2016營(yíng)銷年會(huì)主持詞
銷售公司年會(huì)主持詞
男：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，
女：親愛(ài)的同事們
合：大家晚上好!
男：光陰似箭，歲月如梭，在忙碌中我們不知不覺(jué)地送走了一年，
女：我們告別了成績(jī)斐然的20XX，迎來(lái)了充滿希望的20XX，值此新春到來(lái)之際，我們?cè)诖私o大家拜年了：
合：祝大家新年快樂(lè)、萬(wàn)事如意!
男：首先請(qǐng)?jiān)试S我隆重介紹今天出席年會(huì)的嘉賓，他們分別是：
XXX、XXX
女：下面，請(qǐng)我們的朱總致新年賀詞。掌聲有請(qǐng)朱總。
朱總致辭。
男：感謝朱總的講話。20XX年是值得我們回味的一年，這一年，創(chuàng)力的每一天都在變化，都在前進(jìn)。在這一年里，我們更是取得了豐收的業(yè)績(jī)，這樣可喜可賀的成績(jī)離不開(kāi)每一位員工的辛苦耕耘。
女：每年的銷售冠軍都是值得大家期待的，20XX年度昌河鈴木團(tuán)隊(duì)和吉利英倫團(tuán)隊(duì)的銷售冠軍分別是誰(shuí)呢?有請(qǐng) 為大家揭曉，
主持稿
女：請(qǐng)他們上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。請(qǐng)朱總、彭總為他們頒獎(jiǎng)、致頒獎(jiǎng)詞。
下面請(qǐng)欣賞武昌銷售團(tuán)隊(duì)的許力力帶來(lái)的男聲獨(dú)唱《你那么愛(ài)她》
男：隨著公司不斷發(fā)展，我們的.隊(duì)伍逐漸壯大，公司的業(yè)績(jī)蒸蒸日上，然而，公司的每一點(diǎn)進(jìn)步都離不開(kāi)全體員工的共同努力。其中，有這么一些人在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè)的奉獻(xiàn)著。經(jīng)大家評(píng)選，公司優(yōu)秀員工是：XXX、XXX
男：請(qǐng)他們上臺(tái)來(lái)領(lǐng)獎(jiǎng)。請(qǐng)朱總、孟處為他們頒獎(jiǎng)、致頒獎(jiǎng)詞。
下面請(qǐng)欣賞英倫銷售團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的精彩節(jié)目
女：看家一起完了表演，讓大來(lái)做一個(gè)小游戲就是擊鼓傳花
女：講明游戲規(guī)則
男：公司的發(fā)展中被注入了許多新鮮的血液，正是因?yàn)樗麄児静鸥谢盍Γ蠹也鸥屑で�。�?jīng)公司評(píng)選，產(chǎn)生了以下優(yōu)秀實(shí)習(xí)生，他們是：
XXX、 XXX
女：請(qǐng)我們的彭總和孟處為他們頒獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)、致頒獎(jiǎng)詞。
下面請(qǐng)欣賞武昌售后團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的精彩節(jié)目
女：公司的每一點(diǎn)進(jìn)步，都離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的英明指導(dǎo);大家的每一滴成績(jī)，都離不開(kāi)同事的互幫互助。經(jīng)公司評(píng)選20XX年度最佳團(tuán)隊(duì)經(jīng)理是：
男：下面請(qǐng)朱總為我們的最佳團(tuán)隊(duì)經(jīng)理頒獎(jiǎng)致頒獎(jiǎng)詞。
女：下面請(qǐng)欣賞漢口昌鈴團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的精彩節(jié)目
女：欣賞完所有節(jié)目，下面請(qǐng)大家再來(lái)做今晚最后一個(gè)游戲搶凳子
女：講明游戲規(guī)則
結(jié)束詞：(播放難忘今宵)
男：快樂(lè)的時(shí)光總是那么短暫，
女：團(tuán)聚的日子特別讓人感動(dòng)，
男：今天我們歡歌笑語(yǔ)，我們暢想未來(lái)，
女：讓我們記住今天，讓我們期待明天。
男：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓
女：親愛(ài)的朋友們
男：20XX年度武漢創(chuàng)力公司年會(huì)到此結(jié)束
女：愿新年的快樂(lè)給您帶來(lái)吉祥、給您帶來(lái)永遠(yuǎn)的順利
合：下面請(qǐng)大家盡情用餐
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淺談營(yíng)銷年會(huì)主持詞的五個(gè)關(guān)鍵要素。由于營(yíng)銷年會(huì)年年召開(kāi)，導(dǎo)致許多會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)在召開(kāi)營(yíng)銷年會(huì)的時(shí)候出現(xiàn)慣性思維，走不出“總結(jié)表彰、計(jì)劃下達(dá)、酒會(huì)娛樂(lè)”的怪圈。筆者認(rèn)為，作為承上啟下的營(yíng)銷年會(huì)主持詞，企業(yè)高層應(yīng)該高度重視，因此，營(yíng)銷年會(huì)主持詞在會(huì)議安排上要求抓住“總結(jié)、表彰、計(jì)劃、討論、培訓(xùn)”五個(gè)關(guān)鍵要素。
