教育機構(gòu)工作計劃（通用5篇）

　　光陰如水，我們又將迎來新的挑戰(zhàn)，該為自己下階段的工作做一個工作計劃了，但是工作計劃要寫什么內(nèi)容才是正確的呢？下面是小編為大家收集的教育機構(gòu)工作計劃（通用5篇），歡迎閱讀與收藏。

　　教育機構(gòu)工作計劃1

　　總體目標

　　圍繞在“好習慣一生幸�！钡慕逃�理念下，培訓中心總體目標是：拓展視野、鞏固教學、完善服務(wù)、規(guī)范管理、綜合創(chuàng)新，繼續(xù)探索完善出一條服務(wù)社區(qū)，提升中小學潛能的小區(qū)服務(wù)模式。為力爭在一年內(nèi)，新增教學點完善相關(guān)管理服務(wù)模式。

　　強化培訓中心教育特色，即倡導“得法的教育”，鼓勵優(yōu)勢潛能，提升專注力，形成良好獨立思維習慣，練就勤勉好學、樂思愛問的卓越品質(zhì)。

　　一、管理目標

　　1、完善各部門職責和人員工作管理，提高各部門工作執(zhí)行力和銜接度。

　　2、嚴格參照《**教育培訓中心管理指南》規(guī)范工作、安排宣傳招生、教學管理與學生服務(wù)。

　　3、形成一套完整的教、學檔案管理系統(tǒng)，并逐步形成規(guī)范的電子版檔案管理系統(tǒng)。

　　4、綜合部及財務(wù)管理科學、規(guī)范、本著節(jié)約共享的原則安排各項工作。

　　主要措施：

　　1、推行部門負責人制和項目負責人制并行措施。

　　在規(guī)范管理，完善服務(wù)的前提下，密切溝通，資源共享，協(xié)調(diào)工作，力所能力的在完成工作的前提下，進行一定的業(yè)務(wù)創(chuàng)新，落實招生、報名、教學、客服的各個環(huán)節(jié)。

　　重視執(zhí)行力度，注重細節(jié)，相關(guān)活動需要全中心工作人員一起參加的，要密切協(xié)作，明確分工，強化管理程序，完善各項工作。確保中心教學工作、活動開展等順利開展。

　　2、嚴格參照《**教育培訓中心管理指南》的規(guī)劃和安排，進行宣傳招生等日常工作。教務(wù)、市場宣傳、綜合等部門協(xié)調(diào)合作，明確分工，落實中心負責人制度。

　　3、定期舉行中心例會，并落實辦公管理等制度。

　　例會時間在不與公司例會時間相沖突的情況下暫定為每周五下午2：30點。

　　（1）各部門于每周例會前準備好相關(guān)資料和工作總結(jié)；

　　（2）于每月26號之前完成《本部門工作總結(jié)》上報中心負責人處，并上傳中心郵箱。匯報內(nèi)容包括當月各部門工作情況及反思，涉及教學服務(wù)的，要重點進行闡釋，以及下月各部門工作重點。

　�。�3）每期開課前3周內(nèi)上交下一期工作計劃，包括招生、宣傳、教改、活動等。此外，每期課程結(jié)束后，整理書籍歸檔。

　　4、加強中心負責人和各部門負責人的溝通，上下一心，努力落實工作。

　　5、做好每期工作總結(jié)和計劃，評估原規(guī)劃目標的達成度。

　　6、培訓中心參照執(zhí)行《**教育培訓中心管理指南》，試運行一年，期間收集各部門意見與反思，做相應(yīng)修改，定稿后遵照執(zhí)行，形成教學管理模式的雛形，為下一步拓展業(yè)務(wù)和市場做好準備。

　　二、中心隊伍穩(wěn)定和建設(shè)

　　1、“愛上每一個學生，心同每一位家長”，成為我們中心每個工作人員的追求。

　　2、圍繞“個性化培養(yǎng)，專業(yè)化教育，性輔導”進行教學跟蹤和服務(wù)。

　　3、工作人員努力做到業(yè)務(wù)技能專業(yè)化、專業(yè)知識結(jié)構(gòu)化、服務(wù)意識全局化。主要措施：

　　（1）健全、完善人事聘用制度，建立相關(guān)實習儲備機制，以便引進相關(guān)人才。招聘人才，應(yīng)結(jié)合中心各階段工作目標和性質(zhì)不同，對于人才的能力等方面的要求，應(yīng)有所調(diào)整適應(yīng)。

　　（2）落實培訓學習，在做好相關(guān)工作的前提下，相應(yīng)開展一些涉及服務(wù)和工作績效等方面的培訓。一方面，團結(jié)同事，增強員工歸屬感；一方面，激勵大家愛崗敬業(yè)，注重細節(jié)，熱情服務(wù)的精神，努力打造專業(yè)、合格的靄德教育中小學的培訓板塊。

