【精華】計(jì)劃書(shū)學(xué)生匯總七篇
計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇1
新能源燃?xì)鈪f(xié)會(huì)的成立來(lái)之不易，感謝院團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、老師以及社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的關(guān)心與支持。新能源燃?xì)鈪f(xié)會(huì)剛剛成立初期，很多細(xì)節(jié)的工作都還在探索階段，工作計(jì)劃如有不足還請(qǐng)您批評(píng)指正。現(xiàn)工作計(jì)劃如下：
一、工作宗旨
協(xié)會(huì)本著
二、工作主題
在院團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的具體安排，以協(xié)會(huì)發(fā)展為核心，以招收會(huì)員和滿(mǎn)足廣大會(huì)員的愛(ài)好為目標(biāo)，以保證廣大會(huì)員的權(quán)益為目的，以開(kāi)展協(xié)會(huì)活動(dòng)為手段，以穩(wěn)定協(xié)會(huì)為基礎(chǔ)，組織相關(guān)知識(shí)技能大賽和協(xié)會(huì)活動(dòng)，以滿(mǎn)足會(huì)員和廣大學(xué)生的精神文化需求，服務(wù)校園文明建設(shè)。
三、重點(diǎn)工作
1、未來(lái)兩個(gè)星期內(nèi)發(fā)展、招收會(huì)員
2、把協(xié)會(huì)大體框架完善起來(lái)
四、部門(mén)分配
1、會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)：做好平時(shí)的日常監(jiān)督管理，組織策劃各部活動(dòng)， 學(xué)期末對(duì)會(huì)員和部長(zhǎng)做最后評(píng)定
2、組織部：籌備協(xié)會(huì)各方面事項(xiàng)，負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)日常會(huì)議準(zhǔn)備工作， 做好例會(huì)記錄，以及會(huì)員檔案的管理工作
3、宣傳部：宣傳協(xié)會(huì)活動(dòng)，為活動(dòng)準(zhǔn)備文娛節(jié)目
4、外聯(lián)部：負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)絡(luò)以及校內(nèi)其他協(xié)會(huì)，為活動(dòng)邀請(qǐng)嘉賓
5、財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)的日常開(kāi)支和資金的保管。技術(shù)部：負(fù)責(zé)設(shè) 備檢查、維護(hù)、拆裝及歸類(lèi)整理；專(zhuān)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)和安全指導(dǎo)
6、技術(shù)部：負(fù)責(zé)設(shè)備檢查、維護(hù)、拆裝及歸類(lèi)整理；專(zhuān)業(yè)技術(shù)指 導(dǎo)和安全指導(dǎo)
五、例會(huì)制度
協(xié)會(huì)的例會(huì)分為會(huì)員大會(huì)、會(huì)長(zhǎng)會(huì)議、部長(zhǎng)會(huì)議和部門(mén)會(huì)議四種。所有與會(huì)人員應(yīng)嚴(yán)格遵守會(huì)場(chǎng)紀(jì)律。各種會(huì)議召開(kāi)的條件背景和基本會(huì)議事務(wù)：
1、會(huì)員大會(huì)：協(xié)會(huì)的最高權(quán)力機(jī)關(guān)，會(huì)員大會(huì)每月召開(kāi)一次。總結(jié)當(dāng)月工作并對(duì)下月工作作出計(jì)劃。
2、部長(zhǎng)會(huì)議：由各部部長(zhǎng)組成，每周一次，討論協(xié)會(huì)上一周的活動(dòng)和本周工作安排。如有特殊情況不能出席會(huì)議需寫(xiě)出書(shū)面申請(qǐng)，會(huì)議由專(zhuān)人做記錄。
3、部門(mén)會(huì)議：部門(mén)會(huì)議由部長(zhǎng)視情況決定會(huì)議召開(kāi)的時(shí)間、地點(diǎn)及次數(shù)，主要檢查本月工作進(jìn)展情況。部門(mén)會(huì)議由部長(zhǎng)主持。部門(mén)會(huì)議，部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)、會(huì)員必須參加。如有特殊情況未能出席會(huì)議者，必須向部長(zhǎng)或主管會(huì)長(zhǎng)請(qǐng)示，經(jīng)批準(zhǔn)后方可不出席，否則按缺席處理。如有重大活動(dòng)，可由部長(zhǎng)臨時(shí)召集召開(kāi)臨時(shí)會(huì)議，傳達(dá)上級(jí)指示，并研究工作進(jìn)展。部門(mén)內(nèi)部要做好會(huì)議記錄。
4、各項(xiàng)會(huì)議要求盡量短小精干，將問(wèn)題集中處理。部門(mén)會(huì)議紀(jì)錄各部門(mén)應(yīng)妥善保管，學(xué)期期末交組織部存檔。
5、例會(huì)的出勤情況將作為考核會(huì)員干部的參評(píng)標(biāo)準(zhǔn)之一。
六、人事考核制度 為充分利用新能源燃?xì)鈪f(xié)會(huì)人力資源，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才，規(guī)范管理，提高效率，推動(dòng)協(xié)會(huì)快速健康發(fā)展，特制定本辦法。協(xié)會(huì)人事考核本著公平、公正、公開(kāi)的原則進(jìn)行,考核結(jié)果納入?yún)f(xié)會(huì)評(píng)優(yōu)工作。本辦法所規(guī)定人事考核事項(xiàng)由組織部和會(huì)長(zhǎng)會(huì)議操作,其他任何部門(mén)和個(gè)人不得干涉,阻擾考核工作。協(xié)會(huì)人事考核主要基于出勤情況、會(huì)議紀(jì)律、績(jī)效三個(gè)方面進(jìn)行（其中出勤情況包括會(huì)議出勤情況和活動(dòng)出勤情況）。
七、考核方面
（一）出勤情況
1、協(xié)會(huì)實(shí)行嚴(yán)格的出勤制考核,不能出席會(huì)議或參加活動(dòng)者,須有正當(dāng)理由并向各部部長(zhǎng)請(qǐng)假。
2．每次活動(dòng)會(huì)員到場(chǎng)后應(yīng)首先到負(fù)責(zé)部門(mén)簽到。
（二）會(huì)議紀(jì)律考核
1、協(xié)會(huì)任何人員進(jìn)入會(huì)場(chǎng)或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)先檢查通訊工具是否調(diào)為振動(dòng)或關(guān)機(jī)，若沒(méi)有，應(yīng)及時(shí)調(diào)整。
2、若出現(xiàn)會(huì)中手機(jī)或其他通訊工具鈴響，影響會(huì)議或活動(dòng)秩序，一次會(huì)議或活動(dòng)中同一人出現(xiàn)第二次類(lèi)似情況，視情節(jié)而定，給予在部門(mén)大會(huì)進(jìn)行通報(bào)批評(píng) 3、不得無(wú)故早退。
（三）績(jī)效考核
協(xié)會(huì)人員必須完成協(xié)會(huì)交給的任務(wù)，若沒(méi)有及時(shí)或未完成任務(wù)，給協(xié)會(huì)帶來(lái)?yè)p失者根據(jù)不同情況給予處理；情況嚴(yán)重者直接開(kāi)除出會(huì)員隊(duì)伍。
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會(huì)員的考核：采取干事自評(píng)、部門(mén)同事互評(píng)、所在部門(mén)部長(zhǎng)點(diǎn)評(píng)，組織部的考核記錄，按一定比重綜合作出最后的考核評(píng)價(jià)。
部長(zhǎng)的考核：采取所屬部門(mén)評(píng)價(jià)、部長(zhǎng)自評(píng)、其他部長(zhǎng)互評(píng)、會(huì)長(zhǎng)和副會(huì)長(zhǎng)評(píng)價(jià)，組織部的考勤記錄，按一定比重綜合作出最后的考核評(píng)價(jià)。
對(duì)于會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)的考核：采取會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)自評(píng)，會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)互評(píng)，各部部長(zhǎng)評(píng)價(jià)，組織的考勤記錄，按一定比重綜合作出最后的考核評(píng)價(jià)。
八、檔案制度
從協(xié)會(huì)可持續(xù)發(fā)展的角度出發(fā)，協(xié)會(huì)有必要建立一套完善的檔案制度，協(xié)會(huì)的各屆工作成員應(yīng)認(rèn)真整理并妥善保管好協(xié)會(huì)的一切資料，做好協(xié)會(huì)的存檔工作。暫規(guī)定從下面幾方面保存協(xié)會(huì)的檔案：
1、妥善保管協(xié)會(huì)會(huì)員的入會(huì)資料
2、妥善保管歷任會(huì)長(zhǎng)、部長(zhǎng)的學(xué)期工作計(jì)劃和總結(jié)
3、妥善保管歷任會(huì)長(zhǎng)、部長(zhǎng)在職期間的工作設(shè)想書(shū)及離任工作報(bào)告
4、妥善保管協(xié)會(huì)的歷次活動(dòng)策劃方案及活動(dòng)總結(jié)
5、整理保管好會(huì)議記錄
6、組織部分類(lèi)整理計(jì)劃總結(jié)制度中提到的所有計(jì)劃、總結(jié)的寶貴經(jīng)驗(yàn)、意見(jiàn)建議和教訓(xùn)
以上檔案的保管須實(shí)行責(zé)任制，各部長(zhǎng)離任時(shí)須將協(xié)會(huì)一切資源及資料交給指定負(fù)責(zé)人保管。
以上為工作計(jì)劃，如有不足之處敬請(qǐng)批評(píng)指正，給出寶貴建議。
計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇2
期盼已久的大學(xué)生活已經(jīng)開(kāi)始了，以前總是聽(tīng)別人說(shuō)大學(xué)生活，現(xiàn)在我終于可一說(shuō)自己的大學(xué)生活了。四年的大學(xué)生活在人生中扮演了重要的角色，怎樣安排規(guī)劃大學(xué)生活地每一個(gè)新生來(lái)說(shuō)是很必要也是很重要的。當(dāng)然，我也要規(guī)劃自己的大學(xué)生活。
總述：
