大學(xué)生有機蔬菜創(chuàng)業(yè)計劃書

時間：2024-12-11 14:24:35 嘉璇計劃書我要投稿

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大學(xué)生有機蔬菜創(chuàng)業(yè)計劃書范文（通用8篇）

　　每個創(chuàng)業(yè)者都有一份創(chuàng)業(yè)計劃書，這樣才能有計劃的去做每一件事，想要創(chuàng)業(yè)，那就最好一份創(chuàng)業(yè)計劃書吧。下面是小編收集整理的大學(xué)生有機蔬菜創(chuàng)業(yè)計劃書范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

大學(xué)生有機蔬菜創(chuàng)業(yè)計劃書范文（通用8篇）

　　大學(xué)生有機蔬菜創(chuàng)業(yè)計劃書 1

　　有機蔬菜是指來自于有機農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系，根據(jù)國際有機農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)出來的，經(jīng)獨立的有機食品認(rèn)證機構(gòu)認(rèn)證允許使用有機食品標(biāo)志的蔬菜。

　　現(xiàn)今社會有錢人多的是，許多人幾乎天天都在動腦筋找尋新的事業(yè)投資。要創(chuàng)業(yè)成功，除卻天時、地利、人和等背景因素外，還要不斷吸取以往成功人的經(jīng)驗，特別要富有自己的創(chuàng)意。每個成功的人都有一份計劃書，只有有計劃的去做每一件事，才能成功，想要創(chuàng)業(yè)，那就最好一份創(chuàng)業(yè)計劃書吧。

　　【目錄】

　　(一) 公司基本情況

　　對成立時間、注冊資本、經(jīng)營產(chǎn)品、員工規(guī)模等進行簡要介紹

　　(二) 產(chǎn)品/服務(wù)介紹

　　對公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進行簡要描述

　　(三) 行業(yè)/市場分析

　　對行業(yè)狀況、市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度進行簡要分析

　　(四) 業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

　　對市場份額、客戶數(shù)量簡要分析

　　(五) 財務(wù)分析

　　公司成立以來累計投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤

　　(六) 融資計劃

　　融資金額、參股比例、融資期限、退出方式

　　第一部分公司概況

　　(一) 公司介紹

　　詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團隊、資本構(gòu)成

　　1. 主要股東

　　股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話

　　2. 團隊介紹

　　對每個核心團隊成員在技術(shù)、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進行介紹

　　3. 組織結(jié)構(gòu)

　　4. 員工情況

　　(二) 經(jīng)營財務(wù)歷史

　　(三) 外部公共關(guān)系

　　戰(zhàn)略支持、合作伙伴等

　　(四) 公司經(jīng)營戰(zhàn)略

　　近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo)

　　第二部分產(chǎn)品及服務(wù)

　　(一) 有機蔬菜銷售產(chǎn)品、服務(wù)介紹

　　(二) 有機蔬菜銷售核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢

　　(三) 有機蔬菜銷售產(chǎn)品專利和注冊商標(biāo)

　　第三部分行業(yè)及市場

　　(一) 行業(yè)情況

　　有機蔬菜銷售行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制

　　(二) 市場潛力

　　對有機蔬菜銷售市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析

　　(三) 行業(yè)競爭分析

　　主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務(wù)等方面

　　(四) 收入(盈利)模式

　　業(yè)務(wù)收費、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤

　　(五) 市場規(guī)劃

　　公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(融資不成功情況下)

　　第四部分營銷策略

　　(一) 有機蔬菜銷售目標(biāo)市場分析

　　(二) 有機蔬菜銷售客戶行為分析

　　(三) 有機蔬菜銷售營銷業(yè)務(wù)計劃

　　(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略

　　(2)廣告、促銷方面的策略

　　(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價策略

　　(4)對銷售隊伍采取的激勵機制

　　(四) 有機蔬菜銷售服務(wù)質(zhì)量控制

　　第五部分財務(wù)計劃

　　請?zhí)峁┤缦仑攧?wù)預(yù)測，并說明預(yù)測依據(jù)：

　　未來3-5年有機蔬菜銷售項目資產(chǎn)負(fù)債表

　　未來3-5年有機蔬菜銷售項目現(xiàn)金流量表

　　未來3-5年損益表

　　第六部分融資計劃

　　(一) 融資方式

　　詳細(xì)說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

　　(二) 資金用途

　　(三) 退出方式

　　第七部分風(fēng)險控制

　　說明該有機蔬菜銷售項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，及其應(yīng)對措施。包括：技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、政策風(fēng)險等

　　大學(xué)生有機蔬菜創(chuàng)業(yè)計劃書 2

　　公司名稱：農(nóng)業(yè)科技服務(wù)技術(shù)公司

　　公司構(gòu)成：專業(yè)的農(nóng)業(yè)科技工作者組成一個核心的技術(shù)團隊，對農(nóng)作物出現(xiàn)的各種癥狀進行分析，提出合理有效的解決方案。

　　市場開拓人員，主要是和農(nóng)戶建立服務(wù)關(guān)系，進行市場調(diào)查、分析等。

　　公司產(chǎn)品：

　　主要為農(nóng)戶提供農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)，指導(dǎo)農(nóng)戶進行農(nóng)作物的種植，田間管理等。在作物的整個生育期內(nèi)為農(nóng)戶提供全程全面的指導(dǎo)。

　　產(chǎn)品介紹：

　　在農(nóng)事開始前對市場進行分析，建議指導(dǎo)農(nóng)戶種植市場前景較好的作物，提供優(yōu)質(zhì)品種。在種植期間為農(nóng)戶提供化肥，農(nóng)藥等。公司直接和相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)合作，省去市場的中間環(huán)節(jié)，將農(nóng)用產(chǎn)品直接提供給農(nóng)戶。這樣做可以以一個較低的價格吸引農(nóng)戶，占據(jù)市場。在播種和收獲時，為農(nóng)戶提供相關(guān)機械設(shè)施和服務(wù)。在公司發(fā)展后，可以收購農(nóng)戶的產(chǎn)品，開拓市場

　　市場分析：

　　中國是一個農(nóng)業(yè)大國，但農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化程度不高，和國外發(fā)達(dá)國家相比差距甚遠(yuǎn)。當(dāng)下中國農(nóng)業(yè)的機械化程度有限，科技水平不高，科技投入相對較少，除相關(guān)政府部門外幾乎沒有一家專業(yè)的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)公司為農(nóng)戶提供全程長期的技術(shù)服務(wù)和市場調(diào)研。而政府部門的服務(wù)范圍和力度，目前還都很有限，無法提供一個長期的專業(yè)的服務(wù)。隨著土地政策的放寬，土地流轉(zhuǎn)越來越快，這就為大型農(nóng)場的出現(xiàn)提供政策上的支持。當(dāng)種地規(guī)模不斷的擴大，對技術(shù)的需求也會與日俱增。再者，農(nóng)業(yè)機械設(shè)施，在種植和收獲時，公司為農(nóng)戶提供機械和服務(wù)，在短時間內(nèi)完成大面積作物的種植和機收。現(xiàn)在主要是政府部門在農(nóng)忙時出面組織相關(guān)事宜，可見市場的空白。在整個過程中為農(nóng)戶提供種子，化肥，農(nóng)藥等并進行技術(shù)指導(dǎo)。公司和相關(guān)農(nóng)資企業(yè)合作，省去市場中間環(huán)節(jié)，可以降低價格，吸引農(nóng)戶，占領(lǐng)農(nóng)資市場�，F(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有很多農(nóng)資銷售企業(yè)或個體戶，他們的市場競爭能力很弱。主要原因沒有專業(yè)的技術(shù)人員，不能根據(jù)各地具體作物生長狀況提供最好的技術(shù)指導(dǎo)，指導(dǎo)農(nóng)戶進行相關(guān)的病蟲害防治和田間管理。他們所經(jīng)銷的農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)過的市場環(huán)節(jié)很多，而我公司直接將這些產(chǎn)品銷售到農(nóng)戶手中，價格低，質(zhì)量有保證，還有專業(yè)的技術(shù)人員為他們提供合理恰當(dāng)?shù)?技術(shù)指導(dǎo)。后期，公司收購農(nóng)戶的產(chǎn)品。由于直接從農(nóng)戶手中收購，質(zhì)量和貨源都有保證，在市場競爭中處于有利地位。

　　市場服務(wù)對象：

　　分兩類，一是大面積的種植戶。他們擁有的土地面積大，可以建立長期的合作關(guān)系。定期的進行市場調(diào)查分析，田間作物生長狀況的調(diào)查，土地肥力和生態(tài)環(huán)境等各個方面的調(diào)查。為他們提供從買種到銷售的一條龍服務(wù)。二是普通農(nóng)戶。他們的田塊較小，較分散。只提供各個階段的服務(wù)，主要以自然村為單位進行相關(guān)調(diào)查。

　　公司盈利：前期主要靠為農(nóng)戶提供種子、化肥、農(nóng)藥、機械服務(wù)等上賺取市場差值和服務(wù)費用。后期，除前期的盈利項目外，農(nóng)產(chǎn)品的銷售則是主要的項目。另外在占領(lǐng)市場和提高服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)性以后還可以收取一定的服務(wù)費用。