　�。�3）上學期和下學期各安排一場，主題為“跟家長溝通技巧”和“專注服務(wù)和周到工作”兩項內(nèi)容的培訓，暫定有請總部林總監(jiān)主講。

　　（4）確實履行《管理指南》的崗位職責，認真學習《學習手冊》內(nèi)容。

　�。�5）開展讀書活動，堅持每月一篇反思、隨筆或者教育敘事，參與年終評比。

　　三、教務(wù)教學目標

　　1、探索完善一條有效提升學生潛能的小區(qū)教育模式。

　　2、完善教務(wù)系統(tǒng)，使得中心教務(wù)正規(guī)化、專業(yè)化，符合教學規(guī)律。

　　3、在穩(wěn)定現(xiàn)有散戶客戶群的基礎(chǔ)上，努力探索其他客戶群。

　　4、探索其他可行課程模式，如專題培訓和出國留學咨詢等項目。

　　5、年內(nèi)著力籌備**教育培訓中心特色課程籌備，內(nèi)容涉及美術(shù)、棋類、舞蹈、閱讀寫作、數(shù)學等課程。

　　6、穩(wěn)定教師隊伍。

　　7、參與籌備《**教育》宣傳季刊，設(shè)計涉及培訓中心工作的板塊，收集授課教師及工作人員教育管理心得，學員寄語，家長教育心得和寄語等，并于每個月末上交中心負責人處，統(tǒng)一整理發(fā)到公司公共郵箱。

　　主要措施：

　�。�1）建立鞏固以課后輔導為主，輔之一中小學文化課一對一、文化課小班教學、興趣班學習等綜合課程的教學模式。

　　（2）上半學期，在穩(wěn)定現(xiàn)有課程教育管理的基礎(chǔ)上，考慮優(yōu)化并初步制定行之有效的、適宜本中心現(xiàn)狀的，針對不同年齡層次的招生和輔導方案，配合以教師管理檔案和學生檔案，完善相關(guān)教務(wù)系統(tǒng)，以期達到我們的教學規(guī)劃和初定目標。

　　（3）擴大業(yè)務(wù)范圍，爭取用一年時間，擴大在御景灣小區(qū)及周邊的招生范圍，穩(wěn)定小區(qū)內(nèi)部，拓展到大沙等周邊區(qū)域。

　�。�4）有效開展已有課程，完善課程跟蹤服務(wù)，落實電訪制度及聽課監(jiān)督制度，完善相關(guān)考核方案，包括教師考核、員工考核等，充分挖掘資源，拓展相關(guān)特色課程，內(nèi)容以美術(shù)、舞蹈、數(shù)學等為主。

　�。�5）在穩(wěn)定相關(guān)培訓的基礎(chǔ)上，用半年至一年的時間，考慮拓展其他培訓課程及咨詢項目，有步驟的拓展業(yè)務(wù)范圍。

　　（6）完善教員庫，穩(wěn)定一批有經(jīng)驗有較高技能的專職老師，鞏固、更新一批具有相關(guān)教學經(jīng)驗的兼職大學生教師，并給與一定教學培訓，讓“習慣代替習慣”的價值觀貫穿教師教學理念和教學互動的過程中，并以此作為教師重要的考核指標之一。

　　四、課程建設(shè)目標

　　1、優(yōu)化已開設(shè)各項課程。

　　2、初步形成中心的穩(wěn)定的課程體系，分為兩大板塊模式。

　　3、根據(jù)家長的相關(guān)需求和市場變化，靈活調(diào)整相關(guān)課程。

　　主要措施：

　　1、優(yōu)化已開設(shè)各項課程。結(jié)合以往課程開設(shè)相關(guān)情況，以及學生家長的反饋，總結(jié)已開設(shè)課程的優(yōu)劣勢，并根據(jù)實際情況做出結(jié)構(gòu)性調(diào)整，力求做到課程得當，服務(wù)細致、周到、專業(yè)。

　　2、初步形成中心的穩(wěn)定的課程體系，分為兩大板塊模式。其一是寒暑假期間，開設(shè)以興趣班與文化課（一對一及和小班）教學搭配的形式，考慮到寒暑假的具體特點，課程略有不同，詳見工作指南；其二是春秋季班，開設(shè)以功課輔導為主，興趣班和文化課相結(jié)合的教學搭配形式。

　　3、根據(jù)家長的相關(guān)需求和市場變化，靈活調(diào)整相關(guān)課程，在師資配合的基礎(chǔ)下，發(fā)掘有潛力的`課程項目。并結(jié)合在小區(qū)內(nèi)開展活動，進行擴大宣傳，擴大影響力。

　　五、創(chuàng)新思路

　　1、提高中心認知度

　　綜合一年以來的經(jīng)驗總結(jié)，以及對部分家長及學生的訪問，靄德教育培訓中心在小區(qū)及周邊，并沒有形成良好的認知度，普遍處于一個接受期，但這也符合初創(chuàng)公司或初創(chuàng)業(yè)務(wù)的適應(yīng)期及宣傳期時間范圍內(nèi)，因而應(yīng)著重從擴大宣傳力度，創(chuàng)新宣傳方式，以及保證教學質(zhì)量，提高服務(wù)水平等方面去提高，以平穩(wěn)較快度過認知、接受期。

