【必備】個(gè)人的工作計(jì)劃范文匯總8篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將迎來新的挑戰(zhàn)，先做一份工作計(jì)劃，開個(gè)好頭吧。工作計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的個(gè)人的工作計(jì)劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個(gè)人的工作計(jì)劃 篇1
作為一名經(jīng)驗(yàn)尚淺的老師,我在教育經(jīng)驗(yàn),組織管理等各方面,還有太多的欠缺和不足,需要進(jìn)一步的完善自己,以更快的速度融入到集體當(dāng)中,我的工作計(jì)劃如下:
思想政治方面
向其他優(yōu)秀教師認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)政治文件,保持正確的思想政治和方向.關(guān)心國家大事,經(jīng)常和老師們一起探討學(xué)習(xí)體會(huì),以便更快的提高自己的政治思想覺悟.
熱愛自己的事業(yè),關(guān)心愛護(hù)每一個(gè)幼兒,把愛心獻(xiàn)給孩子,讓孩子把幼兒園當(dāng)作自己的另一個(gè)家,把老師當(dāng)作媽媽一樣親.讓家長(zhǎng)放心的把自己的孩子帶到幼兒園.對(duì)幼兒要一視同仁,并且要時(shí)刻告戒自己,一切要從孩子的角度出發(fā),讓每一個(gè)幼兒在幼兒園中都能健康快樂的成長(zhǎng).時(shí)刻注意自己的言談舉止,嚴(yán)格要求自己.
教育教學(xué)方面
在班級(jí)工作中如有不明白的地方,及時(shí)向李老師請(qǐng)教并學(xué)習(xí),認(rèn)真學(xué)習(xí)幼教
理論,作到理論指導(dǎo)實(shí)踐,實(shí)踐充實(shí)理論,把一些好的教育教學(xué)理論方法運(yùn)用到具體實(shí)踐中.多讀書,多看報(bào),不斷充實(shí)自我,提高自身素質(zhì)水平,為做一個(gè)合格的幼兒教師打好基礎(chǔ).
安全衛(wèi)生方面
每天早晨通風(fēng),下班清潔地面.
飯前桌面消毒,幼兒洗手,臉面清潔,提醒幼兒要飯前洗手,飯后漱口.
時(shí)刻保持教室干凈整潔.
注意孩子一舉一動(dòng),保證孩子的安全.
家長(zhǎng)方面
多與家長(zhǎng)溝通,與家長(zhǎng)建立良好的關(guān)系,認(rèn)真聽取家長(zhǎng)的意見或建議,滿足
家長(zhǎng)的合理需求.努力縮短家長(zhǎng)和老師之間的距離.
總之,我要處處嚴(yán)格要求自己,努力提高自己,為幼兒園盡自己的一分力量,愿我們的幼兒園會(huì)越來越好!
個(gè)人的工作計(jì)劃 篇2
一、管理目標(biāo)
培養(yǎng)學(xué)生自立、自理能力，促進(jìn)學(xué)生良好生活習(xí)慣的養(yǎng)成。
二、管理措施
(一)協(xié)調(diào)各班主任統(tǒng)籌安排住宿人員，做到分工明確，職責(zé)到人。
1、合理分配各宿舍成員，并由各宿舍成員推選室長(zhǎng)。
2、固定床位，統(tǒng)計(jì)各床位人員以及信息。
(二)加強(qiáng)安全管理。增強(qiáng)學(xué)生安全防范意識(shí)，消除不安全隱患。
1、寢室內(nèi)外不準(zhǔn)玩火，不準(zhǔn)亂摸亂動(dòng)電線、不準(zhǔn)到危險(xiǎn)的地方玩，注意自身安全。
2、近期使所有管理人員和各室長(zhǎng)都學(xué)會(huì)滅火器的使用。
3、上課、課外活動(dòng)、晚自修時(shí)間，除因病請(qǐng)假經(jīng)同意外，一律不能留在宿舍。
4、家長(zhǎng)探望學(xué)生，必須經(jīng)管理教師同意后，方可同管理教師一道進(jìn)入學(xué)生寢室。
5,嚴(yán)禁攀越、滑行欄桿和扶手，嚴(yán)禁在窗臺(tái)或床上玩耍。
6、嚴(yán)禁在宿舍區(qū)內(nèi)追逐、吵鬧、打架或干擾別人。
7、不準(zhǔn)客人(含學(xué)生家長(zhǎng))在學(xué)生宿舍留宿。
8、不定期清查管制刀具、蠟燭、打火機(jī)、火柴等危險(xiǎn)物品。
9、住宿生必須嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)假制度，除學(xué)校規(guī)定的假期外，均應(yīng)在校住宿，如因特殊原因不到校住宿者，須向班主任教師請(qǐng)假，并將假條交管理老師備案。晚自習(xí)時(shí)間不得外出，如有特殊情況須征得管理教師同意履行有關(guān)手續(xù)，無故不參加晚自習(xí)者以曠課論處。
個(gè)人的工作計(jì)劃 篇3
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：
