【精華】工作計(jì)劃集錦6篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，成績(jī)已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。工作計(jì)劃怎么寫才不會(huì)流于形式呢？下面是小編整理的工作計(jì)劃6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計(jì)劃 篇1
在不知不覺之中，我們又迎來了新的學(xué)期，又迎來了長(zhǎng)高了、懂事了的孩子們�？粗⒆觽円粡垙埑瘹馀畈男δ槪浑p雙稚氣的眼睛，我們的心中充滿了新的希望。新的一年，新的挑戰(zhàn)，本學(xué)期，我們大班的任務(wù)尤為繁重，省一級(jí)幼兒園的評(píng)估，十年園慶系列活動(dòng)展示，國(guó)際象棋特色園展示月活動(dòng)，等等這些都需要我們堅(jiān)持不懈地努力，但我們有信心完成工作，接受挑戰(zhàn)。本學(xué)期也是我班孩子在白沙嶺幼兒園將要度過的的最后一個(gè)學(xué)期。我們將繼續(xù)遵循幼兒園“讓入園的孩子快樂、健康、發(fā)展”的宗旨創(chuàng)造性的開展各項(xiàng)工作，為孩子們?cè)诎咨硯X幼兒園的生活畫上一個(gè)精彩的句號(hào)。
一、班級(jí)情況分析
現(xiàn)本班共有幼兒38名，經(jīng)過上學(xué)期的學(xué)習(xí)與生活，雖然本班幼兒在語言、數(shù)學(xué)、社會(huì)、科學(xué)、音樂、體育等方面都有了很大的進(jìn)步，但還存在著一些不足、具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、情緒浮燥；
2、收拾整理能力差；
3、與人相處、交往能力還有待于提高。
4、還存在著一些不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
二、教育教學(xué)工作
�。�1）重點(diǎn)工作
本學(xué)期的重點(diǎn)工作為做好幼小銜接工作。具體從以下兩個(gè)方面入手、
（一）全面的入學(xué)準(zhǔn)備工作。具體包括、
1、促進(jìn)幼兒身體和動(dòng)作的發(fā)展。重視體育活動(dòng)，防治疾病，注意安全，使幼兒身心健康，并培養(yǎng)幼兒獨(dú)立生活能力，完成力所能及的任務(wù)。
2、培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)的興趣和求知欲。用各種方法和手段激發(fā)幼兒對(duì)知識(shí)本身的興趣，有學(xué)習(xí)新知識(shí)的要求和愿望，能從學(xué)習(xí)中得到滿足和愉快，產(chǎn)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、積極性。引導(dǎo)幼兒看圖書，培養(yǎng)良好的閱讀習(xí)慣。
發(fā)展幼兒的智力。培養(yǎng)幼兒運(yùn)用各種感覺器官觀察事物的能力；培養(yǎng)幼兒的有意注意；發(fā)展幼兒的思維和語言能力。
3、培養(yǎng)幼兒動(dòng)手操作的能力。學(xué)會(huì)使用簡(jiǎn)單的工具、文具，能運(yùn)用材料改裝或制作簡(jiǎn)單的玩具，會(huì)作一些科學(xué)小實(shí)驗(yàn)。
4、培養(yǎng)幼兒良好的個(gè)性品質(zhì)。培養(yǎng)幼兒的責(zé)任感；懂得做任何事情都要努力，有始有終；能與人商量來解決糾紛，在活動(dòng)中樂意合作、輪流、分享；有一定的是非觀念和評(píng)價(jià)同伴行為的能力。
�。ǘ⿲�(duì)大班進(jìn)行的專門的入學(xué)準(zhǔn)備工作。
具體包括：