　　2、穩(wěn)定完善活動平臺

　　本學期開始，利用一學期時間，探索穩(wěn)定立足于小區(qū)的宣傳活動方式，分析現(xiàn)有開班報名人數(shù)不多的實際情況，總結(jié)出，主要原因之一是我們在開展培訓，尤其是藝術(shù)培訓的同時，沒能給學生創(chuàng)造一個展示自我的平臺，這方面工作，是接下來1—2個學期服務(wù)方面的重點工作。最終形成一月一個小型活動，一期一個大型展覽（活動）的活動模式，有假日慶祝需求的，另作安排。

　　充分利用小區(qū)資源，可能性的給學生提供一個展示自我，展示所學的一個平臺。讓更多的孩子融入到**教育的氛圍當中來。形式多樣化，初期可以以簡單的活動、展示為主，后期可以開展一些較為正式的競賽、匯演，給孩子提供一個展示的平臺的同時，為他們提供一個良性競爭、互助互學、共同提高的氛圍和環(huán)境。

　　3、靈活市場拓展

　　綜合已有經(jīng)驗，并結(jié)合小區(qū)及周邊情況，在已有宣傳方式的基礎(chǔ)上，考慮在本學期末或者下學期初聯(lián)系周邊南武小學、華立學校等，以開展義務(wù)知識型、學習型講座的形式，在給學生提供學習幫助的同時，宣傳**教育的教學理念，培養(yǎng)目標，以達到宣傳的目的，力求與學校建立長期友好的合作關(guān)系，擴大影響力。內(nèi)容、講師待定。

　　六、其他

　　綜合考慮培訓中心已有課室情況，及家長反映課室存在相應(yīng)問題的基礎(chǔ)上，考慮提供一個可是容量更大，環(huán)境更優(yōu)越的新址。以為學生提供一個舒適、明亮、干凈的學習環(huán)境。

　　在完善模式，規(guī)范管理，完善服務(wù)的基礎(chǔ)上，考慮在一年后，新增教學培訓點，計劃在開點前考量選址的同時，進行一個月左右的市場調(diào)查和評估，以保證新增教學點順利開班。

　　教育機構(gòu)工作計劃2

　　在學校全體員工共同努力下，我校20xx年秋季已順利開學了，本學期將組織任課老師認真學習學億教育在20xx年學億教育工作考核制度，進一步確立改革意識，創(chuàng)新意識，責任意識，爭先意識，全面提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)，狠抓教學常規(guī)管理，全面提高教學質(zhì)量。同時，作為一名負責人，面對競爭激烈的教師隊伍，我感到了身上的壓力。作為教師的我必須對自己今后的發(fā)展有一個計劃，在這段時間里，我也不能放松自己的學習，只有不斷的學習，才能有所發(fā)展，有所進步。21世紀所需要的教師，既應(yīng)具有高水平的思想政治素質(zhì)，敬業(yè)愛崗的職業(yè)道德素質(zhì)，也應(yīng)該是通過不斷地學習和接受培訓，充實和更新知識，提高水平和能力，成為教書育人的一名合格的教師。

　　一、主要工作目標和任務(wù)

　　1、堅持以人為本。牢固樹立"一切為了學生，為了一切學生"的教育理念，確立"服務(wù)樹形象，質(zhì)量求生存，特色打品牌。"的思想。

　　2、抓好學校穩(wěn)步發(fā)展，爭取把班級的留生率保持在90％以上。

　　3、在辦名校的基礎(chǔ)上擴大辦學規(guī)模，擴大招生人數(shù)，盡自己的能力去吸引的學生來學億教育學習。

　　4、努力學習理論知識，在教學實踐中提高自己的教學質(zhì)量，讓學生喜歡課堂，并在課堂中獲得的收獲。

　　二、具體工作和措施

　　1、教學常規(guī)管理

　　教學質(zhì)量的好壞直接影響學校的生存，教學質(zhì)量是學校的生命線，是學校的工作重點。課堂教學是提高教學質(zhì)量的關(guān)鍵，充分利用好課堂，我們內(nèi)部老師要起到一個監(jiān)督，督促的作用。充分發(fā)揮以教師為主導，學生為主題的教學活動，調(diào)動學生學習的積極性，培養(yǎng)學生的能力，學生成績的提高才是我們學校的宣傳。任課教師必須將學生的作業(yè)批改，按時發(fā)放，讓家長能夠看到學生在我們這里學習的學習成果。

　　2、加強教師隊伍建設(shè)

　　老師一定要做到：尊重學生、信任學生、了解學生、研究學生、幫助學生、關(guān)心學生、正確評價學生；

　　關(guān)心和幫助新老師。對他們的工作給以指導和幫助。安排新老師聽課，試講，幫助他們糾正工作中的錯誤，并且多給新老師鍛煉的機會，讓他們快速成長起來，能夠為學校的發(fā)展做出貢獻。

