有關(guān)工作計(jì)劃模板集合9篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將迎來新一輪的努力，讓我們對今后的工作做個計(jì)劃吧。那么如何做出一份高質(zhì)量的工作計(jì)劃呢？以下是小編為大家整理的工作計(jì)劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計(jì)劃 篇1
采購部是傳統(tǒng)制造業(yè)訂單生產(chǎn)的服務(wù)性部門。采購價格，對公司訂單產(chǎn)品的成本有著直接的影響;其中采購物料成本所占生產(chǎn)總成本的比例較大，采購價格的高低不僅關(guān)系到公司的銷售額和利潤額的多少，而且將會直接影響到公司產(chǎn)品的品質(zhì)和市場競爭力。
綜合分析我們采購所存在的問題，由于沒有遵循皮具行業(yè)的客觀標(biāo)準(zhǔn)和市場實(shí)際而進(jìn)行采購作業(yè)，所以面對客人不同材質(zhì)和工藝的產(chǎn)品在生產(chǎn)和出貨后所出現(xiàn)的異常狀況，不能做到實(shí)事求是，常以強(qiáng)制性的觀念附加到產(chǎn)品原材料品質(zhì)方面。故而，在部分產(chǎn)品的加工過程中出現(xiàn)了不少“疑難雜癥”，如路易威登、GUCCI等十大國際奢侈品牌在五金選材和品質(zhì)方面可以說是世界皮具制造業(yè)的代表，如果專業(yè)人士按照這樣的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)判定這類品牌的五金材質(zhì)品質(zhì)是OK的，但在我們公司品質(zhì)判定卻是NG。這說明了什么呢?不難找出原因所在，這說明了我們的判定不符合市場實(shí)際而偏離事實(shí)。在五金產(chǎn)品方面反復(fù)退貨、重復(fù)驗(yàn)收，不僅影響訂單的交期，還會事倍功半而直接影響到公司的經(jīng)營利潤。因?yàn)槲褰鸬闹攸c(diǎn)工藝是人工為主，機(jī)械設(shè)備為輔;俗話說：“金無足赤，人無完人。”何況五金是以人工為主的制作工藝?我們公司品質(zhì)嚴(yán)格自然是優(yōu)勢也是好事，但仍然必須符合客觀事實(shí)，否則從長遠(yuǎn)來看在信用方面公司會打折扣，不可太急功近利，一線生產(chǎn)員工“用工荒”及薪資差異等綜合因素影響未來珠三角傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)能。所以，業(yè)務(wù)、生管、采購和品保等部門都應(yīng)該去了解產(chǎn)品的原材料實(shí)際生產(chǎn)工藝和行業(yè)國際水平。
為了優(yōu)化公司采購部現(xiàn)有工作，逐步改變目前所存在的不足之處和薄弱環(huán)節(jié)，根據(jù)公司訂單生產(chǎn)需求現(xiàn)狀的實(shí)際，提高采購效率、降低成本，使公司利益化;同時，為實(shí)現(xiàn)品質(zhì)保障、價格合理和供應(yīng)及時的采購目標(biāo)，客觀地尋找供應(yīng)商，做到貨比三家，嚴(yán)格按照公司質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行采購作業(yè)，并合理有效地使用公司采購資金，確保良好的周轉(zhuǎn)率。自xxxx年8月份開始，針對本部門所負(fù)責(zé)采購工作目前的狀態(tài)，現(xiàn)制定采購部門工作計(jì)劃如下：
一、供應(yīng)商管理：
時間：8月份-10月份
1、供應(yīng)商管理存在的主要問題：
(1)缺少實(shí)力的一手供應(yīng)商——直接生產(chǎn)廠商;
(2)沒有比價環(huán)節(jié)，行政指令性下達(dá);
(3)未簽訂《采購合同》及約束協(xié)議;
(4)采購被動，受供應(yīng)商牽制。
2、解決方法：
(1考核評估工作。
對現(xiàn)有供應(yīng)商進(jìn)行綜合評估，以滿足公司現(xiàn)階段的生產(chǎn)需求。對這些供應(yīng)商進(jìn)行篩選，符合評估標(biāo)準(zhǔn)的廠商可繼續(xù)后續(xù)的合作和問題的改善，反之則淘汰不符合公司采購需求的不合格供應(yīng)商。采購部門向著每種物料有3家以上的供應(yīng)商努力，爭取各種產(chǎn)品逐步達(dá)到此要求。為公司后期的大批量生產(chǎn)做好準(zhǔn)備，以獲得最理想的采購價格和品質(zhì)。新開發(fā)供應(yīng)商初次合作，根據(jù)實(shí)際情況須組織由總經(jīng)理室、采購、品保和工程部等人員組成安排對確認(rèn)樣板OK的廠商進(jìn)行驗(yàn)廠程序。
(2節(jié)后交總經(jīng)理室核準(zhǔn)確認(rèn)，相同材質(zhì)的物料返單，原則以初次比價表核準(zhǔn)的單價為準(zhǔn)向合作愉快的供應(yīng)商進(jìn)行采購，同時該采購物料的《檢驗(yàn)記錄報告》判定結(jié)果須交付總經(jīng)理室并對應(yīng)《供應(yīng)商報價比價表》各備案一份。
(3)原有供應(yīng)商須補(bǔ)簽《采購合同》和相關(guān)約束協(xié)議，新供應(yīng)商一律在初次合作時簽訂《采購合同》。重點(diǎn)培養(yǎng)主要供應(yīng)商，爭取和一些重要的供應(yīng)商達(dá)成長期合作協(xié)議(合作方式的業(yè)務(wù)洽談等，需要上級主管領(lǐng)導(dǎo)組織執(zhí)行)。
(4)做好異常情況的妥善處理：因供應(yīng)商生產(chǎn)能力的不足，或其它原因引發(fā)采購異常時，采購部第一時間知會相關(guān)部門并積極應(yīng)對。同時，對異常情況的發(fā)生原因進(jìn)行分析處理，記錄在案;如有必要，將采取法律程序進(jìn)行公司利益的維護(hù)工作。
二、各部門的配合及采購流程：
1、各部門采購計(jì)劃及采購流程存在的主要問題：
(1
(2)采購清單請購物料名稱不規(guī)范，同種產(chǎn)品寫法多樣，不能一次性提供準(zhǔn)確的規(guī)格型號及樣板參照，概念模糊不清;
(3)沒有計(jì)劃性進(jìn)行所需物料的計(jì)劃請購，同一事情不能一次性說明清楚而耽誤或打亂采購部作業(yè)計(jì)劃;
(4)經(jīng)常受到上級先聯(lián)絡(luò)的資料送達(dá)到采購部行政指令性采購，采購部無法知曉對方情況如何;
(5)同一物料跟催過程多人聯(lián)絡(luò)，不能準(zhǔn)確傳達(dá)供應(yīng)商交期進(jìn)度狀況，導(dǎo)致跟催異常時有發(fā)生;
(6)采購流程沒有形成規(guī)定，導(dǎo)致賬目處理流程混亂無章，單據(jù)不統(tǒng)一;
(7人員被動追蹤、無從著手，這是皮具企業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)流程，在我們公司一直缺失。
2、解決方法：
(1)在接到會簽的物料清單指令后進(jìn)行采購作業(yè)，并跟催物料進(jìn)度(做訂單采購物料跟催時間表，利用白板統(tǒng)計(jì)異常物料);
(2)如果需要報價，新產(chǎn)品須在三個工作日內(nèi)提供報價，不需要報價直接列入采購物料跟催時間表;
(3)采購部以陳先生主導(dǎo)采購全面工作，唐先生負(fù)責(zé)采購開發(fā)并配合采購部工作;所有業(yè)務(wù)訂單的各種原物料均須提供樣品讓工程部、業(yè)務(wù)部和品保部共同簽板確認(rèn)(設(shè)變請及時以書面形式通知采購部以免造成不必要的失誤和浪費(fèi));
