工作計劃

時間：2021-04-18 10:43:32 工作計劃我要投稿

【實用】工作計劃范文集錦9篇

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又邁入新的階段，寫一份工作計劃，為接下來的工作做準備吧！什么樣的工作計劃才是好的工作計劃呢？下面是小編為大家整理的工作計劃9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

【實用】工作計劃范文集錦9篇

工作計劃篇1

　　一、認真抓好“五有”建設，力爭達到先進標準。今年鎮(zhèn)黨委和政府十分重視關工委工作，無論是人力還是財力都下了很大力量，所以我們要認真抓好“五有”的標準化建設，同時抓好先進村活動。力爭年底跨入全縣先進行列。

　　二、開展建設社會主義新農(nóng)村構(gòu)建和諧社會的報告活動。建設社會主義新農(nóng)村構(gòu)建和諧社會是我國新時期改革開放的重大歷史任務，是建設和諧社會的重要組成部分。今年根據(jù)縣關工委的統(tǒng)一部署結(jié)合我鎮(zhèn)的實際，組織“五老”報告團以講政治、育新人、學科學、奔小康為主題深入各村及各學校巡回報告一次。

　　三、組建關愛團，主動做好預防青少年犯罪工作

　　根據(jù)縣關工委的安排，組織離退休老同志組建“關愛團”深入各村開展未成年人法制教育的要求，組建“A鎮(zhèn)關愛團”，對全鎮(zhèn)未成年人違法犯罪情況進行摸底排查，重點對上網(wǎng)失足青年排查，建立檔案，區(qū)分情況，有針對性地開展工作，以“老少共建”、“老手牽小手”、“一幫一”等形式配合有關部門開展好法制教育。

　　四、貼近實際，創(chuàng)新活動載體，配合學校開展相關活動。根據(jù)關工委的統(tǒng)一部署，我們要認真落實縣關工委主任李建濤提出的思想道德教育，以典范教材，深入淺出，寓教于樂，使未成年人感受到思想道德教育是一種“快樂教育”增強這項教育工作的吸引力和感染力的要求，建立未成人思想道德教育長效機制，把內(nèi)容與形式、思想性與趣味性有機地結(jié)合起來，寓教于樂之中推動“快樂教育”進學校、進家庭、進社區(qū)，同時注意發(fā)現(xiàn)典范，總結(jié)經(jīng)驗。重點做好：一是配合做好各種紀念日學校開展的活動;二是聘請學者給學校師生和學生父母作有關青少年教育的報告;三是召開學生代表座談會。四是配合做好青年教師的培訓活動。

　　五、繼續(xù)開展對青少年的扶貧助學活動。進一步組織扶貧基金，加大扶貧力度，通過多種渠道對學習、生活有困難的青少年給予幫助。根據(jù)自愿的原則，依法創(chuàng)辦、協(xié)辦公益事業(yè)，募集和籌措資金和物品，開展扶貧助學活動，為有困難的學生獻愛心、送溫暖，使他們能夠完成學業(yè)。

　　六、加強關工委自身建設，提高“五老”隊伍素質(zhì)。

　　鎮(zhèn)政府給關工委配置了獨立辦公室，組織、制度一覽表上墻。

　　關工委成立及“五老”報告團成立，每季度集中學習一次，做到有學習計劃、學習記錄、學習筆記并隨時寫好讀書心得。

工作計劃篇2

　　20xx年一年工作中，我們收費四班認真貫徹落實，管理處和管理所年度工作會議精神，嚴格遵守管理處和管理所各項規(guī)章制度，在所領導的支持和管理下，在全班團結(jié)協(xié)作下，緊緊圍繞收費中心任務和年度工作目標，截止到11月30日，收費四班共完成通行費收入3560295元，收發(fā)卡128103張，其中方露共完成通行費收入1824105元，收發(fā)卡65229張，劉爽共完成通行費收入1695665元，收發(fā)卡62422張。在響應管理處”百日稽查”任務的號召下，堵漏增收，共查處逃費車輛60起，共追繳逃費金額7535元，力爭費收創(chuàng)高。在全年工作中，認真履行崗位職責。對工作嚴格要求，堅決執(zhí)行領導的各項指示，使班組各項工作穩(wěn)步推進。

　　在新一年的工作中，我們將本著務實的態(tài)度，圍繞以下幾點做好來年工作：

　　1、以工作為中心，搞好班組建設

　　來年我們將緊緊圍繞收費工作這個工作重心制定了相應班組工作計劃，并結(jié)合自身特點，挖掘潛力，細化工作，充分發(fā)揮“領導耳目，左右手”的作用，認真履行本職工作，發(fā)揮每位同志的作用形成一個有效的整體，平時多加強與班組人員的思想交流，做到行動思想一致，合理安排工作計劃，更好的完成工作任務。