　　3、強化日常工作規(guī)范

　　按時交工作周計劃，學期個人工作總結(jié)等。

　　認真檢查晚托日志并做好統(tǒng)計工作，提高留生率。

　　搞好各個老師工作的的安排和評定工作。

　　希望能夠有時間到其他校區(qū)去學習經(jīng)驗，提高新安和勺湖兩個校區(qū)的辦學質(zhì)量。

　　4、加強學習，提高自身業(yè)務(wù)能力，提高教學質(zhì)量

　　學習教育理論，提高自身道德修養(yǎng)。

　　要求自己經(jīng)常閱讀相關(guān)的報刊雜志、通過上網(wǎng)瀏覽最新的教育理念，用新的教學理念和教學方法來使自己始終能夠擁有新鮮的.血液。努力通過自己的課堂教

　　學使學生學得輕松，學有所得，真正成為學生心目中學習的引導者。此外，作為一名老師，不僅僅是學生學習知識的引導者，更是學生人品學習的楷模。在教學過程中，我們不能只是培養(yǎng)學生的知識水平，同時也要注重學生道德修養(yǎng)的提高，所以，我自己要先學會怎樣快樂地學習、生活，從我做起，而不是說一套做另一套，嚴格要求自己的行為，這樣，學生才會從我這學到一些他們所需要的；同時，自己也要時時刻刻關(guān)心國家大事，了解時事，盡力做好自己的本職工作。在教學中，做到了尊重學生，不對學生偏見，重視他們提出的意見，而不是高高在上，課堂上是師生，生活中是朋友，對學生的信任，從而也使他們信任自己，這樣就能有助于教學的進行。

　　提高教學能力，并帶動新老師。

　　要熱愛學生，對學生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。在教學過程中認真研究教材，立足于學生的角度來研究教材，積極備課，認真上好每一堂課，及時做好課后反思，總結(jié)出自己教學中的不足之處并加以改正。在教學方式中繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設(shè)方法，掌握生活化、情境化的課堂風格。從而豐富教學方式，激發(fā)學生的學習興趣。

　　重視單位中新生力量，對他們積極培養(yǎng)，讓新老師聽課，同時聽新老師的課，取長補短，共同進步。把課上好，把學生留住，是我們的共同目標。

　　三、具體活動安排

　　20xx年9月份

　　全面開展秋季學期的招生工作，安排好秋季學期教師的工作內(nèi)容和工作時間，保障秋季學期課程的順利開課

　　10——11月份

　　認真做好本職工作，與其他老師分工合作，加強團隊合作精神

　　初步規(guī)劃寒假學期招生計劃

　　做好期末各項事宜

　　做好期中各項事宜，準備期中家長會

　　20xx年12月份——20xx年1月份

　　穩(wěn)定現(xiàn)有生源，出臺寒假學期招生計劃，并開始接受報名，準備結(jié)業(yè)典禮的相關(guān)事宜

　　做好期末各項事宜

　　20xx年2月份——3月份

　　穩(wěn)定現(xiàn)有生源，做好任課教師的工作，順利上好課，做好教材準備工作，做好家長的接待工作。安排好現(xiàn)有老師的工作任務(wù)和工作時間，做好與老師的溝通工作，讓老師們能夠開心的在學億教育工作。準備好2月初的搬遷工作，準備3年級全部搬入新安校區(qū)。

　　20xx年4月份

　　開始籌劃幼小銜接班和小升初的招生辦學計劃，做好課程安排和教師聯(lián)絡(luò)工作。逐步開展市場調(diào)研和招生工作。為即將開設(shè)的班級選取適當?shù)慕滩摹?/p>

　　做好期中各項事宜，準備期中家長會。

　　5月份

　　月初出臺具體的暑假招生計劃。

　　6月份

　　20xx春季學期即將結(jié)束，做好結(jié)業(yè)典禮的相關(guān)工作。大力宣傳暑假課程。并全面開始招生工作

　　7——8月份

　　做好暑假教師工作安排與部署，做好任課教師的責任，保障暑假課程的順利進行？做好秋季學期的招生計劃，并開始續(xù)班。

　　爭取趨于穩(wěn)定發(fā)展的學億教育學生人數(shù)達到新的高點。

　　教育機構(gòu)工作計劃3

　　一、檢討與愿景

　　在前兩個月里市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。但在公司領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學習中，在這兩個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步

　　二、工作思路

　　1、明確工作內(nèi)容

　　首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，

　　從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。

　　三、二級網(wǎng)絡(luò)開發(fā)

　　作為一家時間作的不久的東風小康v系4s店，在剛進駐棗莊不久的情形下，除了總部對東風品牌形象的宣傳，本店對品牌，報紙、電視、廣播等媒體的宣傳來達到一個銷量的提升，加之對銷售顧問的各項培訓和綜合訓練，除此之外，還需要對二級網(wǎng)點的開發(fā)和渠道拓展的創(chuàng)新，才能更好的實現(xiàn)終端量，提高東風小康v系的市場占有率。

