都能銘記于心。

　　2、不斷提高自身素質(zhì)，和教師一起認真品讀蘇霍姆林斯基《給教師的建議》、《唇舌的授權》、《從教第一年》、《教師使用手冊》、《怎樣觀課議課》。

　　３、進一步完善班主任工作考核細則，使其更具科學性和可操作性。為了更好地促進課間操的管理，不斷加大管理力度，建立《課間操班主任做操登記表》，每天一匯總。由輔導員、大隊委、值周生進行認真登記并納入班主任的月考核。

　　五、豐富教師文化活動，促進教師專業(yè)化發(fā)展

　　1、3月中旬成立由省級教學能手組織的“骨干教師課堂教學突圍研習班”；

　　2、4月上旬成立“青年教師宣講團”；中旬落實“新生代教師創(chuàng)生組織”；下旬成立“牽手未來沙龍”親子班；

　　具體安排：

　　第一周：

　�。�、檢查學生寒假要求完成情況；

　�。�、學習《安全手冊人人必讀》。

　　第二周：

　�。�、開展以“良好班規(guī)伴我行”主題班隊會；收交各中隊的班規(guī)，匯集成冊。

　　2、收集寒假期間隊員拍攝的dv作品（過大年）。

　　第三周：３月１２日植樹節(jié)開展以“爭做綠色環(huán)保小天使”主題教育活動。

　　第四周：

　　１、開展“迎奧運樹新風講文明”主題班隊會。

　�。�、一年級建立中隊長、小隊長機制。

　　第五周：

　�。薄⒊闪ⅰ肮歉山處熣n堂教學突圍研習班�！�

　　２、開展以“向一次性塑料袋說‘再見’”，“白色污染對大家的危害”主題班隊會。

　　第六周：

　　１、在全國中小學安全教育日開展以“平安伴我行”主題班隊會。

　�。�、組織四年級全體師生到烈士陵園掃墓。

　　第七周：

　�。薄㈤_展“文明禮儀伴我行”主題班隊會；

　�。�、成立“青年教師演講團”。

　　第八周：落實“新生代教師創(chuàng)生組織”計劃再次邀請?zhí)K靜老師前來培訓。

　　第九周：成立“牽手未來沙龍”親子班。

　　第十周：舉行三校男教工籃球比賽。

　　第十一周：５月１１日國際母親節(jié)，開展以“為了媽媽的微笑”主題教育活動。措施：和媽媽說句心里話。（感恩、希望、打算、祝福、煩惱、開心事均可）；選擇你認為最佳的方式讓媽媽讀到信；要求媽媽回信。

　　第十二周：高低段分別上一節(jié)班隊會示范課。

　　第十三周：開展“奧運知識知多少”知識競賽。

　　第十四周：舉行“五彩繽紛迎奧運”陽光體育舞蹈展示活動。

　　第十五周：待定

　　第十六周：６月１５日為父親節(jié)

　　第十七周：待定

　　第十八周：６月２３日為奧林匹克日。

工作計劃篇6

　　一、指導思想：

　　本學期教務處的工作將依據(jù)學校工作意見，以加強校本教研，提高教師業(yè)務水平為抓手，以改進和加強教學常規(guī)管理，提高課堂教學效率為重點，進一步端正教風，培養(yǎng)良好的學風、班風，形成良好的校風，促進學生全面、主動、和諧地發(fā)展，使全校的新課程實施再上一個新臺階。

　　二、主要工作和具體措施：

　�。ㄒ唬┘訌娊虒W常規(guī)管理，實現(xiàn)教學管理的規(guī)范化、精細化

　　1、嚴格執(zhí)行課程計劃。根據(jù)課程計劃，制訂科學、合理的實施計劃，包括課程門類、課時分配、課程表、作息時間表等內(nèi)容，開好各門課程，不隨意增刪各科教學課時數(shù)，加強巡課，維護教學計劃的嚴肅性。

