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經(jīng)銷商年會(huì)策劃方案（通用10篇）
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。方案要怎么制定呢？下面是小編精心整理的經(jīng)銷商年會(huì)策劃方案，希望能夠幫助到大家。
經(jīng)銷商年會(huì)策劃方案 1
一、背景
傳統(tǒng)經(jīng)銷商年會(huì)，主題無不以交流、合作、共贏為主題;形式無不以公司戰(zhàn)略規(guī)劃、政策宣講、頒獎(jiǎng)為主;主講嘉賓無不以政府官員、協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、公司高管為主;激勵(lì)形式以返點(diǎn)激勵(lì)、物品獎(jiǎng)勵(lì)、出國旅游獎(jiǎng)勵(lì)等形式;會(huì)議仍是領(lǐng)導(dǎo)“作報(bào)告”、觀眾“睡大覺”、會(huì)餐“把酒鬧”、回去啥都“忘記了”的模式。急切需要主題創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、形式創(chuàng)新,虛實(shí)結(jié)合，既凸顯公司明確的規(guī)劃、理念、政策，又能讓與會(huì)者深刻領(lǐng)悟公司軟硬實(shí)力、企業(yè)和品牌文化。
公司創(chuàng)業(yè)17年來，xxx品牌具備了雄厚的實(shí)力，xxx品牌品牌獲得了極大的提升，xxx品牌品牌形象也逐步為客戶、用戶所熟知，年會(huì)是xxx品牌展現(xiàn)品牌文化、提升品牌形象、展現(xiàn)企業(yè)綜合實(shí)力的平臺，急需要更大力度的創(chuàng)新。
二、本次年會(huì)參與人員：
優(yōu)秀老客戶、優(yōu)秀新客戶、意向客戶(不考慮工程商或房地產(chǎn)公司客戶，主要為經(jīng)銷商)
三、20xx年經(jīng)銷商年會(huì)定位：
感動(dòng)、創(chuàng)新、激情
本次年會(huì)需要達(dá)到讓與會(huì)者感動(dòng)、振奮、提升信心;
凸顯xxx品牌人誠摯、熱情、富有創(chuàng)新和激情;
彰顯xxx品牌雄厚的實(shí)力、廠商共贏的決心、xxx品牌品牌清晰的規(guī)劃和富有實(shí)效的市場營銷管理措施。
四、年會(huì)主題：
“攜手共贏 劍指全球”20xxxxx品牌戰(zhàn)略合作峰會(huì)
五、年會(huì)主要內(nèi)容：
會(huì)務(wù)接待、會(huì)議交流、頒獎(jiǎng)盛典、晚宴答謝、旅游組織
六、年會(huì)召開時(shí)間：
20xx年3月2日(報(bào)到)，3月3日正式召開，3月4日出游、返程
七、會(huì)議流程
(一)會(huì)議階段
1、8：00---8：05 主持人開場白
2、8：05---8：10 xxx品牌董事長致辭
3、8：10---9：00 xxx品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃以及20xx年度營銷方案
4、9：00---10：00 管道行業(yè)廠商合作“七個(gè)怎么看”
5、10：00-10：15 優(yōu)秀經(jīng)銷商代表發(fā)言主題
(1)成長的足跡---分享與xxx品牌成長的歷程
(2)成功的快樂---成功的市場操作經(jīng)驗(yàn)分享
(3)發(fā)展的展望---分享自己將來的規(guī)劃以及對xxx品牌的期望
6、10：15---10：30 上午會(huì)議結(jié)束，組織上車
7、10：30---11：30 生產(chǎn)基地參觀
8、11：30---12：00 餐廳就座
9、12：00---13：30 餐廳就餐
10、13：30---14：00 頒獎(jiǎng)會(huì)場入座
(二)頒獎(jiǎng)階段(14：00---16：30)
1、開場舞：(銷售部經(jīng)理、客服部經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理參加)，拉丁舞
2、主持人開場白
3、回顧篇(懷舊與經(jīng)典)
節(jié)目：女子樂坊表演
第一輪頒獎(jiǎng)，第一輪抽獎(jiǎng)(三等獎(jiǎng))
4、承諾篇(合作與信任)
節(jié)目：多人雜技表演(以詮釋合作與信任的真諦)
第二輪頒獎(jiǎng)，第二輪抽獎(jiǎng)(二等獎(jiǎng))
5、展望篇(未來更美好)
方案一：選白人女歌手意味著xxx品牌不僅僅是中國的，更是世界的，展現(xiàn)世界級企業(yè)的風(fēng)范。
節(jié)目：《明天會(huì)更好》歌舞表演(歌手選白人女歌手)
方案二：xxx品牌產(chǎn)品秀(時(shí)裝模特手持我公司產(chǎn)品走秀，產(chǎn)品以精美透明包裝盒包裝)，以時(shí)尚、藝術(shù)化的表現(xiàn)形式彰顯xxx品牌產(chǎn)品的高貴、典雅氣質(zhì)，更凸顯xxx品牌品牌深邃、國際化這一內(nèi)涵。
第三輪頒獎(jiǎng)，第三輪抽獎(jiǎng)(一等獎(jiǎng))
6、濃情篇
本次頒獎(jiǎng)盛典是xxx品牌與客戶又一次的親密溝通與情感交流，彼此間17年積累的情意濃厚至深，此刻已是情感升華;
節(jié)目，演唱周華健《朋友》，以朋友作為頒獎(jiǎng)盛典的結(jié)束
(三)座談交流階段：16：30---18：30
1、董事長座談會(huì)---各區(qū)域經(jīng)理把關(guān)確定5-10名區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷商參加，圍繞xxx品牌發(fā)展，根據(jù)市場競爭狀況，面對面與董事長交流，充分獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
2、各區(qū)域業(yè)務(wù)人員深入到客戶房間進(jìn)行洽談、交流。
(四)晚宴階段
經(jīng)過了一天正式的會(huì)議，晚宴定位為輕松、自由、奔放，形式上盡可能擴(kuò)大經(jīng)銷商參與度，具體節(jié)目可以不拘一格，重在營造娛樂、輕松的氛圍。
1、誠心實(shí)意,把酒言“歡”
(1)客服人員集體勁舞
(2)營銷人員合唱組合
(3)客戶節(jié)目1
2、情真意切,杯酒深“情”
(1)營銷小品(廠商合作場景)
(2)客服人員集體朗誦：“我們是這樣的一群人”
(3)客戶節(jié)目2
(4)客戶節(jié)目3
3、心手相牽,酒“醇”深“遠(yuǎn)”
(1)相聲：“買”和“賣”
(2)客戶節(jié)目4
(3)客戶節(jié)目5
(4)銷售部人員集體合唱“咱當(dāng)兵的人”
4、播放《難忘今宵》，晚會(huì)結(jié)束，邀請客戶上臺集體留影
八、頒獎(jiǎng)盛典階段創(chuàng)意
頒獎(jiǎng)盛典共分為回顧篇、承諾篇、展望篇、濃情篇四個(gè)階段
(一)回顧篇
此刻是xxx品牌與客戶共同回首16年走過的風(fēng)雨歷程，
點(diǎn)滴的一路相隨走到今天，相互支持與包容;
懷舊與經(jīng)典的節(jié)目更能表達(dá)此篇章的深刻意義，回首從前，感動(dòng)現(xiàn)在，讓xxx品牌與客戶融入在懷舊的氛圍之中。
節(jié)目以女子樂坊表演詮釋廠商之間合作的歷程，通過古典民樂來詮釋過往的記憶。
(二)承諾篇