　　如何更有效的促進二級網(wǎng)點的的開發(fā)渠道拓展的創(chuàng)新，這是我們的暗點，今后的時間內(nèi)，則更加需要我們做好這方面的關(guān)注。就目前看來，棗莊分為五區(qū)一市，在各區(qū)域開發(fā)二級網(wǎng)點是我們成功的必經(jīng)之路。

　　對如何做好網(wǎng)點開發(fā)和渠道拓展有一下觀點：

　　1、定期聚焦二級網(wǎng)點銷售人員及所有涉及到銷售利益的人員進行全面的培訓，互幫互助，讓4s店的老銷售顧問來帶新的銷售顧問，也可以適時的邀請我們的區(qū)域經(jīng)理進行一系列的培訓，來達到人員的銷售技巧提升。

　　2、對于二級網(wǎng)點要提供最有效的幫助，有什么最新的政策及時下發(fā)通知，做到信息及時化，對二級網(wǎng)點遇到什么疑難的問題要及時提供解答，讓二級網(wǎng)點體會到我們對他們的關(guān)注和支持。

　　3、對于各家網(wǎng)點提供一致化，不偏袒哪家，價格明朗化，讓他們不產(chǎn)生疑慮等任何想法。

　　4、在廣告宣傳方面，4s店要提供最新的廣告宣傳策劃，協(xié)助二級網(wǎng)點做好各項廣告宣傳和廣告支持（協(xié)商處理）

　　5、對于二級網(wǎng)點參加，大、中、小、型車展，有需要人員支持的，我們要提供人員支持，促進二級網(wǎng)點更好的成交客戶，達成終端量，提高市場占有率。

　　6、適時的和二級網(wǎng)點溝通，有需要訂車方面支持，要及時記錄信息，統(tǒng)一化，讓他們更好的感受到我們辦事的效率性。實施效果：

　�、�、東風小康v系市場占有率提升，更多的客戶了解東風品牌。

　　⑵、二級網(wǎng)點拓展，讓二級地區(qū)客戶很好的了解我們的品牌，提升了東風小康v系在二級網(wǎng)點占有率。已開發(fā)區(qū)域

　　1、二級網(wǎng)點開發(fā)是現(xiàn)在市場的主要工作，棗莊分為五區(qū)一市，臺兒莊現(xiàn)有一家，我們要盡量去維護和扶持臺兒莊市場，做好廣告宣傳，

　　2、滕州市因剛建立了網(wǎng)點，應(yīng)全力配合滕州銷售人員做好廣告宣傳。促進二級網(wǎng)點更好的成交客戶，達成終端量，提高市場占有率。

　　待開發(fā)區(qū)域

　　1、現(xiàn)在的重點就是抓緊時間開發(fā)山亭二級網(wǎng)點

　　2、因山亭區(qū)和薛城區(qū)距離我們4s店比較近，4s店的宣傳直接可以輻射到這兩個地區(qū)，暫時不急于開發(fā)（時機成熟后開發(fā)）

　　四、墻體廣告計劃：

　　介紹：

　　墻體廣告就是利用公路兩旁的墻面，用彩色防水涂料顏料繪制成各式各樣的宣傳內(nèi)容，或用噴繪布或噴繪膜制成廣告圖案，前者叫做墻體手繪，后者叫做墻體噴繪，近似于廣告塔、路牌廣告。相對于其它廣告形式以其成本底、分布廣、時效持久、制作快捷、視覺效果好、利于企業(yè)開拓中低端市場，深受廣大企業(yè)的青睞。是最適合拓展農(nóng)村市場的廣告宣傳形式

　　特點：

　　1、墻體廣告，天天可見，無法拒絕的強制性媒體。墻體廣告已經(jīng)成為農(nóng)村一道靚麗的風景線，無論國道、省道、縣道兩側(cè)，還是縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)周圍或村口，都有墻體廣告與您相伴；這也是報紙、電視媒體所無法比擬的。

　　2、通達率高，千人成本低。電視廣告：150—280元/cpm報紙廣告：50—120元/cpm墻體廣告：5元－10元/cpm

　　3、更貼近銷售終端。墻體廣告是拓展農(nóng)村市場的最有力的武器，墻體廣告到達的地方，就有該產(chǎn)品在該區(qū)域熱銷的場面，可以是田間地頭，可以是農(nóng)家小院，也可以是規(guī)范的門市，墻體廣告是最貼近消費終端的廣告形式。

　　4、有效的媒體放大器。報紙、電視給人留下的記憶是短暫的，而墻體廣告是持久的提醒。

　　5、墻體廣告同時具有親善性。墻體廣告已經(jīng)伴隨了人們100多年的歷史，論從前還是現(xiàn)在，國道還是省道縣道，農(nóng)村還是城郊，墻體廣告都在默默的影響著農(nóng)民的意識形態(tài)，在逐漸拓寬著農(nóng)民的視野。（cpm（千人成本）指的是廣告投放過程中，聽到或者看到某廣告的每一人平均分擔到多少廣告成本）

