商業(yè)項目的計劃書

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有關(guān)商業(yè)項目的計劃書

　　商業(yè)策劃書不需要太長，合作伙伴或者投資者希望看到用最少的字寫成的包含大量信息的商業(yè)計劃書，篇幅在15—20頁就差不多了。下面是有關(guān)商業(yè)項目的計劃書，歡迎參閱。

有關(guān)商業(yè)項目的計劃書

　　商業(yè)項目計劃書篇1

　　第一章項目總論

　�。ㄒ唬╉椖棵Q

　　xxxx二手車交易市場建設(shè)項目。

　　（二）項目建設(shè)地點

　　江西省宜春市上高縣城郊

　�。ㄈ╉椖康陌l(fā)展方向

　　綜合在技術(shù)、市場、網(wǎng)絡(luò)、資金等資源方面的優(yōu)勢，在宜春市政府、上高縣政府的指導(dǎo)下，共同將“xxxx二手車交易市場建設(shè)項目”，打造成以互聯(lián)網(wǎng)為信息平臺；以新型交易市場為經(jīng)營平臺；以質(zhì)量認(rèn)證和標(biāo)準(zhǔn)化管理為服務(wù)平臺；延伸和突破現(xiàn)有二手車交易市場的傳統(tǒng)形式，開辟一個嶄新、開放、多維、立體的市場空間和場所，建立一個覆蓋全市、輻射全省、具有一流品牌的現(xiàn)代化新型二手車交易市場，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營和資本市場的全面成功。

　�。ㄋ模╉椖拷ㄔO(shè)的必要性

　　（1）二手車的新交易模式勢在必行

　　現(xiàn)代化的二手車交易模式在國外已經(jīng)非常成熟，在中國，老交易模式已經(jīng)運行了20年，具體到XX市，傳統(tǒng)的二手車交易散、亂、差，存在巨大的監(jiān)管漏洞，健全新的現(xiàn)代化二手車交易模式，建設(shè)集中管理合法經(jīng)營的新型二手車交易市場勢在必行。

　�。�2）二手車市場轉(zhuǎn)型的需要

　　中國目前的舊機動車交易市場，實際上是物業(yè)服務(wù)物業(yè)管理，信息服務(wù)、過戶服務(wù)、管理等內(nèi)容，因此舊機動車交易市場必須轉(zhuǎn)型。二手車現(xiàn)代化交易新模式的建立，將充分發(fā)揮目前二手車交易市場聚集的市場人氣、集中交易、政策便利、一套龍服務(wù)、流通信息量集中等優(yōu)勢和特點，擁有蓄勢待發(fā)的先機，實現(xiàn)舊機動車交易市場轉(zhuǎn)型。

　　第二章我國二手車市場的發(fā)展趨勢

　�。�1）銷量大幅度增加

　　據(jù)中國汽車流通協(xié)會統(tǒng)計，僅2009年1至11月，全國二手車?yán)塾嫿灰琢烤鸵呀?jīng)達到了224。7萬輛，超過2006年全年總量，同比增長達27.57%，交易額總計達900.3億元，同比增長51.9 %。此外，在利潤和銷量雙雙增長的同時，二手車交易量的增速也比新車銷量增速高出4.38%。

　�。�2）二手車平均交易價格上升

　　國內(nèi)二手車市場的一大特點就是，在新車價格不斷下降的情況下，二手車平均交易價格卻出現(xiàn)了上升，平均交易價格超過4萬元。二手車檔次在不斷提高，以往二手車市場中的主力如“小面”、“212”等低端車型已經(jīng)從主流車型慢慢淡出，高檔汽車所占份額呈上升趨勢。目前家用轎車已經(jīng)占據(jù)了二手車市場的半壁江山，而進入統(tǒng)計的其他低附加值品種如摩托車等，份額則大幅度縮減。據(jù)統(tǒng)計，2009年二手車交易中，轎車交易占了總交易量的近一半，同比增長達42.16%。

　�。�3）汽車更新?lián)Q代頻率加快

　　二手車逐步走向低齡化，車況也得到了提高。統(tǒng)計顯示，目前市場上，3年以內(nèi)的準(zhǔn)新車占交易總量的34.51%，比前年同期增長0.54% ；3至10年內(nèi)的二手車占交易總量的57.55%，但卻比前年下降了2.8%；而使用年限在10年以上的老舊車僅占交易總量的7.94%。更多低齡化車的進入，無疑提升了二手車的身價。

