營銷會議方案范文

　　會議主題:規(guī)劃理財,贏盡先機(jī).

　　一.會議營銷的目的

　　1.集中目標(biāo)客戶,以大盤、個股、熱點案例、行情、投資者現(xiàn)身說法，制造銷售熱潮。

　　2.產(chǎn)生階段開戶數(shù)、資本金最大化。

　　3.和客戶進(jìn)行雙向溝通，培養(yǎng)客戶忠誠度，建立良好的口碑宣傳。

　　4.收集客戶檔案，為數(shù)據(jù)庫銷售奠定基礎(chǔ)。

　　二.會議營銷的優(yōu)勢

　　1、操作相對簡單可控

　　2、低成本，高產(chǎn)出

　　3、針對性強

　　4、服務(wù)更具個性化和人性化

　　5、隱蔽性和排他性

　　6、信息反饋快

　　7、容易營造具有激情的銷售現(xiàn)場氣氛

　　三、會前準(zhǔn)備

　　(一)邀約客戶 負(fù)責(zé)人:***

　　1.電話邀約:

　　步驟:問候?qū)Ψ?--自我介紹---找出實施目標(biāo)---簡單寒暄---使用/未使用產(chǎn)品---確定邀約對象---來/不來參會---再度寒暄.

　　溝通前準(zhǔn)備:溝通話術(shù),溝通重點,目標(biāo),

　　對客戶性格分類:

　　新股民---強調(diào)理財產(chǎn)品的`專業(yè)性

　　老股民---強調(diào)專家,專業(yè)研究院講座權(quán)威

　　年輕人---強調(diào)節(jié)目的豐富多彩

　　中年人----強調(diào)現(xiàn)場氣氛活躍,節(jié)目豐富

　　老年人---強調(diào)抽獎及禮品贈送

　　2.拜訪邀約

　　電話確定時間地點---準(zhǔn)備證件,公司/產(chǎn)品相關(guān)資料,邀請函---注意個人儀表,調(diào)節(jié)心理狀態(tài)--拜訪,確定

　　(二)物品準(zhǔn)備 負(fù)責(zé)人:***

　　1,物品準(zhǔn)備(負(fù)責(zé)人**)

　　簽到臺,簽到本,展示臺,產(chǎn)品宣傳單,產(chǎn)品資料,相關(guān)獎品以及贈品,,等.

　　2.現(xiàn)場布置(負(fù)責(zé)人**)

　　進(jìn)入指示標(biāo),進(jìn)入指定位置就座;座位布置,安排,產(chǎn)品資料宣傳單擺放,咨詢區(qū),條幅懸掛等.

　　3.人員安排(負(fù)責(zé)人***)

　　簽到,禮儀,引導(dǎo)員,表演者,主持人,演講專家及相關(guān)研究員,忠實客戶代表講話人員等.

　　會議流程

　　1.客戶入會場 負(fù)責(zé)人***

　　時間(---)

　　流程:禮儀人員將客戶帶到簽字臺簽到---簽到人員簽到,服務(wù)人員小禮品分發(fā)---簽到人員安排接待人員將客戶引導(dǎo)入座.注:每個接待人員應(yīng)每次只接待一位客戶入座.

　　2.入座完畢.安排人員維持會場持續(xù),以防客戶會議期間離開.(負(fù)責(zé)人***)

　　3.開場舞 時間---

　　4.主持人開場白 時間---

　　5.總經(jīng)理講話 時間---

　　6**專家講話 時間---

　　7.客戶與專家互動游戲 時間---獎品贈送

　　6.***研究員講話 時間

　　7.客戶與研究員互動,游戲 時間---獎品贈送

　　8.忠實顧客演講 時間 人員

　　9.客戶后續(xù)問題提問 以及現(xiàn)場客戶成交 時間---負(fù)責(zé)人---

　　10.總經(jīng)理總結(jié),

　　11.主持人宣布會議結(jié)束

　　12.人員疏導(dǎo)客戶離場 負(fù)責(zé)人**

　　13.現(xiàn)場清理***

　　四.會后跟蹤

　　拜訪跟蹤:會上未成交客戶兩天內(nèi)回訪,進(jìn)一步探求客戶未成交原因并做相關(guān)解釋,借專家的勢深入溝通,力爭促成成交

　　電話跟蹤:詢問情況,解決客戶疑惑,強勢殺單.

　　成交客戶回訪:詢問情況,了解客戶對理財產(chǎn)品看法,并做相關(guān)解釋,回訪時間應(yīng)在成交之日內(nèi)一周內(nèi),第二次回訪時間為首次回訪后一個月內(nèi).

　　五.會后總結(jié)

　　對此次會議作出相關(guān)總結(jié),改進(jìn)方案.

　　客戶經(jīng)理,對此次銷售總結(jié)

　　專家及研究人員對會議講話以及客戶提問總結(jié)

　　相關(guān)負(fù)責(zé)人對人員,物資準(zhǔn)備會場布置,會議氣氛等各方面總結(jié)

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