大學(xué)生活是一段美好的人生經(jīng)歷，如何能讓自己的大學(xué)生活更加的色彩斑斕更加絢爛，這就需要我們做好一個(gè)科學(xué)的、系統(tǒng)的、全面的、詳細(xì)的規(guī)劃。一個(gè)好的規(guī)劃能夠促進(jìn)提高大學(xué)生活質(zhì)量，提高個(gè)人的能力，為以后進(jìn)入社會(huì)做好充分的準(zhǔn)備。在這里我把自己的大學(xué)規(guī)劃分為學(xué)習(xí)規(guī)劃和生活規(guī)劃。
學(xué)習(xí)規(guī)劃：
中學(xué)時(shí)代，老師說(shuō)學(xué)習(xí)計(jì)劃很重要，要認(rèn)真的做一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃。雖然在大學(xué)沒(méi)有老師的督促，但自己仍然要做一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃。好的學(xué)習(xí)計(jì)劃對(duì)襲擊的學(xué)習(xí)會(huì)有很大的幫助。
大一：大一是懵懂的時(shí)期，帶著渴望和探索的心進(jìn)入大學(xué)校門(mén)�；蛟S有些人還在迷茫，但我早已確立好了目標(biāo)。
首先，大一是打基礎(chǔ)的階段，要把各學(xué)科的基礎(chǔ)打牢，尤其是專(zhuān)業(yè)課，不至于在以后的學(xué)習(xí)中摸不著頭腦，就像挺立的大廈需要穩(wěn)固的根基一樣。
我在大學(xué)以前，讀的書(shū)甚少，自身的文學(xué)修養(yǎng)不是很高，所以從大一開(kāi)始我要多讀一些書(shū)來(lái)提高自己的文學(xué)修養(yǎng)，或是提高自己的專(zhuān)業(yè)水平。
現(xiàn)在，英語(yǔ)變的很重要，我不僅要把學(xué)校的英語(yǔ)學(xué)好，還要參加英語(yǔ)輔導(dǎo)班，努力提高自己的英語(yǔ)水平，為考四級(jí)做好準(zhǔn)備。
大二：大二是提高階段，有了大一生活的經(jīng)驗(yàn)，到了大二應(yīng)該是游刃有余了，不在是那單純迷茫的新生了。
在這一年，學(xué)習(xí)的任務(wù)更加重了，這一年要考英語(yǔ)四級(jí)和計(jì)算機(jī)二級(jí)。專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)也進(jìn)入了更高的層次，我要在大二這一年狠抓自己的專(zhuān)業(yè)課，扎實(shí)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)技能，同時(shí)，充分利用校內(nèi)圖書(shū)館、校外購(gòu)書(shū)城及網(wǎng)絡(luò)信息，開(kāi)拓視野，擴(kuò)展知識(shí)范圍，激發(fā)、開(kāi)拓思路，鍛煉、提高技能、創(chuàng)新不斷發(fā)展。做好各種準(zhǔn)備，爭(zhēng)取把自己的專(zhuān)業(yè)練得爐火純青。
大三：大三是選擇的階段，經(jīng)歷了大一的鋪墊，大二的提高，到了大三就應(yīng)該有各種選擇了，有的會(huì)想考研，有的想工作，有的想出國(guó)，我選擇了工作。因?yàn)槲疫x擇了工作，所以我要學(xué)習(xí)有關(guān)工作方面的東西。我要提高求職技能、搜集公司信息、并確定自己是否要接本。在撰寫(xiě)專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)文章時(shí)，可大膽提出自己的見(jiàn)解，鍛煉自己的獨(dú)立解決問(wèn)題的能力和創(chuàng)造性；參加和專(zhuān)業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì)，學(xué)習(xí)寫(xiě)簡(jiǎn)歷、求職信，了解搜集工作信息的渠道，并積極嘗試，加入校友網(wǎng)絡(luò)，和已經(jīng)畢業(yè)的校友、師哥師姐談話了解往年的求職情況。多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，盡快為自己的職業(yè)定位，并努力為就業(yè)做好充分的準(zhǔn)備。 除次之外，我們還需要培養(yǎng)職業(yè)需要的實(shí)踐能力。因?yàn)橛萌藛挝�，不僅注重大學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，還注重大學(xué)生的可塑性和一些潛在素質(zhì)能力。多參加有益的職業(yè)訓(xùn)練。職業(yè)訓(xùn)練包括職業(yè)技能訓(xùn)練。對(duì)自我職業(yè)能力、職業(yè)適應(yīng)性和職業(yè)價(jià)值觀的科學(xué)測(cè)評(píng)等內(nèi)容。 總的來(lái)說(shuō)，要不斷提高自身挫折應(yīng)對(duì)能力，培養(yǎng)自身意志力與塑造良好的個(gè)性。
大四：大四是沖刺的階段，到了大四應(yīng)該為自己的工作忙碌了，我想申請(qǐng)工作，爭(zhēng)取就業(yè)。主要的內(nèi)容有：對(duì)前三年的準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié)。然后，開(kāi)始畢業(yè)后工作的申請(qǐng)，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備；預(yù)習(xí)或模擬面試、參加面試等；積極利用學(xué)校提供的條件，強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練。
生活規(guī)劃：
生活和學(xué)習(xí)是密不可分的，有學(xué)習(xí)計(jì)劃必要有生活計(jì)劃。在中學(xué)時(shí)代就喜歡參加學(xué)生會(huì)，所以在大學(xué)我仍想?yún)⒓訉W(xué)生會(huì)或是其它社團(tuán)。這樣不僅可以豐富自己的大學(xué)生活，還可以鍛煉自己的意志品質(zhì)，提高自己的交流技能，結(jié)識(shí)志同道合的人，對(duì)大學(xué)生活會(huì)有積極的促進(jìn)作用。
生活在于鍛煉，為了能較早的接觸社會(huì)，我想利用周末和寒暑假時(shí)間做兼職，可以積累一定的經(jīng)驗(yàn)，增加對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，為以后的工作奠定基礎(chǔ)。
我比較喜歡旅游，在四年生活中我想到一些地方去旅游，首先我要把北京的旅游圣地游遍，不至于四年后對(duì)首都沒(méi)有體會(huì)和印象。
結(jié)束語(yǔ)：
栽一棵樹(shù)的最好時(shí)間是在十年前，其實(shí)就是現(xiàn)在。我想通過(guò)四年的大學(xué)生活，我會(huì)學(xué)到很多東西，會(huì)有很大的進(jìn)步，對(duì)自己也會(huì)有一個(gè)更深的認(rèn)識(shí)， 四年的大學(xué)生活也會(huì)讓我終生難忘的。
計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇3
一、活動(dòng)主題：揮灑青春，暢談理想
二、活動(dòng)背景及目的：
當(dāng)下適逢改革開(kāi)放31周年，也是金融危機(jī)的第二年，正值是機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年。通過(guò)這次活動(dòng)，可以讓同學(xué)們暢談理想，建立正確的人生觀與價(jià)值觀，為更好的將來(lái)做好準(zhǔn)備。
三、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：
xx年11月24日 南2c604
四、活動(dòng)對(duì)象：
08會(huì)計(jì)3班全體同學(xué)
五、活動(dòng)內(nèi)容：
（1）由主持人對(duì)大一階段綜評(píng)的成績(jī)及上半學(xué)期期末成績(jī)及班里各方面的總結(jié)。
�。�2）對(duì)班里綜評(píng)成績(jī)排名前5名和上學(xué)期末成績(jī)排名前5名的同學(xué)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)
�。�3）即時(shí)場(chǎng)景表演--上場(chǎng)5分鐘前給予話題：“走向墮落的大學(xué)生”
演員安排：李陽(yáng)飾一“小明”為滿(mǎn)足自己的私欲而不斷以各種理由向不富裕的家庭索取錢(qián)的大學(xué)生。陳淑玲飾一愛(ài)慕虛榮，為錢(qián)而與小明在一起的女生。佘時(shí)光飾一普通的為自己的子女默默付出的父親。胡雨馳飾一為兒子操碎心的母親。李瑩銳飾小明的大學(xué)班主任。
�。�4）心心碰觸 大家有話說(shuō)環(huán)節(jié)：先由綜評(píng)成績(jī)排名第一的同學(xué)來(lái)介紹自己去年的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，接著由大家各自說(shuō)說(shuō)在大學(xué)以來(lái)的感想，學(xué)習(xí)各方面的情況及自己的夢(mèng)想，對(duì)接下來(lái)的大學(xué)生活的規(guī)劃和對(duì)更遠(yuǎn)未來(lái)的計(jì)劃。
（5）由丘平等同學(xué)演唱青春勵(lì)志歌曲《隱形的翅膀》
�。�6）由主持人總結(jié)本次活動(dòng)并宣布活動(dòng)結(jié)束。
�。�7）活動(dòng)結(jié)束
六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：略
08會(huì)計(jì)班委
xx.12.23
“揮灑青春，暢談理想”團(tuán)日活動(dòng)策劃書(shū)
計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇4
一 公司概括
1 公司介紹
（1）公司名稱(chēng)：雷少維修廠
�。�2）公司性質(zhì)：多人合作經(jīng)營(yíng)的有限公司
（3）主營(yíng)業(yè)務(wù)：從事汽車(chē)維修等相關(guān)服務(wù)；如汽車(chē)日常維護(hù)、發(fā)動(dòng)機(jī)、地盤(pán)，車(chē)輪、空調(diào)等檢測(cè)等維修。和汽車(chē)的配件銷(xiāo)售。
�。�4）公司面積：250平方米左右
�。�5）公司預(yù)計(jì)初期投入資金：30萬(wàn)（投入資金籌措方式采取均攤制）
�。�6）公司面向群體：有車(chē)一族
�。�7）公司經(jīng)營(yíng)策略：積極創(chuàng)新、穩(wěn)中大步前進(jìn)
（8）裝修風(fēng)格：整潔中檔 2公司各部門(mén)及職責(zé)
董事會(huì)：由各位出資者構(gòu)成，主要負(fù)責(zé)公司重大問(wèn)題的決策。
總經(jīng)理：由董事會(huì)推薦選舉產(chǎn)生，全權(quán)負(fù)責(zé)公司日常的各類(lèi)經(jīng)營(yíng)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，并且對(duì)公司各職能部門(mén)的工作 經(jīng)行部署安排和監(jiān)督。 財(cái)務(wù)部：設(shè)主管一職，主要負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)工作。 維修部：設(shè)維修主管一名，主要負(fù)責(zé)對(duì)汽車(chē)的各類(lèi)維修。