　　公司前景：前期主要提供各種農(nóng)資和服務(wù)，可最終發(fā)展成為農(nóng)田的直接種植和管理著，成為農(nóng)產(chǎn)品的直接收購和銷售者，同時還決定著農(nóng)產(chǎn)品的種植種類。演變成付錢給農(nóng)戶的農(nóng)田租用者，可以成為中國最大的農(nóng)場主。

　　中國是一個人口大國，巨大的人口壓力將迫使農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化，科技等投入勢必會不斷增加。國家的土地政策也在不斷的放寬，土地規(guī)模不斷增加，而至今中國從事農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)的公司幾乎還沒有，市場很空白。農(nóng)民的知識不斷增加，眼界不斷開闊，對專業(yè)的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)也會不斷增加。所以這么一個行業(yè)前景廣闊。

　　大學(xué)生有機蔬菜創(chuàng)業(yè)計劃書 3

　　一、企業(yè)概況:

　　主要經(jīng)營范圍：種植生態(tài)水果、生態(tài)蔬菜、農(nóng)場樂、農(nóng)家綠色餐飲、生態(tài)養(yǎng)殖、綠色有機農(nóng)產(chǎn)品，應(yīng)季蔬菜。

　　企業(yè)類型：服務(wù)業(yè)、農(nóng)業(yè)

　　二、創(chuàng)業(yè)計劃作者個人的情況:

　　以往的相關(guān)經(jīng)驗(時間)：

　　嚴(yán)格說沒有直接經(jīng)驗，本人出生農(nóng)村會干各種農(nóng)活，曾對各種作物有觀察，一直對生態(tài)農(nóng)業(yè)感興趣。在學(xué)校也看了很多關(guān)于農(nóng)業(yè)的書�；ㄔ诳瓷鷳B(tài)有機農(nóng)業(yè)書籍上很多時間。

　　教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程：

　　受過創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、上過生物技術(shù)應(yīng)用與發(fā)展的課等。

　　借助圖書館的資源學(xué)習(xí)相關(guān)地方生態(tài)農(nóng)業(yè)知識，看創(chuàng)業(yè)雜志，了解種養(yǎng)殖。

　　三、市場評估：

　　隨著社會進步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準(zhǔn)產(chǎn)生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求有機和原生態(tài)野味，生態(tài)有機農(nóng)業(yè)園正是迎合人們對綠色生態(tài)食品的要求，其養(yǎng)殖的優(yōu)質(zhì)雞、豬、兔苗，在環(huán)境優(yōu)美，無污染的大自然放養(yǎng)，在高山林間可食天然蟲草，蚱蜢、蚯蚓等，又以補飼玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料，運動充足，山間田間放養(yǎng)。所以，其肉質(zhì)緊湊，肌肉豐滿結(jié)實，脂肪沉積適度，酮體漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品質(zhì)細(xì)嫩、口感好，味道鮮美，風(fēng)味獨特，無激素和藥物殘留，深受消費者的喜愛。同時，將養(yǎng)殖動物所產(chǎn)生的肥料用于飼養(yǎng)蚯蚓、種植牧草、野菜、瓜果及食用菌，再將牧草和蚯蚓飼喂動物，這樣就形成了一個生態(tài)循環(huán)鏈，不僅大大的降低了生產(chǎn)成本，由于蟲子雞、蟲子雞蛋、滿月兔、野菜營養(yǎng)豐富，是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復(fù)的進補和保健品，因此，產(chǎn)品在市場上供不應(yīng)求，有著良好的發(fā)展前景。

　　由于有機蔬菜的投入和較大，所以我們的生態(tài)農(nóng)場的客戶主要是一線發(fā)達(dá)城市的中高薪人士，且都是一些固定客戶；在一線城市的超級市場直接銷售或作為禮品菜銷售；出口到發(fā)達(dá)國家。

　　而有機蔬菜在國外甚至發(fā)達(dá)國家已成為一個成熟的產(chǎn)業(yè)。到2006年，世界有機農(nóng)產(chǎn)品市場全年消費額達(dá)250億美。而且世界有機農(nóng)產(chǎn)品市場正在以兩位數(shù)的速度不斷增長，而有機蔬菜市場的增長速度又快于整體有機農(nóng)產(chǎn)品市場的增長速度，相對于1999年，2002年的有機蔬菜銷售，整個歐洲市場增長了64 %。相對于國外有機農(nóng)產(chǎn)品市場的火熱中國國內(nèi)的有機蔬菜市場卻使剛剛開拓，而且僅限于一些固定客戶間。而且中國有機農(nóng)產(chǎn)品的種植面積只占到國內(nèi)農(nóng)業(yè)種植面積的0.06 %。近幾年，食品問題也日益突出，毒大米，毒腐竹，紅心鴨蛋，地溝油等一系列食品問題的出現(xiàn)，使人們迫切需要健康的食品，而國家也加大對有機農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的支持力度，對有機食品及生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展也會起到推動作用。

　　作為中國國內(nèi)一個朝陽產(chǎn)業(yè)，有機生態(tài)農(nóng)場是一個極具潛力的產(chǎn)業(yè)。生態(tài)農(nóng)場將以此作為契機，進入蔬菜市場。

　　目標(biāo)顧客描述：主要是老板和市區(qū)高收入白領(lǐng)等上班族，職工聚會，農(nóng)家樂度假、悠閑度假，城市綠色蔬菜指定配送。城市人隨著生活水平的提高對綠色新鮮健康要求越來越高。

　　市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：

　　就現(xiàn)在情況來看發(fā)展空間很大，我們是南寧地區(qū)比較領(lǐng)先的企業(yè)，現(xiàn)在這個方向發(fā)展的還沒有幾家，經(jīng)過一兩年的完善和發(fā)展市場占有率可以達(dá)到南寧地區(qū)本行業(yè)的百分之六十。

　　市場容量的變化的趨勢：

　　隨著人們的了解和接受的人越來越多，我們的市場占有率會越來越高，市場也會越來越大，雖然會出現(xiàn)模仿的情況，但是我們先占有市場后他們不是我們的對手。

　　競爭對手優(yōu)勢：

　　1、資金可能會比較雄厚。

　　2、可能會更加專業(yè)。可能是外商會有政策優(yōu)勢。

　　競爭對手主要劣勢：

　　1、經(jīng)驗沒我們豐富。

　　2、很難打入市場。

　　3、本地非綠色產(chǎn)品競爭力低。

　　本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

　　1、先占了市場的優(yōu)勢。

　　2、更了解市場。

　　本企業(yè)相對于競爭多收的劣勢：

　　1、資金不夠充足。

　　2、開始經(jīng)驗不足看，對市場的了解與分析不能十分確定。

　　3、租地可能會比較麻煩。

　　四、產(chǎn)品

　　產(chǎn)品或服務(wù)及主要特征：

　　1、綠色有機蔬菜，有機水果，有機水產(chǎn)，特點是綠色有機價格；

　　2、體驗農(nóng)夫，體驗勞動類：創(chuàng)樂農(nóng)園；勞動份額：；(勞動份額是指您作為創(chuàng)樂農(nóng)園的成員，將在農(nóng)場有一；學(xué)會創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造未來6您成為一名都市農(nóng)夫；

　　3、名稱：家庭菜園；價格：10000元/；計劃20戶；自己設(shè)計，農(nóng)場種植，管理，收獲，配送到家——健康；我們將提供：；①60平米帶圍欄的獨立菜地；②應(yīng)季種植所需的全部種子、菜苗；③不超過600斤肥料；④水及必要農(nóng)價格

　　4、體驗農(nóng)夫，體驗勞動類：創(chuàng)樂農(nóng)園

　　勞動份額：

　　(勞動份額是指您作為創(chuàng)樂農(nóng)園的成員，將在農(nóng)場有一塊自己的菜地，并可以在菜地上種植您喜愛的蔬菜，體驗田野勞動，收獲全家健康。您在種植之初，預(yù)先支付一整年的菜地租金和農(nóng)資費用，并和農(nóng)場簽訂協(xié)議，這一年當(dāng)中，您可以隨時帶家人朋友到農(nóng)場管理您的菜園，我們的工作人員會指導(dǎo)您成為一名都市農(nóng)夫。如果您沒有時間打理菜園，您可以選擇“托管勞動”份額，或者選擇“家庭菜園”(帶新鮮蔬菜配送到家)。

