- 相關(guān)推薦
銷(xiāo)售工作個(gè)人鑒定
一些從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的新人咨詢(xún)關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)工作的一些經(jīng)驗(yàn)或是技巧。所以，作為從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有幾年的我來(lái)這里和大家分享一下我從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的一些經(jīng)驗(yàn)。
從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，我自身最大的體會(huì)便是要在工作的過(guò)程中不斷學(xué)會(huì)自我總結(jié)。
一、總結(jié)的前提是計(jì)劃。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。營(yíng)銷(xiāo)人員要想更好地總結(jié)工作的得失，首先要做到工作有計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃除了將銷(xiāo)售目標(biāo)分解到每天、每人(營(yíng)銷(xiāo)員及其渠道商)、每地(每個(gè)市場(chǎng)、每店)外，還包括每一天的工作計(jì)劃，比如，新產(chǎn)品推廣、促銷(xiāo)洽談與執(zhí)行、催促客戶打款、培訓(xùn)渠道商業(yè)務(wù)員、鋪貨、陳列、理貨、新客戶開(kāi)發(fā)等等。小編我在做一線銷(xiāo)售時(shí)，堅(jiān)持每天寫(xiě)工作日志，有則長(zhǎng)，無(wú)則短，一直堅(jiān)持下來(lái)，這些都成為我成長(zhǎng)的印記。
二、總結(jié)一定要量化、細(xì)化。之所以這么做，其實(shí)是想總結(jié)出有規(guī)律性的東西來(lái)，比如，通過(guò)每天的每個(gè)客戶的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，以及周數(shù)據(jù)、月數(shù)據(jù)，能夠分析出一個(gè)客戶的銷(xiāo)售趨勢(shì)，是上升還是下降，借此分析原因，拿出對(duì)策;每天記錄自己的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，可以對(duì)比分析自己的銷(xiāo)售進(jìn)度情況，對(duì)自己的目標(biāo)達(dá)成能夠做到心中有數(shù)，也能自己總結(jié)出銷(xiāo)售的規(guī)律來(lái)，比如季節(jié)因素、促銷(xiāo)因素、新客戶增減因素等等。因此，我們做總結(jié)，要盡量避免空洞無(wú)物，要做到言之有據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)看乾坤，找到可以重復(fù)利用的銷(xiāo)售套路來(lái)。
三、總自己的結(jié)、總別人的結(jié)。善于總結(jié)的營(yíng)銷(xiāo)人員，不僅會(huì)總結(jié)自己的東西，而且還會(huì)總結(jié)別人的東西。它山之石，可以攻玉，通過(guò)總自己的結(jié)，讓自己明得失，總別人的結(jié)，讓自己借力使力。作為營(yíng)銷(xiāo)人員就可以學(xué)習(xí)優(yōu)秀者的做法，也學(xué)習(xí)失敗者，避免“穿老鞋，走老路”，揚(yáng)長(zhǎng)避短，讓自己提升的更快。
四、總結(jié)，切忌總而不結(jié)。營(yíng)銷(xiāo)人員，除了要做到“總”之外，比如，“總”出流程、數(shù)據(jù)、以提高自己的效率外，更要“結(jié)”出規(guī)律、特點(diǎn)，以“窺一斑現(xiàn)全貌”，以更好地讓自己把握規(guī)律與趨勢(shì)。
五、總結(jié)所學(xué)的，小編我曾經(jīng)是參加過(guò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的，我會(huì)將所學(xué)的用于實(shí)踐中，然后去總結(jié)實(shí)踐所得經(jīng)驗(yàn)。
最后就是多和工作的同事一起探討和分享，在探討和分享中來(lái)相互學(xué)習(xí)。小編我有一個(gè)做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的朋友，在營(yíng)銷(xiāo)方面還是比較的精通，所以，我會(huì)經(jīng)常抽出時(shí)間來(lái)和他一起交流，從他那里獲取更多的干貨來(lái)助力自己工作。
【銷(xiāo)售工作個(gè)人鑒定】相關(guān)文章：
鎮(zhèn)干部工作個(gè)人鑒定09-24
個(gè)人工作鑒定材料09-24
單位對(duì)個(gè)人工作鑒定08-17
關(guān)于個(gè)人的工作鑒定（精選10篇）08-19
最新個(gè)人工作鑒定范文03-08
單位對(duì)個(gè)人的工作鑒定（精選9篇）06-24
單位對(duì)個(gè)人工作鑒定范例03-08
黨員教育工作個(gè)人鑒定10-02
電信工作者個(gè)人鑒定09-24