銷(xiāo)售部門(mén)：設(shè)銷(xiāo)售主管一名，主要負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售產(chǎn)品的采購(gòu)活動(dòng)，并且負(fù)責(zé)公司客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)的日常工作和維護(hù)。
二 商業(yè)計(jì)劃
在中國(guó)經(jīng)濟(jì)日益騰飛的今天，人民的收入日漸增高，現(xiàn)在越來(lái)越多的人開(kāi)始向私家車(chē)看齊。如今，汽車(chē)行業(yè)已成為我國(guó)的一大支柱行業(yè)，而伴隨著汽車(chē)行業(yè)而生的一大批新興行業(yè)也如雨后春筍般涌現(xiàn)。 隨著汽車(chē)的日益普及，汽車(chē)零件的損壞與維修也大大增多了，汽車(chē)維修市場(chǎng)份額也開(kāi)始逐漸增大，伴隨著這樣的形式，我以及我的伙伴的汽車(chē)維修企業(yè)也將盡快成立。
三 市場(chǎng)分析
1市場(chǎng)描述
隨著汽車(chē)迅速進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)，我國(guó)汽車(chē)維修業(yè)也進(jìn)入了發(fā)展的黃金時(shí)期，汽車(chē)維修業(yè)和汽車(chē)保修設(shè)備行業(yè)在市場(chǎng)的洗禮中開(kāi)始由傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型向資金技術(shù)密集型、由生產(chǎn)型向服務(wù)型過(guò)渡，形成了利潤(rùn)豐厚的汽車(chē)后市場(chǎng)。目前，全國(guó)汽車(chē)維修行業(yè)有一二類(lèi)企業(yè)30多萬(wàn)家，從業(yè)人員近300萬(wàn)人，每年都在以10％左右的速度快速增長(zhǎng)。國(guó)營(yíng)、集體、股份制、私營(yíng)、個(gè)體、中外合資等多種經(jīng)濟(jì)成分的汽車(chē)維修企業(yè)在共同發(fā)展，4S店、特約維修服務(wù)站、綜合維修廠、快修連鎖店、專(zhuān)項(xiàng)維修店等多樣化的經(jīng)營(yíng)方式各展其長(zhǎng)，形成了一個(gè)門(mén)類(lèi)齊全、品種多樣，分布廣泛，服務(wù)方便，能夠滿(mǎn)足不同消費(fèi)層次需求的汽車(chē)維修市場(chǎng)體系。
中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮螅貏e是私人汽車(chē)消費(fèi)，在未來(lái)20年將持續(xù)高速增長(zhǎng)。中國(guó)汽車(chē)保有量的快速增長(zhǎng)將直接帶動(dòng)國(guó)內(nèi)汽車(chē)維修保養(yǎng)市場(chǎng)的發(fā)展，按照一個(gè)完全成熟的國(guó)際化的汽車(chē)市場(chǎng)的利潤(rùn)測(cè)算，中國(guó)汽車(chē)維修保養(yǎng)市場(chǎng)的利潤(rùn)總額約為2153.55億元。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，至20xx年末，我國(guó)民用汽車(chē)保有量達(dá)到5697萬(wàn)輛(包括三輪汽車(chē)和低速貨車(chē)1468萬(wàn)輛)，比20xx年末增長(zhǎng)14.3%，其中私人汽車(chē)保有量3534萬(wàn)輛，增長(zhǎng)20.8%。民用轎車(chē)保有量1958萬(wàn)輛，增長(zhǎng)26.7%，其中私人轎車(chē)1522萬(wàn)輛，增長(zhǎng)32.5%。而20xx年我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)也將連續(xù)第10年保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，預(yù)測(cè)20xx年國(guó)產(chǎn)汽車(chē)的銷(xiāo)售量將達(dá)1023萬(wàn)輛，比20xx年增長(zhǎng)15%左右。如此龐大的汽車(chē)增長(zhǎng)，將會(huì)催生出一個(gè)怎樣的汽車(chē)維修行情？而我們的維修企業(yè)缺的是什么？如何去迎接這樣的機(jī)遇呢？
20xx年及未來(lái)幾年，我國(guó)汽車(chē)維修業(yè)必將完成一個(gè)從無(wú)序到有序的過(guò)程，規(guī)模化效應(yīng)將會(huì)在近一兩年顯示得更為淋漓盡致，汽修企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，不可避免。那么，在當(dāng)前汽車(chē)維修業(yè)發(fā)展形勢(shì)下，我國(guó)汽車(chē)維修企業(yè)該如何當(dāng)前行業(yè)發(fā)展形勢(shì)、把握未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展方向，根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)制定發(fā)展戰(zhàn)略，汽修企業(yè)加速提升企業(yè)品牌形象，加強(qiáng)技術(shù)與產(chǎn)品實(shí)力，改進(jìn)企業(yè)管理水平，完善售后服務(wù)體系面對(duì)與迎接新一輪的考驗(yàn)，做大做強(qiáng)。
2典型問(wèn)題
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 1.入行時(shí)間早2.有固定顧客和渠道 3.合適的管理模式 4.員工工作熟悉穩(wěn)定
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 1.服務(wù)理念落后2.管理模式相對(duì)固定死板 3.維修技術(shù)人員學(xué)習(xí)能力弱
公司的優(yōu)勢(shì)：公司優(yōu)勢(shì)在這里集中表現(xiàn)在交通區(qū)位方面，交通便利。非常具有團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)隊(duì)成員的私交也非常的好。擁有良好的感情基礎(chǔ)和超強(qiáng)的凝聚力，使得我們團(tuán)隊(duì)一定是一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)。公司提供售后服務(wù)，有自己客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)。
公司的不足：公司在成立之初肯定會(huì)因?yàn)闃I(yè)務(wù)的不熟練產(chǎn)生一些問(wèn)題，這是新公司無(wú)法避免的。并且公司的管理機(jī)制并不一定夠科學(xué)有效。應(yīng)對(duì)辦法：多進(jìn)行一些崗前培訓(xùn)，進(jìn)行參觀優(yōu)秀企業(yè)，公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中適時(shí)調(diào)整策略和管理機(jī)制，未來(lái)能力允許的情況下，多招攬優(yōu)秀人才。
四 營(yíng)銷(xiāo)策略
1客戶(hù)群的建設(shè)和維護(hù)
通過(guò)傳單發(fā)放和橫幅擺放、優(yōu)惠活動(dòng)促銷(xiāo)，汽車(chē)維修知識(shí)的傳授等措施吸引人氣，以專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，周到的服務(wù)意識(shí)培養(yǎng)屬于自己的忠實(shí)客戶(hù)群體。
2產(chǎn)品定價(jià)
對(duì)于公司銷(xiāo)售的汽車(chē)配件盡量比同行低一些，提高銷(xiāo)售量贏得客戶(hù)。；
五 成本計(jì)算
六 預(yù)算情況
（一）車(chē)身修理設(shè)備
吊裝，舉升設(shè)備（單價(jià)5000元左右）、剪板設(shè)備、.焊接設(shè)備（3000元左右）、砂輪機(jī)（800元左右）、空氣壓縮機(jī)（1500元左右）、車(chē)身校正設(shè)備、其他常用工具（800元左右）。 項(xiàng)目準(zhǔn)備資金：25000元
（二）汽車(chē)維修鈑金設(shè)備
空氣壓縮機(jī)；.噴烤漆房(從事轎車(chē)涂漆)或噴漆設(shè)備（25000元）；.調(diào)漆設(shè)備；砂輪機(jī)；.吸塵、通風(fēng)設(shè)備；其他常用工具。 項(xiàng)目準(zhǔn)備資金25000元
（三）篷布、座墊及內(nèi)裝飾修理設(shè)備
縫紉機(jī)；鎖邊機(jī)；工作臺(tái)或工作案；熨斗；裁剪及其他專(zhuān)用工具。 準(zhǔn)備資金：1000元
�。ㄋ模╇娖�、儀表修理設(shè)備
電器性能測(cè)試儀萬(wàn)用表（100元）；繞線機(jī)（100元）；烘箱（500元）；鉗工工作臺(tái)及設(shè)備（省略）；釬焊設(shè)備（200元）；儀表檢修工作臺(tái)； 拉壓器；其他常用工具（500元）。 準(zhǔn)備資金：20xx元
（五）蓄電池修理設(shè)備
充電機(jī)；熔鉛設(shè)備；焊極板設(shè)備；鉗工工作臺(tái)及設(shè)備；電解液比重計(jì)；高頻放電叉；電解液配置器具；廢水處理和通風(fēng)設(shè)備；萬(wàn)用電表；其他專(zhuān)用、常用工具。 充電間與工作間分開(kāi)，充電間的地、池由耐酸材料制做。 準(zhǔn)備資金：20xx元
（六）散熱器、油箱修理設(shè)備
清洗及管道疏通設(shè)備；氧--乙炔焊設(shè)備；釬焊設(shè)備；水壓試驗(yàn)設(shè)備；空氣壓縮機(jī)；噴燈；工作臺(tái)或作業(yè)架；其他專(zhuān)用工具。
�。ㄆ撸┹喬バ扪a(bǔ)設(shè)備
空氣壓縮機(jī)；漏氣試驗(yàn)設(shè)備（省略不用）；輪胎氣壓表（100元）；千斤頂（200元）；輪胎螺母拆裝或?qū)Ｓ貌鹧b工具；輪胎輪輞拆裝、除銹設(shè)備或?qū)Ｓ霉ぞ�；輪胎修補(bǔ)設(shè)備；其他專(zhuān)用工具。
設(shè)備準(zhǔn)備總共需要資金55000元
七 市場(chǎng)研究
�。�1）行業(yè)分析：隨著汽車(chē)工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車(chē)消費(fèi)的迅速普及，汽車(chē)終究會(huì)成為代步工具進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)，就像冰箱。電視一樣成為我們的生活用品。隨著汽車(chē)家庭化，大眾化，人車(chē)一體 生活成為時(shí)尚。不僅愛(ài)車(chē)養(yǎng)車(chē)?yán)砟钜褲u入人心，且時(shí)尚。
