公司的銷售計劃書

時間：2020-11-19 20:53:45 計劃書我要投稿

公司的銷售計劃書

　　銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進該行為進行的有關(guān)輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動。小編精心為你整理了公司銷售計劃書，希望對你有所借鑒作用喲。

公司的銷售計劃書

　　一、市場分析

　　工業(yè)清洗設(shè)備市場連續(xù)幾年的快速發(fā)展趨勢逐步啟動了，一些民營企業(yè)的機械轉(zhuǎn)型需求，同時人民消費觀念不斷提高帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而迎來不少同行的崛起我們面對的競爭同時惡劣增大。那么我們要從中取得一份市場，銷售至關(guān)重要、我司20xx年度銷售總額是300萬左右同去年相比增長30%，而每年的工業(yè)清洗設(shè)備行業(yè)交易總額每年達到300億,相同別人做的比較好的區(qū)域有深圳、上海、北京、東莞、佛山、等。我們該如何在市場上取得更大的進步呢。

　　二、工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上個人分析情況在20xx年底制定初步計劃主抓工作:

　　1、銷售業(yè)績：

　　根據(jù)市場與公司的增長，而我們每個代表公司的人員與各方面也需要成長：去年300萬銷售總額、今年任務(wù)年銷500萬，月銷售45萬任務(wù)。根據(jù)銷售任務(wù)具體情況進行分解。分解到每月90萬、每周20萬、每日13萬。以每月90萬、每周20萬、每日3萬的銷售目標(biāo)分解到每個銷售人員，需要完成任務(wù)首先要讓客戶找到我們、難后選擇我們、來完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊銷售技巧，加強團隊管理，開拓各種推廣營銷渠道，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。

　　2、客戶及關(guān)系維護

　　針對現(xiàn)有的客戶、及時進行有效關(guān)系及維護，對每個客戶及潛在客戶建立客戶檔案，了解前期基本及實力情況，進行公司的企業(yè)產(chǎn)品傳播。必要時進行定期拜訪，有效溝通。

　　3、產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品推廣

　　首先配合生產(chǎn)部、了解客戶需求、完善產(chǎn)品、提高產(chǎn)品檔次、然而進行產(chǎn)品推廣在2013年公司配合員工及有效執(zhí)行公司宣傳及產(chǎn)品推廣，并策劃一些成本較低的有效推廣，提升公司品牌形象。如“百度推廣、清潔展會、戶外廣告”等有可能的情況下與各類相關(guān)行也聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的友情關(guān)系。

　　三、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)、團隊工作：

　　第一階段：

　　對銷員人員進行重點培訓(xùn)安排工作，進行工作考核。杜絕部分能力底下的人員，重點保留在3人左右，進行重點培養(yǎng)。制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善銷售人員的工作報表，完成新人員培訓(xùn)資料。

　　考核，進行銷量工作任務(wù)跟進。

　　第二階段：

　�、倮萌斓臅r間對新入職促銷進行公司發(fā)展成長培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進行安排試用一個月后要求詢盤消息量考核，最后確定定崗定人，保證在2013年3月1日之前所有的銷售人員完全熟悉公司情況，所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上。

　　第三階段全面啟動整個清洗市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

　　如何去尋找客戶：

　　1、去網(wǎng)絡(luò)上收集客戶資料（電話、郵件、QQ、旺旺、MSN）等。收集后成立客戶資料庫、需要對客戶進行短息的一些信息方式傳達，我們的生產(chǎn)系列資料，每天要規(guī)定去收集多少條（）。

　　2、網(wǎng)絡(luò)B2B推廣平臺：要在不同的.網(wǎng)絡(luò)平臺去注冊會員，每天發(fā)布信息優(yōu)化信息：

　　① 每天我們會有產(chǎn)品的關(guān)鍵詞給到工作人員進行推廣：但工作人員必須做到一下幾點

　�、� 產(chǎn)品的關(guān)鍵詞要與產(chǎn)品有相關(guān)性修飾

　�、� 根據(jù)消費者群體的角度

　�、� 一點要有關(guān)注度熱詞

　�、� 根據(jù)客戶的搜索習(xí)慣設(shè)定長短關(guān)鍵詞隨意變動

　　地名+產(chǎn)品關(guān)鍵詞如：清洗機清洗機械清洗器超聲波清洗機超音波清洗機地名+產(chǎn)品關(guān)鍵詞如：噴淋清洗機噴淋清洗線器具清洗器自動清洗機自動清洗線水洗清洗線價格廠家傳動移動特賣商家水洗高壓其次工件名+關(guān)鍵詞

　�。ɡ旒� 除油除蠟排名冠軍最新排行榜排名暢銷優(yōu)惠中制造廠家成品包裝前處理直供附近清洗廠家（加入所有和產(chǎn)品與客戶產(chǎn)品搜索相關(guān)性的關(guān)鍵修飾詞）產(chǎn)品關(guān)鍵詞的長度與出現(xiàn)的位置網(wǎng)頁標(biāo)題描述文章標(biāo)題開頭結(jié)束密度不超過5%。

　　3、裝飾好旺鋪、增加誠信專業(yè)度與美感

　　4、堅持分時段頻繁重發(fā)

　　四、產(chǎn)品描述：

　　產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語描述詳情公司去描述、工作人員只需重點修改下關(guān)鍵詞突出關(guān)鍵詞、插入網(wǎng)站的鏈接、縮寫美好主打產(chǎn)品的圖片，描述公司的售后服務(wù)。

　　五、博客發(fā)布：

　　在一些博客論壇軟文去發(fā)布一些、帶有情感色彩針對性的插入一些關(guān)鍵詞、插入一些鏈接、都加深公司一些動態(tài)。

　　六、郵件推廣：

　　每天收件一些客戶的郵件電話QQ存入客戶資料中，對這些郵件進行郵件發(fā)布。包括設(shè)置自己的郵件回復(fù)都可設(shè)置些廣告詞、（發(fā)布郵件文章時標(biāo)題需要有吸引力的釣魚時標(biāo)題）。

　　七、百科與問答推廣：

　　提問需要帶動一些客戶的搜索習(xí)慣在柔和添加一些關(guān)鍵詞。

　　八、IM推廣

　　IM推廣包括QQ、MSN 旺旺、飛信、UC YY 呱呱的找些有針對性的IM群進行一對一交流推廣。銷售人員每天初步安排如下：