　�。�4）20xx年二手車市場將迎來大發(fā)展

　　對于今年的二手車市場，行業(yè)內(nèi)人士普遍表示樂觀。因為，汽車的平均置換周期一般為5至6年，那么2002年、2003年“井噴”時期市場銷售的799萬輛新車，即將進入更新期。同時，市場環(huán)境的改善、消費者消費觀念的變化，以及汽車保有量的積累，這都為二手車的發(fā)展提供了契機。20xx年，國內(nèi)城鎮(zhèn)人均可支配收入增長率首次超過了DP增長率，人們收入的增加直接擴大了市場的內(nèi)需，這也帶動了汽車市場的快速增長，同時也帶動二手車市場保持高速增長勢頭。今年，政府加大惠農(nóng)政策的實施，使廣大農(nóng)民迅速富裕起來，這使本來就對二手車市場有很大需求的農(nóng)村，有機會逐步將需求勢能轉(zhuǎn)化成實際行動。

　�。�5）競爭將更趨激烈

　　隨著二手車流通政策法規(guī)的不斷完善，二手車流通環(huán)境將有利于行業(yè)健康、快速發(fā)展，稅收不公、行業(yè)準(zhǔn)入、誠信缺失等制約行業(yè)快速發(fā)展的一系列問題，將得到徹底或部分解決。同時，絕大多數(shù)二手車流通企業(yè)將完成原始資本積累，逐漸走向品牌經(jīng)營階段，跨地區(qū)的大型和超大型二手車流通企業(yè)將會出現(xiàn)。

　　第三章目標(biāo)定位

　　xxxx二手車交易市場建設(shè)項目的發(fā)展是建立一個具有以標(biāo)準(zhǔn)為平臺、交易為主導(dǎo)、賣場為基礎(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)為先鋒、金融為后盾五個特征的現(xiàn)代化二手車新型交易市場。

　�。ㄒ唬╇A段性目標(biāo)

　　第一階段：進行前期投資500萬元；20xx 年月前，在xxx城郊初步建立一個

　　二手車交易市場。

　　第二階段：20xx 年，二手車交易網(wǎng)絡(luò)進一步擴大，通過融資、信貸等手段，

　　總投資5000萬元，建設(shè)一個市場面積平方米，占地畝，交易大廳面積達平方米的現(xiàn)代化新型二手車交易市場。

　　（二）市場的經(jīng)營目標(biāo)預(yù)測

　　到20xx年，市場年銷售二手車達輛，銷售額達萬元。

　　第四章項目投資估算和資金籌措

　�。ㄒ唬╉椖客顿Y估算

　　第一期預(yù)計投資xxx萬元，第二期擴大投資到xxxx萬元。

　　（二）資金籌措

　　本項目資金全部為自籌。

　　第五章項目風(fēng)險分析及風(fēng)險防范

　　項目在實踐上也存在各種風(fēng)險，可以歸納為存在的五大風(fēng)險：經(jīng)營風(fēng)險、管理風(fēng)險、政策風(fēng)險、安全風(fēng)險、信息風(fēng)險。

　�。�1）經(jīng)營風(fēng)險的防范：

　　防范原則：風(fēng)險分散化；盈利多點化；加盟體系利益緊密化；競爭的包容化；拓展的快速化；

　�。�2）管理風(fēng)險的防范

　　防范原則：管理規(guī)范化；人員專業(yè)化；制度創(chuàng)新化；

　�。�3）政策風(fēng)險的防范

　　防范原則：合法經(jīng)營；約束機制；預(yù)警機制；

　�。�4）信息風(fēng)險的防范

　　防范原則：創(chuàng)意無限，市場為先，亮點不斷、精彩不斷；奉行資源共享、資源整合的發(fā)展理念；堅持市場化的'運作理念；貫徹強勢推廣、乘勢造市的行動理念。

　　第六章項目綜合評價

　　（1）適應(yīng)了市場的需求

　　我國的汽車產(chǎn)業(yè)正處在快速發(fā)展期，汽車貿(mào)易市場正在向規(guī)�；�、多元化、現(xiàn)代化、品牌化方向發(fā)展，擬建設(shè)的“xxxx二手車交易市場建設(shè)項目”正適應(yīng)了國內(nèi)汽車市場發(fā)展的這一新趨勢。