1、培養(yǎng)幼兒向往入小學(xué)學(xué)習(xí)的感情，激發(fā)良好的入學(xué)動(dòng)機(jī)和學(xué)習(xí)態(tài)度。鼓勵(lì)幼兒努力學(xué)習(xí)，激發(fā)幼兒做一名優(yōu)秀小學(xué)生的強(qiáng)烈愿望，有計(jì)劃地向幼兒介紹小學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活、各種行為規(guī)則等。
2、注意發(fā)展幼兒心理活動(dòng)的有意性、穩(wěn)定性，培養(yǎng)幼兒的責(zé)任感。向他們提出一些獨(dú)立完成的學(xué)習(xí)、勞動(dòng)任務(wù)，學(xué)會(huì)集中注意力，能夠堅(jiān)持完成所承擔(dān)的任務(wù)。
3、不斷提高幼兒的學(xué)習(xí)能力，特別重視培養(yǎng)幼兒讀、寫、算的能力。有計(jì)劃地引導(dǎo)幼兒閱讀，激發(fā)幼兒看書識(shí)字的愿望和興趣；注重幼兒正確的書寫姿勢(shì)。繼續(xù)將讀、寫、算滲透在幼兒的一日生活之中。
4、鍛煉意志，培養(yǎng)自制力，形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。給予幼兒培養(yǎng)自制力、發(fā)展獨(dú)立性、加強(qiáng)責(zé)任感的機(jī)會(huì)。鼓勵(lì)幼兒盡量獨(dú)立完成自己的事情。有計(jì)劃地養(yǎng)成上課坐姿端正、專心聽講、舉手發(fā)言的習(xí)慣，愛提問、多思考的習(xí)慣；姿勢(shì)正確地握筆、拿書、看書、寫字的習(xí)慣；愛護(hù)學(xué)習(xí)用品，保持書籍、作業(yè)整潔的習(xí)慣；認(rèn)真完成學(xué)習(xí)任務(wù)的習(xí)慣和聽信號(hào)迅速行動(dòng)、嚴(yán)格遵守作息時(shí)間的習(xí)慣等。
5、良好的常規(guī)是順利開展工作的前提，本學(xué)期，將重視幼兒常規(guī)的培養(yǎng)。建立良好的師生關(guān)系，加強(qiáng)師生間的互動(dòng)與交流。關(guān)注每一個(gè)孩子，了解他們的.需求。
6、注重結(jié)構(gòu)性教學(xué)，選擇一些文學(xué)性強(qiáng)的作品對(duì)幼兒進(jìn)行教育，發(fā)展幼兒的口語表達(dá)能力，豐富幼兒的詞匯。
7、繼續(xù)深入開展主題探究活動(dòng)，本學(xué)期將會(huì)圍繞幼兒良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的形成做一些相對(duì)小，針對(duì)性強(qiáng)一些的主題活動(dòng)。幫助幼兒建構(gòu)其知識(shí)，培養(yǎng)幼兒運(yùn)用知識(shí)解決問題的能力。
8、完善幼兒個(gè)人檔案，科學(xué)、公平、公正地評(píng)價(jià)幼兒，及時(shí)掌握幼兒的學(xué)習(xí)與發(fā)展情況，發(fā)揮個(gè)人檔案的作用。教師根據(jù)檔案及時(shí)調(diào)整改進(jìn)自己的教育教學(xué)。
9、培養(yǎng)幼兒愛勞動(dòng)的習(xí)慣，并懂得珍惜自己和別人的勞動(dòng)成果。通過各種活動(dòng)增強(qiáng)幼兒的集體榮譽(yù)感，加強(qiáng)班級(jí)的凝聚力。
家長(zhǎng)工作、
1、注重家園聯(lián)系，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量。積極、熱情、主動(dòng)地向家長(zhǎng)反映幼兒情況。
2、通過家園聯(lián)系欄向家長(zhǎng)各種訊息。以電話、家訪等各種形式與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通、交流，針對(duì)不同的孩子采取不同的教育方式。
3、主動(dòng)向家長(zhǎng)匯報(bào)幼兒在園的情況與表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，共同幫助幼兒進(jìn)步。