(4)每次廠商選定以三家或三家以上作為比較，同種品名及型號、同種質(zhì)量情況下優(yōu)先選擇前期和新準(zhǔn)入合作愉快的供應(yīng)商;
(5)制定采購合同，除現(xiàn)貨市場現(xiàn)金外的訂單原物料采購均須簽訂《采購合同》(采購合同及訂購單必須帶有原物料確認(rèn)樣板或圖片);
(6)供應(yīng)商提供的物料在備貨完畢后按照確認(rèn)樣品驗(yàn)貨;
(7)供應(yīng)商送貨到倉庫須按公司規(guī)定要求帶送貨相關(guān)的清單，以清單送檢驗(yàn)貨，合格會簽后返還到采購部;
(8)拿到簽字清單做賬，規(guī)范對賬單據(jù)：現(xiàn)金采購物料除工程部和板房請購的樣品材料及各部門代購產(chǎn)品之外，其它均須交倉庫入倉后及時做賬報銷，月結(jié)對賬單相關(guān)清單也需要逐步規(guī)范;
(9)剩余物料退回公司倉庫入庫暫存以備用;
(10)按照訂單需求，及時完成采購工作，確保滿足訂單的生產(chǎn)需要。
三、部門管理：
1、管理制度和流程存在的主要問題：
(1)管理制度不完善，流程不統(tǒng)一，配合協(xié)作團(tuán)隊(duì)未形成;
(2)部門界限不明確，職責(zé)分工不協(xié)調(diào);
(3)缺乏采購資料檔案的歸檔分類，部門組織架構(gòu)不完善。
2、解決方法：
(1)加強(qiáng)本部門的溝通和學(xué)習(xí)，完善部門的管理流程和管理制度：重點(diǎn)是現(xiàn)金采購和月結(jié)采購流程;
(2)收集供應(yīng)商資料(廠家資質(zhì)、營業(yè)執(zhí)照及稅務(wù)登記證等相關(guān)資質(zhì))作為長期合作廠商;
(3)收集產(chǎn)品資料備做產(chǎn)品色卡;
(4)會議室或辦公室開會(總結(jié)工作)。
四、采購成本控制及采購效率：
1、采購成本控制及采購效率存在的主要問題：
(1)不考慮比價環(huán)節(jié)而直接下單，事先沒有告知供應(yīng)商按照簽板OK的常規(guī)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)落單而發(fā)生扯皮的現(xiàn)象，甚至增加了正常成本采購;
(2)品保部異�！稒z驗(yàn)記錄報告》比例較高的供應(yīng)商仍然被批量下單：條件接受，而配合的供應(yīng)商卻沒能續(xù)單，并且以往的品�！稒z驗(yàn)記錄報告》均有據(jù)可查;
(3)采購交期和品質(zhì)抵對，導(dǎo)致采購效率不高，影響生產(chǎn)上線進(jìn)度。
2、解決方法：
根據(jù)原有供應(yīng)商采購單價資料，進(jìn)行性價比分析，從中找出價格差異，并比照之前的品保異�！稒z驗(yàn)記錄報告》做好與篩選淘汰后的合格供應(yīng)商進(jìn)行價格優(yōu)惠的洽談和實(shí)施落實(shí)。采購周轉(zhuǎn)率，是反映資金的使用效率，故而合理的采購數(shù)量和適當(dāng)?shù)牟少彆r機(jī)，既能避免車間生產(chǎn)停工待料，又能降低物料庫存，從而減少資金積壓。
采購相關(guān)人員須經(jīng)常前往車間了解相關(guān)物料的使用狀況并進(jìn)行跟蹤，盡可能地減少采購周期，提高采購效率和及時性，并且對訂單各種物料的采購周期進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，提供給各請購單位作為制定請購計(jì)劃時的參考依據(jù)。
五、交期及品質(zhì)：
根據(jù)訂單生產(chǎn)周期，客觀合理地確認(rèn)采購周期;區(qū)分不同的客人需求和產(chǎn)品要求，從而客觀地認(rèn)識和判定品質(zhì)。
1、交期
(1)采購部交期跟催存在的主要問題：
1)使用MSN轉(zhuǎn)發(fā)信息，物料采購清單未完成簽單就主觀要求確定交期以及訂購單未回簽落實(shí)準(zhǔn)確交期，導(dǎo)致交期誤差;
2)沒有根據(jù)產(chǎn)品材料的實(shí)際生產(chǎn)狀況統(tǒng)計(jì)采購周期而進(jìn)行交期確認(rèn)，采購沒有合理掌控供應(yīng)商運(yùn)輸過程異常，確認(rèn)交期與實(shí)際偏差;生管部門沒有根據(jù)產(chǎn)品材料的工藝特點(diǎn)(材料難度)和生產(chǎn)周期科學(xué)安排并確認(rèn)回復(fù)合理的出貨日期，業(yè)務(wù)部門缺乏生產(chǎn)常識和專業(yè)說服力以及專業(yè)的業(yè)務(wù)能力;
3)業(yè)務(wù)部、生管部、品保部和工程部沒有對產(chǎn)品的質(zhì)量等級和價格層次進(jìn)行有效區(qū)分，導(dǎo)致材料采購品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)不明確，延誤材料入倉或退貨處理時間，從而直接影響采購交期的跟催完成;
4)生管部門和物控做庫存采購的LST/LPST訂單和業(yè)務(wù)訂單采購沒有進(jìn)行有效區(qū)分，即常用材料安全庫存采購和現(xiàn)貨或起訂量采購。二者的采購周期是明顯不同的，采購周期不能以不符合實(shí)際的交期跟催進(jìn)度以及知會相關(guān)部門。例如：某訂單所需0.6mm荔枝紋PU1000碼，皮革供應(yīng)商正常生產(chǎn)周期為7天，但不包括運(yùn)輸環(huán)節(jié)的周期1-5天，所以皮革的實(shí)際生產(chǎn)周期是7-12天，但也存在5天可完成的生產(chǎn)周期事實(shí)，不過這種情況其中多數(shù)是自行批量生產(chǎn)做庫存現(xiàn)貨的常用紋路，可提前安排送貨。若我們根據(jù)5天確定交期就是不符合實(shí)際的，以這樣的概念就是主觀且不現(xiàn)實(shí)的，則交期誤差異常自然也不足為奇。尤其是五金配件的實(shí)際生產(chǎn)周期為10-15天，但卻不包括設(shè)計(jì)和開模打樣周期7-10天在內(nèi)，因而新產(chǎn)品五金件的采購周期為20-25天;其它小五金也存在3-7天的生產(chǎn)周期，但也不包括設(shè)計(jì)和開模打樣周期等等。
(2)解決方法：
1)重新制定《采購周期統(tǒng)計(jì)表》;
2)《生產(chǎn)計(jì)劃排程表》：生管部門必須第一時間提供更新的《生產(chǎn)計(jì)劃排程表》給采購部一份，采購部門相關(guān)人員根據(jù)此排程表跟催物料進(jìn)度，第一時間將異常知會生管、物控和倉庫;
3)《聯(lián)絡(luò)單》式送達(dá)到各相關(guān)部門人員，采購部不接受任何口頭通知的請購物料采購訂單處理方式，從而明確和約束各環(huán)節(jié)的職責(zé)，做到各盡其責(zé)、責(zé)任到人和有理有據(jù)，避免推卸責(zé)任和不擔(dān)當(dāng)。
2、品質(zhì)
(1)品質(zhì)異常的主要問題：
1)產(chǎn)品訂單材料存在部分行政指令要求指定供應(yīng)商的現(xiàn)象，導(dǎo)致控制品質(zhì)及跟催溝通被動：沒有開發(fā)豐富的供應(yīng)商資源，但有開發(fā)的新供應(yīng)商卻被轉(zhuǎn)單到不配合的供應(yīng)商進(jìn)行采購;
