工作的感悟集合15篇
在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，我們心中時(shí)常會(huì)積累了不少感悟和見解，這時(shí)候，就可以把這些感悟都記錄下來，讓自己銘記于心。為了幫助大家學(xué)會(huì)寫感悟，以下是小編整理的工作的感悟，歡迎大家分享。
工作的感悟1
警犬，人類忠勇的朋友，它的氣味分辨能力比人類高出百萬倍，能嗅出200種不同氣味，聽力是人類的16倍，而且還有良好的服從性、頑強(qiáng)的忍耐性、強(qiáng)勁的馳騁力、兇狠的咬斗本領(lǐng)及對(duì)主人的無比忠誠(chéng)。它們是一群特殊的狼犬，它們擔(dān)負(fù)著護(hù)衛(wèi)、追蹤、警戒、巡邏、防暴等戰(zhàn)斗任務(wù)，和它的主人一起，護(hù)衛(wèi)著社會(huì)的安全、穩(wěn)定。
警犬訓(xùn)導(dǎo)員，這是一個(gè)特殊的職業(yè)，也是特殊的士兵，他們每天和警犬為伴，與“無言的戰(zhàn)友”一起履行著衛(wèi)士的忠誠(chéng)。
朝暉灑滿的訓(xùn)練場(chǎng)地上，宏亮的口令隨風(fēng)而至，“立”、“搜”、“襲”，隨著巡邏防暴大隊(duì)訓(xùn)導(dǎo)員__一聲聲口令，警犬“貝拉”和“颶風(fēng)”興奮地進(jìn)行著課目操練�！傲钚薪埂痹诰砩咸貏e明顯，只要訓(xùn)導(dǎo)員一個(gè)指令，它們都會(huì)無條件服從。
訓(xùn)練—為鍛練警犬的體力和耐力，訓(xùn)導(dǎo)員每天都要帶著警犬跑步、越障訓(xùn)練、3。5米的斷橋、警犬輕松越過，可剛開始時(shí)，它連上都不敢上。好動(dòng)是犬的天性，為了培養(yǎng)警犬的忍性，訓(xùn)導(dǎo)員們常帶著警犬進(jìn)行潛伏訓(xùn)練，經(jīng)過訓(xùn)導(dǎo)員的精心訓(xùn)練，警犬也具備了嚴(yán)格的紀(jì)律觀念。在各項(xiàng)訓(xùn)練當(dāng)中，警犬最喜歡訓(xùn)導(dǎo)員陪它們玩球，玩球既可以增進(jìn)與狗的親和力，更能刺激它們的興奮度，更有利于各項(xiàng)專業(yè)技能訓(xùn)練的進(jìn)步。
喂養(yǎng)—為訓(xùn)練警犬良好的衛(wèi)生習(xí)慣，訓(xùn)導(dǎo)員們細(xì)心觀察警犬的生活習(xí)性，掌握它的生活規(guī)律，定時(shí)將警犬牽出犬舍排屎排尿�！柏惱焙汀帮Z風(fēng)”每天吃什么，什么時(shí)候吃，訓(xùn)導(dǎo)員都嚴(yán)格地定量定時(shí)，為了增強(qiáng)警犬的體能，大隊(duì)購(gòu)買專門的犬糧進(jìn)行喂養(yǎng)�！柏惱焙汀帮Z風(fēng)”在訓(xùn)導(dǎo)員的精心料理下，毛色赭黃里透著黑亮，膘精體壯，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去高大威猛，煞是威風(fēng)。
任務(wù)—就說每天的工作巡邏吧，要對(duì)鎮(zhèn)區(qū)重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)部位進(jìn)行巡邏盤查。警犬“貝拉”和“颶風(fēng)”也沒閑著，歡快地躍上警車，精神抖擻、干勁十足，一絲不茍地完成著主人交代的任務(wù)。
長(zhǎng)期和訓(xùn)導(dǎo)員們生活訓(xùn)練在一起的警犬，也學(xué)會(huì)了察言觀色，見主人心情好時(shí)，它們會(huì)親昵地挨著主人，或趴向主人的身上，主人生氣時(shí)，它們會(huì)安靜地遠(yuǎn)離主人臥下。
一條優(yōu)秀的警犬背后，必定有著一個(gè)優(yōu)秀的警犬訓(xùn)導(dǎo)員。訓(xùn)導(dǎo)員和警犬的酸甜苦辣是其他人所不能感受和體會(huì)的，他們總是像母親呵護(hù)孩子一樣，他們用真情呵護(hù)著警犬的成長(zhǎng)，他們?cè)谄椒驳膷徫簧�，用青春和汗水，書寫著警營(yíng)生活的別樣精彩……
工作的感悟2
現(xiàn)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，也就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，我也是其中的一員。長(zhǎng)發(fā)十年的工作經(jīng)歷，讓我悟道：大浪淘沙，自己不努力只有被摒棄，任何單位或公司都希望用積極主動(dòng)的員工，因?yàn)槲覀兊氖聵I(yè)、我們的人生不是上天安排的，是我們主動(dòng)去爭(zhēng)取的。如果你主動(dòng)行動(dòng)起來，不但鍛煉了自己，同時(shí)也為自己爭(zhēng)取這樣的職位積蓄了力量。
縱觀古今中外人類發(fā)展的歷史，沒有哪一個(gè)人的成功不是主動(dòng)爭(zhēng)取得來的；沒有哪一個(gè)人的屈辱不是在被動(dòng)的忍讓中，在安于現(xiàn)狀的無所作為下來臨的。成功不是等來的，也不會(huì)從天而降，是我們主動(dòng)爭(zhēng)取來的，它總是藏在一個(gè)個(gè)挫折和失敗的后面，守候一個(gè)不屈不撓的靈魂。
在當(dāng)今物欲橫流的商業(yè)社會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)的法則就是優(yōu)勝劣汰。中國(guó)經(jīng)過了幾十年的改革開放，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)留下的影子漸行漸遠(yuǎn)，我們不得不思考生命的價(jià)值。如何在短暫的一生證明自我存在的意義？如何證明自己被社會(huì)所承認(rèn)，被親人朋友所認(rèn)可，被同事領(lǐng)導(dǎo)所愛戴……
人生具有深刻的內(nèi)涵，它的意義在于對(duì)目標(biāo)和理想的孜孜追求，它的升華和幸福在于對(duì)生命過程的注重，在于對(duì)生命過程中遇到的困惑，繼而解決，繼而前進(jìn)，繼而不斷進(jìn)步，不斷充滿探索的精神，直到目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
主動(dòng)使生命有了真正的價(jià)值和意義，任何投機(jī)取巧和不勞而獲都將窒息人生的發(fā)展和進(jìn)步。主動(dòng)是一種態(tài)度，更是一種可貴的風(fēng)范，它反映在人的思維、行動(dòng)以及整體的氣質(zhì)面貌上。它體現(xiàn)了旺盛的生命激情，有效地激勵(lì)自己，更大限度地促進(jìn)自我的潛能開發(fā)。
天助自助者，說的就是主動(dòng)！心動(dòng)不如行動(dòng)。希望什么，就主動(dòng)去爭(zhēng)取，去促成它的發(fā)生。我們無法指望別人來實(shí)現(xiàn)我們的愿望，也不能指望一切都已經(jīng)成熟，然后輕松去摘取果實(shí)。永遠(yuǎn)不會(huì)有這樣的事情發(fā)生，要徹底打消這樣的念頭，然后立即行動(dòng)起來。
生活，生活，為生而活，它可以很碌碌無為，它也可以精彩紛呈，那為何不讓我們的生活是后者呢？與其平平靜靜，不如活出自己的精彩，發(fā)揮自己的才干，主動(dòng)追求自己的事業(yè)，自然而然地獲得自己的成功，而完全不必對(duì)別人唯唯諾諾，甚至低三下四。我們的人生短暫，不要被動(dòng)地適應(yīng)，要最大限度地主動(dòng)拿來，主動(dòng)獲取。
只要我們主動(dòng)起來就能走向成功，任何投機(jī)取巧和不勞而獲都將窒息人生的發(fā)展和進(jìn)步。主動(dòng)即是一種態(tài)度，也是一種可貴的風(fēng)范，它反映在人的思維、行動(dòng)以及整體的氣質(zhì)面貌上。它體現(xiàn)了旺盛的生命激情，有效地激勵(lì)自己，更大限度地促進(jìn)自我的潛能開發(fā)，最終走向我們?nèi)松哪繕?biāo)和成功。