17年的一路相隨，xxx品牌始終堅(jiān)定著自己的承諾，相互間的信任才能走到今天的合作;
節(jié)目：多人雜技表演，因?yàn)殡s技多人間的信任與合作，才得以保證雜技演出的順利和成功，借此詮釋合作與信任的真諦，演繹xxx品牌與客戶16年的承諾與相互間的信任;
(三)展望篇(未來更美好)
xxx品牌與客戶共同走向未來，一同展望未來，期待和譜寫更美好的明天;
節(jié)目形式時(shí)刻表現(xiàn)xxx品牌的關(guān)愛與對美好未來的期盼，xxx品牌與客戶永遠(yuǎn)攜手走向明天;
方案一：選白人女歌手意味著xxx品牌不僅僅是中國的，更是國際的，展現(xiàn)世界級企業(yè)的風(fēng)范。
節(jié)目：《明天會(huì)更好》歌舞表演(歌手選白人女歌手)
方案二：xxx品牌產(chǎn)品秀(時(shí)裝模特手持我公司產(chǎn)品走秀，產(chǎn)品以精美透明包裝盒包裝)，以時(shí)尚、藝術(shù)化的表現(xiàn)形式彰顯xxx品牌產(chǎn)品的高貴、典雅氣質(zhì)，更凸顯xxx品牌品牌深邃的、國際化的內(nèi)涵。
(四)濃情篇
本次頒獎(jiǎng)盛典是xxx品牌與客戶又一次的親密溝通與情感交流，
彼此間17年積累的情意濃厚至深，此刻已是情感升華;
節(jié)目為，歌手演唱周華健《朋友》，以朋友作為頒獎(jiǎng)盛典的結(jié)束
九、組織旅游：
確定去新加坡、馬來西亞、泰國旅游
十、場地布置
(一)酒店門口：拱門氣柱“攜手共贏 劍指全球”
(二)xxx品牌logo面包車和廂式貨車(各三輛)
(三)xxx品牌人迎賓：一男一女兩位xxx品牌管構(gòu)造成的“xxx品牌迎賓員”，采用真人大小，手做“請”的姿勢，旁邊采用易拉寶書寫“xxx品牌歡迎您”。
(四)會(huì)場內(nèi)：各協(xié)會(huì)單位的祝賀條幅
(五)酒店到達(dá)會(huì)場的指引牌和易拉寶“xxx品牌歡迎您”
(六)頒獎(jiǎng)會(huì)場內(nèi)座次分區(qū)安排
1、前幾排安排為公司返點(diǎn)客戶
2、其他全部用彩色氣球或者其他標(biāo)志線以作為各區(qū)的區(qū)隔
(七)星光大道設(shè)置：在進(jìn)入大會(huì)議室的通道中選取30—50米鋪設(shè)紅地毯，營造星光大道的氛圍。
(八)背景墻：“攜手共贏 劍指全球” 20xxxxx品牌戰(zhàn)略合作峰會(huì)
(九)會(huì)場內(nèi)豎條幅
十一、創(chuàng)意策略剖析
(一)主題創(chuàng)意
“攜手共贏 劍指全球”20xxxxx品牌戰(zhàn)略合作峰會(huì)。“攜手共贏”，是廠商合作的要旨，是廠商的共同心聲;“劍指全球”凸顯xxx品牌的.高遠(yuǎn)目標(biāo);“20xxxxx品牌戰(zhàn)略合作峰會(huì)”，以提升本次經(jīng)銷商年會(huì)的規(guī)格，將普通的經(jīng)銷商年會(huì)提升到戰(zhàn)略合作峰會(huì)的層面，以引起商家的高度重視和期待。
(二)會(huì)議內(nèi)容創(chuàng)意
“管道行業(yè)七個(gè)怎么看”直指廠商合作的本質(zhì)，揭開廠商合作間容易隱晦莫深的話題。中央下發(fā)的七個(gè)怎么看，真實(shí)、客觀、公正、高度負(fù)責(zé)任的揭開當(dāng)前社會(huì)生活、經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面問題的本質(zhì)，引導(dǎo)民眾樹立正確的觀念。而“管道行業(yè)，七個(gè)怎么看”將直面廠商合作當(dāng)中主要出現(xiàn)的焦點(diǎn)、分歧點(diǎn)進(jìn)行直面剖析，展示xxx品牌誠信、客觀、高度負(fù)責(zé)任的大企業(yè)形象。
(三)經(jīng)銷商發(fā)言創(chuàng)意
經(jīng)銷商發(fā)言主題主要圍繞經(jīng)銷商與企業(yè)共同成長、市場操作經(jīng)驗(yàn)、成功案例分享、與xxx品牌共同發(fā)展規(guī)劃。主要發(fā)言主題分別定為：
成長的足跡------分享與xxx品牌成長的歷程
成功的快樂------成功的市場操作經(jīng)驗(yàn)分享
發(fā)展的展望-------分享自己將來的規(guī)劃以及對xxx品牌的期望
(在各經(jīng)銷商發(fā)言的時(shí)候，投影上出現(xiàn)了經(jīng)銷商的店鋪、倉庫、貨車、甚至經(jīng)銷商工作的照片，當(dāng)其中一個(gè)與企業(yè)十年來一起從無到有、從有到大、從大到強(qiáng)的經(jīng)銷商報(bào)告如何與企業(yè)一起成長時(shí)，畫面出現(xiàn)經(jīng)銷商十年前店鋪的樣子〈通過圖片處理〉、出現(xiàn)經(jīng)銷商十年前住的舊房子，出現(xiàn)五年前經(jīng)銷商剛買第一部貨車時(shí)與企業(yè)走訪市場的xxx品牌管理人員在車前的合影等，以此讓經(jīng)銷商看到當(dāng)初是如何由小變大，由弱變強(qiáng)的，更加深刻感悟廠商合作共贏的真諦。)
(四)頒獎(jiǎng)會(huì)入會(huì)創(chuàng)意
1、分區(qū)列隊(duì)進(jìn)入會(huì)場：首先是第一、二、三排公司返點(diǎn)客戶進(jìn)入會(huì)場，列隊(duì)四到五排，其他按區(qū)域，一次進(jìn)入40人左右，列隊(duì)4排左右。
2、在走過紅地毯時(shí)有專職錄像師進(jìn)行拍攝，以籌備剪輯片段，為制作本次峰會(huì)光碟。
3、時(shí)尚靚麗專業(yè)模特引導(dǎo)走過星光大道：在走上紅地毯時(shí)，四名專業(yè)模特在方隊(duì)的前、后、左、右四個(gè)角，引導(dǎo)方隊(duì)客戶走過星光大道之后，由各區(qū)域經(jīng)理帶領(lǐng)若干業(yè)務(wù)人員引導(dǎo)本區(qū)客戶進(jìn)入各區(qū)域座位就座。
(五)大會(huì)開場舞后，大屏幕播放《建國大業(yè)》片段，利用毛澤東揮斥方遒、指點(diǎn)江山的片段，實(shí)則配音“xxx品牌宏偉藍(lán)圖”，既凸顯xxx品牌的大企業(yè)風(fēng)范，又不失分寸的“幽默”下與會(huì)者。
(六)采用模特產(chǎn)品秀，通過模特走秀的襯托、精美產(chǎn)品包裝的視覺沖擊，將靚麗模特、時(shí)尚服裝所彰顯出來那份典雅、雍容、華貴、國際化等元素與傳統(tǒng)、普通的管道產(chǎn)品相結(jié)合，進(jìn)而提升xxx品牌品牌形象。
(七)頒獎(jiǎng)期間插播經(jīng)銷商其經(jīng)營歷程、背后心酸等采訪場景：主要采訪其背后默默支持的親人、好友、員工等，以引起所有與會(huì)者的心靈共鳴和情感上的震撼，進(jìn)而感悟出自己目前所取得的成就離不開家人、友人、員工的支持，但更重要的是如何取得與廠家的誠信、友好、和諧的合作。
(八)場地布置創(chuàng)新：采用xxx品牌管道連接、制作成的“xxx品牌迎賓員”，以彰顯xxx品牌的精心和專注細(xì)節(jié)。
(九)董事長親自簽名的賀卡發(fā)送：在客戶入住的房間，提前準(zhǔn)備好董事長親自簽名的賀卡，以讓客戶深受尊重并感動(dòng)。
(十)晚宴晚會(huì)敬酒創(chuàng)意：利用敬酒將晚會(huì)分為三個(gè)階段，以敬酒作為主線，串連各個(gè)節(jié)目，以表達(dá)xxx品牌的滿腔熱情、摯誠。
