計劃書學(xué)生

時間：2021-04-09 08:28:55 計劃書我要投稿

【精選】計劃書學(xué)生合集七篇

計劃書學(xué)生篇1

　　一、活動時間

【精選】計劃書學(xué)生合集七篇

　　20xx年4月21日12:00—14:30

　　二、活動地點

　　五環(huán)體育場

　　三、主辦方和協(xié)辦方

　　主辦方：藝術(shù)與傳媒學(xué)院秘書處

　　協(xié)辦方：藝術(shù)與傳媒學(xué)院體育部

　　四、活動對象

　　藝術(shù)與傳媒學(xué)院學(xué)生會全體成員

　　五、活動意義

　　1) 豐富大家的課余生活。課程相對寬松的大學(xué)生活需要充實起來，運動會的開辦可以吸引更多的人參與到各種有益的活動中。

　　2) 促進(jìn)學(xué)生會內(nèi)部成員的交流。學(xué)生會應(yīng)該是一個和諧的大家庭，所有的成員應(yīng)該能從中感受到快樂。

　　3) 鍛煉學(xué)生會成員的團(tuán)隊協(xié)作精神。

　　4) 促進(jìn)文化的交流，提高心理素質(zhì)，培養(yǎng)合作精神，追求卓越，完善自我。

　　六、前期準(zhǔn)備

　　1) 隊伍組建：本次運動會是學(xué)生會內(nèi)部運動會，學(xué)生會十三個部門組成十三支隊伍。由于人數(shù)較多，有的項目會分批進(jìn)行比賽，輪空的隊伍對正在比賽的隊伍進(jìn)行一對一的監(jiān)督，做到運動會的公平公正公開。

　　2)器材準(zhǔn)備：A4紙若干張、彩色氣球若干、凳子若干、紙杯、獎狀5張、計時表、膠帶、剪刀。

　　3) 獎項設(shè)置：分別為一等獎、二等獎、三等獎、四等獎以及五等獎(以上獎項全部以隊為單位頒發(fā))和最佳表現(xiàn)獎等。

　　七、活動步驟

　　1) 活動現(xiàn)場布置

　　2) 各代表隊入場

　　3) 具體環(huán)節(jié)：運動會項目開展

　　4) 總結(jié)發(fā)言、舉行頒獎

　　5) 清掃活動現(xiàn)場

　　八、活動分組

　　每個部門各自為一組，在比賽項目開始前，用撲克牌抽簽決定比賽的順序，整個運動會項目下來，都按照此次抽簽的順序進(jìn)行。

　　九、運動會項目

　　(一)螃蟹接力賽跑(雙人夾球接力跑)：

　　道具：氣球若干個

　　參賽人員：每部一組8人，4男4女，十三個部門接力進(jìn)行，分部門計時。

　　規(guī)則：

　　1、參賽隊員1男1女為一小組參賽， 25米一小組男女隊員，賽道長100米,進(jìn)行接力。

　　2、聽到預(yù)備信號時，同組兩人背對背用軀干夾抵住球，開始信號后，兩人像螃蟹狀橫著向下一組跑去，人完全過線后將球交予下組隊員，最后一組越過終點線為勝利。

　　3、聽到開始信號夾好球后方可離開起跑線

　　4、中途球落地，必須從落地處夾起才能繼續(xù)進(jìn)行。

　　5、抱球跑者取消比賽資格。

　　(二)考考你的肺活量

　　道具：氣球若干，凳子若干、紙杯若干

　　參賽人員：每個部門出2男2女，分三輪進(jìn)行(4、4、5)。

　　比賽規(guī)則：將凳子擺開，每個凳子上擺上一個一次性紙杯，一組5個凳子，派一個隊員用一口氣吹一個氣球，只能吹一口氣，在吹氣過程中換氣的不算成績，吹完后正對紙杯將氣球撒氣。每組4名隊員依次上場，累計整組打倒的杯子個數(shù)，打倒最少的部門每位成員需要模仿一個動物。

　　(三)瞎子背瘸子

　　道具：彩色氣球若干，凳子若干

　　參賽人員：每部三男三女，接力進(jìn)行,需要分組計時。

　　比賽規(guī)則：將各色氣球綁在凳子的四個腿上，男生將眼蒙住背女生，由女生指揮踩破各部指定凳子上的氣球，在最短時間內(nèi)將氣球全部踩完的隊伍獲勝。

　　(四)頂A4紙接力賽跑

　　道具：A4紙若干張

　　參賽人員:每部2男2女，分三輪進(jìn)行(4.4.5)，需要分組計時。

　　比賽規(guī)則：

　　1、將A4紙放于胸前，當(dāng)聽到起跑口令后，在起跑的同時將手背于背后，利用空氣阻力將A4紙頂在胸前進(jìn)行50米折返跑，一名隊員跑過50米線將紙交予另一名隊員，50米起點和終點每組各2名隊員，男女自由組合，哪隊先跑回起點為勝利。

　　2、比賽過程中不允許手觸碰A4紙，否則取消成績;當(dāng)A4紙掉落同樣取消成績。

　　(五)鏈接加速

　　參賽人員：每部4男4女，分3輪進(jìn)行(4、4、5)，賽道長50米，需要分部門計時。

　　規(guī)則：參加游戲者8人一組排成一列，后邊的人左手抬起前邊的人的左腿，右手搭在前邊的人的右肩形成小火車，最后的一名同學(xué)也要單腳跳步前進(jìn)，游戲過程中隊員必須跳步前進(jìn)，不許松手(一直保持帶起前邊的人的左腿)，一旦斷裂隊伍，必須原地重新組織好。如不重新組織繼續(xù)前進(jìn)，則成績?yōu)闊o效。一個隊最后一名同學(xué)通過終點線為準(zhǔn)。

　　十、說明

　　此次運動會所有項目均以計時確定成績，其中第一名6分，第二名5分，第三名4分，第四名2分，第五名1分。比賽完成后統(tǒng)計每隊總分，確定或一至五名隊伍隊伍。

　　十一、經(jīng)費預(yù)算

　　獎狀5個、氣球若干、一次性紙杯若干

　　十二、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)

　　瞎子背瘸子與鏈接加速環(huán)節(jié)應(yīng)互相注意，避免意外碰傷，同時做好防護(hù)措施。

計劃書學(xué)生篇2

　　基地培訓(xùn)(免費)》運輸(自費)》住宿(自費)》推薦工作(免費)》每月工資的10%-15%傭金

　　在后期的勞動關(guān)系中公司、客戶(也就是需要保姆的人)和保姆形成一種新的勞動關(guān)系。

　　客戶：將保姆每月工資交給我。

　　保姆：我將每月工資抽取10%后發(fā)給她

　　在這種新的勞動關(guān)系中每個人都有利益，這種利益會維持這種新的勞動關(guān)系。

　　對于客戶：

　　我們承諾不滿意可以隨時重新更換保姆，并且尋找保姆的最大擔(dān)憂就是這個保姆的人品問題。在這里我們以整個公司作為后盾來處理客戶提出的各種申訴要求。包括盜竊財務(wù)、各種有意無意的過時帶來的經(jīng)濟損失。在原來保姆本人是沒有能力負(fù)擔(dān)的，現(xiàn)在有整個公司作為擔(dān)保，最大限度的降低原來的損失。

