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公司工作計劃

時間:2022-02-02 09:11:48 工作計劃 我要投稿

公司工作計劃(集錦15篇)

  時間過得太快,讓人猝不及防,我們又將接觸新的知識,學習新的技能,積累新的經(jīng)驗,請一起努力,寫一份計劃吧。好的計劃是什么樣的呢?以下是小編整理的公司工作計劃,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

公司工作計劃(集錦15篇)

公司工作計劃1

  (一)工作總結

  20xx年12月28日,我坐車去順德,跟著老員工房旺群學習機房管理工作,由于文件和規(guī)章相對比較多,在掌握了整個流程后,我隨房工一起進到順德分部機房里,手把手教學,我學得很快。我嘗試在房工面前操作,得到了肯定,之后又熟悉應急操作流程,這將是在未來的一年中,我要面臨和改變的首要,也是最重要的問題。

  20xx年12月30日,黎華和張瑞明過來南海分部做機房維護工作,我從旁協(xié)助,又在黎華監(jiān)督下,親自對服務器程序和密碼進行確認和操作,樹立了信心,之后和張瑞明整理了南海分部的局域網(wǎng),熟悉內(nèi)網(wǎng)和外網(wǎng)的構建原理,為以后工作打好基礎。

  (二)工作中的不足

  我在工作中主動性不足,與領導和大家溝通較少,遇事考慮不夠全面,不夠細致,工作中不夠踏實,失誤較多。雖然努力做了一些工作,但距離工作中公司領導對我的期望和要求還有很大的距離。如理論水平、工作能力、以及對具體工作的實施與計劃等問題上還有待進一步提高。同時,我對新的工作崗位還不夠熟練等等,這些問題我決心在以后的工作中加以改造和解決,使自己更好地做好本職工作。并且自己應該而且能夠做的事情,要勇于承擔,不依賴他人,不退縮、不逃避,勇敢地邁出此一步,今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細。

  二、20xx年計劃

  20xx年已過,未來的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機遇,總覺得所要做的努力,看似容易,做起來卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅信有公司領導的正確決策,有各位同事的協(xié)助,加上我個人的不懈努力,20xx年會是我在鴻海的陪伴下蛻變的一年。

公司工作計劃2

  1)建立一支熟悉業(yè)務,而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

  2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

  銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。

  3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。

  培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

  4)培養(yǎng)對于展會過程中的一些突發(fā)狀況的應急措施。

  在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。

  其次我需要努力做到并日趨完善的幾件事:

  1)和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討;我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長業(yè)務技能。

  2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶,并維護好老客戶,經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通)。

  3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累,多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題,工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中,要能把我們公司所包含業(yè)務的范疇十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。

  4)工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配,避免工作局面混亂等各種不良的后果。

  根據(jù)公司下達的銷售任務,把任務根據(jù)具體情況分解到每月,每周,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質,公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

  市場是良好的,形勢是嚴峻的。在安徽市場可以用這一句話來概括,在技術發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個機會,永遠沒有機會在做這個市場。

公司工作計劃3

  在20xx年的一年里,在公司領導的正確領導下,經(jīng)過幾次變動調(diào)整,圓滿完成了公司材料、設備、工具等供應工作,總的講沒有影響工地的正常運轉,可以說及時、準確的保證了工地現(xiàn)場的正常施工,為公司取得良好成績做出了應有貢獻。

  成績屬于過去,缺點不能帶到明天。下面就將20xx年業(yè)務部就供應材料方面做出以下計劃:

  1、認真總結經(jīng)驗,明確目的,以利再戰(zhàn),為施工現(xiàn)場服好務。

  2、提倡材料計劃提前三天報主管領導批準(指生產(chǎn)經(jīng)理),有利于有足夠的時間調(diào)查市場,把物美價廉、保質保量的材料及時運往工地,保證正常生產(chǎn)。

  3、鞏固老關系的業(yè)務往來,解決在資金短缺情況下,能及時賒到材料,控制價格。

  4、開發(fā)新關系單位,達到比價格、比質量的目的,就地就近的解決材料供應問題。

  5、愛護車輛,注意行車安全,提前做好材料計劃,使運輸車輛及時、準確出車,減少運輸次數(shù),節(jié)約控制運費的支出。

  6、及時與施工現(xiàn)場的負責人及材料人員溝通,對材料使用存在的問題及時更正,提高材料設備工具的使用率。

  7、加強材料出入庫制度,辦理出庫要及時,以便核算掌握工地成本,庫存帳要準確,以便提高庫存材料、工具、設備的利用率。

  8、材料進入工地必須同工地負責人及材料管理人員一同將材料的規(guī)格、質量、數(shù)量搞清楚,辦好交接手續(xù),做好驗收工作。

  9、堅持開正式發(fā)貨票的原則,保質、保量、控制價格,辦好入庫手續(xù)及相關工作。

  10、公司領導目前就應籌集資金,將常用材料、工具及設備(小型)配件等大量購進,杜絕另購高價格又不能開正式發(fā)票的問題。

  請領導放心,20xx年本人已做好準備工作,如繼續(xù)業(yè)務材料工作,努力比去年干的更好,總之,聽從領導安排,做到干一行愛一行,努力工作,沒有最好,只有更好。

公司工作計劃4

  公司20xx年采取積極措施提高企業(yè)的凝聚力、向心力和親和力。堅持順上扶下的原則和向管理要效益的方針。在董事會帶領下,證券發(fā)揮集團企業(yè)整合效應。職工愛崗敬業(yè),視集團為家,企興家合。在20xx年,公司堅持塑造企業(yè)一貫健康進取、腳踏實地、為社會盡自己一分力量的良好形象,打造集團品牌,鞏固和發(fā)展企業(yè)市場,在質量中求生存,在競爭中求發(fā)展。提高企業(yè)經(jīng)濟效益,堅決完成20xx年集團公司下達的各項經(jīng)濟指標。以效益為中心,把優(yōu)質服務為前導,全面提高優(yōu)質服務水平。同時,公司也注重搞好員工培訓,提高員工業(yè)務技能和各行業(yè)企業(yè)管理干部的領導和管理水平,使企業(yè)在競爭中處于不敗的地位。

  過去的成績是輝煌的,新的一年又如何呢?

  對20xx年國內(nèi)外經(jīng)濟形勢、我國資本市場形勢和證券行業(yè)發(fā)展態(tài)勢進行分析,我們可以看到證券面臨的機遇和挑戰(zhàn)。分析了公司面臨的形勢,總的來講,當前我們面臨的是一個機遇與挑戰(zhàn)并存,機遇大于挑戰(zhàn),總體上有利于加快發(fā)展,回顧走過的20xx年,無論輝煌還是失意,一切將成為過去,但是即將到來的20xx年,我們必定要做得更好,更完善,讓我們走得更穩(wěn)健,步伐更有力。制定出20xx年工作指導思想、工作要求和經(jīng)營目標、主要工作思路和具體措施將是擺在我們面前最為關鍵的工作。

  總的來說,20xx年公司在取得一定成績的同時,也在工作中也遇到了一些問題,有待研究并在實踐中探索解決方法,比較突出的問題包括:一是客戶分層分類服務工作亟待加強,公司和各營業(yè)部如何進一步細分客戶并做好客戶服務和業(yè)務工作有待改進;二是現(xiàn)有的業(yè)務套餐內(nèi)容、方式尚難以滿足投資者個性化的需求,業(yè)務創(chuàng)新的針對性有待加強;三是與其他機構在證券工作的合作方面有待加強。但無論遇到什么問題,證券都將完善自我作為一項日常的、長期的工作來落實,從切實保護投資者合法權益和利益的角度出發(fā),增強投資者的風險意識,維護投資者權益,提高投資者抵御風險的能力。繼續(xù)鞏固和完善所取得的成績。

  (一)上半年工作指導思想與工作要求

  20xx年上半年的工作指導思想是:繼續(xù)貫徹公司年初制訂的“以提升公司綜合競爭力和綜合價值為宗旨,集中精力抓創(chuàng)利,堅定不移壓費用“的指導方針,集中資源推進優(yōu)勢創(chuàng)利業(yè)務,積極培育新的利潤增長點。

  (二)20xx年的工作思路

  繼續(xù)集中公司資源開展固定收益、經(jīng)紀、投行三大主要創(chuàng)利業(yè)務,確保超額完成全年經(jīng)營指標;同時加強創(chuàng)新研究,積極推進收購兼并與資產(chǎn)治理業(yè)務,培育新的贏利點,為20xx年實現(xiàn)跨越式發(fā)展奠定扎實的基礎。

  (三)20xx年的經(jīng)營目標

  全年實現(xiàn)總收入比20xx年要超過100萬元。其中:經(jīng)紀業(yè)務總部實現(xiàn)收入15萬元;固定收益總部實現(xiàn)收入2,500萬元;投資銀行總部實現(xiàn)收入1,900萬元;企業(yè)融資部實現(xiàn)收入700萬元;證券投資部實現(xiàn)收入1,300萬元。

  (四)20xx年采取具體措施

 。1)加快推進增資擴股工作,為爭取創(chuàng)新試點券商創(chuàng)造條件

  抓住證券行業(yè)價值回升的有利時機,加大公司推介的力度,加快與有意向的投資機構洽談的進度,積極與現(xiàn)有股東和監(jiān)管機構進行溝通,推動增資擴股工作進入實質性階段,爭取在年內(nèi)實現(xiàn)突破;同時繼續(xù)全力應對有關訴訟案件,為爭取創(chuàng)新試點券商創(chuàng)造條件。