　�。�2）政府和政策的大力支持

　　該項目是符合國家商務(wù)部、公安部等部委聯(lián)合下發(fā)《二手車流通管理辦法》，和省商務(wù)廳、公安廳等部門下發(fā)的xx省《關(guān)于進一步規(guī)范二手車經(jīng)營行為促進二手車市場發(fā)展的意見》等政策，必將得到有關(guān)部門和政府的關(guān)心和扶持。

　�。�4）具有品牌優(yōu)勢的服務(wù)功能齊全的新市場

　　項目建成后，將在省內(nèi)、市內(nèi)建立一個以xxxx二手車交易市場為平臺；以質(zhì)量認(rèn)證和標(biāo)準(zhǔn)化管理為服務(wù)；延伸和突破汽車舊交易市場的傳統(tǒng)形式，樹立一個嶄新、開放、多維、立體的市場空間和場所，建立一個覆蓋全市、輻射全省的具有一流水準(zhǔn)的現(xiàn)代化二手車拍賣市場。

　　商業(yè)項目計劃書篇2

　　一、公司概述

　　1、公司名稱、地址、聯(lián)系方法等

　　2、公司的自然業(yè)務(wù)情況

　　3、公司的發(fā)展歷史

　　4、對公司未來發(fā)展的預(yù)測

　　5、本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性

　　6、公司的納稅情況

　　二、研究與開發(fā)

　　研究資金投入

　　研發(fā)人員情況

　　研發(fā)設(shè)備

　　研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢

　　三、產(chǎn)品或服務(wù)

　　1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途

　　2、產(chǎn)品的開發(fā)過程

　　3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

　　4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何

　　5、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本

　　四、管理團隊和管理組織情況

　　1、公司的管理機構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況

　　2、公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神

　　五、非處方藥（OTC）行業(yè)、市場與競爭分析

　　1、目標(biāo)市場

　　a）細(xì)分市場

　　b）目標(biāo)顧客群

　　c） 5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤

　　d）市場規(guī)模、目標(biāo)市場所占份額

　　e）營銷策略

　　2、行業(yè)分析

　　a）行業(yè)發(fā)展程度

　　b）行業(yè)發(fā)展動態(tài)