　　廣告思路：

　　1、與路政、城管部門聯(lián)系，得到有關(guān)路邊墻體廣告的發(fā)布要求，進行統(tǒng)籌策劃，實施

　　2、改變路邊墻體廣告的粗放、低檔的涂料施工形式，采用其他更加醒目、美觀的有創(chuàng)意性的'先進形式。

　　3、充分發(fā)揮出路邊墻體廣告的全天候展示效應(yīng)，改變思路，根據(jù)市場開拓、鞏固、發(fā)展的實際，加以人文理念，進行必要的空間、密度、形式等統(tǒng)籌策劃。

　　4、與廣告發(fā)布者的整體發(fā)布目的、理念和廣告檔次、品位等進行優(yōu)化組合，充分考慮環(huán)境問題，使環(huán)境與廣告有機、和諧地結(jié)合，提高對受眾視覺的沖擊力。

　　5、改變流行的“大掃描”思路，實施路邊墻體廣告的精品定位戰(zhàn)略。因為大型精品墻體廣告容易引起道路流動受眾的注意，而提高對所推介產(chǎn)品的認知度和期望值。期望是一種隱性存在狀態(tài)，具有一定的模糊性，大型精品路邊墻體廣告，可以使期望的模糊性變得清晰。

　　基于以上調(diào)查和分析，做一些墻體廣告是比較有用的廣宣推廣具體實施步驟如下：

　　選址要求：

　　1、貼近大馬路的居民樓。

　　2、選擇醒目的墻壁，人人都看得見的地方。

　　3、長期無變更，無拆遷的墻壁或圍墻。

　　4、不得有遮擋物遮擋

　　5、臨近高速公路，省道，國道，鐵路兩邊。

　　6、墻面要完整，不破損。

　　7、鄉(xiāng)間小道沿路的圍墻和民墻。

　　選址確認

　　市場部將所選地址以照片形式拍回來進行分析，確認地址符合東風小康v系的要求。

　　合作方式

　　主要與當?shù)氐膲�體廣告公司合作，根據(jù)廣告公司提供的墻體進行篩選選擇

　　施工

　　1、擬定投入資金包括：材料，安裝。

　　2、廣告設(shè)計整體方案。

　　3、確定樣稿。

　　4、簽訂合同。

　　5、制作樣版，等待確定。

　　6、安裝。

　　7、驗收。

　　成本分析：

　　由于本次投放的墻體廣告所覆蓋的地區(qū)為城郊結(jié)合部和接近城郊結(jié)合部，投放的位置和價格不能統(tǒng)一，平均價格在20元每平方，投放面積在2000平方，總計價格在40000元

　　五、工作進度：

　　12月份主要工作如下：

　　1、第一星期、因滕州店剛剛?cè)腭v，大量投入dm廣告以及單頁派發(fā)，策劃

　　與參加12月3、4、5號滕州體育館，冬季汽車展銷會。掛歷、年歷的制作與發(fā)放。（前期市場專員招聘）

　　2、第二星期、滕州廣宣繼續(xù)，維護臺兒莊二級網(wǎng)點，確定墻體廣告樣稿及簽定合同、

　　3、第三星期、結(jié)合市場情況制定出活動計劃，抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。策劃推出下月促銷活動。制定開業(yè)策劃、以及開業(yè)前期的廣告宣傳

　　4、第四星期、完成目標市場墻體廣告的100%投放，開發(fā)山亭二級網(wǎng)點，了

　　解競品如；（五菱、長安）的活動及促銷活動，自己拿出相應(yīng)的對策來吸引潛在客戶。促進成交客戶。（以上計劃如有變動可隨時按照公司要求調(diào)整）

　　六、資源配置：

　　市場部服務(wù)車一輛、派發(fā)單頁人員2—3名，（因市場部工作人員不足，有工作需要公司人員可隨時調(diào)動）。

　　教育機構(gòu)工作計劃4

　　一、指導思想。

　　以師生為本，以創(chuàng)建一流的文化藝術(shù)培訓中心為目標，以標準化建設(shè)提升為動力，以彰顯辦學特色為引領(lǐng)，以“務(wù)實”、“創(chuàng)新”、“高效”為原則，以專業(yè)、專心、專注為信念，以“安全為天，育人為本的辦學宗旨，進一步嚴謹學生學習生活常規(guī)管理，規(guī)范教師教育教學行為，提高教師執(zhí)教水平，提升各專業(yè)教育教學質(zhì)量，營造“快樂學習，幸福成長，藝德雙贏”之辦學氛圍，打造一所團結(jié)協(xié)作、勤奮敬業(yè)，讓學生有所為、讓家長滿意、有高信度的民辦教育品牌學校。

　　二、中心工作及目標。

　　1、教育教學質(zhì)量要進入藝術(shù)培訓中心的先進行列。在教學水平評估中，優(yōu)化舞蹈、繪畫、鋼琴、美術(shù)、跆拳道等特色專業(yè)，本年度爭取在（朗誦、電子琴、小主持人、街舞、聲樂、古箏）等專業(yè)中再增設(shè)1—2個特色專業(yè)，新增的書法專業(yè)，力爭有一個良好的開端。