　　2、認真落實，做到教學常規(guī)管理長效化。我們將把“扎實、有效”作為本學期教學管理工作的重中之重，堅持做好以下幾個方面的工作：

　　備課。以新課程理念為指導，認真研讀課程標準，在認真鉆研教材、理解和把握教材的同時，認真分析學情，了解學生的學習需要、興趣以及相關的學習基礎，從學生實際出發(fā)，結合自身教學經(jīng)驗，積極開發(fā)相關的課程資源，認真寫好每一節(jié)課的具體教學方案，力求創(chuàng)造性地用活教材。

　　課堂教學。端正教學態(tài)度，面向全體學生，充分尊重學生的主體地位，努力營造平等和諧的師生關系，啟發(fā)和引導學生自主學習。要重視課堂資源的生成，有效地運用現(xiàn)代教學手段，邊實踐邊反思，及時調(diào)整和優(yōu)化教學過程與方法，不斷改進課堂教學，努力提高教學效益。本學期的課堂教學將側(cè)重于傳統(tǒng)方式與現(xiàn)代手段的結合。

　　作業(yè)布置與批改。按規(guī)定嚴格控制作業(yè)量，要根據(jù)不同學生的學習情況合理設計作業(yè)，突出對基礎知識、基本技能的鞏固和應用，增強作業(yè)的針對性和精要性。對學生的作業(yè)，要規(guī)范批改，及時反饋，肯定成績，督促訂正，以增強作業(yè)的反饋性和有效性。本學期，將把作業(yè)數(shù)量的把握；練習的精選；要求的分層作為檢查的重點。

　　輔導。各年級要根據(jù)不同年級的要求，做好學習困難學生的輔導工作。輔導工作要體現(xiàn)新課標“以人為本”的理念，針對不同學生的發(fā)展水平，做好“提優(yōu)、補差和推中”工作，使每個學生都能健康發(fā)展。

　　組織考核。認真執(zhí)行考核制度，認真設計、認真組織，要根據(jù)學科特點和各年級實際情況，設計適合本班學生的試題，注重考核學生對基礎知識、基本技能的掌握和綜合運用知識來分析、解決實際問題的能力，要認真進行考核評價，及時正確地閱卷，并認真做好試卷的分析和講評。

　　課外活動。要根據(jù)學�；顒臃桨�，認真組織學生積極、主動、有序地參加各項課外活動，為之提供必要的時間和條件保證。本學期，要求廣大教師在保證學生活動時間的基礎上，積極探索行之有效的組織形式。

　　3、加強圖書、電教、網(wǎng)絡等環(huán)節(jié)對教學的支撐和服務作用。

　�。ǘ┘訌妼W習研究，推進內(nèi)涵發(fā)展，努力提高課堂教學效益

　　1、注重師德師風建設。定期組織教師進行政治理論學習，結合學校的有關要求，深入開展以“愛崗敬業(yè)、教書育人、為人師表”為主要內(nèi)容的活動，提高教師的政治素養(yǎng)和職業(yè)道德。

　　2、強化理論學習活動。要求教師廣泛閱讀各類有益的書籍，增加自己的人文底蘊，同時要有目的、有選擇地精讀專業(yè)理論書籍，并將自己所選擇的書籍名稱上報。本學期，教務處將組織人員對教師的讀書筆記做定期和不定期的檢查，以強化教師的職業(yè)規(guī)范意識，提升教師的理論素養(yǎng)。

　　3、注重業(yè)務能力提高。廣大教師應主動適應教學的新形勢和新要求，積極探索和優(yōu)化教學方法，注重專業(yè)素養(yǎng)的提高。加強學習和研究，努力提升自身的學術品質(zhì)，表現(xiàn)出自己的教學個性，形成獨特的教學風格。教師應自覺地從自己的教學實踐中發(fā)現(xiàn)問題，善于吸取他人的經(jīng)驗，不斷解剖自己的教學，及時進行課后反思。通過學習、實踐與反思，努力成為專業(yè)知識扎實、知識體系寬廣、教學技能嫻熟、教學風格獨特的教師。