工作的感悟3
今天已經(jīng)是我們初夢(mèng)隊(duì)來到北坡中學(xué)的第五天了。隨著時(shí)間的推移，我們小老師在學(xué)生們的心目中已經(jīng)沒有什么新鮮感了。從第一天他們?cè)诮淌依锵蜃谲嚿系奈覀儞]手打招呼，見面的時(shí)候羞澀地叫“老師好”，到現(xiàn)在的他們已經(jīng)開始不再害怕我們，會(huì)背地里給我們的隊(duì)員起外號(hào)。對(duì)于他們來說，我們更多的是陪他們玩的大哥哥大姐姐而不是來傳授他們知識(shí)的老師。我不知道跟學(xué)生打成一片到底是不是一件好事，一開始的時(shí)候我本以為我的隊(duì)員和學(xué)生能如此快速地打破隔閡，玩成一片是一件好事。但是現(xiàn)在看來我的想法是錯(cuò)誤的。師生跟學(xué)生之間究竟是要以什么樣的方式來相處。是親密無間的朋友，是冰冷單純的師生，還是無話不說的哥哥姐姐呢？
或許這個(gè)問題我以后還是要面對(duì)，即使現(xiàn)在還沒有想出應(yīng)對(duì)的方法。但是，各種各樣的學(xué)生都會(huì)有，頑皮的，聽話的，應(yīng)有盡有。作為一個(gè)老師，我應(yīng)采取什么方法來和我的學(xué)生相處。我一直想不明白，這個(gè)問題糾結(jié)了我太久。內(nèi)心無法釋懷。
今日上課時(shí)，我去巡查教室。課間發(fā)現(xiàn)一個(gè)女生趴在桌子上哭了。這是下鄉(xiāng)第一次遇到這種情況。我本以為這個(gè)女生身體不舒服，沒想到上課的老師告訴我她是上課時(shí)玩游戲的時(shí)候哭的。第一次處理這種情況，還好學(xué)生都出去教室外面上課了只有她一人在教室。我便其他老師都出去，留我和她在教室里。一開始我講什么，她都是一直搖頭也不肯抬起頭就一直趴桌子上啜泣。后來沒辦法了，我把紙巾遞給她讓她自己擦干凈眼淚。等她情緒穩(wěn)定下來的時(shí)候，我便詢問她，她的回答真是讓我大吃了一驚。只是因?yàn)樗齻兺嬗螒虻臅r(shí)候，沒有女生跟她一起參加游戲，她覺得自己沒有朋友。頓時(shí)無語，安慰了一下女生就帶她過去一起上課了�；貋淼臅r(shí)候，我也和負(fù)責(zé)上課的老師了解了下情況，我知道她因?yàn)檫@個(gè)事也很內(nèi)疚。但是，錯(cuò)了的事情已經(jīng)無法挽回了。俗話說的好“世界上沒有后悔藥�！蔽覀円捕际菑某踔心甏哌^來的，大家都對(duì)那時(shí)候的自己有所了解。初中生的叛逆，初中生的玻璃心，初中生脆弱的心靈，真的是一經(jīng)觸碰就容易破碎。作為老師，難道不應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注學(xué)生的生理心理健康快樂地發(fā)展嗎？這不應(yīng)該是一個(gè)合格的老師應(yīng)該要做的一件事嗎？
經(jīng)過今日的事情之后，我才得以反省自己。作為一個(gè)隊(duì)長(zhǎng)，綜合了三方的壓力，來自學(xué)生，來自隊(duì)員，來自學(xué)校老師。當(dāng)初選擇當(dāng)隊(duì)長(zhǎng)的時(shí)候，我就沒打算退縮。
工作的感悟4
我以前從心里還是有些抵制兒科，覺得兒科里面很吵，到處充滿著孩子的哭鬧聲，而且小兒科風(fēng)險(xiǎn)又很高�？墒沁@么三周過來了，卻漸漸地發(fā)現(xiàn)孩子們都很可愛！反而喜歡上這些孩子。在這里工作的三星期，我發(fā)現(xiàn)兒科是一個(gè)非常特殊的科室。首先是病人的特殊，我們面對(duì)的群體是兒童，她們可都是爸爸媽媽的心肝寶貝，是家長(zhǎng)的掌上明珠，因此對(duì)他們的照護(hù)顯得格外小心謹(jǐn)慎。就拿打針來說，在一般的科室，絕對(duì)是一個(gè)很普通的操作，通常我們實(shí)習(xí)的同學(xué)在老師的指導(dǎo)下都可以完成，但是在兒科卻是一項(xiàng)最基本也是最重要的基本功。
其一，打針技術(shù)的好壞已經(jīng)成為家長(zhǎng)評(píng)判兒科護(hù)士能力水平的一個(gè)準(zhǔn)則，是取得家長(zhǎng)信任的一種途徑；
其二，小孩一般手背靜脈不明顯，大多選擇頭皮靜脈穿刺，頭皮靜脈彎曲又細(xì)，穿刺的難度很大；
其三，小兒不能和成人一樣積極主動(dòng)的配合你的穿刺；
最后一點(diǎn)，即使穿刺成功了，也有可能被患兒活動(dòng)時(shí)不注意造成輸液外漏。
在兒科小孩疾病的種類與成人大不同：起病急，來勢(shì)兇，變化快，而且小孩不懂得與醫(yī)護(hù)人員配合，因此兒科護(hù)理工作內(nèi)容多，難度大。如何與病人溝通，如何做健康教育，如何指導(dǎo)家屬看護(hù)小孩，扎針時(shí)如何與小孩爸爸媽媽的溝通尤為重要，這些都要求護(hù)士要有很強(qiáng)的責(zé)任心和認(rèn)真的態(tài)度。
兒科是一個(gè)容易產(chǎn)生醫(yī)患矛盾的地方：目前多數(shù)兒童是獨(dú)生子女，一人生病全家總動(dòng)員，兒童打針要求技術(shù)高，一針不中家長(zhǎng)就跟你急；發(fā)熱兒童入院2天不退熱家長(zhǎng)就跟你吵；不愿意做相關(guān)檢查卻要你給他一個(gè)解釋：我孩子到底是什么�。繉⑿谋刃�，我把每一個(gè)孩子都當(dāng)做自己的親人，為他們提供最好的護(hù)理�？捎袝r(shí)候還是有很多家屬不配合和理解，越干越感覺，責(zé)任巨大。
在兒科這么長(zhǎng)的時(shí)間里，我感覺自己也漸漸的成熟了，以前的粗心大意現(xiàn)在也改進(jìn)了不少。個(gè)人修養(yǎng)和素質(zhì)也不斷的提高了。在這里耐心和細(xì)心都得到了加強(qiáng)，也看到了家長(zhǎng)對(duì)孩子的那份愛，在家長(zhǎng)急躁的時(shí)候，不理解我們的時(shí)候，我們還是會(huì)耐心的給他們講解，有句老話叫“可憐天下父母心”，看著那些可愛的寶寶，看著他們?cè)谖覀兊淖o(hù)理下一天天好起來，心里也很敬佩自己。我也很感謝兒科的各位老師們，謝謝你們，是你們讓我看到了科室的團(tuán)結(jié)。每天一上班就感覺非常的忙綠，有很多很多做不盡的事，真的可以說是連喝水的時(shí)間都沒有，但是大家都很努力的干著，雖然很累但是卻很開心。忙碌著一天時(shí)間也過得很快，不過無論科室有多忙，就算托班也絕對(duì)不會(huì)把事情留給下一班，也沒有抱怨過，這才是真正的團(tuán)結(jié)！
那天的科務(wù)會(huì)真的深深地打動(dòng)了我，大家都是用真心在交談，真心的對(duì)待著這個(gè)科室。很慶幸自己在兒科呆的每一天。
感謝護(hù)士長(zhǎng)對(duì)我的帶教和關(guān)心，我會(huì)更加努力在這條護(hù)理之路上走好，走出自己的精彩！
工作的感悟5
我覺得自己不是一個(gè)很外向的人。可是最近偏偏找了份很外向的工作——前臺(tái)文員。我不知道這是我的幸或是不幸。幸運(yùn)的是終于如夢(mèng)以償坐上了這個(gè)位置，嘗到了這份喜悅，不幸的是，我怕我的性格不能勝任。于是我就開始改變自己，找資料，問朋友，看下這份 工作需要做什么，和我以前的工作有什么的不同。
