工作計劃

時間：2021-03-27 20:59:28 工作計劃我要投稿

【必備】工作計劃范文錦集八篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將迎來新一輪的努力，我們要好好計劃今后的工作方法。說到寫工作計劃相信很多人都是毫無頭緒、內(nèi)心崩潰的狀態(tài)吧！下面是小編收集整理的工作計劃8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

【必備】工作計劃范文錦集八篇

工作計劃篇1

　　部門職責(zé)：

　　1、公司電商運營與銷售計劃執(zhí)行，對銷售額與ROI負(fù)責(zé);圍繞銷售目標(biāo)制定可執(zhí)行的運營方案

　　2、維持公司在天貓等電商平臺的正常運營;按照運營計劃實施各個崗位的工作;推廣、活動策劃、營銷等

　　3、以客戶為中心，通過運營帶進(jìn)銷售驅(qū)動，同時提升產(chǎn)品與品牌影響力、用戶與服務(wù)體驗等

　　4、數(shù)據(jù)分析與挖掘，市場行情與用戶、競品分析;為公司新品開發(fā)和戰(zhàn)略布局提供有效參考

　　5、建立運營部門內(nèi)工作流程與制度管理體系、與其它部門協(xié)作流程，實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化流程管理，以及KPI考核

　　6、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)分銷渠道體系的拓展與管理;以及后期其它電商平臺開店計劃實施與管理

　　部門目標(biāo)：

　　1、銷售額：300W/20zz下半年;20xxW/20zz年。(20zz年9/10/11/12月銷售目標(biāo)：20W/40W/90W/150W)

　　2、健康合理的運營結(jié)構(gòu)：投入產(chǎn)出比ROI控制在1:3--1:5;營銷10-15%、人員10%、運營25%、毛利50%;轉(zhuǎn)化1%;目標(biāo)完成率在50—80%;復(fù)購率30%;

　　3、運營體系流程清晰，團(tuán)隊磨合與維穩(wěn);打造營銷型運營團(tuán)隊;KPI考核合理。

　　運營鏈思路：天貓+整合流量渠道—全網(wǎng)分銷—自建商城或平臺+ O2O + 品牌營銷;

　　培育成長期：20zz下半年;主抓天貓網(wǎng)店運營以活動策劃為主、直通車和鉆展、推廣開始運作，搭建梳理運營團(tuán)隊，制定并優(yōu)化工作流程標(biāo)準(zhǔn)化SOP規(guī)范+KPI考核制度、梳理崗位協(xié)作，銷售驅(qū)動支撐運營;官網(wǎng)建設(shè)與初期網(wǎng)站運營與品牌推廣;微博微信微淘構(gòu)建改造、創(chuàng)造用戶需求炒作概念，側(cè)重活動策劃與事件營銷、公益營銷等;網(wǎng)店運營初期以美工和客服優(yōu)先;詳情頁視覺與文案策劃和標(biāo)題關(guān)鍵字優(yōu)化為關(guān)鍵;當(dāng)然前期可能產(chǎn)品和上線進(jìn)度，天貓審核、以及申報活動都可能會延緩計劃進(jìn)度;主要以實際情況進(jìn)行預(yù)案與應(yīng)變。

　　網(wǎng)店運營計劃核心(20zz)：

　　1、運營規(guī)劃和計劃、目標(biāo)與成本控制預(yù)算;組建運營團(tuán)隊、管崗管人、任務(wù)落實到人;崗位工作流程標(biāo)準(zhǔn)化SOP規(guī)范制定、KPI考核定制;準(zhǔn)備工作：倉儲物流體系設(shè)計、包裝等;客服體系;營銷推廣資源共享與分工;

　　2、產(chǎn)品定位、風(fēng)格定位、拍攝圖片、天貓上線上新、詳情頁制作、店鋪管理與內(nèi)功、裝修與視覺營銷、策劃文案;

　　3、網(wǎng)店推廣引流(主抓站內(nèi)直通車、鉆展、淘寶客等持續(xù)性)、養(yǎng)詞;基礎(chǔ)排名優(yōu)化;關(guān)聯(lián)搭配與套餐優(yōu)化

　　4、活動策劃、大促策劃(開業(yè)大促、中秋活動、重陽活動、雙11限時購、雙12秒殺大促);其它活動：滿減/優(yōu)惠券/+1元換購/新品0元購等

　　5、站內(nèi) 幫派淘江湖微淘等傳播推廣體系構(gòu)建;引流與提升轉(zhuǎn)化率，內(nèi)容營銷為主，主推生態(tài)排毒和腸道營養(yǎng)健康

　　6、站外 SNS與微博品牌推廣引流體系;與品牌營銷部合作完成品牌傳播進(jìn)度

　　7、會員等級與積分制方案;會員關(guān)懷;用戶體驗提升;老客戶優(yōu)惠活動

　　8、分銷體系建立與拓展;計劃在20zz年12月開始構(gòu)建拓展分銷渠道體系

　　9、網(wǎng)店上線計劃：http://www.yjb|ys.com/news9月初天貓上線;11月底鋪設(shè)淘寶C店1家;12月底分銷渠道計劃初期10家C店。