4、鼓勵(lì)更多的家長(zhǎng)參與班上的助教育活動(dòng)，通過這種方式讓更多的家長(zhǎng)了解我們的教育教學(xué)。利用各種親子活動(dòng)促進(jìn)良好的親子關(guān)系。
四、衛(wèi)生保健工作、
1、為幼兒提供一個(gè)安全、舒適、整潔的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。加強(qiáng)對(duì)幼兒的安全教育，增強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)，消除安
2、全隱患，杜絕安全事故的發(fā)生。培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣和作息習(xí)慣。包括進(jìn)餐習(xí)慣、用眼習(xí)慣、睡眠習(xí)慣、個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣等各方面。
3、教育幼兒能自己照顧自己，知道增減衣服。
五、班級(jí)人員的配合、
1、提高反思能力，在工作中發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反思，通過不斷地反思改進(jìn)自己的工作。
2、提高老師的思想水平，樹立正確的兒童觀和教育觀，加強(qiáng)獨(dú)立帶班能力和主動(dòng)參與教學(xué)的能力。加強(qiáng)班級(jí)人員間的溝通與交流，能夠更加默契地開展工作。
在新的學(xué)期，本班兩位教師將以積極、主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作，以最佳的工作狀態(tài)投入到日益緊張的工作中，爭(zhēng)取順利圓滿地完成本學(xué)期的工作。
工作計(jì)劃 篇2
一、常規(guī)工作：
下個(gè)月我們部門將一如既往的完成月度的部門宣傳活動(dòng)，保證質(zhì)量和數(shù)量。
1、加強(qiáng)活動(dòng)宣傳力度
�。�1）合作宣傳：
宣傳不僅是一個(gè)部門的工作，做好宣傳需要每個(gè)部門的協(xié)調(diào)配合：主辦部門須提前于宣傳部做好相關(guān)的溝通，包括橫幅、海報(bào)，制作要求，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的攝影需求。
�。�2）創(chuàng)新宣傳：
我們將在宣傳方式上創(chuàng)新，增強(qiáng)宣傳力度。因此，宣傳部將開拓更多的宣傳途徑，或是改良傳單、海報(bào)的版面來吸引同學(xué)們對(duì)于活動(dòng)信息的關(guān)注。并盡量運(yùn)用計(jì)算機(jī)技術(shù)，體現(xiàn)我系的特色。并注意后期宣傳，因?yàn)楹笃谛麄鞑粌H是面向大眾的重要一筆，更是組織對(duì)于活動(dòng)的一次總結(jié)。
（3）部門自組的活動(dòng)：
部員間相互討論，組織一個(gè)能體現(xiàn)部門特色又能讓廣大同學(xué)參與其中的活動(dòng)，在活動(dòng)過程中，部門能起主導(dǎo)作用，不再擔(dān)任幕后的角色，而且可以用攝像機(jī)和數(shù)碼相機(jī)記錄下活動(dòng)過程。
2、加強(qiáng)黑板報(bào)和海報(bào)的管理：
我們將會(huì)在指定時(shí)間內(nèi)完成常規(guī)任務(wù)及各部委托的任務(wù)，做好各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳工作，完善宣傳部自身的建設(shè)。宣傳部各個(gè)成員將在工作中努力提高自身素質(zhì)，并積極主動(dòng)的工作，豐富宣傳形式，在工作中推陳出新，不斷提高自己。我們相信我們會(huì)配合其他各部門做好學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作，保證時(shí)效性，確保工作順利、有效地進(jìn)行。
二、特色活動(dòng)：