　　c）行業(yè)總銷售額、總收入、發(fā)展趨勢

　　d）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度

　　e）政府對行業(yè)的影響

　　f）發(fā)展的決定因素

　　G）競爭戰(zhàn)略

　　h）行業(yè)門檻

　　3、競爭分析

　　a）主要競爭對手

　　b）競爭對手的市場策略及所占市場份額

　　c）競爭對手可能出現(xiàn)的新發(fā)展

　　d）競爭策略

　　e）在發(fā)展、市場和地理位置等方面的競爭優(yōu)勢

　　f）競爭壓力的承受能力

　　4）產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量的市場競爭優(yōu)勢

　　六、營銷策略

　　1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍

　　2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

　　3、廣告策略和促銷策略

　　4、價格策略

　　5、市場滲透于開拓計劃

　　6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策

　　七、生產(chǎn)經(jīng)營計劃

　　1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃

　　2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力

　　3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力

　　4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備

　　5、現(xiàn)有的`生產(chǎn)工藝流程

　　6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程

　　八、融資說明

　　1、投資計劃：

　　a）預(yù)計的風(fēng)險投資數(shù)額

　　b）風(fēng)險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)安排

　　c）獲取風(fēng)險投資的抵押、擔(dān)保條件

　　d）投資收益和再投資的安排

　　e）風(fēng)險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排

　　f）投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制

　　1）投資者介入公司經(jīng)營管理的程度

　　2、融資需求

　　a）資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）

　　b）融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

　　九、財務(wù)計劃與分析

　　1、過去三年的現(xiàn)金流量表

　　2、過去三年的資產(chǎn)負(fù)債表

　　3、過去三年的損益表

　　4、過去三年的年度財務(wù)總結(jié)報告書

　　5、今后三年的發(fā)展預(yù)測

　　十、風(fēng)險因素

　　1、技術(shù)風(fēng)險

　　2、市場風(fēng)險

　　3、管理風(fēng)險

　　4、財務(wù)風(fēng)險

　　5、其他不可預(yù)見的風(fēng)險

　　6、風(fēng)險控制和防范手段

　　十一、退出機制

　　*股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明

　　*股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資

　　*股權(quán)回購：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明

　　*利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明。

　　商業(yè)項目計劃書篇3

　　一、項目的簡要介紹

　　公司快餐項目是某公司進入多元化發(fā)展中一個重要的項目，運用三十年某公司的平臺、資源、資金和分析市場行情、行業(yè)發(fā)展趨勢開展此項目，公司快餐是集客戶訂餐、加工生產(chǎn)、快餐配送為一體的綜合餐飲配送企業(yè)，她將通過建立B2C的電子商務(wù)訂餐平臺，使客戶能通過此平臺實現(xiàn)線上或者線下預(yù)訂、預(yù)訂信息傳送達至加工廠、按照客戶要求實現(xiàn)專業(yè)配送。

　　二、項目的內(nèi)容

　�。ㄒ唬┝㈨椧罁�(jù)：

　　隨著經(jīng)濟和社會的發(fā)展和生活節(jié)奏的加快，餐飲行業(yè)為了適應(yīng)新時代的步伐，也開始了向高效快捷的方向發(fā)展，快餐行業(yè)成為中國餐飲行業(yè)的排頭兵。快餐行業(yè)以其適應(yīng)大眾化消費水平，快速應(yīng)變能力強等特點越來越受廣大消費者的青睞，逐步成為餐飲市場的主力力量。快餐行業(yè)的高效便捷，在于快餐企業(yè)將生產(chǎn)和配送相結(jié)合，形成生產(chǎn)和配送為一條線的綜合餐飲配送企業(yè)。某公司與時俱進，在穩(wěn)做傳統(tǒng)餐飲市場的同時適時的進入新的市場——快餐配送市場。

　�。ǘ╉椖恳饬x：

　　1、快餐行業(yè)已經(jīng)成為餐飲行業(yè)的主體力量，發(fā)展快餐行業(yè)可以更進一步方便廣大顧客得需要，配合當(dāng)下高效率、高節(jié)奏的社會發(fā)展。快餐項目是餐飲市場發(fā)展的另一增長亮點，推動餐飲行業(yè)穩(wěn)健、持續(xù)發(fā)展，推動了產(chǎn)業(yè)的進步。

　　2、某公司進入快餐行業(yè)，企業(yè)進入多元化發(fā)展，在不斷優(yōu)化和擴展的主營業(yè)務(wù)外，為企業(yè)增加另一業(yè)務(wù)，提升企業(yè)實力。

　　（三）項目的內(nèi)容及目標(biāo)

　　1、項目的內(nèi)容

　　運用某公司三十年的平臺、資源、資金及分析市場行情、行業(yè)發(fā)展趨勢開展此項目，此項目是集客戶訂餐、加工生產(chǎn)、快餐配送為一體的綜合餐飲配送項目。

　�。�2）工作任務(wù)

　　總負(fù)責(zé)人：

　�、儇�(fù)責(zé)快餐項目的整體運營，對外與對內(nèi)的協(xié)調(diào)；

　�、谪�(fù)責(zé)賬務(wù)的處理；

　�、圬�(fù)責(zé)產(chǎn)品的策劃與包裝；

　�、茇�(fù)責(zé)一切事務(wù)的處理。

　　銷售代表：

　�、儇�(fù)責(zé)快餐的銷售；

　�、谪�(fù)責(zé)客戶的維護。

　　廚師：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的制作。

　　送餐員：負(fù)責(zé)快餐的配送。

　　2、項目的目標(biāo)

　　成為某城市快餐配送行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)并適時進入其他省會城市

　　三、項目市場定位及分析

　�。ㄒ唬┦袌龆ㄎ环治�

　　結(jié)合市場特點，通過市場分析，本項目的目標(biāo)客戶群定位于高檔寫字樓內(nèi)工作人員、企事業(yè)單位職工、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、商業(yè)聚集區(qū)、會議餐、住宿酒店人員等。我們的市場定位就是：采取無店鋪中經(jīng)營方式，提供中式快餐外賣和配送。