　　10、日常維護(hù)管理、網(wǎng)店優(yōu)化、數(shù)據(jù)監(jiān)控分析來調(diào)整運營方向(店鋪、行業(yè)、用戶、活動數(shù)據(jù)等);

　　11、團(tuán)隊統(tǒng)籌協(xié)作與部門協(xié)調(diào)溝通、供應(yīng)鏈的管理梳理(產(chǎn)品、市場、倉儲、物流等)

　　12、電商核心要素：柔性供應(yīng)鏈與價格、用戶體驗、運營推廣

　　第一階段：準(zhǔn)備孕育期(20zz年8月)

　　1、運營團(tuán)隊準(zhǔn)備(運營、美工、客服、倉管、推廣、策劃);初期美工和客服優(yōu)先;計劃在8月10日前完成;預(yù)算人員成本2W/月/6人。崗位工作流程標(biāo)準(zhǔn)化SOP規(guī)范制定、KPI考核定制

　　2、倉儲物流準(zhǔn)備(制定公司內(nèi)部的倉儲發(fā)貨流程規(guī)范，選擇價格服務(wù)合適的快遞公司，制定全國物流價格表)

　　3、經(jīng)營商品準(zhǔn)備(根據(jù)淘寶指數(shù)與巴巴哈賣家工具數(shù)據(jù)分析;考察市場針對同行競品分析，做出熱銷爆品的價格戰(zhàn)略方案，初步制定有競爭力的引流款、主推款、活動促銷款、利潤款等產(chǎn)品方案);選品計劃在8月15日前完成

　　4、根據(jù)每個季度的SKU數(shù)進(jìn)行全年的銷售目標(biāo)分解;主推款、促銷款與當(dāng)季的SKU數(shù)配比;PV、UV、轉(zhuǎn)化率、客單價目標(biāo)分解;廣告投入與其他活動資源的配比。計劃在8月18日前完成。

　　5、運營與營銷計劃細(xì)化(制定店鋪開業(yè)促銷計劃，進(jìn)行站內(nèi)和站外相結(jié)合的推廣);計劃在8月20日前完成。

　　6、基礎(chǔ)人員的產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)及服務(wù)話術(shù)培訓(xùn)(目前主要針對客服及倉儲物流)

　　7、天貓上線準(zhǔn)備：準(zhǔn)備拍攝產(chǎn)品、美工圖片處理、產(chǎn)品上傳、寶貝標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化、描述頁策劃、廣告文案、店鋪裝修等;店鋪風(fēng)格定位與選品;計劃在8月28日前完成

　　8、天貓上線開業(yè)準(zhǔn)備、預(yù)熱(制造行業(yè)熱點話題，通過軟文或者其它植入點形式進(jìn)行品牌宣傳以及開業(yè)促銷宣傳，發(fā)布平臺如微博、網(wǎng)易、新浪、搜狐等)

　　第二階段：開張期、試運營(20zz年9月)

　　1、店鋪裝修、描述頁優(yōu)化，塑造品牌形象(從店鋪裝修、品牌介紹及殊榮、設(shè)計理念、顧客需求上著手，給消費者留下深刻的印象;統(tǒng)一設(shè)計包裝盒、包裝袋、品牌形象小禮品等);正式上線;計劃9月3日前上線。

　　2、開業(yè)大促活動策劃優(yōu)化與實施，聚劃算，0元購(滿100送100優(yōu)惠券);活動總結(jié)。

　　3、中秋大促：提前10天準(zhǔn)備。9月9日前完成。

　　4、網(wǎng)店推廣引流開始運作(主抓站內(nèi)直通車、鉆展、淘寶客等持續(xù)性)、養(yǎng)詞;基礎(chǔ)排名優(yōu)化;關(guān)聯(lián)搭配優(yōu)化

　　5、站內(nèi) 幫派淘江湖微淘等傳播推廣體系構(gòu)建;引流與提升轉(zhuǎn)化率，內(nèi)容營銷為主，主推生態(tài)排毒和腸道營養(yǎng)健康;計劃在9月20日前完成人員分工安排和推廣計劃。

　　6、數(shù)據(jù)記錄每天商城的各項數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析(此項工作須長期持久;如UV、PV、轉(zhuǎn)化率、跳失率等);月度運營計劃和總結(jié)報表流程;運營表格計劃在9月20日前完成。

　　7、活動小結(jié)，總結(jié)試運營階段銷售與產(chǎn)品、用戶等數(shù)據(jù)，分析得失，分析不足并優(yōu)化后期推廣和活動計劃。

　　第三階段：運營成長期(20zz年第四季度)

　　1、制定成長期內(nèi)周期性網(wǎng)店推廣計劃，分階段的完成目標(biāo)并分解指標(biāo);直通車和鉆展為主;開拓淘客渠道。(開始站內(nèi)站外SNS的推廣);計劃在10月初完成

　　2、活動策劃、大促策劃(開業(yè)大促、中秋活動?、重陽活動、雙11大促、雙12大促);其它活動：滿減/優(yōu)惠券/+1元換購/新品0元購等;各個活動準(zhǔn)備期7—10天。