下個(gè)月我們將為119安全消防活動(dòng)辦一次大規(guī)模的海報(bào)和黑板報(bào)，并且在院內(nèi)進(jìn)行大力宣傳，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)消防安全的認(rèn)識(shí)，提高公眾的消防知識(shí)。
最后，宣傳部承諾：我們將在未來的工作中努力幫助做好宣傳工作。
工作計(jì)劃 篇3
副局長(zhǎng)為組長(zhǎng)，縣衛(wèi)生局公共衛(wèi)生股股長(zhǎng)及縣婦幼保健院院長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，縣衛(wèi)生局公共衛(wèi)生股副股長(zhǎng)、縣婦幼保健院副院長(zhǎng)為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的開展及監(jiān)督。成立了以縣婦幼保健院院長(zhǎng)為組長(zhǎng)，縣婦幼保健院副院長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，縣婦幼保健院各科室主任及婚檢中心工作人員為成員的xx縣婚前醫(yī)學(xué)檢查專家組，負(fù)責(zé)婚前保健工作的質(zhì)量管理和對(duì)婚檢對(duì)象的檢查，并依法開具《婚前醫(yī)學(xué)檢查證明》。
（二）、加強(qiáng)宣傳，大造輿論氛圍
為了進(jìn)一步提高廣大群眾對(duì)免費(fèi)婚檢政策的知曉率，提高對(duì)婚前醫(yī)學(xué)檢查重要性的認(rèn)識(shí)，通過義診、下鄉(xiāng)鎮(zhèn)督導(dǎo)等方式的方式，面向社會(huì)群眾發(fā)放免費(fèi)婚檢宣傳資料12000余份。
�。ㄈ�、完善制度，規(guī)范管理，確保免費(fèi)婚檢工作質(zhì)量
縣婚檢中心按有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行合理布局和裝修，努力營(yíng)造溫馨、規(guī)范和科學(xué)的免費(fèi)婚檢環(huán)境，建立和健全了各種規(guī)章制度和各類人員操作規(guī)范，嚴(yán)格按照規(guī)定的免費(fèi)檢查項(xiàng)目和操作規(guī)程進(jìn)行各項(xiàng)檢查。安排綜合素質(zhì)高，又有豐富臨床經(jīng)驗(yàn)和婚前保健工作經(jīng)驗(yàn)的中高級(jí)人員負(fù)責(zé)婚檢工作，并對(duì)婚檢人員進(jìn)行全員培訓(xùn)，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。
�。ㄋ模�、加強(qiáng)多部門合作，婚檢率進(jìn)一步提高
積極與縣民政、計(jì)生等部門協(xié)調(diào)，利用結(jié)婚登記、辦理《生育證》等時(shí)機(jī)向準(zhǔn)備結(jié)婚的男女青年宣傳免費(fèi)婚檢的政策及好處，促使其到xx縣婚檢中心進(jìn)行免費(fèi)婚前檢查。通過以上一系列措施
工作計(jì)劃 篇4
二3班工作計(jì)劃
班名：綠苗
班級(jí)口號(hào)：每天成長(zhǎng)，每天快樂。
班訓(xùn)：認(rèn)真學(xué)習(xí) 嚴(yán)守紀(jì)律 團(tuán)結(jié)禮貌 服務(wù)創(chuàng)新。
班級(jí)情況分析：
孩子們來到上教實(shí)小學(xué)習(xí)已有一年，從原來的“喜芽?jī)骸遍L(zhǎng)大為今天的“綠苗”。孩子在很多方面都成長(zhǎng)很快，如：
1、 很多孩子心中有他人，心里愛老師，愛班級(jí)。
2、 有遵守學(xué)校紀(jì)律的意識(shí)，不少小朋友能懂得謙讓。
3、 養(yǎng)成了良好的作業(yè)習(xí)慣、寫字習(xí)慣，字跡端莊。
4、 能積極主動(dòng)參與班級(jí)活動(dòng)，積極加入每天的學(xué)習(xí)生活中。