1、晚會(huì)開始前所有會(huì)場的營銷人員集體登上舞臺齊聲敬酒(敬酒詞力求誠摯但不乏詼諧-----統(tǒng)一敬所有的朋友，其次考慮是東、西、南、北、中，最后回歸到敬xxx品牌的朋友)
2、營銷人員與經(jīng)銷商之間感人肺腑的故事：相關(guān)營銷人員登臺誠摯向經(jīng)銷商感謝，并邀請上臺接受營銷人員敬酒答謝。比如“剛開始做業(yè)務(wù)時(shí)，公司有規(guī)定：營銷人員不得向客戶借錢、但客戶知道情況后及時(shí)幫助了銷售人員”等。
3、銷售部經(jīng)理講述發(fā)生在xxx品牌人與xxx品牌客戶間感人的故事，比如“業(yè)務(wù)人員與客戶之間針對經(jīng)營或者項(xiàng)目公關(guān)思路上有分歧，到后來雙方相互認(rèn)可、攜手取得輝煌業(yè)績的故事”并向客戶敬酒，將晚會(huì)推向高潮。
本次峰會(huì)通過一些細(xì)節(jié)上的創(chuàng)新，比如“xxx品牌迎賓員”“客戶經(jīng)營場所、人員采訪”讓客戶一方面感動(dòng)于宏宇公司的細(xì)致入微，另一方面激發(fā)在自己創(chuàng)業(yè)路上，對那些幫助過自己的人和事的回憶和反思，樹立正確的經(jīng)營理念;另外通過節(jié)目的創(chuàng)新、節(jié)目的內(nèi)涵與公司頒獎(jiǎng)幾個(gè)階段所要彰顯的主題高度吻合，在欣賞節(jié)目的同時(shí)，進(jìn)一步觸動(dòng)與會(huì)者的內(nèi)心。
經(jīng)銷商年會(huì)策劃方案 2
一、會(huì)議氣氛
公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，銷售渠道不斷拓展，需要加深與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系。會(huì)議思路：廠家需要為經(jīng)銷商與銷售人員輸入信心，經(jīng)由愿景規(guī)劃、策略制定、行動(dòng)計(jì)劃，讓經(jīng)銷商倍受鼓舞，士氣高漲，熱血沸騰。一個(gè)成功的經(jīng)銷商會(huì)議，既要“充電”，也要“打氣”。制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動(dòng)客戶訂貨的積極性，同時(shí)可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來做到：
(1)設(shè)置游戲，邀請客戶參與游戲讓客戶放松。
(2)穿插娛樂節(jié)目，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛。
(3)實(shí)行訂貨摸獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)客戶訂貨積極性
(4)開設(shè)有獎(jiǎng)問答，讓客戶了解產(chǎn)品，對所出的問題設(shè)置不要過于復(fù)雜，以簡單為主，達(dá)到宣傳和讓客戶積極參與的目的。
二、會(huì)議目的
1.增進(jìn)經(jīng)銷商對公司的了解，鼓舞經(jīng)銷商的士氣，實(shí)現(xiàn)20xx年銷售目標(biāo)任務(wù)。
2.最大限度占用每個(gè)經(jīng)銷商的專用資金，從而造成其它品牌的`鋪貨壓力。
3.最大限度調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商對震旦機(jī)器的銷售熱情和忠誠度。
4.培養(yǎng)經(jīng)銷商的銷售觀念和調(diào)動(dòng)他們主動(dòng)學(xué)習(xí)的激情。
三、會(huì)議主題
1.攜手同行，共拓疆土
2.在新的高度起飛(對經(jīng)銷商工作的認(rèn)可，以及對未來美好的期望。整個(gè)主題引人思考，意味深長)
3.攜手同行，共創(chuàng)震旦
四、會(huì)議時(shí)間：20xx年2月18—19日會(huì)議前
與會(huì)人員邀約
涉及事項(xiàng)：
1、與會(huì)人員確定(經(jīng)銷商到會(huì)人員確定、第三方與會(huì)人員確定)
2、邀約形式確定：傳真、郵件、電話
3、邀約執(zhí)行人員確定：
4、接待安排確定：
五、會(huì)議確定
1.會(huì)議地點(diǎn)、議程安排確定
2.酒店住宿安排確定：
3.物料準(zhǔn)備完成：
4.場地布置完成：
人員分工表制作、分發(fā)完成：
時(shí)間進(jìn)度表制作、分發(fā)完成：《文件通知》、《經(jīng)銷商意見反饋表》、《產(chǎn)品包裹單》、《經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)制度》、《促銷活動(dòng)方案》、《會(huì)議簽到表》、《訂貨單》、紙、筆、文件袋：
第三方與會(huì)人員：政府官員、重要企業(yè)朋友等——王總
會(huì)議中，人員到位
我們不要讓業(yè)務(wù)員錯(cuò)過任何與客戶溝通的機(jī)會(huì)。一般來講，先到的比較孤單無聊，所以
要作以下事宜：
讓經(jīng)銷商填寫《經(jīng)銷商意見表》、業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商作簡短的溝通、讓經(jīng)銷商看產(chǎn)品報(bào)或看新產(chǎn)品——專題片
會(huì)議后
銷售跟進(jìn)：可能需要銷售做一些跟進(jìn)工作
六、會(huì)議流程
七、會(huì)議地點(diǎn)
1.25號下午：xx大酒店xx(可容納一百人以上)
2.26號上午：xx大酒店B坐4樓新聞發(fā)布廳
八、會(huì)議場地布置
簽到區(qū)
1.簽到方式：電子簽到，合影留念
2.迎賓人員：攝影人員：
3.簽到禮品：
配置logo手提袋+宣傳冊+單頁+小禮品，兩位美女負(fù)責(zé)為來賓貼上logo(帶有編號)即可�？筛鶕�(jù)編號在來賓離開的時(shí)候送上禮品，免去來賓攜帶的不便
接待：李萍
新品發(fā)布安排
1.與創(chuàng)意性的展示方式結(jié)合
2.由來賓進(jìn)行部分操作，活躍會(huì)議氣氛
文檔附件
1.人員(部門)分工表
2.時(shí)間進(jìn)度表
略
注：時(shí)間進(jìn)度中需安排各部門碰頭會(huì)時(shí)間
3.與會(huì)人員名單
4.邀請函
5.會(huì)務(wù)指南
會(huì)務(wù)指南歡迎您的到來，以下為本次會(huì)議議程：
2月25日下午
2月26日上午
感謝您的熱情參與，會(huì)議期間有任何需要，我們將竭誠為您服務(wù)。
6.總經(jīng)理親筆歡迎信
7.主持人串詞
開場白：
華燈初上，星河璀璨，在這個(gè)美好的夜晚，我們歡聚一堂�；厥走^去，我們享受過成功的喜悅，同樣也經(jīng)歷過路途的坎坷，但，無論前方的路有多么荊棘，我們，在座的的每一位兄弟姐妹，都將手拉手,肩并肩地走下去。
讓我們帶著實(shí)力和戰(zhàn)績?nèi)ペA得從容與自信讓我們帶著和睦與和諧去贏得希望與收獲
因?yàn)?我們堅(jiān)信成功將與我們同行!
結(jié)束語：
美好的夜晚總是讓人陶醉，幸福的時(shí)光總是讓人振奮
讓我們記住每一份感動(dòng)、每一份歡笑!讓我們留下了每一份喜悅、每一份祝福!讓我們珍藏每一份溫馨、每一份關(guān)愛!讓我們擁有每一份希望、每一份夢想!
團(tuán)結(jié)一致，共創(chuàng)我們20xx年美好的明天!