　　3、鉆展10月開始測試，活動海報，并計劃在雙11前10天完成計劃，優(yōu)化并預(yù)案測試;雙11主投鉆展預(yù)算15—20W。

　　4、根據(jù)銷售情況，以及淘寶同類目銷售情況進(jìn)行分析，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整主推貨品，開始打造爆款計劃，選品測試。策劃有針對性的活動與關(guān)聯(lián)搭配、特惠套餐，商討后優(yōu)化方案并執(zhí)行，引進(jìn)流量打造爆款。計劃在10月20日前完成。

　　5、直通車養(yǎng)詞計劃50個;調(diào)整優(yōu)化質(zhì)量得分、點擊與轉(zhuǎn)化率;定向與大詞培養(yǎng)，計劃在10月中旬完成。

　　6、站內(nèi)推廣與優(yōu)化;站外SNS推廣計劃實施達(dá)到引流和品牌提升。計劃在10月中旬完成。

　　7、根據(jù)店鋪PV、UV、轉(zhuǎn)化率、客單價等數(shù)據(jù)分析店鋪可能存在的問題并及時改善，周期性做店鋪診斷

　　8、制定會員等級與積分管理機制，遵循80:20定理，提升VIP會員復(fù)購率。計劃11月10日前完成。

　　9、開設(shè)或購買一家淘寶C店(待議);店鋪定位、人員安排準(zhǔn)備、上線、運營計劃等;計劃在11月22日前完成。

　　10、淘寶內(nèi)部分銷-建立龐大的淘寶分銷網(wǎng)絡(luò)體系，提升品牌的影響力;計劃在12月10日前完成。

　　11、團(tuán)隊維穩(wěn)，適當(dāng)擴充團(tuán)隊成員(增加專職推廣、文案策劃、數(shù)據(jù)分析等);運營流程和團(tuán)隊分工流程在實踐中檢驗，優(yōu)化流程和考核KPI，計劃在11月25日前完成。

工作計劃篇2

　　一、總體目標(biāo)

　　加大閱讀量，開拓閱讀面，激發(fā)閱讀情，降低理解度，提高閱讀質(zhì)。

　　二、具體目標(biāo)

　　1、培養(yǎng)學(xué)生良好的閱讀習(xí)慣。在閱讀中不僅要讀進(jìn)去，還要吐出來，更要說開去。采用多種方式引導(dǎo)學(xué)生獲得多種信息，獲得獨特體驗，在交流中張揚學(xué)生的閱讀潛能、語言表達(dá)能力。

　　2、培養(yǎng)學(xué)生良好的閱讀意識和能力。在閱讀時間、形式、速度、方法、內(nèi)容諸方面都能有較大的突破。

　　3、培養(yǎng)學(xué)生的智力水平。在語言得到豐富積累的同時，培養(yǎng)語感，發(fā)展思維，提高思維水平，提高各學(xué)科的學(xué)習(xí)水平。

　　4、拓展學(xué)生的知識面，尤其是要注意到拓寬學(xué)生對于自然科學(xué)知識面，幫助學(xué)生形成科學(xué)的認(rèn)識論和世界觀。

　　5、把閱讀教學(xué)作為提高教師教學(xué)素質(zhì)的重要手段。教師借助閱讀手段使自己成為學(xué)生學(xué)習(xí)的最好伙伴，最佳啟迪者和組織者。

　　6、作文和閱讀相互交融，相得益彰，彼此成為深化優(yōu)化課改實驗的最佳支撐和組合。

　　三、閱讀要求

　　1、閱讀速度：提倡默讀，每分鐘為160字左右。

　　2、閱讀內(nèi)容：可閱讀敘事作品，說明性文章，優(yōu)

　　秀的詩文，自然、社會學(xué)科類讀物(包括史地類讀物)。在25分鐘的閱讀時間里，文學(xué)類，自然社會學(xué)科類各占五分之三、五分之二。

　　3、閱讀組織形式：組織好四人閱讀小組，小組內(nèi)閱讀層次互補。

　　每個小組里要選定組長，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督管理本組的閱讀進(jìn)程。

　　4、閱讀測試：每個學(xué)期進(jìn)行兩次。按《課程標(biāo)準(zhǔn)》提出的要求進(jìn)行測試。原則上要做到量大難度低。讓學(xué)生學(xué)會和適應(yīng)快速閱讀。閱讀資料可向全體學(xué)生征集，閱讀題目也可以由學(xué)生提出。以增請學(xué)生參與閱讀測試的積極性和創(chuàng)造性。

　　四、具體要求

　　1、能用普通話正確、流利、有感情地朗讀。

　　2、能借助工具書閱讀。

　　3、理解詞語在語言環(huán)境中恰當(dāng)意義，有比較敏銳的語感。

　　4、根據(jù)上下文和自己的積累，推想文章中有關(guān)詞語的意思。

　　5、能注意體會文章中人物活動或事物的意義。

　　6、要養(yǎng)成讀書看報關(guān)心時政的好習(xí)慣。閱讀面要顧及到文學(xué)、史地、數(shù)理等內(nèi)容。學(xué)會與文章交流。