剛開始上班的幾天，我是真的很不習(xí)慣，本身就是個(gè)很不開朗 的人，還要整天跟這么多素質(zhì)高的人打交道，我真的覺得很不自在，可是我沒辦法，路是我自己 選得，既然選擇了這份工作，就要努力地做下去，我不相信自己連這么簡(jiǎn)單的工作也做不好。當(dāng)然第一天上班是比較糟糕的，連電話都不會(huì)轉(zhuǎn)接，第一次覺得自己是那么無知，看似簡(jiǎn)單的事情，輪到自己做起來居然是那么得難。當(dāng)然后來還是學(xué)會(huì)了，這也不能怪我，是資料上沒寫清楚，所以才弄錯(cuò)的，我就是這樣安慰自己的。后來就是發(fā)傳真了，不知道是我們公司的傳真機(jī)有問題，還是我有問題，發(fā)一份傳真，居然浪費(fèi)了好幾十張紙還沒發(fā)過去。結(jié)果沒辦法，只好問老大，老大過來一看說這個(gè)傳真號(hào)沒有信號(hào)，天吶，我以為我真那么傻，原來又是人家的錯(cuò)。就這樣第一天上班是覺得很失敗的，雖然，那些都不能全怪我，可是我的心里是這樣想的，就有點(diǎn)不愉快。
本來前臺(tái)的工作就是有點(diǎn)輕松，我就找資料看下這份工作到底要做點(diǎn)什么，不看不知道，一看嚇一跳。關(guān)于這份工作，要做的多了去了，單就禮貌這方面我就沒做到。比如說見到老板要問好，而且態(tài)度要非常的好。想想我自己坐在那里，見到老板進(jìn)來動(dòng)也不動(dòng)一下，那我這樣不是很糟糕，天吶，我自己連最基本的也沒做好。還說什么其他的呢�？墒俏蚁脒@么重要的事情，老大怎么沒教過我啊，難道是我們廠不需要這樣，還是老大以為我懂所以就沒說了。但是要我去問下當(dāng)然我是不會(huì)去的，總覺得這樣去問不太好，到底是怎么個(gè)不好法，自己也說不清楚，總之是沒問老大。于是就問朋友。結(jié)果，我那朋友把我說得是唉，她說我要是老板啊，你就可以打包了，我說沒那么嚴(yán)重吧。她告訴我說你們老板來了都不問好，那還要你這前臺(tái)干嗎的，前臺(tái)就是代表一個(gè)公司 的形象，你這樣子是肯定不行了暈倒，那么麻煩不就是一個(gè)小廠嗎用得著嗎？我心里想，可是再想想她說得也對(duì)，人家進(jìn)來了你不聞不問的是有那么點(diǎn)不好，可是我好像是說不出口吧，沒習(xí)慣說。在別人眼里是那么簡(jiǎn)單的事可是到我這來是那么的難，從來沒這樣，就是不能適應(yīng)。這就是車間跟寫字樓的區(qū)別吧。于是，我決定改變一下自己。接電話也要面帶微笑的，這樣客戶聽起來都會(huì)心情愉悅的，如果你沒肝沒肺的說電話，人家聽得都不舒服。這個(gè)真是很難的，我哪里做得到，本來我就是不怎么愛笑的人，這真是難到我了。盡量吧我告訴自己。后來我發(fā)現(xiàn)原來你跟人家問好的同時(shí)，你自己的心情也會(huì)好很多，微笑就是有這個(gè)魔力。
好好的努力吧，相信自己是可以的，已經(jīng)開始有成績(jī)了。不就是打個(gè)招呼嗎，簡(jiǎn)單呵呵當(dāng)然心里還是有點(diǎn)怪怪的感覺，感覺像是服務(wù)員一樣，要那么那么客氣地說，唉加油吧！
工作的感悟6
初秋的陽光涂抹在連綿起伏的群山間，黃明才趕著近百只體白毛長(zhǎng)的“喜羊羊”從平曠的山腰回到家中。他一邊清點(diǎn)數(shù)量，一邊細(xì)心觀察每只羊的狀況，確定無誤后將山羊一一趕進(jìn)羊圈。做完以上“功課”，黃明才方才安心地端起晚飯狼吞虎咽起來。養(yǎng)羊雖然辛苦，但他甘之如飴。
1972年，黃明才出生在祖祖輩輩“面朝黃土背朝天”的湖北興山縣峽口鎮(zhèn)建陽坪村利方巖，這里地理位置偏遠(yuǎn)，山高人稀。當(dāng)?shù)赜芯渌渍Z道出了利方巖的艱苦環(huán)境，“有女莫嫁利方巖，背桶水扎一雙鞋”。受制于地理位置等因素，黃明才直到成家立業(yè)也沒能改變貧苦的命運(yùn)。“屋漏偏逢連夜雨”，黃明才的女兒12歲時(shí)確診患上白血病，為給女兒治病，他“砸鍋賣鐵”，四處借貸，最終女兒的性命雖然保住了，但妻子卻因勞累過度落下腰椎病，原本一貧如洗的家更是債臺(tái)高筑。
正當(dāng)黃明才為了生計(jì)一籌莫展之際，一場(chǎng)精準(zhǔn)扶貧攻堅(jiān)戰(zhàn)在全國(guó)上下悄然打響，黃明才通過精準(zhǔn)識(shí)別被納入建檔立卡貧困戶。俗話說，靠山吃山，靠水吃水。黃明才眼見著左鄰右舍陸續(xù)都搬到山下，周邊閑置的土地越來越多，他眼前一亮，忽然有了發(fā)家致富的路子。
黃明才想到，如今農(nóng)村養(yǎng)豬、養(yǎng)雞的很多，但養(yǎng)羊的幾乎沒有，加上利方巖山大人稀，很適合散養(yǎng)加圈養(yǎng)結(jié)合的養(yǎng)殖模式。他的想法得到了妻子的支持，可眼下買羊的資金卻又讓夫妻倆犯了難。幫扶責(zé)任人得知這一情況后，積極為黃明才爭(zhēng)取金融扶貧政策，20xx年5月，3萬元扶貧貸款通過審批，黃明才的養(yǎng)殖資金有了著落。說干就干，黃明才用貸款資金購(gòu)買了27只母羊和1只公羊，在他的精心護(hù)理下，羊群健康成長(zhǎng)，一年內(nèi)還繁殖了15只小羊，小倆口看著活蹦亂跳的小羊，臉上漸漸有了笑容。黃明才平時(shí)一邊養(yǎng)羊一邊學(xué)習(xí)科學(xué)養(yǎng)殖，多次參加鎮(zhèn)村舉辦的養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)，還邀請(qǐng)鎮(zhèn)專業(yè)技術(shù)人員和飼料廠家技術(shù)員到場(chǎng)指導(dǎo)。
如今黃明才的養(yǎng)殖規(guī)模已接近100只，每年純收入近4萬元，他不僅還清了外債，還一躍成為全村脫貧致富典型，日子越發(fā)喜氣洋洋。談及接下來的打算，黃明才說：“我還想成立山羊養(yǎng)殖合作社，打響咱們利方巖的山羊生態(tài)綠色養(yǎng)殖品牌，讓更多的人有機(jī)會(huì)品嘗健康天然的羊肉制品。”
工作的感悟7
“倘若抱著自己15公斤的孩子，會(huì)幸福的不舍放下，即使已經(jīng)累了；倘若抱著15公斤的石頭，不會(huì)堅(jiān)持多長(zhǎng)時(shí)間，因?yàn)椴幌矚g�！� 做工作也是這樣，喜歡自己的工作，用心去做，會(huì)得心應(yīng)手，態(tài)度決定一切。我喜歡銷售工作，喜歡銷售的挑戰(zhàn)，更喜歡銷售工作的高收入。
銷售不同于其他崗位的工作，他面對(duì)的是不同的客戶群體。不同的客戶，需求不同，性格不同，情況不同，這就需要銷售人員要有針對(duì)性的制定不同的策略，以便達(dá)成銷售目標(biāo)。
做銷售要有明確的目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)制定計(jì)劃，確定方向。一旦確定好后，不要輕易放棄。銷售工作是在被拒絕中成長(zhǎng)，在失敗中成功�？箟耗芰σ獜�(qiáng)，正確的看待客戶的刁難，客戶每一次的刁難，每一個(gè)要求，都是自己成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。真誠(chéng)的對(duì)待客戶，同時(shí)也要委婉的與客戶說“不”。比如不能滿足客戶的要求時(shí)，不要直接告訴客戶，換種思路，站在客戶的角度來考慮問題，告訴客戶再和領(lǐng)導(dǎo)溝通，盡力為客戶爭(zhēng)取，找個(gè)合適的機(jī)會(huì)，再告訴客戶如何努力地為他爭(zhēng)取，如何為他的利益著想，最后為客戶爭(zhēng)取到的是什么。銷售亦是表演，怎樣真誠(chéng)的打動(dòng)客戶，怎樣在不損壞公司利益的同時(shí)也能滿足客戶，以便達(dá)到客戶與公司的雙贏，這需要對(duì)對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)客戶、對(duì)市場(chǎng)都有一個(gè)精確的把握。
“能言善辯”不一定是銷售人員必須具備的能力，“善于傾聽”才是銷售人員不可缺少的素質(zhì)。銷售人員不能一味的介紹產(chǎn)品，一味的推銷服務(wù)，要給客戶說話的機(jī)會(huì)，詢問客戶的想法，引導(dǎo)客戶，挖掘客戶，用心交流，體會(huì)客戶的真實(shí)想法，從客戶的談話中尋找突破點(diǎn)，再結(jié)合自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，未來行業(yè)的形式，介紹公司的產(chǎn)品和服務(wù)，并承諾好售后服務(wù)。承諾好的服務(wù)要第一時(shí)間滿足客戶。