一：下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
二：客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三．市場(chǎng)分析
現(xiàn)在河南xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南xx市場(chǎng)可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
四．工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5）銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對(duì)20xx年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
個(gè)人的工作計(jì)劃 篇4
按照上周工作計(jì)劃部署和要求，本周下來，重點(diǎn)圍繞中途服務(wù)和二次促銷，本人工作在彭領(lǐng)班的領(lǐng)導(dǎo)下和王領(lǐng)班的指導(dǎo)下，做了一些較有成效的工作。
一、以貫徹落實(shí)胡店長(zhǎng)7月份活動(dòng)文件精神為主線，員工對(duì)活動(dòng)的了解。
區(qū)域進(jìn)行抽查，按照7月份活找背誦7進(jìn)行坐談了解，二是積極與王領(lǐng)班進(jìn)行溝通。7VIP888開會(huì)，三是制定下發(fā)了《獎(jiǎng)罰條列》。在前期抽查、默寫的基礎(chǔ)上，每日抽查情況我及時(shí)向彭領(lǐng)班進(jìn)行了匯報(bào)，取得了彭領(lǐng)班對(duì)貫徹落實(shí)7月份活動(dòng)文件精神的重視和支持，尤其是陳領(lǐng)班和姜組長(zhǎng)對(duì)我白班員工進(jìn)行抽查指導(dǎo)后，對(duì)白班員工貫徹7月份活動(dòng)文件精神有大的改變，我及時(shí)向陳領(lǐng)班匯報(bào)了白班員工中途服務(wù)和二次促銷的現(xiàn)狀和貫徹7月份活動(dòng)文件精神的周工作計(jì)劃 建議。會(huì)后，會(huì)同彭領(lǐng)班、王領(lǐng)班、陳領(lǐng)班、姜組長(zhǎng)聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)員工二次促銷和服務(wù)的實(shí)施意見》。
二、強(qiáng)化人員管理，打牢員工思想。
繼續(xù)在人員管理上下功夫，嚴(yán)格管理，嚴(yán)格要求，堅(jiān)持不懈地抓好“公司禁令”、“約法三章”推銷觀念進(jìn)一步提高。紀(jì)律優(yōu)良的職業(yè)隊(duì)伍。以學(xué)法用法為重點(diǎn)，努力提促銷能力等業(yè)務(wù)知識(shí)，個(gè)人的提成收入。實(shí)現(xiàn)了人本管理、堅(jiān)持經(jīng)常找員工談心制度，打牢了員工思想基礎(chǔ)，把好員工思想關(guān)。
“物資管控”的實(shí)施方案我班員工高度重視，周密“物資管控”小組。通過行動(dòng)，全面掌握用在哪以及用完后的空殼基本情況以及歷史和現(xiàn)實(shí)情況。并建立進(jìn)出記錄，做到了底數(shù)清、情況明、記錄全、信息完整。工作重點(diǎn)明確，分級(jí)分層落實(shí)管控措施，實(shí)施動(dòng)態(tài)化管理，確保有效掌控。為全面履行庫存清楚、出入明確、防范管控“三位一體”的職能奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
四、嚴(yán)管行動(dòng)，打擊各類工作偷懶。
為了打擊震懾各類工作偷懶、上班懶散，有效穩(wěn)定白班區(qū)域工作能力，按照彭領(lǐng)班指示，我們?nèi)﹂_展了嚴(yán)管整治斗爭(zhēng)，提升白班紀(jì)律性。對(duì)不服從管理，上班不聽從指揮人員施以重拳，目前我班共開了一張罰單，增大人員懶散的打擊強(qiáng)度，進(jìn)一步解決了人員工作不服從管理的思想，開展連續(xù)不斷的嚴(yán)管行動(dòng)，白班的工作能力。
五、空崗方面，建立包間分配制。
“嚴(yán)管行動(dòng)”緊密結(jié)合，建立分房制度，每條站位點(diǎn)必須有在此基礎(chǔ)上，根據(jù)客勤狀況，適加強(qiáng)區(qū)域客人的服務(wù)感。對(duì)重點(diǎn)包房進(jìn)行不間斷的巡回，死看死守，力爭(zhēng)不發(fā)生重大的有影響的事件。
面對(duì)在本周取得的成績(jī)，我區(qū)域所有員工將在今后的工作中再接再厲，爭(zhēng)取做的更好。
個(gè)人的工作計(jì)劃 篇5