2)部分業(yè)務(wù)未能與生管、品保(重點(diǎn))部門達(dá)成品質(zhì)方面的共識，常主觀想象而沒有概念;
3)部分產(chǎn)品不符合行業(yè)生產(chǎn)工藝品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的客觀事實(shí)，跟客人就品質(zhì)問題不能客觀協(xié)調(diào)，導(dǎo)致品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)高于市場實(shí)際能夠做到的行業(yè)水平“瓶頸”，因此而延誤交期。
(2)解決方法：
尋找多家供應(yīng)商打樣確認(rèn)品質(zhì)，產(chǎn)品訂單的所有采購皮料樣板或大貨首件，均第一時間送業(yè)務(wù)部對應(yīng)客人的業(yè)務(wù)跟單人員，轉(zhuǎn)交品保部進(jìn)行常規(guī)測試和色差判定;其它輔料配件的首件交業(yè)務(wù)確認(rèn)結(jié)果。凡屬業(yè)務(wù)客人指定的供應(yīng)商所提供的原色卡或產(chǎn)品樣，若客人能夠接受，品質(zhì)均按照該供應(yīng)商的原有相同材質(zhì)采購，主要責(zé)任由客人和業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)承擔(dān)，而且業(yè)務(wù)和廠務(wù)協(xié)理、物控經(jīng)理必須以《聯(lián)絡(luò)單》的書面形式會簽OK后通知下達(dá)到采購部。否則，采購部有權(quán)拒絕執(zhí)行。
六、采購權(quán)限：
(1)接到采購清單必須有總經(jīng)理室簽字確認(rèn)，上級認(rèn)可生效后方可進(jìn)行下一步采購動作;
(2)采購不干涉其他部門的采購工作，但也不承擔(dān)其他部門采購中出現(xiàn)的任何問題及過失。如有需要采購部處理的請以書面形式經(jīng)上級簽字后下達(dá)，采購部接到指令后開始正式作業(yè)。采購部拒絕執(zhí)行高于市場同種同質(zhì)產(chǎn)品材質(zhì)均價的任何非客人指定供應(yīng)商作為物料采購訂單的準(zhǔn)供應(yīng)商，除總經(jīng)理室知曉或批準(zhǔn)的已合作供應(yīng)商之外;
(3)采購部通過《供應(yīng)商報價比價表》確定供應(yīng)商，并且《供應(yīng)商報價比價表》須交總經(jīng)理室簽核最終確認(rèn)OK，而且在供應(yīng)商送貨驗(yàn)收入倉后由采購部呈送IQC《檢驗(yàn)記錄報告》報總經(jīng)理室備案一份，做到公開透明。
工作計(jì)劃 篇2
二oxx年在院領(lǐng)導(dǎo)的支持下，通過文明的努力，完成了上級縣所部門下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)：7歲以下兒童管理率達(dá)95%，3歲以下兒童管理率達(dá)75%以上，體弱兒管理率100%等等工作，并積極做好縣局下達(dá)的各項(xiàng)臨時任務(wù)，但仍有許多不足之處，在二oxx年文明將不斷努力，爭取在各方面比去年更上一個臺階，現(xiàn)制定二oxx年工作計(jì)劃：
一、宣教培訓(xùn)：
二oxx年我們將做好各種兒保知識的宣傳，結(jié)合階段工作及季節(jié)特點(diǎn)，宣傳兒童常見病、傳染病的預(yù)防、護(hù)理培訓(xùn)、宣傳母嬰保健法、母乳喂養(yǎng)、科學(xué)育兒等知識，定期對鄉(xiāng)村醫(yī)生及保健人員進(jìn)行培訓(xùn)。黑板報或櫥窗全年不少于四次，廣播、培訓(xùn)不少于二次。
二、散童管理
體檢表填寫完整、正確、清潔，無邏輯性錯誤。進(jìn)行喂養(yǎng)指導(dǎo)及發(fā)育評價，按要求做好貧血監(jiān)測。建立系統(tǒng)管理、疾病缺點(diǎn)、體弱兒管理三本臺賬，并及時填寫。做好母乳喂養(yǎng)宣傳工作，正確指導(dǎo)喂養(yǎng)方法，營養(yǎng)不良發(fā)生率在原有基礎(chǔ)上下降三分之一。認(rèn)真填寫個案，按要求定期復(fù)查，癥狀體征應(yīng)與體檢表內(nèi)容吻合，無漏管。并認(rèn)真做好產(chǎn)后訪視工作，指導(dǎo)家長正確的哺養(yǎng)新生兒。
三、集童管理
“六.一”體檢;托幼機(jī)構(gòu)管理：建好全鄉(xiāng)托幼機(jī)構(gòu)一本帳。按要求定期輔導(dǎo)中心幼兒園，健全保健臺賬、配備保健設(shè)施。做到保教人員體檢率100%，入托入園體檢率100%。對中心幼兒園開展弱視檢查率達(dá)到95%以上，保教人員在園兒童健康建檔率100%。四、資料統(tǒng)計(jì)有存檔記錄，月報表、季報表以及0-5兒童死亡個案及時上報，要求正確完整。并且定期對村兒保工作進(jìn)行走訪指導(dǎo)，每年每寸至少不低于五次，并督促其晚上各項(xiàng)臺賬資料。核對統(tǒng)計(jì)等工作。
工作計(jì)劃 篇3
一、 指導(dǎo)思想
在深入推進(jìn)和貫徹學(xué)校“新課改”的精神的前提下，以新的教育思想和課程理念實(shí)施教學(xué)，以學(xué)生發(fā)展為本，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，探索有效教學(xué)的新模式。針對近年來中考命題的變化和趨勢進(jìn)行研究，收集試卷，精選習(xí)題，建立題庫，努力把握中考方向，積極探索高效復(fù)習(xí)途徑，力求達(dá)到減負(fù)增效。繼續(xù)發(fā)揮數(shù)學(xué)組優(yōu)良傳統(tǒng)，加大教學(xué)研究力度，著力提倡集體備課創(chuàng)新，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作。倡導(dǎo)隨時隨地獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，合理取舍的收集資料，努力把握中考方向，積極探索高效課堂，力求達(dá)到減負(fù)增效，做到“高效低耗”，確保數(shù)學(xué)組在縣的優(yōu)勢學(xué)科地位，為學(xué)校創(chuàng)品牌做出重要貢獻(xiàn)。
二、工作目標(biāo)及措施
(一)目標(biāo)
1、緊扣教材，細(xì)讀課標(biāo)，以生為本。備課組必須深挖教材，研讀課標(biāo)并以學(xué)生的實(shí)際為切入點(diǎn)，集體探討一種學(xué)生易接受、易掌握的教學(xué)方法，努力使絕大部分同學(xué)都理解并掌握，力爭使每個學(xué)生都學(xué)有所獲。
2、發(fā)揮集體智慧，資源共享，并保持集體備課的持久性、高效性，以達(dá)到提高課堂教學(xué)效率的目的。
3、抓學(xué)生的學(xué)習(xí)方法。在教學(xué)過程中，使他們形成自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣，并為其終身學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。
4、知識與能力并舉，在教學(xué)過程中，鞏固所學(xué)知識，并強(qiáng)化能力的培養(yǎng)。
5、抓好培優(yōu)工程，力爭在各級數(shù)學(xué)競賽中爭得上席之位。
(二)主要措施