5、 多少學(xué)生養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習(xí)慣，能認(rèn)真參加每天的十分鐘勞動(dòng)。
6、 能把學(xué)校生活、學(xué)習(xí)生活看成是一件十分快樂的事情。
7、 天真、充滿著稚氣與好奇又富有著幻想和求新意識(shí)。
存在問題：
1、個(gè)別孩子仍對(duì)自己的所作所為缺乏自控性；
2、班干部以身作則的意識(shí)和管理能力都不太強(qiáng)；
3、自我滿足的心態(tài)使部分學(xué)生止步不前。
4、行為規(guī)范上，很多細(xì)節(jié)的地方不注意。
學(xué)年目標(biāo)：
因此根據(jù)班級(jí)學(xué)生的興趣愛好、個(gè)性特點(diǎn)等，為培養(yǎng)學(xué)生的活動(dòng)能力及積極的創(chuàng)新精神，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造力，我在本學(xué)期想通過開展各種生動(dòng)活潑的小組活動(dòng)，規(guī)范訓(xùn)練，使班級(jí)成為大家的藝園、學(xué)園、家園、樂園。
工作重點(diǎn)：行為習(xí)慣和學(xué)校興趣的養(yǎng)成。
行為規(guī)范方面：
1、養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，做到每天帶好手帕、茶杯，每周剪一次指甲。
2、培養(yǎng)他們養(yǎng)成吃飯安靜，飯粒不掉在餐桌上的好習(xí)慣。
3、規(guī)范做好眼保健操、課間操。
4、節(jié)約用水、用電，養(yǎng)成良好的飲水、用餐及隨手關(guān)燈、關(guān)窗的習(xí)慣。
5、培養(yǎng)自理能力，學(xué)會(huì)主動(dòng)整理自己的書包、課桌及抽屜。
6、課間活動(dòng)文明、守秩序，不大聲說話、不吵鬧、不追逐。
7、上課鈴聲一響,能靜等老師來上課。
8、樂意并主動(dòng)地為班級(jí)做事。
9、做到拾到東西要交還失主，不隨便碰別人的學(xué)習(xí)用品。
學(xué)習(xí)習(xí)慣方面：
1、每天帶齊學(xué)習(xí)用品，及時(shí)做好課前準(zhǔn)備。
2、課桌上擺放整齊，椅子隨手?jǐn)[放整齊。
3、認(rèn)真完成每天的口頭、書面作業(yè)，養(yǎng)成及時(shí)交、及時(shí)訂正的習(xí)慣。
4、愛護(hù)學(xué)習(xí)用品，不隨便撕扯作業(yè)本、橡皮等。
5、上課善于思考,大膽創(chuàng)新,并能自信地發(fā)表自己的見解，發(fā)言聲音響亮，口齒清楚，提高語言表達(dá)能力。
6、認(rèn)真寫好每個(gè)字，能看清每個(gè)筆畫、每個(gè)字所占位置。
7、養(yǎng)成愛讀書、愛學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。
8、培養(yǎng)學(xué)生合作學(xué)習(xí)的習(xí)慣。
生活習(xí)慣方面：
1、培養(yǎng)良好的生活自理能力，學(xué)會(huì)自己的事情自己解決。
2、能自己整齊地疊放衣服。
3、能注意天氣冷暖，根據(jù)老師要求穿著。
行事歷：
九月份：
1、暑期工作總結(jié)、開學(xué)準(zhǔn)備（班級(jí)文化建設(shè)：環(huán)境布置、班級(jí)風(fēng)采錄）。
2、教師節(jié)活動(dòng)：開展我給老師表心意活動(dòng)。小朋友通過為老師做一件好事、送老師一件小禮物、說幾句禮貌溫馨的話語，表達(dá)對(duì)老師節(jié)日的祝賀。
3、族月教育主題活動(dòng)(9/26召開“中國(guó)，我為你驕傲”主題會(huì))：
結(jié)合抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利60周年紀(jì)念日，精心開展民族教育宣傳月活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)生