　　對于保姆：

　　在以前的勞動關(guān)系中，這一類是弱勢群體在城市中沒有依靠，不熟悉生存環(huán)境。我們在收取每月10%到15%的傭金之后將為他擔(dān)負(fù)以下責(zé)任，免費的推薦工作、解決勞資糾紛、無償?shù)姆稍⒂绕渲卮蠹膊『腿松韨Φ馁r補和治療。這樣他們就徹底解決了在城市生活打工中的最大問題。

　　公司的利潤來源：

　　我們在整個勞動關(guān)系中實際上充當(dāng)了兩者之間的仲裁覺色，實際上就相當(dāng)于一個微型的保險公司，我們的利潤來源于拋開那些非正常需要賠負(fù)和糾紛解決的，剩下來的資金。

　　舉例子來說

　　假如我們有5萬保姆簽訂合約，每個保姆的月工資為500元那么10%就是每月250萬的收入，一年為2500萬。5萬保姆中出現(xiàn)重大疾病，糾紛等等需要支出的占30%，我們一年至少擁有過千萬的收益。而目前北京需要的保姆為20萬，上海和廣州也為10左右。我們不但能引進(jìn)新的也可以吸吶現(xiàn)有的勞務(wù)人員加入到這個體系中來。

　　家政行業(yè)的發(fā)展前景

　　隨著社會經(jīng)濟快速發(fā)展，我國家政服務(wù)業(yè)面臨新的發(fā)展機遇，具有廣闊的發(fā)展空間。隨著居民人均收入超過1000美元，社會分工進(jìn)一步細(xì)化，我國家政服務(wù)業(yè)面臨新的發(fā)展機遇。有關(guān)方面調(diào)查顯示，現(xiàn)全國共有各類家政服務(wù)企業(yè)和網(wǎng)點近50萬家，年營業(yè)額近1600億元。部分大型家政服務(wù)企業(yè)的年營業(yè)額已達(dá)到數(shù)千萬元。

　　一方面，居民工作和生活節(jié)奏普遍加快，居民為了提高工作效率和生活質(zhì)量，需要更多的家政服務(wù);另一方面，我國家庭結(jié)構(gòu)正在發(fā)生顯著變化，家庭小型化、人口老齡化等社會特點日益突出，“空巢老人”“留守子女”不斷增多，家庭成員從事日常勞務(wù)工作的壓力越來越大。同時，居民收入的增加，也為家政服務(wù)市場提供了物質(zhì)條件和消費能力。

　　傳統(tǒng)的家政服務(wù)只是為家庭提供簡單的服務(wù)，如保姆、鐘點工等。隨著居民對家政服務(wù)內(nèi)容及質(zhì)量要求的不斷提高，如今的家政服務(wù)已由簡單的家庭服務(wù)延伸到人民群眾日常生活的方方面面，涉及20多個領(lǐng)域200多個服務(wù)項目。

　　據(jù)悉，目前我國社會家政服務(wù)按內(nèi)容可分為3個層次：一種是初級的“簡單勞務(wù)型”服務(wù)，如煮飯、洗衣、維修、保潔、衛(wèi)生等;第二種是中級的“知識技能型”服務(wù)，如護(hù)理、營養(yǎng)、育兒、家教等;第三種是高級的“專家管理型”服務(wù)，如高級管家的家務(wù)管理、社交娛樂的安排、家庭理財、家庭消費的優(yōu)化咨詢等。

　　不同層次服務(wù)的多元化、專業(yè)化，給家政服務(wù)業(yè)帶來廣闊的發(fā)展空間。然而目家政行業(yè)還面臨“小、散、弱”的局面，存在服務(wù)市場不夠規(guī)范、培訓(xùn)工作不到位、規(guī)范監(jiān)督機制缺失等問題，造成市場供需矛盾突出。他說，居民找不到服務(wù)、不敢接受服務(wù)，而服務(wù)企業(yè)又不知道誰需要服務(wù)、需要什么服務(wù)等，嚴(yán)重影響了行業(yè)發(fā)展和居民服務(wù)需求的滿足。

計劃書學(xué)生篇3

　　1、本創(chuàng)業(yè)計劃書為《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育》考核課程論文，請在計劃書前加封面，封面中考核方式為課程論文，考核項目為計劃書中的公司(團(tuán)隊)名稱。內(nèi)容摘要為計劃書摘要。封面要求鋼筆手工填寫。

　　2、本創(chuàng)業(yè)計劃書以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊形式分工撰寫，團(tuán)隊成員以5人為宜，請在計劃書最后寫明每位團(tuán)隊成員所撰寫的內(nèi)容條目。

　　3、本創(chuàng)業(yè)計劃書字?jǐn)?shù)為3萬字左右。

　　4、文本規(guī)格為a4開，封面格式不變，正文一律用小四號宋體，一級標(biāo)題用四號宋體加黑，二級標(biāo)題用小四號宋體加黑。行間距為多倍行距1.25。如：

　　一、計劃書摘要(四號宋體加黑)

　　1、公司介紹(小四號宋體加黑)

　　正文(小四號宋體)

　　一、計劃書摘要

　　計劃書摘列在創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書的最前面，是濃縮了的創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書。計劃書摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃書并做出判斷。計劃書摘要一般包括以下內(nèi)容：(1)公司介紹;(2)主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;(3)市場概貌;(4)營銷策略;(5)銷售計劃;(6)生產(chǎn)管理計劃;(7)管理者及其組織;(8)財務(wù)計劃;(9)資金需求狀況等。

　　二、公司介紹

　　介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。在介紹企業(yè)時，要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。已創(chuàng)辦企業(yè)要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍，在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。

　　三、戰(zhàn)略規(guī)劃

　　介紹公司的宗旨和目標(biāo)、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。

　　四、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)

　　創(chuàng)業(yè)者需要一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

　　五、產(chǎn)品服務(wù)

　　在進(jìn)行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)產(chǎn)品的概念、性能及特性;(2)主要產(chǎn)品介紹;(3)產(chǎn)品的市場競爭力;(4)產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;(5)發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;(6)產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;

　　(7)產(chǎn)品的品牌和專利。

　　在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗

　　易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。

　　六、市場預(yù)測

　　當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。

　　市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。

　　在創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場現(xiàn)狀綜述;(2)競爭廠商概覽;(3)目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;(4)本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;(5)市場區(qū)隔和特征等等。