1、加強(qiáng)集體備課，通過集體備課，充分發(fā)揮群體的智慧，優(yōu)勢互補(bǔ)，保證備課和上課的質(zhì)量。遇到比較困難的問題，大家群策群力，共同解決問題。 備課中要重視突出教師如何引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)知識，如何突破重點(diǎn)和難點(diǎn);對學(xué)生學(xué)習(xí)知識方法的指導(dǎo);設(shè)計(jì)的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)內(nèi)容和數(shù)學(xué)例題、習(xí)題盡可能聯(lián)系生活實(shí)際，體現(xiàn)學(xué)生的各個層次，同時要充分利用各種途徑，指導(dǎo)學(xué)生收集、整理、閱讀、了解數(shù)學(xué)家事跡、數(shù)學(xué)成就、數(shù)學(xué)史等，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的熱情和激勵學(xué)生發(fā)揚(yáng)積極向上的精神。每節(jié)課后，平時應(yīng)多思考教學(xué)方法和手段：例如怎樣教才能使學(xué)生更容易接受，更能提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)積極性。
2、加強(qiáng)教研教改，積極推行聽評課活動。全面展示自己的教學(xué)思想和教學(xué)風(fēng)格。全組人員共同聽課、評課，多提建議，自我反思，以便相互學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)對課堂教學(xué)過程的質(zhì)量監(jiān)控，創(chuàng)造互相促進(jìn)的人文環(huán)境，探索多種靈活的課堂教學(xué)形式，自覺提升業(yè)務(wù)能力。聽課后要求及時留下上課、評課之心得，做到聽課有啟示、評課有感想、教研有收獲，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平。
3、學(xué)習(xí)、研究新課標(biāo)，領(lǐng)會了課改精神，轉(zhuǎn)變了教育教學(xué)理念。引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，合作交流，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。
4、針對近年來中考命題的變化和趨勢進(jìn)行研究，收集試卷，精選習(xí)題，建立題庫，努力把握中考方向，積極探索高效復(fù)習(xí)途徑，力求達(dá)到減負(fù)加壓增效。
三、備課組具體活動安排
根據(jù)學(xué)校對畢業(yè)班的教學(xué)安排并結(jié)合數(shù)學(xué)科教材需要和學(xué)習(xí)的實(shí)際情況制定。
工作計(jì)劃 篇4
新學(xué)期，新開始，新目標(biāo)。新的學(xué)期，青志隊(duì)將繼續(xù)在校團(tuán)委老師的領(lǐng)導(dǎo)和指引下，以志愿活動為載體，以“友愛、奉獻(xiàn)”為宗旨，進(jìn)一步解放思想，培養(yǎng)創(chuàng)新意識，加強(qiáng)服務(wù)品牌宣傳，建設(shè)學(xué)習(xí)型、管理型干部隊(duì)伍，本著“立足學(xué)校，服務(wù)社會”的理念服務(wù)同學(xué)，服務(wù)學(xué)校，服務(wù)社會，宣揚(yáng)志愿者精神，促進(jìn)衛(wèi)校校園文明精神建設(shè)。
為使青志隊(duì)的工作更有計(jì)劃、有步驟地開展和完成，開創(chuàng)青志隊(duì)工作新局面，在總結(jié)上學(xué)期青志隊(duì)工作，結(jié)合青志隊(duì)實(shí)際，并綜合各部門意見建議的基礎(chǔ)上，將本學(xué)期青志隊(duì)工作計(jì)劃擬定如下：
一、進(jìn)一步完善青志隊(duì)內(nèi)部組織管理制度，規(guī)范會員管理，建設(shè)一支紀(jì)律嚴(yán)明，職責(zé)分明的干部團(tuán)隊(duì)和組組織得力，積極向上會員隊(duì)伍。
�。�1）、完善通知考勤制度，做好每次會議的通知、考勤，規(guī)范會議記錄。
�。�2）、制定落實(shí)值班制度，合理分配安排好值班人員工作。
�。�3）、進(jìn)一步完善對志愿者資料的書面和電子文檔的整理，并妥善存檔；做好服務(wù)隊(duì)各項(xiàng)活動的計(jì)劃書、方案書和總結(jié)等資料的分類整理、存檔工作，以備查閱。
（4）、加強(qiáng)各部門間的溝通，提高組織工作的協(xié)調(diào)性。力求讓各部門成員對活動開展的目的、經(jīng)過、結(jié)果及成效都有較清晰的了解。
（5）、加強(qiáng)服務(wù)隊(duì)財務(wù)管理，全面啟動經(jīng)費(fèi)報銷工作，做好票據(jù)的管理和財務(wù)記錄，接受監(jiān)督，做到經(jīng)費(fèi)收支的透明化、公開化。
�。�6）、改進(jìn)工作方式，制定更加完善的服務(wù)認(rèn)證方法，計(jì)劃在設(shè)置一個青志隊(duì)專用信箱，用于每次活動服務(wù)登記表的收集、接受會員監(jiān)督、傾聽會員意見建議，集思廣益，把青志隊(duì)的工作做得更好。
�。�7）、強(qiáng)調(diào)日常工作的總結(jié)積累，著手出版青志隊(duì)《工作手冊》，便于以后工作的開展。
�。�8）、建立成員檔案數(shù)據(jù)庫，爭取讓會員都有統(tǒng)一的標(biāo)志（如會員章、會員證、著裝等），增強(qiáng)他們對青志隊(duì)的認(rèn)同感和榮譽(yù)感。
二、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，逐步培養(yǎng)一批德才兼?zhèn)涞那嗄曛驹刚�，通過多渠道加大對外宣傳力度，樹立校青志隊(duì)形象，提高服務(wù)隊(duì)知名度和社會影響力。
�。�1）、積極籌備成立大會事宜，力爭在九月中下旬成功舉行成立大會，邀請校領(lǐng)導(dǎo)參加，向?qū)W校宣告志愿者服務(wù)隊(duì)的成立。
�。�2）、將十二月份作為青年志愿者活動月，借此契機(jī)開展一系列活動，提升服務(wù)隊(duì)的服務(wù)水平。
（3）、建設(shè)、維護(hù)好板報，依托網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，改進(jìn)宣傳工作模式，打造我們的管理特色，讓更多的人認(rèn)識青志隊(duì)、了解青志隊(duì)、向往青志隊(duì)
�。�4）、及時、全面地做好活動的宣傳，總結(jié)，通訊等工作。充分利用海報、展板等宣傳工具，以最吸引人的內(nèi)容版式和最簡潔的文字宣傳最詳盡的信息，并保持與校廣播站、《微笑報》等宣傳媒介的良好合作關(guān)系，保證宣傳報道形式的多樣化。
（5）、組織開展各校志愿者聯(lián)誼會，組織一次聯(lián)合志愿活動，從而與他們建立聯(lián)系，借鑒他們的寶貴經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大青志隊(duì)的社會影響力，為以后開展類似的合作活動打下基礎(chǔ)。
三、長江后浪推前浪，一屆新人勝前人。要盡的努力培養(yǎng)好、選拔好青志隊(duì)后備軍，為青志隊(duì)的長足、良好發(fā)展選好得力的接班人。