經(jīng)銷商年會(huì)策劃方案 3
【主題】公司擬召開掛面經(jīng)銷商大會(huì)，本次活動(dòng)將掛面產(chǎn)品上市為契機(jī)，全面推介掛面產(chǎn)品，展示品牌形象，介紹產(chǎn)品優(yōu)勢。為經(jīng)銷商鼓足干勁，以期圓滿完成年度銷售任務(wù)。 活動(dòng)策劃及實(shí)施方案如下：
一、組織機(jī)構(gòu)及人員分工
1、成立會(huì)議籌備委員會(huì)
組長：
副組長：
總策劃及調(diào)度：
組員：
2、籌備委員會(huì)按工作推進(jìn)計(jì)劃分兩部分構(gòu)成：
(1)前期籌備活動(dòng)由 統(tǒng)籌負(fù)責(zé)，下設(shè)4個(gè)小組：
方案策劃組
組長：
組員：
職責(zé)：負(fù)責(zé)確定日程安排，地點(diǎn)選擇，活動(dòng)的具體內(nèi)容的策劃。
設(shè)計(jì)制作組
組長：
組員：
職責(zé)：產(chǎn)品單頁、展板、PPT標(biāo)準(zhǔn)模板、廣告宣傳品、簽到簿等宣傳資料的設(shè)計(jì)、制作，以及會(huì)議所需禮品、獎(jiǎng)品的制作、購買。
要求：7月31號之前必須完成設(shè)計(jì)稿
(2)大會(huì)整體活動(dòng)由 負(fù)責(zé)，下設(shè)3個(gè)小組：
會(huì)務(wù)接待組
組長：
組員：
職責(zé)：負(fù)責(zé)來賓邀請，餐飲、住宿、會(huì)議、攝影、攝像、旅游、車輛安排、返程訂票、禮品發(fā)放。(具體工作安排附后)
產(chǎn)品推介組
組長：
組員：產(chǎn)品開發(fā)研究室全員、掛面廠技術(shù)人員
職責(zé)：負(fù)責(zé)介紹生產(chǎn)線的'優(yōu)勢、特點(diǎn)以及先進(jìn)性;掛面產(chǎn)品的特性推介、現(xiàn)場演示系列活動(dòng)的組織及總體實(shí)施。
經(jīng)銷商激勵(lì)政策及現(xiàn)場活動(dòng)組
組長：
組員：掛面團(tuán)隊(duì)
職責(zé)：負(fù)責(zé)掛面經(jīng)銷商激勵(lì)政策推出;選擇2名經(jīng)銷商代表發(fā)言。
要求：方案須經(jīng)研討、審批，要求30日之前確定方案。
二、日程安排
會(huì)議時(shí)間： 8.6-7
8月5日 全天接站，分段集中送往酒店報(bào)到。晚6：30歡迎晚宴;超過就餐時(shí)間的，由
對應(yīng)業(yè)務(wù)經(jīng)理引領(lǐng)去指定接待處就餐。
8月6日上午
公司班子成員到公司樓門前迎接客人，引領(lǐng)至?xí)h室。
9：30 公司班子成員介紹，致歡迎辭
10：00 公司介紹(約20”)
10：20 參觀研發(fā)中心20”、面粉廠20”、掛面廠20”(分三組交替進(jìn)行) 11：30 出發(fā) 午宴 地點(diǎn)
8月6日下午
14：30 大會(huì)開始，團(tuán)隊(duì)介紹15”
14：45 掛面生產(chǎn)工藝介紹 20”
15：30 掛面產(chǎn)品推介 20”
16：00 掛面經(jīng)銷商激勵(lì)政策宣貫、2名經(jīng)銷商發(fā)言 30”
17：50 會(huì)議關(guān)閉講話
18：00 晚宴(燒烤自助晚餐) 地點(diǎn)：
8月7日
9：00 上午游北戴河，坐游輪、奧運(yùn)公園、鴿子窩公園、觀海棧道
12：00 百味餃子
14：00 下午游老龍頭
18：30 山海漁家
三 、其它
要求所有責(zé)任人，就各自負(fù)責(zé)的子項(xiàng)工作，制定詳細(xì)的方案(包括：時(shí)間進(jìn)度、物資準(zhǔn)備、資源需求、信息銜接等)，于20xx年7月31日下班前匯總到處，統(tǒng)一協(xié)調(diào)。
經(jīng)銷商年會(huì)策劃方案 4
一、會(huì)議目的：
1、增加一級經(jīng)銷商的信心，增加進(jìn)貨量。
2、實(shí)現(xiàn)渠道鋪貨，使產(chǎn)品在流通渠道中正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
3、快速增加三力制藥現(xiàn)金流和資金快速回收。
二、會(huì)議時(shí)間：
根據(jù)各調(diào)撥市場情況確定
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
企業(yè)的調(diào)撥市場
四、活動(dòng)對象：
二級經(jīng)銷商
五、活動(dòng)執(zhí)行：
統(tǒng)管市場有調(diào)撥任務(wù)的省級經(jīng)理
六、會(huì)議形式：
政策宣講+會(huì)上現(xiàn)款購貨
七、活動(dòng)流程：
�。ㄒ唬┣捌跍�(zhǔn)備
1、選擇目標(biāo)二級經(jīng)銷商：
（1）具有調(diào)撥能力，能夠自行運(yùn)作市場
（2）具有比較廣泛的客戶資源、人員配備齊全、有完善的配貨網(wǎng)絡(luò)
�。�3）資金狀況良好，信譽(yù)度高
2、會(huì)議邀請：
xx邀請+邀請函
會(huì)議開始前一個(gè)月起，由一級經(jīng)銷商向目標(biāo)二級經(jīng)銷商進(jìn)行xx邀請或發(fā)出邀請函。
3、會(huì)場選擇：在一級經(jīng)銷商平時(shí)會(huì)議的習(xí)慣地點(diǎn)即可
4、物料準(zhǔn)備
（1）宣傳物料準(zhǔn)備：調(diào)撥產(chǎn)品的宣傳物料的設(shè)計(jì)稿、會(huì)議所需海報(bào)、易拉寶、活動(dòng)開展時(shí)所需的橫幅
如有需要可將腦立清膠囊同時(shí)進(jìn)行推廣，并準(zhǔn)備好相應(yīng)的配套資料。
（2）向經(jīng)銷商進(jìn)行企業(yè)、產(chǎn)品介紹時(shí)所需的展示電子文件
（3）準(zhǔn)備會(huì)議進(jìn)行期間所需的政策宣傳單
�。�4）會(huì)議所需合同書
5、選擇主持人
（1）要從各方面進(jìn)行考察，綜合評比后確定人選：表達(dá)能力、溝通能力、現(xiàn)場處理問題的'能力、形象、氣質(zhì)等
（省經(jīng)理可自行承擔(dān)）
6、其他
�。�1）會(huì)議正式開始前一天，將各項(xiàng)工作再次確認(rèn)，如：檢查所有的工作是否已經(jīng)到位，確定會(huì)議日程，并準(zhǔn)備打印稿（開會(huì)當(dāng)天下發(fā)到經(jīng)銷商手中）
�。ǘ⿻�(huì)議開展
1、會(huì)議當(dāng)日準(zhǔn)備（上午）
會(huì)場布置
在會(huì)場門口及會(huì)場內(nèi)擺放相關(guān)產(chǎn)品的宣傳海報(bào)、易拉寶
會(huì)場正前方準(zhǔn)備好播放的電子文件，以助于進(jìn)行講解
會(huì)場前擺放兩張專門放調(diào)撥產(chǎn)品的桌子，將系列產(chǎn)品放到桌子上
在會(huì)場內(nèi)活動(dòng)開展的橫幅
2、會(huì)議正式開始前
�。�1）公司代表在會(huì)場外迎接經(jīng)銷商
要保持良好的心態(tài)，面帶微笑、熱情服務(wù)
對經(jīng)銷商表示問候
入會(huì)議室時(shí)，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行登記，并請賜予名片
將介紹公司、產(chǎn)品的宣傳資料，價(jià)格、優(yōu)惠政策的介紹等方面的資料，一起裝到紙制手提袋中，送給經(jīng)銷商閱讀
發(fā)放會(huì)議日程給各經(jīng)銷商
�。�2）由主持人負(fù)責(zé)播放音樂，中間穿插用幻燈播放的公司、產(chǎn)品介紹的短片和廣告片
3、會(huì)議全過程
�。�1）主持人宣布會(huì)議開始，對會(huì)議進(jìn)行基本介紹，并用比較煽情的話語提升會(huì)議氣氛。
（2）公司負(fù)責(zé)人或區(qū)域負(fù)責(zé)人對本次活動(dòng)致詞
�。�3）公司專門人員對相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行全面的講解，如：三力公司基本情況，調(diào)撥產(chǎn)品市場空間，政策及支持。在公司整體情況介紹時(shí)，可涉及到腦立清膠囊的相關(guān)情況，證明三力品牌具有較高的知名度。
（4）由公司區(qū)域負(fù)責(zé)人對活動(dòng)中存在的疑問，進(jìn)行答疑
�。�5）答疑后，開始現(xiàn)場訂貨工作
�。�6）如有需要安排用餐
4、注意事項(xiàng)
�。�1）公司人員和一級經(jīng)銷商要緊密配合，多使用一級經(jīng)銷商資源為公司服務(wù)
�。�2）會(huì)議所需相關(guān)資料一定要準(zhǔn)備齊全，特別是相應(yīng)的政策及支持一定要詳細(xì)掌握，并保證準(zhǔn)確介紹。