　　2、規(guī)范辦學行為，優(yōu)化教學質(zhì)量，提高學校可信度。

　　3、課堂規(guī)范，氛圍嚴謹，授課科學。讓學生聽課質(zhì)量通俗易懂，讓學生的藝術(shù)素養(yǎng)不斷提高。

　　4、校長和業(yè)務(wù)主管參與11月份的階段性質(zhì)量監(jiān)控調(diào)研。

　　5、給學生提供更多的鍛煉和展示的舞臺。我中心將于12月份中下旬匯報演出，各專業(yè)教師要積極組織學生籌備精品節(jié)目，所需的音樂，道具，服裝及時向?qū)W校申請匯報，11月份上旬校長、業(yè)務(wù)主管審核節(jié)目。

　　6、1月份下旬各專業(yè)教師制訂寒假教學計劃，1月份寒假班開課。

　　7、12月份各專業(yè)要考級，通過寒假的快樂學習，各專業(yè)教師要按自己的計劃方案以優(yōu)異成績向家長做階段性總結(jié)匯報。校長、業(yè)務(wù)主管要參與。

　　8、嚴謹學校管理，優(yōu)化育人活動，提高學生的人文素養(yǎng)，確保校園安全。

　　三、具體工作思路和措施。

　　以“精細管理”為手段，以提高辦學質(zhì)量為核心，強化管理，培養(yǎng)學生興趣愛好，提升辦學品味，彰顯辦學特色。強化教師責任職業(yè)道德建設(shè)，逐步全面規(guī)范學校辦學行為、教師教育教學行為、學生學習成長行為。

　　一、招生工作

　　1、雄厚的師資力量和高質(zhì)量的教學鞏固穩(wěn)定生源。

　　2、尋找依托學校和關(guān)系學校集中宣傳，擴大生源，

　　3、利用版面策劃突出學校文化，加以清新活潑的畫面打動學生，打動家長。

　　4、做口碑，在抓好教學質(zhì)量的同時，用家長的嘴巴去宣傳，讓學生家長成為我們的宣傳員。加大辦學規(guī)模。

　　5、以匯報演出為平臺，用節(jié)目內(nèi)容做廣告，用才藝展示感染人。

　　6、把握“元旦”的好時機，竭力與屬地學校聯(lián)盟同臺演出來提高知名度。

　　二、教學工作

　　實施學校的《教師考勤制度》、《教學評價制度》、《教師獎懲制度》以及學校提出的《教師行為規(guī)范要求》《目標責任書》杜絕教學事故的發(fā)生。各專業(yè)教師要依據(jù)教學大綱，考級專業(yè)課程認真完成自己制訂的個性化專業(yè)計劃，全面提升教學質(zhì)量。

　　1、教學管理。各專業(yè)教師認真鉆研教材，嚴謹教學常規(guī)管理，追求有。效教學。要求每位教師必須盡情精心盡力地在不斷反思的基礎(chǔ)上備好課（備學生、備教材、備教法、備學法、備輔導），上好課（激情教學、有序教學、有效教學、精講多練、當堂檢查），輔導好學困生和特長生，大力實施家庭作業(yè)家長把關(guān)制，形成家校共育氛圍。力爭提升教學質(zhì)量。

　　2、課堂教學。以提高課堂教學效率，培養(yǎng)學生藝術(shù)素養(yǎng)為目標，創(chuàng)建鮮明特色的教學方法，努力發(fā)揮學生的藝術(shù)才能喚起學生熱愛藝術(shù)的情趣。促進課堂教學質(zhì)量的大提高。

　　3、教研活動。為教師的專業(yè)成長搭建平臺。抓骨干教師外出培訓學習切實提高教師教育教學技術(shù)水

　　平和管理學生水平；以帶動、促動全體教師的大發(fā)展，本學期尤其強化教師鉆研教材、優(yōu)化學生學習態(tài)度和培養(yǎng)學生濃厚的興趣及課內(nèi)課外監(jiān)控與管理。

　　4、專業(yè)設(shè)置。要按照“優(yōu)化好專業(yè)，改造舊專業(yè)，增設(shè)新專業(yè)”的思路緊貼市場需求。推進藝術(shù)校園建設(shè)。

　　三、特色育人工作。

　　為進一步宣傳愛童教育藝術(shù)中心特色氛圍、教育發(fā)展成果、提高學生的藝術(shù)修養(yǎng)、審美情趣，展現(xiàn)我校師生積極向上的精神風貌和辦學特色，促進我校全面、和諧、發(fā)展再上新臺階。匯報演出和考級工作將成為我校本年度的一大亮點：

　　1、各專業(yè)教師根據(jù)學生的實際情況，結(jié)合學校計劃的`節(jié)目要求，編排自己專業(yè)特色精品節(jié)目，于十一月上旬審核節(jié)目，十一月中下旬向社會及家長進行匯報演出。，節(jié)目要求“立意新穎、亮點突出、情節(jié)流暢、高潮迭起、成果展現(xiàn)、有感染力”。