　　7、在了解有關(guān)知識的前提下，能用文字或口頭等形式表達(dá)出自己的熱愛、憎恨、崇敬、向往、同情等感受。

　　8、逐步地有意識地培養(yǎng)探索性閱讀習(xí)慣。

　　9、在均衡閱讀的前提下，形成自己的閱讀方向，嘗試進(jìn)行探究性閱讀。

　　10、讀書速度在每分鐘160字左右。

工作計劃篇3

　　一、對營銷工作的認(rèn)識

　　市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出營銷任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

　　2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

　　3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

　　5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

　　二、營銷工作具體量化任務(wù)

　　1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

　　4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。

　　5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6.前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。

工作計劃篇4

　　加大力度、規(guī)范制度

　　制度是否規(guī)范，辦事是否及時、透明這是大家對行政科工作是否得以信任的一個重要條件，為此我們將逐步完善物資采購和使用、物品報廢和維修、倉庫儲存、日常管理等各項制度，確保財產(chǎn)管理的統(tǒng)一規(guī)范、節(jié)約、合理，進(jìn)一步提高后勤工作的辦事效率，開學(xué)初重點建立如下兩項制度。

　　1、物資的采購和使用。

　　購賣一切物品都必須有兩個人以上親驗，一切物資購進(jìn)時都必須憑正式發(fā)票報銷。日常文具用品購進(jìn)后要及時登記入庫，注明數(shù)量、金額、購進(jìn)時間，并交付給倉庫管理員保管備用。對于大批量物資和大件物品的購置，必須先經(jīng)過統(tǒng)計預(yù)算，報分管校長以上審批同意后，并由兩人以上人員進(jìn)行采購，盡量以批發(fā)價格購進(jìn)。對于小件物品、記賬式的物品、維修開支等一時沒有發(fā)票的，在物品購入或維修完時要經(jīng)倉庫管理人員親驗后并作登記，待報銷時核對。如另星的一兩元物品可由一人購買，但購入時同樣要經(jīng)倉庫管理員親驗并登記，這樣不管買多少東西，花多少錢，每分錢、每件物都能確保有人監(jiān)督。

　　對于少量或個別特殊用品，要以節(jié)約為原則，合理采購。對于個別科室專用物品，購進(jìn)后發(fā)票上要經(jīng)使用科室人員作證明，這樣更能確保透明、公開。各科室領(lǐng)取物品時，必須填清用途，確保如實用在工作上，盡量按實際用量領(lǐng)取相應(yīng)物品，不得多領(lǐng)濫用。購物和領(lǐng)物進(jìn)出臺賬明細(xì)要清楚，行政科要定期或不定期地對臺賬和庫存物品進(jìn)行核對或盤庫，發(fā)現(xiàn)問題要及時查明原因，對于屬登記有誤的要給予改正，并簽名證明更改，存在問題無法查對或丟失物品等情況，要及時向分管領(lǐng)導(dǎo)匯報，以便做進(jìn)一步的處理。我們將經(jīng)常性對物資使用情況進(jìn)行檢查核實，嚴(yán)防物資浪費和流失。

　　2、內(nèi)部分工管理制度。

　　行政科每位同志對外要以大局為重，對內(nèi)要服從科室的統(tǒng)一安排，分工合作，既要認(rèn)真負(fù)責(zé)日常的工作分工，又要及時配合臨時的中心任務(wù)，確保后勤工作的順利進(jìn)行。具體分工如下：

　　陶大藝：編訂本科室的工作計劃、組織協(xié)調(diào)全科室的各項工作任務(wù)，負(fù)責(zé)基建、物資調(diào)配、維修、對外協(xié)調(diào)等全面工作。發(fā)現(xiàn)問題及時處理、及時解決，對所有的后勤工作情況和財物安全情況開展不定期的巡查，發(fā)現(xiàn)缺損要及時修補，做到統(tǒng)觀全盤，服務(wù)全局。

　　莊孝平同志：主要是司機為主，負(fù)責(zé)水電費的收取管理，協(xié)助購物和維修等工作。水電費要按季度結(jié)清，并按季度上報繳費情況表。

工作計劃篇5

　　一、本月重點：

　　1、了解塑料袋燃燒后對人體會造成哪些危害，及探索生活中垃圾是怎樣處理的。

　　2、學(xué)會照顧環(huán)境、愛護(hù)環(huán)境。例如：將掉在地上的垃圾丟進(jìn)垃圾桶。

　　3、初步了解地震的形成。

　　4、了解清明節(jié)的來歷。

　　5、培養(yǎng)幼兒早上入園，主動向老師問好。

　　6、培養(yǎng)幼兒進(jìn)餐后主動去漱口、擦臉。

　　二、主題活動及環(huán)境創(chuàng)設(shè)：

　　主題活動：《愛地球》

　　環(huán)境創(chuàng)設(shè)：在教室富于愛護(hù)環(huán)境、照顧環(huán)境的創(chuàng)設(shè)。

　　三、教具及區(qū)角材料投放：

　　教具：

　　科學(xué)區(qū)：塑料袋的危害、垃圾的處理方法、西紅柿的成長過程。

　　區(qū)角：地震常識、清明節(jié)來歷、蝌蚪的生長過程。

　　四：保育工作：

　　1、每天做好室內(nèi)外清潔、通風(fēng)工作，預(yù)防傳染病的發(fā)生。

　　2、培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。教育幼兒注意個人衛(wèi)生，不把臟東西放入口中，以防止病從口入。加強幼兒自理能力的培養(yǎng)。