 。2)繼續(xù)推進優(yōu)勢創(chuàng)利業(yè)務的大力發(fā)展

  1、經(jīng)紀業(yè)務

  實現(xiàn)營業(yè)收入XXX萬元;客戶托管資產(chǎn)總量達到XXX億元,市場占有率達到8‰。

  要以提高客戶價值為宗旨,以推動經(jīng)紀業(yè)務的健康、可持續(xù)發(fā)展為重點。一方面以風險控制確保業(yè)務健康發(fā)展,另一方面,通過多樣化贏利模式的探索,逐步改變經(jīng)紀業(yè)務“靠天吃飯”的局面,獲得穩(wěn)定的收入來源,減少收入的波動性,成為公司穩(wěn)定的贏利來源。

  鞏固地區(qū)優(yōu)勢,提高市場占有率。完善落實經(jīng)紀業(yè)務準事業(yè)部制的考核、激勵體系和治理制度,對營業(yè)部的經(jīng)營治理績效進行定期跟蹤、分析和督導,讓業(yè)務人員“走出去、動起來”。在加強客戶資產(chǎn)盤活、提高現(xiàn)有客戶價值量的同時,絕不能抱定僅守住現(xiàn)有客戶的心態(tài),而應大力開拓新的客戶資源,增加客戶存量,優(yōu)化客戶結構。非凡在占有壟斷優(yōu)勢的廣西地區(qū),要加大機構客戶開發(fā)力度,通過持續(xù)的區(qū)域營銷活動開拓新客戶。

  大力推進客戶分類治理,提供分層次針對性的咨詢服務。通過客戶分類,分析不同類型客戶的需求,通過與研究所、資產(chǎn)治理部和其他部門合作,設計和提供針對性的咨詢服務。一方面完善資訊產(chǎn)品品種、內(nèi)容和形式,重點加強針對高端客戶的核心資訊開發(fā);另一方面,要借助信息技術的支持,建設公司級的咨訊服務平臺,實現(xiàn)資訊共享、實時發(fā)布,將人工、短信、電子郵件、紙張等形式的傳播渠道進行整合,建立多樣化、差異化的咨詢服務體系。

  加強新產(chǎn)品、新業(yè)務的研究與培訓,構建綜合銷售平臺。不斷豐富經(jīng)紀業(yè)務的產(chǎn)品線,提高對新業(yè)務的快速反應能力。充分利用國海富蘭克林的合作優(yōu)勢,加強基金產(chǎn)品的培訓、推介,繼續(xù)加大基金產(chǎn)品的銷售力度;探索權證、ETF、股指期貨等新產(chǎn)品的營銷和服務方法并大力推廣;對市價委托等交易制度創(chuàng)新要保持高度的敏感,加強跟蹤、消化;積極協(xié)助總部業(yè)務部門開展企業(yè)融資、財務顧問、債券分銷等業(yè)務,將營業(yè)部打造為地區(qū)的產(chǎn)品銷售中心和綜合業(yè)務開拓的分支機構。

  推動客戶經(jīng)理制,打造銷售隊伍。推行經(jīng)紀人制度是行業(yè)發(fā)展的大勢所趨,經(jīng)紀業(yè)務要認真研究行業(yè)內(nèi)實施經(jīng)紀人制度的經(jīng)驗和教訓,探索適合公司的銷售隊伍建設模式,推動部分營業(yè)部的客戶經(jīng)理制試點,逐步完善客戶經(jīng)理招募、培訓、治理、支持的體系,為建立一支具有適度規(guī)模和較強開拓能力的銷售隊伍打好基礎。

  20xx年公司內(nèi)部管理進一步加強,信息技術平臺建設進一步推進。20xx年按照業(yè)務歸屬,公司精簡管理機構與管理崗位,整合資源,充實一線業(yè)務部門,提高了公司工作效率。風險控制以審計部牽頭,成立了公司風險控制委員會,建立了從立項、決策到執(zhí)行、反饋的科學流程與一體化風險控制體系,使風險控制覆蓋各項業(yè)務的事前、事中、事后各個環(huán)節(jié),在實際工作中收到一定成效。公司加大IT平臺建設投入,啟動了集中交易、CRM、廣域網(wǎng)升級、辦公自動化、公司網(wǎng)站升級等大型項目,投資規(guī)模是公司成立以來最大的一次,對公司實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展以及開展創(chuàng)新業(yè)務具有重要意義。20xx年將進一步完善信息建設。

  告別20xx年,回首載浮載沉、激蕩變換的業(yè)界風云,我們可以毫無愧色地說,證券廣大干部員工風雨與共、頃盡全力奮斗過,眾志成城、滿懷喜悅收獲過。盡管有些工作還不盡如人意,盡管前程還頗多艱險,但路是一步步走出來的,過去留下的缺憾正是我們今后攻堅的著力點。

  展望20xx年,我們證券必定會開創(chuàng)更具希望、更富前景的明天。為什么如此斷言?券業(yè)市場、資本市場乃至宏觀經(jīng)濟形勢給我們以挑戰(zhàn)的同時,也為我們提供了大好的機遇;而我們證券具備了抓住機遇的素質,充分具備抓住機會的智慧和魄力。

  新的一年,我們證券將嘯傲中國,走向世界!讓我們?yōu)樽C券的一份子而歡呼自豪吧!

公司工作計劃5

  部門工作發(fā)展計劃及信貸員考核標準

  著眼小額貸款公司未來的發(fā)展,為了更好的規(guī)避風險,小額貸款公司必須建立一套完善的管理體系,信貸部門必須有正確的內(nèi)部分工。并不斷提升信貸人員的業(yè)務水平及風險防范意識。

  要穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展,離不開健全的管理制度及高素質的專業(yè)人才,因此我認為以下幾點是日后工作的重點。

  1、要完善現(xiàn)有的內(nèi)控制度,提高風險識別和防范能力,使貸款的`每一個環(huán)節(jié)都處于監(jiān)督和控制下。

  2、完善崗位設置和業(yè)務操作流程,明確崗位職責和權限,防止出現(xiàn)監(jiān)管真空,全面提高抗風險能力。

  3、強化信貸人員隊伍的建設,對信貸人員加強貸款業(yè)務知識的培訓,努力提高信貸員的自身素質,在此基礎上,組建一流的信貸團隊,全面開展各項貸款業(yè)務。

  4、制定考勤方案,加強紀律管理。

  結合上述原因,在團隊組建方面,依據(jù)銀行信貸部門的崗位分工及小額貸款公司業(yè)務的實際情況,需要完善或補充工作的大致如下:

  1、設置貸款臺賬。公司每發(fā)放一筆貸款,必須將該筆貸款的金額、期限、利率登記入賬,信貸人員需監(jiān)督管理好每一筆貸款,貸款到期前10日通知客戶,做好貸款催收工作。

  2、設置抵押物管理臺賬。將貸款的抵押物詳細情況登記入賬(包含抵押物類型、地址、產(chǎn)權人、共有權人、面積、評估價值、抵押期限)

  3、制定合理的檔案管理制度。每一筆貸款發(fā)放后都必須歸檔,設置檔案管理專員對檔案進行管理。信貸員按照檔案管理辦法收集、裝訂、借閱檔案。

  4、建立貸款內(nèi)部月報表。每月1號將上月報表交領導檢閱。

  5、組織部門人員學習有關信貸業(yè)務知識及相關政策、規(guī)定,并了解熟悉小貸公司業(yè)務操作流程。負責本部門信貸業(yè)務的指導、檢查、監(jiān)督工作,做到規(guī)范放貸、安全放貸、及時放貸、正常收貸。

  根據(jù)各項工作的需要,在人員配置方面需檔案管理員2名,臺賬管理、制表人員2名,信貸業(yè)務員4—6人。

  公司未來的業(yè)務發(fā)展方向,我認為首先應該做好與銀行的溝通聯(lián)系,盡最大努力與銀行合作,發(fā)展優(yōu)質客戶。其次,與其他的小額貸款公司保持合理的關系,在業(yè)務方面做到適當?shù)目蛻糍Y源共享。(根據(jù)本人目前的銀行關系,每年都可以從銀行這方面拿到一定數(shù)量的抵押貸款業(yè)務,具體的額度范疇需要我入職后根據(jù)公司的資金情況,與各家銀行商談后確定)

  信貸部門的薪資構成,基本框架應該是:底薪 + 提成 + 績效獎金

  結合南寧市各家小貸公司的提成比例,凡是由信貸員獨立拓展的業(yè)務,每筆業(yè)務全額收本收息后,經(jīng)辦人員應獲得該筆業(yè)務利息收入的3%—10%作為提成獎金。詳情如下表:

  信貸銷售提成設計:

  1、信貸部門經(jīng)理提成比例依據(jù)部門全體人員的貸款發(fā)放總額,若屬于部門經(jīng)理個人的信貸業(yè)務,提成也可按照信貸員的提成比例計提。

  2、信貸經(jīng)理或主管的提成依據(jù)是根據(jù)自己所管理的團隊的貸款總額,若信貸經(jīng)理或主管有個人拓展的信貸業(yè)務,提成也可按照信貸員的提成比例計提。

  3、信貸員的提成依據(jù)為自己的發(fā)放貸款總額。

  公司可將每筆業(yè)務提成的30%—50%留存至季度末或年末發(fā)放。具體發(fā)放情況需結合信貸員季度或年度的考核情況決定。若信貸員管理的貸款中出現(xiàn)逾期,在逾期貸款結清本息前,公司有權不發(fā)放該信貸員的所有業(yè)務提成留存部分。