　　2、抓業(yè)務技能，協(xié)調(diào)現(xiàn)場工作

　　面對日益復雜的收費環(huán)境，我們只有更加努力的學習業(yè)務知道，積累和總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高自己處理各種突發(fā)事件和特情的能力對各類收費設備出現(xiàn)的故障如：停電，打印機卡紙，色帶更換，車道機死機等及時排除外，并將處理措施過程記錄下來，積累自己專業(yè)知識。

　　3、深化“微笑京珠”服務理念

　　我們將繼續(xù)開展“微笑京珠”活動推進服務，做好文明服務，樹立良好的窗口形象，爭當“微笑明星”，從提高自身素質(zhì)的角度做起，發(fā)自內(nèi)心的為司乘服務，不斷提升窗口服務質(zhì)理，創(chuàng)新服務內(nèi)容。使微笑服務真正深入廣大司乘。

　　新的一年又是一個新的開始，在新的一年中，我們將繼續(xù)努力，以積極的態(tài)度和飽滿的精神投入到新的一年工作當中，克服困難，再接再勵，把各項工作推上一個嶄新的臺階。

工作計劃篇3

　　（一）領導重視

　　街道黨工委高度重視計劃生育工作，多次在黨工委會上研究部署計生工作，并安排了街道處級領導帶分管科室掛鉤到每個社區(qū)，實現(xiàn)掛鉤幫扶。計生工作領導小組多次召開工作會議解決人口計生工作事項。與9個社區(qū)工作站、XX派出所、9所中小學校、3個城中村股份公司、4個社康中心和街道綜管所等計生綜治部門簽訂了計生責任書，明確了相關單位、部門的工作目標、任務、職責。

　　（二）計生隊伍建設不斷加強

　　1、配齊配強計生工作隊伍。今年5月街道按上級要求進行大部制改革，大部制計生科與民政科合并為民生事務部，民生事務部加掛計生科的牌子，計生科人員為11人，并為每個社區(qū)工作站配了2名計生專干（其中大望社區(qū)工作站配了3名計生專干），并全部落實了計生工作人員相關待遇。保證了計生隊伍的穩(wěn)定。

　　2、加大計生隊伍的職業(yè)培訓。一年來，街道計生科共組織開展網(wǎng)格長、計生專干和計生科工作人員參加的計生業(yè)務培訓17場次計800余人次，組織150人次參加市、區(qū)舉辦的20xx年度人口計生業(yè)務知識培訓。

　　3、進一步完善計生協(xié)會建設。充分發(fā)揮計生協(xié)會優(yōu)勢和作用，大力推進基層群眾自治。街道現(xiàn)有計生協(xié)會14個，其中街道計生協(xié)會1個，社區(qū)計生協(xié)會9個，企業(yè)流動人口計生協(xié)會4個。今年我街道為協(xié)會捐款2.7萬元。

　　（三）計生業(yè)務工作進一步完善。

　　1、制度建設。一是街道計生科制定《XX街道人口與計劃生育目標管理責任制考核方案》、《XX街道辦事處關于進一步加強人口計生宣傳信息報道工作的通知》、《XX街道20xx年孕前優(yōu)生健康檢查工作實施方案》等相關文件，有力推進了街道計生規(guī)范化管理工作；二是堅持定期召開網(wǎng)格員及計生專干聯(lián)席會和計生工作例會;三是進一步規(guī)范各類計生證明、社會撫養(yǎng)費征收的辦事程序，嚴格執(zhí)法，按章辦事;四是及時檢測人口月報、半年及年報，嚴把監(jiān)測全員系統(tǒng)數(shù)據(jù)的質(zhì)量關，使數(shù)據(jù)完整性和邏輯性都達到上級工作要求。

　　2、宣傳教育。積極做好全面二孩政策的相關宣傳發(fā)動工作，謀劃二孩政策出臺后的工作重心的轉(zhuǎn)移，以孕前優(yōu)生健康教育引導和計生服務為導向，著力提升出生人口素質(zhì)和計生工作水平等等。結(jié)合民生微實事平臺，廣泛開展豐富多彩的計生宣傳服務活動內(nèi)宣傳服務活動內(nèi)容融入健康、文化要素，以此促進轄區(qū)社會家庭和諧發(fā)展能力建設，提升XX人口綜合素質(zhì)與衛(wèi)生計生工作水平。

