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自我工作總結(jié)怎么寫（通用12篇）
自我總結(jié)是個人在一個時期的自我總結(jié)，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力，讓我們好好寫一份自我總結(jié)吧。我們該怎么寫自我總結(jié)呢？下面是小編幫大家整理的自我工作總結(jié)怎么寫，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
自我工作總結(jié)怎么寫 篇1
20xx年即將過去了,作為車間技術(shù)人員的我，在車間領(lǐng)導(dǎo)和同志們關(guān)心和支持下，通過努力工作，為企業(yè)做出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。在過去一年中，我在工作和生活中高標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)求自己，做了很多工作，現(xiàn)將一年來工作做以下個人鑒定:
一、過去一年的工作中，在很多前輩的關(guān)心幫助下，不管是技術(shù)方面還是質(zhì)檢與管理，使我工作上有了很大的進(jìn)步，當(dāng)然成績已經(jīng)成為過去，在以后的`工作中我會加倍努力，爭取做的更好;以前從書本上學(xué)到“科學(xué)的東西來不得半點虛偽和驕傲”。
技術(shù)含量較高，這就要求我對待工作不能人浮于事，做老好人，而要以踏實、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對待工作，不懂的東西要善于學(xué)習(xí)，已懂的東西更要精益求精，因為技術(shù)在不斷進(jìn)步更新，只有通過不斷地學(xué)習(xí)，輔以求精務(wù)實，腳踏實地的作風(fēng)，方能勝任自己的工作崗位。一切工作過程中，技術(shù)和質(zhì)檢工作貫穿始終，在工作經(jīng)驗的積累中，逐步培養(yǎng)自己的預(yù)見性。
二、在平時工作中，首先做好日常工作，我與車間其他技術(shù)員既有分工又有合作，堅持經(jīng)常和其他技術(shù)員進(jìn)行工作交流，充分發(fā)揚(yáng)民主，杜絕獨斷專行，統(tǒng)一思想統(tǒng)一步驟，從而圓滿完成車間各項生產(chǎn)任務(wù)。
三、每月將車間生產(chǎn)情況進(jìn)行一次總結(jié)，及時將總結(jié)上交到技術(shù)處;將車間主材消耗進(jìn)行總結(jié)，及時上交計劃處。做好統(tǒng)計技術(shù)分析工作，將車間生產(chǎn)中出現(xiàn)異常情況，進(jìn)行分析采取糾正措施，寫出糾正措施報告。
四、由于五長絲車間長期紡木槳，導(dǎo)絲輪廢絲多，可紡性差，我經(jīng)常和原液車間技術(shù)員溝通，反映車間可紡性情況，并與職能處室技術(shù)員多聯(lián)系溝通，希望能夠改變槳粕配比來提高可紡性，今年企業(yè)采取了使用多種槳粕混用辦法，大大提高了可紡性。
總之，在今后的工作與學(xué)習(xí)當(dāng)中，我將不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，努力提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時代和公司的發(fā)展，與公司共同進(jìn)步、共同成長。
自我工作總結(jié)怎么寫 篇2
本人自上班以來，一直注重自己的業(yè)務(wù)知識和操作技能學(xué)習(xí)，從一個普普通通的運(yùn)行值班人員逐漸成長為運(yùn)行值長。水輪發(fā)電機(jī)組值班運(yùn)行是集腦力與體力的綜合性技術(shù)工作。水輪發(fā)電機(jī)組安全可靠穩(wěn)定運(yùn)行，效率最高，發(fā)電量最多，耗水量最少，事故發(fā)生時保證損失最少是水輪發(fā)電機(jī)組值班的技術(shù)核心。因此，水輪發(fā)電機(jī)組值班技術(shù)是保證水電廠乃至電力系統(tǒng)安全、可靠、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行水平的根本保證。根據(jù)對水輪發(fā)電機(jī)組值班的嚴(yán)格技術(shù)要求，我在業(yè)務(wù)技術(shù)上刻苦學(xué)習(xí)，努力追求新知識、新技術(shù)，并取得可喜碩果，多次獲廠內(nèi)理論知識和操作技術(shù)能手，1998年在公司組織的技能操作比賽中和同事一起獲得一等獎，xx年在競爭正值班理論考試和實際操作考試中以高于第二名36分的成績?nèi)〉玫谝�。xx年在競爭運(yùn)行值長的崗位上脫穎而出。20xx年又在公司舉辦的安全知識競賽和安全征文活動中雙雙榮獲一等獎。
由于不斷的學(xué)習(xí)和進(jìn)取，自己的水輪發(fā)電機(jī)值班技術(shù)日趨成熟和完善，能針對機(jī)組運(yùn)行中的問題進(jìn)行判斷，分析和處理，提出較好的技術(shù)改造和合理化建議。比如針對大機(jī)組的直流系統(tǒng)可能出現(xiàn)的運(yùn)行不可靠，建議從小機(jī)組直流系統(tǒng)放一備用電纜至大機(jī)直流系統(tǒng)，這樣既保證了大機(jī)直流系統(tǒng)在異常狀況下的運(yùn)行的可靠性，又使得小機(jī)組的直流備用容量得到充分利用。
作為水輪發(fā)電機(jī)組值班員在工藝革新的主要任務(wù)就是操作的準(zhǔn)確性與少走彎路，省時省工并保證操作的有效性，并在群體性的作業(yè)中充分發(fā)揮每一個人的才能和在實際工作中修訂、完善工作流程，使其規(guī)范和準(zhǔn)確標(biāo)準(zhǔn)化。在技術(shù)工藝革新中我通過自己多年的操作經(jīng)驗結(jié)合操作規(guī)程在班內(nèi)作了如下工作：提高運(yùn)行人員操作要素;保證巡回檢查質(zhì)量;消除生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)與人為事故;闡述運(yùn)行人員怎樣防止誤操作;更多的發(fā)揮班組“內(nèi)聚力”提高工作效率。