我有一個(gè)做管件貿(mào)易的客戶（卞總），這個(gè)客戶的主要目標(biāo)市場(chǎng)是歐美市場(chǎng)，主要的銷售途徑是網(wǎng)絡(luò)，恰恰我的工作便是b2b的平臺(tái)。第一次和卞總交流是通過電話交流，他的態(tài)度不是很好，“我知道你們的網(wǎng)站，你們公司有業(yè)務(wù)人員過來，但是我不滿意你們的服務(wù)，我們公司現(xiàn)在用的是alibba，效果非常好。”然后不等我再說話，便把電話掛掉了。我開始分析這個(gè)客戶：
1、 他是有需求的，并且認(rèn)可網(wǎng)絡(luò)，只是不認(rèn)可我們的產(chǎn)品，應(yīng)該存有誤解。
2、 我有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再和這個(gè)客戶聯(lián)系，并且比我的進(jìn)程要快，但是并沒有把工作做好，應(yīng)該是另一家代理商。
3、 我曾經(jīng)從其他客戶那里聽到過這個(gè)客戶的名稱，好幾個(gè)客戶問我他做了沒有，那就代表這個(gè)客戶有一定的影響力。
工作的感悟8
工作是一個(gè)非常平凡的詞匯，是生活不可或缺的重要內(nèi)容，即便“富二代”，坐擁萬貫家財(cái)，可以過著錦衣玉食的生活，但為了保住遺產(chǎn)，做大做強(qiáng)“蛋糕”，恐怕也要拼命工作，工作是每個(gè)人無法繞開的坎，它是人們尋求生存、放飛夢(mèng)想、釋放價(jià)值的舞臺(tái)，有的在此找到生命的航標(biāo)，演繹精彩人生；有的在此拔苗助長(zhǎng)，節(jié)節(jié)攀升，身份顯赫，唯我獨(dú)尊；有的在此懷揣夢(mèng)想，拼命工作，終是黯然失色，搞得丟魂落魄。
我大學(xué)畢業(yè)時(shí)，被分配到一所縣級(jí)中學(xué)上課，雖對(duì)教師頂禮膜拜，崇拜他像一盞指明燈，照亮了別人，燃燒了自己，但對(duì)于未受專業(yè)教育的我，實(shí)非我愿。特別讓我苦惱的是在三只講臺(tái)上，我那流利的“安普”話，讓學(xué)生如墜云霧，摸不著頭腦，我也搞得臉紅脖子粗，干著急。無奈之下，為了不貽誤他人，我只得利用課余時(shí)間用方言給學(xué)生們?cè)僦v解當(dāng)天所學(xué)。慢慢的學(xué)生們對(duì)我的“安普”話逐步習(xí)慣，也充分認(rèn)可我的努力與付出，我也不斷加強(qiáng)普通話的練習(xí)，但終究進(jìn)步不大。普通話講得不標(biāo)準(zhǔn)，讓我在三尺講臺(tái)上不能揮灑自如，也嚴(yán)重沖擊我當(dāng)老師的信心，這時(shí)期，我就像在茫茫沙海中，是那么的的渺小，找不到前行方向和動(dòng)力。
不會(huì)講普通話，要追溯于上小學(xué)一年級(jí)的時(shí)候，那時(shí)我才六歲半，學(xué)校離我家很遠(yuǎn)，要爬山涉水走上近兩小時(shí)的路程，下雨或寒冷的天氣通常不用去上學(xué)，語文老師是一位小學(xué)五年級(jí)畢業(yè)的年輕代課教師，他不會(huì)講普通話，都是用方言進(jìn)行講課，糟糕的是他不懂拼音，理所當(dāng)然不能“授人以漁”，學(xué)習(xí)拼音的“黃金期”就此與我擦肩而過。上初高中時(shí)，我以理科見長(zhǎng)，綜合成績(jī)?cè)诎嗌厦星懊�，拼音的不足也被“光芒”掩蓋，也就未進(jìn)行“亡羊補(bǔ)牢”，導(dǎo)致我終究成了“拼盲”，不懂拼音，又怎能說好普通話呢？這種現(xiàn)象歸根結(jié)底源于教育資源分配不均衡，剛起跑就落下距離。還有一件讓我刻骨銘心的事情，初上大學(xué)的第一節(jié)微機(jī)課，老師叫同學(xué)們打開啟動(dòng)系統(tǒng)，進(jìn)入“windows”操作系統(tǒng)，我周圍的同學(xué)都駕熟就輕的完成了相關(guān)操作程序，唯有我在左顧右盼，丈二和尚摸不著頭腦，一個(gè)個(gè)專業(yè)術(shù)語對(duì)我是那么抽象，是那么深?yuàn)W，離我是那么的遙遠(yuǎn)，這時(shí)，老師走到了我的身邊，“讀大學(xué)了你還不會(huì)開機(jī)嗎？”，我的臉頓時(shí)像熟透了的桃子，低著頭不敢吱聲。老師可能永遠(yuǎn)都不會(huì)知道之前我只是在書本上看到電腦，現(xiàn)實(shí)生活中從未接觸過，更沒有學(xué)習(xí)過。受教育的不均等，我類人群在學(xué)習(xí)知識(shí)、吸收營(yíng)養(yǎng)、蓄存能量過程中就慢了拍，在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈社會(huì)中而只能依靠“硬功”立足的“我們”就容易處于劣勢(shì)。
一次機(jī)會(huì)讓我離開了工作八年的三尺講臺(tái)，那是縣委要從“上班族”中海選一部分30歲以下的年輕人到鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作，我順利的通過了筆試與面試，如愿以償?shù)牡搅肃l(xiāng)鎮(zhèn)工作。在農(nóng)村長(zhǎng)大的我，對(duì)農(nóng)村基本情況、農(nóng)民需求了如指掌，對(duì)農(nóng)民的疾苦也感同身受，這時(shí)的我就像脫韁野馬，邁開步子盡情的奔馳，猶如蛟龍入海掀起陣陣漣漪。不分晝夜，無論雙休日，還是節(jié)假日，我騎著摩托奔馳于各村之間，走村入戶了解人口數(shù)量、土地面積、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入、群眾生產(chǎn)生活水平等基本情況。在深入充分調(diào)研以后，我向鎮(zhèn)黨委、政府提出發(fā)展特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的構(gòu)想，根據(jù)群眾需求及土地氣候條件因地制宜在海拔1300米以上地區(qū)發(fā)展的茶葉基地；在海拔1000—1300米地區(qū)發(fā)展種桑養(yǎng)蠶；在海拔1000米以下農(nóng)田區(qū)發(fā)展菜菜稻；在石山地區(qū)種植金銀花，并逐步引入農(nóng)業(yè)深加工企業(yè)，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，打造以茶葉、桑蠶為主的農(nóng)業(yè)旅游休閑觀光基地。我的建議得到了時(shí)任書記的首肯，并給以大力支持。功夫不負(fù)有心人，不到一年光景，以上產(chǎn)業(yè)像雨后春筍般運(yùn)運(yùn)而生，菜菜稻、金銀花基地各達(dá)1500畝以上，茶葉、桑樹幼苗種植面積分別達(dá)5000畝和3000畝。農(nóng)民熱情之高，產(chǎn)業(yè)推進(jìn)之快，著實(shí)超乎想象，我似乎看到了該鎮(zhèn)未來的繁華景象。
世事難料，在換屆選舉時(shí)我“名落孫山”，究其因恐怕是沒有“大樹”的庇護(hù)，許多人在工作中碌碌無為，仍走上領(lǐng)導(dǎo)崗位，不過，這樣的事情不用太過憂慮，只要“在其位，謀其政”，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高履職本領(lǐng)，有一顆“赤子”之心，仍能有所貢獻(xiàn)，也有極少的幸運(yùn)兒，得到“伯樂”的賞識(shí)，才得以展翅飛翔，讓人后怕的是些奸妄小人自私自利、不學(xué)無術(shù)、唯利是圖，這一種人報(bào)復(fù)心極強(qiáng)，善于玩弄權(quán)術(shù)，卻往往會(huì)得到庇護(hù)，順利走進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)集體的核心，這將是“君子們”的不幸，也是社會(huì)之大不幸。一朝天子一朝臣，此后，我就像“失寵”的“孤兒”，政治理想也就成了一簾幽夢(mèng)，讓我痛心疾首的是嘔心瀝血?jiǎng)倓偨⑵饋淼漠a(chǎn)業(yè)成了“棄兒”，隨時(shí)都有可能“夭折”，手中豪無“資源”的我已是無計(jì)可施，也只能望洋興嘆，不久我以家庭原因?yàn)橛缮暾?qǐng)調(diào)動(dòng)了工作。