　　今年共舉辦了16場大型宣傳活動，參加人數(shù)達1320余人次，分別為：元旦春節(jié)期間開展人口與計劃生育集中宣傳服務活動，“5.29”計生協(xié)會宣傳活動，7.11世界人口宣傳活動；各社區(qū)也都根據(jù)各自工作需要開展了多種形式的計生宣傳教育活動。全年共舉辦控煙宣傳活動、打擊兩非活動、地中海貧血宣傳活動和協(xié)助麻疹宣傳活動等小型系列宣傳教育活動90場次，派發(fā)各種計生宣傳資料、宣傳品15000份。扎實開展“關愛女孩活動”，組織開展打擊“兩非”專項行動1次。

　　3、計生統(tǒng)計及數(shù)據(jù)監(jiān)測

　�。�1）做好人口與計劃生育統(tǒng)計工作，及時檢測戶籍人口每月報表，流動人口每月報表；努力提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量，并做好報表分析，為領導分析人口趨勢提供決策依據(jù)。

　　（2）做好對公安、醫(yī)院、民政、租賃所、社康等兼職單位反饋數(shù)據(jù)的排查和處理。截至目前，共排查分娩信息20412例，手術(shù)信息20xx例。排查計免信息784例，通報戶籍地20xx例，房管當年出生兒信息排查1072例。排查派出所入戶信息7416條，民政結(jié)婚信息549條，離婚248條，并督促社區(qū)及時錄入系統(tǒng)。對存在信息錯誤或已搬離的進行及時修正、搬出等。

　�。�3）認真處理PADIS國家系統(tǒng)對流動人口信息的協(xié)查與通報，今年共發(fā)送各類協(xié)查請求524條，接收協(xié)查請求863條，PADIS協(xié)查信息反饋率為100%，及時率為100%。

　　（4）較好地完成了全員人口信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)質(zhì)量完整工作。全員系統(tǒng)數(shù)據(jù)完整性和邏輯準確率等指標都達到99.9%以上，部分基本指標已經(jīng)達到100%，并做好全員信息系統(tǒng)的數(shù)據(jù)通報，2-9月份分別對9個社區(qū)的全員人口系統(tǒng)數(shù)據(jù)質(zhì)量進行季度、半年和年度檢查通報，進一步提高各社區(qū)的數(shù)據(jù)質(zhì)量。通過廣東省全員人口信息系統(tǒng)，處理收到的消息93條，處理業(yè)務申請23條，處理業(yè)務通報1112條；向其他地區(qū)發(fā)送各類通報20xx條，通報信息接收率和及時率都為100%，省內(nèi)流動人口業(yè)務通報處理及時率為100%。

　�。�5）抓好重復人口及刪卡的管理工作。截至目前，共審核及報區(qū)刪除的各類信息卡34張。

工作計劃篇4

　　一、主要工作開展情況

　　1、認真落實縣委要求，扎實搞好黨的建設。一是組織全體黨員扎實開展

　　“學習風氣好、工作業(yè)績好、工作作風好、開拓創(chuàng)新好、團結(jié)協(xié)調(diào)好”五好活動。二是組織黨員干部開展“作風建設年”活動，做到規(guī)范執(zhí)法、文明執(zhí)法，進一步增強服務意識。三是修訂完善黨委成員廉政建設責任制。通過開展各項政治活動，黨員素質(zhì)得到明顯提高。領導班子戰(zhàn)斗力、凝聚力進一步增強。

　　2、重視服務民生，力推放心工程。堅持以人為本和上為政府分憂、下為百姓解愁的工作理念，以確保安全消費，促進放心消費，倡導綠色消費為重點，與相關部門密.切配合，積極開展流通市場整頓，狠抓重點行業(yè)和重要商品市場監(jiān)管。嚴格生豬屠宰管理，進一步加大對外地豬肉的監(jiān)管力度，對進入縣城的外地豬肉實行集中報檢制度。進一步加強對生豬產(chǎn)品市場的監(jiān)督檢查，結(jié)合重要節(jié)日開展部門聯(lián)合執(zhí)法。扎實開展對肉食專賣店的規(guī)范管理活動。累計執(zhí)法出勤130余天，查處違法案件2起，行政拘留2人，沒收不合格豬肉XX余斤。上半年定點屠宰生豬21325頭，沒有發(fā)生行政責任事故，保持了市場穩(wěn)定。嚴格煤炭經(jīng)營管理，按時為全縣6家煤炭經(jīng)營許可證進行了年檢并換發(fā)新證。積極開展酒類市場整頓，扎實推行備案溯源制度。加強成品油市場管理，促進加油站點的優(yōu)化布局和誠信安全經(jīng)營，完成18個社會加油站的年檢工作。保證了群眾吃“放心肉”、燒“放心煤”、喝“放心酒”、用“放心油”。