在技術(shù)管理工作中，每年自己都制定出班組技術(shù)培訓(xùn)年計劃、月計劃，主持班組的技術(shù)考問講解，設(shè)備異常分析，提出事故預(yù)想，組織反事故演習(xí)。在生產(chǎn)中注意將圖紙資料編號分類有序收集，將設(shè)備缺陷、設(shè)備異常狀況、事故及故障原因、檢修作業(yè)情況、定值修改、調(diào)度命令及調(diào)度運(yùn)行方案、設(shè)備運(yùn)行方式，設(shè)備更改等技術(shù)工作逐一歸檔管理，并參與本廠xx年本廠運(yùn)行操作規(guī)程的修訂工作;幫忙擬定過大型事故演習(xí)方案，協(xié)助修改班組各類操作票，主持班組的安全工作并連續(xù)實現(xiàn)5年生產(chǎn)無事故的優(yōu)秀生產(chǎn)工作成績，并多次獲得獎勵。在技術(shù)管理工作中，自己對水電站的整個生產(chǎn)流程的技術(shù)管理流程有較強(qiáng)的了解和管理能力，能針對水電站的各個生產(chǎn)技術(shù)環(huán)節(jié)提出自己的看法和技術(shù)要領(lǐng)，能提出本班組生產(chǎn)計劃、班組規(guī)劃，生產(chǎn)重點、組織措施及技術(shù)措施，能抓住生產(chǎn)季節(jié)不同的技術(shù)要領(lǐng)，具有較強(qiáng)的'班組管理綜合能力。
在培訓(xùn)工作中，自己注意抓好值上的技術(shù)問答、反事故演習(xí)、事故預(yù)想、異常分析。并共帶過3個徒弟，并在集團(tuán)公司組織的“師帶徒活動”中獲得“優(yōu)秀師徒”稱號，他們均在各自的崗位上已作出奉獻(xiàn)，并有的已當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)干部和成為生產(chǎn)骨干。
除認(rèn)真提高自己的運(yùn)行水平外，自己虛心的向檢修的同志學(xué)習(xí)，重新拜師學(xué)藝，積極參與水輪發(fā)電機(jī)組檢修、一次設(shè)備檢修、二次設(shè)備檢修、保護(hù)調(diào)試、微機(jī)監(jiān)控等各種檢修維護(hù)工作，使自己的理論與實際相結(jié)合，在業(yè)務(wù)素質(zhì)上大大的提高到了一個新的臺階。
學(xué)習(xí)是無止境的，只有不斷更新知識和技術(shù)，才能跟上設(shè)備自動化日益發(fā)展的需要，只有永遠(yuǎn)不斷的
自我工作總結(jié)怎么寫 篇3
作為一名教師，我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛黨的教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針，嚴(yán)格要求自己，鞭策自己，力爭思想上和工作上在同事、學(xué)生的心目中都樹立起榜樣的作用。積極參加學(xué)校組織的各項政治活動。我服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項工作。我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會在黨組織的關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點，取得更大的進(jìn)步。
在教學(xué)工作方面，還經(jīng)常網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件學(xué)習(xí)，還爭取機(jī)會多出外聽課，從中學(xué)習(xí)別人的長處，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。平時還虛心請教有經(jīng)驗的老師。在備課過程中認(rèn)真分析教材，根據(jù)教材的特點及學(xué)生的實際情況設(shè)計教案。幾年來，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。
我嚴(yán)格要求自己，工作實干，我服從黨和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的安排，兢兢業(yè)業(yè)，并完成了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排的所有任務(wù)。在以后的工作，我將一如既往，腳踏實地，我會更加積極地配合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)完成各項任務(wù)，為學(xué)校的美好明天更加努力。
我在做好各項教育教學(xué)工作的同時，嚴(yán)格遵守學(xué)校的.各項規(guī)章制度。處理好學(xué)校工作與個人之間的關(guān)系，幾年來沒有缺席過一次，晚上也是堅持加班，一邊完成學(xué)校的各項任務(wù)，一邊準(zhǔn)備教材和學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識。使自己的業(yè)務(wù)水平更上一層樓。
幾年來，一直幫助青年教師備課，積極承擔(dān)全縣的“中小學(xué)、幼兒園德育操作體系行動研究”課題研究。20xx年撰寫的《從素質(zhì)教育入手，培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力》的論文被評為縣級三等獎；20xx年撰寫的論文《威信》被評為縣級二等獎。
教書育人是塑造靈魂的綜合性藝術(shù)。在課程改革推進(jìn)的今天，社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將立足實際，認(rèn)真分析和研究好教材、大綱，研究好學(xué)生，爭取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、師生的支持，創(chuàng)造性地搞好地理課的教學(xué)，使我們的工作有所開拓，有所進(jìn)取，更加嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點，改正缺點，開拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。