　　七、營銷計劃

　　1、市場機構(gòu)和營銷渠道選擇

　　跳蚤市場在國外高校很普遍，然而在國內(nèi)各高校，則算得上是鳳毛麟角。因此我們將在安徽科技學(xué)院成立一個二手交易平臺，這也必將成為我們學(xué)校的一大特色。我校學(xué)生買的東西不想用了或者網(wǎng)購回來不合適又懶得退貨的閑置物品得不到很好的處理，這樣對學(xué)生也是困擾，因此，我們可以看出，我們的學(xué)校有著巨大的市場潛力，而通過我們的平臺，既可以讓生活費來源單一的學(xué)生族來源多樣化，也可以達(dá)到資源的優(yōu)化配置。

　　我們可以為確定的一群人上門服務(wù)，使管理正規(guī)化，減少不必要的開支，必將為公司帶來巨大的方便。我們利用好顧客“舊物折價”心理，是二手物品得到應(yīng)有的再次利用。同時我們要鎖定已購顧客群。

　　并且可以通過和部分地方書店合作的方式達(dá)到雙贏。我們還可以采取季節(jié)性銷售戰(zhàn)略：為了滿足大家不同季節(jié)對物品的需求，我們會根據(jù)季節(jié)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整銷售策略(如我們會在冬季出售一些畢業(yè)生棉被、手套、熱水瓶、熱水袋等，在夏季會出售一些二手涼鞋、扇子、電風(fēng)扇及各種運動器材(足、籃球)等)。地域性銷售戰(zhàn)略：為確保資源、信息的順利流通，我們將不僅在本校進(jìn)行銷售與各種服務(wù)，而且會在不同時間進(jìn)入其他大學(xué)開展。本公司還將組織人員上門推銷、報刊廣告、宣傳單、中介服務(wù)、同學(xué)之間的互相宣傳等方式樹立企業(yè)的品牌。

　　主要依靠校內(nèi)的宣傳來吸引大學(xué)城內(nèi)的學(xué)生群體，從而一小做起，積累資金，小組成員同時在大學(xué)周邊收集廢舊物品，如廢舊手機，mp3，mp4，書籍，自行車等，尤其是學(xué)校內(nèi)部的一些紙質(zhì)廢品，來積累資金。倉庫方面的預(yù)算，可以向?qū)W校申請一個小的倉庫。本交易市場的產(chǎn)品銷售周期為半個月，每半個月清理庫存的二手物品。

　　其次開有網(wǎng)絡(luò)超市，網(wǎng)絡(luò)超市是以校區(qū)各大超市為基本站點和貨物供應(yīng)商，借助網(wǎng)絡(luò)平臺，為大學(xué)生提供各類商品信息，實現(xiàn)超市購物零距離的一種服務(wù)。提供給超市一個新的商品展示平臺，也給大學(xué)生購物提供了一種新的途徑。架起供需橋梁，帶動本服務(wù)的發(fā)展。

　　網(wǎng)絡(luò)超市服務(wù)方式：我們將與校區(qū)附近大型連鎖超市合作，以網(wǎng)頁的形式展出商品。在我們的主頁，將建立起各大超市的鏈接，供客戶選擇。進(jìn)入相應(yīng)的界面，客戶將看到相應(yīng)超市的貨品詳情，共客戶參考，其中包括了圖片和價格等基本信息，對于特殊的商品，如食品類，客戶還可以看到生產(chǎn)日期，保質(zhì)期，新鮮度，原產(chǎn)地等詳細(xì)信息，方便客戶能像在超市般挑選商品。

　　為了讓大學(xué)生群體更方便的享受到我們的服務(wù)，我們將與學(xué)校的校園網(wǎng)進(jìn)行合作，在其主頁設(shè)立我們的網(wǎng)頁模塊，可以直接鏈接到我們的主頁，我們還為供應(yīng)商提供了展示的平臺，可以在此發(fā)布促銷和活動的信息，可以吸引到更多的關(guān)注，我們也將定期更新物品的信息，做到與超市的真實情況相同步。

　　網(wǎng)絡(luò)超市運營方式：作為一種網(wǎng)絡(luò)平臺式服務(wù)，我們將從各大超市獲得服務(wù)費用和宣傳費用，作為我們的主要收入之一。大學(xué)生除了可以在我們的網(wǎng)站上看到附近超市的貨物信息，為購物導(dǎo)航外，還可以直接在網(wǎng)站上向超市下達(dá)訂單。

　　我們將與當(dāng)?shù)氐恼彼秃献鳎峁┴浀礁犊畹姆⻊?wù)，由于是短途運送，可以省去郵寄費用，使得大學(xué)生得到實惠，為了區(qū)別于其他購物方式，我們將在校園設(shè)立運營點，類似于超市的小分店，提供貨品的展示，讓大學(xué)生可以現(xiàn)場驗貨購買�；蛘哌x擇網(wǎng)站購買，運營點也將成為購物時的運送站點，大學(xué)生在網(wǎng)上訂的貨物將送達(dá)運營點，然后再簽收。

　　網(wǎng)絡(luò)超市特點

　　1)網(wǎng)店結(jié)合，品質(zhì)保障，由于是和超市合作，貨品質(zhì)量有超市的保障，當(dāng)質(zhì)量出現(xiàn)問題也可直接和超市進(jìn)行調(diào)換，售后無憂。

　　2)短途運輸，速度保障，校區(qū)與超市間距離很近，在網(wǎng)上訂購的物品，可以確保在半天內(nèi)送達(dá)。

　　3)現(xiàn)場驗貨，放心實在，以往的網(wǎng)購只能看到圖片，沒有直觀的感受，而在我們的運營點中，顧客可以看到實物，是購物更放心。

　　4)距離短，免郵費，相比其他網(wǎng)購，如果選擇貨到付款的方式購買，必須承擔(dān)高昂的郵寄費用，而我們的產(chǎn)品，來自于附近的各大超市，無需長途送貨。

　　5)對象明確，市場廣闊，我們的主要對象是大學(xué)生群體，購物欲望強烈，群體基數(shù)大。當(dāng)發(fā)展到一定程度，我們將在其他地區(qū)復(fù)制這種服務(wù)模式，以求更大的發(fā)展。

　　2、營銷隊伍和管理

　　應(yīng)把與用戶直接接觸的經(jīng)營生產(chǎn)人員和管理人員，納入市場營銷隊伍中來。只有納入到營銷隊伍后，這些人員才能更好地?fù)?dān)負(fù)起營銷工作。對營銷隊伍要培養(yǎng)禮儀和收集信息的能力。