　　3、構(gòu)建現(xiàn)代流通體系，促進新農(nóng)村建設。以實施商務部“萬村千鄉(xiāng)”市場工程建設為總抓手，堅持科學規(guī)劃，嚴格規(guī)范標準，扎實推進超市下鄉(xiāng)。一是加強對已建成的農(nóng)家店的監(jiān)管，使所有農(nóng)家店全部通過了國家和省市的驗收，爭取到補助資金近50萬元。二是積極實施“市場拓展舉措”，重新申報確定承辦企業(yè)，基本完成縣級配送中心改造建設，2處鄉(xiāng)鎮(zhèn)級綜合超市建設方案已經(jīng)確定。農(nóng)家店改建工作正有條不紊地開展。三是深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村，對農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場規(guī)劃建設問題進行調(diào)研。

　　4、積極開展招商引資，大力推介服務業(yè)項目。認真篩選編制服務業(yè)招商項目，對濟西玫瑰大酒店、_市場改造提升、魯西建材大市場3個重點服務業(yè)項目進行了包裝，參加了_市組織的深圳、哈爾濱招商會，制作了多媒體光盤并現(xiàn)場播放，發(fā)放宣傳材料200多份，為下步服務業(yè)項目建設打下基礎。

　　5、努力完成縣委縣政府交辦的各項工作任務。一是扎實開展包村工作。春節(jié)走訪困難群眾送去面粉、食用油等物品一宗，

　　“六一”節(jié)為駐村學校捐款1000余元。二是認真做好全財貿(mào)系統(tǒng)的綜合協(xié)調(diào)服務工作，充分發(fā)揮牽頭作用，積極開展“慈心一日捐”、“送溫暖、獻愛心”和“雨季造村”等捐助活動。三是抓好流通企業(yè)社會穩(wěn)定和安全經(jīng)營工作。

　　各項工作雖然取得了一定成績，但存在的問題也比較突出。

　　“市場拓展舉措”工作難度較大，主要由于山區(qū)村鎮(zhèn)經(jīng)營業(yè)戶的房屋面積小，達不到國家商務部的標準要求，農(nóng)家店改造建設進展緩慢；流通市場整規(guī)特別是生豬產(chǎn)品市場由于外地豬肉的涌入和價格上漲，造成肉品質(zhì)量波動大、屠宰企業(yè)效益下滑等問題，管理難度加大；縣貿(mào)易服務局更名后，仍存在著部門職能不清、工作關系不順、辦公經(jīng)費緊缺、事務性工作繁雜等問題，有待采取措施加以解決。

　　二、下半年重點工作及措施

　　在下半年工作中，我們將繼續(xù)發(fā)揚團結(jié)拼搏、真抓實干的精神，緊緊把握工作大局，瞄準全年工作目標，自我加壓，拾遺補缺，進一步突出工作重點，加大工作措施，重點抓好以下幾項工作：

　　1、扎實推進市場拓展舉措。以實施國家商務部“萬村千鄉(xiāng)”農(nóng)村市場工程為抓手，堅持科學規(guī)劃、合理布局、全面推進的原則，圓滿完成1處縣級配送中心、2處鄉(xiāng)鎮(zhèn)級綜合超市、100家農(nóng)家店的建設任務。

　　2、加大流通市場食品安全管理。認真貫徹落實國家商務部《流通領域食品安全管理辦法》，以加強生豬定點屠宰管理為重點，加強食品安全信用檔案管理，完善市場巡查制度，嚴厲打擊私屠濫宰行為，進一步強化監(jiān)管，優(yōu)化服務，保證群眾長期吃放心肉。加強成品油、煤炭、酒類市場的監(jiān)督管理，規(guī)范企業(yè)的經(jīng)營行為，保證全縣人民放心消費。

　　3、大力加強機關全面建設，按照內(nèi)強素質(zhì)外樹形象的思路，努力提高人員責任，積極爭創(chuàng)文明機關。一是以團結(jié)、廉潔、務實為標準，加強領導班子建設；二是以文明、和諧、敬業(yè)為標準，提高機關工作人員的政治業(yè)務素質(zhì)；三是加強機關制度建設，提高行政管理水平，努力營造團結(jié)協(xié)作、拼搏進取、愛崗敬業(yè)、無私奉獻、求真務實、干事創(chuàng)業(yè)的濃厚氛圍。

工作計劃篇5

　　xx-20xx學年里，文藝部部長與干事共10余人，不但為部里支持服務，還積極參加到各種學校、學院組織的活動中去，而且取得佳。在部里人與全學院同學的積極努力下，終于走完了這可喜可賀的一年。在校級健美操大賽中，并有學院文藝部承辦，此次活動取得優(yōu)異成績，以第一名的成績奪冠。文藝部在校級公眾比賽中為學院的光彩錦上添花。“送你一支紫羅蘭”，“百人大合唱”文藝部的每一位成員都積極投身于服務于支持的隊伍中來，把兩次校級活動辦的有聲有色。校級運動會中，文藝部組織的學院隊形隊列方陣，以昂揚的氣質(zhì)展現(xiàn)出輕紡學院的向上精神和文藝部的努力成果。