自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力適應(yīng)工作需要。本人初次接觸物業(yè)管理工作，對(duì)綜合管廊管理員的工作職責(zé)不太了解，為盡快適應(yīng)新的工作崗位和工作環(huán)境，本人自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，已基本勝任工作。
一是做中學(xué)，學(xué)中做，不斷掌握方法，積累經(jīng)驗(yàn)。本人注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快進(jìn)入工作崗位。
二是問書問人，不斷豐富知識(shí)掌握技巧。我在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，從來不去開會(huì)，從來不熟悉到熟悉，逐漸摸清了工作的基本情況，找到了切入點(diǎn)，抓住了重點(diǎn)和難點(diǎn)。
心系崗位，認(rèn)真履行崗位職責(zé)。
㈠耐心細(xì)致地做好財(cái)務(wù)工作。接管xxxx管理處財(cái)務(wù)工作半年來，我認(rèn)真核對(duì)上半年財(cái)務(wù)賬目，理清財(cái)務(wù)關(guān)系，嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理，做好每一筆賬目，確保年度收支平衡，實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)。首先，要做好每一個(gè)出入賬目。對(duì)每次出入帳，我都按照財(cái)務(wù)分類制度，將帳目分門別類，登記造冊(cè)。與此同時(shí)，認(rèn)真核對(duì)發(fā)票和帳單，做好票據(jù)管理工作。第二，做好每月的常規(guī)核對(duì)工作。根據(jù)每月的收支情況，本人定期編制財(cái)務(wù)報(bào)表，根據(jù)公司要求及時(shí)對(duì)賬，無漏報(bào)、錯(cuò)報(bào)現(xiàn)象。
第三，及時(shí)收取服務(wù)費(fèi)。根據(jù)xxxxxxxx的實(shí)際情況，在進(jìn)一步了解掌握收取服務(wù)費(fèi)協(xié)議情況的基礎(chǔ)上，本人認(rèn)真做好區(qū)分，根據(jù)鴻亞公司、業(yè)主與我方簽訂的服務(wù)協(xié)議，定期進(jìn)行收取，并將20xx年全年的服務(wù)費(fèi)全部收齊。
第四，合理控制支出。合理的開支控制是實(shí)現(xiàn)盈利的重要一環(huán)，我堅(jiān)持從公司利益出發(fā)，積極協(xié)助管理主任管理好公司。尤其是對(duì)于經(jīng)常性支出，要嚴(yán)格控制采購關(guān)、消耗關(guān)、監(jiān)督關(guān)，防止鋪張浪費(fèi)，并提出合理的意見。
第二，要積極做好文案的管理工作。本人主要做了半年的辦公室工作，xxxx的文案管理上手比較快，主要做了以下兩方面的工作：一是資料的錄入和文檔的編制。對(duì)于管理處涉及的材料文件及相關(guān)會(huì)議記錄，本人認(rèn)真做好錄入、打印、編制表格文件，根據(jù)工作需要，起草報(bào)表等。第二點(diǎn)，管理。到達(dá)管理辦公室后，對(duì)檔案的分類管理進(jìn)行系統(tǒng)、規(guī)范的分類管理，采取日常維護(hù)與定期集中整理相結(jié)合的方法，對(duì)檔案進(jìn)行分類歸檔，并做好收發(fā)文登記管理。
認(rèn)真負(fù)責(zé)地搞好綠化養(yǎng)護(hù)工作。從十月份開始，小區(qū)綠化工作就交由我來負(fù)責(zé)了，對(duì)我來說，這是個(gè)初次接觸的工作，由于缺乏專業(yè)知識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn)，目前又缺少綠化工人，時(shí)值冬季，小區(qū)綠化工作形勢(shì)十分嚴(yán)峻。本人主要做了以下兩方面工作：第一，做好小區(qū)綠化日常維護(hù)工作。第二，認(rèn)真驗(yàn)收移交。
主要經(jīng)驗(yàn)與收獲xxxxxxxx工作半年來，做了一些工作，取得了一定成績(jī)，總結(jié)起來有以下幾點(diǎn)：
只有調(diào)整好自己的位置，努力熟悉基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位。
只有積極地融入集體，處理好各方面之間的關(guān)系，才能在新的環(huán)境下保持良好的工作狀態(tài)。
只有堅(jiān)持原則、落實(shí)制度、認(rèn)真管理財(cái)務(wù)，才能履行好財(cái)務(wù)職責(zé)(四)只有樹立服務(wù)意識(shí)、加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能做好分內(nèi)工作。
