【必備】工作計(jì)劃范文匯編8篇
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，此時(shí)此刻需要為接下來的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。工作計(jì)劃的開頭要怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編為大家整理的工作計(jì)劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想：
以教導(dǎo)處教學(xué)工作計(jì)劃和教研室工作要點(diǎn)為指導(dǎo)，配合上級“課堂教學(xué)研究年活動(dòng)”，認(rèn)真學(xué)習(xí)《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》，以新課程的實(shí)施為主旋律，提升教學(xué)理念，開展教學(xué)研究，深化教學(xué)改革，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，數(shù)學(xué)教研組工作計(jì)劃。
二、工作要點(diǎn)：
1、認(rèn)真組織教師學(xué)習(xí)教育部頒發(fā)的《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》（試行）及國家《義務(wù)教育數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》、上級領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)課程改革的講話，切實(shí)轉(zhuǎn)變思想，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。
通過學(xué)習(xí)了解國家數(shù)學(xué)課程改革的方向，熟悉新課程標(biāo)準(zhǔn)基本理念、新課程目標(biāo)、新課程內(nèi)容，認(rèn)真領(lǐng)悟數(shù)學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)基本理念，積極實(shí)踐自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，將設(shè)計(jì)數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)作為數(shù)學(xué)改革新生長點(diǎn)，整合、提升整個(gè)教學(xué)過程。
2、確立知識(shí)與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀三維一體的課程標(biāo)準(zhǔn)。
關(guān)注學(xué)生的情感、態(tài)度、價(jià)值觀的發(fā)展，倡導(dǎo)動(dòng)手操作、自主探究、合作交流的學(xué)習(xí)方式，讓學(xué)生獲得自信、獲得理性的精神和科學(xué)的態(tài)度。
3、研究新課程、新教材，優(yōu)化教學(xué)過程。
要通過比較，研究新老教材的變化，正確處理繼承與創(chuàng)新的關(guān)系。要讓全體教師以新的教學(xué)理念來指導(dǎo)教學(xué)，積極開展實(shí)踐，探索體現(xiàn)新課程理念的教法和學(xué)法。要在新理念的指導(dǎo)下創(chuàng)造性的使用好現(xiàn)有教材。要以發(fā)展為根本，關(guān)注落實(shí)過程性目標(biāo)；以生活為依托，著力構(gòu)建鮮活性的課堂；以解決問題為主線，建立探究性學(xué)習(xí)方式，著力培養(yǎng)學(xué)生的基礎(chǔ)性能力。
4、開展教育科研活動(dòng)，提高教科研能力。