　　原因分析如下：

　　1、這部分人群通常購買力相對較強，對于價格因素相對不太敏感，只要送餐的質(zhì)量、口味和服務(wù)好，他們樂于點外賣來的便捷與高效。

　　2、區(qū)域企業(yè)通常中午休息時間較短，對于專業(yè)市場經(jīng)營者來說，中午也是其經(jīng)營活動繁忙時間，就近獲得快捷而營養(yǎng)的快餐，是其最大需求。

　　3、多數(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)和商業(yè)聚集區(qū)就餐不方便，盡管周邊有一些餐館也提供外賣，采用點菜式服務(wù)，雖然菜品會多些，但菜品質(zhì)量卻較差，一旦進行中午用餐高峰期，這些餐館往往不能提供外送，為客戶帶來了很多不便，也就為本項目實施提供了強大的動因。

　�。ǘ┦袌霈F(xiàn)狀分析

　　首先，數(shù)據(jù)分析，就目前某城市現(xiàn)有約1.5萬家餐飲門店，大體上分為四個檔次，高檔（投資規(guī)模>1000萬元）、中高檔（1000萬元>投資規(guī)模>500萬元）、中檔（500萬元>投資規(guī)模>100萬元）、大排檔（100萬元>投資規(guī)模>10萬元）和小規(guī)模餐館投資規(guī)模：國外快餐企業(yè)主要以麥當(dāng)勞、德克仕、啃德基、必勝客和好倫哥等。這些企業(yè)經(jīng)營規(guī)模較大，服務(wù)規(guī)范性好，深受廣大兒童、青少年歡迎，但其消費水平也不算低，每次消費通常在幾十元，一般針對中高收入家庭。目前啃德基與宅急送物流聯(lián)手已開始開拓外送業(yè)務(wù)，而且發(fā)展很快。對于多數(shù)中國民眾成年人來說，長期食用可能會不太適應(yīng)，中餐快餐配送在國內(nèi)將來發(fā)展必絕對占主流市場。

　　因此，中餐快餐配送市場份額巨大，可以進入市場。

　　四、項目可行性分析

　�。ㄒ唬╉椖縎WOT分析

　　SWOT分析是將對企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進行綜合和概括，進而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法，通過對企業(yè)之內(nèi)部優(yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、及對外部之機會（Opportunities）與威脅（Threats）四個構(gòu)面等做詳細(xì)深入之分析，以了解企業(yè)所處的外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境體制，準(zhǔn)確尋找企業(yè)發(fā)展的機會點，作為準(zhǔn)確訂定企業(yè)目標(biāo)和對策的依據(jù)，并避免高估或低估目標(biāo)值。

　　1、優(yōu)勢（Strengths）

　　某公司是專業(yè)的餐飲管理公司并且有在餐飲行業(yè)30年的發(fā)展歷程，有六家直營門店�！肮尽钡钠放圃谀吵鞘惺心酥猎诎不帐《急M人皆知，客戶資源豐富，菜肴質(zhì)量及顧客認(rèn)可度高，公司化規(guī)范管理，企業(yè)宣傳平臺廣泛等。運用公司的內(nèi)部管理機制及品牌效應(yīng)開展快餐配送項目是很有優(yōu)勢的，某公司在快餐項目上是有平臺、資源、資金的支持，這都是企業(yè)發(fā)展快餐項目的優(yōu)勢。

　　2、劣勢（Weaknesses）

　　某公司雖然從事餐飲行業(yè)近30年，但是從未真正意義上的從事過快餐領(lǐng)域，快餐提供給顧客得不僅僅是美味可口、超值的菜肴，更要為顧客提供快捷的送餐服務(wù)。隨著社會信息化的發(fā)展，人們越來越傾向于網(wǎng)絡(luò)、電話等電子商務(wù)平臺消費，這就要求企業(yè)必須建立一套完整的B2C電子商務(wù)訂餐平臺，走信息化的預(yù)訂、加工、配送管理。這是企業(yè)進入的新領(lǐng)域、新環(huán)境，對于企業(yè)目前來說，從組建的技術(shù)層面、維護層面、管理層面及費用都是比較困難的事情，所以得從基礎(chǔ)的傳統(tǒng)的快餐做起，緊接著配套網(wǎng)絡(luò)上線。但是這樣操作會使新項目失去先機和最初展現(xiàn)給顧客得專業(yè)、一流等快餐領(lǐng)域的印象對企業(yè)后續(xù)發(fā)展有一定的不良影響。

