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市場調(diào)查計劃書的格式及范例
什么是市場調(diào)查計劃書:
市場調(diào)查計劃書是企業(yè)為順利開展市場調(diào)研活動而設(shè)計的計劃類文書。計劃類文書要注重有效性、時效性、真實性。市場調(diào)查計劃書必須對現(xiàn)有客戶、產(chǎn)品、銷售對象、定價、促銷活動、分銷策略以及支持服務(wù)等有明確的調(diào)研步驟及目標(biāo)。
通常,市場調(diào)查計劃書主要包括以下幾方面的內(nèi)容:
。1)調(diào)查名稱;
。2)調(diào)查目的;
。3)調(diào)查內(nèi)容;
。4)調(diào)查范圍及對象;
。5)調(diào)查方法;
。6)調(diào)查日程安排;
。7)調(diào)查預(yù)算。
范例
一、調(diào)查名稱
XX公司的新產(chǎn)品――XXXX即將投產(chǎn),在新產(chǎn)品投放市場前后,需要對市場情況有一個較為全面、深刻的理性認(rèn)識,充分把握市場特點和產(chǎn)品發(fā)展機(jī)遇,以便找準(zhǔn)市場機(jī)會點和切入點,明確廣告宣傳重點,確定目標(biāo)消費群,目標(biāo)銷售地區(qū)與城市,更好地制定營銷方案,因此我們提議在近期內(nèi)就此進(jìn)行全國范圍內(nèi)的市場調(diào)查。
二、調(diào)查目的
1、分析本產(chǎn)品的市場容量及市場發(fā)展?fàn)顩r;
2、了解與確定本產(chǎn)品的主要市場競爭對手與競爭品牌;
3、了解與把握主要競爭對手的企業(yè)基本情況;
4、分析了解主要競爭對手的生產(chǎn)、經(jīng)營狀況;
5、比較分析主要競爭產(chǎn)品的情況,找出本產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品各自的優(yōu)勢與劣勢所在;
6、為XX公司進(jìn)行產(chǎn)品的市場定位,制訂產(chǎn)品廣告方案與營銷策略提供建設(shè)性意見。
三、調(diào)查內(nèi)容
1、調(diào)查范圍
。1)調(diào)查區(qū)域:
。2)南方地區(qū):2~3個城市,初選從上海、南京、廣州、杭州、福州、重慶中選。
。3)北方地區(qū):2~3個城市,初選從北京、沈陽、濟(jì)南、大連、天津中選。
抽樣控制條件:
。粒a(chǎn)品用量大,市場發(fā)展較具潛力;
B,所在城市、地區(qū)對周邊城市、地區(qū)的影響力較大;
。ǎ玻┠繕(biāo)產(chǎn)品:XXXX
(3)調(diào)查對象:(略)
2、主要內(nèi)容
。ǎ保┠繕(biāo)地區(qū)及城市的確定:參考經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、消費意識等;
(2)目標(biāo)城市的基本情況:經(jīng)濟(jì)、人口、購買力、銷費狀況;
。ǎ常┦袌鋈萘抗烙嫞
。ǎ矗┊a(chǎn)品分析:
。ǎ担└偁帉κ值拇_定:
(6)競爭對手情況比較分析:基本情況、宣傳等;
(7)主要競爭產(chǎn)品比較分析:價格、規(guī)格、包裝、主要功能;
(8)銷售渠道分析:經(jīng)銷商及其對產(chǎn)品的評價與接受程度;
。ǎ梗┫M者評價:觀念、態(tài)度、評價、行為等;
。ǎ保埃┠繕(biāo)消費群的確定:特征
四、調(diào)查方式
1、文獻(xiàn)查閱:統(tǒng)計局、有關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)與部門、行業(yè)協(xié)會、圖書館、信息機(jī)構(gòu)的報刊、雜志及數(shù)據(jù)庫等信息資料的收集、整理;
2、與經(jīng)銷商訪談;
3、消費者問卷調(diào)查。
五、調(diào)查流程與調(diào)查時間
1、調(diào)查流程
明確調(diào)查目的與內(nèi)容→制定調(diào)查計劃→XX公司確認(rèn)→確定市場調(diào)查各環(huán)節(jié)與細(xì)節(jié)→確定調(diào)查組主要成員,明確分工、培訓(xùn)、督導(dǎo)→實施調(diào)查→整理材料、復(fù)核、驗證→數(shù)據(jù)處理與統(tǒng)計分析→內(nèi)部討論、分析、總結(jié)→報告撰寫、制圖、制表→向XX公司提交調(diào)查報告。
2、調(diào)查時間
共XX個工作日
具體時間安排如下
。裕
六、調(diào)查主要預(yù)期結(jié)果
1、市場容量估計;
2、確定主要競爭對手與競爭產(chǎn)品;
3、同類產(chǎn)品品牌知名度及其它特性評價、產(chǎn)品分析;
4、各城市基本情況分析、城市間特征比較分析;
5、不同城市消費群及不同特征消費群的各方面差異比較分析;
6、發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點、切入點;
7、分析流通渠道,本產(chǎn)品模式探討;
8、本產(chǎn)品市場定位:目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)消費群定位、價格定位。
七、調(diào)查費用
。裕
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