圍繞學(xué)�，F(xiàn)有課題，加強(qiáng)科學(xué)研究活動(dòng)，開展備課、上課、評課為主的教學(xué)研究活動(dòng)。積極投身教學(xué)改革實(shí)踐，把科研課題落實(shí)到每堂課中，努力探索，形成符合數(shù)學(xué)學(xué)科實(shí)際的課堂教學(xué)模式，進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量。認(rèn)真上好實(shí)踐課，要求先試教再修改，力求上出一堂高質(zhì)量的實(shí)踐課。進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)教學(xué)后記的撰寫和整理。教學(xué)后記，有助于知教知學(xué)，有利于教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累和教訓(xùn)的記錄，對于改進(jìn)今后的課堂教學(xué)和提高自身的教學(xué)水平，具有十分重要的意義。
教師要注意緊密結(jié)合教學(xué)實(shí)踐遵循“認(rèn)識(shí)——實(shí)踐——再認(rèn)識(shí)”的規(guī)律，積極撰寫教學(xué)論文與教學(xué)案例，積極投稿參與縣教研室組織的征集評活動(dòng)，形成一個(gè)人人參與教科研的氛圍。
5、切實(shí)搞好課堂教學(xué)，提高課堂教學(xué)效率。
結(jié)合教學(xué)改革現(xiàn)狀和教學(xué)的實(shí)際需要，大膽創(chuàng)新，廢止各種滯后的和表面的形式，大膽改革備課現(xiàn)狀，變個(gè)人獨(dú)立備課為群體協(xié)作備課，變臺(tái)詞式教案為結(jié)構(gòu)式教案，變“單一式”備課為“多形式”備課，注重教師學(xué)生在教學(xué)各環(huán)節(jié)中實(shí)踐活動(dòng)的設(shè)計(jì)，提高備課的實(shí)效。
在課堂教學(xué)中重視為學(xué)生創(chuàng)設(shè)特定的數(shù)學(xué)活動(dòng)，讓學(xué)生在一定數(shù)學(xué)環(huán)境中獲取數(shù)學(xué)知識(shí)，獲得情感體驗(yàn)；要重視改善學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，課堂提問不要太細(xì)，要大步驟，留給學(xué)生探索的機(jī)會(huì)；要關(guān)注學(xué)生有價(jià)值的思維，鼓勵(lì)創(chuàng)新思維。
6、改革教學(xué)手段，掌握現(xiàn)代化教學(xué)技術(shù)，提高課堂教學(xué)效率。
要繼續(xù)推動(dòng)教學(xué)手段的改革，鼓勵(lì)教師運(yùn)用傳統(tǒng)教學(xué)手段的同時(shí)，用好現(xiàn)代化的教學(xué)手段，特別是多媒體、信息網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，要體現(xiàn)現(xiàn)代教學(xué)手段在課堂教學(xué)中的不可替代性，每學(xué)期電教手段的使用不少于總課時(shí)數(shù)的1/4。中青年教師繼續(xù)嘗試做一些比較實(shí)用的多媒體課件。
7、強(qiáng)化內(nèi)功，進(jìn)一步提高教師的教學(xué)水平。
�、偶訌�(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和交流，每學(xué)期信息摘錄不少于20篇，聽課不少于10節(jié)。
�、评^續(xù)開展青年教師評優(yōu)課活動(dòng)，按新評價(jià)體系，開展優(yōu)秀教案、優(yōu)秀課、優(yōu)秀論文的評優(yōu)，有計(jì)劃地培養(yǎng)具有教學(xué)特色，教學(xué)風(fēng)格的青年骨干教師，樹立學(xué)科帶頭人。
8、認(rèn)真貫徹素質(zhì)教育要求，組織好數(shù)學(xué)興趣小組，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。
進(jìn)一步豐富學(xué)生課外生活，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和創(chuàng)新意識(shí)，啟迪教學(xué)與科學(xué)思維，發(fā)展個(gè)性特長，培養(yǎng)科學(xué)探索精神和實(shí)踐能力。同時(shí)要注意開展豐富多彩的小學(xué)數(shù)學(xué)課外活動(dòng)，為學(xué)生營造良好的數(shù)學(xué)氛圍。
9、組織教師上好實(shí)踐課，按計(jì)劃開展各類教研活動(dòng)，協(xié)同教導(dǎo)處做好作業(yè)、備課的.檢查。
對照先進(jìn)教研組的評選要求，找出差距，加強(qiáng)教研組自身建設(shè)。