　　A、名稱：家庭菜園

　　價格：10000元/

　　計劃20戶

　　自己設(shè)計，農(nóng)場種植，管理，收獲，配送到家——健康安全生活! 詳細(xì)介紹

　　我們將提供：

　�、� 60平米帶圍欄的獨立菜地；

　　② 應(yīng)季種植所需的全部種子、菜苗；

　�、� 不超過600斤肥料；

　　④ 水及必要農(nóng)具、工具；

　�、� 工作時間內(nèi)隨時現(xiàn)場種植技術(shù)指導(dǎo)；

　�、� 定期的技術(shù)指導(dǎo)手冊；

　�、� 按照您的要求種植您選擇的品種和數(shù)量；

　�、嗤瓿赡藞@內(nèi)的種植、澆水、施肥、除草、間苗、整枝、搭架、除蟲等全部任務(wù)；

　�、崦恐芏ㄆ趶哪牟藞@采摘蔬菜并配送到家。

　　您需要承擔(dān)：

　　① 預(yù)先選擇您的蔬菜需求喜好，制定家庭菜園希望種植的品種和數(shù)量；

　�、� 不定期參與菜地管理，承擔(dān)部分勞動；

　　③ 工作時間內(nèi)隨時到農(nóng)場查看您的菜園，并帶家人朋友體驗；

　�、� 遵守農(nóng)場傳統(tǒng)自然耕作及相關(guān)管理規(guī)定；

　　⑤ 預(yù)先支付年費用12000元。

　　您將收獲：

　　① 您菜地上產(chǎn)出的全部健康農(nóng)產(chǎn)品，整年不少于500斤；

　�、� 您菜園內(nèi)的蔬菜定期配送到家；

　�、垡猿蓡T價格購買農(nóng)場的其它產(chǎn)品；

　�、� 帶家人到農(nóng)場享受農(nóng)耕體驗的樂趣；

　　⑤參加農(nóng)場組織的各種免費活動；

　　⑥享受每家10人次農(nóng)場免費生態(tài)餐；

　�、呦硎�3次每次10斤以下農(nóng)場采摘。

　　B、名稱：托管勞動

　　價格：3000元/

　　計劃30戶

　　自己播種，農(nóng)場管理，自己收獲——悠閑快樂的耕種體驗!

　　詳細(xì)介紹

　　我們將提供：

　�、� 30平米菜地(標(biāo)準(zhǔn)單位)；

　�、� 應(yīng)季種植所需的全部種子；

　�、� 不超過300斤肥料；

　�、� 水及必要農(nóng)具、工具；

　�、� 不定期現(xiàn)場種植技術(shù)指導(dǎo)；

　　學(xué)會創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)造未來8

　�、� 定期的技術(shù)指導(dǎo)手冊；

　�、� 不定期的澆水、施肥、除草、間苗、整枝、搭架、除蟲等菜園管理任務(wù)。您需要承擔(dān)：

　�、� 定期到農(nóng)場播種、栽種，種下您喜愛的蔬菜；

　�、� 定期到農(nóng)場采摘和收獲您地里的蔬菜；

　�、� 不定期參與菜地管理，承擔(dān)部分勞動；

　�、� 遵守農(nóng)場傳統(tǒng)自然農(nóng)業(yè)耕作及相關(guān)管理規(guī)定；

　�、� 預(yù)先支付年租金3000元。

　　您將收獲：

　　① 您菜地上產(chǎn)出的全部農(nóng)產(chǎn)品；

　�、� 以成員價格購買農(nóng)場的其它產(chǎn)品；

　�、� 帶家人到農(nóng)場享受農(nóng)耕體驗的樂趣；

　�、� 參加農(nóng)場組織的各種免費活動。

　　C、名稱：自主勞動

　　價格：1500元/

　　計劃50戶

　　自己播種，自己管理，自己收獲——完全自主的都市農(nóng)夫!

　　詳細(xì)介紹

　　我們將提供：

　�、� 30平米菜地(標(biāo)準(zhǔn)單位)；

　�、� 應(yīng)季種植所需的全部種子；(種子一次性發(fā)放，菜苗定量發(fā)放)

　　③ 不超過300斤肥料；

　�、� 水及必要農(nóng)具、工具；

　�、� 不定期現(xiàn)場種植技術(shù)指導(dǎo)；

　�、� 定期的技術(shù)指導(dǎo)手冊。

　　您需要承擔(dān)：

　　① 每周不定期到農(nóng)場管理菜園、承擔(dān)種植、管理全部任務(wù)；

　�、� 遵守農(nóng)場自然農(nóng)業(yè)耕作及相關(guān)管理規(guī)定；

　�、� 預(yù)先支付年租金1500元。

　　您將收獲：

　�、� 您菜地上產(chǎn)出的全部產(chǎn)品；

　�、� 以成員價格購買農(nóng)場的其它產(chǎn)品；

　�、� 帶家人到農(nóng)場享受農(nóng)耕體驗的樂趣；

　　④ 參加農(nóng)場組織的各種免費活動。

　　配送份額：

　　配送份額是指您作為小毛驢市民農(nóng)園的.成員，與農(nóng)場建立風(fēng)險共擔(dān)的合作關(guān)系，成員在一個季節(jié)的種植之初，就預(yù)先支付下一季蔬菜份額的全部費用，農(nóng)場則按照預(yù)定計劃負(fù)責(zé)任地生產(chǎn)出健康的蔬菜和各種農(nóng)產(chǎn)品，定期配送給成員家庭，并且保證蔬菜及農(nóng)產(chǎn)品無農(nóng)藥化肥污染。生產(chǎn)過程產(chǎn)生的各種風(fēng)險由雙方共同承擔(dān)。成員須不定期到農(nóng)場參與勞動體驗，并監(jiān)督農(nóng)場的生產(chǎn)；農(nóng)場定期舉辦各種活動、編輯相關(guān)通訊簡報，給成員傳達(dá)農(nóng)場的動態(tài)信息，宣傳環(huán)保與可持續(xù)的生活觀念。選擇蔬菜配送份額，與農(nóng)場簽訂配送份額協(xié)議，即可成為小毛驢市民農(nóng)園的配送份額成員。注：配送運費另計。

　　地點：

　　(1)選址細(xì)節(jié)：

　　(2)選擇該地址的主要原因：

　　這里地處小河流上游有小山坡也有自然水源，還有現(xiàn)成的一畝魚塘。

　　此地靠近郊區(qū)和市區(qū)，有通向市區(qū)的高速公路和一級公路。靠近消費市場。離市區(qū)不是很近租金比較低。

　　(3)銷售方式

　　將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費者指定零售商

　　(4)選擇該銷售方式的原因：

　　最終消費者銷售與指訂專營零售店銷售結(jié)合更符合市場的需要。兩種方式結(jié)合更容易銷售。

　　五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

　　企業(yè)登記成為：個人獨資企業(yè)

　　議擬公司名稱：創(chuàng)樂生態(tài)農(nóng)莊

　　企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書)：

　　職務(wù) 月薪

　　業(yè)主或經(jīng)理：一名職業(yè)經(jīng)理1名6000元每月

　　員工：前期共八名(啟動后按需要可能會增加)員工，其中，從農(nóng)村里招5位年輕的有一定知識的農(nóng)民，工資1800元每月。招聘一名初級園藝師3500元每月，一名對土壤有研究的人員3000元每月。一位營養(yǎng)師3000元每月。

　　企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：類型衛(wèi)生生產(chǎn)許可證，公司營業(yè)執(zhí)照預(yù)計費用：500元

　　企業(yè)的法律責(zé)任(保險、員工的薪酬、納稅) 保險預(yù)計費用：1萬元每年

　　六、固定資產(chǎn)

　　1) 工具和設(shè)備

　　根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：

　　2) 交通工具

　　根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：

　　3) 辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：

　　4) 固定資產(chǎn)和折舊概要

　　大學(xué)生有機蔬菜創(chuàng)業(yè)計劃書 4

　　被陽光喚醒的黎明，植物們恣意地生長，在回歸傳統(tǒng)的自然勞作中，每個種子都煥發(fā)出新的能量。這是一方遠(yuǎn)離城市的凈土，承載它的，是人們固執(zhí)的堅持和努力。一群曾經(jīng)在城市奮斗的人，追追趕趕了許多年后，突然發(fā)覺是不是把什么東西丟在路上了？懷念小時候，河水里的小魚小蝦，夜晚蛐蛐和青蛙的叫聲，路邊可以采下來就放進嘴里吃的野果，地里隨意采的瓜果清香酣甜……這些記憶里有父親母親、有孩子的笑臉、曾經(jīng)的自己、還有那頓已經(jīng)久未吃的家常菜。

　　在咸寧，有這幺一群人，他們用祖輩傳下來的方式種植蔬菜，扶植當(dāng)?shù)亓羰氐拇迕瘛@些世代居住在農(nóng)田的人們，大多都有三十多年的種菜經(jīng)驗，他們本身最大的特長就是種菜。因此他們對蔬菜質(zhì)樸的尊重，讓人看到土地的報答，番茄清甜，土豆糯軟，都是記憶里兒時的味道。是啊，土地永遠(yuǎn)不會虧待尊重它的人。他們的笑容，比田間的烈日更能融化一切的冰冷;他們種出來的菜，是真甜。它就是坡中坡有機農(nóng)場，它帶來健康的有機蔬菜，帶來久違的味道，那種味道，名字叫做“歸屬感”。