�。�1）、各部門要精心培養(yǎng)接班人，全力做好08屆骨干成員的選拔、考察和培養(yǎng)工作。通過加強(qiáng)青志隊(duì)內(nèi)部建設(shè)，提升隊(duì)員素質(zhì)，帶好08實(shí)習(xí)隊(duì)員，增強(qiáng)他們的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
�。�2）、做好換屆交接工作。本學(xué)期，應(yīng)逐漸放手讓07屆成員接手青志隊(duì)的日常工作，引導(dǎo)他們做好角色的轉(zhuǎn)變，提供給他們熟悉常規(guī)工作、充分提高自我管理能力的機(jī)會，爭取在十月份招收一批08屆內(nèi)部骨干成員，在進(jìn)行面試、考察、選拔工作時切實(shí)把好質(zhì)量關(guān)，擇優(yōu)錄用。
�。�3）、招收內(nèi)部骨干成員時，采取報名申請、各班，各部門推薦等方式同步進(jìn)行。
�。�4）、宣傳部要特別注意招聘吸收具備版面設(shè)計(jì)特長，網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的新生，為青志隊(duì)網(wǎng)站的建設(shè)做好技術(shù)保證。
四、各部門要樹立大局意識和長遠(yuǎn)發(fā)展觀念，共同努力探索青志隊(duì)從單純內(nèi)部組織者角色向外部管理者角色的過渡。
�。�1）、組建特色小組。根據(jù)章程的規(guī)定，以及實(shí)際工作的需要，我們將開始擬訂小組管理制度，籌劃特色小組的組建。
（2）、在組建特色小組的過程中，要特別注意制定完善特色小組的服務(wù)考核方法，加強(qiáng)對特色小組的培訓(xùn)工作，處理好我校青志隊(duì)和相關(guān)協(xié)會社團(tuán)之間的關(guān)系。
五、擴(kuò)展青志隊(duì)活動經(jīng)費(fèi)來源，為各項(xiàng)活動的完滿開展提供好物質(zhì)保證。
青志隊(duì)各種活動的順利開展少不了經(jīng)費(fèi)的支持。個人捐贈、學(xué)校撥款、畢竟有限，針對活動經(jīng)費(fèi)比較短缺的現(xiàn)狀，我們要在不背離青志隊(duì)組織原則的前提下，積極尋求經(jīng)費(fèi)贊助，爭取商家合作意愿，與商家建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，做到多方的“共贏”。
六、本學(xué)期各月份具體的工作計(jì)劃。
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�。�1）青志隊(duì)成立大會籌備工作。
青志隊(duì)成立至今已四個多月。經(jīng)過組織上下的共同努力，至今，青志隊(duì)的各項(xiàng)工作已經(jīng)逐漸走向正軌，舉行成立大會十分必要。我們將在九月底正式舉行協(xié)會的成立大會，向?qū)W校、社會宣告我們的成立！
�。�2）為創(chuàng)建國家文明城市，為西安做貢獻(xiàn)。
活動主要是在校園內(nèi)推廣文明禮儀，塑造校園文明新風(fēng)，營造良好的環(huán)境，為西安“創(chuàng)文”做貢獻(xiàn)。（此項(xiàng)活動將持續(xù)到十月份）
（3）納新
以新生入學(xué)為契機(jī)，招收一批德才兼?zhèn)洌?zé)任心強(qiáng)的助理，同時吸收一批新的青年志愿者，為協(xié)會注入新的力量。
�。�1）、新生聯(lián)儀晚會。
組織志愿者參與此項(xiàng)工作，為新生服務(wù)，帶給新生快樂，樹立青志隊(duì)形象。
�。�2）、走出校園，服務(wù)社會。
走出校園，走進(jìn)敬老院、福利院和特殊學(xué)校，開展社會服務(wù)活動，給特殊群體送去溫暖與關(guān)愛。通過走進(jìn)學(xué)校開展聯(lián)儀活動，爭取建立長期合作關(guān)系，將此項(xiàng)活動長期開展下去。
�。�3）、“環(huán)保周”活動。
通過宣傳環(huán)保觀念，加強(qiáng)大家的環(huán)保意識，參與到環(huán)保的行動中來�！碍h(huán)保周”主要活動范圍是市內(nèi)各大公園和校園內(nèi)、校園周邊。
（1）、志愿活動成果展。
開展志愿活動成果展，根據(jù)此前志愿活動中所保存的資料，以照片、海報等形式進(jìn)行展出，旨在宣傳“愛心、奉獻(xiàn)”，讓廣大師生了解青志隊(duì)，向我校師生展現(xiàn)志愿精神。
�。�2）、確立特色小組。
根據(jù)各小組試運(yùn)行期間的實(shí)際情況，重新總結(jié)、規(guī)劃，正式確立各特色小組，各特色小組開始開展工作。
（1）、“12·5”國際志愿者日系列活動。
主要圍繞國際志愿者日，繼續(xù)開展系列志愿服務(wù)活動。打造品牌活動，慶祝志愿者的節(jié)日，從十一月開始將舉辦系列志愿活動。
（2）、12月1號、12月3日、12月4日各舉辦一場有關(guān)艾滋病、殘疾人和法制的大型宣傳活動（注：這幾天分別是國際艾滋病日、國際助殘日和全國法制宣傳日）。
�。�3）、條件允許，12月5日晚舉行大型文藝慈善義演晚會慶祝國際志愿者日。
�。�4）、視實(shí)際情況，做好一年一度的校運(yùn)會，校元旦會演等服務(wù)工作。
�。�5）、在本學(xué)期末，召開一次本學(xué)年的工作總結(jié)大會。
以上是青志隊(duì)20xx學(xué)年10月份的工作計(jì)劃�；厥鬃哌^的路，我們有得有失，百感交集；展望新的學(xué)期，我們斗志昂揚(yáng)，信心堅(jiān)定。我們一直在努力，以求百尺竿頭，更進(jìn)一步。新的學(xué)期里，青志隊(duì)的全體成員將秉承服務(wù)學(xué)生的宗旨，在校團(tuán)委老師領(lǐng)導(dǎo)和指引下，在青志隊(duì)干部隊(duì)伍的團(tuán)結(jié)工作下，在全體志愿者的積極參與下，上下一心，群策群力，青志隊(duì)的明天一定會更加美好！
工作計(jì)劃 篇5
為配合保健品會銷公司本月促銷計(jì)劃，爭取最大希望的取得圓滿成功，特制定以下保健品會銷公司的營銷工作計(jì)劃，為本次促銷作好充分的準(zhǔn)備。具體如下：
一、 銷售任務(wù)
五月份公司總?cè)蝿?wù)為22.8萬，沖刺30萬。其中，一部任務(wù)7.2萬;二部任務(wù)5.4萬;三部任務(wù)6萬;四部任務(wù)4.2萬。
二、 會議議程
1)、聯(lián)誼會 共五場。時間安排為6、12、18、24、30。每場中間間隔5天，我們有足夠的時間來做會前準(zhǔn)備。
2)、老顧客答謝會 共兩場：月初一場，月中一場，地點(diǎn)均設(shè)在農(nóng)家樂，主要目的為增進(jìn)感情，培養(yǎng)發(fā)言顧客，爭取轉(zhuǎn)介紹和重復(fù)購買。
3)、科普 計(jì)劃一場。十一月中旬我們資助了四川省老年腰鼓隊(duì)的比賽，地點(diǎn)在體育館，到時會有我們的企業(yè)和產(chǎn)品宣傳，如果專家允許，借此我們會在自貢做一場大型的科普。
三、培訓(xùn)內(nèi)容
1)、產(chǎn)品知識和營銷技巧 總結(jié)每一場會中遇到的困難和拜訪時出現(xiàn)的問題，由我們的經(jīng)理和銷售精英進(jìn)行現(xiàn)身說法。
2)、心態(tài) 觀看激勵盤和張經(jīng)理課程培訓(xùn)。
3)、經(jīng)理管理 不定時進(jìn)行經(jīng)理管理培訓(xùn)，加強(qiáng)經(jīng)理管理水平和綜合素質(zhì)。以便更好的帶領(lǐng)大家。