　　3、機會（Opportunities）

　　快餐作為我國餐飲行業(yè)的生力軍和現(xiàn)代餐飲的先鋒軍，成為現(xiàn)代餐飲發(fā)展的重要代表力量，對全行業(yè)的推動與帶動作用不斷突出，為社會和行業(yè)發(fā)展做出了積極的貢獻。進入21世紀(jì)以來，中國快餐業(yè)面臨新的發(fā)展條件與機遇，如何推進中國快餐業(yè)科學(xué)發(fā)展和取得新的進步，這是我們當(dāng)前面臨的任務(wù)與挑戰(zhàn)，這也是國家政策的需要。

　　隨著社會經(jīng)濟發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人們的餐飲消費觀念逐步改變，外出就餐更趨經(jīng)�；屠硇曰x擇性增強，對消費質(zhì)量要求不斷提高，更加追求品牌質(zhì)量、品位特色、衛(wèi)生安全、營養(yǎng)健康和簡便快捷。快餐的社會需求隨之不斷擴大，市場的消費大眾性和基本需求性特點表現(xiàn)得更加充分。現(xiàn)代快餐的操作標(biāo)準(zhǔn)化、配送工廠化、連鎖規(guī)模化和管理科學(xué)化的理念，經(jīng)過從探討到實踐的深化過程，目前已廣為接受和認(rèn)同，并從快餐業(yè)擴展到餐飲業(yè)，成為我國餐飲現(xiàn)代化的重要發(fā)展目標(biāo)與方向。

　　據(jù)初步測算，2007年，全國快餐連鎖經(jīng)營網(wǎng)點100多萬個，年營業(yè)額可達2000億元，將分別占到餐飲業(yè)的22%和20%左右。某城市作為省會城市，是全省政治、經(jīng)濟、文化和商業(yè)中心，經(jīng)濟水平和消費能力與各地相比較強，近幾年正在進行的特大區(qū)域性城市建設(shè)讓省會城市某城市注入新的活力，人口增加、土地增加，寫字樓、商業(yè)集中區(qū)、城市廣場等遞增，這為某城市的餐飲市場尤其是快餐市場提供了新的機遇。某公司應(yīng)站在行業(yè)的最前沿，適時進入該行業(yè)。

　　4、威脅（Threats）

　　一提起快餐，人們自然就會想到肯德基、麥當(dāng)勞等國際品牌；快餐企業(yè)在年度餐飲百強企業(yè)中三分天下有其一。另外東方的飲食很難影響國際市場，就算是中國幾大名菜在國外也寥寥無幾；東方文化是非常深，但沒有國際語言的支持，沒有很好的理由來說服吃西食的人；東方的飲食是利用藝術(shù)技術(shù)支持，而西方是科學(xué)技術(shù)支持，藝術(shù)與科學(xué)區(qū)別在于藝術(shù)在個人行為，科學(xué)可以復(fù)制。

　　目前某城市快餐領(lǐng)域已經(jīng)有幾家快餐企業(yè)正在發(fā)展當(dāng)中，外地快餐企業(yè)也有不斷擠進某城市市場的態(tài)勢，目前某城市快餐市場的'競爭日趨激烈，對于現(xiàn)在要進入該領(lǐng)域的企業(yè)要求更高。

　　（二）就存在的問題以及解決辦法等進行分析

　　針對以上的分析，企業(yè)在進入快餐行業(yè)既有優(yōu)勢也有劣勢，既有機會也有威脅，企業(yè)如何能揚長避短，運用最強的一面進入該市場是至關(guān)重要的：

　　1、組建籌備小組，明確的分配工作任務(wù)及事務(wù)進度表

　　2、企業(yè)需要進一步的市場調(diào)查，明確產(chǎn)品的定位、價格、宣傳策略；

　　3、培養(yǎng)一批電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)I(yè)的人員，開始網(wǎng)站的設(shè)計、維護等的操作；