　　不管哪里有活動，文藝部都能參與到為學院做貢獻的隊伍中去，在新產(chǎn)生的文藝部領導班子中，依然會繼續(xù)為學院的每一分榮譽積極爭取，并且與學院的各個領導班子做好配合，做到更好。

　　xx-20xx年學年度馬上開始，在學院領導班子的領導下，文藝部依然按照上一級指示，完成屬于自己的本職工作，配合各個組織為學院爭榮。

　　新學期開始，馬上面對的就是部里選拔真才實干型人才，招新便是一項重要任務。此次招新關系到文藝部的以后活動中的成果。首先應當重視起來，接下來就是對選出啊的文藝部新人指導，在文藝部領導班子商議后，做到每周或每次幾次會議，把會議作為部長與干事之間最新溝通的橋梁，能夠剛好的把文藝部里的每一項任務在相互了解中保質(zhì)保量的完成。每學年，學�；�?qū)W院都要舉行各種活動，有才華的出節(jié)目，能干的服務于臺前幕后。文藝部便起到了一定的支持作用。所以，文藝部領導班子應該積極掌握學院人才的調(diào)動，配合學習學院活動順利進行。

　　文藝部要多舉行一些部里活動，在學院選拔一些能歌善舞的的優(yōu)秀人才，活動中，部里人應積極做好本職工作，而且可以與其他部聯(lián)誼，促進溝通，共創(chuàng)輝煌。

　　無論是大活動還是小活動，只要是文藝部的份內(nèi)工作，就要努力做好。本學年最大的活動就是“一二九”文藝晚會，文藝部要做的就是完成任務，并且力求完美。文藝部里，舞蹈社團，合唱團，健美操社團三個組織合起來一定能把此次活動完成的更好，并且在兩個部長與干事的合作，更能為文藝部增添力量。

　　xx-20xx年學年度即將開始，在開始之際，文藝部已經(jīng)做好了準備為學員的每一次活動準備力量。等待的是每次任務的考驗。

工作計劃篇6

　　一、工作思路

　　1、人性化管理。

　　首先我會對公司的資源進行前期的整合，繼續(xù)公司原來的銷售方向及策略，并堅持完成既定目標。管理的`核心是人，我會努力提升自己的能力和部門的凝聚力，保持一個優(yōu)良并且輕松的工作環(huán)境，堅持創(chuàng)新營銷的理念，做到管理與尊重的統(tǒng)一。

　　2、打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍。

　　以公司的企業(yè)文化作為基礎，加強業(yè)務學習和培訓，做好跟蹤服務和客戶管理，制定銷售目標，保證公平公正，這樣才有利于隊伍的長期發(fā)展（凝聚團隊，形成合力，共同前進）。

　　3、做好預算及成本管理。

　　預算需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進行科學的分析和控制，我會加強公司各部門間的團結(jié)和真誠合作；對業(yè)務人員的管理，我會從制度，指標，控制和考核等幾個關鍵點入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務；即銷售前要學習企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓，讓業(yè)務人員明白該怎么做，保證業(yè)務人員在實際工作中做到有針對性，提高效率，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財力；銷售中加強監(jiān)督和指導，做到結(jié)果管理和過程控制有效結(jié)合；事后做好考核和獎懲。

　　除了物質(zhì)手段還要有相應的精神獎勵，形成一種健康的、主動向上的工作氛圍。業(yè)務人員的收支，報銷，工作匯報都要按照制度、程序有序進行。

　　4、銷售。

　　銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務來很好的滿足客戶的需要從而實現(xiàn)利潤，最終形成品牌和信譽，我會與部門全體職工一起努力，摸索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧。

　　二、工作計劃

　　1、盡快進入角色，開展工作；對公司，產(chǎn)品，客戶及市場，還有既有銷售模式進行充分了解。

　　2、配合負責人初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場拓展的計劃并執(zhí)行。

　　3、搭建銷售部框架，制定基本制度及流程

　　4、做好培訓工作，組織好，協(xié)調(diào)好，達到理想效果培訓（這是初期計劃，詳細培訓計劃將根據(jù)實際情況適當調(diào)整）

　　A、培訓目標。

　　要讓業(yè)務人員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績，賣點，基本銷售模式，行業(yè)情況，公司的管理制度，怎么開展業(yè)務等一些基本知識，組成為一個有戰(zhàn)斗力的團隊B培訓內(nèi)容