　　育土與施肥

　　化肥的確可以讓農(nóng)作物看起來更強壯，但帶來的實際結(jié)果卻是，農(nóng)作物長得越快，產(chǎn)量越高，品質(zhì)反而越低。正確的有機育土，是從不使用化學(xué)合成的化肥等制劑，而是通過天然的生物肥料讓蔬菜獲得安全的養(yǎng)分。在這里，70厘米厚的深土層被翻出來深呼吸，還有從浙江、東北等地運來經(jīng)高溫消毒、深發(fā)酵過的有機豬糞、有機肥土，運用苜蓿草、草木灰、羊棚灰等生物肥料來增加土壤的有機質(zhì)。為了做得更好，20000斤蚯蚓落戶到田間，通過蚯蚓的蠕動來增加土壤的透氣性，活化土地微生物群，增強抗病毒能力，并且蚯蚓不斷制造的糞便（被稱為有機肥之王）真正能全面地滿足植物生長的各種需求和營養(yǎng)成分，對植物有難以置信的神奇肥效，著名生物學(xué)家達(dá)爾文曾說“除了蚯蚓糞粒之外，沒有沃土”。這一切雖然付出了巨大的人力和物力成本，卻能對食物重新獲得應(yīng)有的安全感。

　　土地和水源

　　坡中坡有機蔬菜基地，地處梁子湖國家級生態(tài)保護區(qū)源頭，北緯30度02分-30度20分之間，一方凈土，遠(yuǎn)離喧囂，遠(yuǎn)山懷抱，形成獨特的小盆地氣候，空氣質(zhì)量與濕度達(dá)到蔬菜生長的最佳標(biāo)準(zhǔn)。這里曾經(jīng)是野生了幾十年的林地，為了進一步達(dá)到有機種植的絕對標(biāo)準(zhǔn)，苜蓿草和環(huán)保豬糞作為天然作物，使之深層凈化改良，通過微生物有機化修整，將土壤調(diào)整到最適宜的狀態(tài)，成就蔬菜的自然沃土。坡中坡有機蔬菜基地遠(yuǎn)離被污染的.河流和湖泊，所以修建了專門的水庫用于蓄積天然的雨水來灌溉蔬菜。遇到干旱季節(jié)，還深挖了幾十米深的水井用來保證蔬菜的灌溉，就連基地工作人員生活中所產(chǎn)生的所有污水，都鋪設(shè)專門管道，引出基地外，充分保證有機種植基地的水源清潔，杜絕水源的二次污染。

　　怎樣算是有機種植

　　自然農(nóng)法：是日本自然學(xué)家和哲學(xué)家岡田茂吉（1882-1955）于1935年提出的。他主張人類要“與自然共生的農(nóng)法”，農(nóng)民種莊稼要和自然協(xié)調(diào)一致，主張通過增加土壤有機質(zhì)，不使用化肥和農(nóng)藥獲得產(chǎn)量。自然農(nóng)法充分強調(diào)利用自然系統(tǒng)機制和過程培育土壤，并“最大限度地利用農(nóng)業(yè)內(nèi)部資源”。

　　播種與育苗

　　很多菜農(nóng)因為利益驅(qū)動，一味追求高產(chǎn)量，而對抗大自然的生存法則，也讓人們的健康為此付出沉重的代價。正確的有機種植應(yīng)該是只使用天然的非轉(zhuǎn)基因種子，不為了追求產(chǎn)量而使用大棚和反季節(jié)播種，轉(zhuǎn)基因種子、大棚種植（多為反季蔬菜）的高產(chǎn)種植方式的確帶來了更多的食物，豐富了我們的餐桌，但隨之而來的基因變異、農(nóng)藥殘留、激素危害、營養(yǎng)缺失卻實實在在的讓我們的健康為此付出代價。以反季菠菜為例，與冬季相比，其營養(yǎng)價值在5?10月份間竟差了將近8倍。因其種植方式，大多含有化學(xué)催熟劑、激素，如果長期食用這類蔬菜，女孩會出現(xiàn)初潮提前等性早熟現(xiàn)象，而男孩則會導(dǎo)致性特征不明顯。

　　除草與蟲害

　　食物的安全問題其實根源于人的功利心和懶惰，現(xiàn)代的化學(xué)技術(shù)成果的確省時省力，卻讓農(nóng)業(yè)成為污染水資源的最大禍?zhǔn)�。使用化學(xué)除草劑，不僅破壞土地微生物群，也容易滋生蟲害，因此坡中破采用的是人工除草法。而除蟲采用的是物理防蟲和生物防蟲兩種方式。物理的，比方使用防蟲板，滅蚊燈，水隔離。還有生物性的，比如辣椒水，蘇打水，紅糖水等。如果有比較大的蟲，就依靠人工手捉。而且因為田里沒有農(nóng)藥，不怕中毒，動物們都愛來這里串門，青蛙、蜻蜓、寄生蜂，蜘蛛等等……這些都是害蟲的天敵。

　　生長與采摘

　　只有尊重自然，才能收獲可靠的果實，激素催出來的蔬菜表面光鮮，但卻淪為了餐桌上的隱形殺手。普通菜農(nóng)種的菠菜生長期為二十天左右，有機菠菜則需要三十五天左右。一顆種子，從播種、發(fā)芽、生長直至成為蔬菜瓜果應(yīng)該歷經(jīng)它應(yīng)有的周期，如果使用化學(xué)激素，五分熟就采摘，對未成熟的作物涂抹人工色素、注入甜蜜素，那幺就會變成“形式菜”，不但營養(yǎng)成分極低，口味變得無味，還會導(dǎo)致多種重大疾病的產(chǎn)生。這就是為什么老人們總是在抱怨，現(xiàn)在的菜已經(jīng)吃不出當(dāng)年的味道了，其實大自然早已安排好一切，你給它什么，它就還你什么。

　　如何鑒別有機蔬菜

　　看完有機耕種的全過程，你也許就能明白，食物安全的很多問題其實根源于人的功利心和懶惰，求之過切，取之無度。其實，生態(tài)系統(tǒng)的自然凈化規(guī)律，是不以我們的意志為轉(zhuǎn)移的，所有污染最后通過食物鏈都會回到我們的身體，接著生老病死，完成大自然的進化過程。因此，支持有機農(nóng)業(yè)，讓我們從每天的每一餐開始，不僅為自己，更為子孫的未來！

　　一些專家認(rèn)為，有機食品與普通食品之間存在“看不出、吃不出、測不出”的現(xiàn)象，消費者對有機食品感覺也是云山霧罩，不愿意多花錢買那些“三不出”產(chǎn)品;而生產(chǎn)者由于產(chǎn)品滯銷，發(fā)展有機食品的信心不足;有機食品與普通食品真的存在“三不出”嗎？答案是否定的。

　　先來看“看不出”。有機作物是在遵循自然規(guī)律和有機生產(chǎn)規(guī)則的基礎(chǔ)上生產(chǎn)出來的，沒有化學(xué)物質(zhì)的干擾，這樣的產(chǎn)品會體現(xiàn)出大小、品相存在一定的差異，產(chǎn)品不是整齊劃一。這是十分正常的，正如社會上的女性不都是美女一樣，如果都要看起來都是美女，從技術(shù)層面上就是整容了。有機食品的品相有些好于普通食品，有些遜色于普通食品。您在超市或農(nóng)貿(mào)市場上買的黃瓜，長短粗細(xì)都十分一致，甚至還頂花帶刺，那是化學(xué)激素作用的結(jié)果（拉直素和座花靈等）。有機黃瓜出現(xiàn)一些自然彎曲，是正常的，想造彎都困難。

　　大學(xué)生有機蔬菜創(chuàng)業(yè)計劃書 5

　　第一章：前言

　　隨著社會經(jīng)濟和人民生活水平的逐漸提高，城市人口的飲食習(xí)慣及膳食結(jié)構(gòu)已經(jīng)產(chǎn)生了巨大的改變，食品市場也逐漸向國際靠攏，呈現(xiàn)優(yōu)質(zhì)化、安全化的特點。農(nóng)殘超標(biāo)、轉(zhuǎn)基因等食品指標(biāo)也成為市民心中的一大顧慮。在這種情況下，傳統(tǒng)的蔬菜生產(chǎn)模式已經(jīng)不能完全滿足市場對于安全菜，放心菜的需求，市民對新興的有機蔬菜和水果需求已經(jīng)極大提升。

　　xx集團旗下的xx生態(tài)園農(nóng)場種植的有機蔬菜水果在客觀上是符合市場需求，順應(yīng)市場發(fā)展趨勢的。在這樣的情況下，建立完善的有機蔬菜配送營銷模式，積極推進有機蔬菜市場占有率是勢在必行的一個趨勢。

　　第二章：項目分析及市場定位

　　一、項目分析

　　xx生態(tài)園有機蔬菜配送營銷項目目的是以xx集團旗下xx生態(tài)園蔬菜生產(chǎn)基地為白山市消費者提供安全可靠，綠色生態(tài)的健康蔬菜產(chǎn)品；為xx集團及合作公司提供市場利潤的市場營銷項目。

　　由xx生態(tài)園負(fù)責(zé)菜品的生產(chǎn)、分裝。依托我公司旗下C2C購物網(wǎng)站“來來速購”建立完整的銷售、配送一體化的銷售流程。根據(jù)客戶訂單統(tǒng)一配送來完成銷售的營銷模式。

　　二、市場定位

　　在進入市場初期為導(dǎo)入期，第一階段市場推廣目標(biāo)定位為白山市區(qū)內(nèi)的中、高收入家庭。產(chǎn)品初步定位為每周配送一次，每次2.5KG，定價為68元。