自我工作總結(jié)怎么寫 篇4
時間匆匆轉(zhuǎn)走，現(xiàn)在的工作已經(jīng)漸漸變得順其自然了，這或許應(yīng)該是一種慶幸，是讓我值得留戀的一段經(jīng)歷。三個多月的試用期下來，自己努力了，也進(jìn)步了不少，學(xué)到了很多以前沒有的'東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會。
在各大家的幫助和支持下，使我掌握了硅鐵和硅鈣上料系統(tǒng)的工作原理，由其在青海百通五期工程工地上工作的那一段時間，我掌握了現(xiàn)場一些硅鐵和硅鈣上料系統(tǒng)設(shè)備的安裝與硅鐵上料系統(tǒng)調(diào)試，還有一些簡單的故障的檢查與排除。
我為了做好工作，是我有較高的理論素質(zhì)和分析解決問題的能力，通過各種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí)。利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的知識，不斷開闊視野，豐富頭腦，增強(qiáng)能力，以便跟上形勢的發(fā)展，適應(yīng)工作的需要。提高了理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。
工作上我認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，具有工作熱情；樂于與他人溝通，有很強(qiáng)的團(tuán)隊協(xié)作能力；責(zé)任感強(qiáng)，確實完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合大家成功地完成各項工作。
自我工作總結(jié)怎么寫 篇5
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
本人原在XXX廠工作了31年，做了中層領(lǐng)導(dǎo)干部十多年。自金和公司收購XXXXX廠后，新公司繼續(xù)聘用我為中層干部，這是公司對我的極大信任、關(guān)懷和愛護(hù)。在新公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我更加努力學(xué)習(xí)、積極工作，做到：心為公司所想，干為公司利益。處處以身作則，時時把好壓榨機(jī)械質(zhì)量關(guān)，我和主任、員工們扭成一股繩，心往一處想，勁往一處使，完成了技改工作，實現(xiàn)了榨季榨量十萬噸、日榨量一千噸。壓榨安全率達(dá)98%以上，壓榨收回95%。基本上完成了公司下達(dá)的壓榨車間三大技術(shù)指標(biāo)。
一年來，為了XX公司的利益，我無論嚴(yán)寒酷暑、風(fēng)天雨日，滿腔熱忱地為廠默默地工作，急廠之所急。在二00四年八月二十三日，金和公司把糖廠接管過來。我在電視上看到新聞，熱帶風(fēng)暴就已在沿海登陸，我突然想到壓榨車間吊車安全問題，輾轉(zhuǎn)反側(cè)，還是睡不著�？磿r鐘已是凌晨三點多，我就頂風(fēng)冒雨，在張黃坐摩托車到車間，將吊車安全地鎖好后，回到家已是凌晨四點多了。早上仍然照常上班。九月份，我被聘任為壓榨車間副主任之后，時時做好主任的'助手，發(fā)現(xiàn)問題及時與主任商量解決。為搞好生產(chǎn)調(diào)度，搞好安全管理，提高榨季生產(chǎn)能力，我主動向領(lǐng)導(dǎo)和生產(chǎn)技術(shù)人員提供撕解機(jī)技術(shù)改革方案。在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，經(jīng)過員工們的積極拼搏，撕解機(jī)的改造終于成功了，大大地提高了生產(chǎn)效力。還有我觀察到的幫頂層過矮，有時蔗捆過高，壓倒地磅，加重蔗量，公司經(jīng)濟(jì)受損，為了維護(hù)本公司利益，我直接與領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)場察看，果然不錯，領(lǐng)導(dǎo)在第二天就進(jìn)行改建，提高地磅頂層。因為這兩件事，我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的好評。
此外，我一貫以身作則，經(jīng)常提前上班，推遲下班，埋頭苦干，上夜班或是三班倒都難不倒我。總之嚴(yán)格執(zhí)行公司的管理制度，我時時做到尊重領(lǐng)導(dǎo)，講文明，講禮貌，關(guān)心員工，從不計較個人得失。加班未超過半班都不計報酬。工作小心謹(jǐn)慎，在起重吊裝工作中未出現(xiàn)過差錯，為公司節(jié)約了一筆吊裝費(fèi)用。
去年十月份，領(lǐng)導(dǎo)安排我用二十五噸汽吊來起重34.7噸蒸發(fā)甑二件我都是利用中午休息時間去完成。
總之，我在本公司的一年里，知情人都稱贊我“工作不計時，干活不怕臟”。但是，以上這些，離公司的崗位職責(zé)、現(xiàn)場生產(chǎn)管理的力度還差得很遠(yuǎn)。我管理的車間有極少數(shù)員工的“老爺作風(fēng)”還未能得到徹底克服。
我的體會是：一是要搞好車間管理，工作必須服從、依靠領(lǐng)導(dǎo)。二要尊重愛護(hù)員工。三要加強(qiáng)對生產(chǎn)現(xiàn)場管理。我的建議是：一要加強(qiáng)黨組建設(shè)，二按國家規(guī)范要求，超起重作業(yè)時，要求領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)場指揮，確保提高經(jīng)濟(jì)效益。