我并不是厭世之人，只想以我的工作經(jīng)歷揭示社會(huì)的偏頗之處，以警世人，讓社會(huì)每一個(gè)角落充斥著明媚的陽光，做到“物盡其用，人盡其才”，中華巨龍的每個(gè)細(xì)胞都能發(fā)揮應(yīng)有的功能，讓“中國(guó)夢(mèng)”來得更快、更早些。
工作的感悟9
1．做正確的事情比正確地做事更重要。因此做之前要想好，想好了再做。
2．別只做領(lǐng)導(dǎo)讓你做的，應(yīng)該做你需要和應(yīng)該做的。把任務(wù)完成的超出領(lǐng)導(dǎo)預(yù)期。
3．完成任務(wù)外，要想我還能為公司做什么。機(jī)會(huì)是自己創(chuàng)造的，有能力的人才有機(jī)會(huì)。
4．該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到。言必信、行必果。
5．老板交代的事要做，老板沒有交待的事也要做。自動(dòng)自發(fā)，不要事事等人交代。
6．可以保留看法，不能另立山頭。遵守紀(jì)律才能保證戰(zhàn)斗力。
7．做好本職工作就是最好的晉升策略。
8．換位思考,才知道老板的良苦用心。思考問題要高一個(gè)層面，講究全局觀，布置工作則要低一個(gè)層面，講究可操作性。
9．一旦拖延,只會(huì)讓事情變得更糟，養(yǎng)成日事日清的習(xí)慣。
10．傷其十指不如斷其一指，找到問題的關(guān)鍵，將問題徹底解決。
工作的感悟10
1、 失敗是什么?沒有什么，只是更走近成功一步;成功是什么?就是走過了所有通向失敗的路，只剩下一條路，那就是成功的路。
2、 讓我們將事從前的憂慮，換為事前的思考和計(jì)劃吧!
3、 再長(zhǎng)的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達(dá)。
4、 任何業(yè)績(jī)的質(zhì)變都來自于量變的積累。
5、 成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成
6、 如果可以和你在一起，我寧愿讓天空所有的星光全部損落，因?yàn)槟愕难劬�，是我生命里最亮的光芒�?/p>
7、 過于欣賞自己，就發(fā)現(xiàn)不了別人的優(yōu)點(diǎn);過于贊賞別人的優(yōu)點(diǎn)，就會(huì)看不見自己的長(zhǎng)處。
8、 生活在希望里，每一天的日子都是新的;生活在奢望里，每一天的日子都是空的;生活在失望里，每一天的日子都是苦的。
9、 如若沒有最初的相識(shí)在離開時(shí)也許有更多的瀟灑揮霍。
10、 人要靠本事和本分起家。
11、 生活中沒有參照物的人，可憐;選錯(cuò)參照物的人，可悲。
12、 豈能盡如人意，但求無愧我心。
13、 不求事事公平，但求出以公心。
14、 做好第一次并不難，難的是做好每一次。
15、 思念折騰人，也鍛煉人，更鍛造人的性格的沉穩(wěn)和感情的深沉。思念別人是一種溫馨，被人思念是一種幸福。
16、 愛情之酒，兩個(gè)人喝是甘露，三個(gè)人喝是酸醋，隨便喝便會(huì)中毒。
17、 背對(duì)太陽，陰影一片;迎著太陽，霞光萬丈。
18、 勇者，腳下都是路;智者，知道走哪一條路最好。
19、 無過是一種假想，思過是一種成熟，改過是一種美德。
20、 溝通心靈的橋是理解，連接心靈的路是信任。
21、 酸甜苦辣是生命的富有，赤橙黃綠是人生的斑斕。
工作的感悟11
轉(zhuǎn)眼工作十年，從懵懂的職場(chǎng)菜鳥，到現(xiàn)在的所謂職場(chǎng)老人，雖然說沒有獲得很大的成就，但起碼衣食無憂了，在職場(chǎng)十年看透了職場(chǎng)各種魚龍混雜，要說沒說什么感受那是假的。相反，有不少的感觸其實(shí)一直烙印在心里的。
1、職場(chǎng)人生不快樂，是因?yàn)槟隳繕?biāo)不明確。不快樂的根源，是因?yàn)槟隳繕?biāo)不明確，你不知道要什么，所以你不知道如何追求。職場(chǎng)人生首先要關(guān)注的是自己，自己想要什么？大多數(shù)人大概沒想過這個(gè)問題，很多人的想法只是我想要一份工作，我想要一份不錯(cuò)的薪水，所有人對(duì)于薪水是渴望的，可是，你想每隔幾年重來一次找工作的過程么？你想每年都在這種對(duì)于工作和薪水的焦急不安中度過么？不想的話，就好好想清楚，越是覺得自己需要一份工作，越饑不擇食，越想不清楚，越容易失敗。
2、智商不是硬傷，情商才是關(guān)鍵。這點(diǎn)相信很多人會(huì)有相同的感受。在職場(chǎng)是否能混的如魚得水，從同事到老板都吃的透透的，一個(gè)超高的情商比一個(gè)高智商真的關(guān)鍵很多，當(dāng)然不是說智商不重要�？梢哉f智商是決定你是否能在職場(chǎng)生存的基礎(chǔ)，而情商決定的則是你在職場(chǎng)能生存的好與壞，以及能爬的有多高。
3、不要完全相信老板畫的大餅。不論是在面試時(shí)還是在工作中，幾乎每一個(gè)老板都會(huì)給員工畫大餅，但有的老板是一邊畫餅一邊把大餅變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，而有的老板一直到員工走光了公司倒閉了還在給自己畫大餅。對(duì)老板畫的大餅還有他配套的行動(dòng)要有辨別的能力
4、每一個(gè)同事都是深不見底的海。職場(chǎng)上能夠展現(xiàn)出一個(gè)人的特質(zhì)其實(shí)真的很有限，在沒搞清楚一個(gè)人的真實(shí)性格與個(gè)性前，切記不要熱衷于對(duì)別人掏心掏肺，有回報(bào)也存在著極高的風(fēng)險(xiǎn)。
5、職業(yè)與收入的規(guī)劃發(fā)展那都是大公司的員工才能享受的。真的是很大的公司員工才能感受到公司對(duì)員工的規(guī)劃。不要誤以為上市公司就能做好，一般的上市公司都沒有這樣的待遇，更不要說現(xiàn)在新三板帶來了太多不同規(guī)模上市公司。在很多時(shí)候職位升不上去，我們還是想辦法專心賺錢比較務(wù)實(shí)，養(yǎng)家糊口是自己的事，公司沒辦法替你做到。
工作的感悟12
面對(duì)時(shí)光，我總是會(huì)不自覺的想起，來二公司已經(jīng)三個(gè)月了，每當(dāng)夜晚感激之情涌上心頭。這段已經(jīng)走過的路，這段時(shí)間的工作歷歷在目？？
三個(gè)月是我生命中某段在標(biāo)尺中漂浮不定的度量，我無法用言語來準(zhǔn)確說清它是長(zhǎng)是短或是兼而有之，夕陽有限，時(shí)光荏苒。但是回眸三個(gè)月在銅陵的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，卻是格外令人感概，與領(lǐng)導(dǎo)同事共成長(zhǎng)、共生活、共工作、共學(xué)習(xí)。這里的那些最為鮮明的挑戰(zhàn)，沒齒難忘的團(tuán)體精神，刻骨銘心的日子里，這一切的一切，都將深深地鐫刻在我的心中，將濃濃地定格在我的記憶里。我隨同大家在一起，在一個(gè)境遇里發(fā)生著悄然的變化，共度著同一個(gè)可喜的以后，融含著那份真誠(chéng)執(zhí)著的愛，堅(jiān)信著我對(duì)公司的那份熱愛、責(zé)任和不懈的追求，憑著銅陵分公司美好的工作環(huán)境與人際氛圍，我堅(jiān)信著未來是光明的。