�。�3）經(jīng)銷商到會(huì)后，要及時(shí)做好各項(xiàng)服務(wù)工作。
�。�4）主持人要時(shí)刻關(guān)注會(huì)場氛圍，做好會(huì)場氣氛的調(diào)節(jié)；每個(gè)節(jié)目之間保證銜接緊密。
�。�5）每位公司人員要做好互相之間的協(xié)調(diào)，保證會(huì)議的順利開展。
�。�6）經(jīng)銷商簽約期間，公司人員要做好服務(wù)工作：如，及時(shí)提供合同樣本等。
經(jīng)銷商年會(huì)策劃方案 5
一、活動(dòng)主題
電動(dòng)車飛越黃河慶國慶
千萬大回報(bào)吹響電動(dòng)車搶購集結(jié)號
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年8月29日～20xx年8月31日，為期三天。
三、活動(dòng)目的
1、確立xx電動(dòng)車專賣店在當(dāng)?shù)氐墓娦蜗�，贏得消費(fèi)者的關(guān)注和信任。
2、通過開業(yè)活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)xx電動(dòng)車的品牌形象，提高知名度。
3、通過開業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)xx電動(dòng)車專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊懀苿?dòng)銷售工作。
4、通過獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。
四、活動(dòng)內(nèi)容及細(xì)則
�。ㄒ唬┨貎r(jià)促銷
風(fēng)暴之一：特價(jià)風(fēng)暴
特價(jià)風(fēng)暴：開業(yè)驚爆價(jià)_______元/輛（推出一款特價(jià)車，零售價(jià)格在1000元以下的豪華車型，只限在xx市并對該車型每天限量，二級分銷網(wǎng)絡(luò)不提供該車型）
特價(jià)風(fēng)暴：開業(yè)驚爆價(jià)______元/輛（推出一款特價(jià)車，指定公司的xx優(yōu)悅車型）
�。ǘ┵徿嚩Y上禮，驚喜等著您
風(fēng)暴之二：豪禮風(fēng)暴
在開業(yè)期間凡是在xx專賣點(diǎn)購車的用戶均可贈(zèng)送免費(fèi)大禮包一個(gè)，
禮包內(nèi)容可以包括沙灘椅、頭盔、購物籃、防曬墊、打氣筒、防盜鎖、車罩雨披等，或者商家自己組合禮品種類；
�。ㄈ┵徿嚦榇螵�(jiǎng)
風(fēng)暴之三：抽獎(jiǎng)風(fēng)暴
1．活動(dòng)期間，凡在xx專賣店購買電動(dòng)車（特價(jià)車除外）如2590元以下車型的顧客，即可憑當(dāng)日購車收據(jù)擲骰子一次，就有機(jī)會(huì)把免費(fèi)電動(dòng)車騎回家。如購買2590元以上的車型可擲二次，購買3000元以上的車型可擲三次依次類推。價(jià)格商家自己再商定；
2．根據(jù)骰子的相同點(diǎn)數(shù)來確定獎(jiǎng)項(xiàng)的等級，您就有機(jī)會(huì)獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)�，F(xiàn)擲現(xiàn)兌。
3．本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置6個(gè)等級的獎(jiǎng)勵(lì)，具體設(shè)置如下表所示。
�。ㄋ模┮耘f換新，較高折價(jià)1000元
風(fēng)暴之四：席卷風(fēng)暴
在開業(yè)促銷活動(dòng)期間凡是購買電動(dòng)車的用戶，均可享受以舊換新的服務(wù)。消費(fèi)者憑舊電動(dòng)車或者舊摩托車可以沖抵一定數(shù)量的購車金額。以舊換新，優(yōu)惠多多，驚喜多多，xx電動(dòng)車席卷全城！
（具體的折扣金額商家可以根據(jù)折舊車輛的新舊、破損情況等自行確定）
�。ㄎ澹┱媲榛仞伬峡蛻�
風(fēng)暴之五：服務(wù)風(fēng)暴
凡是xx電動(dòng)車的'新老用戶，在開業(yè)促銷活動(dòng)期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價(jià)值50元的xx售后維修服務(wù)卡。
五、活動(dòng)宣傳方式
�。ㄒ唬╇娨晱V告和報(bào)紙宣傳
1．電視臺全面切換成開業(yè)促銷平面廣告；播出時(shí)間：
2．廣告內(nèi)容：
�。ǘ╇娨暆L動(dòng)字幕
1．播出時(shí)間：
2．字幕內(nèi)容：
�。ㄈ⿲Ｙu店店內(nèi)外宣傳（包括分銷商）
1．懸掛時(shí)間：
2．吊旗和橫幅制作內(nèi)容：
（四）促銷傳單宣傳
�。ㄎ澹┛ㄍㄈ四Ｓ谓�、電動(dòng)車游街
（六）專賣店現(xiàn)場四方傘、拱門、促銷禮品堆頭等促銷物料宣傳
�。ㄆ撸┪枧_布置擺放獎(jiǎng)品宣傳
1．?dāng)[放時(shí)間：20xx年8月27日～20xx年8月31日。
2．獎(jiǎng)品大量陳列于商場抽獎(jiǎng)舞臺上，讓過往的百姓或路過xx專賣店的顧客深刻體會(huì)到大獎(jiǎng)就在身邊。
六、活動(dòng)實(shí)施操作
1．電視滾動(dòng)字幕的內(nèi)容或者電視畫面的內(nèi)容必須于20xx年8月20日前準(zhǔn)備好，并開始投放或者畫面切換。
2．吊旗、橫幅的內(nèi)容必須于20xx年8月25日前設(shè)計(jì)制作好，并按要求懸掛、張貼。
3．DM促銷傳單的內(nèi)容必須于20xx年的內(nèi)容必須于20xx年8月25日前設(shè)計(jì)制作好，并與8月27日前按要求分發(fā)到位。
4．促銷禮品、獎(jiǎng)品、活動(dòng)道具、拱門、四方傘、卡通人模必須于20xx年8月28日前全部準(zhǔn)備到位。
5．抽獎(jiǎng)活動(dòng)區(qū)維持秩序人員及活動(dòng)現(xiàn)場工作人員于20xx年8月28日前必須全部確定完成。
6．合理安排活動(dòng)期間專賣店工作人員的到崗，避免休假，以便在促銷期間內(nèi)做到較好的人員調(diào)配。
7．20xx年8月29日清早，店長檢查活動(dòng)道具、贈(zèng)品及其它促銷物料的到位情況，如有遺漏需及時(shí)補(bǔ)充。
8．于20xx年8月20日前，完善專賣店內(nèi)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，特別是活動(dòng)期間主推車型和特價(jià)車型的補(bǔ)貨工作。
9．游街車包裝于20xx年8月25日前制作完成，20xx年8月26日～20xx年8月31日之間不停的在城鄉(xiāng)游街造勢
10．報(bào)紙宣傳于20xx年8月23日前設(shè)計(jì)完成，并在24、26、28隔天發(fā)布三期。
經(jīng)銷商年會(huì)策劃方案 6
一、xxx現(xiàn)狀分析
1、新進(jìn)廈門，在廈門是一家新生的公司。
2、由于在xxx喜糖喜餅這個(gè)品牌進(jìn)入廈門之前，廈門就已經(jīng)存在一個(gè)同樣名字的婚紗攝影公司，所以市民對xxx這個(gè)品牌的認(rèn)知，很大程度上都停留在婚紗攝影這個(gè)概念上。
3、在xxx品牌進(jìn)入廈門前，廈門的喜糖喜餅市場就已經(jīng)被安德魯森，向陽坊，仁真，中宇和大紅莊等企業(yè)瓜分。要與他們爭天下，需要的不僅僅是宣傳，在產(chǎn)品上也應(yīng)該有所區(qū)別。就是在產(chǎn)品策略上采用差異化策略。
二、針對性策略
針對現(xiàn)狀，xxx目前最緊迫的事情有以下三個(gè)：
1、扭轉(zhuǎn)廈門消費(fèi)者對xxx這個(gè)品牌的認(rèn)知；
2、打開知名度；
3、樹立品牌形象。
據(jù)此，可以通過廣告宣傳，和活動(dòng)宣傳這兩個(gè)方式來達(dá)到以上的三個(gè)目的要扭轉(zhuǎn)廈門人對此品牌的認(rèn)知，有必要做大型的活動(dòng)和宣傳，最好是以大型活動(dòng)為主，宣傳為輔，但宣傳的力度和廣度都是必要的這樣的做法是成本高，收效好。如果能有與其產(chǎn)品相關(guān)的喜慶類活動(dòng)，而成本也能為xxx所接受的話，那就更好了。
方法一：自己組織活動(dòng)，請媒體做宣傳。就是運(yùn)用公關(guān)手段，策劃新聞。
方法二：與麗莎貝拉一起做活動(dòng)，費(fèi)用按比例分擔(dān)。（即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關(guān)的企業(yè)合作。）這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶知道xxx不是做婚紗攝影的，有利于糾正消費(fèi)者對xxx的品牌認(rèn)知。