由于工作實(shí)踐不多，又缺乏相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，20xx年來的工作存在以下不足：
對(duì)物業(yè)管理服務(wù)合同的內(nèi)容了解不夠，尤其是對(duì)以前的一些收費(fèi)情況了解不夠及時(shí)；
食堂飯菜費(fèi)用高，宏觀上容易把握，微觀上難以控制；
綠化工作形勢(shì)嚴(yán)峻，自身在小區(qū)綠化管理方面還需要做更多的努力。
第五，下一步打算。
面對(duì)20xx年來工作中存在的不足，為做好明年的工作，要突出抓好以下幾個(gè)方面：
積極做好與鴻亞公司、業(yè)主的協(xié)調(diào)工作，進(jìn)一步理順關(guān)系；
㈡加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，改進(jìn)工作方法，提高工作效益；
管理好財(cái)產(chǎn)和賬目，控制好經(jīng)常項(xiàng)目支出；
想出辦法來管理食堂，并處理好費(fèi)用和伙食的關(guān)系；
抓好小區(qū)的綠化養(yǎng)護(hù)和維修工作。
個(gè)人的工作計(jì)劃 篇6
對(duì)銷售行業(yè)接觸時(shí)間不長(zhǎng)的我，在剛開始接觸的時(shí)候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對(duì)未來的.銷售市場(chǎng)更有信心，并有著詳細(xì)的個(gè)人銷售工作計(jì)劃。我的工作計(jì)劃如下：
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額xx0萬元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待
同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶�？紤]XX市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
個(gè)人的工作計(jì)劃 篇7
我在不凡帝公司做隊(duì)長(zhǎng)已有1年多了，在有些問題上走了不少彎路。雖然能做好本質(zhì)工作，但還是對(duì)工作不夠認(rèn)真仔細(xì)，特別是這次車銷寶籠申請(qǐng)方面，沒有加以多方了解就片面的認(rèn)為不用申請(qǐng)。給辦事處在公司方面造成了不好的影響。為此特做出以下改善計(jì)劃。
1.做事。
接到手的事情必須按時(shí)，按標(biāo)準(zhǔn)完成。已做完的事，認(rèn)真檢查認(rèn)定完全沒有錯(cuò)誤再上報(bào)，不能等到檢查出破綻或漏洞再辯解。這是工作，不是自己想怎么做就怎么做。既然在公司就要服從公司的安排。
2. 學(xué)習(xí)探討。
多學(xué)習(xí)工作銷文 ，例會(huì)，來提升自己的工作能力。和實(shí)施具體工作。多和其他隊(duì)長(zhǎng)溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能提高自己的工作水平。
3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作。工作要投入，不要為自己的錯(cuò)誤找理由找借口，多為自己錯(cuò)誤找原因。經(jīng)�？偨Y(jié)自己，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再出錯(cuò)。
4、工作質(zhì)量成績(jī)、效益。
在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作高效率，同時(shí)在工作中不段學(xué)習(xí)，鍛煉自己，不懈的努力，使自己工作水平有長(zhǎng)足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面。只有認(rèn)真才能把事情做對(duì)，用心才能把事情做好。
以上就是我的，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。在以后有新的氣象，面對(duì)新
的任務(wù)新的壓力，我也應(yīng)該以新的面貌，更加積極主動(dòng)的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在崗位上發(fā)揮更大的作用，取得更大的進(jìn)步。
明天總是充滿著希望，我在這個(gè)朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)、公司一起成長(zhǎng)，共同奮斗，一定能實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)和個(gè)人理想，一定能!