　　4、公開課的開展。要求教研組內(nèi)公開課不少于2節(jié)：必須進行集體備課，規(guī)范集體備課的形式，要求做到：課題（教師個人確定）→個人鉆研（個人備課）→集體研討（各抒已見）→形成個案（第二次個人備課）→組織實施（課堂教學）→反饋與反思（思效、思得、思失、思改），并加強聽課評課活動，營造人人參與的氛圍，努力提高教師的課堂教學技能，豐富教師的教學內(nèi)涵。特教教齡在3年（含3年）內(nèi)的青年教師聽課節(jié)數(shù)不少于15節(jié)，中層以上領導、教研組長、聽課節(jié)數(shù)不少于10節(jié)，其他教師聽課節(jié)數(shù)不少于8節(jié)。

　　5、提升教研活動質(zhì)量。教研組活動每周一次，在做到“四落實”（時間、地點、人員、內(nèi)容）的基礎上，由每個教研組要確定教研活動的主題，教研活動形式要多樣，在提高課堂效率，提高“優(yōu)課率”上做文章、下工夫。

　　6、創(chuàng)造條件，邀請有關專家、領導來我校進行專題講座和隨堂聽評課等形式的指導；尋找機會組織教師外出學習，吸取兄弟學校先進的管理、教學等經(jīng)驗，提高我校的管理、教學水平。積極組織教師參加市、縣等組織的各類培訓、聽課、評課選優(yōu)、論文評比等活動。

　　7、繼續(xù)做好青年教師的培養(yǎng)工作。充分發(fā)揮組內(nèi)骨干教師的“傳、幫、帶”作用，幫助青年教師盡快成長起來。具體要求：

　　指導老師：

　　每輪檢查一次青年老師的教案、作業(yè)并作一定的指導；每輪聽青年老師一堂課，并有課前指導和評課；定期給青年老師上示范課，指導新老師如何調(diào)控課堂；加強青年教師的手語指導。

　　青年教師：

　　每輪把教案作業(yè)送給指導老師檢查一次；每學期聽指導教師的一節(jié)課，并有聽后感；每輪上一節(jié)課給指導老師聽，一學期上一節(jié)匯報課，并把教案和反思存到教導處；每單元出一份試卷，由指導老師審批后對學生進行單元檢測；每學期交一篇能代表個人風格的教學設計，一篇教學或教育隨筆。

　　8、通過各種形式的教學活動，提高教師的教學能力和素養(yǎng)。本學期，教務處將組織開展語文教師無生上課比賽、參加省特教論文評選活動等賽事，為教師能力的鍛煉和提升搭建平臺。

　　（三）繼續(xù)加強學風建設,促使學生整體素質(zhì)的提高

　　在學校的教學過程中，我們從尊重學生的人格，關注個體差異，滿足不同學生的學習需要出發(fā)，創(chuàng)設能引導學生主動參與的教學環(huán)境，激發(fā)學生的學習積極性，培養(yǎng)學生掌握和運用知識的態(tài)度和能力，使每個學生都能得到充分的發(fā)展。

　　幫助學生養(yǎng)成良好的學習習慣，并逐步掌握學習的技能和技巧，努力發(fā)展學生的個性特長。要求全體教師繼續(xù)進行賞識教育的教學實踐，幫助學困生認識自我、建立信心，努力創(chuàng)造因人施教、因材施教的環(huán)境。

　�。ㄋ模├^續(xù)加強班主任隊伍建設，提高班主任工作的能力

　　1、加強班級管理理論方面的學習、指導，如：觀看專家講座，學習班級管理方面的文章等。

　　2、注意平時班主任工作情況反饋，定期組織班主任進行研討、總結。

　　3、加強班級日常管理工作的督察、記錄，并認真進行考核、評比。

　�。ㄎ澹├^續(xù)重視學生思想行為的教育引導，促進學生健康發(fā)展

　　1、充分利用班會、晨會、國旗下的講話、櫥窗等形式加強學生日常思想教育。

　　2、利用學生家長會及平時接送的時間與學生家長溝通交流，家校結合，來共同教育好每一個學生。

　　3、利用本學期中的節(jié)假日，如：植樹節(jié)、清明節(jié)、勞動節(jié)、母親節(jié)、青年節(jié)、父親節(jié)等對學生進行感恩、熱愛勞動、關愛父母等方面的思想教育。