　　第三章：項目基礎(chǔ)構(gòu)架

　　本項目由xx生態(tài)園蔬菜生產(chǎn)基地為產(chǎn)品依托，將xx生產(chǎn)的綠色有機蔬菜通過來來網(wǎng)絡(luò)有限公司建立的便捷、高效、可信的市場渠道銷售給目標(biāo)客戶群體。主要應(yīng)設(shè)立以下幾個部門：

　　1、生產(chǎn)及加工中心：

　　生產(chǎn)及加工中心為xx生態(tài)園蔬菜生產(chǎn)基地，主要負(fù)責(zé)綠色有機蔬菜的生產(chǎn)、采摘、清洗及分裝工作。

　　2、訂單管理部

　　訂單管理部由來來網(wǎng)絡(luò)有限公司的B2C網(wǎng)站“來來速購”網(wǎng)站組成。主要負(fù)責(zé)將xx生產(chǎn)的有機綠色蔬菜以產(chǎn)品的形式陳列到網(wǎng)站上，由客戶選定并可直接在網(wǎng)站上確認(rèn)訂單。

　　3、營銷策劃部

　　營銷策劃部由來來網(wǎng)絡(luò)有限公司組建策劃營銷團隊，主要負(fù)責(zé)市場營銷方案的策劃及制定，市場拓展及客戶開發(fā)，進行高效的市場推廣及銷售渠道的開發(fā)。

　　4、信息管理中心

　　信息管理中心由來來網(wǎng)絡(luò)有限公司組建客服及SEO服務(wù)部門，主要負(fù)責(zé)客戶售前，售后的信息收集、產(chǎn)品反饋、消費者問題處理及網(wǎng)站和銷售渠道的優(yōu)化服務(wù)。

　　5、配送管理部

　　配送管理部由來來網(wǎng)絡(luò)有限公司組建配送團隊，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的配送，包裝的回收及現(xiàn)金訂單的回收工作。

　　第四章：項目綜合評價

　　根據(jù)目前的市場情況和白山地區(qū)的經(jīng)濟實力分析，蔬菜市場的情況是與普通農(nóng)產(chǎn)品相比，有機綠色蔬菜的市場份額很小、產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)單一、受氣候影響因素大。從需求方面分析，雖然消費者對有機綠色蔬菜有較大的需求，但是需求轉(zhuǎn)化為實際購買力的比例嚴(yán)重失調(diào)，呈現(xiàn)嚴(yán)重的供大于求的現(xiàn)象。本項目正是立足于網(wǎng)絡(luò)這個透明度高，方便快捷的平臺來解決銷售難，配送難，需求無法轉(zhuǎn)變成為有效購買力的情況設(shè)立的，我們力爭通過本項目來減少蔬菜銷售的中間環(huán)節(jié)，減少大量人力、運力等形式降低銷售成本，打開白山高端有機綠色蔬菜的銷售市場。

　　第五章：項目營銷戰(zhàn)略

　　一、產(chǎn)品及服務(wù)

　　優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是決定市場營銷成功與否的主要標(biāo)準(zhǔn)，本項目以xx生態(tài)園為依托，將具有“有機綠色蔬菜”認(rèn)證的蔬菜通過來來網(wǎng)絡(luò)有限公司的B2C 網(wǎng)絡(luò)平臺建立起供求雙方的信息渠道，將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品輸送到消費者的手中。流程圖如下配送管藍(lán)色箭頭：銷售流程紅色箭頭：信息流程

　　二、項目發(fā)展戰(zhàn)略

　　1、導(dǎo)入期（3-5個月）

　　此階段為項目生存階段，以保證項目存活為基本目標(biāo)。開始建立各職能部門并投入試運行。主要目標(biāo)客戶為白山市區(qū)年收入15萬元以上的家庭。同時為xx公司產(chǎn)品設(shè)計全套識別VI系統(tǒng)，并申報相關(guān)部門取得相應(yīng)的手續(xù)及產(chǎn)品信譽證明�？焖俪蔀榘咨骄哂休^高知名度的最強有機綠色蔬菜銷售企業(yè)。

　　2、發(fā)展期（項目開展一年內(nèi)）

　　此階段本項目已經(jīng)在白山地區(qū)確立市場的統(tǒng)治地位，各部門已經(jīng)能夠保證人員齊備，能夠有效的完成本部門的職能和任務(wù)，營銷策劃部能夠有效的根據(jù)市場需要開拓新的營銷策略，打開新的市場銷售渠道。通過信息管理中心能夠收集大量有效的客戶信息并由營銷策劃部開展業(yè)務(wù)。項目應(yīng)著手進行市場擴張。建立更加完善的配貨中心。進一步開放新的、多樣化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步建立與大型商超的合作關(guān)系，深化品牌效應(yīng)

　　3、發(fā)展后期

　　全面建立完善的產(chǎn)供銷一體化流程，將品牌及銷售模式推廣到周邊城市，開發(fā)并建立更大的產(chǎn)品生產(chǎn)基地。

　　第六章：風(fēng)險評估

　　任何項目和投資都具有風(fēng)險，但是機遇與風(fēng)險并存。之前已經(jīng)提到，白山地區(qū)經(jīng)濟相對比較落后，高收入人群在消費者比例中相對較低，需求難以高效的轉(zhuǎn)化為購買力。而且由于城市周邊有大量的小型蔬菜生產(chǎn)戶，夏季將對于本項目造成極大的沖擊。如何能夠抓住機遇，把握市場，增加收益，是項目決策團隊必須考慮的問題。因此，從一開始我們就需要做好充分的風(fēng)險控制，將危機出現(xiàn)的`可能性降到最低。

　　一、戰(zhàn)略風(fēng)險

　　戰(zhàn)略風(fēng)險是指項目領(lǐng)域選擇的風(fēng)險，xx集團及來來網(wǎng)絡(luò)有限公司已經(jīng)充分的了解到了市場的客觀需要，才確定建立本項目。但是在能夠滿足市場客觀需要的前提下，項目戰(zhàn)略的執(zhí)行過程仍有一定風(fēng)險，主要體現(xiàn)在決策、運營以及財務(wù)方面。

　　1、決策風(fēng)險控制

　　由于項目組成部分是由兩個公司組成團隊，在進行項目決策的時候難免出現(xiàn)意見分歧，為了避免由于意見分歧導(dǎo)致市場推廣的遲滯，盡快確定項目決策核心是控制決策風(fēng)險，避免內(nèi)部矛盾的必要舉措。

　　2、運營風(fēng)險控制

　　盡快確定項目管理章程及制度，保證不會因為人員流失及制度不明確而影響整個項目的正常運轉(zhuǎn)。

　　3、財務(wù)風(fēng)險控制

　　財務(wù)管理作為項目的中樞神經(jīng)，必須強化風(fēng)險控制。項目合作雙方應(yīng)簽訂合同，明確雙方投資方向，保證資金鏈，確保項目維持正常運轉(zhuǎn)。如果項目初期出現(xiàn)滯銷或支大于收的情況，要及時調(diào)整財務(wù)策略，保證項目能夠繼續(xù)進行。

　　二、競爭風(fēng)險

　　白山地區(qū)經(jīng)營有機綠色蔬菜的企業(yè)目前已有幾家，為了避免競爭風(fēng)險，公司應(yīng)強化信息管理中心及營銷策劃部，大力開拓市場，創(chuàng)建品牌效應(yīng)。確立本項目的市場占有率。吸收高效的市場營銷人員，培養(yǎng)優(yōu)秀的市場開發(fā)團隊，保證項目銷售方面不落人后。使項目人力資源達(dá)到結(jié)構(gòu)精，效率高。

　　三、產(chǎn)品風(fēng)險

　　首先要保證產(chǎn)品的品質(zhì)，由于蔬菜本身的特殊性，要保證產(chǎn)品的新鮮、潔凈。其次要加強銷售信息收集，通過不斷的收集信息來制定更加合理的銷售方式及產(chǎn)品定價，讓項目處于不敗之地。最后要保證物流配送的快速高效，不能因為物流環(huán)節(jié)導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)不新鮮甚至變質(zhì)的情況。

　　第七章：品牌宣傳

　　一、品牌樹立

　　品牌是產(chǎn)品的商標(biāo)、名稱、包裝、價格、信譽、廣告風(fēng)格的集合體，鮮明獨特的品牌形象對顧客對產(chǎn)品的認(rèn)知有強大的導(dǎo)向作用，對于產(chǎn)品的銷售有重大的意義。

　　1、品牌目標(biāo)

　　明確項目理念，著手設(shè)計產(chǎn)品LOGO，樹立產(chǎn)品“優(yōu)質(zhì)、綠色、健康”的形象。

　　2、實現(xiàn)途徑

　　設(shè)計logo等vi識別系統(tǒng)，設(shè)計海報，DM宣傳單，廣播專題，網(wǎng)站專欄宣傳，電視廣告，戶外媒體宣傳等途徑迅速讓白山市民對產(chǎn)品有基本認(rèn)知。