國(guó)家意識(shí)、優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的認(rèn)同，提高社會(huì)責(zé)任感。、
l 上一堂民族精神專題課
l 講一個(gè)名人的故事。
l 看一部電影。
l 出一期黑板報(bào)。
l 舉行“中國(guó)，我為你驕傲”主題會(huì)，通過弘揚(yáng)民族精神，激發(fā)愛國(guó)情懷，樹立民族自尊心、自信心和自豪感，確立遠(yuǎn)大的志向。
�。�1）、學(xué)生收集各類資料，準(zhǔn)備參與的節(jié)目。
（2）、教師設(shè)計(jì)活動(dòng)方案。
�。�3）、學(xué)生進(jìn)行各類彩排。
4、制定班主任工作計(jì)劃。
5、開展上教實(shí)小“一日常規(guī)”宣傳活動(dòng)（午會(huì)課宣傳、每日的誦讀）
6、做好長(zhǎng)假安全教育工作。
十月份：展示月
1、 結(jié)合學(xué)期“感恩教育”三部曲，開展“感恩父母的養(yǎng)育之恩的宣傳教育活動(dòng)，增進(jìn)兩倍之間的情感交流
l 了解重陽節(jié)風(fēng)俗
l 唱一首歌
l 做一張感恩卡
2、 以10/13隊(duì)?wèi)c日為契機(jī)。開展豐富多彩的隊(duì)建活動(dòng)，積極引導(dǎo)，自主能動(dòng)。
l 班級(jí)文化建設(shè)的展示
十一月：讀書月
1、以民族精神教育為主題，以童話、古詩為主要內(nèi)容，積極參加舉辦學(xué)校第九屆讀書節(jié)，開展“民族精神伴我行” “五個(gè)一”讀書活動(dòng)：
l 舉行一次童話故事比賽
l 進(jìn)行一次誦讀古詩文的表演
l 開放一次讀書俱樂部
l 舉辦一份讀書小報(bào)
l 開展一次讀好書交流活動(dòng)
2、積極準(zhǔn)備中隊(duì)主題會(huì)的展示。
3、完成班級(jí)網(wǎng)站修改極其補(bǔ)充，準(zhǔn)備展示交流。
4、組織學(xué)生的秋游活動(dòng)，做好活動(dòng)前期的紀(jì)律教育極其活動(dòng)資料的積累。
十二月：健身月
1、積極參與學(xué)校第九屆體育節(jié)，通過“活力男生”“活力女生”挑戰(zhàn)賽和文藝表演，充分調(diào)動(dòng)同學(xué)們的體育活動(dòng)積極性，讓他們?cè)谌の兜幕顒?dòng)中分享體育活動(dòng)的魅力。
l 游戲挑戰(zhàn)賽
l 能力挑戰(zhàn)賽
l 形象挑戰(zhàn)賽
l 歌聲挑戰(zhàn)賽
2、組織學(xué)生參加社會(huì)考察活動(dòng)。
3、進(jìn)行 “魅力學(xué)習(xí)之星”評(píng)選活動(dòng)。
4、參與學(xué)�！镑攘Π职帧�、“魅力媽媽”評(píng)選及交流活動(dòng)。
5、根據(jù)家長(zhǎng)開放活動(dòng)的主題，做好活動(dòng)的準(zhǔn)備工作。
6、 織班級(jí)迎新活動(dòng)。
一月份：挑戰(zhàn)自我月
1、 行規(guī)示范班、合格班申報(bào)小結(jié)。
2、復(fù)習(xí)動(dòng)員，讓學(xué)生有挑戰(zhàn)自我的信心。
3、寫好評(píng)語，做好評(píng)價(jià)等學(xué)期結(jié)束工作。
4、寒假生活指導(dǎo)。
工作計(jì)劃 篇5
今年以來，各商業(yè)銀行之間的存款競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，尤其是進(jìn)入二季度以來，工商銀行長(zhǎng)治分行儲(chǔ)蓄存款呈現(xiàn)持續(xù)大幅波動(dòng)的不穩(wěn)定態(tài)勢(shì)，穩(wěn)存增存壓力較大。對(duì)此，長(zhǎng)治分行多措并舉，采取有效措施確保下半年實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款余額和增量同業(yè)占比穩(wěn)中有升。