四、服務(wù)站建設(shè)
1)、計(jì)劃本月初在東鍋附近、月中下旬在匯東地段分別建立一個服務(wù)站，爭取盡早把我們的產(chǎn)品和服務(wù)讓更多的人們感受到。
2)、加強(qiáng)員工在服務(wù)站獨(dú)立值班的能力：包括與顧客交流和器械實(shí)際操作。
五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1)、經(jīng)理是我們每一個部門的火車頭，在作好自己工作的同時，要帶動大家的激情，交給方法。真正盡職盡責(zé)。
2)、在團(tuán)隊(duì)里實(shí)行“一幫一工程”，由經(jīng)理安排，加上自由結(jié)合，實(shí)行互助小組，老帶新，強(qiáng)帶弱，在最短的時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)部門的平衡，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
六、晨會
提高大家一天的工作激情，堅(jiān)持晨會的開展。規(guī)范晨會的操作，在以前的基礎(chǔ)上不斷進(jìn)行創(chuàng)新，讓更多的員工有機(jī)會展示自己的才能。(任何人員不得無故請假和遲到：經(jīng)理遲到10元，員工遲到5元。)
七、收檔、拜訪、回款
略!
八、安全問題
1)、公司 我們都是保健品會銷公司的一員，都是公司的主人，不得向外界和同行泄露任何商業(yè)機(jī)密，一經(jīng)查出，嚴(yán)處!
2)、個人 不管是在拜訪和收檔過程中，不和他人發(fā)生任何沖突。收款后結(jié)伴而行，及時交回保健品會銷公司。
保健品公司工作計(jì)劃2
xx是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來，每年的銷售工作計(jì)劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計(jì)劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊(duì)，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計(jì)劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容?
一、市場分析。
年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。
二、營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標(biāo)。
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。
3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)：B(平價、微利上量產(chǎn)品)：C(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的`服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個良好的開端。
五、團(tuán)隊(duì)管理。
在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，20xx年銷售目標(biāo)5個億，公司本部的營銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細(xì)。
2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號，并根據(jù)這個目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：
一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。
二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
三、嚴(yán)格獎懲，建立良好的激勵考核機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。
六、費(fèi)用預(yù)算。
李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo) 5個億，其中，工資費(fèi)用：500萬，差旅費(fèi)用：300萬，管理費(fèi)用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬，合計(jì)1000萬元，費(fèi)用占比2%，通過費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷售計(jì)劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營銷計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過營銷計(jì)劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)打造的號角，通過年度銷售計(jì)劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團(tuán)隊(duì)打下了一個堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
工作計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期本備課組將貫徹學(xué)校教科研中心的指導(dǎo)思想，落實(shí)英語教研組工作計(jì)劃，深入學(xué)習(xí)《英語新課程標(biāo)準(zhǔn)》，努力提高教研教改的能力，進(jìn)一步深化英語教學(xué)改革，積極做好“提高小學(xué)英語課堂教學(xué)有效性”這一研究課題。以創(chuàng)新的課堂面對學(xué)生，以高的教學(xué)質(zhì)量面對家長，創(chuàng)造性地開展備課組工作，使本備課組向科研型發(fā)展，更好的發(fā)揮備課組的作用，為學(xué)校的教育教學(xué)工作服務(wù)。
二、現(xiàn)狀分析：
三年級整體水平較一致，說、讀的能力較強(qiáng)，聽、寫的能力須加強(qiáng)。四年級已出現(xiàn)個別差生，須加強(qiáng)個別補(bǔ)差。五、六年級兩極分化較嚴(yán)重，須從課堂入手，提高課堂教學(xué)有效性，再進(jìn)行個別補(bǔ)差。
三、工作目標(biāo)：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)，以現(xiàn)代教育理念指導(dǎo)工作。
2、抓好備課組的教研、教學(xué)工作，努力提高教學(xué)質(zhì)量。
3、抓好“提高小學(xué)英語課堂教學(xué)有效性”課題研究，以課題促質(zhì)量。
4、組織開展好本年段的英語學(xué)科活動，營造良好的英語學(xué)習(xí)氛圍。
四、工作重點(diǎn)及具體措施
1、落實(shí)新課標(biāo)學(xué)習(xí)，樹立新的育人觀。