個(gè)人的工作計(jì)劃 篇8
一、營(yíng)造良好的校園文化氛圍。
1、積極配合學(xué)校開展的學(xué)雷鋒、文明校園、無煙校園、技能競(jìng)賽節(jié)等主要教育教學(xué)活動(dòng)，做好輿論造勢(shì)，引導(dǎo)學(xué)生積極投身到學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)中。
2、創(chuàng)新宣傳形式，加大學(xué)生的參與力度，今年校報(bào)、校刊擬增加有夢(mèng)大聲說出來、一句話新聞、身邊的典型、最美班級(jí)最美寢室最美學(xué)生展示等板塊，提高學(xué)生的校報(bào)�？年P(guān)注度和互動(dòng)。
3、拓展宣傳渠道。在校報(bào)校刊版面有限的情況下，充分利用八米通道十多塊展板，加大對(duì)最美學(xué)生、先進(jìn)典型、技能之星等的展示，引導(dǎo)學(xué)生向先進(jìn)看齊，以模范為標(biāo)桿，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，營(yíng)造良好的校風(fēng)學(xué)風(fēng)。
4、加大宣傳力度。加大對(duì)學(xué)校優(yōu)秀教師、三好學(xué)生、技能之星等先進(jìn)典型的宣傳報(bào)道力度，挖掘先進(jìn)典型，用師生身邊的人、身邊的事，營(yíng)造比學(xué)趕超的良好工作、學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性。
二、加大對(duì)校園記者的培養(yǎng)
1、加強(qiáng)校園記者隊(duì)伍建設(shè)。隨著20××級(jí)學(xué)生的實(shí)習(xí)就業(yè)，在記者隊(duì)伍人員變動(dòng)的情況下，要進(jìn)一步動(dòng)員20××級(jí)學(xué)生加入到學(xué)生記者隊(duì)伍中，提高校園記者團(tuán)在校園的影響力。
2、提高校園記者培養(yǎng)質(zhì)量。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)學(xué)生記者的培養(yǎng)力度，每星期舉行一次學(xué)習(xí)會(huì)，將由宣傳部部長(zhǎng)和我擔(dān)任指導(dǎo)老師；定期舉行優(yōu)秀稿件評(píng)比，討論稿件的優(yōu)劣，提高寫作水平；加強(qiáng)與團(tuán)委、廣播站等合作，定期舉行新聞寫作等培訓(xùn)班；利用宣傳部的條件，組建一支學(xué)生攝影隊(duì)伍，提升學(xué)生的參與熱情。
3、加強(qiáng)校園記者管理考核。建立校園記者團(tuán)管理制度、學(xué)習(xí)制度；定期對(duì)成員的工作進(jìn)行總結(jié)，相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。
4、健全通訊員隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)。在每班建立通訊員隊(duì)伍，挖掘班級(jí)新聞，提高學(xué)生對(duì)校報(bào)校刊的參與度；加強(qiáng)對(duì)通訊員的培訓(xùn)，提高通訊員的寫作水平。
5、不斷完善激勵(lì)機(jī)制。每學(xué)期對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的校園記者進(jìn)行表彰，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生記者、通訊員的積極性。
三、工作任務(wù)
1、每學(xué)年出版8期報(bào)紙，出版3期雜志。
2、完成60名校園記者和200名通訊員的培養(yǎng)。
3、建立校園記者團(tuán)管理辦法，建立管理考核臺(tái)賬。
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