  信貸員績效考核指標

  績效考核總分為100分,依據(jù)考核分為劃得分優(yōu)秀、良好、一般、較差及很差五個等級,具體應用如下表所示。

  信貸員績效考核結果應用狀況表建議

公司工作計劃6

  一、指導思想

  以改革發(fā)展為動力,以市場經(jīng)濟為導向,依托現(xiàn)有存量資產(chǎn),整合優(yōu)勢,擴大規(guī)模,滾動發(fā)展,強占市場;以人為本,內(nèi)強素質,外塑形象,增強員工的整體素質;強化服務,顧客至上,誠實守信,不斷實施品牌戰(zhàn)略;加強管理,規(guī)范制度,降低成本,確保安全;解放思想,搶抓機遇,與時俱進,干事創(chuàng)業(yè),力爭年內(nèi)達到二級營運資質標準,使XXX汽車租賃公司再上一個新臺階。

  二、工作目標和任務

  1、在現(xiàn)擁有營運車輛33輛的基礎上,力爭發(fā)展到50部。

  2、實現(xiàn)年利潤注冊資本的15%。

  3、實施“XXX汽車租賃”品牌戰(zhàn)略。

  4、實現(xiàn)全員培訓,提高整體素質。

  5、確保不發(fā)生重大責任事故。

  6、開拓市場,挖掘潛在客戶。

  三、保證措施

  為完成以上目標和任務,特落實以下幾項措施:

  1、公司成立初期,因規(guī)模較小,人員少,故沒有設立組織機構部門。但隨著經(jīng)營規(guī)模的不斷擴大,和日趨激烈的市場競爭,使工作面變大,工作量增大,權責不明,在各種業(yè)務工作中時常發(fā)生“撞車”與“空白”現(xiàn)象,嚴重限制了公司的發(fā)展。在20xx年工作中要建立一個完善的管理體系,設立業(yè)務部、車管部、財務部三個部門,明確個部門的職責,并在運作中不斷改進和完善。

  2、完善制度、規(guī)范業(yè)務流程、加強管理。

  在20xx年,健全部門規(guī)章制度;建立客戶管理檔案、車輛技術檔案、風險控制檔案;規(guī)范業(yè)務接待流程、收發(fā)車業(yè)務流程、租金管理業(yè)務流程;制定危機預警方案,包括交通事故預警方案、機械事故預警方案、騙租預警方案。

  3、根據(jù)各部門職能,制定相應的培訓計劃。業(yè)務部定期(每月至少一次)進行營銷策略、溝通技巧、檔案管理等方面的培訓;車管部定期(每月至少一次)進行車輛維修技術、車輛安全、保險知識等方面的培訓;財務部按行業(yè)要求自行制定培訓計劃;全員培訓(每季至少一次)進行職業(yè)道德、安全教育等方面培訓。

  4、加強安全管理。只有把安全工作放在第一位,才能保證公司生產(chǎn)經(jīng)營有序進行。為此,我們要建立安全工作長效機制,加強安全工作基本建設的落實,使安全工作制度化,形成人人講安全、人人抓安全的工作局面。安全生產(chǎn)管理目標:員工責任死亡、重傷人數(shù)控制在零以內(nèi);不發(fā)生火災、爆炸、盜竊中毒事故;不發(fā)生員工犯罪和重大刑事案件;員工不發(fā)生重大道路交通事故;杜絕重大惡性事故和生產(chǎn)責任事故。

  5、開拓市場、挖掘潛在客戶。

  通過制定促銷計劃;聯(lián)姻各大酒店、賓館、飛機售票處,提供送客服務;以及業(yè)務人員上門促銷等手段,不斷探索,積極開拓,建立更為廣泛的客戶群體。

公司工作計劃7

  20xx年,將是我公司經(jīng)營發(fā)展新的歷史時期,也是新的關鍵階段,作公司一名財務系統(tǒng)的工作人員,應該有自己責任感、使命感和緊迫感,努力做好工作。因此,我對自己在20xx年的工作進行了認直仔細的規(guī)劃,我將在上級的正確領導下,在同事的幫助協(xié)作下,創(chuàng)新性的做好財務資金監(jiān)督管理工作,為企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展做出更大的貢獻,具體的工作計劃及建議如下:

  一是加強學習,提高自己的業(yè)務素質和綜合能力。

  隨著社會的不斷發(fā)展,會計的概念越來越抽象,它不再局限于某個學科,在稅務、計算機應用、公司法、企業(yè)管理等諸多領域都有所涉及,企業(yè)的財務管理對財會人員的素質提出了越來越高的要求,在新的一年時在,我將進一步加大學習的力度,提高自己財務業(yè)務水平,特別要結合企業(yè)行業(yè)發(fā)展及自己的崗位工作需求,加強相關業(yè)務方面的學習,使自己的財務業(yè)務能力不斷提高,以適應工作的需求,特別要積極參加公司組織的各項業(yè)務培訓,還要參加一些重要的會計培訓部門組織的專家培訓,使自己的財務業(yè)務水平更上一個新的臺階。

  二是更加認真負責的做好自己的本職工作,在自己的工作崗位上,對各項財務資金的管理都要嚴格把關,不能有半點疏忽和大意。

  銀行劃款復核(資金劃轉、新股申購、債券買賣、基金申購、回購、定期及通知存款資金劃轉)前臺交易系統(tǒng)復核(資金增減、債券兌息兌付、定期存款確認、定期存款到期確認)中央國債系統(tǒng)復核(債券買賣、債券回購、收款付款確認、dvp交。易資金劃轉),要加強一些賬目、帳務處理的研究和分析,確保財務管理的規(guī)范和高效。

  三是做好一些重大項目的投資核算。

  重大經(jīng)營項目事關企業(yè)今后的發(fā)展,資金安全性與項目投資的可行性以及企業(yè)發(fā)展的后續(xù)性息息相關,特別是20xx年兩個債權項目的投資核算、付息等工作,要保證時間性和規(guī)范性。我將大力加強與托管銀行的溝通和協(xié)調(diào),不斷探索和總結合作和業(yè)務聯(lián)系的新方法和途徑,保證各方合作程序和業(yè)務往來的順暢。在華發(fā)項目上,除要做一些資金管理的基礎工作以外,還在20xx年召開受益人大會以后,時行資金建帳,并做好系統(tǒng)的操作工作,保障業(yè)務系統(tǒng)的正常運作。

  四是加強會計檔案的管理工作。

  我們雖然在20xx年對會計檔案管理工作進行了規(guī)范嚴格的整理,在20xx年,我將在20xx年的基礎上,嚴格按照國家一級檔案管理的要求進一步完善和規(guī)范,要保證目錄、各項帳本的存放等都高度的一致性,特別是一些重要帳戶和原始憑證等業(yè)務帳本都要嚴格備案登記存查。

  五是加強與公司各部門的溝通協(xié)作。

  通過溝通和交流,才能達到業(yè)務的統(tǒng)一性和規(guī)范性,實現(xiàn)合作緊密,工作有序,防止發(fā)生推諉扯皮等現(xiàn)象。造成工作的延遲和業(yè)務的疏漏。

  六是加強應急管理的研究和分析。

  資金管理難免會出現(xiàn)一些意想不到的突發(fā)事件,這對于財務管理來說是一個大忌,甚至會影響到企業(yè)整個資金鏈的管理,所以就加強應急管理的研究,積極出一些財務資金管理的應急預案,確保發(fā)生突發(fā)事件時能緊急啟對應急預案,保障企業(yè)財務管理的正常進行。

  七是一些建議:應抓好"節(jié)支"工作,采取具體措施,抓住關鍵環(huán)。

  針對資金周轉過程中的每個關鍵點和關鍵程序,建立相應的制度,嚴格控制各項支出,切實提高資金的使用效益。首先,要制定科學合理的定員、定額費用標準,將單位的各項財務收支活動全部納入預算管理范圍,提高預算的編制水平。財務預算的編制要體現(xiàn)在對重點工作的資金保障上,同時也要體現(xiàn)在對資金的節(jié)約上;其次,在預算執(zhí)行中,要建立健全各項財務支出控制制度,并結合單位事業(yè)發(fā)展的實際情況,提出減少費用支出的各項措施,努力把各項費用支出控制在預算范圍之內(nèi);第三,建立和完善資金使用的績效考核制度,對各項財務支出事項要追蹤問效,要充分發(fā)揮財務部門在建設節(jié)約型行業(yè)中的作用。第四,要大力壓縮非生產(chǎn)性開支,促進全行業(yè)節(jié)約活動的開展,形成"節(jié)約光榮,浪費可恥"的行業(yè)氛圍。

公司工作計劃8

  一、去年完成的具體工作如下

  20xx已經(jīng)過去,在公司領導的正確帶領下,以及各部門同事的積極配合下,20xx年的工作有序展開,取得了一定的成績,但也存在一些不足;厥20xx年的工作,有成果,有喜悅,有與同事協(xié)同攻關的艱辛,也有遇到困難和挫折時惆悵?梢哉f,今年是公司推進改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關鍵年。為了更好的建設設計部,為公司的長遠發(fā)展服務,現(xiàn)對上半年的工作進行總結,為公司下一步的更好發(fā)展提供思路。

  二、存在的問題和不足

  1、在過去的一年工作時間里,被安排的工作可以及時有效的完成,但是當遇到團體合作與他人溝通交流的時候,就會出現(xiàn)言不達意,溝通不好的現(xiàn)象。這直接導致了在團隊合作中不能與他人很好的完成共同部分,影響了工作進度。

  2、自身設計能力還需提高。雖然已經(jīng)工作x年,但是在專業(yè)技術方面仍然存在不足之處。方案設計考慮的欠缺,設計形式缺乏新鮮感、藝術性,設計能力的短板仍然阻礙了自己在工作中所承擔的角色。