　�。┰鷮嵶ズ卯厴I(yè)班工作，力爭中考取得優(yōu)異成績

　　切實重視初中畢業(yè)班的復習迎考工作。畢業(yè)班的`工作既要遵循教育規(guī)律，又要講究策略、科學安排，既要有老黃牛精神、更要有科學的精神和態(tài)度，既要切實減輕負擔，又要通過有效教研、科研來確保教育教學質(zhì)量的穩(wěn)步提升。要在認真總結上屆畢業(yè)班工作成功經(jīng)驗和不足的基礎上，扎扎實實抓好畢業(yè)班的管理工作。

　�。ㄆ撸┢渌芾砉ぷ�

　　1、加強體育、藝術、圖書室的管理。認真上好“兩操”，抓好體育達標工作，加強對體育課質(zhì)量的檢查，努力提高體育課的教學效果；積極開展體育課外活動，提高學生的體育技能和身體素質(zhì)；積極搞好體育訓練，提高學生的體育達標率和學校體育運動成績。藝術教育要通過律動、美工課的教學，提高學生欣賞美、表現(xiàn)美的水平。圖書室在原來的基礎上仍以制度化、規(guī)范化、理性化嚴格要求、嚴格管理，同時要注重人性化，增強服務意識。

　　2. 規(guī)范資料和學籍管理。加強對教學資料的積累和教學信息的收集、整理，為教師提供教學資料。做好學籍管理工作，加強學籍管理，完善學籍管理制度，認真做好輟學學生動員復學工作。期終做好教學檔案的歸檔工作，及時、準確為有關部門提供檔案資料、數(shù)據(jù)。

　　3、加強課外興趣小組建設。利用下午的活動課開設特長課，對學生的體操、美術、書法等特長進行培養(yǎng)，增強學生的體質(zhì)，鍛煉學生的能力，發(fā)揮學生的個性。

工作計劃篇7

各位領導、各位同事，新年好：

　　日月開新元，天地又一春，我們已告別碩果累累的20xx年，跨入充滿希望和期待的農(nóng)歷兔年。值此，我謹代表公司領導班子，向廣大干部職工，致以最親切的慰問和最誠摯的祝福！并給大家拜年！

　　在過去的20xx年，我們技術開發(fā)部堅持科學發(fā)展觀，上下共同努力，以良好的心態(tài)，保持了平穩(wěn)的發(fā)展勢頭，各方面工作取得了一定的進展，我們對全體員工一年來卓有成效的工作表示由衷的贊賞!我們希望在20xx年的工作中，能看到更為突出的成績。過去的一年，公司開展了4個項目，技術開發(fā)部主要負責新產(chǎn)品項目的管理，新產(chǎn)品工業(yè)增加值300萬，取得了較好的成績，但我們的工作仍有不盡如人意之處，但我相信，只要有正確的方針和目標指導，我們公司就將會邁上一個新的臺階。同時我們確信，發(fā)展中的公司也必將為大家提供一個更好更寬闊的事業(yè)平臺，充分發(fā)揮廣大干部職工的才干，從而實現(xiàn)大家的職業(yè)理想和個人價值!