　　3、在日常的清潔工作中，做好各項消毒工作，保持室內(nèi)外的衛(wèi)生環(huán)境，保持室內(nèi)空氣流通。

　　4、在體育鍛煉活動中合理調(diào)配幼兒的活動種類，控制幼兒活動量，增加飲水量，加強對幼兒的日常生活護(hù)理。

　　5、天氣轉(zhuǎn)變較大，及時注意給幼兒增添衣物及墊毛巾。

　　五：家園溝通工作：

　　1.請家長帶幼兒去掃墓，并到農(nóng)村看春天的景色，觀看農(nóng)民插秧播種。

　　2.請家長準(zhǔn)備冷熱衣物，便于教師更換，共同讓孩子健康成長。

　　3.為了幼兒一日活動的有利開展，請家長按時送幼兒入園，避免幼兒遲到，錯過了課堂的精髓部分。

　　4.盡量在家引導(dǎo)幼兒環(huán)保意識……

　　六：各領(lǐng)域發(fā)展要求：

　　健康

　　1、天氣轉(zhuǎn)熱，提醒幼兒多喝開水，控制運動量。

　　2、隨天氣變化為幼兒及時增減衣物，運動后及時為幼兒袼褙，預(yù)防感冒。

　　3、開窗通風(fēng)，保證寢室、教室的空氣流通，提高呼吸環(huán)境。

　　4、培養(yǎng)幼兒細(xì)嚼慢咽、安靜就餐的良好習(xí)慣。

　　烹飪

　　1.《炒油菜》教師引導(dǎo)幼兒親子動手炒菜。

　　2.《煮紅薯》讓幼兒了解煮紅薯的過程。

　　目標(biāo)：培養(yǎng)幼兒在生活中動手能力及體驗烹飪課程的興趣。

　　英語

　　Festival1 Mother——s Day

　　目標(biāo)：掌握單詞mommy，句型I love you .能正確使用。

　　藝術(shù)

　　奧爾夫音樂：

　　1、《小小歌唱家》模仿各種動物唱歌。

　　2、《龜兔賽跑》認(rèn)識樂器大鼓和小鼓。

　　3、《蒙古牧歌》了解蒙古的特點與民風(fēng)。

　　4、學(xué)會唱童謠《粉刷匠》。

　　美工：

　　1、《畫小蝌蚪》了解蝌蚪的基本特征。

　　2、《吹畫》體驗繪畫的樂趣。

　　社會

　　1、培養(yǎng)幼兒吃飯時不掉飯粒、不撒湯。

　　2、培養(yǎng)幼兒早上來園，主動跟老師問好。

　　3、教育幼兒課外活動時不亂跑、不打架，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。

　　4、增強幼兒在進(jìn)餐后主動去漱口、洗嘴、洗臉。

　　5、了解《清明節(jié)》的來歷。

　　6、培養(yǎng)幼兒愛護(hù)環(huán)境、照顧動物的習(xí)慣。

　　媽媽課堂

　　胡擎宇媽媽《做豆?jié){》、瞿辰瀚媽媽《做竹蜻蜓》茍雨禾媽媽《熊貓飯團(tuán)》劉嫚妮《水果沙拉》

　　《紅薯》《我最喜歡的東西》《我的圖書》《我的彩色筆》

　　小農(nóng)場

　　1.觀察《西紅柿》的成長過成。

　　2、種植《西瓜》認(rèn)識西瓜的種子

　　韻語識字

　　《畫畫》《小老鼠》《小蝌蚪》《小鏡子》學(xué)會熟讀兒歌并理解兒歌大意，學(xué)說完整句子。

　　七：蒙氏各區(qū)域教學(xué)重點：

　　生活區(qū)：《擰毛巾》《按扣》《整理書包》《整理書架》

　　感官區(qū)：《二倍數(shù)》《色板2》《觸覺板》《分?jǐn)?shù)小人》

　　數(shù)學(xué)區(qū)：《按物取數(shù)1-7》《認(rèn)讀數(shù)字4-5》《數(shù)棒1-5與數(shù)字卡片的結(jié)合》《彩色小數(shù)棒》

　　科學(xué)區(qū)：《塑料袋的危害》《垃圾的處理》《地震自救的視頻》了解《地震》《西紅柿的成長過程》

　　語言區(qū)：《清明節(jié)》談話《我是環(huán)保小衛(wèi)士》談話《鳥兒是我們的朋友》談話《我們身邊的垃圾》

工作計劃篇6

　　很榮幸，能夠當(dāng)選這個年度的院學(xué)生會文藝部長一職，真心希望我能夠給學(xué)生會帶來一股新鮮的空氣，投入全部的熱情并配合以往的文藝部工作經(jīng)驗來把這一年度的工作干好、干出色。