假設(shè)下一步我還有機(jī)會做壓榨車間副主任的話，我一定服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排、聽從領(lǐng)導(dǎo)指揮，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司制訂的規(guī)章制度，進(jìn)一步與各車間搞好協(xié)調(diào)，調(diào)動員工的積極性，把壓榨車間的擴(kuò)建工作做好，在新的榨季里做個領(lǐng)導(dǎo)的好助手，為金和公司再創(chuàng)輝煌。
我的講話完了，謝謝大家！
自我工作總結(jié)怎么寫 篇6
只要用心去對待教育，教育就會點燃生命的火焰，教育就是一筆財富�！敖虩o定法”，不一樣的個體，不一樣的教學(xué)環(huán)境，就要用不一樣的教學(xué)方法。英語教學(xué)方法是多樣的，形式是豐富的，下頭結(jié)合多年來的實踐，自我的感受給各位同仁講一個在英語教學(xué)中的小故事談?wù)勎覍逃腔鄣睦斫狻?/p>
我所在的學(xué)校是一所鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)，學(xué)生英語水平異常低，英語教學(xué)資源短缺，異常是在英語教學(xué)中絕對多數(shù)學(xué)生不開口說英語，基本上是滿堂灌的`教學(xué)方法。學(xué)生學(xué)的只是“啞巴英語”。所以我想到了“小組合作”的教育方法。在教學(xué)每一篇課文前我先讓學(xué)生在學(xué)習(xí)小組內(nèi)把該課單詞學(xué)會且記住，在教學(xué)中先讓學(xué)生在自我的學(xué)習(xí)小組內(nèi)學(xué)習(xí)討論，找出并歸納好不懂的地方，然后我在教學(xué)中著重講學(xué)生不懂的知識點，然后又叫學(xué)生就本課知識點進(jìn)行討論學(xué)習(xí)。在小組內(nèi)或扮演課文或拼單詞或做練習(xí)或游戲等等。不管做什么必須要與本課知識有關(guān)，必須要用英語交流。
經(jīng)過小組合作教學(xué)后我發(fā)覺學(xué)生英語各方面本事都有很大提高，異常是聽力和口語提高很快。而我的英語課堂不再是死氣沉沉的了，也不像以往哪樣教師教學(xué)生就學(xué)教師不教學(xué)生就不學(xué)的滿堂灌了，學(xué)生敢開口說英語了且為了小組積分他們都搶著回答問題了。英語教學(xué)課堂氣氛特濃。經(jīng)過這個教學(xué)故事我得到如下啟示：
一、激發(fā)興趣，使學(xué)習(xí)質(zhì)量得以升華
興趣是最好的教師，一旦失去了學(xué)習(xí)興趣，任何學(xué)習(xí)都不會長久。小組學(xué)習(xí)增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，讓興趣成為學(xué)生形影不離的伙伴，為永恒的動力。英語教學(xué)中最基礎(chǔ)的部分是詞匯，而學(xué)生最頭疼的就是記單詞，背課文，學(xué)語法。記單詞是枯燥的，死記硬背的課文不長久，語法教學(xué)更無聊，殊不知我們在小組內(nèi)完全能夠營造一個既簡便又愉快的學(xué)習(xí)氛圍，讓學(xué)生在玩中學(xué)，學(xué)中玩，不知不覺中記憶單詞。而小組討論更給學(xué)生建搭一個聽，說，讀，寫英語的平臺。他們能夠無拘無束的用英語交流。
二，讓學(xué)生養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。
培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，使綜合技能得以強(qiáng)化。良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣就像一個好助手，能幫忙每一個孩子進(jìn)行成功教育，做到教師在和教師不在一個樣，在學(xué)校和在家里一個樣，在小團(tuán)體和在大社會一個樣。學(xué)生若是想學(xué)好英語，就必須掌握五大技能，即養(yǎng)成聽、說、讀、寫、譯的良好習(xí)慣。小組、大組、男女生比賽的形式強(qiáng)化了單詞、課文、語法的學(xué)習(xí)。小組合作不但調(diào)動了學(xué)生的進(jìn)取性，學(xué)習(xí)了新知識，并且也增強(qiáng)了團(tuán)體榮譽(yù)觀，提高了學(xué)習(xí)效率。
三，遵循語言的教學(xué)規(guī)律。
聽，一位語言專家說過：“掌握一種語言，首先是聽懂�？梢姡奥牎笔沁\(yùn)用英語進(jìn)行交際最重要的手段之一。小組學(xué)習(xí)中時刻用英語刺激他們的耳朵，用英語與他們對話，讓聽成為學(xué)習(xí)的核心。
寫與譯，英語學(xué)習(xí)以聽和讀為前提，但要真正掌握英語，構(gòu)成綜合本事，僅靠聽和讀是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還必須經(jīng)過說和寫來檢驗和促進(jìn)英語語言知識的掌握與運(yùn)用本事的構(gòu)成。所以在小組內(nèi)每節(jié)課都要求學(xué)生多多少少地寫一些東西，每一天的練習(xí)都不能忘記讓學(xué)生從學(xué)寫句子，到片段，到寫整篇文章，這樣才能循序漸進(jìn)地提高學(xué)生的寫作水平。
四、不吝嗇獎勵，在不一樣主角中拉近師生間的距離
經(jīng)過小組之間的比賽來增加積分，其實就是一種鼓勵行為，這樣就能夠加強(qiáng)小組合作，加強(qiáng)學(xué)生之間友情，拉近師生間的距離。
總之，小組學(xué)習(xí)體現(xiàn)了現(xiàn)代教學(xué)的教學(xué)智慧。
自我工作總結(jié)怎么寫 篇7
回首20xx年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮；似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)�？傮w觀察，這一年我取得長足進(jìn)步；不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。