方法三：在主流媒體或分眾媒體上做廣告。這樣成本將會(huì)很高。主流媒體的千人成本高，收效不大，但對知名度的提高有很大幫助。分眾媒體的千人成本相對較低，針對性強(qiáng)，有助于培養(yǎng)忠誠度高的消費(fèi)者。
方法四：門店或者商場柜臺的促銷活動(dòng)。只能是短期行為。
xxx路店的促銷活動(dòng)計(jì)劃
一、店鋪周邊環(huán)境分析
1、地處禾祥路中間地段，交通方便，周圍是辦公地方，附近是居民區(qū)，居民購買力強(qiáng)。
2、在店鋪附近有幾個(gè)競爭對手的`店鋪，安德魯森，特香包等，雖然這幾個(gè)企業(yè)從檔次上講不是xxx的同檔次對手，但在月餅這個(gè)市場來說，目前來看還是強(qiáng)有力的對手。
3、城市光廊和城達(dá)以及禾祥商城都在附近，都能吸引大量的消費(fèi)者。
4、周邊的居民和上班族基本都會(huì)對這個(gè)店鋪有所了解，而且，據(jù)門店店員說，每天買月餅的人挺多的
二、活動(dòng)的方案
1、活動(dòng)的目的：此次活動(dòng)主要是針對即將到來的中秋節(jié)而做，月餅促銷，即提高門店月餅的銷售量，同時(shí)盡量消化月餅庫存，減少損失；同時(shí)，也借此機(jī)會(huì)宣傳品牌，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。
2、活動(dòng)的對象：活動(dòng)的主要對象是要送禮的人群，這主要是出于對xxx產(chǎn)品本身包裝比較適合送禮的考慮。次要對象是女性白領(lǐng)，和家庭消費(fèi)。
3、活動(dòng)的時(shí)間：xx年9月24——29日。其中24日主要工作是做宣傳，主要是告知消費(fèi)者將來幾天的活動(dòng)；25、26日為主要活動(dòng)時(shí)間，27、28、29三天為次要活動(dòng)時(shí)間。
4、活動(dòng)的內(nèi)容
1）宣傳：以發(fā)傳單為主，店門擺放POP。
2）現(xiàn)場活動(dòng)：考慮到xxx現(xiàn)有的資源和材料，計(jì)劃內(nèi)主要安排兩個(gè)活動(dòng)（具體操作執(zhí)行細(xì)則由伊莎被爾制定）
A、發(fā)送禮券、禮品。當(dāng)然要以買月餅為前提。先買后送。如果在24日有顧客要求，或提及活動(dòng)，可以讓消費(fèi)者先購買禮券，在將來幾天的活動(dòng)時(shí)間內(nèi)來提取貨物時(shí)，可參加活動(dòng)，這樣一可以提前備貨，二可以得到一些及時(shí)的反饋信息。25、26兩天為主要活動(dòng)時(shí)間，這主要是考慮到周末大部分人不用上班，而中秋節(jié)臨近，正是尚未購買月餅的消費(fèi)者購買月餅的最好時(shí)機(jī)，所以人會(huì)比較多，這是活動(dòng)的重點(diǎn)時(shí)段。前提是前一天的宣傳一定要做好。
B、糕點(diǎn)知識咨詢活動(dòng)。選派兩個(gè)工作人員，專門負(fù)責(zé)介紹xxx產(chǎn)品的保存、食用等知識。重點(diǎn)是介紹中秋節(jié)月餅食用的衛(wèi)生、安全等各方面的知識。
3）現(xiàn)場信息收集：店員必須注意留意顧客的年齡、性別、知識階層、社會(huì)層次等資料，重要的是判斷。同時(shí)也要注意當(dāng)天的人流量，這信息需要和當(dāng)天的成交量做比較分析。
5、活動(dòng)所需要的材料：
A、傳單：包括活動(dòng)宣傳傳單，公司產(chǎn)品介紹傳單，月餅、糕點(diǎn)食用衛(wèi)生等知識傳單
B、商品準(zhǔn)備：月餅，禮品等
C：飲用水：這是準(zhǔn)備給客戶的。在門店的里面，有兩個(gè)桌子，這可以用來為一些有意向購買但又有點(diǎn)猶豫的顧客使用，可以作為談判、休息等用途。
D：其他
6、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算（略）
注意：
1、門店門口不大，注意安全
2、店內(nèi)的設(shè)計(jì)高雅，不適合過多的人
3、注意和城管和工商局溝通好
4、注意活動(dòng)刺激的力度
5、注意人員的安排必須到位，不能有空白點(diǎn)
6、注意考慮門店門口是否允許擺放東西
活動(dòng)必須有針對性，所以傳單的設(shè)計(jì)必須要有針對性。
經(jīng)銷商年會(huì)策劃方案 7
直銷模式下的激勵(lì)政策
1、企業(yè)介紹
A公司是一家經(jīng)營地產(chǎn)信息的中介服務(wù)公司，該公司擁有10多年房屋租賃、買賣經(jīng)驗(yàn)，全國銷售團(tuán)隊(duì)近萬人。公司銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國，客戶銷售模式為典型的直銷模式，公司向銷售人員提供豐富的房源信息，銷售人員面對終端客戶進(jìn)行一對多的跟蹤服務(wù)。
2、銷售工作特點(diǎn)
工作時(shí)間自由，單獨(dú)行動(dòng)較多。工作業(yè)績可時(shí)時(shí)進(jìn)行監(jiān)控，銷售工作難度小，銷售人員流動(dòng)性強(qiáng)。
3、銷售人員特點(diǎn)
銷售人員兩極分化嚴(yán)重，接近20%的銷售人員促成了80%的業(yè)務(wù)達(dá)成。銷售從業(yè)人員平均年齡在22、8歲，教育層次集中在中專和大專學(xué)歷，平均工作年限在3年以下。有近1/3的銷售人員為應(yīng)屆畢業(yè)生，專業(yè)無集中性。
4、銷售人員需求分析
初級銷售人員，他們處于職業(yè)發(fā)展的探索期，剛開始從事銷售工作，工作熱情高，但缺乏銷售技能和專業(yè)知識。他們通常期望生活具有最基本的保障，同時(shí)希望通過自己的努力獲得更多的激勵(lì)。
高級銷售人員，他們處于職業(yè)發(fā)展的維持期，有3至5年的工作經(jīng)驗(yàn)，工作熱情達(dá)到頂峰，并能夠相對保持，有時(shí)也會(huì)有所下降。他們的生活基本物質(zhì)條件已經(jīng)滿足，他們中的一部分希望在職業(yè)發(fā)展的道路上獲得晉升，從事管理工作，另一部分銷售人員則希望獲得更多的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。
5、薪酬激勵(lì)方案
分析了A公司的業(yè)務(wù)特征和銷售人員需求，我們制定了激勵(lì)銷售個(gè)體的薪酬激勵(lì)方案。“銷售人員收入=基本工資+（當(dāng)期銷售額一銷售定額）×提成率”或“個(gè)人收入=基本工資+（當(dāng)期銷售額一銷售定額）×毛利率×提成率“。以租賃業(yè)務(wù)為例，剛?cè)肼毜匿N售人員，公司要求按照薪酬方案一執(zhí)行。初級以上銷售人員可根據(jù)自身需要選擇方案二或方案三。詳見表1。（注：文中涉及薪酬方面的數(shù)據(jù)均為舉例，不代表真實(shí)數(shù)據(jù)，無參考性）
在薪酬激勵(lì)方面，銷售人員擁有激勵(lì)方案的選擇權(quán)。同時(shí)，公司對銷售人員的業(yè)績完成情況也進(jìn)行比較嚴(yán)格的約束。正常經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，銷售人員的銷售額連續(xù)三個(gè)月達(dá)不到銷售目標(biāo)，將從銷售人員崗位變成銷售秘書崗位。
6、輔助激勵(lì)方案
初級銷售人員，公司提供每周一次的'銷售業(yè)務(wù)培訓(xùn)，銷售人員可以把平時(shí)銷售工作中遇到的問題帶到培訓(xùn)會(huì)議中，由資深銷售人員給予工作的幫助，使他們較快地具有獨(dú)立工作的能力。
高級銷售人員，是公司的中堅(jiān)力量。公司幫助他們減輕工作壓力，提供更多的晉升機(jī)會(huì)，提供高水平專業(yè)或管理培訓(xùn)，在保持原有薪酬福利水平下，適當(dāng)考慮長期激勵(lì)。
渠道銷售模式下的激勵(lì)政策
1、企業(yè)介紹
B公司是一家中日合資整車制造企業(yè)。企業(yè)致力于中方汽車品牌中高級商務(wù)用車及延伸商品事業(yè)的發(fā)展，同時(shí)作為日資某汽車品牌在中國事業(yè)的主要擔(dān)當(dāng)者。
2、銷售工作特點(diǎn)
全國各地開設(shè)銷售辦事處，主要銷售管理人員由總部派出，銷售業(yè)務(wù)人員基本本地化。銷售人員的工作主要以辦事處為中心，開拓及維護(hù)周邊汽車經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，培訓(xùn)、協(xié)助經(jīng)銷商銷售人員達(dá)成銷售任務(wù)。銷售工作具有明顯的團(tuán)隊(duì)性，公司下達(dá)銷售任務(wù)均以辦事處為單位。
3、銷售人員特點(diǎn)
超過七成的銷售人員具有5年以上本公司汽車銷售工作經(jīng)驗(yàn)，司齡超過10年。多數(shù)銷售人員來自于公司制造一線的生產(chǎn)管理人員，他們對公司各型汽車的構(gòu)造、性能、特點(diǎn)都能夠做到如數(shù)家珍，汽車專業(yè)知識扎實(shí)。多數(shù)銷售人員雖僅擁有中專和大專學(xué)歷，但管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，具有很強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力。