一、總結(jié)。
在銷售人員寫(xiě)營(yíng)銷年會(huì)主持詞的時(shí)候，企業(yè)一般會(huì)給一個(gè)固定的模板，銷售人員在會(huì)上講解相同模板的總結(jié)，往往會(huì)因?yàn)閭�(gè)人表達(dá)能力的參差不齊和匯報(bào)內(nèi)容的千篇一律導(dǎo)致聽(tīng)講的其他人員提不起興致。因此，營(yíng)銷管理者應(yīng)該在會(huì)前審核銷售人員的匯報(bào)材料，對(duì)于其總結(jié)的亮點(diǎn)進(jìn)行放大，對(duì)于其失敗的教訓(xùn)進(jìn)行分析;在銷售人員的總結(jié)匯報(bào)過(guò)程中，應(yīng)該每一個(gè)小時(shí)做一次點(diǎn)評(píng)，加深聽(tīng)眾對(duì)一些關(guān)鍵問(wèn)題的分析和理解。
二、計(jì)劃。
一個(gè)好的營(yíng)銷年會(huì)主持詞，不僅應(yīng)是對(duì)銷售任務(wù)指標(biāo)的分解，而應(yīng)該在SWOT分析的基礎(chǔ)上，找出各個(gè)產(chǎn)品、市場(chǎng)的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里，采取什么樣的策略和措施才能夠?qū)崿F(xiàn)增長(zhǎng)目標(biāo)，計(jì)劃中要明確費(fèi)用的重點(diǎn)方向在哪里，銷售政策需要進(jìn)行哪些調(diào)整，企業(yè)其他部門應(yīng)該在哪些方面與營(yíng)銷部門進(jìn)行配合等。企業(yè)層面的年底營(yíng)銷計(jì)劃要經(jīng)過(guò)營(yíng)銷人員的討論后修訂完成，各分公司或省區(qū)市場(chǎng)，需要根據(jù)自身的銷售任務(wù)，擬定本市場(chǎng)的年度營(yíng)銷規(guī)劃方案，將銷售指標(biāo)落實(shí)到客戶、銷售員、終端。
三、培訓(xùn)。
營(yíng)銷年會(huì)主持詞是一個(gè)培訓(xùn)的好機(jī)會(huì)，但由于參會(huì)人員多，且會(huì)議期間銷售人員很疲乏，培訓(xùn)效果往往不好。筆者認(rèn)為，培訓(xùn)要達(dá)到好效果必須抓住三個(gè)關(guān)鍵：
第一是培訓(xùn)的主題必須緊緊圍繞營(yíng)銷大會(huì)的主題來(lái)開(kāi)展，如果是新產(chǎn)品上市，就要培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)和新產(chǎn)品上市方案，如果是新的營(yíng)銷模式引入，就要詳細(xì)講解營(yíng)銷模式，如果是宏觀政策環(huán)境發(fā)生大的變化，就應(yīng)該著力于行業(yè)政策的解讀與對(duì)策培訓(xùn);
第二是培訓(xùn)老師的選擇，企業(yè)要選擇在行業(yè)內(nèi)有影響力和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)培訓(xùn)師，或者選擇行業(yè)內(nèi)大企業(yè)的營(yíng)銷老總，或者選擇新產(chǎn)品相關(guān)的醫(yī)學(xué)專家講解產(chǎn)品臨床應(yīng)用情況;
第三是培訓(xùn)的方式，切忌填鴨式的灌輸方式，應(yīng)該有案例分享、提問(wèn)解答、模擬訓(xùn)練、實(shí)驗(yàn)游戲等互動(dòng)內(nèi)容，讓銷售人員參與其中，這樣才能取得好的培訓(xùn)效果。
四、討論。
營(yíng)銷年會(huì)主持詞千萬(wàn)不能開(kāi)成一言堂，筆者在西安利君擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)期間就發(fā)現(xiàn)了這種現(xiàn)象，主席臺(tái)上的領(lǐng)導(dǎo)都能講，不斷地向臺(tái)下的幾百人灌輸，開(kāi)完會(huì)再大吃大喝一頓，年復(fù)一年，這樣的會(huì)議很難有好的效果。其實(shí)，年會(huì)是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，全國(guó)各地的銷售人員帶著問(wèn)題、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)和建議而來(lái)，一個(gè)優(yōu)秀的銷售領(lǐng)導(dǎo)必須在年會(huì)期間安排至少半天的時(shí)間，分組進(jìn)行銷售問(wèn)題討論，讓營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)層吸收一線的經(jīng)驗(yàn)并進(jìn)行推廣，也讓銷售人員有一個(gè)交流溝通的平臺(tái)。
五、表彰。
榜樣的力量是無(wú)窮的，到年底企業(yè)往往會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的銷售回款進(jìn)行銷售排名，獎(jiǎng)勵(lì)排行榜前面的銷售人員。受表彰者要有經(jīng)驗(yàn)介紹，要讓受表彰者用個(gè)人的銷售管理經(jīng)驗(yàn)去影響其他銷售人員。