　　我們可以通過這些人員參與市場調(diào)查。因此,對這些人員的培訓(xùn)重點應(yīng)放在禮儀和市場調(diào)查方面。獨立的專門營銷機構(gòu)是我們進(jìn)行營銷工作的主體。對這支隊伍的建設(shè)我們應(yīng)分為高、中、一線營銷人員分別進(jìn)行培養(yǎng)。對于高級營銷人員重點放在市場分析和策劃;對于中級市場營銷人員重點放在組織營銷計劃的實施上;對一線營銷人員重點在推銷的技能和參加市場調(diào)研工作上。

　　專職營銷隊伍的建設(shè)應(yīng)立足于跳蚤市場企業(yè),采取適度引進(jìn)的方針。市場營銷隊伍的建設(shè)，其主要渠道就是通過培訓(xùn)來實現(xiàn)。在培訓(xùn)過程中要突出實踐，要讓受訓(xùn)者有更多的實踐機會。培訓(xùn)的方法要靈活,注重討論和交流，在交流和實踐中使學(xué)員的能力得到提高。

　　學(xué)習(xí)和借鑒其它企業(yè)的營銷思想每個行業(yè)都有在營銷中搞得好的企業(yè)。學(xué)習(xí)和借鑒他人的營銷方式和營銷思想對跳蚤市場具有重要的意義。

　　事實上,出色的營銷企業(yè)往往代表著市場營銷的發(fā)展方向,這有利于加快市場營銷的發(fā)展步伐,有助于市場營銷隊伍的成長。提高市場意識不僅要求專門的營銷部門要關(guān)注顧客需求，而且要求企業(yè)的所有部門都承擔(dān)起收集市場情報、溝通信息,滿足市場需求的重任。為了實現(xiàn)這種目的和發(fā)揮其它部門的作用,應(yīng)在全公司普及市場營銷的基本知識，加大對職工進(jìn)行市場意識培訓(xùn)的力度。

　　3、促銷計劃和廣告策略;

　　網(wǎng)絡(luò)部分

　　1、網(wǎng)上折價促銷：這是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。

　　我們的網(wǎng)絡(luò)超市模塊可以采用這種方式，超市貨源雖然成本較高，但折去郵費，加上我們主要是看銷售費用提成的方式取得收益，由足夠的資本折價，由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價格折扣。所以這就要求我們的商品有足夠的價格優(yōu)勢。

計劃書學(xué)生篇4

　　一、活動主題：

　　領(lǐng)略自然風(fēng)光，凝聚班級力量

　　二、活動時間：

　　20xx年3月10日（星期日）『時間暫定』

　　三、活動人員：

　　全班同學(xué)

　　四、活動策劃人：

　　汪**、蔣**

　　五、活動地點：

　　龜山風(fēng)景區(qū)，月湖等

　　六、活動目的：

　　陽春三月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春風(fēng)的吹拂下蘇醒，讓同學(xué)們感受春天的生機與美麗。為增強班級凝聚力，體現(xiàn)團(tuán)結(jié)友愛的班級精神，讓班級在新學(xué)期中體現(xiàn)新的活力，以積極向上的面貌迎接新學(xué)期，我們班將開展龜山風(fēng)景區(qū)一日游，在走進(jìn)大自然自然美好風(fēng)光的同時，放松心情。

　　七、活動安排：

　�。ㄒ唬┣捌跍�(zhǔn)備工作

　　1、為保障同學(xué)們的利益與安全，實行自愿報名原則。

　　2、了解旅游路線與行程、價格，就相關(guān)的各類事項達(dá)成共識。

　　3、召開班會。為同學(xué)講解春游當(dāng)天的行程，讓同學(xué)們對行程有大致的了解。同時提醒同學(xué)們出行時應(yīng)該注意的問題，例如不要私自離隊獨立行動，注意人身財產(chǎn)安全等。

　　4、完成活動當(dāng)天工作人員的安排，維持春游當(dāng)天的秩序。

　　5、與風(fēng)景區(qū)的工作人員商議好出游價格后，出游經(jīng)費來源為自費，由生活委員徐佩統(tǒng)一收齲

　　6、生活委員徐佩應(yīng)當(dāng)提前了解有暈車癥的同學(xué)，并做好相應(yīng)的措施準(zhǔn)備。

　　7、由文娛委員張維維構(gòu)思行車過程中車上娛樂活動安排，如猜謎游戲、歌曲大PK等，及時調(diào)節(jié)氣氛，避免車上冷場現(xiàn)象。同時準(zhǔn)備出游過程的攝影工具，盡量準(zhǔn)備多幾臺相機。

　　8、注意各項工作負(fù)責(zé)人需及時跟本活動負(fù)責(zé)人匯報各項工作的進(jìn)程。

　　9、把班上的人分為兩組，第一組有蔣達(dá)同學(xué)負(fù)責(zé)，第二組由班委負(fù)責(zé)。

　　10、坐596的時候分為兩組，蔣達(dá)第一組同學(xué)先走，其第二組隨后。

　　（二）活動當(dāng)天事宜

　　1、活動時間：3月10日早上8：00到指定地點（江大文理門口）集中，點名確定人員，分別乘車去596終點站，注意確保各人員安全。

　　2、活動內(nèi)容：

　�。�1）、在前往景點的途中，讓同學(xué)們在車上交流分享曾經(jīng)出游的經(jīng)歷，趣事；玩小游戲。同時再次提醒同學(xué)們游玩時應(yīng)該注意的事項。

　　（2）、抵達(dá)后，分為兩小組分別進(jìn)行觀賞，上午十二點在龜山電視塔集合點名；

　�。�3）、各位同學(xué)午餐，水自備：

　　（4）、下午一點在月湖游玩，可以進(jìn)行放風(fēng)箏，照相等活動

　�。�5）、計劃14：00點回到學(xué)校。

　　3、后期工作

　�。�1）清點各自帶的物品，確定人數(shù)；

　�。�2）了解同學(xué)們對本次春游的滿意程度；

　　（3）用本次活動的照片和同學(xué)們的感想傳到群空間，大家共享其資源。

　　4、注意事項

　　（1）出發(fā)前由宣傳委員龍舒暢同學(xué)做好有關(guān)出游安全方面的宣傳，提醒同學(xué)們不要私自離隊，要集體行動。

　　（2）行為舉止大方得體，不在風(fēng)景區(qū)里大聲喧嘩，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環(huán)境。

　�。�3）在游玩過程中，注意看護(hù)好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞。

　�。�4）提醒同學(xué)們出發(fā)前手機充足電，出游全程保持手機處于開機狀態(tài)，方便聯(lián)系。

　　（5）出行時由生活委員徐佩準(zhǔn)備應(yīng)急藥品，如清涼油、風(fēng)油精、暈車丸等等，以處理突發(fā)狀況。

　�。�6）期間出現(xiàn)任何突發(fā)情況時，要及時上報負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人及時處理好應(yīng)變工作。