a.按“四定”（定時間、定地點(diǎn)、定內(nèi)容、定中心發(fā)言人）開展新課標(biāo)學(xué)習(xí)，同組成員做好筆記，談感想；
b.密切注意網(wǎng)站、雜志、報紙等渠道得到的新的英語教育教學(xué)理論并加以學(xué)習(xí)。
2．落實(shí)課堂常規(guī)管理，做到人人過關(guān)。
a.以學(xué)部工作為依據(jù)，狠抓學(xué)生的習(xí)慣養(yǎng)成，包括聆聽的習(xí)慣、書寫的習(xí)慣等等，做到堂堂課落實(shí)，人人都要過關(guān)。
b.認(rèn)真做好備課、聽課、上課、作業(yè)批改等常規(guī)檢查。
c.落實(shí)課后撰寫教后感的習(xí)慣，認(rèn)認(rèn)真真地備好每一堂課，實(shí)實(shí)在在地上好每一堂課。
3．落實(shí)組內(nèi)建設(shè)，爭當(dāng)優(yōu)秀備課組。
a.多開展組內(nèi)活動，增強(qiáng)備課組凝聚力，實(shí)現(xiàn)組內(nèi)資源共享，經(jīng)驗(yàn)交流，互幫互助。
b.備課組活動要以“教學(xué)診斷”、“案例分析”和“專題研究”相結(jié)合的方法，加強(qiáng)教法、學(xué)法和專題的研究，提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
c.加強(qiáng)實(shí)踐，組織教師人人上好專題研究課。
d.備課組活動要輕形式，重實(shí)效，活動內(nèi)容多樣，就理論學(xué)習(xí)、專題研究、教學(xué)案例分析、教學(xué)方法的創(chuàng)新等方面展開，提高活動的質(zhì)量。
e.實(shí)施分層次教學(xué)，提倡布置活動性、實(shí)踐性、自主性和分層次的課外作業(yè)。
f.搞好集體備課的過程管理，提高教學(xué)、教研質(zhì)量。組織老師分析教材，逐個發(fā)表自己的教學(xué)構(gòu)思，其他組員進(jìn)行點(diǎn)評，最后取“百家所長”補(bǔ)己所短，達(dá)到集體備課共同提高的效果。
g.設(shè)定目標(biāo)，爭當(dāng)優(yōu)秀備課組。
4．落實(shí)課題研究，發(fā)揮自我作用。
5．具體措施：
a.充分做好各年級插班生和后進(jìn)生的輔導(dǎo)工作。
b.認(rèn)真實(shí)在的對待口語操練，使口語操練能夠確實(shí)有效的服務(wù)于英語教學(xué)工作。
c.認(rèn)真開展好學(xué)科活動：字母比賽、單詞競賽、聽力競賽
工作計(jì)劃 篇7
單位/個人名稱:品牌營運(yùn)部 填報人: 填報日期:20 年 月 日 （一）、所單位/個人年總體目標(biāo):
一、業(yè)務(wù)目標(biāo)：產(chǎn)品加盟類全年完成綜合毛利270萬元；產(chǎn)品自建類全年完成綜合毛利240萬元；媒體廣告銷售綜合毛利252萬元。（對應(yīng)12個自然月） 二、管理目標(biāo)：
1、單位/個人名稱:品牌組
管理目標(biāo)： 完成既定的品牌目標(biāo)工作，規(guī)范提升品牌形象，建立常態(tài)傳播策略，為公司營運(yùn)提供策略支持，出色完成各項(xiàng)專項(xiàng)、緊急、臨時公關(guān)活動及項(xiàng)目。 a完成公司品牌形象的基礎(chǔ)建設(shè)和規(guī)劃； b完成公司產(chǎn)品加盟模式的建立和后期管理； c構(gòu)建常態(tài)的品牌傳播體系和渠道推廣策略； d完成產(chǎn)品自建體系的形象包裝和市場推廣； e完成公司公益形象的個案塑造和系列公關(guān)活動；
2、單位/個人名稱:媒體營運(yùn)組
管理目標(biāo)：負(fù)責(zé)規(guī)定區(qū)域內(nèi)的廣告業(yè)務(wù)開拓與客戶服務(wù)工作，根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)，結(jié)合市場的實(shí)際情況，制訂媒體營運(yùn)科的發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)。對所屬市場進(jìn)行調(diào)查與反饋，并進(jìn)行管理，安排、監(jiān)督和指導(dǎo)廣告業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)、制作等工作的開展。 a完成既定的媒體資源硬件完善及形象建設(shè)改進(jìn)工作;
b建立以售點(diǎn)廣告、櫥窗廣告、公益廣告、戶外廣告多模塊的媒體經(jīng)營模式并完成區(qū)域試點(diǎn)銷售和展示樣板； c針對市場的變化，積極有效地做好廣告新市場與新客戶開發(fā)和攻關(guān)的工作。
D調(diào)查、摸清廣告客戶的信用資料，負(fù)責(zé)廣告業(yè)務(wù)合同在簽訂后的和執(zhí)行過程的跟蹤；對其合同進(jìn)行檢核、保存，建立規(guī)范的客戶資料檔案并有效地加以運(yùn)用、管理好。 e對所屬市場占有率進(jìn)行調(diào)查與分析，以便及時掌握和調(diào)控。 f做好收款和賬款異常的處理工作，防止呆賬和壞賬的發(fā)生。
3、單位/個人名稱:產(chǎn)品營運(yùn)組
管理目標(biāo)：規(guī)劃制定公司的產(chǎn)品理念與市場戰(zhàn)略，并推進(jìn)實(shí)施，實(shí)現(xiàn)市場發(fā)展目標(biāo)，滿足客戶的需求。完成公司既定的產(chǎn)品規(guī)劃，產(chǎn)品組合、渠道開發(fā)、客戶拓展等相關(guān)策略和市場執(zhí)行工作，完成既定的產(chǎn)品銷售目標(biāo)和市場營銷計(jì)劃。
a完成既定的產(chǎn)品市場營運(yùn)硬件完善及形象建設(shè)改進(jìn)工作;
b建立以加盟、自建產(chǎn)品序列的市場營運(yùn)模式、市場銷售和后期服務(wù)管理；
c建立公司產(chǎn)品渠道的開發(fā)拓展計(jì)劃和渠道管理執(zhí)行工作，積極有效地做好產(chǎn)品新市場與新客戶開發(fā)和攻關(guān)的工作； D建立依托于公司產(chǎn)品營運(yùn)的區(qū)域物流配送體系和配送隊(duì)伍；
e負(fù)責(zé)產(chǎn)品業(yè)務(wù)合同在簽訂后的和執(zhí)行過程的跟蹤；對其合同進(jìn)行檢核、保存，建立規(guī)范的客戶資料檔案并有效地加以運(yùn)用、管理好。 f對所屬市場占有率進(jìn)行調(diào)查與分析，以便及時掌握和調(diào)控。 g做好收款和賬款異常的處理工作，防止呆賬和壞賬的發(fā)生。
（二）、所屬單位/個人目標(biāo)實(shí)施一覽表
1、 品牌營運(yùn)部—品牌組：
2、 品牌營運(yùn)部—媒體組：
工作計(jì)劃 篇8
一．能源管理及節(jié)能降耗
辦公的能源消耗費(fèi)用占大廈整體支出的重要比重，因此節(jié)能是一項(xiàng)非常重要的工作，如節(jié)能有效控制，大廈支出成本將大大提高，增加管理效益，節(jié)能主要靠加強(qiáng)管理來達(dá)到目的，而不影響服務(wù)質(zhì)素。節(jié)能并非要損害辦工者的舒適感，而是減少大廈資源浪費(fèi)。增加社會利益，保護(hù)地球環(huán)境。
二．能源控制管理計(jì)劃應(yīng)在以下幾個方面入手：