在這里有過歡暢的笑聲，有過成功的喜悅，但是也有過彷徨，傷痛，無助不知所措。工作上讓我收獲頗多，在這里我學(xué)會(huì)挑戰(zhàn)自己，在這里我懂得了人際關(guān)系的處理方式，更欣慰的是休息的時(shí)間足夠于我學(xué)習(xí)。
我的工作是個(gè)積極平凡的一份工作，在別人的眼里我曾經(jīng)被人說過我是碌碌無為的醬油黨，的確因?yàn)槟蔷湓挻掏戳宋�，這段時(shí)間我一直在努力一直在拼搏，在平凡的崗位以嚴(yán)格扎實(shí)的態(tài)度，踏踏實(shí)實(shí)的在崗位任勞任怨，兢兢業(yè)業(yè)，主動(dòng)參與，積極學(xué)習(xí)。以理智的心態(tài)對(duì)待我工作的每一天，始終保持努力學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)提高增強(qiáng)自己素質(zhì)要求，我知道，沒有對(duì)自己要求探索的思緒，那是不可能做好一份工作的。
雖然崗位是瑣碎平凡的可我卻充滿信心堅(jiān)守愛崗是自我鼓舞著自己就是做好本職工作的盡心盡力。之所謂敬業(yè)，我一直認(rèn)為是指用一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和責(zé)任心來對(duì)待自己的職業(yè)，事無巨細(xì)，即使極其渺小也要為此工作專心、認(rèn)真、負(fù)責(zé)。我總是告誡自己不管做任何一件事，最大收獲對(duì)我來說不管是哪一類的，高等的，低位的，只要奮斗有了方向，付出的有明見，最大的收獲是在于真正內(nèi)心領(lǐng)域的那種歸屬感。
致我擁有現(xiàn)在這種平靜快樂的歸屬感，那些零亂的話語，刺心挖苦的歲月里不再讓我漂泊，更不會(huì)隨便放棄當(dāng)時(shí)來公司對(duì)自己許下的若言，我更不會(huì)因那些掉過的眼淚而輕易放棄領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和栽培。我與公司在成長(zhǎng)，成長(zhǎng)的階段總會(huì)受到挫折。經(jīng)歷了挫折和失敗反而讓我生命更加豐富多彩，使我今后的人生更加美麗，公司崇高精神動(dòng)力，領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)秀的榜樣，一直指引著我信心向前邁進(jìn)。我會(huì)以：“質(zhì)量、安全、進(jìn)度、成本、快樂的工作、”等，以作為自己工作中心，用心融入團(tuán)體與公司共度往后的風(fēng)風(fēng)雨雨。
工作的感悟13
一、把工作當(dāng)成生活中的一種樂趣，而千萬不好把它當(dāng)作一種刻板單調(diào)的苦差事，不好后悔自己的選取，發(fā)奮加上毅力，任何一種事情都會(huì)開花結(jié)果。
二、工作是要?jiǎng)诶郏且冻�，但它是我們�(nèi)松斜夭豢缮俚囊粋�(gè)部分，一份耕耘，一份收獲；誰想要收獲，誰就得工作，收獲是為勤勞者準(zhǔn)備的。
三、一個(gè)人應(yīng)盡自己最大的發(fā)奮，挖掘自己所有的潛力來實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，發(fā)奮可能會(huì)失敗，但放下則意味著你根本不可能成功。企業(yè)宗旨標(biāo)語
四、在人生中，許多的成敗與得失，并不是我們都能預(yù)料到的，很多的事情也并不是我們都能夠承擔(dān)得起的，但是，只要我們發(fā)奮去做，求得一份付出后的坦然，其實(shí)得到的也是一種快樂！
五、工作不僅僅是為了拿份薪水，還為了成長(zhǎng)和快樂。不好僅僅為了薪水而工作，還就應(yīng)為夢(mèng)想而工作，為自己的前途而工作，在以后的工作中只有踏踏實(shí)實(shí)的干，用心去干，有職責(zé)感，才能把工作做得更好。
六、無論你是要做什么事情，就要本著求真腳踏實(shí)地的原則，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起。
七、勝利不會(huì)向我們走來，咱們必需走向成功；智慧不會(huì)向我們走來，我們務(wù)必勤懇思考；快活不會(huì)向我們走來，我們務(wù)必居心休會(huì)。校園環(huán)保標(biāo)語
八、低調(diào)做人，你會(huì)一次比一次持重；高調(diào)做事，你會(huì)一次比一次優(yōu)良。
九、工作中，只要每個(gè)人把握好自己的位置，擁有一個(gè)良好的心態(tài)是很重要的。前國(guó)家男子足球的教練，米盧同志不是也說過一句讓人銘記的話：“態(tài)度決定一切”！是�。碛幸粋�(gè)良好的心態(tài)，擁有一個(gè)完美的情緒，這樣工作起來不僅僅能給你帶來快樂，也會(huì)給你一種成就感。
十、一個(gè)有信念者所開發(fā)出的力量，大于個(gè)只有興趣者。
十一、養(yǎng)成快樂工作的習(xí)慣，我們就變成了工作的主人而不再是奴隸。其實(shí)快樂的習(xí)慣使一個(gè)人不受，至少在很大程度上不受外在條件的支配。
十二、世上沒有一件工作不辛苦，沒有一處人事不復(fù)雜，如果命中注定是打工，便就應(yīng)打好它，你要堅(jiān)信，七十二行，行行可出狀元。
十三、做人做事，既體現(xiàn)了一個(gè)人的個(gè)人素養(yǎng)，脾氣秉性，又體現(xiàn)了一個(gè)人的工作潛質(zhì)。一個(gè)人，如果做事做得好，但是人際關(guān)聯(lián)搞不好，就不能算是一個(gè)成功的人。
十四、溺愛的起點(diǎn)是愛，落腳點(diǎn)卻是恨；嫉妒的出發(fā)點(diǎn)是進(jìn)，落腳點(diǎn)卻是退；夢(mèng)幻的動(dòng)身點(diǎn)是絢（爛），落腳點(diǎn)卻是空；貪心的出發(fā)點(diǎn)是盈，落腳點(diǎn)卻是虧。
十五、永遠(yuǎn)盡可能預(yù)備好創(chuàng)業(yè)資源，這些都是以后創(chuàng)業(yè)的條件。
十六、人都是感性的，但是在工作中千萬別帶感情，除非是激情。隨著感情工作的人是沒有智慧的，它會(huì)讓你辛辛苦苦積累的形象在一瞬間毀滅。
十七、一群能干而又野心勃勃的人在一齊工作，難免會(huì)對(duì)許多問題有不一樣的看法。
十八、在日常的工作中，我們常常埋怨沒有快樂，也找不到快樂，于是我們覺得工作枯燥無味，單調(diào)之極；覺得工作就象在啃一根“食之無味，棄之可惜”的雞肋。
十九、人之因此能，是堅(jiān)信能。
二十、工作，越做越會(huì)工作。越是忙碌，就越會(huì)有閑暇。
二十一、工作中只有用心做事，才能學(xué)到更多，學(xué)到的任何技能和知識(shí)都可能成為自己未來的生存工具，工作是一個(gè)人生存的手段，是幸福人生的保障，沒有工作生活會(huì)變得怎樣？用心工作，過好每一天，干好每一件事，總有天會(huì)有所收獲，對(duì)自己沒有壞處。
二十二、含淚播種的人必須能含笑收獲。
二十三、工作不僅僅是為了拿份薪水，還為了成長(zhǎng)和快樂。不好僅僅為了薪水而工作，還就應(yīng)為夢(mèng)想而工作，為自己的前途而工作，在以后的工作中只有踏踏實(shí)實(shí)的干，用心去干，有職責(zé)感，才能把工作做得更好。
二十四、做事重要，做人也重要。在工作過程中，人們所明白和看到的，是一個(gè)能夠埋頭苦干，熱心幫忙同事，有著良好的人際關(guān)聯(lián)魅力的人，這才是成功之處。
二十五、欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。