�。�2）消費(fèi)分析：現(xiàn)在的很多服務(wù)都滿(mǎn)足不了市場(chǎng)的需求。所以開(kāi)一家維修公司成為了市場(chǎng)的需求�，F(xiàn)在的維修行業(yè)尚未成規(guī)模，有很大的發(fā)展空間，再有就是可以充分的利用客源的關(guān)系，加強(qiáng)業(yè)務(wù)來(lái)往，以使帶來(lái)新的更多的客源，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，和市場(chǎng)份額。
八 風(fēng)險(xiǎn)因素
員工技術(shù)不夠硬朗，客戶(hù)進(jìn)店維修一次后不再到此店維修，缺少回頭客。 解決辦法：在招聘員工的之時(shí)，應(yīng)各方面審核員工技術(shù)是否過(guò)硬，比如開(kāi)店?duì)I業(yè)之前，在二手車(chē)市場(chǎng)或其它渠道先購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)有技術(shù)故障的車(chē)輛，讓其員工現(xiàn)場(chǎng)維修，如合格方可留用。
管理者經(jīng)營(yíng)不善，管理者與員工不能齊心協(xié)力完成銷(xiāo)售目標(biāo)，管理者應(yīng)關(guān)愛(ài)自己的員工，高度調(diào)動(dòng)員工積極性，同時(shí)應(yīng)與車(chē)輛保險(xiǎn)公司查勘員或領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系，避免產(chǎn)生矛盾，僵化關(guān)系。 解決辦法：和員工保持良好的合作關(guān)系，最好的辦法以心換心，多和員工交流。同時(shí)在不同程度上偶爾給一些小恩小惠，讓員工覺(jué)得跟著你干會(huì)有前途，如每月能超額完成任務(wù)時(shí)，應(yīng)給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)辦法，如集體去吃飯，玩耍之類(lèi)。
投資資金緊缺，在開(kāi)店初期流動(dòng)準(zhǔn)備資金應(yīng)在4-5萬(wàn)，已備應(yīng)急。避免在初期投資未見(jiàn)收益時(shí)，不能及時(shí)填補(bǔ)資金漏洞，導(dǎo)致資金鏈斷裂。 解決辦法：開(kāi)店準(zhǔn)備資金為購(gòu)買(mǎi)設(shè)備資55000元+廠房租賃資金20000元+辦理開(kāi)店證件10000元+流動(dòng)資金50000元合計(jì)為135000元。合理利用有限的準(zhǔn)備資金，開(kāi)店之初個(gè)人開(kāi)銷(xiāo)該節(jié)省的必須節(jié)省。合理規(guī)劃資金用途，讓每一分錢(qián)都用在刀刃上。同時(shí)每一項(xiàng)目（除特殊情況外），應(yīng)在設(shè)定的準(zhǔn)備資金之內(nèi)。
對(duì)于這樣的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得這樣的項(xiàng)目會(huì)越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越大；一定要增加人才的引進(jìn)和技術(shù)的更新，并且建立良好的企業(yè)形象和完善的信息平臺(tái)，所以要求經(jīng)營(yíng)者不斷學(xué)習(xí)，不要停留在“原地”，不斷地“進(jìn)步” 這樣才能不怕任何風(fēng)險(xiǎn)。
九 公司目標(biāo)
1．短期目標(biāo)：收入穩(wěn)定，達(dá)到一定利潤(rùn)。
2．中期目標(biāo)：向市推廣，在南通市開(kāi)設(shè)分店。
3．長(zhǎng)期目標(biāo)：在市里穩(wěn)住腳而且有一定量的利潤(rùn)之后，推向全國(guó)。
計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇5
計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作。學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū)類(lèi)型，按照提交目的劃分為給學(xué)校申請(qǐng)錄取用的和給大使館申請(qǐng)簽證用的。
學(xué)習(xí)計(jì)劃為什么如此重要
在歐美國(guó)家，特別是移民國(guó)家，往往要求提供學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū)供簽證申請(qǐng)用。通過(guò)學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū)使簽證官了解您的背景選擇留學(xué)專(zhuān)業(yè)的動(dòng)機(jī)條件，選擇該國(guó)留學(xué)的理由，清晰的留學(xué)時(shí)間安排，職業(yè)目標(biāo)和回國(guó)理由，配合審核您的其他材料決定是否給您發(fā)放簽證。
學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容提綱：
1、簡(jiǎn)單說(shuō)明自己的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，專(zhuān)業(yè)背景及工作經(jīng)歷;
2、說(shuō)明自己進(jìn)一步求學(xué)的動(dòng)機(jī)及選擇該國(guó)該大學(xué)與該專(zhuān)業(yè)的原因;
3、詳細(xì)的留學(xué)時(shí)間安排(注意要和自己的背景以及學(xué)力相符);
4、介紹所需資金及來(lái)源;
5、對(duì)未來(lái)職業(yè)目標(biāo)的闡述，留學(xué)后回國(guó)的理由。
計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作特點(diǎn)：
1.學(xué)習(xí)計(jì)劃不要超過(guò) 800 字(由于使館的工作人員每天要處理大量的文件，因此過(guò)長(zhǎng)的學(xué)習(xí)計(jì)劃將適得其反);
2.根據(jù)個(gè)人實(shí)際情況，設(shè)計(jì)構(gòu)思不同的計(jì)劃書(shū)、讀書(shū)計(jì)劃書(shū);
3.語(yǔ)言闡述清晰易讀;
4.段落前加上標(biāo)題，每個(gè)問(wèn)題只用一個(gè)段落說(shuō)明;
5.學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū)在英語(yǔ)表達(dá)上要求非常有條理、邏輯嚴(yán)密、簡(jiǎn)潔有力。
6.重點(diǎn)部分為未來(lái)的職業(yè)計(jì)劃和學(xué)成回國(guó)的理由;
學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū)的行文風(fēng)格和文章結(jié)構(gòu)要求：
學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū)與個(gè)人陳書(shū)有很大不同，不需要太多個(gè)性化和感性的描述，而應(yīng)該是結(jié)構(gòu)清晰簡(jiǎn)單，邏輯嚴(yán)密，闡述的事實(shí)明確， 相關(guān)論據(jù)有力可信，學(xué)成回國(guó)的理由要非常充分，并且絕對(duì)不能和申請(qǐng)人的其他材料發(fā)生矛盾。
學(xué)習(xí)計(jì)劃就是規(guī)定在什么時(shí)候采取什么方法步驟達(dá)到什么學(xué)習(xí)目標(biāo)。短時(shí)間內(nèi)達(dá)到一個(gè)小目標(biāo)。長(zhǎng)時(shí)間達(dá)到一個(gè)大目標(biāo)。在長(zhǎng)短計(jì)劃指導(dǎo)下，使學(xué)習(xí)一步步地由小目標(biāo)走向大目標(biāo)。
(二)恰當(dāng)安排各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)，使學(xué)習(xí)有秩序地進(jìn)行，有了計(jì)劃可以把自己的學(xué)習(xí)管理好。到一定時(shí)候?qū)φ沼?jì)劃?rùn)z查總結(jié)一下自己的學(xué)習(xí)，看看有什么優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)發(fā)揚(yáng)，缺點(diǎn)克服，使學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步。
(三)對(duì)培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣大有幫助。良好習(xí)慣養(yǎng)成以后，就能自然而然地按照一定的秩序去學(xué)習(xí)。有了計(jì)劃，也有利于鍛煉克服困難、不怕失敗的精神，無(wú)論碰到什么困難挫折也要堅(jiān)持完成計(jì)劃，達(dá)到規(guī)定的學(xué)習(xí)目標(biāo)。
(四)提高計(jì)劃觀念和計(jì)劃能力，使自己成為能夠有條理地安排學(xué)習(xí)，生活、工作的人。這種計(jì)劃觀念和計(jì)劃能力，學(xué)生都應(yīng)該學(xué)習(xí)和具備，這對(duì)一生都有好處。
有些學(xué)生學(xué)習(xí)毫無(wú)計(jì)劃。"腳踩西瓜皮，滑到哪里算到哪里"，這是很不好的。高爾基說(shuō)："不知明天該做什么的人是不幸的。"有的學(xué)生認(rèn)為，學(xué)校有教育計(jì)劃，老師有教學(xué)計(jì)劃，跟著老師走，按照學(xué)校要求辦就行了。何必自己再定計(jì)劃，這種想法不對(duì)。學(xué)校和老師的計(jì)劃是針對(duì)全體學(xué)生的，每個(gè)學(xué)生還應(yīng)該按照老師要求針對(duì)自己的'學(xué)習(xí)情況制定具體的個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃，特別是修學(xué)以后的自學(xué)部分，更要有自己的計(jì)劃。
由于學(xué)習(xí)計(jì)劃有必要又大有好處，所以有計(jì)劃地學(xué)習(xí)成為優(yōu)秀生的共同特點(diǎn)。學(xué)習(xí)好和學(xué)習(xí)不好的差別當(dāng)中有一條就是有沒(méi)有學(xué)習(xí)計(jì)劃。這一點(diǎn)越是高年級(jí)越明顯。
計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇6
教育實(shí)習(xí)是師范專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃的重要組成部分，是培養(yǎng)合格小學(xué)教師的關(guān)鍵教育環(huán)節(jié)，是對(duì)師范生的專(zhuān)業(yè)思想、知識(shí)水平和教育教學(xué)能力的綜合檢驗(yàn)，是一門(mén)體現(xiàn)師范專(zhuān)業(yè)特色的具有綜合性和實(shí)踐性的必修課。
通過(guò)教育教學(xué)實(shí)習(xí)，也便于將學(xué)生實(shí)習(xí)和就業(yè)結(jié)合起來(lái)，讓用人單位了解學(xué)生的思想水平和教學(xué)水平，便于教學(xué)有良好的辦學(xué)理念和方向，為合理使用人才提供良好的依據(jù)。