1、非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想；目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，20xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達(dá)成一致而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金；隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅信能在北非市場有更大份額；
2、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計5家，由代理xxx公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督；目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶；現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動分泵；銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金；初步預(yù)計xx年銷售額達(dá)到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn)；
3、中東市場：xx年有貿(mào)易來往的中東客戶（阿聯(lián)酋、伊朗、以色列）共計11個客戶；xx年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值；隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴(kuò)充xx系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額；
4、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問題，對于我們來說，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價格競爭力是進(jìn)軍xx市場的首要問題；出現(xiàn)一點危機(jī)的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧，若能在xx年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是xx年的銷售額有望達(dá)到18萬美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展；
5、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在xx年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過xx年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高；基于此，我個人認(rèn)為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的`LPR，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場份額，然后推動價格的提升；
6、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作（郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn)）下單前的待辦工作（包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容）生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)（交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作）發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)（船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理）發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)（貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單）再次聯(lián)絡(luò)（新訂單的談判）；
7、對于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對其進(jìn)行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失；
8、xx年的關(guān)注使我對公司的品牌推廣提出一些個人見解；理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我們的的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將xx品牌進(jìn)入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些的質(zhì)量優(yōu)越。
自我工作總結(jié)怎么寫 篇8
我于20××年×月×日成為公司的試用員工，目前從事我司燃煤采制化工作。在這期間，公司組織各相關(guān)專業(yè)專工對我進(jìn)行了一系列的培訓(xùn)工作，中間包括對公司的學(xué)習(xí)和安規(guī)培訓(xùn)，之后，便是緊張的崗位培訓(xùn)。在此過程中，使我對發(fā)電廠生產(chǎn)流程以及我司燃煤采制化工作有了比較深刻的認(rèn)識�，F(xiàn)將目前工作情況簡要總結(jié)如下：