　　通過組織活動，投資公益事業(yè)，有獎銷售等方式強化品牌形象，打開市場渠道。

　　通過強化內(nèi)部管理在消費者面前樹立高效、負(fù)責(zé)、熱情的優(yōu)秀形象，在消費者心理上營造優(yōu)良的信譽度。

　　第八章：人力資源分配

　　訂單管理部

　　訂單維護員一人

　　營銷策劃部

　　策劃部文員一人業(yè)務(wù)經(jīng)理一人業(yè)務(wù)員四人廣告設(shè)計一人

　　信息管理中心

　　客服兩人 seo一人

　　配送管理部

　　配送員最低兩人。

　　第九章：產(chǎn)品定價及市場營銷獎勵手段

　　根據(jù)項目合作雙方商定，初步將產(chǎn)品定位為每月272元配送4次，每次2.5KG既每次68元。

　　市場營銷人員在推廣期每成功簽訂一份訂單可獲得訂單金額的10%業(yè)務(wù)提成。提成具體方式由來來網(wǎng)絡(luò)董事會確定制度決定。

　　大學(xué)生有機蔬菜創(chuàng)業(yè)計劃書 6

　　一、投資對象

　　企業(yè)名稱：南昌博奧世界農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司

　　投資項目：博奧農(nóng)業(yè)有機農(nóng)產(chǎn)品推廣項目。

　　所屬行業(yè)：農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖業(yè)

　　所處階段：投資期

　　主營業(yè)務(wù)：有機水稻、蔬菜種植、生態(tài)土雞養(yǎng)殖加工銷售；

　　市場地位：在南昌和國內(nèi)市場擁有獨特的創(chuàng)新和核心競爭力

　　二、投資方案

　　本輪投資者：和其他私人投資機構(gòu)及個人

　　投資形式：增資擴股

　　融資金額：人民幣50萬元到100萬元，占股比例：不超過20%--40%

　　項目估值：融資后約三百萬元人民幣

　　資金投向：1、用于本項目有機水稻、蔬菜基地建設(shè)；

　　2、用于品牌形象推廣和市場營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

　　三、行業(yè)現(xiàn)狀及市場分析

　　在中國“食品安全問題”一直是政府及各界人士最為關(guān)注的問題，也是政府一直困擾解決不了的民生最為了焦點問題，近年國內(nèi)出現(xiàn)了“湖南毒大米、山東毒姜、蔬菜農(nóng)藥殘留”等重大農(nóng)產(chǎn)品事件,近幾年國內(nèi)宣起一股“社區(qū)支持農(nóng)業(yè)”，社區(qū)支持農(nóng)業(yè)是在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的改良，過去很多農(nóng)民用比較的多化學(xué)品，經(jīng)過幾年實驗完全不用化學(xué)物品。等于你要和農(nóng)場主共同承擔(dān)風(fēng)險，你要在今年年初把錢先交到農(nóng)民手里，這種模式起源上個是日本和瑞士，因為食品安全問題，一些消費者找到農(nóng)民，希望農(nóng)民為他們提供安全的食物，從而消費和農(nóng)民建立一種直接聯(lián)系，后來逐漸形成一種農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易模式，并傳播到世界其它地方，它的意義在于，通過這種方式讓市民意識到農(nóng)業(yè)和食品的重要性，社區(qū)支持農(nóng)業(yè)強調(diào)消費者和生產(chǎn)者，共享收益、共擔(dān)風(fēng)險，消費者需要提前支付費用和生產(chǎn)者共同承擔(dān)未來一年可能出現(xiàn)的風(fēng)險，而社區(qū)支持的農(nóng)業(yè)是健康的向有機轉(zhuǎn)化的農(nóng)業(yè)，從而消費者可以獲得生態(tài)種植的.健康的農(nóng)產(chǎn)品。

　　隨著中國的發(fā)展趨勢，現(xiàn)在人們生活水平的提高，大家對綠色有機食品越來越重視，目前國內(nèi)有機蔬菜代表企業(yè)上海多利農(nóng)莊、北京正谷農(nóng)業(yè)，有蔬菜價格在25元左右，多利農(nóng)莊以農(nóng)莊休閑觀光和有機蔬菜會員套餐為發(fā)展模式，得到業(yè)界中糧集團董事長寧高寧等風(fēng)投機構(gòu)關(guān)注，目前進行第三輪融資，農(nóng)莊投資已經(jīng)達(dá)到3-6億規(guī)模。北京小毛驢農(nóng)場為國內(nèi)原生態(tài)蔬菜種植農(nóng)場代表，在國內(nèi)頗有影響，小毛驢農(nóng)場近年已經(jīng)為國內(nèi)農(nóng)場主和對原生態(tài)農(nóng)業(yè)興趣愛好者提供上萬場以“社區(qū)支持農(nóng)業(yè)”為概念的原生態(tài)農(nóng)業(yè)培訓(xùn)。

　　國內(nèi)大概有5000家有機生產(chǎn)產(chǎn)家（加工廠），只有25家企業(yè)得到南京國環(huán)有機認(rèn)證中心的有機許可證，但是真正能達(dá)到有機標(biāo)準(zhǔn)的少之甚少，市場有機農(nóng)產(chǎn)品參數(shù)不齊，全球有機農(nóng)產(chǎn)品大概產(chǎn)值有800億美元，中國農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)值比例占全球比例的1%-1.5%，每年產(chǎn)值以20%-30%速度增長，有機主要消費國家歐洲、北美洲等西方。國內(nèi)有機農(nóng)產(chǎn)品消費主要群體在一線城市北京、上海，這些都市人群接觸新鮮事物較多，思想比較開闊，對有機綠色食品接收性較強，他們有這個消費能力，愿意拿出生活一部分開支購買綠色健康的食品。

　　公司簡介

　　博奧農(nóng)業(yè)正青年壯志，是由一支對綠色有機農(nóng)業(yè)充滿夢想的團隊組建而成的，立志做好綠色有機農(nóng)業(yè)，博奧農(nóng)業(yè)每一位員工肩負(fù)的使命：讓更多的人吃到安全、健康、營養(yǎng)的食品，為子孫下代創(chuàng)造健康和謀求福利，我們更希望更多人群參與到綠色有機行業(yè)，大家共同攜手，創(chuàng)建中國健康夢。

　　市場分析

　　近兩年進入南昌市場的有機蔬菜企業(yè)有山夫農(nóng)業(yè)、紅日農(nóng)業(yè)、河南琵琶寺農(nóng)業(yè)，以上公司有機蔬菜價格在10-12元左右；

　　山夫農(nóng)業(yè)，基地在資溪，廣場恒茂設(shè)店面有展示體驗店；

　　紅日農(nóng)業(yè)，基地在玉山，政府大院設(shè)店面；

　　河南琵琶寺農(nóng)業(yè)，基地在河南，陽明東路隧道口高新方向設(shè)店面；

　　1、第一，以上企業(yè)基地都在外地離南昌市區(qū)路程太遠(yuǎn)，運輸成本過高，導(dǎo)致蔬菜定價太高；第二，離南昌市區(qū)太遠(yuǎn)，市民看不到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程，消費者心理會產(chǎn)生懷疑是不是綠色有機蔬菜，第三，市場運營渠道不明確，第四，有機蔬菜定價高，南昌消費者目前對有機蔬菜理解還很模糊，對有機蔬菜認(rèn)識不夠，很讓改變一般消費的消費習(xí)慣；

　　2、2013年3月中央下達(dá)一號文件支持家庭農(nóng)場發(fā)展，曼哈屯家庭農(nóng)場是江西注冊的第一家家庭農(nóng)場，曼哈頓農(nóng)場位于新建縣西山鎮(zhèn)，農(nóng)場面積600畝，農(nóng)場主要生產(chǎn)原生態(tài)山上土雞放養(yǎng)，水庫生態(tài)魚，有機水稻，生態(tài)有機蔬菜，生態(tài)泥鰍，政府支持力度大，省長、市長親臨參觀，中央新聞媒體、江西新聞媒體等多次報道。

　　曼哈屯銷售模式：主要以會員方式銷售，圍繞身邊的人脈進行推廣傳播，會員銷售價格生態(tài)大米5元、生態(tài)蔬菜3.5-5元、土雞100元、土雞蛋1-1.5元；會員每月驅(qū)車到農(nóng)場基地領(lǐng)取自己所需的農(nóng)產(chǎn)品，曼哈屯響應(yīng)國家政策，占領(lǐng)先機，政府支持，加上原生態(tài)大米、蔬菜價格只是略高于一般農(nóng)產(chǎn)品的價格，對綠色食品注重的中層以上消費者都能接受，目前還沒有大范圍的向市場推廣，只是在身邊的人脈會員進行傳播推廣。

　　優(yōu)勢：

　　1、橫湖農(nóng)場基地離市區(qū)驅(qū)車一個小時，市民隨時可以去農(nóng)場參觀，能看到農(nóng)民有機蔬菜、大米種植過程，從農(nóng)田到餐桌透明化種植；

　　2、我司制定會員卡套餐銷售，有機農(nóng)產(chǎn)品較豐富，有機蔬菜價格相比同類公司較低；

　　3、銷售市場渠道明確；

　　4、為會員卡套餐客戶，針對每位客戶身體狀況不同，免費提供私人定制營養(yǎng)套餐、營養(yǎng)保健專家調(diào)理服務(wù)；

　　劣勢：初期創(chuàng)業(yè)，資金短缺進展速度緩慢，如不迅速占領(lǐng)市場，容易被有實力公司擠掉。

　　機會：有機農(nóng)產(chǎn)品市場需求量很大，目前有機農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)尚未打開市場和建立品牌知名度；