20xx年，根據(jù)教師專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃，20xx級(jí)五年制普、英、體、音、XX三年制數(shù)學(xué)雙語(yǔ)、XX英師教育、XX體育教育、XX音樂(lè)教育、XX普師高職專(zhuān)業(yè)9個(gè)專(zhuān)業(yè)，XX個(gè)班共308名學(xué)生將進(jìn)行為期五周教育實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)計(jì)劃如下：
一、實(shí)習(xí)的目的和要求
教育實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練和實(shí)踐，使師范生的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)得到全面提高，從而更加熱愛(ài)教育事業(yè)，比較熟練地掌握教育教學(xué)技能，具有初步獨(dú)立從事小學(xué)教育教學(xué)工作的能力。其具體要求是：
�、� 通過(guò)教育實(shí)習(xí)，使師范生在實(shí)踐中接受職業(yè)道德的教育和訓(xùn)練，體驗(yàn)和感受教師職業(yè)的光榮感、責(zé)任感，自覺(jué)加強(qiáng)師德修養(yǎng)，培養(yǎng)和鞏固獻(xiàn)身小學(xué)教育事業(yè)的專(zhuān)業(yè)思想。
㈡ 通過(guò)教育實(shí)習(xí)，使師范生深入教育教學(xué)實(shí)際，調(diào)查研究教育教學(xué)規(guī)律，學(xué)習(xí)小學(xué)教師在課堂教學(xué)和班主任工作等方面的經(jīng)驗(yàn)，努力提高自身素質(zhì)，縮短與合格小學(xué)教師之間的差距。 ㈢ 通過(guò)教育實(shí)習(xí)，使師范生加深理解所學(xué)的科學(xué)文化知識(shí)，綜合運(yùn)用教育專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，提高對(duì)基礎(chǔ)教育的認(rèn)識(shí)，樹(shù)立正確的教育思想，初步掌握科學(xué)的教育、教學(xué)方法。
�、� 通過(guò)教育實(shí)習(xí)，培養(yǎng)師范生初步獨(dú)立工作的能力，在指導(dǎo)教師的幫助下，基本上能按照教育教學(xué)的理論，上好小學(xué)各科課程，并能指導(dǎo)活動(dòng)課，學(xué)會(huì)做班主任和少先隊(duì)輔導(dǎo)員工作。 ㈤ 通過(guò)教育實(shí)習(xí)，了解小學(xué)素質(zhì)教育現(xiàn)狀以及素質(zhì)教育對(duì)教師的要求，參與小學(xué)實(shí)施素質(zhì)教育的實(shí)踐。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
㈠ 教學(xué)工作
實(shí)習(xí)生要參加小學(xué)教學(xué)工作的各個(gè)基本環(huán)節(jié)，如備課、上課、課外作業(yè)的布置與批改、課外輔導(dǎo)、學(xué)生學(xué)業(yè)成績(jī)的檢查與評(píng)定等，并在各個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)習(xí)中，自覺(jué)運(yùn)用教育學(xué)、心理學(xué)和各科教學(xué)法的基礎(chǔ)理論知識(shí)，指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐，注意探索素質(zhì)教育的規(guī)律，積累經(jīng)驗(yàn)，提高教學(xué)工作的能力。
1、普師：小學(xué)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)為必須實(shí)習(xí)科目。語(yǔ)文、數(shù)學(xué)兩科上課時(shí)數(shù)合計(jì)不得少于十八節(jié)以上。
2、體育教育：小學(xué)體育課為必須實(shí)習(xí)科目，每人上課時(shí)數(shù)不得少于十八節(jié)以上。其中包括低部(一、二、三年級(jí))課和高部(四、五、六年級(jí))課，每個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)可將學(xué)生分為兩部分，一部分前兩周上低部課，后兩周上高部課，另一部分與之相反。
3、音師、音樂(lè)教育：小學(xué)音樂(lè)課為必須實(shí)習(xí)科目，每人上課時(shí)數(shù)不得少于十八節(jié)以上。
4、雙語(yǔ)：小學(xué)數(shù)學(xué)課為必須實(shí)習(xí)科目，每人上課時(shí)數(shù)為數(shù)學(xué)英語(yǔ)分別上九節(jié)以上。
5、英師、英語(yǔ)教育：小學(xué)英語(yǔ)課為必須實(shí)習(xí)科目，每人上課時(shí)數(shù)不得少于十八節(jié)以上。
�、� 班隊(duì)工作
每個(gè)實(shí)習(xí)生都要在實(shí)習(xí)班級(jí)的班主任(輔導(dǎo)員)的指導(dǎo)下，實(shí)踐班主任(輔導(dǎo)員)工作。實(shí)習(xí)生管理班級(jí)的時(shí)間為四周，做到初步掌握小學(xué)班級(jí)(中隊(duì))活動(dòng)和管理規(guī)律，并有準(zhǔn)備地獨(dú)立組織班會(huì)或隊(duì)會(huì)一次，同時(shí)，應(yīng)當(dāng)有針對(duì)性地做好典型兒童的教育工作和家長(zhǎng)工作。 ㈢ 其它工作
每個(gè)實(shí)習(xí)生應(yīng)根據(jù)所在實(shí)習(xí)學(xué)校的具體情況參與學(xué)校其它工作的實(shí)踐。如為實(shí)習(xí)班級(jí)美化教室、組織短期課外活動(dòng)小組、組織課外活動(dòng)、家訪等。
全體實(shí)習(xí)生在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，都要注意加強(qiáng)思想政治教育工作的實(shí)踐，要把思想政治教育有機(jī)地融入課堂教學(xué)和各項(xiàng)活動(dòng)之中，要以身作則地向?qū)W生進(jìn)行行為儀表規(guī)范的教育。
三、實(shí)習(xí)的步驟、時(shí)間及具體內(nèi)容
�、� 實(shí)習(xí)準(zhǔn)備階段(3月1日—4月29日)
1、制訂實(shí)習(xí)計(jì)劃，確定實(shí)習(xí)帶隊(duì)教師。
2、實(shí)習(xí)帶隊(duì)教師聯(lián)系實(shí)習(xí)學(xué)校，各實(shí)習(xí)學(xué)校確定實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師，并組織實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師研究實(shí)習(xí)計(jì)劃，明確所應(yīng)承擔(dān)的實(shí)習(xí)指導(dǎo)任務(wù)，做好接待實(shí)習(xí)生的準(zhǔn)備工作。
3、召開(kāi)實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì),布置實(shí)習(xí)計(jì)劃,組織帶隊(duì)教師和實(shí)習(xí)生學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)學(xué)科的教學(xué)大綱,準(zhǔn)備有關(guān)書(shū)籍和資料。
4、帶隊(duì)實(shí)習(xí)教師組織實(shí)習(xí)學(xué)生試講一周，嚴(yán)格把好關(guān)。
�、� 實(shí)階段(5月XX日－6月10日)
1、實(shí)習(xí)生于5月9日進(jìn)入實(shí)習(xí)校。前三天為見(jiàn)習(xí)階段，主要完成下列任務(wù)：
�、� 聽(tīng)取實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)介紹實(shí)習(xí)學(xué)校的基本情況。
�、� 聽(tīng)取原班主任介紹班級(jí)的詳細(xì)特點(diǎn)，包括學(xué)生的思想和學(xué)習(xí)情況以及個(gè)別家長(zhǎng)情況，觀摩班隊(duì)活動(dòng)。
�、� 聽(tīng)實(shí)習(xí)校的各科示范課。隨堂聽(tīng)原任課教師的課并做好聽(tīng)課記錄，同時(shí)要聽(tīng)取指導(dǎo)教師介紹自己的教學(xué)方法及經(jīng)驗(yàn)，了解實(shí)習(xí)學(xué)校的教學(xué)工作要求及教學(xué)常規(guī)。
�、� 在指導(dǎo)教師幫助下，制訂教學(xué)實(shí)習(xí)計(jì)劃、備課、寫(xiě)教案、試講。
�、� 熟悉學(xué)生和班級(jí)情況，在指導(dǎo)教師幫助下，制訂班主任工作計(jì)劃。
�、� 實(shí)習(xí)生在上課前，應(yīng)當(dāng)在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下與指導(dǎo)教師共同搞好學(xué)生成績(jī)的摸底，做好試卷分析一式兩份，與指導(dǎo)教師各存一份。
2、上課及擔(dān)任班主任工作時(shí)間為5月9日—6月10日
在此期間，實(shí)習(xí)生要做到以下幾點(diǎn)：
① 實(shí)習(xí)生要在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下認(rèn)真?zhèn)湔n，參加學(xué)校年級(jí)組的集體備課，認(rèn)真編寫(xiě)教案，實(shí)習(xí)生的教案必須在指導(dǎo)教師簽字認(rèn)可的前提下方可進(jìn)入課堂。
�、� 實(shí)習(xí)生要上好每一節(jié)課，課后要主動(dòng)征求指導(dǎo)教師的意見(jiàn)，找出成績(jī)與不足，寫(xiě)好教學(xué)回顧，附在本課教案之后。
③ 各實(shí)習(xí)點(diǎn)要由帶隊(duì)教師主持，實(shí)習(xí)小組全體實(shí)習(xí)生參加，組織幾次實(shí)習(xí)生優(yōu)秀課匯報(bào)，以促進(jìn)實(shí)習(xí)生之間的交流和相互了解，提高上課質(zhì)量。
�、� 實(shí)習(xí)生每堂課后要布置適量的課外作業(yè)并及時(shí)予以批改，將批改的結(jié)果提交給指導(dǎo)教師，接受指導(dǎo)教師的檢查，虛心聽(tīng)取教師提出的改進(jìn)意見(jiàn)，從而找出自己在課堂教學(xué)工作中的不足，及時(shí)加以彌補(bǔ)。
�、� 實(shí)習(xí)生要在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下做好重點(diǎn)學(xué)生的輔導(dǎo)工作，做到因材施教，促使每個(gè)學(xué)生都能得到很好的發(fā)展，全面、深入地掌握所學(xué)的知識(shí)。