　　要想在新年使我們的各項工作，有一個質(zhì)的飛躍，我們就必須正視和正確分析、對待我們過去一年來工作中存在的問題，從而找出克服和解決問題的方法、手段，切實做好20xx年的工作規(guī)劃。

　　經(jīng)過公司領導層認真客觀的調(diào)研和分析，公司20xx年主要經(jīng)濟指標定為：完成生產(chǎn)產(chǎn)量2.2萬噸，實現(xiàn)銷售收入2.2億元，完成利潤410萬元，技術開發(fā)部目標：控制退貨降價損失率0.25%，新產(chǎn)品工業(yè)增加值300萬。為了順利實現(xiàn)上述目標，新年的工作，我們將從以下幾個方面展開。

　　（一）繼續(xù)完善技術開發(fā)部管理體系，確保機制建立健全

　　一是抓好技術開發(fā)部基礎管理工作，強化全員愛崗敬業(yè)思想教育與崗位技能培訓，不斷提高全員職業(yè)技能與大局意識，特別是加大對檢查員的培訓力度，嚴把毛料進廠關和成品出廠關，有效控制退貨降價損失率。二是從嚴治理技術開發(fā)部的管理架構，嚴格實行分層管理，強化主管領導和職能部門的責任，各級各類人員必須在各自的職責范圍內(nèi)大膽工作，真正成為“有為有位”的高級管理人員。三是嚴格貫徹落實《生產(chǎn)部分配考核辦法》、《技術部分配考核辦法》、《檢查人員分配考核辦法》以及《產(chǎn)品質(zhì)量和項目跟蹤問責制度》這四個新制度，并通過執(zhí)行這幾個新制度，廣泛調(diào)動全員的工作積極性和責任心，確保多勞多得的分配原則得到貫徹執(zhí)行。

　　（二）加強質(zhì)量管理工作，確保質(zhì)量體系有效運行

　　分析20xx年退貨原因，主要是因為腐蝕、刮劃傷。百葉窗主要是毛刺、波浪等缺陷。針對這些問題，20xx年主要做到以下幾點：一是狠抓質(zhì)量管理，增強市場競爭力。樹立“質(zhì)量問題無小事”理念，重點突出上下工序互相驗證，著重抓加工過程控制，對重點產(chǎn)品實行重點監(jiān)控；二是始終保持“只有更好，沒有最好”的質(zhì)量理念，完善質(zhì)量管理體系，扎實推進自控自檢體系在加工過程中的實際應用，抓好質(zhì)量培訓，推進質(zhì)量管理創(chuàng)新，發(fā)揮質(zhì)量體系的長效機制，增強市場危機感；三是加強對部門和車間設立關鍵質(zhì)量控制點的監(jiān)控力度，形成全員互動、齊抓共管、共同學習、共同提高的良好局面，確保整體質(zhì)量管理水平的再上新高；四是完善生產(chǎn)加工過程中的自檢體系，加大產(chǎn)品抽檢頻次和考核力度。五是調(diào)整和充實質(zhì)量監(jiān)管部門的人員配置和分配考核機制，切實強化對質(zhì)量監(jiān)管部門自身工作的考核。六是加強產(chǎn)品設計開發(fā)階段的質(zhì)量控制，進一步完善設計開發(fā)階段的各項評審機制，從實踐經(jīng)驗來看，這一階段質(zhì)量控制的難點，是人的責任心問題。因此引入問責制，并嚴格、嚴肅的執(zhí)行，以期實現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量源頭無瑕疵。

　　（三）強化生產(chǎn)管理，確保生產(chǎn)水平提升

　　一是繼續(xù)開展目標、任務考核機制。建立科學嚴密的考核體系和公平合理的分配辦法。在部門掀起一股比學趕幫超的良好氛圍。二是加強生產(chǎn)部門的工藝審查力度，切實優(yōu)化產(chǎn)品制造工藝，進一步提高產(chǎn)品實現(xiàn)過程的穩(wěn)定性。三是加強日常生產(chǎn)管理力度。嚴格從現(xiàn)場管理天天抓做起，重點做好現(xiàn)場定置管理的持續(xù)性改進，堅決杜絕現(xiàn)場的臟、亂、差和無序、無為的現(xiàn)象。四是嚴格要求車間管理人員，把安全生產(chǎn)作為工作中的重點來抓，違規(guī)違章作業(yè)要發(fā)現(xiàn)一起查處一起，力爭實現(xiàn)全年安全生產(chǎn)無事故。