  3、團隊工作缺乏一個統(tǒng)一的標準。標準包括方案標準,制圖標準,工作流程規(guī)范等。每個人的審美觀與工作方式不同,由于各種原因,現(xiàn)階段還沒有一個統(tǒng)一的規(guī)范標準,有時導致同一項目中,每個人成果風格迥異,直接影響工作進度。

  三、未來發(fā)展的方向與計劃

  1、提高設計水平:

  通過工作實踐,使我認識到自己的學識、能力和閱歷還很欠缺,所以在工作和學習中不能掉以輕心,要更加投入,不斷學習,向書本學習、向周圍的領導學習,向同事學習,這期間熟悉各類規(guī)范圖集,閱讀大量優(yōu)秀設計項目,逐步提高完善自己的專業(yè)技能,領會設計工作的核心,這樣下來才會有進步。經(jīng)過不斷學習、不斷積累,已具備了一定的設計工作經(jīng)驗,能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務,熱愛本職工作,認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項專業(yè)素質,爭取工作的積極主動性,具備較強的專業(yè)心,責任心,努力提高工作效率和工作質量。

  2、認真對待20xx上半年的工作任務:

  針對20xx上半年的工作,繼續(xù)保持高度認真的態(tài)度與學習的精神,努力將份內(nèi)的工作高效,高質量的完成。下半年的首要工作是完成xx方案設計,完成對上級領導的匯報,確定最終的方案成果。并根據(jù)方案設計與工作進度完成施工圖設計。

  3、加強團隊合作,完善設計質量手冊:

  設計工作無論是方案設計還是施工圖設計,現(xiàn)實中很少是一人獨立完成,因此加強團結協(xié)作是設計工作者的一門必修課。個人和集體只有依靠團結的力量,才能把個人的愿望和團隊的目標結合起來,超越個體的局限,發(fā)揮集體的協(xié)作作用產(chǎn)生1+1>2的效果。其次,針對上述公司存在的問題,團隊工作缺乏一個統(tǒng)一的標準。在后續(xù)的工作中,積極配合部門同事完善公司設計守則與設計部質量管理手冊,形成統(tǒng)一的設計標準,提高工作效率。

  在以后的工作中要保持著良好的心態(tài),爭取改正以往的缺點,總結經(jīng)驗吸取精華,提高自身設計水平,為下半年的工作做好準備。工作當中的繼續(xù)發(fā)揚不怕苦不怕累的精神,任勞任怨,多付出少抱怨,做好自己的本職工作,爭取做出更大的成績來,為公司帶來更大的效益!

公司工作計劃9

  20xx年,環(huán)保工作要在縣委縣政府的正確領導下,認真貫徹落實科學發(fā)展觀,以實施倍增計劃,苦戰(zhàn)三年,打造嶄新xxx為指引,以實現(xiàn)天藍、地綠、水清為已任,緊貼xxx經(jīng)濟發(fā)展大局,攻堅克難,打好治污減排攻堅戰(zhàn)。

  一、“兩區(qū)一線”治理要取得新成果

  1、以環(huán)保部華北督察中心兩次暗查的14家污染企業(yè)為突破口,開展104國道沿線及周邊企業(yè)專項整治。摸清污染企業(yè)底數(shù),制定污染企業(yè)整治方案,開展專項整治行動,查處違法違規(guī)行為、補辦環(huán)保審批手續(xù)、治理不達標企業(yè)、搬遷電鍍及金屬加工制造企業(yè)、關停治理無望和不符合國家產(chǎn)業(yè)政策的企業(yè),使104國道兩側六鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境治理取得明顯成效。

  2、突出抓好大邱莊及周邊地區(qū)的水污染治理工程。全面實施大邱莊及周邊區(qū)域水污染治理方案,并在現(xiàn)有污水處理廠升級改造的基礎上再建兩個大型污水處理廠,提高大邱莊及周邊地區(qū)污水收取率和污水處理率;同時開展84臺燃煤設施脫硫除塵的雙重治理,解決煙塵及二氧化硫超標排放問題。

  3、繼續(xù)抓好子牙地區(qū)拆舊污染專項治理工作,要按照縣政府《關于禁止進入子牙環(huán)保產(chǎn)業(yè)園內(nèi)第七類固體廢物到園區(qū)外拆解加工的決定》,嚴厲查處外貨內(nèi)銷,內(nèi)貨外流,燒線污染的違法行為,進一步改善子牙及周邊地區(qū)的空氣質量。

  二、電鍍企業(yè)清理整頓工作要取得新進展

  落實縣委xx發(fā)xxx號《xxx縣規(guī)范和促進電鍍行業(yè)健康發(fā)展的暫行辦法》文件精神,推進三個電鍍集中控制區(qū)建設。在完成第一批唐官屯、大豐堆、團泊、梁頭四鄉(xiāng)鎮(zhèn)70家電鍍企業(yè)整治的基礎上,采取嚴厲措施,全面展開其余14鄉(xiāng)鎮(zhèn)153家企業(yè)的整治工作。對完成限期無望企業(yè)、未經(jīng)允許私自建設企業(yè),要下達關停處理決定;對已被取締關閉,后又死灰復燃企業(yè),要強行拆除生產(chǎn)設施;對原地整治企業(yè),要下達限期整改,逾期不能完成的,要下達關停處理決定;新上電鍍企業(yè),必須進入集控區(qū)。區(qū)外原有電鍍企業(yè)不允許擴大產(chǎn)能,廢水排放要嚴格達到環(huán)保規(guī)定標準,不能達標的要依法關閉。

  三、中小企業(yè)污染整治要采取新行動

  要按照“關閉一批、限期治理一批、改造搬遷一批”的原則和先易后難、先城郊后鄉(xiāng)村,先國道、后園區(qū)的整治思路,以保護群眾健康整治違法排污企業(yè)為依托,全方位、分步驟實施整治計劃,全面開展中小企業(yè)整治工作,提升企業(yè)清潔生產(chǎn)水平和能力,努力實現(xiàn)中小企業(yè)污染治理設施覆蓋率、排放達標率的目標。

  四、生態(tài)創(chuàng)建工作要取得新突破。要積極推進生態(tài)縣、優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)、生態(tài)村創(chuàng)建工作

  1、推動實施生態(tài)縣創(chuàng)建10項重點工程建設,督促項目責任單位按期完成工程建設,加快生態(tài)縣創(chuàng)建步伐,

  2、以一鎮(zhèn)三村的試點示范為先導,到20xx年底以前,全縣80%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)編制完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)保規(guī)劃,實施環(huán)境優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建工作。

  3、以《xxx縣農(nóng)村環(huán)境綜合整治規(guī)劃》為指導,以國家“以獎代補、以獎促治”政策為依托,建設西雙塘村生活污水處理站,為西雙塘村創(chuàng)建生態(tài)村創(chuàng)建條件。

  五、二氧化硫和化學需氧量減排要實現(xiàn)新目標

  1、實施設施減排,以大邱莊區(qū)域燃煤企業(yè)脫硫治理為重點,鋪開企業(yè)脫硫治理工程,力爭年內(nèi)完成60臺燃煤設備的脫硫治理;同時積極推動xxx新城西城污水處理廠建設、華靜污水處理廠升級改造、xxx開發(fā)區(qū)北區(qū)污水處理廠建設等減排項目,為20xx年的減排工作,增加新的支撐點;

  2、實施結構減,結合電鍍企業(yè)清理整頓工作,取締關閉治理無望、私自建設和死灰復燃的電鍍企業(yè);推動電鍍集控區(qū)建設步伐,引導電鍍企業(yè)向三個集控區(qū)集中;

  3、實施環(huán)境管理減排,開展環(huán)保專項行動,取締關閉違法排污中小企業(yè),為新上重大項目騰出發(fā)展空間。

  4、落實主要污染物總量轄區(qū)負責制,分解減排任務到部門、到鄉(xiāng)鎮(zhèn),加強減排工作的效能監(jiān)察,形成減排工作的合力,確;瘜W需氧量年排放降至噸,二氧化硫降至噸。

公司工作計劃10

  xxxx公司的xxx年,是一個不平凡的一年,是痛苦后迎接新生的一年,是風雨后初見彩虹的一年;仡櫘敵,xxxx年xx月xx日,xxxx公司正式購并原xxx廠之時,企業(yè)是滿目瘡痍,百廢待興,內(nèi)憂外患層出不窮,干部職工士氣低落,設備設施破爛不堪。但是,因為我們有純樸勤勞的員工隊伍,我們有總公司的經(jīng)濟、管理、技術的大力支撐,我們有當?shù)馗骷壵块T的大力支持,把企業(yè)從死亡的邊緣拉了回來。看今天的xxxx公司,經(jīng)過全公司的干部職工的艱辛努力,克服重重困難,取得了綜合節(jié)能環(huán)保技術改造已基本完成,員工素質明顯提高,產(chǎn)品市場已全面打開,干部職工斗志昂揚的良好成績,企業(yè)已具備現(xiàn)代立窯水泥企業(yè)各項條件。我們相信在xxx年,xxxx公司將有一個質飛躍,產(chǎn)量質量大幅度提高,能耗成本大幅度降低,職工收入明顯增加,企業(yè)形象明顯上升。當然,要達到這個目標,還有許多事要做,有許多汗要流?偨Yxxx年得與失,從中找出問題所在,確定xxx年努力方向,才能更好地實現(xiàn)總公司給我們下達的各項任務指標。