　�。�7）期間大家要注意自身財產(chǎn)安全和人生安全，如出現(xiàn)困難請及時與班委聯(lián)系

　　（8）班委要隨時關(guān)注同學(xué)的安全，隨時向班長傳達(dá)各位同學(xué)的狀況

　　（9）在湖邊，請各位同學(xué)注意不要嬉戲打鬧，出現(xiàn)安全事故由其自己負(fù)責(zé)。

　�。ㄈ┖笃诜答伖ぷ�

　　1、召開總結(jié)會議，同學(xué)們交流春游感受；

　　2、負(fù)責(zé)人聽取同學(xué)們的意見和建議，并對工作進(jìn)行總結(jié)。

　　八、備注：

　　1、如果3月10日出現(xiàn)惡劣天氣，不能如期正常出行，則活動時間改期

　　2、如果出發(fā)前出現(xiàn)有同學(xué)因身體不適不能參加，對該同學(xué)進(jìn)行合理安排，讓其留校休息。若發(fā)生在游玩過程中，則應(yīng)當(dāng)就近聯(lián)系班委，并及時聯(lián)系醫(yī)生，事先由組織委員汪俊杰了解龜山風(fēng)景區(qū)的緊急電話。

　　九、主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式

計劃書學(xué)生篇5

　　院系專業(yè)：信息工程學(xué)院電子信息工程（20xx級普招）

　　班級：2班

　　設(shè)計人：朱俊沿

　　學(xué)號：20xx2410245

　　日期：

　　1、企業(yè)名稱：嘉沿購物中心

　　2、法律模式：合伙企業(yè)

　　3、聯(lián)系地址：鄭州高新區(qū)科學(xué)大道

　　4、電話：15637190563朱女士

　　5、E-mail:1227233971@qq.com

　　6、經(jīng)營范圍:服務(wù)業(yè)

　　7、商業(yè)計劃簡述：為滿足高新區(qū)廣大人群的購物及娛樂需求建立此購物中心。集購物，休閑，娛樂餐飲于一體的綜合商業(yè)購物中心。以下將對企業(yè)各方面進(jìn)行規(guī)劃。

　　8、產(chǎn)品或服務(wù)：此購物中心內(nèi)部不僅有大型購物市場，各類商品應(yīng)有盡有，還有各類娛樂休閑場所（KTV、電影院、電玩城、冷飲吧等）。更好滿足消費者需求。

　　9、所有者信息：

　　姓名：朱俊沿

　　地址：鄭州高新區(qū)科學(xué)大道

　　資質(zhì)：本人是學(xué)習(xí)電子信息工程專業(yè)的，但是對商業(yè)也抱有興趣，故選擇了此選修課，希望可以借此機會鍛煉自己。

　　企業(yè)的作用：為滿足高新區(qū)廣大人群的購物及娛樂需求

　　相關(guān)經(jīng)歷：在家鄉(xiāng)有類似的有這種形式的購物中心，過購物的經(jīng)歷，覺得高新區(qū)購物不是很方便。另外，小學(xué)時期曾小批量復(fù)印過考試質(zhì)料進(jìn)行銷售；高中時期曾參加過義賣銷售二手或手工制作商品；大學(xué)目前打算在20xx下半年小批量制作鄭大手繪明信片（還未實行）。對創(chuàng)業(yè)有著濃厚興趣。

　　10、吸收就業(yè)人數(shù)：總計暫定260人。（包括：董事1人、副董事1人、總經(jīng)理1人、銷售

　　部10人、客戶部10人、項目宣傳部10人、采購部10人、質(zhì)管部經(jīng)理10人、財務(wù)部10人、市場部10人、人力資源部10人、前臺經(jīng)理3人、售后服務(wù)質(zhì)詢?nèi)藛T5人、收銀員35名、服務(wù)人員100名、保潔人員20名、保衛(wèi)人員14名）。

　　11、投資：各合伙人投資共200萬

　　營運資本：

　　資本來源：銀行貸款、贊助商、股東、政府支持。

　　二、商業(yè)構(gòu)想和市場分析

　　1、商業(yè)構(gòu)想描述：

　�。ㄒ唬┍举徫镏行慕⒃诟咝聟^(qū)科學(xué)大道，這是一個學(xué)生密集區(qū)，可提供學(xué)生、居民及上班族方便。

　�。ǘ┍举徫镏行模ㄖ偯娣e約五萬平方米，共分為5層，每層樓約為1萬平方米，每層樓又分為不同的商品區(qū)。購物中心內(nèi)設(shè)16部自動扶梯，8部客梯，4部平步梯，1部貨梯，一部觀光梯，還建設(shè)有可容納500輛車輛的大型地下停車場。

　�。ㄈ┵徫镏行�1至3層部分采用自主經(jīng)營模式，部分采用聯(lián)營扣率模式；4至5層則采用租金的合作方式經(jīng)營。

　�。ㄋ模┵徫镏行倪€有自己的優(yōu)惠卡，顧客可憑優(yōu)惠卡打折、積分兌現(xiàn)獎品。

　　2、經(jīng)營布局：

　　一層：飾品、化妝品、鐘表眼鏡、數(shù)碼產(chǎn)品、箱包皮具、家具床品、鞋類

　　二層：正裝、運動休閑裝、各類男裝、各類女裝、內(nèi)衣襪

　　三層：各類食品、各類飲品、各類生活用品、各類玩具、書籍、果蔬

　　四層：電玩城、網(wǎng)吧、KTV娛樂場所

　　五層：有一半?yún)^(qū)域為電影院，另一半為工作人員辦公開會場所

　　3、拉動客源：宣傳單，當(dāng)?shù)仉娕_、電視廣告?zhèn)鞑ィe辦各類優(yōu)惠活動

　　4、市場分析：本購物中心位于高新區(qū)，這里是學(xué)生密集區(qū)，消費量大，消費者多，消費需求量大，然而缺少功能齊全的消費場所，生活不夠方便。本購物中心客源主要以當(dāng)?shù)貙W(xué)生、居民、上班族為主。同時有效避免的很多超市等消費場所的功能性不足。本購物中心功能性強大，設(shè)施齊全，并與多家服務(wù)行業(yè)的小企業(yè)合作，為大家提供方便，具有很強的競爭力，極大滿足了消費者的需要，具有良好的發(fā)展前景。