�、� 實(shí)習(xí)生要在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，隨時(shí)搞好學(xué)生成績(jī)的檢查與評(píng)定工作，特別是每個(gè)實(shí)習(xí)生上課結(jié)束后，仍要與指導(dǎo)教師共同再搞一次學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)驗(yàn)收考核，并相應(yīng)做出試卷分析，與上課前的試卷分析相對(duì)照，找出差距并及時(shí)加以彌補(bǔ)，從而保證實(shí)習(xí)學(xué)校學(xué)生的教學(xué)質(zhì)量。
�、� 實(shí)習(xí)生要在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下做好班主任輔導(dǎo)員工作，實(shí)習(xí)生要制訂切實(shí)可行的班隊(duì)活動(dòng)計(jì)劃，在指導(dǎo)教師簽字同意的前提下，開(kāi)好班會(huì)或隊(duì)會(huì)，活動(dòng)結(jié)束后，請(qǐng)指導(dǎo)教師做出評(píng)語(yǔ)，簽署在活動(dòng)計(jì)劃上。
3、實(shí)習(xí)的最后兩天做好以下工作：
�、� 實(shí)習(xí)生在上課結(jié)束后，要認(rèn)真聽(tīng)好回頭課，整理好教案、教育實(shí)習(xí)手冊(cè)、班隊(duì)活動(dòng)計(jì)劃及有關(guān)材料，做出切合實(shí)際的個(gè)人總結(jié)，主動(dòng)請(qǐng)指導(dǎo)教師提出意見(jiàn)，并在實(shí)習(xí)小組內(nèi)評(píng)議通過(guò)，完成實(shí)習(xí)鑒定。
② 實(shí)習(xí)學(xué)校指導(dǎo)教師如實(shí)獨(dú)立地填好實(shí)習(xí)生成績(jī)考核表，做出切合實(shí)際的評(píng)語(yǔ)，既要充分肯定成績(jī)和進(jìn)步，又要提出忠懇的批評(píng)和期望，使實(shí)習(xí)生能通過(guò)實(shí)習(xí)獲得較大的收獲。最后與帶隊(duì)教師共同評(píng)定實(shí)習(xí)成績(jī)，報(bào)請(qǐng)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)。
③ 各實(shí)習(xí)學(xué)校在實(shí)習(xí)生離校前應(yīng)當(dāng)召開(kāi)總結(jié)會(huì)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)全面總結(jié)實(shí)習(xí)的情況和經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)教師、帶隊(duì)教師和實(shí)習(xí)生可暢談通過(guò)實(shí)習(xí)各自所取得的收獲，使實(shí)習(xí)生進(jìn)一步受到教育。 ㈢ 實(shí)習(xí)總結(jié)階段(6月XX日—6月17日）
實(shí)習(xí)生返校后要按時(shí)提交各種材料。各實(shí)習(xí)點(diǎn)帶隊(duì)教師負(fù)責(zé)將本點(diǎn)實(shí)習(xí)生的成績(jī)?cè)u(píng)定表上交教務(wù)處，評(píng)出優(yōu)秀實(shí)習(xí)生，搞好本點(diǎn)實(shí)習(xí)成果展覽，做好實(shí)習(xí)收尾工作。
四、實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定
�、� 實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定標(biāo)準(zhǔn) (見(jiàn)附表1—6)
㈡ 實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定辦法
1、指導(dǎo)教師在各項(xiàng)實(shí)習(xí)評(píng)分表上嚴(yán)格按照成績(jī)?cè)u(píng)定標(biāo)準(zhǔn)打分，并按各項(xiàng)百分比算出最后得分。普師實(shí)習(xí)生教學(xué)實(shí)習(xí)成績(jī)?nèi)≌Z(yǔ)文數(shù)學(xué)的平均分，教學(xué)實(shí)習(xí)成績(jī)占百分之四十；班主任實(shí)習(xí)成績(jī)占百分之三十；其余百分之三十由帶隊(duì)教師根據(jù)實(shí)習(xí)生各方面表現(xiàn)，給出相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。
2、帶隊(duì)教師負(fù)責(zé)最后核算實(shí)習(xí)生所得分?jǐn)?shù)，并根據(jù)分?jǐn)?shù)高低，按如下比例確定實(shí)習(xí)生成績(jī)等級(jí)：優(yōu)秀占百分之三十；良好占百分五十，及格占百分之二十左右，不及格不限。
3、帶隊(duì)教師確定最后成績(jī)時(shí)，要征求實(shí)習(xí)點(diǎn)指導(dǎo)教師和本校指導(dǎo)教師意見(jiàn)，以便使成績(jī)更為準(zhǔn)確。
4、成績(jī)確定后，填入實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)表，加蓋實(shí)習(xí)學(xué)校公章和本校公章。
5、優(yōu)秀實(shí)習(xí)生比例按各實(shí)習(xí)點(diǎn)總?cè)藬?shù)的百分之十左右。
計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇7
奶茶，發(fā)展趨勢(shì)很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點(diǎn)：
1、您的經(jīng)營(yíng)必須有特色。沒(méi)有特色的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)的。
2、您的品質(zhì)要好，口感是否保持一致。我接觸過(guò)眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。
3、小店也要專(zhuān)業(yè)管理。
4、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛(ài)好和同行產(chǎn)品，及時(shí)調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。
創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置：文章轉(zhuǎn)載自:個(gè)人簡(jiǎn)歷網(wǎng) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)頻道 原文地址:大學(xué)生開(kāi)奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快，而且門(mén)面非常好找的好項(xiàng)目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷(xiāo)外，不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合自己投資。
創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的，生意好難免會(huì)引起同行的競(jìng)爭(zhēng)。雖然在短期上，顧客會(huì)到他的店里消費(fèi)，對(duì)我的生意會(huì)產(chǎn)生一定的影響，但是顧客是會(huì)比較的，他們終究會(huì)覺(jué)得我的產(chǎn)品口感要更好些的，而且更健康。
資深管家婆點(diǎn)評(píng)：70年代的人喝開(kāi)水，80年代的人喝可樂(lè)，90年代的人喜歡上了奶茶。一杯2、3元錢(qián)的珍珠奶茶，究竟有多大商機(jī)，還能投資嗎?珍珠奶茶店投資小，風(fēng)險(xiǎn)不大，但回報(bào)卻不低，一般每天銷(xiāo)售額都在 800元至1000元。珍珠奶茶屬于現(xiàn)場(chǎng)制作，保質(zhì)期有6個(gè)小時(shí)，新鮮度上很有優(yōu)勢(shì)，冬季能加熱，夏季能加冰。一年四季都有生意做。開(kāi)一家珍珠奶茶店，對(duì)店面的要求不高，兩三個(gè)營(yíng)業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作。一般一家奶茶點(diǎn)都能在幾個(gè)月收回成本，最快的兩三個(gè)月收回了成本。但這與經(jīng)營(yíng)者也很有關(guān)系，目前一個(gè)成熟的店每天銷(xiāo)售 800元~3000元是很正常的，加盟店平均每個(gè)月純利潤(rùn)至少是5000-8000元。吾飲良品源自香港，其風(fēng)格、裝飾、宣傳在整個(gè)國(guó)內(nèi)奶茶行業(yè)中獨(dú)具特色，它是值得中小投資者創(chuàng)業(yè)時(shí)考慮的項(xiàng)目。一家店的員工穩(wěn)定，奶茶味道濃，珍珠軟，香，回頭客多，也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
奶茶店的詳細(xì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快，而且門(mén)面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷(xiāo)外，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)，但對(duì)于一些想開(kāi)奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)十分重要，對(duì)以后的經(jīng)營(yíng)管理起著很大的影響。
奶茶，發(fā)展趨勢(shì)很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點(diǎn)：
1、您的經(jīng)營(yíng)必須有特色。沒(méi)有特色的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)的。
2、您的品質(zhì)要好，口感是否保持一致。我接觸過(guò)眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。
3、小店也要專(zhuān)業(yè)管理。
4、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛(ài)好和同行產(chǎn)品，及時(shí)調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。
一、奶茶店設(shè)備的選購(gòu)
由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購(gòu)。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價(jià)廉的貨源，而且采購(gòu)不到好的設(shè)備，將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢(qián)的事，可能會(huì)讓我們因此失掉好多的長(zhǎng)期顧客，千萬(wàn)不可大意。具體使用過(guò)程中的注意事項(xiàng)，會(huì)在另外一篇中列出。