　　a、產(chǎn)品（新老產(chǎn)品）原理，功能，性能特點，質(zhì)量的情況等（由技術(shù)支持負責講解）。

　　b、生產(chǎn)實踐（由車間負責，我來協(xié)調(diào)）。

　　c、公司情況，發(fā)展遠景，市場情況，業(yè)績，客戶情況，賣點，銷售技巧，案例等。（由負責人親自講，有鼓動性為佳。）

　　d、做業(yè)務的基本知識和公司規(guī)章及要求，財務請款及報銷規(guī)定（我負責，財務協(xié)助）。

　　e、新老業(yè)務員的交流，實戰(zhàn)模擬（我負責）。

　　f、培訓考核（我負責，并向負責人匯報結(jié)果）。

　　B、培訓進度：

　　基本按照上面的順序，也可以適當交叉。

　　C、培訓時間：

　　在一個月內(nèi)完成。

　　D、培訓地點及材料：

　　需要準備一些培訓資料及白板，筆，筆記本等；培訓在公司內(nèi)部進行，所以費用會相對較少。

　　5、做好業(yè)務員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干；與新老業(yè)務員溝通，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況。業(yè)務人員工作安排（新老業(yè)務員區(qū)別對待）

　　A、區(qū)域分配：

　　根據(jù)新業(yè)務員的培訓情況及個人特點結(jié)合區(qū)域工作的需要而定。老業(yè)務員的區(qū)域暫不作重大調(diào)整

　　B、確定工作目標：

　　老業(yè)務要知道他下一步想干什么。新業(yè)務要讓他搜集（可以通過網(wǎng)絡）所分配區(qū)域的客戶情況，并幫助篩選確定重點。

　　C、準備工作：

　　進行戰(zhàn)前動員會議（培訓結(jié)束后，工作前），為業(yè)務人員準備好資料，名片，內(nèi)部通訊錄，出差業(yè)務人員的差旅費，火車票以及所需資料等

　　三、中后期的工作

　　A、在做好近期工作的基礎上，下市場，了解業(yè)務落實和客戶服務的具體情況。同時履行銷售部經(jīng)理的各項職責，并保證今年公司業(yè)務的穩(wěn)定發(fā)展，做好遠期工作規(guī)劃，為明年的銷售工作打好基礎。

　　B、制定、完善售后服務工作和措施。

工作計劃篇7

　　我有幸成為XX名師工作室的一名成員。我要好好把握這個機會學習、研究，使自己各方面的能力在原有基礎上有更大的提升。現(xiàn)制定20xx年個人成長計劃如下：

　　一.發(fā)展目標

　　1、積極實踐課改的新理念，新思路，圍繞“有效性生態(tài)語文教學”開展課堂教學研究活動，提高課堂教學效率。

　　2、積極探索，參與課題研究，配合學校做好每一周一次的教研活動，能夠自覺應用現(xiàn)代教育教學理論來指導教學。

　　3、積極參加工作室組織的各項活動，閱讀教育名著，勤寫多寫讀書心得。

　　二.實施措施

　　1、堅持認真學習專業(yè)知識的書籍，及教育教學理論書籍，并且廣泛閱讀文學書籍充實自己，以不斷給學生新信息、新知識，使課堂教學效果更好。

　　2、通過個人自學，網(wǎng)絡學習的方法及時了解最前沿的教改信息，擴展自己知識視野，不斷更新教育教學理念，豐富教育教學理論，提升理論水平和教學教研水平。

　　3、積極主動地上好研討課，認真開展高效課堂教學展示活動，使教學研討進課堂。尤其要多關注后進生，本學期采用“一幫一”以優(yōu)帶差、小組競爭的方式提高教育教學質(zhì)量和良好習慣的養(yǎng)成，以促進潛能生各方面能力的提高。積極學習先進的教育教學理論，轉(zhuǎn)變教育教學觀念，準確定位自己，用先進的理論充實自己、提高自己。經(jīng)常聽課，學習身邊老師的寶貴經(jīng)驗，提高自己教育水平。

　　4、虛心向同行教師們學習，爭取多聽課，取眾人之長，彌補自己學科知識的不足。學會思考教育問題，積極把先進的教育理念轉(zhuǎn)化為教師的行為等，從反思中提升教學研究水平。每節(jié)課后，把自己在教學實踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價值的東西趕快記下來，享受成功，彌補不足。在總結(jié)經(jīng)驗中完善自我。在自己的教學過程中，時刻做到三個反思：教學前反思，從培養(yǎng)學生實踐能力著手，拓展教學內(nèi)容，優(yōu)化教學過程。

　　5、認真撰寫教育教學心得體會，爭取有質(zhì)有量。充分利用網(wǎng)絡手段，觀摩名家教學，撰寫讀書筆記、教學反思，在課堂教學中利用多媒體手段教學，激發(fā)學生學習的興趣，創(chuàng)設情景，提高學生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，培養(yǎng)學生良好的學習習慣。