　　大一一年的文藝部干事經(jīng)歷給了我很多學(xué)習(xí)的機會，“Only杯”才藝大賽和送老生晚會是我們主辦的兩個最主要的活動。通過工作，跟部長和其他同事也都配合出了默契。所以以我的工作理念，對于新一屆的文藝部，我最要強調(diào)的跟主席一樣，也是團(tuán)結(jié)。有了團(tuán)結(jié)這個前提在，大家萬眾一心，相互支持，就不怕工作干不好。這對于我以及其他部員都是一個考驗，我會真誠的對待部員，希望大家能夠在這一年里合作愉快。即將招到的部員大部分都是九零后，這一代人很有個性很有才，我相信，有我和副部的配合，再加上這樣一群充滿活力的部員，一定能有所開拓，為院學(xué)生會的整體工作添上屬于文藝部的絢麗一筆。

　�。ㄒ唬┤藛T安排

　　干好工作要以人為本。所以對于新一屆的招新工作，我也早有準(zhǔn)備。首先人數(shù)方面，一共招十個人，包括三個男生七個女生，這樣加上我和副部，文藝部總?cè)藬?shù)為十二人。其次，對于詳細(xì)的'分工安排如下：由我總體負(fù)責(zé)學(xué)生會活動的策劃和安排，作為與主席、其他部門以及啟明星藝術(shù)團(tuán)的的聯(lián)系紐帶，安排好部員的工作，認(rèn)真開好例會，在確保搞好才藝大賽和送老生晚會這兩個大塊的基礎(chǔ)上爭取多搞些活動。副部長配合部長的工作，對于活動晚會的節(jié)目進(jìn)行培訓(xùn)和督促，總體負(fù)責(zé)晚會道具服裝以及伴奏。安排兩名部員來具體負(fù)責(zé)催場，一男一女，以這兩個人為主和學(xué)生會其他部門的人員配合做好晚會的催場工作。保管服裝和道具的工作分配給兩個女孩子，女孩子會比較細(xì)心。催場和保管道具比較重要，只有做好了這些，才能給活動的連貫性做好保障�？赡苁俏覄�(chuàng)新的一點吧，我會挑選一個女部員負(fù)責(zé)司儀，這樣讓她再挑選三四個適合當(dāng)司儀的女同學(xué)，平時做一些訓(xùn)練，這樣遇到活動的時候，司儀部分就會比較專業(yè)、不成問題了，考慮到這么細(xì)心是因為我知道細(xì)節(jié)決定成敗，總體策劃人一定要想的周全。PPT和音樂伴奏帶由兩個男孩子來負(fù)責(zé)，對于擅長PPT的同學(xué)我們會優(yōu)先錄用。我會請有經(jīng)驗的朋友來幫忙指點，讓他們得到學(xué)習(xí)和進(jìn)步，這樣對于晚會的PPT制作以及音樂的播也放就有了保障。舞臺布置我們會據(jù)其特長選出一名同學(xué)，有一定的繪畫基礎(chǔ)和舞臺美感，在活動前會拿出一份舞美的設(shè)計方案，由于條件有限，不用很專業(yè)，但一定要有新意和美感，即使是一間普通的教室作為會場，也要把它布置成青春的舞臺。其他部員作為活動的聯(lián)系員，作為部長、晚會主持主持人、參與同學(xué)和領(lǐng)導(dǎo)嘉賓的之間聯(lián)系的橋梁。我覺得有嚴(yán)密的分配和打算，按照目的去招新，這樣才會有比較高的效率。

　�。ǘ┚唧w活動計劃

　　學(xué)生會文藝部的工作主要有兩個大項，上半學(xué)期的才藝大賽和六月份的送老生晚會，這兩個活動是關(guān)注度的，所以我們也會當(dāng)成重中之重來拿捏。當(dāng)然，我不是恪守成規(guī)的部長，我會好好動腦筋，在這一年里，想出一些新的活動方案和工作理念，一方面作為創(chuàng)新的嘗試，另一方面也為以后的文藝部的工作留下一些經(jīng)驗。由于我們是個小院，所以從實際出發(fā)，我們不會有太多機會辦大型的晚會和活動，但搞些小型的、有意義的活動還是很可行的。我會帶領(lǐng)文藝部活躍起來，讓大家感受到文藝部的存在，我們會盡可能地給更多的同學(xué)提供更大的舞臺和更多的機會，來展現(xiàn)他們的才華，綻放他們的精彩。

工作計劃篇7

　　中學(xué)學(xué)�？倓�(wù)處工作計劃學(xué)�？倓�(wù)處要緊緊圍繞學(xué)校工作中心，圍繞后勤工作為教育教學(xué)服務(wù)，全心全意為師生生活服務(wù)的宗旨，進(jìn)一步強化后勤內(nèi)部管理機制，認(rèn)真做好后勤人員的管理，全面提高后勤人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力增強服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，把優(yōu)質(zhì)高效的后勤服務(wù)工作作風(fēng)落到實處，使后勤工作在制度化、規(guī)范化、高效化方面有新突破，再上新臺階。

　　一、主要工作配檔表

　　時間

　　項目

　　主要工作內(nèi)容

　　2月22日-3月1日

　　辦公用品、衛(wèi)生保潔用品的采購發(fā)放

　　學(xué)校水電暖的檢查維護(hù)

