總經(jīng)理致辭后的感悟

　　篇一：學(xué)習(xí)董事長講話讀后感

　　認清形勢，堅信心，找準(zhǔn)對策，促發(fā)展。

　　學(xué)習(xí)董事長經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)重要系列講話精神有感

　　2012年6月至7月，董事長對對經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及對當(dāng)前經(jīng)濟形勢對策做了重要講話。董事長的講話高屋建瓴、統(tǒng)領(lǐng)全局，以通俗易懂、深刻精辟的語言闡述了當(dāng)前經(jīng)濟形勢下所遇到的困難，我們應(yīng)該怎樣做，集中體現(xiàn)了東海證券的精神價值體系。指出了目前公司在邁向卓越企業(yè)過程中存在的不足之處。

　　我營業(yè)部對此次董事長的系列講話進行了傳達和學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)會上，營業(yè)部全體員工認真學(xué)習(xí)后，結(jié)合自身工作實際進行了反思和討論。 現(xiàn)將營業(yè)部學(xué)習(xí)過程中所獲得的一些思考啟發(fā)和就此指導(dǎo)工作實踐的想法報告如下。

　　一 形式嚴(yán)峻，更要勤修身、嚴(yán)于律。

　　董事長在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)經(jīng)營會議上對當(dāng)前的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀高屋建瓴的做了分析：當(dāng)前經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)不好做主要是因為目前的大行業(yè)、大趨勢、大環(huán)境不好，但此時也正是我們練內(nèi)功、打基礎(chǔ)，然后迎接市場變革重組浪潮的最佳時機。我們也深深的感覺到在資本市場快速發(fā)展的今天，中國券商確實面臨著發(fā)展轉(zhuǎn)型的歷史性機遇。通道式服務(wù)即將結(jié)束，隨之而來的是要求我們要做到資源整合的服務(wù)，這都對我們提出了更高的要求。

　　“傾巢之下，安有完卵？”在當(dāng)前國際形勢愈加復(fù)雜，市場信心下降，世界經(jīng)濟持續(xù)低迷的外部環(huán)境下。中國的證券行業(yè)也難逃“下滑”的厄運。盡管北京證券業(yè)協(xié)會在2012年初，未避免惡性競爭，出臺了北京地區(qū)的最低傭金標(biāo)準(zhǔn)，但在當(dāng)前的大形勢下，仍無法從根本上遏制住業(yè)績下滑的趨勢。正是在這個時候，董事長卻又一次肯定了我們?nèi)〉玫某煽�，也指出了面對�?dāng)前經(jīng)濟環(huán)境惡化的情況，要有所作為，就是要“練內(nèi)功、打基礎(chǔ)”。我營業(yè)部在年初的工作會議上，就討論了今年的工作計劃。越是在這樣的環(huán)境中，就越要打起一百分的精神，發(fā)揚東海創(chuàng)新精神，學(xué)習(xí)一切可以學(xué)習(xí)的創(chuàng)新業(yè)務(wù)。而練內(nèi)功，不僅僅只是業(yè)務(wù)上的練，更重要的是要對整個公司的企業(yè)文化融入到自己的血液中去，認同東海的企業(yè)文化，認同東海的精神價值體系。在市場行情持續(xù)低迷的情況下，確有個別員工情緒不佳，工作狀態(tài)不佳。

　　針對這樣的情況，我營業(yè)部積極開展與員工的溝通，同時也嚴(yán)格按照公司相關(guān)制度嚴(yán)格管理。營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)自身嚴(yán)格要求，起到了帶頭作用。營業(yè)部能有效利用市場給予的空閑主動學(xué)習(xí)，積極充電，提高自己的`業(yè)務(wù)知識和綜合技術(shù)能力，面對市場給予我們的每一種經(jīng)歷都能積極的有所作為，“福兮禍之所伏,禍兮福之所倚”，危機和機會總是相伴而生，一個心態(tài)、一種態(tài)度、一個作為，也許就能為我們開辟一方柳暗花明的新視野。

　　二 面對挑戰(zhàn)，更要堅信心，勇創(chuàng)新

　　在今年的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)會議中，一季度的利潤報表顯示，公司固定收益部的利潤為1.88億，占公司凈利潤的68.4%，而經(jīng)濟業(yè)務(wù)利潤為2700萬，僅占總利潤的9.8%，這個數(shù)據(jù)雖然并不樂觀，但是就當(dāng)前

　　的經(jīng)濟形勢而言還是令我們欣喜的，這反映了我們的發(fā)展不單靠經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)支撐，不是沿襲“靠天吃飯”的傳統(tǒng)、單一盈利結(jié)構(gòu)模式，我們別的業(yè)務(wù)同樣具有足夠的支撐力，這樣，在外界經(jīng)濟環(huán)境惡劣的時候，

　　別的業(yè)務(wù)能夠給經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)展、轉(zhuǎn)型和調(diào)整騰出空間和時間，這是值得我們樂觀和驕傲的。近年來，隨著證監(jiān)會把經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的傭金從千分之三下放以后，各個券商為了提高市場占有率，提升客戶交易量，大幅的降低客戶交易傭金，不僅急劇縮減了各券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)利潤總量，也使各券商陷入了大打傭金戰(zhàn)的惡性循環(huán)競爭。因此，拓展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)利潤渠道，尋找新的利潤增長點是彌補傭金率損失，提高營業(yè)收入的出發(fā)點和落腳點。

　　我營業(yè)部在今年的工作中，注重經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作的同時，積極與相關(guān)上市公司、當(dāng)?shù)仄髽I(yè)溝通，創(chuàng)新思路，積極尋找新的業(yè)績增長點，拓寬利潤增長渠道。今年上半年，我營業(yè)部引進小非資產(chǎn)3.6個億。并在積極與上市公司溝通，盡管現(xiàn)在未取得業(yè)績，但相信在懂事長的思想指導(dǎo)下，面對挑戰(zhàn)，一定會取得成績。

　　三 迎接變革，厚積而薄發(fā)，創(chuàng)造美好未來

　　面對即將到來的市場重組浪潮，我們要做的就是要不斷的積累，不斷的學(xué)習(xí)，創(chuàng)新。 如董事長所講，當(dāng)前經(jīng)濟形勢下股票投資要選擇的五個方向等投資理念。這些新的政策，新的理念，我們都要及時向客戶傳達，讓他們找到一條合適的投資方式，對證券市場漸漸恢復(fù)信心。只要按照董事長所言，將這些投資理念，投資思路做到最好，最后在合適的時機介紹給我們的客戶，才會跟得上整個市場發(fā)展的趨勢，才會厚積而薄發(fā)，整個東海也會給美好。

　　通過對董事長系列講話的學(xué)習(xí)，我們深刻體會到了董事長對我們的殷切希望。董事長的講話成為我們未來工作的指導(dǎo)思想，體現(xiàn)了東海人的理想、信仰、追求和理念。我們將在工作中不斷實踐并體會東海精神的內(nèi)涵。

　　董事長的講話，內(nèi)涵豐富，道理深刻，既是對東海人的精神鼓舞，更是對整個東海人的殷切希望。我們將在董事長的帶領(lǐng)下，創(chuàng)造東海更美好的明天。

　　北京安苑北里營業(yè)部

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