三、主要工作安排：
二月份：
1、制定教研組工作計(jì)劃和學(xué)科教學(xué)計(jì)劃。
2、定出研究課題，落實(shí)實(shí)踐課內(nèi)容及時(shí)間。
3、籌建興趣小組。
三月份：
1、參加課程改革通識(shí)培訓(xùn)。
2、組內(nèi)學(xué)習(xí)《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》。
3、查閱作業(yè)、備課。
四月份：
1、組織教師參加心理健康教育研討會(huì)。
2、教學(xué)研究月活動(dòng)。
3、課改實(shí)踐課。
五月份：
1、組織學(xué)生參加學(xué)科知識(shí)競賽。
2、結(jié)合學(xué)校課題撰寫教學(xué)論文。
3、參加學(xué)校的課改培訓(xùn)。
六月份：
1、制定期末復(fù)習(xí)計(jì)劃，組織好復(fù)習(xí)迎考。
2、期末作業(yè)、備課檢查。
3、數(shù)學(xué)興趣組的考核與評優(yōu)。
工作計(jì)劃 篇2
一、以“青春獻(xiàn)永中、活力促和諧”為主題，通過豐富多彩的紀(jì)念活動(dòng)，展示永中青年“勤于學(xué)習(xí)、善于創(chuàng)造、甘于奉獻(xiàn)”的精神面貌。主要開展以下幾項(xiàng)活動(dòng)：
舉辦新紀(jì)元杯“青春與陽光同行”中小學(xué)生網(wǎng)頁設(shè)計(jì)大賽。
對青少年進(jìn)行創(chuàng)新教育和創(chuàng)新思維訓(xùn)練，弘揚(yáng)和傳播創(chuàng)新知識(shí)、創(chuàng)新文化，引導(dǎo)、幫助青少年樹立“綠色上網(wǎng)，健康成長”觀念，提高創(chuàng)新素質(zhì)和能力。
舉辦“學(xué)理論、提素質(zhì)、促發(fā)展”團(tuán)員青年綜合知識(shí)競賽。
以奧運(yùn)會(huì)舉辦、改革開放三十周年為契機(jī)，廣泛開展主題教育，引導(dǎo)團(tuán)員青年知團(tuán)情、明責(zé)任、做貢獻(xiàn)。
舉行“迎奧運(yùn)、展風(fēng)采”青年趣味登山比賽。通過登山活動(dòng)，大力豐富節(jié)日文化，全面展示團(tuán)員青年的智慧、友愛、勇敢、活躍、奉獻(xiàn)、進(jìn)步的青春風(fēng)采，以活動(dòng)促進(jìn)團(tuán)組織的活力建設(shè)。
召開紀(jì)念五四運(yùn)動(dòng)89周年大會(huì)。
表彰xx年年度先進(jìn)團(tuán)組織和優(yōu)秀團(tuán)干部，重視發(fā)揮青年典型的示范帶動(dòng)作用，營造崇尚先進(jìn)、學(xué)習(xí)先進(jìn)的良好氛圍，激勵(lì)廣大青年在改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)的實(shí)踐中健康成長、建功成才。
機(jī)關(guān)團(tuán)員青年外出學(xué)習(xí)考察。
組織機(jī)關(guān)團(tuán)員青年外出學(xué)習(xí)考察，以開闊眼界、交流經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)先進(jìn)，提高工作熱情和工作水平。
組建街道機(jī)關(guān)青年俱樂部。
促進(jìn)街道機(jī)關(guān)青年的聯(lián)絡(luò)交流、崗位建功和成長發(fā)展。
開展農(nóng)村青年勞動(dòng)力素質(zhì)培訓(xùn)。
二、做好基層團(tuán)組織換屆前的調(diào)查摸底工作，根據(jù)村兩委換屆的進(jìn)度，對已換屆的村逐個(gè)走訪，調(diào)查了解，確保選出德才兼?zhèn)洹⑺刭|(zhì)優(yōu)良、有戰(zhàn)斗力的基層團(tuán)干部。爭取在6月底完成各基層團(tuán)組織的換屆選舉工作。
三、配合開展“六一”兒童節(jié)慰問活動(dòng)。為永中轄區(qū)各學(xué)校的少年兒童和教師送去節(jié)日的問候和關(guān)心。
四、在“6.26”禁毒日之際，在青少年中開展禁毒知識(shí)教育，營造“遠(yuǎn)離毒品，關(guān)愛未來”的良好氛圍。
工作計(jì)劃 篇3
一、宿舍方面
1、宿舍管理員的調(diào)整：今年1月聘用新宿舍管理員，從以前的管理員和清員調(diào)整為一名，每月節(jié)資500-800元月左右。