　　1、正式開學(xué)前做好辦公用品、衛(wèi)生保潔用品的采購與發(fā)放工作，保障新學(xué)期教育教學(xué)工作的順利開展。

　　2、對學(xué)校教學(xué)設(shè)施，水電暖進(jìn)行統(tǒng)一的檢查維護(hù)，保障水電暖的安全運行，教學(xué)工作的順利開展。

　　3月1日-3月15日

　　做好綠化計劃，做好綠化維護(hù)

　　1、做好學(xué)校綠化的計劃安排，在植樹節(jié)之前做好綠化工作計劃。

　　2、對學(xué)校綠化樹木、花卉及時澆水、施肥、除草、殺蟲，進(jìn)一步美化校園。

　　3、對拆遷的位置的綠化樹木在植樹節(jié)前完成移栽。

　　3月15日-4月1日

　　做好停暖后的檢查維修，做好水井管理

　　1、做好停暖的檢查維護(hù)，對暖氣設(shè)施，該放水的放水，維護(hù)好取暖設(shè)施。

　　2、做好深井的管理，盡量節(jié)約用水，做好井水自來水管道的轉(zhuǎn)換管理，為學(xué)校節(jié)約經(jīng)費。

　　3、做好拆遷區(qū)域的水電管理，及時關(guān)停水電，減少浪費。

　　4月1日-4月15日

　　做好學(xué)校水電的常規(guī)月度檢查，保障水電安全運行，做好大型活動的服務(wù)工作

　　1、做好第一季度的學(xué)校能耗工作的統(tǒng)計上報工作。

　　2、做好綠化除草，施肥的綠化管理。

　　3、做好學(xué)校大型活動的服務(wù)工作，保障電力供應(yīng)。

　　4、月初對學(xué)校水電設(shè)施進(jìn)行統(tǒng)一安全巡查，消除安全運行隱患，保障教學(xué)。

　　4月16日-4月30日

　　做好節(jié)約用水的宣傳教育工作。

　　做好綠化管理

　　1、隨著學(xué)校綠化用水的增多，做好節(jié)約用水的宣傳工作，減少跑冒滴漏現(xiàn)象，節(jié)約每一滴水。學(xué)校每個月的用水量較大，正常用水一個月14000方左右，我們要做好井水自來水的調(diào)配，盡量節(jié)約學(xué)校資金（現(xiàn)在我們學(xué)校的位置屬于地下水禁采區(qū)，深水井每方6元的水資源稅1.4元的污水處理費，7.4元一方）

　　2、做好教學(xué)樓用水管理，損壞的水嘴管道及時更換，對保潔用水也要檢查監(jiān)督，杜絕保潔人員清理衛(wèi)生的時候，水管常開現(xiàn)象，做到隨用隨關(guān)，節(jié)約用水。

　　3、做好綠化的管理工作，及時澆水，修剪。

　　5月1日-5月15日

　　做好常規(guī)工作，保障設(shè)施運行安全

　　1、與街道辦及時聯(lián)系，做好綠化樹木的白蛾防治工作。

　　2、做好“五.一”節(jié)的設(shè)施檢查，安全運行工作，利用假期對教學(xué)設(shè)施進(jìn)行維修。

　　3、做好節(jié)日期間的總務(wù)值班工作，保障設(shè)施安全。

　　5月16日-5月30日

　　提前做好檢查維修，保障考試水電供應(yīng)

　　1、做好1、2號教學(xué)樓的提前檢查維修，在高考前提前進(jìn)行一次統(tǒng)一的檢查維修。

　　2、對深井做好檢查，保障安全運轉(zhuǎn)。

　　3、加強對綠化的管理，及時澆水，除草，修剪草坪。

　　6月1日-6月15日

　　做好檢查維修，保障中高考順利進(jìn)行。

　　1、對1、2號教學(xué)樓高中考考場的開關(guān)，燈，風(fēng)扇進(jìn)行統(tǒng)一檢查維修，對上報的問題及時維修，保障高中考不出問題。

　　2、與電業(yè)局做好協(xié)調(diào)工作，做好高中考期間的應(yīng)急用電安排。

　　3、做好高中考期間衛(wèi)生用水和飲用水的安全供應(yīng)。

　　6月15日-6月30日

　　做好校產(chǎn)管理

　　1、做好學(xué)期校產(chǎn)管理，統(tǒng)計校產(chǎn)安全運行情況，做好學(xué)校公共財產(chǎn)、公共設(shè)施的管理、維護(hù)和調(diào)配，提高校產(chǎn)的利用率。

　　2、做好暑假期間學(xué)校維修的計劃、預(yù)算和招標(biāo)工作，保證學(xué)校假期的維修工作安排。

　　3、做好沿街樓的租賃費收繳工作。

　　7月1日-7月15日

　　做好放假前工作

　　1、做好放假前學(xué)校教育教學(xué)設(shè)施的檢查維修

　　2、做好第二季度能耗統(tǒng)計上報工作。

　　3、做好假期維修工作的招標(biāo)合同簽訂工作，保證放假后及時施工。

　　4、做好假期總務(wù)處值班安排和假期施工檢查值班安排。

　　5、做好下學(xué)期的辦公用品和衛(wèi)生用品采購計劃安排。

　　二、存在主要問題 1、維修專業(yè)人員不足，有些配件需要現(xiàn)采購，造成有時維修不及時。解決辦法，加強維修人員的專業(yè)培訓(xùn)工作，盡量做到專業(yè)維修。對一些常用配件，易損件，要做到提前備件，保障維修及時。