  一、干群精誠團結,塑造華林豐碑

  1、全年產(chǎn)銷水泥萬噸,實現(xiàn)稅利萬元,比上年同期分別提高%,%,創(chuàng)歷史最佳水平。

  2、公司發(fā)出工資總額萬元,年末平均職工人數(shù)人,職工年均收入元,比上年的xxx元上升%,職工收入再攀新高。

  3、能耗不斷下降。噸熟料實物煤耗實現(xiàn)kg/噸,噸水泥綜合電耗實現(xiàn)kwh/噸,比去年同期分別下降%,%,沉淀華林人汗水與辛勞。

  4、聘請國家級水泥工藝專家和山東機立窯工藝技術人員來廠進行技術咨詢,多次在水泥商情網(wǎng)、重慶人才市場招聘管理人才和技術人才,不斷給企業(yè)補充新鮮血液。企業(yè)工藝技術、立窯看火技術、機立窯管理得到了較大提高,噸熟料煤耗、噸水泥綜合電耗等指標得到了較大幅度的降低。

  5、公司順利通過了iso9001:20xx質量管理體系和產(chǎn)品質量認證,順利通過了iso14001:20xx環(huán)境認證,為提升企業(yè)形象奠定了良好在基礎。

  6、以我公司為主要投資單位的小梨線平改立工程和原公路水泥路面硬化工程基本完工(公司投資xxx余萬元),xxx年xxx月正式通車。

  7、環(huán)保工作進一步穩(wěn)定,受到市、區(qū)環(huán)保管理部門的肯定。

  8、發(fā)生大小工傷事故xxx例,較上年同期有很大的下降。

  9、公司保持了“區(qū)級文明單位”和“先進基層黨組織”稱號;組織干部職工xxx余人次外出參觀學習;表彰優(yōu)秀員工xxx個,優(yōu)秀班長xxx名,標兵xxx名。

  二、冷靜面對市場經(jīng)濟,走華林人自己的路

  公司管委會認真分析市場形勢,果斷做出決策,主動多次組織片區(qū)同行企業(yè)統(tǒng)一市場思路,面對來至旋窯企業(yè)、交通運輸、能源資源、產(chǎn)業(yè)政策等多方面的壓力,在強手林立的市場中走出一條適合于立窯企業(yè)的生存之路,我公司隱然成為xxxx片區(qū)的領頭企業(yè)。

  公司外樹形象,也不忘內(nèi)強管理,著力打造企業(yè)文化。從“借窩孵雞”、“借雞下蛋”、“養(yǎng)雞賺錢”三個方面入手,取得了良好的效果!敖韪C孵雞”就是把企業(yè)有發(fā)展?jié)摿Φ哪昵鄦T工送到大中院校進行培訓,xxx年送出長短期培訓的員工共有xxx名,為企業(yè)儲備了經(jīng)營發(fā)展人才;“借雞下蛋”就是以誠信和豐厚的報酬邀國內(nèi)知名水泥專家,來公司進行技術咨詢和技術指導,先后邀請了國家首席立窯水泥專家xx為代表的水泥生產(chǎn)技術專業(yè)人員xxx余名來公司進行技術診斷、技術咨詢、技術援助,不僅促進了公司的技術進步,而且促使企業(yè)管理走上了一個新的臺階;“養(yǎng)雞賺錢”就是公司在借助外界力量的同時,不斷加強內(nèi)部員工的技術培訓、考核和鞭策,著力培養(yǎng)自己的管理、技術隊伍,于是以xxx等為代表的新一代管理人員和以xxx為代表的新一代技術人員成長了起來,成為了華林公司的新生中堅力量。

  加強員工培訓,加大人才儲備比重。員工培訓主要體現(xiàn)在兩個方面:一是重視一線員工的培訓;二是重視管理人員的培訓。公司從今年開始十分重視員工的培訓工作,采取以會代訓的形式,重點是進行了員工素質、主機崗位操作技能、營銷基本常識、企業(yè)管理基本知識等方面的培訓。通過培訓,不僅培養(yǎng)了自己的管理、技術人員和操作能手,而且為公司儲備了有用的人才資源。

  三、加強管理、技術隊伍建設,提升企業(yè)整體素質

  為適應企業(yè)不斷發(fā)展的需要,公司調(diào)整了領導班子,引進高級管理人才充實管理隊伍,同時嚴格管理隊伍的培植和考核,關心愛護管理人員,增強管理班子的向心力和凝聚力;以不同的方式將管理人員送出參觀學習和管理培訓,提升管理人員的管理水平、業(yè)務技能,全力打造能力優(yōu)秀的管理隊伍;營造寬松環(huán)境,讓管理人員在其工作崗位上充分發(fā)揮自己的才干,著力培養(yǎng)一支戰(zhàn)斗力強、基礎扎實的管理隊伍;制定“能者上,平者讓,庸者下”干部管理機制并正確地實施,招聘外界成熟人才,融入原有管理隊伍,形成良性的競爭機制,把管理隊伍進一步提純。

  四、存在的問題是華林人今后努力的方向

  我們清醒的看到:企業(yè)技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新能力嚴重不足;公司的管理人才和技術人才儲備不足,難以適應企業(yè)快速發(fā)展的需要;技術工人的存量不夠,一線后備力量短缺;全體員工的思維觀念跟不上企業(yè)發(fā)展的需要,團結與合力不足。這是我們每一位華林人必須共同努力才能解決的關鍵問題。

  五、20xx年的生產(chǎn)經(jīng)營任務和幾點要求

  1、產(chǎn)銷水泥產(chǎn)量xxx萬噸。這就要求生產(chǎn)生料xxx萬噸,熟料xxx萬噸,混合材必須大于xx%。同時要求年均噸水泥綜合電耗小于xxx度,噸熟料熱耗小于xxx千卡/千克。環(huán)保工作達到重慶市規(guī)定標準,真正實現(xiàn)清潔文明生產(chǎn);安全管理必須加強,全年安全損失控制在xx萬元以內(nèi)。

  2、要求全公司職工必須樹立危機意識,要有一種緊迫感和壓力感,企業(yè)與職工是唇齒相依的,企業(yè)走不出困境,職工就要面對失業(yè),這是不可否認的事實;要求全公司職工必須樹立團結和諧的團隊精神,一個企業(yè)就是一個大家庭,一旦不能和諧相處,不能共同進退,就是企業(yè)走向衰亡的象征;要求全公司職工必須樹立節(jié)約意識,我們的每一點浪費,都將增加產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,企業(yè)的效益就會下降,職工的收入就會減少;要求管理渠道必須暢通,全公司的步調(diào)必須統(tǒng)一,舉全公司干部職工之力形成一股合力,才能做到迎著困難逆水行舟;發(fā)展是企業(yè)增添活力的重要舉措,一個企業(yè)尋求多點支撐,才能在市場的風浪中站穩(wěn)腳跟。

  3、為了進一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營效果,公司將進一步強化基礎管理工作。強化績效考核的責任機制,使公司的各項指標分解落實到各部門、各崗位,實行目標管理、量化考核。每一位管理人員都必須與自己的上一級簽訂目標責任書,每月進行一次考評,每季度進行一次小結考核,年終進行綜合評定,將管理人員的待遇與其自己的工作業(yè)績掛鉤,徹實體現(xiàn)付出與收獲相配、能力與職位相符、自己與他人共進的管理策略;建立崗位工作標準,確保執(zhí)行力暢通,強化公司的基礎管理工作;強化計劃管理,公司的各項工作都要通過年度計劃的指導安排去實施,各部門的工作都要通過工作計劃去管理、控制、檢查和落實;加大考核工作力度,優(yōu)勝劣汰,建設一支素質高、技術過硬,紀律嚴明的員工隊伍;建立員工培訓的有效機制,采取“走出去,請進來”的措施,有針對性的開展員工培訓工作。

  六、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃概述

  1、進行綜合節(jié)能環(huán)保改造。

  2、投資新一條日產(chǎn)xxx噸熟料的新型干法旋窯水泥生產(chǎn)線。

  總之我們要清楚地認識到,成績已成為過去,未來的任務決不輕松,科技創(chuàng)新是企業(yè)立足之本,質量環(huán)保是企業(yè)生存之本,科學管理是企業(yè)發(fā)展之本,優(yōu)質服務是企業(yè)信譽之本,牢記“團結、敬業(yè)、誠信、創(chuàng)新”的企業(yè)精神,我們的企業(yè)才能一步一步地走向輝煌。

公司工作計劃11

  20xx年,全公司各項安全生產(chǎn)工作繼續(xù)堅持“安全第一、預防為主、綜合治理、”的方針。全面落實安全生產(chǎn)兩個主體責任,建立完善安全生產(chǎn)長效機制,著眼科學安全發(fā)展狠抓各項工作落實,努力實現(xiàn)年度安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定。

  一、指導思想

  以全面貫徹落實“XX省安全生產(chǎn)條例”為抓手,堅持安全發(fā)展,按照“標本兼治、綜合治理、狠抓落實”的原則,以大力開展安全生產(chǎn)年為契機,以打造“平安運輸企業(yè)”為目標,以深化安全發(fā)展理念和企業(yè)安全文化建設為載體,以落實安全生產(chǎn)兩個主體責任為主線,以開展安全隱患排查整治為重點,以全面加強基層基礎“雙基”建設為根本,全面推進交通運輸安全生產(chǎn)工作。

  二、工作目標

  交通運輸安全生產(chǎn)工作要以科學發(fā)展觀為指導,牢固樹立安全發(fā)展的理念,堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針,圍繞年度重要工作目標得到有效落實,以落實安全生產(chǎn)兩個主體責任為主線,以加強基礎建設為重點,以解決存在突出問題為抓手,努力構建“政府統(tǒng)一領導、部門依法監(jiān)管、企業(yè)全面負責、群眾參與監(jiān)督、社會廣泛支持”的大