2、宿舍管理：房屋租憑方面：公司現(xiàn)有租房18套，我能及時(shí)了解掌租房時(shí)間，針對每個(gè)季度的出租價(jià)做出合理的價(jià)格簽合同。 維修、維護(hù)方面：宿舍房間、娛樂等場地時(shí)常有物品及設(shè)備的損環(huán)，我能積極協(xié)調(diào)相關(guān)部門第一時(shí)間進(jìn)行處理，并定期對一些設(shè)備進(jìn)行維護(hù)，保證每個(gè)宿舍員工的正常生活。 衛(wèi)生檢查方面：每天安排清潔人員進(jìn)行打掃(上午、下午、晚飯后)各一次，宿舍管理員能堅(jiān)持不定時(shí)對每個(gè)房間進(jìn)行檢查，每周進(jìn)行一次大的衛(wèi)生檢查，每月及時(shí)通報(bào)好的宿舍及較差的宿舍。 水電方面：每天對公司出租的水電數(shù)據(jù)進(jìn)行登記、核對，每周上報(bào)一次，能做到有較大變動(dòng)時(shí)及時(shí)上報(bào)、及時(shí)處理、即時(shí)查找原因。 宿舍物資管理方面：積極完善宿舍物資臺(tái)帳，并不定期進(jìn)行核對，保證宿舍物資的正常供應(yīng)。 員工住宿方面：我能及時(shí)安排好員工的住宿，特別是新到員工能讓新員工感受到家的溫暖，保證讓每個(gè)新員工用上新的干凈的床上用品。
二、食堂方面
日常管理方面：保障食堂衛(wèi)生清潔，能讓每位員工吃上放心和比 較滿意的飯菜，每周正餐保證有五個(gè)菜品，第天更換菜樣，每月不定期給食堂人員講解一些食品衛(wèi)生和安全方面的知識(shí)，讓每個(gè)食堂人員時(shí)刻注意安全操作，北區(qū)食堂在有限的條件下能較好的完成各項(xiàng)工作，能把可口的飯做給北區(qū)每個(gè)員工，特別是在下半年人員緊張的情況下南北區(qū)食堂人員克服困難做好每頓飯菜。 賬目方面：從我接手后能把食堂進(jìn)出費(fèi)用和第月盈虧情況做成賬目，能更好的了解和調(diào)情成本，員工充飯卡的現(xiàn)金我能按時(shí)記賬按時(shí)上交，做到賬目清楚。
三、門衛(wèi)方面
針對我們公司的特殊情況我們公司和其他公司的門衛(wèi)職責(zé)有所不同，我們公司值班人員不但要看好門管好治安還要對公司外來人員及外來車輛和物資進(jìn)行清點(diǎn)等工作。 進(jìn)廠要求：外來車輛、人員進(jìn)廠前有檢查，有填寫，能給司機(jī)講解廠區(qū)注意事項(xiàng)。 出廠要求：外來車輛、人員出廠有檢查，能嚴(yán)格按檢查手續(xù)，核對貨單，對手續(xù)不全或貨物不符的能及時(shí)向單位保衛(wèi)人報(bào)告，對夜間出入單位車輛、人員能進(jìn)行不定期的檢查。 本廠物資要求：進(jìn)出物資能按制度辦理，不符合要求的能及時(shí)電話匯報(bào)請示，每批物資門衛(wèi)都能做好記錄，隨時(shí)都能拿出核對。 治安方面：門衛(wèi)值班人員能開動(dòng)腦筋對外來車輛出廠攜帶物資出廠進(jìn)檢查，今年上半年北區(qū)門衛(wèi)多次查到外來人員及外來車輛攜帶物資出廠事例。
四、民兵建設(shè)
我能和上級領(lǐng)導(dǎo)共同討論針對企業(yè)需要做出方案(民兵條例)，選拔基層民兵，突發(fā)事情能做好計(jì)劃通知到每個(gè)民兵。
五、存在的問題
1、宿舍員工的活動(dòng)和管理上還有待改進(jìn)。
2、食堂管理及員工剩飯的浪費(fèi)現(xiàn)象有待解決。
3、電的浪費(fèi)現(xiàn)象有待采取措施。
4、民兵管理及活動(dòng)需進(jìn)行改革。
工作計(jì)劃 篇4
新的學(xué)年已經(jīng)開始，在本學(xué)年度的第一學(xué)期內(nèi)，為了帶領(lǐng)全專業(yè)全體教師創(chuàng)新性的開展財(cái)務(wù)管理專業(yè)的多項(xiàng)教學(xué)管理工作，全面落實(shí)院領(lǐng)導(dǎo)提出的多項(xiàng)整改方案，順利完成12級、13級、14級學(xué)生的教學(xué)任務(wù)，特制定本教研室工作計(jì)劃如下：
一、堅(jiān)持改革精神，立足人才培養(yǎng)的實(shí)際需要，按照強(qiáng)化培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)技能、提高學(xué)生就業(yè)創(chuàng)新能力、加強(qiáng)提高學(xué)生學(xué)歷層次的教學(xué)目標(biāo)要求，組織全專業(yè)教師、學(xué)生討論修訂12級、13級教學(xué)計(jì)劃，做出必要的調(diào)整，從而更加結(jié)合實(shí)際的按2、5+0、5的教學(xué)模式。