1、認(rèn)真完成了入廠實習(xí)培訓(xùn)工作。
2、在短時間內(nèi)掌握了電廠燃煤采制化、油務(wù)以及簡單的水化驗工作。
3、入廠至今參與完成了1800多個煤樣化驗以及500多個煤樣的制備工作。
4、積極配合化學(xué)專工完成了廠區(qū)綠化以及項目部移交工作。
5、在化學(xué)專工的督促下，較好的配合環(huán)保助工完成了環(huán)保驗收、檢查、日常環(huán)保數(shù)據(jù)報送等工作。
6、協(xié)助化驗室主管定期做好各實驗儀器的標(biāo)定、檢查及日常維護(hù)工作。并協(xié)助整理各類資料的登記、存檔等工作。
7、機(jī)組啟動和調(diào)試過程中，按主管要求，加班加點完成了燃煤各化驗項目，并及時報送了化驗結(jié)果。
8、遵照部門下發(fā)的新學(xué)員集控，對發(fā)電廠生產(chǎn)流程以及鍋爐、汽機(jī)、電氣等專業(yè)理論知識及設(shè)備進(jìn)行了初步認(rèn)識和學(xué)習(xí)。
在化驗崗位工作的這段時間里，我也發(fā)現(xiàn)了一些自身的不足和化驗過程中出現(xiàn)的若干問題，現(xiàn)總結(jié)
1、煤化驗方面儀器容易發(fā)生故障，無備用設(shè)備，煤樣多時，儀器持續(xù)不間斷工作容易導(dǎo)致化驗結(jié)果出現(xiàn)偏差，嚴(yán)重影響了化驗結(jié)果的準(zhǔn)確性。并且經(jīng)常會延誤化驗結(jié)果的出示，導(dǎo)致不能及時發(fā)出。
2、由于化驗、制樣、煙氣在線數(shù)據(jù)監(jiān)控方面部分工作量的加大，參加水化、油務(wù)、煤化以及制樣等崗位人員短缺，嚴(yán)重影響了正常工作的協(xié)調(diào)與開展。
3、煤化驗部分設(shè)備老化，由于經(jīng)常更換配件，工作性能無法達(dá)到原技術(shù)指標(biāo)，由此直接影響到化驗結(jié)果的準(zhǔn)確性(部分損壞配件廠家已停產(chǎn)，無法更換)。
4、就個人而言，對理論知識的了解還不夠扎實，動手操作能力尚有不足，工作有待提高，個人交際能力欠佳，與同事以及領(lǐng)導(dǎo)溝通較少。
在化驗工作中，我勤奮學(xué)習(xí)、踏實肯干，認(rèn)真細(xì)心地對待工作，有較強(qiáng)的責(zé)任心及自我約束力!從不帶任何情緒上班，化驗過程中我注重觀察和掌握儀器的工作特性，發(fā)現(xiàn)故障能及時得以排除，有效的保證了實驗進(jìn)度和實驗的準(zhǔn)確性。獲得了各專工及主管和同事的認(rèn)同。當(dāng)然，在工作中我也出現(xiàn)過一些小的差錯和不足，各專工及主管也及時給我指出，由此也進(jìn)一步促進(jìn)了我工作的成熟性。在今后的工作學(xué)習(xí)中我會時刻注意自身的不足，努力克服不足，改正缺點，虛心請教，加強(qiáng)自身綜合素質(zhì)的修養(yǎng)，不斷提高自身工作能力，認(rèn)真的做好自己的本職工作以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
從懵懂的入廠實習(xí)到能夠獨立自主的完成現(xiàn)在的日常本職工作，在這期間，化學(xué)專工及化驗室主管不辭辛勞，加大培訓(xùn)力度，想盡辦法力爭在最短的時間內(nèi)培養(yǎng)了我很快投入工作的能力，借此特別感謝!與此同時，緊張的.培訓(xùn)使我在短短三個月的時間里對我司燃煤采制化工作有了比較扎實的了解和掌握，采制化工作看似簡單，但直接聯(lián)系牽扯到我司的經(jīng)濟(jì)動脈，同時還是我司機(jī)組安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的有力保障。因此，我深知自己崗位工作的重要性，崗位要求我必須具備過硬的專業(yè)理論知識和熟練的動手操作能力，那么認(rèn)真學(xué)習(xí)貫通國標(biāo)，把國標(biāo)要求落實到日常工作中，細(xì)心維護(hù)設(shè)備，了解設(shè)備工作特性就是我必須要做的工作之一。之實習(xí)培訓(xùn)后，在平時的日常工作中，我嚴(yán)格結(jié)合國標(biāo)要求，定時標(biāo)定化驗儀器，細(xì)化實驗環(huán)節(jié)，從而為我司的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和機(jī)組安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行做出了自己應(yīng)盡的職責(zé)。
總之，經(jīng)過一年的試用期，我認(rèn)為我能夠積工作總結(jié)極、主動、熟練的完成自己的工作，并能積極全面的配合公司下達(dá)的要求去展開工作，與同事之間能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會一如繼往，以公司的利益為利益，做到誠實守信、言行一致，踏實、勤懇、不弄虛作假，為公司節(jié)約成本。與大家互相支持，主動配合他人工作。不斷提升自己的工作能力及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。
自我工作總結(jié)怎么寫 篇9
我認(rèn)為在教學(xué)中，教師不僅僅要在教學(xué)資料，思維方式上影響著學(xué)生。并且也應(yīng)以教師整個人格的力量對學(xué)生產(chǎn)生深刻的影響，學(xué)生親其師，才能信其道，樂其道，才能進(jìn)取地理解教師所傳授的知識。雖然至今我仍是教壇這方凈土上一顆默默無聞的小草，既沒有炫人眼目的驚人業(yè)績，又沒有多少豪言壯語，但我卻有對教育事業(yè)的一腔熱忱。回顧自我成長中的點滴如下。
第一、用愛心樹立形象
在這幾年的工作中，我深刻的感受到有一顆愛心，對一位教師多么的重要。教師是特殊的職業(yè)。她應(yīng)對的不是冰冷的機(jī)器，而是有感情有活力的學(xué)生。你釋放的愛，像花香他們能嗅到;像春風(fēng)他們能感受到。正如當(dāng)代著名教育家李鎮(zhèn)西所說的：“愛心是一個好教師最基本的條件;童心是師愛之源;教育風(fēng)格各有千秋，但有一點是共同的，那就是愛的教育�！�
第二、用自身的活力，感染學(xué)生
學(xué)生認(rèn)為語文單調(diào)乏味、枯燥無趣，以致厭惡語文，甚至遠(yuǎn)離語文。學(xué)語文的成就感，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如做出一道數(shù)學(xué)題的樂趣高。記得我做學(xué)生時也有此體會。考試前總是復(fù)習(xí)理科，最終潦潦草草的背一背文言文和古詩，就上場考試了。我的學(xué)生是我的翻版呀!他們又和我一樣。此刻想想最終明白那是興趣的問題。要讓學(xué)生愛好語文，教師必須是語文的愛好者，并有較為扎實的、豐富的文化底蘊(yùn)。僅有這樣，才可能“厚積而薄發(fā)”，才可能吸引學(xué)生、感染學(xué)生
第三、運(yùn)用賞識、樹立學(xué)生自信
從責(zé)罵到賞識，從賞識到成功。這充分說明賞識教育的重要性。作為教師的我，就更需要借鑒這種理念，充分利用賞識這個有利的方式來調(diào)動孩子學(xué)習(xí)的進(jìn)取性，幫忙他們樹立自信心。我堅信，只要堅持把賞識教育的理念運(yùn)用到實際教學(xué)活動中，必須能取得成功。哲人以往說過，“人的精神生命中最本質(zhì)的要求就是渴望得到賞識�！庇�(xùn)斥只會壓抑心靈，僅有欣賞，激勵才能開發(fā)人的潛能。期望經(jīng)過我的不斷努力，以及與家長，其他教師的配合，來慢慢地改造這個孩子，讓他得到很好的發(fā)展。雖然這個過程是漫長的，但我會堅持。
第四、給學(xué)生一片愛心，多一些鼓勵與贊揚(yáng)
因為學(xué)生的成長同其他事物的發(fā)展一樣具有兩面性。每一位學(xué)生在課堂上和作業(yè)中都會表現(xiàn)出優(yōu)點和進(jìn)取因素，也有缺點和消極因素。優(yōu)點和缺點，進(jìn)取因素和消極因素在必須條件下能夠互相轉(zhuǎn)化。教師的贊美與鼓勵是促使其向好的'方向轉(zhuǎn)化的催化劑，要充分利用。賞識學(xué)生是對學(xué)生思想行為的肯定性評價，能使學(xué)生認(rèn)清自我的優(yōu)點，產(chǎn)生愉悅的情感體驗，增強(qiáng)進(jìn)一步發(fā)展優(yōu)點的信心和愿望。當(dāng)他們有提高要求并在行動中有所表現(xiàn)時，恰到好處的鼓勵與贊美，會收到事半功倍的效果。作為教師千萬別吝嗇你的贊美之詞，有時候教師的一句表揚(yáng)能改變一個學(xué)生的一生。異常是那些英語基礎(chǔ)比較差的學(xué)生，自我微小的閃光點能得到教師的欣賞與贊美，他們的自信心與上進(jìn)心會不斷地得到提高。從而正確地認(rèn)識自我，做最好的自我。每次學(xué)生的作業(yè)，我都會為每一位學(xué)生寫上一句贊美之詞，基礎(chǔ)好的，答案完全正確的學(xué)生，我會寫上：“你很棒!”“你很不錯!”“你真行!”之類的贊美之詞。針對作業(yè)一般的學(xué)生，我會寫上：“教師相信你下一次的作業(yè)會更好。”“你有提高!”，“爭取下一次作業(yè)更好!”之類鼓勵的話語。針對作業(yè)很差的學(xué)生，我就寫上：“你的字跡很工整”，“如果你能每次都交作業(yè)，教師就很滿意了”，“教師期望你的畫比
你的人更漂亮”。之類任何值得肯定的地方或期待。每一次發(fā)作業(yè)本，我都會注意每一位學(xué)生的表情。幾乎每一位學(xué)生都喜形于色。久久不愿收斂自我的笑容。
這份藝術(shù)的事業(yè)需要我們的孩子和教師去共同奏響期望的。
自我工作總結(jié)怎么寫 篇10
首先很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能在百忙之中抽出寶貴的時間看我的工作總結(jié)，也很榮幸地能夠成為貴司的一員。
我從入職至今已快三個月了這幾個月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的匡助下我對工作流程了解很多后來又經(jīng)由培訓(xùn)又使我了解了以以情服務(wù)、專心做事、務(wù)實高效、開拓進(jìn)取為核心的企業(yè)文化及各項規(guī)章軌制。
一、以情服務(wù)、專心做事。
工作中我對來的客人以禮相待保持著熱情耐心地匡助他們對他們提出的'題目自己不能回答時我向領(lǐng)班、老隊員請教后給予解答工作中時刻想著自己代表的詩司對處理違規(guī)違紀(jì)的事情都是做到禮先到不擺架子耐心地和他玫通于他們談心避免和他們矛盾影響公司形象。
二、遵守軌制、敢抓敢管。
奧特萊斯、四樓x施工期間我按軌制、按程序?qū)と诉M(jìn)行治理天天對進(jìn)出的職員、貨物進(jìn)行嚴(yán)格的檢查以免可疑職員進(jìn)入、公司財物被盜對于那些安全措施不到位的好比進(jìn)入施工區(qū)域沒戴安全帽高空功課沒系安全帶動火時沒有滅火舉措措施等之類的現(xiàn)象我都按照公司的軌制、程序進(jìn)行整改處罰把各項安全措施落實到位以確保施工期間零事故。
三、任勞任怨、孜孜不倦。
對領(lǐng)導(dǎo)的鋪排是完全的聽從并不折不扣的執(zhí)行以堅持到最后一分鐘的心態(tài)去工作一如既往地做好天天的職責(zé)糊口中我也經(jīng)常關(guān)心同事常常于他們談心、交流他們不開心時我就會去開導(dǎo)他們給他們講笑話逗他們開心。我始終以一個學(xué)者的身份向他們請教工作中的經(jīng)驗。
工作中我也有良多不足處但我時刻以合格金源人的尺度來要求自己以同事為榜樣去提醒自己爭取能做一名合格的金源人能在世紀(jì)金源這個舞臺上展示自己能為世紀(jì)金源的燦爛奉獻(xiàn)自己的一份氣力。
自我工作總結(jié)怎么寫 篇11
有人說教師是甘為人梯，默默耕耘，而我只愿做那一顆小小的鋪路石。我的目標(biāo)僅有一個，讓我們的新一代走在我們鋪平的平坦而寬闊的道路上奔向前方。經(jīng)過多年的為人師表，講述自我的教育教學(xué)故事，雖沒有那么多的感天泣地的'故事情節(jié)，也有印象深刻和意義深長的故事情景。我的平凡而簡單的故事還是從一件小事說起吧!