4、銷售人員需求分析
辦事處主任：他們是公司的元老，擁有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，物質(zhì)回報(bào)也達(dá)到了較好的程度，希望獲得更多的退出回報(bào)。他們常年派駐到異地工作，很少與家人團(tuán)聚，期望更多假期或總部辦公時(shí)間。
業(yè)務(wù)員：他們具有5年左右的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，能夠較獨(dú)立地完成渠道銷售工作。但他們對經(jīng)濟(jì)回報(bào)期望也逐步升高，他們不自然地與一線汽車品牌的渠道銷售人員收入進(jìn)行比較，有時(shí)心理會(huì)有很大落差，他們渴望公司給予銷售人員更多的激勵(lì)傾斜。
5、薪酬激勵(lì)方案
銷售人員薪酬=基本工資+業(yè)績獎(jiǎng)金+年底超額完成獎(jiǎng)。
辦事處主任薪酬采用平衡計(jì)分卡的模式，將個(gè)人浮動(dòng)薪酬中的主要部分與銷售任務(wù)達(dá)成率（65%）、銷售利潤達(dá)成率（20%）、應(yīng)收賬款回收率（10%）、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)率（5%）等指標(biāo)掛鉤。
辦事處主任薪酬=基本工資（制度薪酬的60%）+季度業(yè)績獎(jiǎng)金（以制度薪酬的30%為基數(shù)）+年度業(yè)績獎(jiǎng)金（以制度薪酬的10%為基數(shù)）。
業(yè)務(wù)員浮動(dòng)薪酬中的主要部分與銷售任務(wù)達(dá)成和利潤達(dá)成掛鉤。
業(yè)務(wù)員薪酬=基本工資（制度薪酬的50%）+月度業(yè)績獎(jiǎng)金（40%）+年度業(yè)績獎(jiǎng)金（以制度薪酬的10%為基數(shù)）。
6、薪酬激勵(lì)方案的優(yōu)點(diǎn)
（1）改變以往辦事處主任薪酬只與銷量掛鉤的現(xiàn)狀，加入其他因素的考核，將辦事處主任即銷售管理人員的注意力從銷售工作轉(zhuǎn)移到管理工作上，每季度向總部述職，接受管理培訓(xùn);
�。�2）對于一線業(yè)務(wù)人員引入更具競爭性的考核機(jī)制，多銷多得，當(dāng)月多銷當(dāng)月多得;
�。�3）引入利潤指標(biāo)（因素），引導(dǎo)銷售人員對高利潤產(chǎn)品的銷售;
�。�4）通過毛利系數(shù)的設(shè)定（例如可將新產(chǎn)品毛利系數(shù)設(shè)定為較高值），引導(dǎo)銷售人員銷售公司著力推廣的產(chǎn)品;
�。�5）提高超額獎(jiǎng)勵(lì)門檻，并將最終超額獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放與公司總體任務(wù)達(dá)成掛鉤，既便于公司控制成本實(shí)現(xiàn)承諾，又使得銷售人員能夠在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上獲得合理的回報(bào)。
經(jīng)銷商年會(huì)策劃方案 8
一、 目的
強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。
二、 適用范圍
本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。
三、 業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：
1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成；
2、發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)貼+提成
四、 業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：
業(yè)務(wù)員的底薪為2000元/月。
補(bǔ)貼： 1、 2、
1） 交通補(bǔ)貼：未達(dá)到公司規(guī)定業(yè)績的，補(bǔ)貼300元，超出公司規(guī)定業(yè)績的，可以
實(shí)報(bào)實(shí)銷。
2） 通訊補(bǔ)貼：30元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補(bǔ)貼。
五、 銷售任務(wù)
業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員前半個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工的50%計(jì)算任務(wù)額，第三個(gè)月按正式員工的70%計(jì)算任務(wù)額，達(dá)到以上的`轉(zhuǎn)為正式員工。
六、 提成制度：
提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；
提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；
提成計(jì)算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價(jià)銷售提成
凈銷售額=當(dāng)月發(fā)貨金額—當(dāng)月退貨金額
1、 低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低
價(jià)銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比；
2、 高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的2%將做為高價(jià)銷售提成。
七、 激勵(lì)。 懲罰制度
為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)三種銷售激勵(lì)方法：
1、 月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎(jiǎng)勵(lì)；
2、 季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎(jiǎng)勵(lì)；
3、 年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予2000元獎(jiǎng)勵(lì)；
4、 各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；
5、 試用期過后未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員，第一個(gè)月未完成規(guī)定業(yè)績的扣除底薪的10% ，第二個(gè)月未完成的扣除20% ，第三個(gè)月未完成直接開除。
6、 各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。
八、 實(shí)施時(shí)間
九、 解釋權(quán) ：
本制度最終解釋權(quán)歸公司所有。
經(jīng)銷商年會(huì)策劃方案 9
一、會(huì)議目的：
通過此次招商會(huì)議，達(dá)成參會(huì)經(jīng)銷商及時(shí)與公司合作的意向，為啟動(dòng)市場做好鋪墊。
二、會(huì)議主題：
倡導(dǎo)健康，創(chuàng)造佳品，引領(lǐng)雙贏。
三、會(huì)議時(shí)間：
20xx年10月15日-10月17日期間，第一天下午報(bào)到，第二天
上午8：30正式會(huì)議。
四、參會(huì)人員：
1、政府領(lǐng)導(dǎo)，包括政府領(lǐng)導(dǎo)，家電協(xié)會(huì)會(huì)長
2、康佳集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、廚衛(wèi)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)部代表、品質(zhì)部代表、全國區(qū)域經(jīng)理
3、全國經(jīng)銷商
4、會(huì)議工作人員：籌備組、調(diào)度組、后勤組、接待組、交通組、現(xiàn)場策劃組成員
五、會(huì)議地點(diǎn)：
暫定“酒店
六、會(huì)議籌備期(9月20日-10月15日)
1、9月20日成立由部門領(lǐng)導(dǎo)組成的籌備組，并分配責(zé)任人，負(fù)責(zé)相關(guān)工作;
2、9月21日前由營銷部提交《招商會(huì)議方案》草案，并交籌備組討論，總經(jīng)理審批通過。