一、提高認(rèn)識(shí)，明確目標(biāo)，力求完成保底任務(wù)。
將儲(chǔ)蓄存款的穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)作為日常工作來抓，緊緊圍繞發(fā)展中高端客戶的經(jīng)營(yíng)思路，努力拓展客戶規(guī)模，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提高重點(diǎn)業(yè)務(wù)客戶滲透率，促進(jìn)個(gè)人客戶資產(chǎn)穩(wěn)定增長(zhǎng)，在確保一季末儲(chǔ)蓄存款余額的基礎(chǔ)上做好穩(wěn)存增存工作。
二、加大私人銀行客戶拓展力度，全面落實(shí)“一行一季一戶”的工作要求。
中高端客戶競(jìng)爭(zhēng)是我行確定的20xx年四項(xiàng)重點(diǎn)工作之一，對(duì)此，要求各支行務(wù)必統(tǒng)一思想，高度重視，增強(qiáng)高端客戶競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的緊迫感、使命感。一是要認(rèn)真落實(shí)高端客戶發(fā)展規(guī)劃，充分運(yùn)用高端客戶維護(hù)、拓展專項(xiàng)激勵(lì)機(jī)制和政策，推進(jìn)全行
中高端客戶快速發(fā)展。二是做好存量客戶的服務(wù)與維護(hù)工作。目前，全行已基本完成存量私人銀行客戶的簽約工作，要求各支行要加強(qiáng)與客戶的溝通交流，充分了解客戶需求，及時(shí)了解產(chǎn)品發(fā)行、客戶活動(dòng)等信息，同時(shí)還要加大私人銀行專屬產(chǎn)品配備力度，通過產(chǎn)品穩(wěn)固客戶，防止出現(xiàn)客戶資產(chǎn)下降的情況。三是積極捕捉市場(chǎng)信息，抓好私人銀行客戶的規(guī)模擴(kuò)張。以“煤炭資源整合、上市及擬上市企業(yè)高管、中小企業(yè)主和私營(yíng)業(yè)主、第三方存管、房地產(chǎn)商”五大板塊為重點(diǎn)，實(shí)施名單制管理和維護(hù)，加大高凈值客戶拓展力度。
三、全力維護(hù)和發(fā)展財(cái)富客戶，努力完成全年目標(biāo)任務(wù)。
一是以全行開展的“大學(xué)習(xí)、大聯(lián)動(dòng)、大營(yíng)銷”活動(dòng)為契機(jī)，持續(xù)快速推進(jìn)優(yōu)質(zhì)企事業(yè)單位代發(fā)工資業(yè)務(wù)發(fā)展，帶動(dòng)財(cái)富客戶數(shù)量和資產(chǎn)的增長(zhǎng)。二是要深入挖掘存量潛力客戶，確定發(fā)展目標(biāo)，努力將其培育發(fā)展成我行財(cái)富客戶和私人銀行客戶。三是加強(qiáng)前臺(tái)柜員和客戶經(jīng)理的客戶推薦對(duì)接工作，采勸接對(duì)子”的方式，前臺(tái)柜員發(fā)現(xiàn)的目標(biāo)客戶要及時(shí)有效地推薦給客戶經(jīng)理做營(yíng)銷和后續(xù)維護(hù)，確�？蛻糍Y源不丟失，不外流。
四、發(fā)揮理財(cái)產(chǎn)品與儲(chǔ)蓄存款的互動(dòng)作用，實(shí)現(xiàn)二者同步協(xié)調(diào)發(fā)展。
一是大力營(yíng)銷保本理財(cái)產(chǎn)品，將其作為理財(cái)產(chǎn)品重中之重進(jìn)行全力營(yíng)銷，在增加理財(cái)產(chǎn)品余額的同時(shí)增加儲(chǔ)蓄存款余額，實(shí)現(xiàn)二者同步發(fā)展。二是要提前做好月末、季末和年末到期理財(cái)產(chǎn)品的銜接和存款轉(zhuǎn)化工作。三是全力營(yíng)銷理財(cái)產(chǎn)品的同時(shí)，要積極挖轉(zhuǎn)他行客戶和他行資產(chǎn)，穩(wěn)定本行儲(chǔ)蓄存款余額，避免出現(xiàn)此增彼減的情況。