　　4、選址、組建團隊進入行業(yè)營銷宣傳

　　五、產(chǎn)品的定位及策劃

　　（一）產(chǎn)品的定位

　　1、產(chǎn)品的名稱：餐急送

　　2、產(chǎn)品的定位：提供于各大商業(yè)聚集區(qū)、寫字樓、公共事業(yè)單位、商務(wù)餐、會議等

　　3、產(chǎn)品的定價：10元—30元

　　4、產(chǎn)品附加值：體驗各式果品及公司特色經(jīng)典菜肴

　　（二）產(chǎn)品的承諾（特色）

　　1、快餐送達時溫度不低于39.5°

　　2、半小時內(nèi)送達

　　3、快餐持續(xù)更新，快餐品種多樣，營養(yǎng)豐富，口味美味

　　4、明檔生產(chǎn)，視頻直播，干凈衛(wèi)生。（網(wǎng)頁中播放）

　　5、配送服務(wù)一流，提供管家式的快餐服務(wù)

　　六、市場和銷售規(guī)劃

　　（一）市場的基本情況：

　　目前某城市市場快餐領(lǐng)域市場份額巨大，但是競爭激烈，有西式快餐、中式快餐等，但是競爭還處于不穩(wěn)定狀態(tài)，沒有出現(xiàn)壟斷或者寡頭競爭狀態(tài)。

　　（二）項目的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)成本，單位銷售價格、主要銷售對象，和預(yù)計市場份額。

　　1、生產(chǎn)能力及生產(chǎn)成本

　　初期，某公司將建設(shè)200平方的生產(chǎn)基地，一餐能累計生產(chǎn)1000份，基礎(chǔ)售價成本率為40%，一份的成產(chǎn)成本5—10元。

　　2、單位銷售價格、主要銷售對象

　�。�1）銷售的價格：按照基礎(chǔ)售價40%進行定價加上營銷費用及績效提成為最終的銷售價格。一份的價格在10—30元

　�。�2）銷售的對象：提供于各大商業(yè)聚集區(qū)、寫字樓、公共事業(yè)單位、商務(wù)餐、會議

　�。�3）預(yù)計計劃份額：預(yù)計計劃份額為1000份（后期）

　�。ㄈ┊a(chǎn)品的客戶情況，銷售渠道的安排

　　1、客戶情況

　�。�1）客戶需求一般在中餐，一般寫字樓、商業(yè)聚集區(qū)、企事業(yè)單位中午提供就餐時間段、地段限制就餐不方便等情況，這類顧客會預(yù)訂快餐；

　�。�2）一些公司會議或者戶外活動、展廳等，由于時間、場地、費用等限制，組織方會預(yù)訂快餐；

　�。�3）目前當(dāng)下一些80、90不喜愛做飯，因而也預(yù)訂快餐。

　　2、銷售渠道

　　計劃在某城市市內(nèi)每一個區(qū)域建立一個加工基地和預(yù)訂平臺，在各客戶分布密集區(qū)建立配送網(wǎng)點

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　　目前快餐市場中競爭激烈，西餐有：肯地基、麥當(dāng)勞、必勝客等，中餐有：老鄉(xiāng)雞、豆撈、福怡嘉、德利軒等

　�。ㄎ澹┯绊懏a(chǎn)品市場的主要因素

　　快餐行業(yè)競爭激烈，影響產(chǎn)品的競爭要素主要有：產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)品的價格、產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的口味、產(chǎn)品的服務(wù)（配送和差異化的服務(wù)）；快餐行業(yè)產(chǎn)品隨著企業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，從價格上的競爭不能長遠(yuǎn)的解決市場的問題，只有從產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量（配送的速度和差異化的服務(wù)）深入研究，才能使企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

　　七、投資預(yù)算、融資計劃和效益分析

　　（一）項目投資和資金安排

　　快餐項目計劃投入資金100萬元。資金安排如下：

　�。ǘ╉椖康馁Y金結(jié)構(gòu)（就股東的股本投入情況、股東貸款情況以及銀行融資數(shù)額進行闡述）

　　某公司出資：占股份：

　　個人出資：占股份：

　　合計：

　�。ㄈ╉椖康呢攧�(wù)預(yù)測

　　1、資本投入預(yù)測

　　預(yù)計投入資本60萬元，預(yù)留資金40萬元

　　2、生產(chǎn)成本、銷售計劃、費用、利潤預(yù)測

　　按照日銷售300份，每份單價20元為例，其中每份提取2元作為績效。