　　三、主營產(chǎn)品

　　1、經(jīng)營項目：

　　一層：飾品、化妝品、鐘表眼鏡、數(shù)碼產(chǎn)品、箱包皮具、家具床品、鞋類

　　二層：正裝、運動休閑裝、各類男裝、各類女裝、內(nèi)衣襪

　　三層：各類食品、各類飲品、各類生活用品、各類玩具、書籍、果蔬

　　四層：電玩城、網(wǎng)吧、KTV娛樂場所

　　五層：有一半?yún)^(qū)域為電影院，另一半為工作人員辦公開會場所

　　2、經(jīng)營模式：購物中心1至3層部分采用自主經(jīng)營模式，部分采用聯(lián)營扣率模式；4至5層則采用租金的合作方式經(jīng)營。

　　3、主營簡介：嘉沿購物中心是一所集休閑、文化、娛樂、美食為一體的大型一站式購物中心。設(shè)施齊全，商品種類豐富多樣。

　　四、定價計劃

　�。ㄒ唬└黝惿唐肪允袌鰞r的百分之九五銷售，同時如果消費在200元以上則可以擁有本購物中心優(yōu)惠卡一張（僅限于1至3樓購物使用，4至5樓有自己專門的會員、貴賓卡），顧客可以在購物中憑優(yōu)惠卡再可享受八折優(yōu)惠（特價商品除外），本購物中心還會適時舉辦各類促銷優(yōu)惠活動，給消費者更大的優(yōu)惠。

　�。ǘ⿲τ谌珉娡娉恰⒕W(wǎng)吧等由其經(jīng)營者自主定價。

　　五、選址計劃

　　1、企業(yè)的位置：鄭州高新區(qū)科學(xué)大道

　　2、企業(yè)選址計劃的描述：購物中心將選擇在鄭州高新區(qū)科學(xué)大道進(jìn)行建立。高新區(qū)現(xiàn)今為開發(fā)區(qū)，購買土地、建立購物中心等的價格也會比較優(yōu)惠，同時鄭州是一個交通發(fā)達(dá)的城市，又是一個以糧食生產(chǎn)的為主的中原城市，進(jìn)貨等也很方便，價格也會比較優(yōu)惠。購物中心將選擇一個離各大高校比較近的地方，給個學(xué)生等人群提供方便。高新區(qū)科學(xué)大道是一個新興的開發(fā)區(qū)，擁有各大新興企業(yè)，會涌來一批高技術(shù)人才上班族，同時高新區(qū)也居住著一些居民，對于這些居民，日常的生活消費不夠方便，建立本購物中心具有良好的市場前景，在不遠(yuǎn)的將來，這里必會成為一個人流密集區(qū)。

　　3、選擇此地的原因：鄭州高新區(qū)名校聚集，共有解放軍信息工程大學(xué)、鄭州大學(xué)、河南工業(yè)大學(xué)、鄭州輕工業(yè)學(xué)院等多所高等學(xué)校及各類中小學(xué)教育機構(gòu)。另外高新區(qū)還是一個產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，還有各類小區(qū)。然而高新區(qū)的大型購物場所比較少，對于學(xué)生、居民、上班族來說還不能很好滿足其需求。特別是對于各大學(xué)學(xué)生，購物更是不夠方便，經(jīng)常要跑到市中心等地購物娛樂，購物資源不足。為更好滿足高新區(qū)各類人員的需求，故在高新區(qū)科學(xué)大道這一學(xué)生密集區(qū)建立嘉沿購物中心。

　　4、銷售方式：零售

　　六、促銷計劃 1、啟動促銷：

　　1、媒體廣告

　　2、分發(fā)宣傳單

　　3、陳列優(yōu)惠銷售

　　4、店員推薦

　　5、促銷活動

　　2、開張計劃：

　�。ㄒ唬┻x好開張日子，用媒體形式宣傳，同時分發(fā)宣傳廣告。

　�。ǘ╅_張酬賓優(yōu)惠活動。如購滿多少元可參加抽獎或兌換獎品、前多少名顧客可以贈送禮物等。

　�。ㄈ┥唐诽貎r優(yōu)惠活動，所有商品一律七折優(yōu)惠。

　　（四）開張揭布，放炮慶祝，播放喜慶音樂。

　�。ㄎ澹╊櫩突踊顒樱缬H子活動，有獎競答，現(xiàn)場以慶祝購物中心開張為話題的有獎書畫比賽等。

　　3、其他促銷計劃：

　　（一）節(jié)假日促銷活動，如商品特價等。

　�。ǘ╅_學(xué)大酬賓優(yōu)惠活動

　�。ㄈ┵徫镏行某闪⒅苣昊顒�

　　七、法律形式

　　1、企業(yè)的法律形式：合伙企業(yè)

　　2、選擇這種法律形式的原因：本購物中心將由多個合伙人合伙建立，同時與多個小型服務(wù)企業(yè)合作，如有虧損則由合伙人共同承擔(dān)。損益分配的比例，按合伙人出資比例分?jǐn)�。各股東共同出資經(jīng)營、共負(fù)盈虧、共擔(dān)風(fēng)險。同時，合伙企業(yè)一般無法人資格，不繳納所得稅。合伙企業(yè)可以由部分合伙人經(jīng)營，其他合伙人僅出資并共負(fù)盈虧，也可以由所有合伙人共同經(jīng)營，具有靈活性。合伙企業(yè)也比較容易設(shè)立和解散。其經(jīng)營活動，由合伙人共同決定，合伙人有執(zhí)行和監(jiān)督的權(quán)利。合伙人可以推舉負(fù)責(zé)人。合伙負(fù)責(zé)人和其他人員的經(jīng)營活動，由全體合伙人承擔(dān)民事責(zé)任。換言之，每個合伙人代表合伙企業(yè)所發(fā)生的經(jīng)濟行為對所有合伙人均有約束力。合伙人具有不同的專長和經(jīng)驗，能夠發(fā)揮團(tuán)隊作用，增強了企業(yè)的管理能力。資本實力和管理能力得到提高，增強了企業(yè)擴大經(jīng)營規(guī)模的可能性。

　　八、啟動資金

　　投資項目說明：

　�。ㄒ唬� 四五樓娛樂場所租賃

　�。ǘ� 商品投資

　�。ㄈ� 合作投資

　�。ㄋ模� 活動投資

　　九、啟動資金來源

　　1、資金來源：銀行貸款、贊助商、合伙人、政府支持。

　　十、組織機構(gòu)與員工

　　1、企業(yè)組織：董事、副董事、總經(jīng)理、銷售部、客戶部、項目宣傳部、采購部、質(zhì)管部、財務(wù)部、市場部、人力資源部、前臺經(jīng)理、售后服務(wù)質(zhì)詢?nèi)藛T、收銀員、服務(wù)人員、保潔人員、保衛(wèi)人員。

計劃書學(xué)生篇6

　　一、公司摘要：

　　這一部分要介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。

　　二、公司業(yè)務(wù)描述：

　　這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo)、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。

　　三、產(chǎn)品或服務(wù)：

　　介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點、有關(guān)的專利、著作權(quán)、政府批文等。

　　四、收入：

　　介紹公司的收入來源，預(yù)測收入的增長。

　　五、競爭情況及市場營銷：

　　分析現(xiàn)有和將來的競爭對手、他們的優(yōu)勢和劣勢，以及相應(yīng)的本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法。對目標(biāo)市場作出營銷計劃。