二十六、帶給自己工作樂趣的不是最后到達(dá)的終點(diǎn)，而應(yīng)當(dāng)是工作的歷程，一個(gè)演員的快樂來自演戲的過程，正如一個(gè)老師要在教學(xué)中得到快樂一樣；也正如一個(gè)待產(chǎn)的母親，她的快樂不只是來自嬰兒的誕生，同樣也來自懷孕中的期盼。
二十七、人生離不開工作，工作不僅僅能賺到養(yǎng)家糊口的薪水，同時(shí)經(jīng)歷的困難能鍛煉我們的意志，新的任務(wù)能拓展我們的.才能，與同事的合作培養(yǎng)了我們的人格，與家長(zhǎng)的交流又訓(xùn)練了我們的品性。讓你每一天的工作都被愛心填滿，讓我們充滿愛投入工作吧！
二十八、生命是沒有好處的，除非有工作；所有的工作都是辛苦的，除非有知識(shí)；所有的知識(shí)是空虛的，除非有熱望；所有的熱望是盲目的，除非有愛。有愛的工作才是生命的具體化，那么讓我們懷著愛工作吧！
二十九、一個(gè)人最大的破產(chǎn)是絕望，最大的資產(chǎn)是期望。
三十、工作不是為生存，而是為給個(gè)人的生活賦予好處，給自己的生命賦予光彩，持這樣態(tài)度來工作，從什么樣的工作中都能夠得到樂趣。
三十一、失敗是什么？沒有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走過了所有通向失敗的路，只剩下一條路，那就是成功的路。
三十二、創(chuàng)業(yè)不好好高騖遠(yuǎn)，機(jī)會(huì)一般都在你看得見的處所或者不起眼的角落里藏著。
三十三、人格的完善是本，財(cái)富的確立是末。
三十四、在人生中，許多的成敗與得失，并不是我們都能預(yù)料到的，很多的事情也并不是我們都能夠承擔(dān)得起的，但，只要我們發(fā)奮去做，求得一份付出后的坦然，其實(shí)得到的也是一種快樂！
三十五、只有一條路不能選取——那就是放下的路；只有一條路不能拒絕——那就是成長(zhǎng)的路。
三十六、任何業(yè)績(jī)的質(zhì)變都來自于量變的積累。
三十七、人們常用“心有余而力不足”來為自己不愿發(fā)奮而開脫，其實(shí)，世上無難事，只怕有心人，用心的思想幾乎能夠戰(zhàn)勝世間的一切障礙。
三十八、我們每個(gè)人都需要工作，我想工作就應(yīng)是一種創(chuàng)造的過程，創(chuàng)造自身價(jià)值的過程，用愛去創(chuàng)造，在創(chuàng)造中尋找樂趣和好處才是工作的最高境界。
三十九、工作之余，必須要抽出時(shí)刻多認(rèn)識(shí)一些人，多進(jìn)入一些社交圈，這對(duì)你的發(fā)展會(huì)有極大的好處。
四十、每一發(fā)奮發(fā)奮的背后，必有加倍的賞賜。
四十一、人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。
四十二、做對(duì)的事情比把事情做對(duì)重要。
四十三、有了必須的工作潛質(zhì)，別人才會(huì)對(duì)你投以羨慕的眼光，你要堅(jiān)信，人間正道是滄桑。
四十四、把精力用到學(xué)習(xí)上和實(shí)際的工作中，只有不斷的用知識(shí)來充實(shí)自己，武裝自己的頭腦，同事才能認(rèn)同你，領(lǐng)導(dǎo)更不會(huì)小瞧你，社會(huì)也不會(huì)淘汰你。
四十五、人生好處取決于靈魂生活的狀況。其中，世俗好處即幸福取決于靈魂的豐富，神圣好處即德性取決于靈魂的高貴。
四十六、小細(xì)節(jié)往往是影響到大局和事態(tài)發(fā)展結(jié)果的關(guān)鍵。事無巨細(xì)，都全力以赴盡職盡責(zé)地去完成，才有可能將工作目標(biāo)完成得盡善盡美。
四十七、如果寒暄只是打個(gè)招呼就了事的話，那與猴子的呼叫聲有什么不一樣呢？事實(shí)上，正確的寒暄務(wù)必在短短一句話中明顯地表露出你對(duì)他的關(guān)懷。
四十八、再長(zhǎng)的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達(dá)。
四十九、我們干工作要使每件日常事務(wù)適應(yīng)于偉大的堅(jiān)定目標(biāo)。
五十、要想得到，就得先付出，并且珍惜自己的工作。平時(shí)我們都是為了高薪或是其他什么好的福利，而選取職業(yè)，唯獨(dú)沒有想到的就是：我們能為公司創(chuàng)造多少財(cái)富？試想，沒有自己的付出又怎樣能有想要的收獲，要想得到就必先付出。
五十一、行動(dòng)是治愈恐懼的良藥，而猶豫拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。
五十二、打工是最愚蠢的投資。
五十三、一個(gè)人如果下決心要成為什么樣的人，或者下決心要做成什么樣的事，那么，意志或者說動(dòng)機(jī)的驅(qū)動(dòng)力會(huì)使他心想事成，如愿以償。
五十四、許多人感到身體支持不住，往往癥結(jié)在于心理上。持續(xù)愉快的情緒對(duì)身體的健康是十分有幫忙的�！安慌虏庞衅谕保瑢�(duì)付困難是這樣，對(duì)付疾病也是這樣。
五十五、世界上那些最容易的事情中，拖延時(shí)刻最不費(fèi)力。
工作的感悟14
時(shí)間總是過的很快，一不留神我已經(jīng)在職場(chǎng)工作了7年的時(shí)間。在這7年多的時(shí)間里，我接觸到了不同的環(huán)境，不同的人，不同的事情。通過職場(chǎng)7年的經(jīng)歷，我有舍有得。下面我就來說說自己在職場(chǎng)工作7年后的感悟吧。
1、思考
我之所以將思考放在第一位是有原因的，因?yàn)槲覀冊(cè)诼殘?chǎng)上所做的每一件事情在做之前我們都要想清楚再去做，只有這樣我們才不會(huì)花費(fèi)很多的時(shí)間再去返工或者是去做補(bǔ)救措施。
同時(shí)，職場(chǎng)上我們只有經(jīng)過深入的思考后，這樣得出的結(jié)論才會(huì)是有理有據(jù)有邏輯性的。如果我們?cè)谧雒恳患虑橹岸紙?jiān)持這樣做的話，那我們?cè)诼殘?chǎng)上的收獲肯定是非常大的。這個(gè)收獲不光是指能力的提升，更多的是思維方式的升華。而當(dāng)你的能力提升了，至于別的職位的升遷、收入的增加、職場(chǎng)影響力的提升就不在話下了。
2、實(shí)踐
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)我們有好的想法后，我們一定要在職場(chǎng)上多做實(shí)踐，當(dāng)然了這個(gè)實(shí)踐當(dāng)然是在公司允許的范圍之內(nèi)做的實(shí)踐。也許有的時(shí)候，我們?cè)趯?shí)踐的過程中會(huì)出現(xiàn)很多的問題，這個(gè)時(shí)候我們的做法也會(huì)讓別的人很不滿意。但是這也沒有關(guān)系，畢竟很多好的方法和技巧都是在不斷的嘗試和試錯(cuò)中不斷優(yōu)化后才成了屬于你自己的經(jīng)驗(yàn)。
當(dāng)然，在職場(chǎng)上，我們也要多和同事交流實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，然后大家通過彼此的幫助和溝通來達(dá)成大家共同進(jìn)步的目的。
3、溝通
溝通是一門技術(shù)活，但更是一門藝術(shù)活。在職場(chǎng)工作，我們不能一直蒙著頭苦干而不和別人溝通。因?yàn)橹挥屑皶r(shí)的溝通后，我們才能一直和別人保持信息的對(duì)等，而只有這樣，最終我們做出的工作才會(huì)很少出現(xiàn)由于前期沒有及時(shí)溝通而出現(xiàn)信息不對(duì)稱的情況。
職場(chǎng)上的溝通，是一種工作必須的方法，同時(shí)這個(gè)溝通也是我們情商的有力體現(xiàn)。職場(chǎng)就是一個(gè)江湖場(chǎng)，有江湖的地方就會(huì)有很復(fù)雜的江湖關(guān)系在里面。而我們作為身處江湖中的每一個(gè)個(gè)體，我們想要在這個(gè)江湖場(chǎng)中游刃有余，那說話的藝術(shù)就是我們必須要掌握的一門技能了。