我所帶的班級是從一年級開始的，平時我也沒有留意，這學(xué)期學(xué)校讓給每個孩子建學(xué)籍，記得發(fā)下表已經(jīng)是星期五的中午了，一午時根本不能完成，需要的東西在報名時交的有些不能用，我本打算讓孩子星期一交來，但學(xué)校星期天通知當(dāng)天必須要交。怎樣辦，只好打電話一個一個的叫。記得當(dāng)時曹磊的媽媽一接到電話就趕來了，完了說了一句話，她說，石教師，上學(xué)期期末考試曹磊考了89分，當(dāng)時回到家里大哭了一場。聽了，我挺震撼的。說實話我從教這幾年，我還沒怎樣發(fā)現(xiàn)有這樣好勝心強(qiáng)的孩子。之后，我留心觀察，我發(fā)現(xiàn)這孩子的確是自尊心強(qiáng)，針對發(fā)現(xiàn)的這一特點，引導(dǎo)其發(fā)揮到朗讀、講故事、學(xué)習(xí)上來，同時給予他具體的方法指導(dǎo)。這樣，經(jīng)過一段時間，曹磊這孩子綜合本事有了顯著的提高。
大家都說，你要給學(xué)生一杯水，你自我必須有一桶水，并讓它不因為蒸發(fā)而減少，我在業(yè)余時間還認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，很多翻閱學(xué)校現(xiàn)有的教育雜志，并認(rèn)真做好理論筆記，不斷積累，不斷地給自我充電。扎扎實實打基礎(chǔ)，為做名合格的教師而努力，路就在腳下延伸，而我正在邁步向前，路就在腳下延伸，而我正在鋪路!
自我工作總結(jié)怎么寫 篇12
國電長源xx發(fā)電有限公司安委會辦公室關(guān)于開展20xx年“x生產(chǎn)月”活動要求，連合我項目部實際環(huán)境，草擬下發(fā)xxxx電廠項目部《關(guān)于開展20xx年“x生產(chǎn)月”活動的關(guān)照》，對我項目部20xx年x生產(chǎn)月活動舉行了具體擺設(shè)。現(xiàn)將本次x月活動總結(jié)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)器重，構(gòu)造步伐到位
為加強(qiáng)本次x月活動的構(gòu)造領(lǐng)導(dǎo)，確保x月活動的有效落實，項目部主管x的副司理認(rèn)真本次x月活動的構(gòu)造實行。為進(jìn)步管理層對x月活動的重識，在x例會上構(gòu)造施工處的主管領(lǐng)導(dǎo)、x員學(xué)習(xí)、發(fā)動主題為“遵章遵法、關(guān)愛生命”的專題發(fā)動會。
項目部司理在經(jīng)濟(jì)上賜與x月活動大力大舉支持，先后多次撥款用于x月期間的宣傳用度，先后制作了主題橫幅標(biāo)示三副（火線辦公室、化水辦公室、鋼筋廠；大型橫幅標(biāo)語二副（翻車機(jī)室、化水辦公室），小型標(biāo)語多少，施工處各現(xiàn)場；警言警句x署名宣傳幅兩個，并決定以后每月拿出1000元舉行x活動紅旗優(yōu)勝單位的評比。
二、開展情勢多樣的宣傳教誨活動
活動期間我們開展了警言警句署名，構(gòu)造員工舉行x月全員教誨測驗、參加晉城煤業(yè)杯天下生產(chǎn)普法知識比賽活動，評比x文明活動紅旗等情勢多樣的x宣傳教誨活動。針對火電施工的特點，我們網(wǎng)絡(luò)了高空作業(yè)、防觸電，防機(jī)器傷害，防現(xiàn)場風(fēng)俗性違章等相干方面的.x知識宣傳資料，發(fā)放到各作業(yè)隊，構(gòu)造其學(xué)習(xí)。教誨員工“遵章遵法關(guān)愛生命”，進(jìn)步員工自我防護(hù)本領(lǐng)。
通過宣傳x生產(chǎn)月活動，營造濃厚的文明施工氛圍，從而進(jìn)步全體員工的x文明施工意識。
三、以x月為契機(jī)，實著實在辦理幾個題目
x月活動期間各部室、施工處、各級管理職員在x生產(chǎn)月活動中實著實在地辦理幾個題目，把x月落實到實處作為目標(biāo)。x生產(chǎn)月活動期間，x環(huán)保部做了大量的工作，辦理了一大批題目。先后構(gòu)造了兩項專項x查抄，查抄和整改了一批題目，消除傷害源。
有針對性的做好夏季防汛，防風(fēng)，防雷事變，確保汛期施工；在2#輸煤隧道D段南側(cè)由于雨水和動力負(fù)荷的影響，導(dǎo)致邊坡不穩(wěn)，我們及時采取步伐，用漿砌石做了一個長17.5m，高5~7m的擋墻。
狠抓高空作業(yè)x管理。針對現(xiàn)場高空作業(yè)比力多，傷害性較大，我們重要做好三點：
一、網(wǎng)絡(luò)、發(fā)放相干高空作業(yè)資料給各施工隊，進(jìn)步作業(yè)員工高空x知識；
二、x投入比例增大，在翻車機(jī)室等重點部位安裝了x網(wǎng)，防護(hù)護(hù)網(wǎng)；
三、加大對現(xiàn)場反風(fēng)俗性違章監(jiān)察力度。要加大風(fēng)俗性違章的處罰和管理力度事變。
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