　　六、管理團(tuán)隊：

　　對公司的重要人物進(jìn)行介紹，包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗、受教育程度等;公司的全職員工、兼職員工人數(shù);哪些職務(wù)空缺。

　　七、財務(wù)預(yù)測：

　　公司目前的財務(wù)報表、5年的財務(wù)報表預(yù)測、投資的退出方式(公開上市、股票回購、出售、兼并或合并)。

　　八、資本結(jié)構(gòu)：

　　公司目前及未來資金籌集和使用情況、公司融資方式、融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。

　　九、附錄：

　　支持上述信息的資料：管理層簡歷、銷售手冊、產(chǎn)品圖紙等。

計劃書學(xué)生篇7

　　一、研究背景：

　　大學(xué)生消費雖然是個人的事情，但是卻受到社會價值、文化發(fā)展、社會的政治、經(jīng)濟、學(xué)校的教育方式、家庭因素的影響，以及表現(xiàn)出的社會特性是無法估量的。隨著我國向小康社會邁進(jìn),社會公眾的生活水平不斷得到提高,在校大學(xué)生的消費觀念、消費行為和消費心理產(chǎn)生了一些新的特點。因此，隨著社會的日新月異需要對這個問題不斷的進(jìn)行探索，使得人們對其現(xiàn)狀的.認(rèn)識更加切合實際，對大學(xué)生消費情況的反思和修正卻是重中之重的基礎(chǔ)性工作。

　　大學(xué)生消費的研究是呈現(xiàn)遞增趨勢的，并且增加的趨勢越來越大，這就印證了之前的假設(shè)：隨著時間的推移，大學(xué)生消費情況正受到越來越多的關(guān)注，這同經(jīng)濟的高速發(fā)展，同現(xiàn)代教育模式，現(xiàn)代社會的消費觀念有關(guān)，反映了大學(xué)生消費研究的重要性。國內(nèi)學(xué)者關(guān)于大學(xué)生消費內(nèi)容的研究主要集中在７個方面。其中，關(guān)于消費結(jié)構(gòu)的研究最多，其次是消費心理和消費水平的研究，接下來的是關(guān)于消費觀念的研究，而對于消費來源和消費方式涉及較少。這是一種科學(xué)的務(wù)實的態(tài)度，一切從消費主體大學(xué)生出發(fā)，來研究他們的消費狀況和主觀反應(yīng)。經(jīng)過幾個研究階段的比較得知，隨著時代的遷移，消費觀念、消費結(jié)構(gòu)、消費心理的研究越來越得到人們的重視，這點從他們各自在當(dāng)前研究階段所占比重可以較易得到。另外，消費方式的研究有逐年下降的趨勢。從文獻(xiàn)研究內(nèi)容的分布比例看出，多是對大學(xué)生消費的綜合考慮，而對大學(xué)生消費的情況的具體研究不足，可以從幾個方面加以考慮。第一，大學(xué)生消費文化。大學(xué)生消費者是社會的特殊消費群體，但是同其他群體一樣也要受到傳統(tǒng)和現(xiàn)代文化、家庭和社會風(fēng)俗的影響，甚至在其審美觀上當(dāng)然也是后天形成了，因此，從文化上考慮大學(xué)生的消費行為是一項很有意義的研究；第二，研究領(lǐng)域可擴展性。已有研究的主題過于老成，多是重復(fù)同一問題進(jìn)行沒有新意的反復(fù)討論，雖然已有研究中可以看到與時俱進(jìn)的影子，如對網(wǎng)絡(luò)和信息消費的研究近兩年來已有出現(xiàn)，但是無論從深度和廣度上來說還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如具體到短信消費，數(shù)碼產(chǎn)品購買等消費行為卻還是沒有出現(xiàn)。另外，已有研究都是只看大學(xué)生消費的現(xiàn)狀和其他因素對其影響，對于大學(xué)生群體消費特征的形成對社會以及環(huán)境的影響卻被大多數(shù)研究所忽視，這是值得拓展的一個重要方面。

　　二、研究目的：

　　關(guān)注大學(xué)生的消費,把握大學(xué)生消費的心理特征和行為導(dǎo)向,重視他們健康消費觀念和意識的培養(yǎng),成為當(dāng)前高�！皟烧n”教學(xué)的重要課題。這對于引導(dǎo)大學(xué)生建立合理的消費結(jié)構(gòu),形成良好的消費習(xí)慣,加強高校的教育管理以及大學(xué)生自我的人生觀、價值觀、世界觀的形成,都有著重要的意義,同時也會對社會消費觀念起到正確的導(dǎo)向示范作用。因此我們做了一個關(guān)于濰坊醫(yī)學(xué)院學(xué)生消費情況的調(diào)查。本研究旨在實證調(diào)查的基礎(chǔ)上,了解目前大學(xué)生的消費水平、消費特點和消費心理,掌握在校大學(xué)生的經(jīng)濟能力、消費層次和消費偏好等情況,探討大學(xué)生消費行為、消費觀念、觀念和心理的變化及其原因,并對如何引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的消費觀提出建議,為高校學(xué)生管理提供參考。

　　研究設(shè)計

　�。�1）研究對象：本研究的對象來自于濰坊醫(yī)學(xué)院所有在校本科生。

　　（2）研究內(nèi)容：

　　1、大學(xué)生消費現(xiàn)狀和趨勢

　　大學(xué)生消費現(xiàn)狀；

　　分析影響大學(xué)生消費的各種因素，判斷消費的變化趨勢。

　　2、大學(xué)生對待消費的態(tài)度

　　消費意向；

　　消費的原因；

　　消費的心理動機；

　　消費的主要商品及相應(yīng)的特征。

　　3、大學(xué)生對消費水平的敏感度

　　大學(xué)生對當(dāng)前自己的消費水平的滿意度；

　　大學(xué)生內(nèi)心期望的消費值；

　　4、大學(xué)生消費方式

　　現(xiàn)金支付；

　　信用卡；

　�。�3）研究方法：

　　1、采用問卷形式，對全校大學(xué)生進(jìn)行隨機抽樣調(diào)查。

　　2、采用隨機抽樣加分層抽樣調(diào)查

　　3、具體步驟：

　　1）問卷設(shè)計：本次調(diào)查先通過收集相關(guān)資料，確定調(diào)查的主題和主要方向，并將概念操作化(主要包括大學(xué)生消費水平、消費觀念以及影響大學(xué)生消費水平的因素等)，然后按照已經(jīng)確定的指標(biāo)設(shè)計問卷。（調(diào)查問卷見附件一）