　　2、衛(wèi)生用水消耗大，資金支出增加。解決辦法，及時檢查維護(hù)維修管路，減少跑冒滴漏現(xiàn)象;配合政教處加強對保潔管理，減少保潔環(huán)節(jié)對水的浪費;做好各方面的協(xié)調(diào)工作，做好對井水和自來水的轉(zhuǎn)換，想盡一切辦法減少水費支出。

工作計劃篇8

　　為了滿足社區(qū)居民對中醫(yī)藥服務(wù)的需求，提高社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)的服務(wù)能力，擴大社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的業(yè)務(wù)范圍，現(xiàn)決定在鐵山區(qū)6家社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)中進(jìn)一步推廣中醫(yī)藥適宜技術(shù)，具體計劃如下：

　　一、工作目標(biāo)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)能充分利用現(xiàn)有的中醫(yī)藥資源，全面開展“簡、便、驗、廉”的中醫(yī)藥適宜技術(shù)，利用單方、驗方以及一些簡單易學(xué)、治療效果好的服務(wù)手段，解決社區(qū)居民的健康問題。以中醫(yī)中藥服務(wù)工作為切入點，加強中西醫(yī)結(jié)合，以中醫(yī)養(yǎng)生保健為工作重心，以開展具有中醫(yī)特色的健康教育指導(dǎo)活動為載體，發(fā)揮中醫(yī)藥在社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中的作用，促進(jìn)兩個效益同步發(fā)展。

　　二、具體方法全區(qū)各社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站要根據(jù)實際情況，合理安排1至2名具備中醫(yī)藥技術(shù)資格的工作人員負(fù)責(zé)中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣工作。積極與市中醫(yī)院建立技術(shù)合作關(guān)系，同時也要大力開發(fā)的中醫(yī)藥社會資源，引進(jìn)各種“簡、便、驗、廉”的中醫(yī)藥適宜技術(shù)服務(wù)于社區(qū)，提高中醫(yī)藥的使用率。以“針炙、推拿、熏蒸、貼劑”等簡便技術(shù)為慢性病人解除痛苦;請名老中醫(yī)開展疼痛性疾并哮喘特色治療，開設(shè)煎中藥與送藥的配套服務(wù)，讓居民享受更加便利的社區(qū)中醫(yī)藥社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)。

　　1、在鐵山區(qū)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心開展以康復(fù)理療、慢性病防治為主的特色服務(wù)，強化整體效應(yīng)與實際效果，體現(xiàn)康復(fù)在慢性病防治方面的優(yōu)勢，加強對名老中醫(yī)的方劑整理與收集，并做好“傳、幫、帶”的教育模式，真正形成中醫(yī)品牌優(yōu)勢，擴大社會影響，豐富社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的手段，提高社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的社會效益。

　　2、在全區(qū)五個社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站積極開展各種“簡、便、驗、廉”的中醫(yī)藥服務(wù)基礎(chǔ)上，力爭實現(xiàn)服務(wù)內(nèi)容有特色，形式有創(chuàng)新。和平里社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站要突出中西醫(yī)結(jié)合治療慢性病方面的特色，銅鼓地、新村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站要突出中醫(yī)康復(fù)理療特色，九龍園社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站要突出中風(fēng)后遺癥治療特色。

　　3、在全區(qū)6個社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)中以保健操吸引居民參加養(yǎng)生保健活動，并建立相應(yīng)的健身組織。以保健激活中醫(yī)藥的需求，通過針炙、拔火罐、推拿等方法診治好小病，滿足一些下崗人員、外來打工人員或老人都希望能就近看中醫(yī)的愿望，推進(jìn)中醫(yī)藥社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的發(fā)展。

　　4、各社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)要做好相應(yīng)工作記錄的收集與整理，做到工作有記錄，資料保存規(guī)范。各社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)要認(rèn)真對新業(yè)務(wù)做好跟蹤管理，發(fā)現(xiàn)問題，善于總結(jié)，提高服務(wù)水平。以健康指導(dǎo)為基礎(chǔ)，上好第一課“怎樣做一個健康長壽的人”。負(fù)責(zé)醫(yī)生可以結(jié)合自己的診療經(jīng)驗，用風(fēng)趣的語言，深入淺出地介紹疾病的轉(zhuǎn)歸過程，最后提出“四個基幢，即“合理膳食、適量運動、戒煙限酒、心理平衡”。用講座的形式，回答居民們最關(guān)心的糖尿病的飲食控制、痛風(fēng)防治、癌癥手術(shù)后怎樣正確運用化療及手術(shù)康復(fù)期等問題，調(diào)動居民參與社區(qū)中醫(yī)藥服務(wù)的熱情。

　　三、考核與監(jiān)督每月由區(qū)衛(wèi)生局組織相關(guān)專業(yè)技術(shù)人員對全區(qū)6家社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督與考核。對各單位工作開展情況及時進(jìn)行通報，對工作不到位的及時提出整改意見，限期整改，對整改不落實的按照“目標(biāo)責(zé)任書”的要求，追究有關(guān)負(fù)責(zé)人的責(zé)任。

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