1、封口機(jī)
(賣(mài)炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣(mài))帶有計(jì)數(shù)器，你每封一下口，計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù)，無(wú)論電源有沒(méi)有接通，是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。其他不帶計(jì)數(shù)器的更便宜一點(diǎn)。封口機(jī)選購(gòu)時(shí)要注意，找個(gè)杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒(méi)有封住;再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí)，有沒(méi)有封得不結(jié)實(shí)的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒(méi)有沒(méi)切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。
2、封口膜
(賣(mài)封口機(jī)的地方一般會(huì)附帶銷(xiāo)售)選購(gòu)時(shí)要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破，用力過(guò)猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會(huì)很脆，一插就會(huì)裂一道大口子。
3、杯子
(賣(mài)塑料制品、塑料袋等的店里有賣(mài)，也會(huì)賣(mài)封口膜、吸管等，賣(mài)封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷(xiāo)售)一般是2000個(gè)一箱，不單賣(mài)。杯子的價(jià)格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認(rèn)真選購(gòu)。選購(gòu)時(shí)要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會(huì)把奶茶捏出來(lái)，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買(mǎi)的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實(shí)程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實(shí)，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿(mǎn)奶茶時(shí)，用手提杯沿，才不會(huì)灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會(huì)大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí)，一定會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量。
4、吸管
(賣(mài)塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣(mài)。賣(mài)的店不是很多，要仔細(xì)找，畢竟是奶茶專(zhuān)用的，不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買(mǎi)幾小包，不過(guò)會(huì)貴一點(diǎn)。選購(gòu)的時(shí)候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購(gòu)了過(guò)厚的封口膜和過(guò)軟的吸管，那么你的顧客將會(huì)因此丑態(tài)百出。選購(gòu)的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒(méi)感覺(jué)有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。
5、攪拌機(jī)
西貝樂(lè)牌的比較好。不管是材料還是運(yùn)行時(shí)間等，都比九陽(yáng)等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn)，價(jià)錢(qián)也不貴，這個(gè)沒(méi)啥多說(shuō)的，最好到大商場(chǎng)里買(mǎi)，售后服務(wù)比較好。
6、飲水機(jī)
為了節(jié)約成本，我們可以選購(gòu)臺(tái)式的。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器，所以我們沒(méi)必要買(mǎi)什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時(shí)候需要的熱水多，我自己動(dòng)手做了一個(gè)另外的設(shè)備來(lái)解決。
7、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來(lái)盛，這些東西可以按自己的喜好來(lái)購(gòu)買(mǎi)，不過(guò)要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇。
二、奶茶店選址
奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是一種可有可無(wú)的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒(méi)有人會(huì)"不遠(yuǎn)萬(wàn)里"的跑去專(zhuān)門(mén)喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，在簡(jiǎn)單的考察了縣城的繁華地段后，我只好放棄了這個(gè)想法，每年四五萬(wàn)元的房租、轉(zhuǎn)讓費(fèi)，讓我一點(diǎn)脾氣也沒(méi)有，于是，只好找次一點(diǎn)的地方。
現(xiàn)在看來(lái)，在學(xué)校周?chē)_(kāi)店要注意如下幾點(diǎn)：
1、衛(wèi)生是第一位的。你的東西可以不好吃(當(dāng)然，口味也很重要)，但一定要看著讓人放心，好好地在衛(wèi)生上下點(diǎn)功夫，決不吃虧。比如墻壁，我花了不多的錢(qián)(具體價(jià)格會(huì)在以后集中羅列)，把墻壁貼上了墻紙，看起來(lái)就很不錯(cuò)
2、奶茶的制作過(guò)程不能讓學(xué)生看見(jiàn)，或者不能完全看見(jiàn)，一定要保持一定的神秘感，否則過(guò)一段時(shí)間，學(xué)生就會(huì)失去濃厚的興趣。另外，飲水機(jī)、封口機(jī)，都不能排在顯眼處，因?yàn)橹谱鬟^(guò)程中難免會(huì)有泡沫等看起來(lái)讓人不舒服的東西。這其中，還會(huì)有許多家長(zhǎng)會(huì)問(wèn)你有關(guān)色素、原料、保質(zhì)期等等方面的問(wèn)題，你一定要想好怎樣回答。第四，學(xué)生喜歡湊熱鬧，所以你一定要形成一個(gè)熱熱鬧鬧的場(chǎng)面。小學(xué)生，尤其是幼兒園的小學(xué)生，很多是被其他的小朋友吸引過(guò)來(lái)的，他們?cè)谫I(mǎi)的過(guò)程中，就會(huì)對(duì)其他的小朋友炫耀："小明，我要買(mǎi)奶茶喝，你不買(mǎi)嗎?"。你說(shuō)那個(gè)小明會(huì)怎樣反映!一開(kāi)始我沒(méi)重視這個(gè)問(wèn)題，每次學(xué)生快放學(xué)時(shí)，我就做上二三十杯放著，這樣放學(xué)的時(shí)候賣(mài)得很快。等后來(lái)我發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題了，我就只把像草莓、巧克力等賣(mài)得比較多的口味每樣做上一兩個(gè)，這樣把放學(xué)的這段時(shí)間從半小時(shí)延長(zhǎng)到了大約五十分鐘，賣(mài)得反而比以前多了第五，小學(xué)生對(duì)小禮物等東西很喜歡，不在于錢(qián)多少，一定要搞這樣的活動(dòng)。比如六一兒童節(jié)前，我寫(xiě)出海報(bào)：凡喝滿(mǎn)十杯以上者，都有禮物相贈(zèng)!雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢(qián)的小東西，但很多同學(xué)會(huì)為了得到這些小禮品，努力的喝滿(mǎn)十杯、二十杯，家長(zhǎng)們即使知道喝奶茶的這些錢(qián)不知道能買(mǎi)多少小禮物，也不會(huì)惹得孩子不高興�？傊�，在學(xué)校周?chē)u(mài)東西，一定要讓學(xué)生感覺(jué)到很開(kāi)心，東西不重要，關(guān)鍵是那種感覺(jué)。
補(bǔ)充一點(diǎn)：買(mǎi)奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無(wú)疑問(wèn)是好地方。
三、奶茶食譜
(1)珍珠奶茶
原料：珍珠丸，有黑色、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉，還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多種口感，奶粗精，茶葉(袋裝紅茶、綠茶為佳)。
工具：烹煮器具、不銹鋼鍋、盆、勺、濾網(wǎng)、封口機(jī)、珍珠奶茶杯、珍珠奶專(zhuān)用吸管。
制作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機(jī)、沙冰機(jī)、松餅機(jī)
黑珍珠煮法：任取一種顏色的珍珠丸一公斤。進(jìn)入10公斤水在鍋中烹煮(先燒開(kāi)水再投珍珠丸粉圓，一定要等熱水滾開(kāi)了才干夠用進(jìn)去哦，不然馬上就溶化成粉了。中火保持水滾用濾勺攪動(dòng)。時(shí)間15-20分鐘(可依喜好軟硬加減時(shí)間，煮得越久越軟)，時(shí)間到后蓋上鍋蓋，熄火。再燜15-20分鐘(燜得越外久彈性越好)或煮至全部粉圓呈透明狀態(tài)。時(shí)間到后，撈出珍珠用涼水沖過(guò).取一個(gè)大碗放入粉圓及進(jìn)入白砂糖至浸泡珍珠，攪拌均勻后置約30分鐘。
泡茶包：把60克茶葉(用袋裝方便茶葉就不再包)放入3公斤水，用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮，(先把水燒開(kāi)90度以上再放茶葉)。浸泡約10分鐘-- 20分鐘即可將茶包撈出，泡的茶葉略帶清苦味，若太苦要加開(kāi)水沖溶。能夠根據(jù)自己對(duì)茶濃度的要求來(lái)決定沖泡時(shí)間。通常不建議過(guò)長(zhǎng)時(shí)間沖泡，因?yàn)檫@會(huì)導(dǎo)致茶味過(guò)重，影響口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.