1.使設(shè)備、設(shè)施經(jīng)常保持良好機(jī)能和狀態(tài)。譬如，大樓的空調(diào)機(jī)組、新風(fēng)機(jī)組及風(fēng)機(jī)盤管等設(shè)施在使用一段時間后，熱交換器翅片間會積塵甚至產(chǎn)生堵塞現(xiàn)象，這都會降低能源的利用率。及時地對設(shè)備進(jìn)行檢查和清洗十分必要的。另外，風(fēng)機(jī)的皮帶磨損、拉伸也會使設(shè)備處于病態(tài)工作中，降低設(shè)備的能效比。
2.供暖系統(tǒng)中，大樓冷凝水回收系統(tǒng)應(yīng)作為管理重點(diǎn)，這是因?yàn)楹雎粤死淠幕厥帐且豁?xiàng)重要的節(jié)能措施。蒸汽經(jīng)過熱交后（如蒸汽及廚房設(shè)備）排出的冷凝水，其熱量約占蒸汽熱量的12%-15%左右，回收冷凝水就是回收了這部分熱量，提高了蒸汽的熱能利用率，節(jié)省了鍋爐燃料。另一方面冷凝水是高質(zhì)的鍋爐水源，回收到鍋爐可節(jié)省大量的水處理費(fèi)用，又可減少鍋爐排污的熱損失，使鍋爐的熱效率提高2%-3%左右。因此，冷凝水的回收利用經(jīng)濟(jì)意義很大。
3.更新耗能大的設(shè)備
對于一些過于陳舊的設(shè)備，應(yīng)下決心更新。最有效的更新方法是考慮購進(jìn)的設(shè)備能省多少錢，而不是重考慮買設(shè)備畏花多少錢、應(yīng)重結(jié)算時盈虧，而不是最初成本。
4.保持建筑物完好，防止不必要的滲漏
通常有些玻璃破損了，不能及時進(jìn)行修補(bǔ)，這無疑是能源極大浪費(fèi)，只要保持外墻完好或加以統(tǒng)一管理單元用戶開窗工作，減少冷或熱能損失。
5.確保保溫層完好
如冷凍水管、熱水管如保溫不好、將會造成能源向非空調(diào)區(qū)域泄漏而造成浪費(fèi)。等別冷凍水管還會形成凝水，浸濕天花、地面、地毯、銹蝕管道設(shè)備等，成不必要的損失。另外，合理的選擇熱水度，將生活熱水控制60℃至65℃，也有利于保溫，從而節(jié)約能源。
6.合理的安排運(yùn)行
譬如變壓器，通常應(yīng)工作在60%-100%的負(fù)載情況下，工作效率最高，然而，目前大廈配置變壓器通常為多臺，而且常容量較大�？砂才抛儔浩靼创髲B電量分期啟動，以滿足變壓器最大功率，如大廈使用率到達(dá)百份百，而每臺變壓器負(fù)荷均不足時工程考慮于將低壓配電柜聯(lián)絡(luò)，并通知完全停用變壓器作為備用，這將大大的節(jié)約許多電力。
對于會議室，多功能廳等使用的空調(diào)區(qū)，常在關(guān)閉時不應(yīng)開空調(diào)，只提供通風(fēng)，而在舉活動前一個小時，打開空調(diào)，確保人員的需求，結(jié)束后，應(yīng)隨即提空調(diào)停了。排風(fēng)機(jī)、大樓內(nèi)公共區(qū)域及樓外廣場照明時間的自動控制，可以最大效率地取得預(yù)期效果，這也能節(jié)約許多能源。
7.準(zhǔn)時抄表，監(jiān)視能源消耗
有些漏水，平時較難以察覺，如水池漏水，爐內(nèi)漏水、空調(diào)機(jī)盤漏水，因此，要定時抄錄水、電、煤氣、燃油的消耗量，積累數(shù)據(jù)，容易發(fā)現(xiàn)不正常。
8.盡可能讓機(jī)器滿負(fù)荷工作
教育員工及用戶，在電器設(shè)備上節(jié)能，如烘干機(jī)、洗碗機(jī)等。,這些設(shè)備在滿負(fù)荷的情況下工作，最省電、省水、省時、效率也最高。在低負(fù)荷下是絕對不經(jīng)濟(jì)的。
9.采用先進(jìn)的技和管理設(shè)備
9.1如樓宇智能管理系、節(jié)能開關(guān)、定時開關(guān)、感光開關(guān)、節(jié)能燈、節(jié)水龍頭，能源回收裝置等。
9.2應(yīng)用樓宇自動化控制進(jìn)行管理，根據(jù)季節(jié)、時間變化，時刻調(diào)整。
9.3保溫材料的維護(hù)保養(yǎng)。
9.4空調(diào)風(fēng)量根據(jù)季節(jié)、時間、客人的感覺隨時調(diào)整。
9.5照明線路的合理布置及調(diào)整。
9.6燈具的選擇(節(jié)能燈、日光燈帶功率補(bǔ)償器)。
9.7電梯系統(tǒng)的智能管理。
9.8采用節(jié)能控制照明開關(guān):(1)聲控開關(guān):(2)光控開關(guān)；(3)時間控制開關(guān)；(4)延時控制開關(guān)。
9.9使設(shè)備保持良好的運(yùn)行狀態(tài)。(潤滑、密封等)
9.10采用節(jié)能水龍頭。
工作計(jì)劃 篇9
根據(jù)上級審計(jì)機(jī)關(guān)的工作要求，結(jié)合XX區(qū)實(shí)際，經(jīng)過調(diào)查研究和充分論證，區(qū)審計(jì)局編制了本計(jì)劃。20xx年度審計(jì)項(xiàng)目計(jì)劃為120 個，其中，法定項(xiàng)目1個，省定項(xiàng)目1個，市審計(jì)局授權(quán)項(xiàng)目3個，區(qū)政府安排項(xiàng)目92個，組織人事部門委托項(xiàng)目17個，自定項(xiàng)目6個。
一、法定審計(jì)項(xiàng)目
財政預(yù)算執(zhí)行情況審計(jì)是國家審計(jì)的永恒主題，安排法定審計(jì)項(xiàng)目1個，即XX區(qū)20xx年度財政預(yù)算執(zhí)行和其他財政收支情況審計(jì)，延伸審計(jì)區(qū)委組織部等2１個單位的預(yù)算執(zhí)行情況。
二、省定審計(jì)項(xiàng)目
廣東省審計(jì)廳統(tǒng)一組織實(shí)施的審計(jì)項(xiàng)目1個，即XX區(qū)地方稅務(wù)系統(tǒng)20xx年度稅收征管情況審計(jì)。
三、市局授權(quán)項(xiàng)目
XX市審計(jì)局授權(quán)我局審計(jì)項(xiàng)目3個，即電子商務(wù)安全認(rèn)證試點(diǎn)項(xiàng)目審計(jì)、XX區(qū)地方稅務(wù)局辦稅廳建設(shè)工程審計(jì)和翠園路微循環(huán)改善工程審計(jì)。
四、區(qū)政府安排項(xiàng)目
區(qū)政府安排的審計(jì)項(xiàng)目有92個。其中，根據(jù)區(qū)政府有關(guān)工作要求，結(jié)合我區(qū)實(shí)際情況，安排績效審計(jì)（調(diào)查）及專項(xiàng)資金審計(jì)（調(diào)查）項(xiàng)目5個；根據(jù)20xx年度政府投資項(xiàng)目計(jì)劃確定固定資產(chǎn)投資審計(jì)項(xiàng)目87個。
五、組織人事部門委托項(xiàng)目
根據(jù)區(qū)委組織部和區(qū)人力資源局的委托，安排領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)項(xiàng)目17個。
六、自定項(xiàng)目
根據(jù)《XX市“十二五”審計(jì)工作發(fā)展規(guī)劃》及有關(guān)文件的要求，安排自定項(xiàng)目6個，包括區(qū)委組織部、筍崗中學(xué)等4個部門預(yù)算執(zhí)行情況審計(jì)項(xiàng)目，XX市大丹實(shí)業(yè)有限公司、香港深富有限公司2個區(qū)屬國有企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債審計(jì)項(xiàng)目。
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