  安全工作格局。確保全年不發(fā)生一起重大責任事故、火災事故為零、應急建設更加完善配套、安全長效機制不斷創(chuàng)新的總體工作目標完成,確保公司安全生產(chǎn),減少一般事故、遏制較大事故、杜絕重特大事故的根本要求落到實處。

  三、工作措施

 。ㄒ唬┙ㄕ铝⒅,進一步落實兩個主體責任

  1、落實企業(yè)主體責任,一是進一步明確公司各級主要領導和分管領導安全生產(chǎn)主體責任,實行一把手負責制和“一崗雙責”制,嚴格落實司屬各單位安全生產(chǎn)主體責任。二是認真落實安全生產(chǎn)責任制,層層簽訂安全生產(chǎn)目標管理責任書,把安全生產(chǎn)工作作為各級領導干部政績考核的重要內(nèi)容,進一步強化安全生產(chǎn)責任制的落實。三是嚴格安全生產(chǎn)工作考核,根據(jù)《安全生產(chǎn)目標管理責任書》及制定的考評辦法,加大安全生產(chǎn)目標管理考核力度,嚴格考核獎懲制度,實行“一票否決”。

  2、落實安全生產(chǎn)主體責任。一是建立完善安全生產(chǎn)各項規(guī)章制度和安全生產(chǎn)操作規(guī)程、按法律法規(guī)規(guī)定安全管理機構、配備相應的安全管理人員、保證必需的安全生產(chǎn)資金投入和物資保障、承擔安全管理責任、強化員工的安全教育培訓、發(fā)生事故立即報告并積極開展應急救援等企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任。二是健全監(jiān)督檢查機制,促進安全主體責任的落實,要以完善領導機制、工作機制、督查機制、約束機制等方面入手,加強監(jiān)督檢查,積極創(chuàng)新行之有效的落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任的方法措施,全面規(guī)范企業(yè)的安全行為,提高安全管理水平,建立和完善企業(yè)安全生產(chǎn)長效機制,創(chuàng)新落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任方法措施。

 。ǘ┮婪ūO(jiān)管,進一步規(guī)范安全生產(chǎn)行為

  一是加大安全隱患排查整治力度,強化安全管理,嚴防重大交通事故發(fā)生,給廣大人民群眾提供良好的安全出行條件。二是嚴格督促客站把好站場始發(fā)門檢和危險品查堵關、車輛運行動態(tài)監(jiān)控關。落實GPS監(jiān)控24小時值班制度,建立安全生產(chǎn)誠信機制。三是突出重點時段安全管理,抓好“春節(jié)”、“兩會”、“五一”、和“國慶”等重大活動節(jié)日期間的安全管理工作,抓好季節(jié)性特別是風、暴、潮、雨、霧、旱、冰凍等時季的安全管理工作。四是深入開展運輸行業(yè)生產(chǎn)領域的打擊非法違法經(jīng)營活動,規(guī)范公司運營秩序。

 。ㄈ、夯實基礎,進一步推進公司安全標準化建設一是開展安全評估,繼續(xù)推進公司安全生產(chǎn)狀況評估,切實加強公司安全生產(chǎn)工作的分類指導和重點監(jiān)督,提高道路運輸安全生產(chǎn)管理效能,建立并形成規(guī)范有序的安全生產(chǎn)秩序,確保道路運輸安全生產(chǎn)。

 。ㄋ模┘訌娊逃嘤,進一步提高從業(yè)人員安全意識

  1、加大宣傳力度。一是大力宣傳,普及安全生產(chǎn)知識、以深入開展“安全生產(chǎn)年”、“安全生產(chǎn)月”活動為載體,以

  深入開展“落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任”活動為主線,充分運用現(xiàn)代傳媒手段和電視、標語、宣傳板畫、黑板報、宣傳車、知識競賽等宣傳工具,廣泛宣傳安全生產(chǎn)方針政策和法律法規(guī),大力普及安全生產(chǎn)知識。二是開展主題宣傳活動,大力宣傳講解“三違、三不傷害、四不放過”及應急逃生等方面的安全生產(chǎn)基本知識,讓廣大員工了解更多的安全生產(chǎn)常識,增強安全意識,從而提高安全生產(chǎn)素質。三是開展安全生產(chǎn)宣傳服務活動。通過“四進”,即安全生產(chǎn)“進思想、進工作、進生產(chǎn)、進企業(yè)”活動,下發(fā)《安全生產(chǎn)法》、《安全生產(chǎn)知識》等宣傳資料和現(xiàn)場解答群眾有關咨詢,培養(yǎng)群眾養(yǎng)成良好的安全習慣,不斷提高安全意識和安全修養(yǎng)。

  四、工作計劃

  根據(jù)XX省交通運輸安全生產(chǎn)規(guī)定和新安全生產(chǎn)條例,結合年度安全生產(chǎn)工作目標任務,牢固樹立“科學發(fā)展、安全發(fā)展”的理念,積極推進“安全生產(chǎn)年”、“三項行動、三項建設”、“雙基建設”三大活動深入開展,科學制定年度安全工作計劃如下:

  第一季度

  1、召開第一季安全生產(chǎn)工作會議。

  2、籌化20xx年安全生產(chǎn)規(guī)劃,制定下發(fā)20xx年安全生產(chǎn)工作計劃,依據(jù)年度工作目標任務,確定工作目標和新年度工作思路。

  3、抓好“雙節(jié)”、“兩會”、“春運”期間的安全生產(chǎn)工作!半p節(jié)”和“兩會”期間突出抓好隱患排查整治工作,從源頭上遏制重特大事故發(fā)生,確保人民群眾安全出行。

  4、召開全公司安全工作會議,總結表彰20xx年度安全生產(chǎn)工作,部署20xx年安全生產(chǎn)任務。

  5、落實安全生產(chǎn)目標管理責任制和“一崗雙責”制的要求,與司屬各部門、單位責任人層層簽訂安全生產(chǎn)目標管理責任書。

  6、修定完善各類應急預案,突出應急演練,全面提高應對突發(fā)事件的應急反應能力,遇有突發(fā)情況能最大限度地杜絕人員傷亡和減少財產(chǎn)損失。

  7、對職工開展安全知識培訓教育,重點做好新工人上崗前安全教育和特殊工種人員培訓等工作。

  第二季度

  1、召開第二季度安全生產(chǎn)工作會議。

  2、開展“交通安全專項治理”和“打非專項”行動,進一步促進道路運輸安全生產(chǎn)規(guī)范化。

  3、大力開展“安全生產(chǎn)月”活動,按照上級相關文件精神制定活動方案,成立相應領導小組,大力抓好“安全生產(chǎn)月”活動的深入開展,著重在“八有”上下功夫,即有方案、有計劃、有宣傳、有檢查、又整改、有反饋、有復查、有總結。

  4、抓好“五一”黃金周和6、4重要敏感時期的安全檢查。

  5、根據(jù)年度安全生產(chǎn)目標計劃,匯報上報上半年安全工作目標完成情況。

  6、抓好消防安全工作,加大火災隱患排查整治力度,杜絕火災事故。

  第三季度

  1、召開第三季度安全生產(chǎn)工作會議。

  2、通報上半年司屬各單位安全生產(chǎn)目標考核檢查情況,對上半年安全生產(chǎn)目標考核存在的問題進行跟蹤檢查。

  3、組織開展防洪工作,落實防汛值班制度,必要時組織人員車輛投入搶險救災。

  4、安排落實節(jié)假日期間值班和檢查工作。

  5、組織公司安全工作人員參加安全教育培訓。

  6、修訂完善應急工作方案,組織應急隊伍救援演練。

  7、編寫裝訂上報20xx年應急方案。

  第四季度

  1、召開第四季度安全生產(chǎn)工作會議。

  2、抓好國慶、中秋期間安全檢查工作以及冬季安全生產(chǎn)和冬季防火工作。

  3、公司安委會組織有關人員,對司屬各單位完成20xx年安全工作重要目標落實情況進行督導檢查。

  4、根據(jù)冬季交通運輸特點,集中時間、人員對全公司開展一次安全生產(chǎn)隱患大排查活動,確保冬季交通運輸安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉。

  5、根據(jù)年度安全生產(chǎn)工作計劃,對司屬各單位的年度安全生產(chǎn)工作進行考核檢查。

  6、整理完善安全生產(chǎn)工作資料,做好迎接各級年度安全生產(chǎn)檢查考核的迎檢工作。

  7、上報20xx年安全生產(chǎn)工作總結和先進單位(先進個人)材料。

  8、組織籌劃20xx年安全生產(chǎn)工作規(guī)劃,確定新年度安全生產(chǎn)工作目標和思路。

公司工作計劃12

  一、指導思想

  針對員工適應能力、創(chuàng)新能力、改進能力薄弱的現(xiàn)象,結合公司“十一五”總體發(fā)展戰(zhàn)略,大力推進員工素質提升工程,突出高技能、高技術人才培養(yǎng)及專業(yè)技術力量儲備培訓,為公司建立具有永續(xù)競爭力的卓越企業(yè)提供合適的人力資源。

  二、編制原則

  (一)戰(zhàn)略xx培訓與適用xx培訓、提高xx培訓相結合。

  (二)面向全員,突出重點。

  (三)集中管理,統(tǒng)籌安排,責任明確。

  (四)盤活資源,注重實效。

  三、培訓的主要任務

  (一)結合公司新工藝、新設備、新流程,以職業(yè)生涯發(fā)展為動力,以技能鑒定為手段,以技能培訓、技術比武與導師帶徒為載體,大力推進高技能人才培養(yǎng)。