　　2、我校將采取匯報演出與表彰相結(jié)合的形式。選出文藝匯演的精品節(jié)目，將作為我校保留節(jié)目，（根據(jù)我校獎勵制度給予大幅度獎勵）用于適時對外演出，各專業(yè)教師要嚴密組織，積極準備，確保演出的順利進行。

　　3、寒假培訓是一項艱苦的勞動，通過學習要對老師和學生進行考核，我校特邀舞蹈和繪畫專家來我校親臨指導并對教師提出更高的要求。所以各專業(yè)教師要吃透教材，示范教學，制訂詳細教學計劃掌握科學的學生心里、生理承受能力。在教學中注重趣味性教學方法。積極準備，確保考級順利進行。

　　4、安全環(huán)境與衛(wèi)生教育。安全工作重點：做好學生作息時間的管理、門崗時時有值班教師，上下課家長接送制度，常見疾病預防等工作，確保“安全為天”的辦學目標實現(xiàn)零事故、零違法、零犯罪。做好愛校護校、講究衛(wèi)生和保護校園環(huán)境的教育，創(chuàng)建平安校園、環(huán)保校園、文化校園、做到并且做好責任到人，各盡其責，人人負責，環(huán)環(huán)相扣。

　　5、教職員工一起攜手做好寒假班學生的教學工作，對于在此項工作中做出顯著成績的教職工給與獎勵。

　　四、師資隊伍建設(shè)。

　　1、以人為本，提升教師專業(yè)技術(shù)水平和職業(yè)道德水準。大力實施理想信念責任與職業(yè)道德教育工程，開展教師“三專工程（專心、專注、專業(yè)）”繼續(xù)加大招聘兼職教師力度，聘請專家到我校指導。形成一支專業(yè)能力突出，創(chuàng)新意識很強的教師團隊。實現(xiàn)我校教師隊伍和諧，創(chuàng)建和諧優(yōu)質(zhì)校園。

　　2、做好教師教育教學工作考核工作，讓每位教師都能一心一意地高質(zhì)量地進行教育教學工作，大力弘揚和表彰（物質(zhì)獎勵）教學質(zhì)量優(yōu)秀的教師，全面形成教師以教為主，學生以學為主，學校以教學為主，以質(zhì)量為生存的良好校風、教風。

　　五、辦學環(huán)境。

　　改善教育教學條件，構(gòu)建和諧陽光氛圍。改善教師的工資待遇，優(yōu)于周遍民辦學校，穩(wěn)定教師隊伍；繼續(xù)完善教育教學的配套設(shè)施設(shè)備改善條件。

　　教育機構(gòu)工作計劃5

　　一、指導思想和工作目標

　　以學校所提出了的學期工作思路為指導，在相關(guān)領(lǐng)導的指示安排下，充分發(fā)揮本部門職業(yè)技能鑒定和社會培訓的功能和作用，積極協(xié)調(diào)，認真做好學生職業(yè)技能鑒定考核工作；加強聯(lián)系，積極開展各類職業(yè)技能培訓和創(chuàng)業(yè)培訓；努力探索，切實做好退役士兵的培訓工作；為學校發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻，培訓學校工作計劃。

　　二、具體工作任務(wù)：

　�。ㄒ唬�學生職業(yè)技能鑒定考核工作

　　在校領(lǐng)導的安排下，根據(jù)本學期有關(guān)班級的課程考核要求，本學期除16個班的CITT考核外，還將安排0903、0904兩個班共91人參加數(shù)控中級工技能鑒定，1003班師56人參加車工中級工技能鑒定。我們將積極與教育主管部門、技能鑒定部門及相關(guān)處室和班主任做好聯(lián)系協(xié)調(diào)，認真做好學生職業(yè)技能鑒定考核工作。（20XX—20XX學年度第一學期實習安排表附后）

　　另外，做好部分xx級畢業(yè)生技能等級證書的`換證工作。

　　（二）社會培訓考核工作

　�。�1）做好社會培訓考核常規(guī)工作

　　按工種分類建立建全資料檔案庫，把各級各類培訓申報材料、考核管理資料、培訓管理效果資料等匯總成冊；按要求并及時填、報各種培訓考核表冊；做好各種有效證件的管理、核實及發(fā)放工作。做好各種培訓的宣傳招生聯(lián)系工作和開班前有關(guān)準備工作及進程中的管理工作。

　�。�2）維修電工及電焊工社會培訓工作

　　在校領(lǐng)導的安排下，本學期將于九月十二日開辦第三期維修電工中級班，九月十九日開辦維修電工高級班，以及維修電工技師班的技能訓練工作；另外，本學期我們爭取開辦第八期電焊工社會培訓班，我們將借助各方面的力量，有效地開展社會培訓的宣傳、招生工作；我們將深入調(diào)查研究，合理確定培訓項目課題，與相關(guān)專業(yè)辦合作科學制定培訓教學大綱、培訓教學計劃、培訓實施方案；我們將注重培訓工作的針對性、實效性，讓培訓學員學有所得，學以致用，進而樹立良好的口碑與信譽。在培訓期間我們將認真做好培訓學員的管理工作及后勤服務(wù)工作。

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