五、充分發(fā)揮營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的作用，做好客戶分層維護(hù)工作。
一是各支行行長(zhǎng)、個(gè)金業(yè)務(wù)分管行長(zhǎng)要親自參與本行私人銀行客戶、財(cái)富客戶的維護(hù)，定期聯(lián)系和拜訪客戶。每季度組織一次有針對(duì)性的財(cái)富客戶定向營(yíng)銷活動(dòng)，每年組織一次較大規(guī)模的營(yíng)銷活動(dòng)。二是各支行個(gè)人客戶經(jīng)理要做好中高端客戶的日常維護(hù)工作。做好客戶大額現(xiàn)金提娶預(yù)約服務(wù)、泊車、理財(cái)規(guī)劃等方面的安排，確保服務(wù)質(zhì)量;了解客戶日常金融需求，與客戶建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。三是建立個(gè)人高端客戶維護(hù)的雙線聯(lián)系、分層維護(hù)機(jī)制。加強(qiáng)與市分行財(cái)富管理崗、私人銀行部太原分部的聯(lián)系，從不同層面上共同維護(hù)。
六、認(rèn)真落實(shí)相關(guān)激勵(lì)措施，加強(qiáng)監(jiān)測(cè)通報(bào)管理，實(shí)行大額資金報(bào)告制度。
各支行要落實(shí)市分行儲(chǔ)蓄存款的相關(guān)激勵(lì)措施并加強(qiáng)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)，尤其對(duì)高端客戶、大額資金的流動(dòng)要責(zé)成專人予以關(guān)注，行長(zhǎng)、分管行長(zhǎng)要親自過問。營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)柜面遇有大額資金向他行通兌情況，經(jīng)辦行要在辦理業(yè)務(wù)前向開戶行通報(bào)，開戶行要積極進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)，確保資金不外流。
工作計(jì)劃 篇6
一、抓緊抓好技校招生工作，精心組織、合理安排，廣開招生渠道，千方百計(jì)完成200人的招生任務(wù)。同時(shí)，做好河北工業(yè)大學(xué)函授學(xué)歷教育的錄取及報(bào)到工作，完成湖南大學(xué)遠(yuǎn)程教育招生計(jì)劃的報(bào)批和招考工作。
二、全力做好校辦產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理工作，制定優(yōu)惠政策、配備精干人員，選好經(jīng)營(yíng)模式，力爭(zhēng)全年創(chuàng)利18萬元。
三、積極推進(jìn)教學(xué)改革，全面推廣應(yīng)用理實(shí)一體化教學(xué)和多媒體課件教學(xué)，增強(qiáng)教學(xué)效果，提高教學(xué)質(zhì)量。
四、加強(qiáng)安全生產(chǎn)，做好師生員工的思想政治工作和紀(jì)律教育，確保全年無安全生產(chǎn)事故，無違法違紀(jì)事件發(fā)生。
五、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)環(huán)節(jié)。廣開就業(yè)渠道，積極為畢業(yè)生創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，著力解決“出口”不暢的問題。
六、組織好專業(yè)技術(shù)人員的繼續(xù)教育，組織教師參加全國(guó)道橋?qū)I(yè)教師技能大賽，力爭(zhēng)取得好的成績(jī)。
七、廣開辦學(xué)渠道，多方聯(lián)系，充分利用學(xué)校的資源，積極舉辦中短期培訓(xùn)班，提高辦學(xué)效益。
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