3、9月22日-10月5日由各區(qū)域經(jīng)理向已有合作意向的各省其他知名生活電器經(jīng)銷商和國美、蘇寧等全國連鎖銷售企業(yè)發(fā)出《招商邀請函》。
4、10月1日之前確定好會(huì)議地址與參會(huì)人員(政府機(jī)關(guān)、媒體及業(yè)界人員)名單。
5、公司內(nèi)部成立司儀組或請專業(yè)司儀公司負(fù)責(zé)接待工作。
6、人員分工(詳見表2)
7、10月14日之前完成公司及工廠現(xiàn)場5s工作，完成相關(guān)接待物品的采購及信息傳遞。
8、10月5日之前營銷部經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)招商會(huì)議的`費(fèi)用預(yù)算，報(bào)營銷總監(jiān)審核，總經(jīng)理簽字通過。
七、會(huì)議召開期(10月16日)
1、具體會(huì)議流程(詳見表1);
2、各組工作內(nèi)容及要求見表2《人員分工及工作職責(zé)說明》;
八、會(huì)議結(jié)束期(10月17日)
1、會(huì)議現(xiàn)場的清理;
2、與酒店的費(fèi)用結(jié)算;
3、帶領(lǐng)經(jīng)銷商參觀公司及生產(chǎn)現(xiàn)場;
3、會(huì)議結(jié)束后，各區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的招商洽談及返程事宜的協(xié)助。
九、會(huì)議總結(jié)期(10月17日)
1、招商會(huì)議工作總結(jié)
2、下期工作計(jì)劃及目標(biāo)
表一：
一、會(huì)議議程
日期 時(shí)間 項(xiàng)目 發(fā)言/負(fù)責(zé)人 備注
10.15 12：00-18：30 與會(huì)嘉賓接待 接待組
18：30-21：00 晚餐 后勤組
10.16 7：00-8：00 早餐 后勤組
8：00-8：30 與會(huì)人員入場 接待組 播放公司宣傳廣告片
8：30-8：40 主持人致開幕詞、介紹與會(huì)嘉賓 主持人 開場音樂
8：50-9：05 家電協(xié)會(huì)代表致辭
9：05-9：15 集團(tuán)總裁致歡迎辭
9：15-9：45 公司總經(jīng)理主題發(fā)言(公司愿景及發(fā)展規(guī)劃) 總經(jīng)理 播放ppt發(fā)言稿
9：45-10：00 會(huì)間休息10分鐘 播放公司廣告片
10：00-10：40 招商主題及市場運(yùn)營思路 營銷總監(jiān) 播放ppt
10：40-11：00 新產(chǎn)品揭幕儀式、宣布訂貨政策 主持人、揭幕嘉賓
11：00-12：00 分組座談會(huì) 各區(qū)域銷售經(jīng)理
12：00-13：30 午餐及休息時(shí)間 后勤組
13：30-14：00 與會(huì)人員入會(huì)場 接待組 播放公司廣告片
14：00-15：30 座談會(huì)，宣布訂貨最高獎(jiǎng)及頒獎(jiǎng) 主持人 激昂背景音樂
15：30-15：50 宣布代理商名單及頒發(fā)代理證書 主持人、頒證嘉賓 播放音樂，注意現(xiàn)場氣氛、頒證嘉賓及代理商的互動(dòng)
15：50-16：30 代理商代表發(fā)言及決心(2名) 講話稿
16：30-17：00 集體合影留念 攝影組
經(jīng)銷商年會(huì)策劃方案 10
隨著市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，企業(yè)之間的競爭日益激烈，經(jīng)銷商作為連接企業(yè)與市場的橋梁，其重要性不言而喻。為了增強(qiáng)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的凝聚力，提升合作伙伴的信心與歸屬感，同時(shí)回顧過去一年的成就并規(guī)劃未來的發(fā)展藍(lán)圖，特制定以下經(jīng)銷商年會(huì)策劃方案。
一、年會(huì)主題
攜手并進(jìn)，共創(chuàng)輝煌
這一主題旨在強(qiáng)調(diào)企業(yè)與經(jīng)銷商之間的緊密合作關(guān)系，共同面對挑戰(zhàn)，共享成功果實(shí)，激發(fā)大家對未來合作的期待與熱情。
二、目標(biāo)與宗旨
增強(qiáng)凝聚力：通過年會(huì)活動(dòng)，加深經(jīng)銷商之間的了解與交流，形成更加緊密的合作網(wǎng)絡(luò)。
表彰先進(jìn)：對過去一年中表現(xiàn)突出的經(jīng)銷商進(jìn)行表彰，樹立榜樣，激勵(lì)全體。
戰(zhàn)略規(guī)劃：分享企業(yè)未來一年的發(fā)展規(guī)劃，明確市場定位與戰(zhàn)略目標(biāo)，增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心。
產(chǎn)品展示：展示最新產(chǎn)品和技術(shù)，提升經(jīng)銷商對產(chǎn)品的了解與認(rèn)同感。
互動(dòng)體驗(yàn)：設(shè)計(jì)趣味橫生的互動(dòng)環(huán)節(jié)，讓經(jīng)銷商在輕松愉快的氛圍中增進(jìn)友誼。
三、時(shí)間與地點(diǎn)
時(shí)間：選擇年初或年末，避開銷售旺季，確保經(jīng)銷商能夠參加。
地點(diǎn)：根據(jù)參會(huì)人數(shù)及預(yù)算，選擇交通便利、設(shè)施齊全的會(huì)議中心或酒店宴會(huì)廳。
四、活動(dòng)流程
開場致辭：由企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)致開幕詞，回顧過去，展望未來。
年度總結(jié)報(bào)告：市場部負(fù)責(zé)人分享過去一年的銷售業(yè)績、市場分析及成功案例。
表彰環(huán)節(jié)：頒發(fā)“最佳銷售業(yè)績獎(jiǎng)”、“最佳市場開拓獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)，表彰優(yōu)秀經(jīng)銷商。
戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)布：企業(yè)高層發(fā)布未來一年的戰(zhàn)略規(guī)劃，包括產(chǎn)品升級、市場拓展、政策支持等。
產(chǎn)品與技術(shù)展示：設(shè)置展覽區(qū)，展示最新產(chǎn)品、技術(shù)及應(yīng)用案例，安排專業(yè)人員現(xiàn)場講解。
圓桌論壇：邀請行業(yè)專家、優(yōu)秀經(jīng)銷商代表就市場趨勢、合作經(jīng)驗(yàn)等進(jìn)行深入討論。
晚宴與互動(dòng)游戲：通過晚宴拉近彼此距離，穿插趣味游戲、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，增加現(xiàn)場活躍度。
閉幕致辭：總結(jié)年會(huì)亮點(diǎn)，感謝經(jīng)銷商的.辛勤付出，強(qiáng)調(diào)未來合作的美好愿景。
五、宣傳與邀請
邀請函設(shè)計(jì)：制作精美電子邀請函，明確時(shí)間、地點(diǎn)、日程安排，并通過郵件、社交媒體等方式發(fā)送。
前期宣傳：通過企業(yè)官網(wǎng)、公眾號等平臺發(fā)布年會(huì)預(yù)告，增加曝光度，吸引更多關(guān)注。
媒體合作：邀請行業(yè)媒體進(jìn)行現(xiàn)場報(bào)道，擴(kuò)大年會(huì)影響力。
六、預(yù)算與物資準(zhǔn)備
根據(jù)參會(huì)人數(shù)、場地租賃、餐飲住宿、獎(jiǎng)品采購、宣傳費(fèi)用等制定詳細(xì)預(yù)算。
準(zhǔn)備必要的會(huì)議物資，如簽到臺、名牌、會(huì)議資料、音響設(shè)備等。
七、后續(xù)跟進(jìn)
年會(huì)結(jié)束后，收集參會(huì)反饋，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為下次活動(dòng)提供參考。
對獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商進(jìn)行后續(xù)宣傳，增強(qiáng)品牌效應(yīng)。
保持與經(jīng)銷商的溝通，跟進(jìn)合作意向，促進(jìn)項(xiàng)目落地。
通過精心策劃與執(zhí)行，本次經(jīng)銷商年會(huì)將成為一次加深合作、激發(fā)潛能、共創(chuàng)未來的盛會(huì)，為企業(yè)與經(jīng)銷商的長期發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
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