　　風(fēng)險：目前南昌消費者對有機概念很模糊，很難讓消費者立即購買，宣傳有機理念需要一個長時間的過程。

　　四、有機農(nóng)產(chǎn)品營銷模式

　　1、營銷渠道

　�。�1）制定會員卡有機農(nóng)產(chǎn)品餐套銷售模式,讓客戶采取提前預(yù)付貨幣的方式產(chǎn)生消費（會員卡套餐附件一）；

　　（2）為市民提供農(nóng)田，消費者可以認(rèn)領(lǐng)土地，自己體驗勞作，也可代種，會員每周末可攜帶家人、小孩體驗農(nóng)作過程，同時會員種植的有機蔬菜可在農(nóng)場親身體驗下廚品嘗勤苦種植出來的美餐，做到從農(nóng)田到餐桌透明化種植，既與客戶產(chǎn)生了互動，又給基地“農(nóng)家樂”產(chǎn)生了經(jīng)濟效益；

　　（3）建立遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)視頻，開放“公眾遠(yuǎn)程視頻客戶端”消費者可將遠(yuǎn)程視頻客戶端下載到自己電腦、手機，消費者隨時都可以通過遠(yuǎn)程視頻直觀看到自己認(rèn)領(lǐng)的有機水稻、蔬菜的生長過程，博奧農(nóng)業(yè)立志打造從農(nóng)田到餐桌透明化種植。

　　2、銷售渠道

　　建立有機農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)商城-B2C模式

　　互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，2013年淘寶網(wǎng)光棍節(jié)銷售額突破300億，相當(dāng)于沃爾瑪在中國半年的銷售業(yè)績，2013年年度經(jīng)濟人物評選活動，馬云跟王建林打賭，賭資1億，馬云說到2020年互聯(lián)網(wǎng)消費將占傳統(tǒng)市場份額的40%，互聯(lián)網(wǎng)已成為消費者生活的一部分，在南昌互聯(lián)網(wǎng)有機農(nóng)產(chǎn)品還是一個空白市場，博奧有機農(nóng)業(yè)結(jié)合線上商城和線下聯(lián)合推廣，讓消費者走到哪里都看到博奧有機農(nóng)產(chǎn)品。

　　大學(xué)生有機蔬菜創(chuàng)業(yè)計劃書 7

　　1.執(zhí)行總結(jié)

　　創(chuàng)意背景和項目簡介

　　隨著社會的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏越來越快。尤其是對于上班族來說，能每天吃上新鮮的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品，已成了一種奢侈的追求。他們白天辛苦的上班，晚上回到家卻苦于無處買到新鮮的水果蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品；更多的時候，他們是沒有時間和精力去很遠(yuǎn)的菜市場或者超市去購買蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品。再者，現(xiàn)在食品安全很令人擔(dān)憂，市場上的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，沒有統(tǒng)一的管理與規(guī)范。在這樣的背景下，我們團隊經(jīng)過調(diào)查與分析，決定在一些大型的社區(qū)或者小區(qū)開一家蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品專賣店。店里的蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區(qū)有機農(nóng)場進貨，然后直接銷售，省去中間環(huán)節(jié)，爭取讓市民吃上放心菜和便宜菜。但這前提條件是，蔬菜水果店所在的城市郊區(qū)一定要能及時提供新鮮蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品，且提供的產(chǎn)品新鮮無污染。當(dāng)然，諸如香菇干等干貨等食品則無此要求，可以和一些工廠尋求合作。

　　市場描述和利益來源

　　蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品是人們生活的必需品，所以市場比較穩(wěn)定和安全。在啟動資金方面，主要是店面租賃和裝修以及產(chǎn)品購買和以后產(chǎn)品的不斷更新。前期主要是店面的租賃費用和進貨的費用，大概需要90至100萬：租店面50萬左右，裝修5萬左右，宣傳5萬左右，進貨30萬左右。開始貨品品種可能較少，只有常見品種，但隨著利潤的增加會不斷增加。

　　預(yù)計投資運營以后，只要選址合適，購買需求量大，供貨商供貨充足且團隊管理良好，很快就會有收益。主要的收益來源是所賣產(chǎn)品中間的差價和服務(wù)（如送貨上門）。預(yù)計能在運營良好的情況下，半年到一年的時間收回前期投資費用。目前的經(jīng)濟狀況可以保證店面正常運營，正式運營以后如果不能立即收益，需要貸款。市場競爭分析對于此類項目，主要的競爭來源是菜市場和超市。競爭優(yōu)勢是我們比他們便捷且產(chǎn)品品質(zhì)可靠新鮮，提供的服務(wù)也更全面。劣勢是他們的產(chǎn)品比我們豐富，選擇性余地大且有強大的后盾支持運營。所以我們要在盈利以后不斷擴大店面和營業(yè)范圍，爭取做到全面而優(yōu)秀。在一定的時機考慮開分店和網(wǎng)店并進駐超市和菜市場，形成統(tǒng)一的局面。讓顧客不論在哪里，都能買到我們的產(chǎn)品。方便的時候可以去菜市場或者超市慢慢挑選，緊急的時候，在家門口或者網(wǎng)上就能買到想要的產(chǎn)品。

　　團隊概述

　　我們的創(chuàng)業(yè)團隊一共有四個人組成。分別是A、B、C和D。四個人都能吃苦耐勞且仔細(xì)認(rèn)真，都能提供一定的資金和力量。關(guān)于分工問題，四個人的能力也各有所長，A和B善于談判和管理；C善于交流和營銷；D仔細(xì)公正。所以根據(jù)各人能力，安排A和B負(fù)責(zé)供貨、物流和業(yè)務(wù)拓展；C負(fù)責(zé)店面打理、銷售和售后；D負(fù)責(zé)資金管理，同時輔助C工作。我們會經(jīng)常召開會議，保持團隊的默契和及時了解多方動態(tài)。遇見分歧會協(xié)商解決，必要時適時引進第三份參與管理

　　2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

　　產(chǎn)業(yè)背景和市場需求

　　農(nóng)副產(chǎn)品在人們的日常生活中必不可少，俗話說“民以食為天”。所以說，農(nóng)副產(chǎn)品銷售是永遠(yuǎn)不會凋落的產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)在，很多農(nóng)村發(fā)展科技農(nóng)業(yè)，城市郊區(qū)也發(fā)展以農(nóng)場為主的多向性農(nóng)業(yè)，為我們提供了全面豐富的供貨渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的農(nóng)副產(chǎn)品，對于此類產(chǎn)品的質(zhì)量和與此有關(guān)的服務(wù)，他們的要求也越來越高。所以說，對于人口密集的城市社區(qū)來說，便捷的農(nóng)副產(chǎn)品提供顯得尤為重要。而很多時候，忙綠的城市人想吃上一頓豐富的飯菜，要走很遠(yuǎn)的路去購買原材料�，F(xiàn)在，我們把新鮮而便宜的原材料搬到小區(qū)門口，讓他們不會再為一根蔥而多走一里路。

　　公司概述

　　公司的經(jīng)營形式是直營和專賣的形式，并且注冊商標(biāo)，以規(guī)范管理。經(jīng)營范圍主要有蔬菜，水果，糧油、蛋奶、肉類和干貨（如粉絲，香菇干）等居民日常飲食必需品。所涉及的服務(wù)有店類直接銷售，送貨上門、高級蔬菜水果訂購（如水果禮盒）、新鮮奶制品訂購等。店類直營滿足顧客平時一般需求；送貨上門滿足行動不便或者來不及到店類選購的顧客的需求；特別定制為滿足部分顧客的特殊需求；新鮮奶制品定制則為顧客及時喝上新鮮健康奶而提供便利。

　　進入市場策略

　　進入市場之前，我們會選擇好地點并作針對性的市場調(diào)查，然后作適當(dāng)?shù)男麄骱蜖I業(yè)的前期準(zhǔn)備，即在小區(qū)門口搭流動帳篷試營業(yè)看不同地方的銷售業(yè)績。根據(jù)銷售業(yè)績、居民的.反應(yīng)情況和市場調(diào)查的結(jié)果確定地點。正式營業(yè)后，以廣告單和一系列的促銷活動來做宣傳。促銷活動主要有免費送會員卡和菜上門。并派工作人員到居民家中宣傳，告訴他們會員卡在一定的日期買菜會有優(yōu)惠，里面的積分累積到一定程度可以兌換現(xiàn)金和蔬菜。其他的促銷手段還有買菜送蔥蒜等調(diào)味蔬菜、以積分換送菜上門的服務(wù)、子女為父母辦理特殊會員卡買菜優(yōu)惠并定期送貨上門等活動。

　　當(dāng)市場穩(wěn)定以后，我們會在已有的店面服務(wù)范圍之上，向四周擴散。并擴大店面范圍，增加經(jīng)營品種，提升優(yōu)惠力度。適當(dāng)時機增開分店和網(wǎng)上店鋪。