  1、開辦精煉、連鑄、軋鋼、焊工、儀表工等個專業(yè)工種技師(含高級技師、技師、內(nèi)定技師)培訓班,共培訓名;開展焊工、儀表工、鍋爐、汽機等個工種高級工培訓班,共培訓名。

  2、高標準、嚴要求,切實抓好公司鉗工、天車工等通用工種及部分行業(yè)工種青工技能比武培訓,培養(yǎng)公司級技術能手名。同時根據(jù)國家、省及行業(yè)要求,組織相關工種技能大賽參賽人員的選拔與培訓,培養(yǎng)省級以上技術能手2名。

  3、大力實施技能人才“”培養(yǎng)工程。各單位從實際出發(fā),為經(jīng)驗豐富、掌握絕活的優(yōu)秀技能人才(特級技師、責任技師等)配備1名理論豐富、文字表達能力強的員工做助手,形成1名優(yōu)秀技能人才加1名高學歷助手的高技能人才團隊,導師向助手傳授實踐經(jīng)驗,助手幫助導師提高理論知識,整理操作經(jīng)驗、訣竅、心得等,培養(yǎng)一批知識型與復合型的高技能人才。

  4、選送公司球團豎爐、高爐、轉爐、連鑄、精煉、軋制等方面的操作骨干50名,到相關同類企業(yè)現(xiàn)場跟班培訓,學習、了解先進的操作技術與方法。

  (二)充分利用內(nèi)外資源,大力開展專業(yè)技術人員的繼續(xù)教育與技術提升培訓。

  1、發(fā)揮培訓中心作用,分層次開辦計算機應用提高、計算機三維制圖、液壓技術、變頻技術、PLC、英語等培訓班。

  2、結合新產(chǎn)品開發(fā),有計劃聘請內(nèi)外專家講授“”知識,開展技術專題講座次;結合現(xiàn)場工藝與設備,從設備廠家聘請專家來公司開展高層次的液壓技術、變頻技術、特殊儀表等專業(yè)的現(xiàn)場培訓,促進新技術、新工藝的傳播。

  3、加大送外培訓力度,有計劃地選拔名優(yōu)秀的專業(yè)技術人員到公司等國外先進企業(yè)進行對口崗位培訓,派遣名優(yōu)秀的專業(yè)技術人員到國內(nèi)相關企業(yè)、高等院校學習,提高專業(yè)技術水平,為公司技術進步與技術改造提供智力保障。

  (三)適應公司發(fā)展與管理提升的需要,加強公司所需各類管理人員的培訓。

  1、根據(jù)省委、省國資委、集團等上級主管部門的要求,有計劃地選拔高、中層管理人員人送外培訓,進一步提高高中層管理人員的生產(chǎn)經(jīng)營與管理能力。

  2、加大各層級管理人員脫產(chǎn)輪訓的力度。對新近提拔或擬提拔的中基層管理人員進行任職資格培訓;以MBA核心課程為主要內(nèi)容,結合公司管理實際與要求,舉辦一期為期1年的中層管理人員脫產(chǎn)輪訓班;以基層管理理論與實務為主要內(nèi)容,舉辦二期6個月以上的基層管理人員脫產(chǎn)輪訓班;繼續(xù)以《企業(yè)班組長培訓教程》為主要內(nèi)容,在班組骨干人員中組織5期、脫產(chǎn)1個月的培訓;通用管理能力與專業(yè)管理能力相結合,舉辦一期脫產(chǎn)6個月以上的采購、營銷系統(tǒng)人員培訓。

  (四)分層次繼續(xù)開展各類相關知識和技能的適應xx與提高xx培訓。

  1、根據(jù)各管理體系認證的要求,采取集培辦班方式,繼續(xù)分層次開展20xx余人的內(nèi)審員、相關管理人員、關鍵崗位人員、特種作業(yè)人員的取證、復證集中培訓;采取自主辦班、班組學習、網(wǎng)上學習相結合的方式,舉辦法律法規(guī)、文件體系的全員培訓,培養(yǎng)員工的質量、安全與環(huán)保意識。

  2、為規(guī)范設備管理,減少設備事故,外聘專家舉辦一期以高、中管理人員、設備科長、專業(yè)點檢員為主要對象的規(guī)范化點檢定修培訓班;采取自主辦班,開展以TPM設備管理知識及簡單的設備維護、設備管理規(guī)程、應急預案、崗位職責等為主要內(nèi)容的設備操作與維護人員的培訓。

  3、配合公司持續(xù)改進工作,繼續(xù)做好人員的培訓與系統(tǒng)各級用戶培訓。

  (五)為公司“十一五”新上技改項目做好人員儲備培訓,根據(jù)項目規(guī)劃提前開始培養(yǎng)大高爐爐長、工長、轉爐主煉鋼工與搖爐工、精煉連鑄班長等關鍵崗位人員。

  四、實施策略與保障措施

  (一)加大宣傳力度,強化現(xiàn)代培訓理念,營造全員學習氛圍。

  公司將通過電視、報紙、網(wǎng)站等媒介的宣傳報道,促使各級管理者深刻認識到“培訓開發(fā)是企業(yè)快速發(fā)展的推動力”、“培訓是生產(chǎn)的第一道工序”,培育開發(fā)下屬、建設一支高素質的團隊是自己義不容辭的職責,自覺站在公司建設具有永續(xù)競爭力的卓越企業(yè)的戰(zhàn)略高度重視員工的學習和成長;同時,公司必須整體營造出“需要學習”的氛圍,促使員工真正認識到“適應崗位要求,提升自身素質、是每位員工的責任和義務”,培訓是幫助員工提高生存能力和崗位競爭能力的有效途徑,努力提高員工學習的主動xx。

  (二)完善培訓制度,加強考核與激勵,健全培訓管理體系

  1、適應公司管理變革和人力資源管理集中的要求,優(yōu)化培訓管理流程,修改并完善《員工培訓開發(fā)管理辦法》等有關培訓管理制度,規(guī)范管理,提高培訓開發(fā)的效率。

  2、加強計劃管理,嚴格考核,保證培訓效果。將所有培訓分為公司集培、單位自培、送外培訓,集中管理,嚴格按經(jīng)濟責任制考核工作要求定期對培訓中心、各單位完成培訓計劃及培訓效果的情況進行檢查考核;同時加強對培訓員工的考核,將員工培訓結果與待遇、使用掛鉤。

  3、完善培訓獎勵措施,對培訓效果顯著的項目實施單位、優(yōu)秀學員、優(yōu)秀教師(含兼職教師)進行評優(yōu)并給予一定獎勵,同時提高兼職教師培訓授課及師傅帶徒的津貼標準,鼓勵員工傳授知識與經(jīng)驗。

  (三)對內(nèi)整合資源,充分發(fā)揮技術部門優(yōu)勢,提高自主培訓開發(fā)的能力;對外加強合作交流,實現(xiàn)培訓資源互補,滿足高層次培訓需求。

  1、進一步發(fā)揮培訓中心在通用專業(yè)(工種)基礎理論、基礎技能培訓方面的作用,多渠道解決培訓基礎建設資源,提升培訓中心在通用工種技能培訓硬件設施水平,滿足員工基礎技能訓練的需要。

  2、發(fā)揮技術中心、信息自動化中心、檢修中心等單位(部門)在現(xiàn)場技術、現(xiàn)場操作方面培訓的優(yōu)勢,將其資源納入公司有關專業(yè)(工種)現(xiàn)場技術、技能培訓資源管理范圍,確保公司所需培訓的針對xx與實用xx。

  3、從公司整體利益出發(fā),打破單位(部門)界限,充分利用現(xiàn)有及閑置資源,促進同工種不同單位之間相互學習、交流與培訓,實現(xiàn)培訓資源共享。

  4、加強外部培訓信息的甄別,選擇與優(yōu)秀的培訓機構合作,充分利用社會資源,同時加強與等兄弟單位的相互合作,實現(xiàn)優(yōu)勢互補。

  (四)進一步加強培訓工作者隊伍建設與培訓教材開發(fā)工作,為培訓提供合格的師資與有效的藍本。

  1、聘請專家來公司對內(nèi)部培訓師(特別是兼職教師)、考評員、培訓管理員進行專業(yè)訓練,提高培訓工作人員隊伍整體素質。

  2、組織公司專業(yè)技術職務人員,開發(fā)一批符合公司裝備、工藝技術實際的培訓資料,加速完善試題庫、案例庫,滿足培訓需要。

  3、發(fā)揮培訓中心專業(yè)優(yōu)勢與業(yè)務特長,使其為各單位的自主培訓提供業(yè)務指導。

  (五)加強過程管理和監(jiān)控,確保培訓質量。在培訓項目實施過程中,堅持按培訓質量管理標準進行管理,重點抓好培訓準備、培訓實施、考核評估等“三個環(huán)節(jié)”,一方面督促培訓責任單位根據(jù)需求做好課程設計和師資選聘,加強對教師教學過程的管理與質量控制,嚴格對學員的考核;另一方面完善培訓效果評估方式,從學員反應、學習成績、用人單位評價等方面測定培訓滿意度。

  五、有關說明

  (一)公司所有主要培訓(含公司集中培訓、各單位自主培訓、送外培訓等)均納入本計劃(具體培訓項目見附表),其他臨時xx培訓按計劃外培訓管理。

  (二)涉及黨建工作、工會工作的有關培訓項目列入公司黨校計劃,日常xx的政治學習、班組學習列入“”范疇。

  (三)每個培訓項目開班前,必須提前一周按規(guī)定申報實施方案,經(jīng)人力資源部審核批準后實施。

  (四)本計劃由人力資源部負責解釋。

公司工作計劃13

  新年伊始我將對我今后的工作做以下初步的計劃:

  一、做好各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作,并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內(nèi)。

  二、做好了各類信件的收發(fā)工作。

  三、做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記,按需所發(fā),做到不浪費,按時清點,以便能及時補充辦公用品,滿足大家工作的需要。

  四、認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。

  在日常事物工作中,我一定遵循精、細、準的原則,精心準備,精細安排,細致工作,嚴格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。

  五、做好領導服務:及時完成領導交辦的各項的工作。要成為領導的助力、助手,急領導所急,想領導所想,勤跑腿,多匯報,當好參謀助手。

  六、做好各部門服務:加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡與溝通,系統(tǒng)的、快速的傳遞信息,保證信息在公司內(nèi)部及時準確的傳遞到位。

  七、做好員工服務:及時的將公司員工的信息向公司領導反饋,做好員工與領導溝通的橋梁。

  八、做好信息保密工作:保存好辦公室常用文檔,做好存檔保密工作;要及時、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

  九、做好文書工作:及時完成領導交辦的各種文稿,學習各種文字材料的寫作,提高自身寫作功底。

公司工作計劃14

  簡單的回顧一下過去一年的來的工作作為一名客服,我認為自己有優(yōu)點,但是更多的還是需要加強對自己的缺點的改善,未來的一年的工作任務還是艱巨的,我始終都相信這是我應該保持好的狀態(tài)去迎接的,作為一名客服,我對自己的工作還是很期待的,我是一個有規(guī)劃的人,就20xx年的工作計劃一番。

  首先回顧過去的一年我在工作方面是比計較緊張的,因為接觸這份工作也不是很久,作為一名客服就是要性格上面開朗一點,接聽每一個電 話都應該保持好的狀態(tài),過去一年總的來說是一個適應期吧,還有也算是在學習著,回顧一年來的客服工作我有著良好的工作素養(yǎng),我積極的提高自己的能力,展望20xx年我也會繼續(xù)的保持下去,未來的工作時間還多,我會記住自己現(xiàn)在所面臨的問題,在下一階段的工作當中更加用心,20xx年是全新的一年,在工作當中可能會出現(xiàn)很多未知的問題,但是我一定會提醒自己做好的。

  為了更好的在接下來的工作當中落實好每一件事情,我也決定要做好相關的工作計劃,第一就是鍛煉自己接聽電 話的能力,跟客戶有效的溝通,過去的一年我認為我在跟客戶溝通的時候,在表達方面還是欠佳,有的時候在跟客戶溝通的時候因為自己在語速方面太快了,這一點是我很大的問題,因為這個過問題也造成了工作的不便,在20xx年的工作當中我會好好的糾正錯誤的,全方面的提高自己能力,做好分內(nèi)的工作,雖然說在個人能力上面我還有很多要加強的地方。

  再有就是我會保持一個學習的心態(tài),加緊提高自己業(yè)務水平,做客服工作還是需要不斷進步的,我始終愿意相信學習是沒有盡頭的,現(xiàn)在我一直都在學習更加深奧的東西,我希望能夠在未來客服工作當中能夠把自己能力提高上去,還有一些事情是值得思考的,20xx年是全新的一年,總結好過去的一年年經(jīng)歷,這也能夠更好的迎接新的工作,未來的工作當中我希望還有更大進步空間,做好客服工作不急在這一時之間,我想了想在今后的工作當中我還有一些缺點需要糾正,比如說在工作的時候我容易分心,這是非常不好的,作為客服工作者,一定要沉得住氣,要認真服務好每一位客戶,所以在接下來的工作當中我一定會更加努力的,相信我是能夠做好這一點的。

公司工作計劃15

  一、 市場部

  只有加大市場開發(fā)力度,結合公司的戰(zhàn)略布局,進一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡,才能為公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎。由此,市場部的工作開展將通過以下三個途徑完成:

  (1) 注重企業(yè)人才建設,增強企業(yè)競爭力。人才是企業(yè)發(fā)展之根本,市場部人員的充沛在公司對市場前期的開發(fā)起著至關重要的作用。因此,首要工作是市場部的建立。市場部計劃招聘商務代表三人(可以針對市場營銷專業(yè)畢業(yè)生),市場部經(jīng)理一人(一年以上裝飾公司工作經(jīng)驗,可通過正常招聘渠道或鼓勵同行業(yè)裝飾公司市場部門人員跳槽)。公司年后正式上班前十日入職。在公司由部門經(jīng)理培訓十日后正式開展業(yè)務,并給市場部下發(fā)任務,三十個工作日內(nèi)要反饋三十個準客戶信息到公司。

 。2) 有針對性的在目標市場開展前期的廣告宣傳活動,例如一些剛交鑰匙的小區(qū)(小區(qū)交房信息由市場部人員反饋),可由設計部人員配合共同完成。

 。3) 與小區(qū)售樓部結合,掌握各小區(qū)準業(yè)主的電話等詳細信息。由市場部人員技巧性的通過短信,電話拜訪等形式,篩選

  并確定出一大部分的意向客戶,并引導客戶到公司進行更詳細的了解與認知。

  二:設計部

  設計是準確反映公司形象的窗口,而設計師則是引領客戶與公司達成合作的關鍵。因此在新一年里,設計部將做出以下調(diào)整:

 。1)設計團隊的充實。公司現(xiàn)有設計師兩名,若在市場部充實,客戶量穩(wěn)定增長的情況下,目前的設計力量是遠遠不足的。在新一年里,設計部計劃招聘設計師兩人(兩年以上工作經(jīng)驗),實習設計師三人(環(huán)境藝術設計、室內(nèi)裝潢或相近專業(yè)畢業(yè)生)。招聘工作由設計部門經(jīng)理負責,并完成后續(xù)相關的培訓工作。公司年后正式上班前十日入職,培訓時間為十日。培訓內(nèi)容除設計專業(yè)知識、設計師談單技巧外,還要結合市場部準確了解到本地區(qū)的小區(qū)信息,戶型詳細信息等,以便于日后工作的開展。

  (2) 由部門經(jīng)理根據(jù)工作情況安排實習設計師、設計師配合市場部到小區(qū)開展工作,加大工作力度,提高工作績效。

 。3) 據(jù)公司現(xiàn)況,市場反饋訂單為零,上門客戶簽單率為十分之一。公司熟人,熟人介紹相應成功率較高。綜合各個因素,設計部在市場部完善的基礎上,計劃第一個月將市場部反饋客戶的簽單率定為十分之一,按照市場部一個月三十個準客戶的反饋信息量,設計部簽單數(shù)為三個;由于上門客戶具備主觀意識強,意向明確,相比市場客戶競爭少等優(yōu)勢,設計部計劃將上門客戶的簽單率定為十分之二,

  也就是簽單數(shù)為兩個;公司熟人,熟人介紹,優(yōu)勢更大,除去不可控因素,設計部計劃簽單率為十分之五。綜上所述,以此類推,設計部簽單數(shù)為六個,設計部第一個月簽單完成量為十五萬。在各部門工作協(xié)調(diào)穩(wěn)定后,設計部力爭在三個月內(nèi)將市場部反饋客戶的簽單率提升到十分之二。

  三:工程部

 。1) 工地由固定監(jiān)理負責,將工作任務和責任落實到個人。

 。2) 招聘三個施工隊,其中至少要有一到兩個外地的施工隊。并和施工隊簽訂長期的合作合同,利于公司管理。

 。3) 制定更完善的工地管理制度、獎罰制度。加大工地整體形象宣傳力度,統(tǒng)一施工隊伍著裝,注重隊伍素質的培養(yǎng),完善施工流程,突出獨特的企業(yè)文化和施工理念。

  四:公司內(nèi)部管理整改方案:

 。1) 行政人員工作調(diào)整。除日?记冢緝(nèi)部資料、客戶檔案管理外,在做好量房紀錄,上門咨詢客戶登記基礎上,還要協(xié)助市場部、設計部做好客戶談單進度的跟蹤工作。

 。2) 在公司內(nèi),除設計部可以直接接待客戶外,其他部門均應只起到一個引導作用,不跟客戶談過多的裝修、設計方面的話題。例如有客戶打電話到公司咨詢裝修事宜,行政人員在接到電話后可以說:您好。很高興為您服務。我是公司的客服人員XXX,請您稍等片刻,我會安排公司設計部專業(yè)的設計師來為您解答疑問。如果客戶到店面咨詢,行政人員可以說:您好,請在會客區(qū)稍等片刻。公司會安排專

  業(yè)的設計師來接待您。之后的工作交給設計師來處理即可。

 。3) 公司店面內(nèi)屬于工作區(qū)域,嚴禁一切與工作無關的活動。公司內(nèi)部的每一個員工都有責任和義務維持公司的形象。在店面內(nèi)除對客戶外,禁用“哥”,“姐”之類的稱呼,稱呼只有兩種:工作職稱或姓名。部門不同,分工不同,每位員工都應堅守自己的崗位,上班時間禁止串崗,擅自離開自己的工作區(qū)域。

 。4) 有關公司的施工管理手冊,材料供應商資料,工長資料,聯(lián)系電話等,全部交由工程部保存管理。

 。5) 公司內(nèi)部實行業(yè)務獎勵制度,只要是為公司提供客戶信息并且成功簽單者,無論施工人員或是公司員工,均可得到相應的獎勵。既增加企業(yè)凝聚力,又可以激勵公司每一位員工行動起來,全民皆兵。

 。6) 在條件允許的情況下,針對公司店面形象、布局、工作區(qū)域,必要做出整改。

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