第四季度銷售工作計劃
導語:在過去的工作中,有成功的,也有失敗的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么說都成為歷史。以下是小編為大家整理分享的第四季度銷售工作計劃,歡迎閱讀參考。
第四季度銷售工作計劃
一年之計在于春,一日之計在于晨。
時間的年輪又轉(zhuǎn)了一圈,現(xiàn)已是20xx年最后一季度了。為了年終的工作更有方向和目標,讓工作更有效率,因此在整合本季度工作的基礎上制定了本季度的工作計劃。
一、市場及行業(yè)分析
行業(yè)分析:處在金融市場逐漸發(fā)展的今天,作為國家層面大力支持現(xiàn)貨投資同樣面臨市場前期的爭議和討論。有投資者對投資現(xiàn)貨懷疑,想做投資心理卻又擔心。擔心是因為懼怕風險,懼怕的原因是源于無知。換句話說,投資者對“炒現(xiàn)貨”這種在國內(nèi)興起的投資品種的不了解。這就需要我們這類型公司的參與并多給投資者講解,多做宣傳,讓投資者用科學的、理性的眼光看待現(xiàn)貨投資,從而避免產(chǎn)生不必要的恐慌和擔心。
市場分析:在國外已經(jīng)發(fā)展成熟的貴金屬投資市場,在國內(nèi)還屬于這個市場的導入期,但是,才經(jīng)過短短幾年的發(fā)展,發(fā)展的速度卻是驚人的,但是,暴露出來的問題也不少。這個行業(yè)是否能夠健康發(fā)展,在交易所主導下如何引導和規(guī)范發(fā)展具有極其重要的作用。怎么做到規(guī)范發(fā)展,引領貴金屬市場的繁榮、穩(wěn)定,還需要所有從業(yè)人員共同努力,等到大家都熟悉現(xiàn)貨投資市場,并參與到其中獲得巨大收獲的時候,很難說可能會出現(xiàn)全民炒現(xiàn)貨的現(xiàn)象。
競爭對手分析:市場正處在高速的發(fā)展期,各大平臺運用不同的促銷活動,直播間和金商城來宣傳和推廣,競爭對手都在不斷的通過不同的渠道開發(fā)客戶,真所謂無孔不入,各種奇招妙招盡出,然而市場資源進入一個淘金的狀態(tài),我們只有通過員工的不斷努力,公司提供不斷的支持才能在這個市場站穩(wěn)腳跟,加上不斷的創(chuàng)新意識,繼而做大做強。
二、銷售目標
在未來的3個月中,首先園區(qū)公司員工剛剛起步,是公司整體發(fā)展方向的一年,未來3個月中,我部門會通過各種營銷渠道,以“量變引起質(zhì)變”為中心,大量做好根基,一層層的開出客戶,并不斷創(chuàng)新開發(fā)業(yè)績,現(xiàn)制定未來3個月的銷售目標如下。 十月開戶3,入金量20萬元人民幣。
十一月開戶5,入金量25萬元人民幣。
十二月開戶8,入金量50萬元人民幣。
三、營銷計劃
營銷計劃分三個階段完成,最終的'目標是要在年底拿個好成績回家過好年,并不斷以培養(yǎng)員工往上走,發(fā)展成為市場人才為目的,逐步完成銷售目標。 (1)長期計劃:讓自己以及手下員工達到理想的薪水狀態(tài),重點在業(yè)余時間培訓專業(yè)
知識以及簡單分析技巧,令其可獨當一面。
(2)中期計劃: 不斷補充人力資源,從一個員工爭取擴充到10個以上,10個人中
培養(yǎng)三個主管,銷售額翻番。
。3)短期計劃:完成本季度的銷售目標。
四、營銷策略
為了完成制定的銷售目標,我部門會采取多元化的銷售策略,充分發(fā)揮每一位員工的自身優(yōu)勢,除了部門統(tǒng)一安排工作以外,根據(jù)每個員工的偏好進行側(cè)重培養(yǎng)。
(1)業(yè)務策略
A)周策劃:對每位員工每周進行自我制定計劃,并加以監(jiān)督與輔助。
B)日策劃:每天檢查工作進度,并作出審評和分享。
C)獵鷹策劃:發(fā)展每一個已成交的客戶作為業(yè)務員的合作伙伴。
。2)廣告宣傳策略
通過各大免費發(fā)布網(wǎng)站宣傳平臺產(chǎn)品,加大客戶對投資的接觸性,正確引導投資者的方向。(論壇,財經(jīng)網(wǎng)站,手機APP評論)
五、部門未來發(fā)展趨勢
不斷擴大公司的銷售部規(guī)模,以完成銷售目標為己任。為公司打造人才市場,不斷為公司實現(xiàn)利潤額的大幅增長而努力,帶領部門員工將公司打造成金融業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)。
【第四季度銷售工作計劃】相關文章:
第四季度銷售的工作計劃03-16
銷售人員第四季度的工作計劃范文03-21
第四季度銷售工作計劃范文3篇03-20
最新第四季度工作計劃(通用9篇)04-26
銷售工作計劃05-10
銷售工作計劃05-08
企業(yè)第四季度安全生產(chǎn)工作計劃安排范文03-21
銷售員銷售工作計劃范文03-20
學院學生會的第四季度工作計劃03-22