　　（四）做好市場服務工作，確保市場穩(wěn)定

　　公司的發(fā)展離不開市場的穩(wěn)定，技術開發(fā)部作為職能部門，要切實做好市場服務工作，確保市場穩(wěn)定，為公司的發(fā)展護好航。20xx年我們將主要做到以下幾點：一是檢查員要多與毛料供應商交流，讓其認識毛料的質(zhì)量問題，嚴把毛料進廠關，以達到有效控制退貨降價損失率的目的。二是多與客戶交流，了解客戶的真實質(zhì)量需求，嚴把毛料出廠關，切實做好市場服務工作。三是配合好其他職能部門做好工作，為車間服好務。

　　同志們，回首昨日，探索和收獲同在，我們信心百倍；展望明天，機遇與挑戰(zhàn)并存，我們豪情滿懷。我們堅信，在亦已到來的新的年度里，技術開發(fā)部上下定將進一步增強憂患意識、責任意識、機遇意識，以廣闊的視野、飽滿的熱情、務實的精神、執(zhí)著的努力，奏響更加豪邁的旋律，創(chuàng)造更加優(yōu)異的效益，公司的明天必將更加美好！公司的各項事業(yè)必將更加輝煌！

　　最后，祝大家X年大吉，萬事如意！謝謝大家。

工作計劃篇8

　　當前仍有相當一部分農(nóng)藥企業(yè)仍處于“放羊式管理”狀態(tài)，加之近兩年經(jīng)濟形勢不好，人員流動較大，老板是病急亂投醫(yī)，許多“空降兵”高管對公司情況、市場情況還沒有作深入了解就已披掛上陣，，管理層和一線人員處于“兵不知將，將不知兵”的尷尬處境。管理層不知道一線業(yè)務員出差真正做了些什么，只是簡單的打電話溝通，看工作計劃，月底工作總結。計劃的真實性？管理層拿著市場的偽信息做了自認為正確的決策，政策、產(chǎn)品投放到市場后業(yè)務員卻怨聲載道，許多產(chǎn)品沒有真正銷售到一線就已經(jīng)夭折了。

　　業(yè)務員的人數(shù)與銷量是不完全成正比的。為什么有的業(yè)務員的銷量高，有的業(yè)務員的銷量低？排除了片區(qū)自身的差異外，原因就在于業(yè)務員各自的工作效率不同，工作效率的高低決定市場成績的好壞，不同的人做同一個市場有時間會有天壤之別，這種案例比比皆是。如何提高自身的工作效率，提升自己的業(yè)務水平呢？

　　業(yè)務員其自身惰性和管理層督導不到位雙重原因?qū)е聵I(yè)務員工作效率不高。跑業(yè)務很辛苦，是個良心活，公司領導不可能天天呆在業(yè)務員的身邊監(jiān)管，作為一個優(yōu)秀的業(yè)務員要學會慎獨，我們?nèi)绾巫龅皆跊]有任何監(jiān)督的情況下，依然不降低自己工作標準。業(yè)務員特別是老業(yè)務員要不斷的給自己充電，調(diào)整心態(tài)。記得一個有五年工作經(jīng)歷老業(yè)務員這樣總結他的工作經(jīng)歷：后四年的工作是第一年的簡單重復。積極的工作心態(tài)可以讓人勇敢面對困難，做出優(yōu)異的成績；而消極的心態(tài)卻像魔鬼一樣，使人一步步走向末落。去年末我在副經(jīng)理的時討論說過“人是自私”的問題，也正是這個問題影響著人的工作心態(tài)。我曾對屬下的員工說過：“你必須明白你希望在你的工作中得到什么，你才會有工作的激情！”婚姻有個說法叫“七年之癢”，做業(yè)務亦是如此，人都是有惰性的。加之領導對業(yè)務員關心程度不夠，許多公司后勤（特別是財務）與銷售矛盾尖銳，業(yè)務員回公司后根本沒有歸屬感可言。如果一個人覺得這份工作已經(jīng)不能讓他得到什么的時候，你又如何能夠讓他用積極的心態(tài)去面對工作呢？員工越有歸屬感，其忠誠度就越高，公司高層多關心基層員工的疾苦，解除一線員工的后顧之憂，只有這樣他們才沒有顧慮去拼命作戰(zhàn)。