4、 總結(jié)
作為身處職場(chǎng)中的個(gè)體，我們每天都會(huì)經(jīng)歷很多的事情，同時(shí)我們的能力也會(huì)在我們做完一件一件的具體的事情后得到提升。但是，我們通過做事得到的提升只是比較淺層次的提升，如果我們想要讓自己得到更高層次的升華，那我們就需要不斷做好總結(jié)這件事。
總結(jié)可以按照自己的實(shí)際時(shí)間安排進(jìn)行定時(shí)或不定時(shí)的總結(jié)。通過總結(jié)，我們不光可以提升自己的歸納能力，更重要的是我們可以通過總結(jié)來逐漸的呈現(xiàn)出一套適合自己的做事方法和思考方法。而這通過總結(jié)后形成的屬于自己的東西，才會(huì)在我們?nèi)蘸蟮墓ぷ髦泻芎玫臑槲覀兊谋韭毠ぷ鞒掷m(xù)服務(wù)。
工作的感悟15
轉(zhuǎn)眼之間，新的工作已經(jīng)整整一個(gè)月。對(duì)于我這樣一個(gè)尷尬的年齡來說，能夠重新開始實(shí)屬不易。真的是下了很大的決心，也拿出了很大的勇氣。有時(shí)候回想起這么多年自己經(jīng)歷的每一段路，瞬間覺得有些傷感。
還記得剛剛大學(xué)畢業(yè)那年，在老家有了一份自己特別喜歡的工作，是在一個(gè)教育機(jī)構(gòu)當(dāng)老師，教小孩子畫畫。雖然不是正式的老師，但是也很開心，因?yàn)楫?dāng)老師是我一生的夢(mèng)想（今生是無緣實(shí)現(xiàn)了）。那時(shí)候，每天步行五分鐘就能上班，生活過得很安逸、很快樂，而且每天都可以陪在家人身邊。后來，因?yàn)樽约旱哪晟俟虉?zhí)，為了所謂的愛情我放棄了一切，放棄了我最喜歡的工作，離開了我最牽掛的家人和朋友，一個(gè)人去了陌生的城市。那是一段不堪回首的往事，不過也許就是因?yàn)槟莻�(gè)時(shí)候所經(jīng)歷的一切，才真正的讓自己成長(zhǎng)起來。
記得那年，是自己轉(zhuǎn)行做平面的開始，因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，每個(gè)月只能拿著1800塊錢的工資過日子，吃飯都有些困難，甚至房租都交不起。被那個(gè)男人丟在那個(gè)城市，一切都是陌生的，也沒有勇氣回家，不敢回去面對(duì)當(dāng)初勸我的親人。如果不是有我那兩個(gè)最好的閨蜜小小和高老大，我早已不知如今是什么樣子了。若沒有她們收留我、陪我度過我最低落難過的日子，或許現(xiàn)在我也不會(huì)如此幸福。都說福禍相依，有失必有得，也許是真的。那年，我被拋棄在了陌生的城市，卻遇到了承諾給我一生幸福、如今也確實(shí)做到給我幸福的他，我現(xiàn)在的老公。我很感激上蒼，給了我那么多豐富的經(jīng)歷，讓我身心真正的體會(huì)了生活中的酸、甜、苦、辣，讓我遇到了這一生對(duì)的人。曾經(jīng)的自己或許很悲傷，和很多人比起來也確實(shí)過得很辛苦，可我從沒有過任何抱怨，因?yàn)槲蚁嘈派咸鞂?duì)每一個(gè)人都是公平的。我很欣慰如今的自己：有最愛的親人陪伴，有一直都陪伴我、真心愛護(hù)我的他，有我最愛的寶寶，有我最好的朋友，還有我現(xiàn)在重新開始的幸福工作。
來到福意聯(lián)，到今天為止整整一個(gè)月的時(shí)間。說心里話，一個(gè)月以來真心的感到有些力不從心，其實(shí)工作并沒有像以前一樣常常加班熬夜到凌晨三四點(diǎn)，但是各種壓力、各種不適應(yīng)，還有各種尷尬。就像昨天，下班大家都留下來開會(huì)，而我卻回家了。走的時(shí)候也想了要不要留下來聽大家的會(huì)議，一想到開完會(huì)可能會(huì)趕不上末班地鐵回家，最后還是離開了�；丶业囊宦飞隙加X得心里不舒服，到家更是吃飯的心情也沒有，晚上輾轉(zhuǎn)反側(cè)，怎么也睡不著。想了很多事情，一個(gè)月以來，對(duì)于自己真的是新的開始、新的挑戰(zhàn)。仿佛又回到了當(dāng)初轉(zhuǎn)行時(shí)候的狀態(tài)，對(duì)一切都是陌生的，不知該從何開始。包括那天楊總開會(huì)讓做的招聘任務(wù)，幾天下來自己也想了很多辦法，但是還是一籌莫展，沒有一個(gè)打電話進(jìn)來的，自己也想了辦法無法看到應(yīng)聘信息。這幾天連晚上做夢(mèng)都是在打招聘電話，的確打了好幾個(gè)，但醒來才發(fā)現(xiàn)是夢(mèng)。今天早會(huì)上，聽著張露和陳部長(zhǎng)對(duì)昨天聽完會(huì)議做的感想，也聽了陳總表揚(yáng)她們這種積極主動(dòng)的精神，而當(dāng)時(shí)的自己，站在那，那一刻更加深刻的意識(shí)到昨天下班自己真的不應(yīng)該走，應(yīng)該和大家一起聽銷售的分享。
今天早上楊總也和自己談了很多，其實(shí)我知道不管是楊總、還是彭，他們和我所說的我都能理解，只是到今天為止，一個(gè)月的時(shí)間，自己的確還差的很遙遠(yuǎn)。有太多太多的東西還都沒有領(lǐng)悟，也有太多太多的內(nèi)容要去認(rèn)真學(xué)習(xí)。曾經(jīng)的自己，不管付出了多少心血，不管有著哪一方面的技能，那都已經(jīng)是曾經(jīng)。如今的自己，選擇了一條新的路，一條到處充滿挑戰(zhàn)的路，我知道來到福意聯(lián)工作，我從心里是幸福的，也是開心的。這里的企業(yè)文化、宋總的大愛思想深深感動(dòng)著我，我很愿意全身心的投入到這個(gè)大家庭當(dāng)中。只是有時(shí)候，真的覺得自己有些吃力，比如現(xiàn)在已經(jīng)快一周的時(shí)間，招聘工作依舊毫無進(jìn)展，這個(gè)挑戰(zhàn)至今為止對(duì)自己來說算是失敗的。還有早上楊總也問起自己：“有沒有開始寫早上的宣傳稿？”
其實(shí)，我之前幾次問過自己，如果明天早上的宣傳稿讓我自己來寫，我改怎么寫？幾次晚上睡不著也試著寫過，但是都沒有成功。每天看著張露和陳部長(zhǎng)寫的，特別好，每一句都是發(fā)自內(nèi)心的感觸，而且每一個(gè)點(diǎn)都是能夠觸動(dòng)大家、激勵(lì)大家積極向上的�？墒俏易约�，卻很難輕而易舉的寫出來，試過多次，都只能借助百度找些好的案例。也許真的是我的努力還不夠，對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域，我也的確是陌生的。從來沒有過的挑戰(zhàn)，在福意聯(lián)，每一天都是新的開始、新的挑戰(zhàn)。
每天晚上六點(diǎn)多，看著大家吃完晚飯后依舊都繼續(xù)開始工作，跟白天一樣。而我一個(gè)人卻下班回家，每次從辦公室出來都會(huì)覺得有些尷尬，說心里話其實(shí)我也想在公司和大家一起加班，但是的確因?yàn)樽〉奶h(yuǎn)，末班地鐵趕不上的話就真的回不來了家啦。我并不怕吃苦，曾經(jīng)每天熬夜到兩點(diǎn)、三點(diǎn)，甚至是更晚，也從來沒有怨過什么。因?yàn)槲矣X得想要把工作做好，付出再多的努力、吃再多的苦也都是應(yīng)該的。并不是想要解釋什么，有時(shí)候不知道該要怎么來放松自己的心情，除了畫就是寫，最近這段日子沒有太多的時(shí)間畫，只能用這種方式來給自己減壓了。總而言之，新的工作、新的環(huán)境、新的開始，更是新的挑戰(zhàn)！但愿自己能夠勇敢的向前，努力戰(zhàn)勝自己。前方的路還很長(zhǎng)，要做的事還很多，加油！
馬上又是一個(gè)新的開始，接受未來一切挑戰(zhàn)，調(diào)整好自己的心情，相信自己一定可以的。加油！
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