　　6、在提高自身素質(zhì)的同時，加強教師口語、粉筆字、普通話等的訓練。做到學到老做到老。

工作計劃篇8

　　平安社區(qū)居委會20xx年計劃生育工作在區(qū)黨委正確領導下，緊緊圍繞、朝陽區(qū)下達的人口與計劃生育目標任務，按照“整體推進、單項出彩”的原則，有計劃、有步驟地認真研究解決人口與計劃生育工作出現(xiàn)的新情況、新問題，積極探索完成人口與計劃生育工作的新思路、新途徑，較好地完成了朝陽區(qū)下達的人口與計劃生育各項目標任務。現(xiàn)將平安社區(qū)20xx年的計劃生育工作匯報如下：

　　（一）計劃生育率：

　　20xx年1-6月共出生25人（其中男：13、女：12），計劃內(nèi)出生24人，計劃外生育1人。

　　（二）“三結(jié)合”工作目標：

　　經(jīng)群眾推薦、社區(qū)摸底、公示無異議后，我們社區(qū)確定七人為轄區(qū)“三結(jié)合”幫扶戶。對他們進行“一對一”幫扶，簽訂幫扶協(xié)議書，落實了幫扶措施。今年1-6月份共確定10戶幫扶戶。

　　（三）流動人口管理服務工作

　　流動人口的管理工作一直是計劃生育工作的重點，也是難點。20xx年我們將流動人口和管理重心放在了對流動人口的宣傳和服務上。針對大多數(shù)流動人口對政策不理解，因而不支持我們工作的情況，重點做好對流動人口計劃生育的宣傳工作，告知了流動人口在計劃生育方面應有的權(quán)利和義務，突出對流動人口服務。通過宣傳，增強了流動人口對計

　　劃生育的認知率，加強了彼此配合，效果顯著。20xx年1—6月份，共為轄區(qū)4人辦理了《流動人口婚育證明》。

　　（四）城鎮(zhèn)居民辦理獨生子女證以及獎特扶

　　自社區(qū)成立以來，共為轄區(qū)居民辦理獨生子女證950戶20xx年1-6月份共辦理12戶，獎扶戶1戶獎扶現(xiàn)金已經(jīng)兌現(xiàn)。

　　（五）統(tǒng)計工作：

　　定期清查出生人口，死亡人口，新婚人口1-6月共出生25人，人口計生信息準確率達100%，平安社區(qū)現(xiàn)有育齡婦女984人現(xiàn)已完成了育齡婦女的信息采集，并及時上報了新表。到目前為，新系統(tǒng)數(shù)據(jù)的錄入工作已基本完成。

　　（六）避孕藥具管理工作：

　　建立并完善了街道、社區(qū)藥具不良反應監(jiān)測。每月逐級上報育育齡婦女藥具不良反應監(jiān)測表，全年無不良反應情況。避孕藥具應用率99%，有效率100%，隨訪率達100%，藥具占綜合節(jié)育措施比率為99%，群眾對藥具知情滿意率100%，避孕藥具知情同意書簽定率達100%。

　�。ㄆ撸┬姓䦂�(zhí)法：

　　堅持依法行政和按照程序辦事，嚴格執(zhí)行計劃生育政策。1-6月份共查處2戶計劃外生育戶罰款金額4000元，3戶違反婚姻法早婚早育共罰款800元。年初區(qū)黨委下達社會撫養(yǎng)費收繳任務4800元，現(xiàn)已全部完成。

　�。ò耍┓e極開展宣傳、教育活動

　　上半年共開展宣傳、教育活動3次：4月6日舉辦健康知識講座，

　　4月12日舉辦了一次已婚育齡婦女免費體檢“5.29”計生協(xié)會活動日聯(lián)誼。全年訂閱計劃生育宣傳報、刊有：《人生》1份、《中國人口報》1份、《宣傳折頁》1份，《宣傳單》1份，《宣傳畫》1份等，對于有效地宣傳計劃生育各項政策、法規(guī)起到了積極促進作用。

　　人口與計劃生育作為黨政一級目標，作為一項非常重的具體工作，作為關系到民計民生的重要服務，社區(qū)、辦事處予以充分重視，并在工作中取得了突出成績。面對新形勢人口與計劃生育工作的新要求，還有許多需要我們?nèi)ネ晟�、去思考的問題。今后，以深化綜合改革和加快工作機制創(chuàng)新為核心，以提高干部隊伍的整體素質(zhì)為重點，關注全局問題，站在新的起點上，迎接新的挑戰(zhàn)。