　　許多業(yè)務員的出差計劃和其實際的出差行程差之千里，不了解市場，工作方向不明確，工作無計劃，只是憑著感覺東一頭西一頭亂撞，隨機性拜訪客戶，根本談不上什么效率，費用花了不少成效卻不大。作為管理層有責任，有義務去指導、去監(jiān)管業(yè)務員去工作。管理層要深入一線，對市場、人員真正了熟于胸。分析業(yè)務員工作效率不高的真正原因是什么？保健醫(yī)師比治療醫(yī)師更重要，公司管理層要做好業(yè)務員的保健醫(yī)師，幫助業(yè)務員明確工作目標及方向，制定詳細的出差計劃和時間管理計劃。省錢就等于賺錢，管理層是做的預見性工作，要減少或避免上述現(xiàn)象的發(fā)生。工作方向明確再輔之良好的工作方法市場操作就成功了一半。

　　凡事豫則立，不豫則廢。出差前管理層要幫助業(yè)務員明確工作方向及工作目標，一定要清楚這次出的目的是什么，工作重點有哪些，要做什么，怎么做，希望達到什么樣的效果，這樣做之后是不是真的能得到想要的結果。俗話說“馬壯車好不如方向?qū)Α保较蝈e誤，再怎么努力都枉然。

　　其次業(yè)務員做好工作執(zhí)行計劃，加強時間管理：

　　業(yè)務員在安排行程的過程中要注意如下幾點：公司要嚴格出差制度，并輔之有效的出差報表工具，如工作日志，銷售報表等，并計入，做到獎罰分明。業(yè)務如果堅持并用好各種銷售表格對自己提升會很快，只要認真看一下業(yè)務員的各種報表就能分析出他有沒有認真工作，應付了三天應付不了一周。優(yōu)秀的業(yè)務員都是善于分析善于總結的人。

　　公司管理層要學會授權，適當放權，柳宗元兩篇文章《種樹郭橐駝傳》和《梓人傳》闡明了如何做一個優(yōu)秀的管理者。部分管理層以謹小慎微，忙忙碌碌為大事，以抄寫發(fā)布的文書為重責，自尊自大，親自去做那些微小瑣碎的事情，干涉業(yè)務員的，他說：想發(fā)財就去萬通商聯(lián)找優(yōu)質(zhì)餐具供貨商！的工作，并不辭辛苦去做業(yè)務員的工作，以此夸耀自己的才能，卻丟掉了那些重大的、長遠的事情。這些人就是不懂得管理之道的人。

　　英國著名作家肖伯納曾說過：世界上只有兩種物質(zhì)：高效率和低效率；世界上只有兩種人：高效率的人和低效率的人。在機遇愈來愈少的21世紀，我們要靠效率（對市場的快速反應）掙錢，靠智慧掙錢。效率是業(yè)務員做好工作的靈魂，事實證明，一個工作效率高的業(yè)務員一定不會久居人下，一個工作效率高的公司一定是一個充滿活力、快速成長的公司。

　�、偈虑皽蕚湫柚艿�，在工作過程中再花時間去尋找所需的資料或工具，只會事倍功半，徒增出錯的機會。事前即將一切所需都準備好，隨用隨取。

　�、诓灰谕惶炖锇寻菰L活動分散到太廣泛的地區(qū)，抓好重點，分清主次。

　�、蹖β肪€的交通狀況應該有所熟悉，掌握好出發(fā)的時間段，避免在交通阻塞的時間出行。

　�、軐Ξ斕煲０菰L的客戶應提前預約，以確定客戶有時間接待你，熟悉客戶的時間安排情況，以減少等候時間，最好在本次拜訪結束的時候告知下次拜訪時間。如果你的拜訪令對方感到突然，則說明你根本沒有按計劃工作。