　　3.市場調(diào)查和分析

　　市場調(diào)查情況

　　我們選擇調(diào)查范圍的條件是：一個城市的不同地段、人口在一萬人以上（約為2000戶），且該小區(qū)的大門離菜市場在1000米以上。然后向在小區(qū)內(nèi)長期居住的居民作了調(diào)查。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常在外面或者單位吃飯的居民只有2%，也就是說經(jīng)常在家里做飯吃的居民占了98%；經(jīng)常為買菜不方便而苦惱的居民占了75%；為市場上的農(nóng)產(chǎn)品不放心的居民占了56%；可以接受送菜上門的居民占了89%；經(jīng)常去菜市場或者路邊小攤買菜的居民有90%，經(jīng)常去超市賣菜的居民有30%；家里有孤寡老人或者行動不便的人員的占了20%。在“購買蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品時，最在意什么問題”的調(diào)查中，60%的居民選擇了“品質(zhì)”，86%的居民選擇了“價格”，85%的居民選擇了“便捷”，76%的居民選擇了“品種”。通過分析數(shù)據(jù)得出，小區(qū)居民需要一個可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品便利店。

　　目標(biāo)市場概況

　　主要的目標(biāo)市場顧客有普通小區(qū)居民、特殊白領(lǐng)階級、飯店、行動不變的居民等。、飯店、普通小區(qū)居民一般每天都有買菜的需求；特殊白領(lǐng)階級、行動不變的居民一個星期至少有3次以上的買菜需求。他們對于所買農(nóng)產(chǎn)品的要求各不相同，但總結(jié)起來，主要是品質(zhì)好，價格低，方便買。這正是我們店的總者與發(fā)展要求。

　　市場容量較大，在未來都不會縮小。只會有越來越好的趨勢。市場需求在我們服務(wù)的范圍內(nèi)，至少占五分之三，也就是說，我們可以服務(wù)所在范圍五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市場和超市等地方。這個市場的另一個優(yōu)勢是目前此類的商店幾乎沒有，已有的也是管理不太規(guī)范、小本經(jīng)營的家庭式店鋪。

　　市場份額和銷售額

　　估計的市場份額我們能占到服務(wù)區(qū)域的五分之三。銷售額以服務(wù)區(qū)域2000戶為例，我們能服務(wù)到其中1300戶左右。假定每戶人家每天在農(nóng)產(chǎn)品方面的平均消費為20元，一共是26000元。除去成本和其他等因素20000元，每天大概凈賺6000元。市場發(fā)展和走勢

　　任何一個地方進行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷都應(yīng)根據(jù)本地氣候、資源、區(qū)位、市場和消費群體來確定，銷售者應(yīng)注意掌握瓜菜等農(nóng)產(chǎn)品旺季和淡季價格差異的客觀規(guī)律，盡量積極銷售早熟或反季節(jié)品種，蓄意制造“時間差”，使產(chǎn)品上市時間提前或推遲，適時賣上好價錢。

　　還有要學(xué)會市場細(xì)劃來銷售農(nóng)產(chǎn)品。如我們把城市家庭消費分為3個階層：一是工薪消費階層，二是年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層，三是小康階層。這三階層所消費的農(nóng)產(chǎn)品就完全不一樣：工薪消費階層主要消費一般的農(nóng)產(chǎn)品，追求便宜與實惠；年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層，消費一般以上的農(nóng)產(chǎn)品，追求產(chǎn)品的營養(yǎng)與外觀，比較喜歡干凈的農(nóng)產(chǎn)品，如大棚種植的反季節(jié)時令農(nóng)產(chǎn)品等；小康階層消費要求比較高，多追求高檔、獨特、保健和愉悅等功用，如茶樹菇、烏骨雞等農(nóng)產(chǎn)品。

　　此外還要產(chǎn)品品牌化、綠色化。品牌作用不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品識別上，更重要的是將產(chǎn)品質(zhì)量、市場信譽傳導(dǎo)給消費者，給消費者以信心和市場影響力，在給消費者物質(zhì)享受的同時，帶給消費者一定的精神享受。農(nóng)產(chǎn)品綠色化營銷策略是隨著當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品環(huán)境污染和人民生恬水平提高而產(chǎn)生的。目前，消費者日益重視食品安全，對消費無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品已成為一種趨勢。為此，我們要把握機遇，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷。

　　大學(xué)生有機蔬菜創(chuàng)業(yè)計劃書 8

　　一、項目概述

　　項目名稱：綠野有機農(nóng)場

　　注冊地區(qū)：xx省xx市xx區(qū)

　　項目背景：隨著生活水平的提高和健康意識的增強，有機食品越來越受到消費者的青睞。本項目旨在通過創(chuàng)辦有機農(nóng)場，提供有機農(nóng)產(chǎn)品的種植、采摘、銷售以及生態(tài)休閑旅游服務(wù)，滿足市場需求，同時促進當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

　　二、市場分析

　　市場需求：當(dāng)前，隨著工作競爭和生活壓力的加劇，享受生活、熱愛自然的意識不斷提升，越來越多的都市人利用閑暇時間前往農(nóng)村、郊外放松休閑。有機農(nóng)場項目主要面向具有一定經(jīng)濟消費能力的白領(lǐng)、機關(guān)事業(yè)單位工作人員、企業(yè)員工、學(xué)生及游客等群體。

　　競爭分析：目前市場上存在多家農(nóng)家樂和有機農(nóng)場項目，但多數(shù)規(guī)模較小，缺乏系統(tǒng)化和品牌化運營。本項目將依托獨特的地理位置和豐富的自然資源，提供差異化的服務(wù)，打造品牌優(yōu)勢。

　　三、項目定位與產(chǎn)品/服務(wù)

　　項目定位：綠野有機農(nóng)場將集有機農(nóng)產(chǎn)品種植、采摘、銷售、生態(tài)休閑旅游于一體，打造成為集觀光、休閑、教育、體驗于一體的綜合性有機農(nóng)場。

　　產(chǎn)品/服務(wù)：

　　有機農(nóng)產(chǎn)品種植與銷售：提供有機蔬菜、水果、糧食等農(nóng)產(chǎn)品的種植和銷售服務(wù)。

　　采摘體驗：顧客可以親自到農(nóng)場采摘有機農(nóng)產(chǎn)品，體驗豐收的喜悅。

　　生態(tài)休閑旅游：開展品農(nóng)家飯、做農(nóng)家活、參觀農(nóng)場等生態(tài)休閑活動，提供農(nóng)家樂住宿服務(wù)。

　　教育服務(wù)：面向?qū)W校、培訓(xùn)機構(gòu)等提供農(nóng)業(yè)知識普及和實踐活動。

　　四、運營計劃

　　運營模式：采取“公司+農(nóng)戶”的`合作模式，公司與當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶簽訂合作協(xié)議，由公司提供技術(shù)指導(dǎo)、種子、肥料等，農(nóng)戶負(fù)責(zé)種植和日常管理，公司負(fù)責(zé)銷售和市場推廣。

　　營銷策略：

　　線上推廣：利用社交媒體、電商平臺等線上渠道進行宣傳和推廣。

　　線下活動：舉辦采摘節(jié)、農(nóng)產(chǎn)品展銷會等線下活動，吸引顧客前來體驗和購買。

　　會員制度：推出會員制度，提供會員專屬優(yōu)惠和服務(wù)，增強顧客粘性。

　　五、財務(wù)計劃

　　投資預(yù)算：

　　土地租賃與改造：xx萬元

　　種子、肥料等生產(chǎn)資料：xx萬元

　　基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：xx萬元

　　市場推廣與廣告宣傳：xx萬元

　　流動資金：xx萬元

　　資金來源：自籌資金xx萬元，申請政府補貼xx萬元，銀行貸款xx萬元。

　　收益預(yù)測：

　　農(nóng)產(chǎn)品銷售收入：預(yù)計年銷售收入xx萬元。

　　生態(tài)休閑旅游收入：預(yù)計年旅游收入xx萬元。

　　其他收入：如教育服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品加工等，預(yù)計年收入xx萬元。

　　成本分析：

　　生產(chǎn)成本：包括種子、肥料、農(nóng)藥、人工等費用。

　　運營成本：包括市場推廣、廣告宣傳、日常管理等費用。

　　稅費：按照國家規(guī)定繳納相關(guān)稅費。

　　六、風(fēng)險評估與應(yīng)對措施

　　市場風(fēng)險：市場競爭激烈，可能導(dǎo)致銷售下滑。應(yīng)對措施：加強品牌建設(shè)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，增強市場競爭力。

　　自然風(fēng)險：天氣、病蟲害等自然因素可能影響農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量。應(yīng)對措施：加強農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)和病蟲害防治，建立應(yīng)急機制。

　　管理風(fēng)險：經(jīng)營管理不善可能導(dǎo)致項目失敗。應(yīng)對措施：加強團隊建設(shè)，提高管理水平，建立健全管理制度。

　　七、總結(jié)

　　綠野有機農(nóng)場項目具有廣闊的市場前景和巨大的發(fā)展?jié)摿�。通過科學(xué)規(guī)劃、精心運營和不斷創(chuàng)新，本項目將成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)的一大亮點，為農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)村繁榮做出貢獻(xiàn)。

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