　　2）問卷試訪：為了確保調(diào)查的科學(xué)性，先進(jìn)行約50份問卷的訪問作為試訪。要求每位訪問員都進(jìn)行試訪。試訪完成后召集所有的訪問員進(jìn)行試訪總結(jié)，以發(fā)現(xiàn)試訪中遇到的問卷設(shè)計、訪問技巧等各方面的問題。在此基礎(chǔ)上，修改調(diào)整問卷，定稿，最后付印，做正式訪問。

　　3）抽樣方法：采用隨機抽樣加分層抽樣的方法，先從基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院、管理學(xué)院、人文社會科學(xué)學(xué)院、公共衛(wèi)生學(xué)院、護(hù)理學(xué)院、外語系、口腔醫(yī)學(xué)院、醫(yī)學(xué)影像學(xué)系、醫(yī)學(xué)檢驗學(xué)系、麻醉學(xué)系、心理學(xué)系、藥學(xué)與生物科學(xué)學(xué)院這12個本科院系中采用隨機抽樣方法抽取6個院系，然后再按各院系學(xué)生比例進(jìn)行分層抽樣調(diào)查，再按各班學(xué)生比例確定每班樣本人數(shù)，最終確定樣本量。

　　4）問卷調(diào)查：于各院系學(xué)生會學(xué)習(xí)部聯(lián)系，通過他們發(fā)放問卷到各班個人并回收統(tǒng)計分析。

　　四、研究進(jìn)度安排

　　調(diào)查大致來說可分為準(zhǔn)備、實施、研究、總結(jié)四個階段。

　　1、準(zhǔn)備階段：確定研究方向，編寫調(diào)查問卷，確定抽樣方法，確定樣本量（20xx.6.6）

　　2、實施階段：調(diào)查問卷試訪，定稿，打印，調(diào)查問卷發(fā)放與回收（20xx.6.7—20xx.6.9）

　　3、研究階段：將收回的調(diào)查問卷進(jìn)行分析處理匯總（20xx.6.10）

　　4、總結(jié)階段：根據(jù)對調(diào)查問卷的分析編寫研究報告（20xx.6.11—20xx.6.13）

　　五、經(jīng)費預(yù)算

　　問卷打印費300元

　　六、預(yù)期成果

　　綜合以上分析，我們可以看出大學(xué)生的消費心理總體上處于成長健全期。他們在質(zhì)量、價格、品牌、情緒等諸多影響購買的因素里面，他們首先考慮質(zhì)量的因素，但更注重品牌與情緒的影響。因此可以說大學(xué)生充滿的是感性而略摻有理性的消費觀。而對于流行與時尚的追求似乎更是一個令人彷徨的十字路口。適度的追求是合理的。但過分的攀比會產(chǎn)生危險的影響。

　　那么對于大學(xué)生在消費中產(chǎn)生的問題，我們能提出什么建議呢？

　　1、增強獨立意識，培養(yǎng)和加強理財能力

　　現(xiàn)今的大學(xué)生需要懂得如何在激烈競爭的社會中生存，那獨立理財能力就成了重中

　　之重。理財不是簡單的四則運算，不是簡單的收支平衡，它需要長期的理性基奠，個人盲目的沖動不是獨立，是任性的表現(xiàn)，我們需要的不僅僅是腦中有獨立的概念，更迫切的是獨立的行動和理性的思考。主要有兩方面的內(nèi)容：其一，正確認(rèn)識金錢及金錢規(guī)律的能力；其二，正確運用金錢及金錢規(guī)律的能力。

　　2、克服攀比情緒

　　攀比心理的形成不可避免。我們應(yīng)該如何面對呢？首先，我們應(yīng)樹立適應(yīng)時代潮流的、正確的、科學(xué)的價值觀，逐漸確立正確的人生準(zhǔn)則，給自己理性的定位。大學(xué)生的確需要競爭意識，但并不是所有的事物我們都需要爭，生活上次于別人，并不可恥，沒有必要抬不起頭來。

　　通過這次調(diào)研，我們基本掌握了當(dāng)代大學(xué)生消費心理趨勢及現(xiàn)狀。大學(xué)生的基本生活消費大體上是現(xiàn)實的、合理的。但離散趨勢明顯，個體差異大，這主要是生源來自全國各地，由于家庭情況的不同和消費習(xí)慣的差異造成的。在以寄生性消費為主的大學(xué)生中，培養(yǎng)獨立的理財能力、科學(xué)的價值觀應(yīng)是當(dāng)務(wù)之急。

　　3、形成大學(xué)生良好的消費風(fēng)氣

　　良好校風(fēng)是師德師風(fēng)和學(xué)生學(xué)習(xí)、生活作風(fēng)的有機組合。其中學(xué)生的消費心理和行為是體現(xiàn)學(xué)生生活作風(fēng)的重要部分。一旦良好的消費習(xí)慣得到培養(yǎng)和加強，就會對良好校風(fēng)的塑造起促進(jìn)作用，并形成校風(fēng)助學(xué)風(fēng)的良性循環(huán)。因此，應(yīng)該把大學(xué)生良好消費心理和行為的培養(yǎng)作為校園文化建設(shè)的重要組成部分。在校園文化建設(shè)中設(shè)計有關(guān)大學(xué)生健康消費理念的活動專題，并且持之以恒，以大學(xué)生良好的消費心理和行為促進(jìn)良好生活作風(fēng)的形成，進(jìn)而促進(jìn)良好學(xué)風(fēng)、校風(fēng)的鞏固與發(fā)展。

　　附件一：濰坊醫(yī)學(xué)院學(xué)生消費情況調(diào)查問卷

　　封面信：

　　親愛的同學(xué)：

　　大學(xué)生作為一個特殊的消費群體正受到越來越大的關(guān)注。由于大學(xué)生年齡較輕，群體較特別，有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。一方面，大學(xué)生有著旺盛的消費需求，另一方面，又尚未獲得經(jīng)濟上的獨立，消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯后，都對大學(xué)生的消費有很大影響。特殊群體自然有自己特殊的特點，同時難免存在一些非理性的消費甚至一些消

　　費的問題。為了調(diào)查清楚大學(xué)生的消費情況，我們特展開這次調(diào)查活動，望同學(xué)們認(rèn)真做答。本次調(diào)查不會對您產(chǎn)生任何影響，請放心作答，祝您周末愉快。

　　——“關(guān)于濰坊醫(yī)學(xué)院學(xué)生消費情況調(diào)查研究”調(diào)查組

　　20xx年6月7日

　　【基本情況】

　　性別：A.男 B.女

　　年級：A.大一 B.大二 C.大三 D.大四

　　專業(yè)：

　　是否獨子： A.是 B.否

　　家庭戶址所在地： A.城鎮(zhèn) B.大中型城市 C.農(nóng)村

　　【主觀題】

　　1．請問您一個月的生活費是多少（包括伙食費、購物費用、日常消費娛樂等）（）

　　A 300元以下 B 300—499元 C 500—1000元 D 1000元以上 E 不定，視情況而定