　�、菰黾涌蛻舭菰L量，提高拜訪技巧。要提高自己的拜訪技巧，首先要做到細心、勤快、認真；銷售技巧不在口頭上，而在于你的行動中。

　�、薇M量不做或少做與工作無關的事，如上網(wǎng)，喝酒、打牌等。

　�、哌m度休息消除壓力，做到勞逸結合。很多人都有一種錯誤的觀念，以為多做一點事情，多花一點時間，就會有多一點代價。可人在筋疲力盡的狀態(tài)下，反而容易犯錯，也許隔天醒來，又要從頭來過；這個時候，選擇休息一天，或許工作效率會更高。而且，計劃未必能完全按照期望進行，此時在時間表上留白，就有其必要性。

　　業(yè)務員在市場上工作效率的高低取決于臨睡前的一個小時，優(yōu)秀的業(yè)務員都是在臨睡前進行當天的工作總結和布置第二天的工作計劃。以一天的計劃表來說，首先列出你必須做的事，這些是你今天的首要工作；然后再列出應該做的事，以及可以做但并不急于一時的事。然后評估各項工作所需的時間，再決定如何把時間分配到這些工作上。記住，應該把最重要的事情放在一天中狀況最好的時間內(nèi)去做。一天的時間規(guī)劃完成后，可以延伸成一周的計劃，決定一周內(nèi)最重要及必須做的事。每天要確認行程是否照計劃進行。

工作計劃篇9

　　（一）實施新型研發(fā)機構倍增計劃

　　持續(xù)抓好國際創(chuàng)新資源集聚，圍繞數(shù)字經(jīng)濟、大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能等領域，瞄準關鍵小國新加坡、荷蘭、比利時，創(chuàng)新大國德國，扎實推進“生根計劃”工作，建設目標國家海外協(xié)同創(chuàng)新中心，引導企業(yè)對接引進國際創(chuàng)新資源，加大與國內(nèi)一流高校高端人才團隊對接融合，與龍頭企業(yè)共建7家新型研發(fā)機構，實現(xiàn)數(shù)量倍增，質(zhì)量提升。

　　（二）實施高新技術企業(yè)培育突破計劃

　　加快高新園區(qū)提檔升級，按照“大樹移栽”和“育苗造林”相結合的方式，緊扣目標極限攀升，加大科技型企業(yè)和高新技術企業(yè)培育力度，力爭新增高新技術企業(yè)60家以上，高新技術產(chǎn)值增長20%以上，形成創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)跨越發(fā)展強勁動能。

　　（三）實施打造一流高新園區(qū)計劃

　　優(yōu)化高新區(qū)管理體制，打造建鄴高新區(qū)企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務鏈；優(yōu)化布局、提質(zhì)增效各類眾創(chuàng)空間、孵化器、加速器，打造一站式服務的創(chuàng)新企業(yè)孵化鏈；完善高新區(qū)生活、休閑、商務等綜合配套，打造零距離貼心生活服務鏈；加強金融和科技的結合，設立科技企業(yè)風險補償基金，打造“基金+創(chuàng)業(yè)空間+創(chuàng)業(yè)輔導+金融服務”的金融科技融合鏈，形成一流創(chuàng)新生態(tài)，力爭實現(xiàn)高新技術產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值200億，有效發(fā)明專利擁有量1000件，爭創(chuàng)一流高新名園。

　　（四）實施優(yōu)化“創(chuàng)業(yè)建鄴”英才計劃

　　做優(yōu)人才服務大廈，組建創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟，啟動省、國家級人力資源產(chǎn)業(yè)園申報工作，打造一流引進與服務人才的生態(tài)圈。強化功能園區(qū)的引才主體職責，為人才提供優(yōu)質(zhì)稀缺的行業(yè)服務、一流專業(yè)的市場服務、高效便捷的政務服務，打造全鏈條式人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)綜合服務平臺，推動高端創(chuàng)新人才向建鄴集聚，努力打造具有全省影響力的國際化人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)高地。

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