工作計劃篇9

　　一、指導思想

　　1．圍繞學校的育人目標，以《中學英語課程標準》為基本標準，以激發(fā)和培養(yǎng)學生的學習英語的興趣為基本任務，使學生養(yǎng)成良好的學習習慣和形成有效的學習策略，發(fā)展自主學習的精神和合作精神；使學生掌握一定的英語基礎知識和聽說讀寫技能，形成一定的綜合語言運用能力。

　　2．圍繞教研組發(fā)展的要求，以教師成長為目標，以校本研修為主線，以課堂教學為載體，以各級各類教研活動為依托，全面促進教研組的進步和發(fā)展。

　　二、工作重點

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　　本學期初中英語學科教研工作，要以課堂教學為中心，圍繞規(guī)范和深化學科教學常規(guī)，通過組織教師進行課程和課改理論學習、安排公開課、建立資源庫等一系列活動來促進初中英語學科教學質(zhì)量的提高。

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　　1。初一要抓好小學與初中的銜接教學。

　　初一學生在小學階段學了小學英語教材，基本上達到了小學英語教學的要求，但也出現(xiàn)了一定的分化現(xiàn)象，初一教師要及早摸清情況，根據(jù)我校的實際，采取切實有效的措施，抓好中小學銜接教學。在這

　　個基礎上進一步培養(yǎng)興趣，強化基礎，抓好起始年級的英語學習習慣。

　　2。初二要培優(yōu)補差，強化后進生的轉(zhuǎn)化工作。

　　課任教師對本班的后進生，要了解其思想動態(tài)、尋找致差原因，有的放矢，區(qū)別對待，耐心輔導，力求穩(wěn)住和縮小兩極分化程度。

　　3。教學要以本為本、以綱為綱。

　　在扎實認真教好課本基礎知識的同時，還要挖掘潛力，查缺補漏，著力加強學法指導和能力培養(yǎng)。特別是要認真學習《考綱》和近幾年揚州中考英語真題，注意對考試動向的信息收集和試題研究，提高畢業(yè)班教學效率。

　　三、工作措施

　　1．加強教育理論學習

　　本學期教研組各位老師要通過網(wǎng)上下載、分散學習和教研組會討論交流等方式來學習《基礎教育課程改革綱要》、《英語課程標準》、《英語課程標準解讀》和《課程改革與課程評價》等有關課程改革的材料，明確英語課程在基礎教育階段的四個基本任務，特別是要認真學習和理解課程標準中的"六個基本理念"，并用這些理念來指導平時的課堂教學，以提高課堂教學效率。

　　2．做好"教學常規(guī)"的學習和實施工作。

　　在開學初的教研組活動中全組教師要認真學習本校的教學管理制度及常規(guī)要求，明確上課、備課、編寫導學案、布置作業(yè)及作業(yè)批閱中的一些具體要求，使大家從思想上重視起來。在以后的備課、上課、

　　作業(yè)布置和批閱、輔導等各個環(huán)節(jié)中，以制度為準則，對照檢查，嚴格執(zhí)行。

　　3、建立初中英語教育教學資源庫。

　　本學期教研組將通過公開課、示范課、說課、評課、優(yōu)秀教案、精品試題、個人總結(jié)、年級匯總和網(wǎng)上收集等各種形式來匯總建立初中英語教育教學資源庫。以后還要不斷地向資源庫添入新的內(nèi)容，使資源庫不斷優(yōu)化、不斷更新，真正為我校初中英語教育教學發(fā)揮一定的作用。

　　4．加快信息技術(shù)學習進程。

　　教研組全體教師要學好電腦技術(shù)和網(wǎng)絡技術(shù)，能熟練運用基本信息技術(shù)和白板的使用，為以后條件成熟后教師運用現(xiàn)代教學理論設計多媒體教學輔助課件打下基礎。

　　5。撰寫教育教學論文。

　　全組老師要通過理論學習，不斷反思、探索，并聯(lián)系實際積極撰寫外語教育教學論文。每學期至少一篇。

　　6．努力鞭策青年教師的成長。

　　青年教師是英語組的一支生力軍，教研組將通過聽課、評課、說課、討論等方式促其不斷成長外，還要求青年教師拜經(jīng)驗豐富的老教師為師，經(jīng)常取經(jīng)，不斷提高。

　　7、搞好教研組建設。

　�。�1）本組共7人

　�。�2）每周五進行集體備課。

　�。�3）教案按學校要求要環(huán)節(jié)齊全、內(nèi)容充實、書寫工整、有教后記。

　�。�4）聽完公開課后要在教研組會上認真進行評課，即至少提兩個優(yōu)點和兩個缺點。要逐人逐個發(fā)言，并進行記錄，形成書面材料備案。

　�。�5）組內(nèi)教師要多聽課，同一年級、不同年級的教師之間通過聽課可以相互借鑒、揚長避短，從而達到共同提高的目的。