冰珍珠奶茶：在搖杯中放入30g奶精(二湯匙)，2大匙果粉，一湯匙糖漿，加40g熱水調(diào)勻后， 用攪拌棒調(diào)勻，進(jìn)入紅茶300ml~400m，再加滿(mǎn)冰塊3~4塊，杯中約2/3體積，急速搖動(dòng)雪克杯20次后.搖晃至杯內(nèi)冰塊全部溶化即可，讓其起泡. 最后加適量的珍珠20g即可調(diào)成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一只360ml的珍珠奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中.插上吸管，交給顧客。如需封口，則把奶茶放在封口機(jī)上，蓋上封口膜，進(jìn)行熱壓封口。
留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影響到珍珠奶茶的口感、質(zhì)量，奶精、奶茶粉放得多，珍珠奶茶的口感就好，成本也高，如果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。
適量的奶粉對(duì)奶茶來(lái)說(shuō)，起了點(diǎn)晴的作用，一旦奶粉過(guò)量，會(huì)使奶茶的味道變得一些膩口。所以放奶粉時(shí)一定要留意用量，不要以為奶味越重越好喝。
注：制作果味珍珠奶茶辦法同上，只需再杯中加添果粉2勺
(2)麥香奶茶
資料 : 西米1/2杯，統(tǒng)一麥香奶茶。
做法:
1. 西米浸透，放入滾水中者至透明，隔去水分，待用。
2. 將麥香奶茶冰凍待用。
3. 將凍茶放入杯中，進(jìn)入煮熟的西米，飲用時(shí)拌勻即成。
(3)堅(jiān)果奶茶
做法：
1、將茶葉、清水、一茶匙的堅(jiān)果切片放進(jìn)鍋中去煮，再進(jìn)入占20%的牛奶。
2、粗砂糖與堅(jiān)果奶茶非常適合，能夠當(dāng)作甜味調(diào)料加進(jìn)鍋中。進(jìn)入奶油之后，在撒上堅(jiān)果切片。
3、堅(jiān)果之外，近來(lái)也有以花生或核桃來(lái)代用.
(4)薄荷茶
--影響我們生活最深的花草當(dāng)屬薄荷。 世界各地都有栽培。最具代表性的有綠薄荷、胡椒薄荷、蘋(píng)果薄荷等。
--而最常用于花茶的是胡椒薄荷.宜人的香氣和容易入喉，清涼的氣味，更能緩和現(xiàn)代人壓力大的生活。
--薄荷茶能夠幫助消化，最適合腸味不適以及吃了太過(guò)油膩的食物后飲用 。薄荷茶對(duì)鎮(zhèn)痛及殺菌也很有效。
做法：
將一半的薄荷茶倒入裝有冰塊的玻璃杯中，進(jìn)入統(tǒng)一麥香奶茶 �？砂磦�(gè)人喜好酌量進(jìn)入蜂蜜。
第一步：將清水倒入鍋內(nèi)后點(diǎn)火。倒入鍋內(nèi)的水理，以沖泡量的一半為基準(zhǔn)。例：若是要沖泡4杯，則煮2杯份的水。
第二步：在水燒開(kāi)前，將預(yù)先計(jì)量計(jì)好的茶葉放放鍋中，而茶葉的量和沖泡紅茶時(shí)一樣，斟酌欲沖泡的杯數(shù)據(jù)加以調(diào)整。 此外，以皇家奶茶為基礎(chǔ)沖泡調(diào)制花式奶茶時(shí)，也要在此時(shí)放入其他資料和茶葉一起煮泡。
第三步：加熟后，茶葉若已綻開(kāi)，則可進(jìn)入鮮奶的量和清水一樣。也那就，若水為2杯，則鮮奶也要進(jìn)入2杯。則進(jìn)入鮮奶后，要在沸騰之前將火關(guān)掉， 蓋上蓋子。浸泡3分鐘左右。
第四步： 以濾網(wǎng)濾過(guò)，將紅茶倒入茶壺或茶杯中，和沖泡純紅茶時(shí)一樣，需先將紅茶壺及茶杯溫?zé)?
(5)香蕉奶茶
做法：將香蕉切片，寬約4mm，并把統(tǒng)一巧克力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放進(jìn)鍋中沖泡。
留意：
沸騰過(guò)度容易使味道盡失�？梢老埠寐约有┥疤�，然后淋上奶油、放入裝飾用的香蕉。為了不使裝飾用的香蕉馬上沉入紅茶中，其訣竅那就將香蕉切成薄片使之浮起來(lái)。
(6)暖姜奶茶
做法：
1、將茶葉與磨碎的生姜放入鍋中，以清水浸泡。茶葉泡開(kāi)了之后，進(jìn)入與清水同量的牛奶并加溫。
2、倒入茶壺之后，注入預(yù)先溫?zé)岬牟璞�，并切寬約1~2mm的生姜片裝飾茶杯，便完成了。
(7)玫瑰奶茶
玫瑰果是野玫瑰的果實(shí)。它的維他命c(diǎn)的含量是柳橙的20倍，檸檬的60倍。這道玫瑰果奶茶具有增高肝臟功能的效果。適口的酸味加上蜂蜜的甜味，非常好喝。
做法：
用玫瑰果茶包泡茶;在鍋中放入200cc牛奶溫?zé)幔瑢⒉璧谷朐偌訜�。在奶茶快沸騰前熄火，可按個(gè)人喜好酌量進(jìn)入蜂蜜。
既有牛奶的香濃，又有紅茶的甘醇，還有桂花、玫瑰花的柔美清新。于是香氣有了內(nèi)涵，滋味有了厚度，這那就奶茶的魅力所在，想不愛(ài)都難!
(8)西米奶茶
原料：紅茶一包，西米1/2杯，牛奶適量。
做法：
1.先將西米浸透，放入滾水中邊攪拌邊煮直至透明，隔去水分待用。
2.將牛奶在壺中煮熱后，進(jìn)入紅茶浸泡。
3.將泡好的奶茶放入茶杯，然后進(jìn)入煮熟的西米，飲用時(shí)攪拌均勻即可。
加了西米的奶茶頗有珍珠奶茶的效果，只是"珍珠"的顆粒小了些。
(9)桂花奶茶
原料:紅茶一包，桂花1茶匙，牛奶100毫升，冰糖、水適量。
做法：
1.先將桂花和紅茶包放在壺中，用熱水沖開(kāi)。
2.進(jìn)入冰糖和牛奶，攪拌均勻即可。
這款奶茶香氣四溢，還沒(méi)飲用已經(jīng)醉了。何況桂花還具有止咳化痰、養(yǎng)顏美容的功效呢。
(10)姜汁奶茶
原料:牛奶150毫升，生姜、白糖適量。
做法：
1.把姜切成碎末，倒入杯中。
2.將牛奶煮至80℃，倒入杯中，浸泡一段時(shí)間，待姜的味道散發(fā)出來(lái)，加適量白糖調(diào)勻即可。
:牛奶中透著淡淡的辛辣味道，品過(guò)之后，清新提神。自己根據(jù)口味調(diào)整姜末的多少。
(11)玫瑰奶茶2
原料：紅茶一包、玫瑰花5克、蜂蜜適量、牛奶適量。
做法：
1.將紅茶包與玫瑰花放入壺中，加適量熱水沖開(kāi)。
2.當(dāng)紅茶和玫瑰花泡開(kāi)后，進(jìn)入適量蜂蜜。
3.最后根據(jù)自己的口味進(jìn)入適量牛奶調(diào)勻飲用。
玫瑰奶茶有舒緩壓力的作用，另外牛奶
能夠用奶粉代替，口味略有不同。
創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的，生意好難免會(huì)引起同行的競(jìng)爭(zhēng)。雖然在短期上，顧客會(huì)到他的店里消費(fèi)，但是顧客是會(huì)比較的，他們終究會(huì)覺(jué)得我的產(chǎn)品口感要更好些的，而且更健康。開(kāi)一家珍珠奶茶店，對(duì)店面的要求不高，兩三個(gè)營(yíng)業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作。一般一家奶茶點(diǎn)都能在幾個(gè)月收回成本，最快的兩三個(gè)月收回了成本，但是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經(jīng)營(yíng)策略，靠的是獨(dú)特的奶茶宣傳文化。