二、花大氣力狠抓教學(xué)質(zhì)量，為此，要采取以下強(qiáng)有力的措施：
（一）認(rèn)真督導(dǎo)教學(xué)，嚴(yán)禁教師無故缺崗、遲到、早退；
（二）要求教師對學(xué)生嚴(yán)格考勤，把考勤作為評定期末成績的20%；
�。ㄈ┘訌�(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，教前做好實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的制定，期中結(jié)合教學(xué)進(jìn)度認(rèn)真落實(shí)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，做到有課必有實(shí)驗(yàn)，有實(shí)驗(yàn)必有報(bào)告，有報(bào)告必有成績評定與匯總，期末上交，作為評定學(xué)生成績的20%；
�。ㄋ模┩^課老師如有兩人以上需要建立教學(xué)團(tuán)隊(duì)，定期進(jìn)行教學(xué)交流和討論，實(shí)施教學(xué)改革和創(chuàng)新，在議課交流中，統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度和內(nèi)容；精講理論，注重實(shí)踐；
�。ㄎ澹┕膭�(lì)教師采用多種形式、多種方法、多種手段進(jìn)行教學(xué)，摸索出一套讓學(xué)生在快樂中學(xué)會(huì)基本知識(shí)的趣味教學(xué)法。
三、制定出一套切實(shí)可行的監(jiān)督、激勵(lì)機(jī)制，保證老師的教學(xué)質(zhì)量，調(diào)動(dòng)老師多講課、講好課的積極性。加大教學(xué)檢查力度，做到期初查計(jì)劃、實(shí)驗(yàn)、教學(xué)大綱，期中期末查教案、實(shí)驗(yàn)、考勤、上課態(tài)度（包括缺、調(diào)、遲到、早退情況），定期收集同學(xué)對任課教師的教學(xué)意見和建議，認(rèn)真準(zhǔn)備期中、期末三次教學(xué)檢查。
四、切實(shí)組織好聽課活動(dòng)，達(dá)到教師間取長補(bǔ)短的目的，做到同頭課教師間互相聽兩節(jié)，其他教師至少聽四節(jié)，教研室組織集體聽，系領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)同學(xué)的反映，有針對性的聽，聽后交流評定，使評教活動(dòng)落實(shí)到實(shí)處，使教師之間能夠取長補(bǔ)短。
五、各項(xiàng)教學(xué)項(xiàng)目加緊實(shí)施。在20xx年完成省級精品課程1門，沒有達(dá)到院級的逐步達(dá)到院級水平，評為院級精品課程的向省級邁進(jìn)；建立教學(xué)團(tuán)隊(duì)，爭取實(shí)現(xiàn)零的突破；發(fā)動(dòng)老師積極撰寫論文論著，本學(xué)年每人兩篇論文，一本論著；組織學(xué)術(shù)講座，爭取每個(gè)年級舉行一次。
六、認(rèn)真組織專業(yè)技能大賽，提高學(xué)生的實(shí)踐技能，在本學(xué)期，每個(gè)年級至少組織一次；認(rèn)真組織理論知識(shí)競賽，以促進(jìn)學(xué)生對基本理論的掌握，為財(cái)務(wù)管理專業(yè)的考證打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
七、認(rèn)真做好教學(xué)檔案的收集整理、工作，從計(jì)劃到總結(jié)，從實(shí)施項(xiàng)目到各種成果，從試卷課程考試的出題到試卷各個(gè)項(xiàng)目的整理分析以及成績的評定，要按時(shí)全面地歸檔。
八、認(rèn)真做好畢業(yè)生的實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)工作，從畢業(yè)考試的實(shí)施到畢業(yè)實(shí)習(xí)的制定，到指導(dǎo)教師的選取，要一一落到實(shí)處，真正把畢業(yè)設(shè)計(jì)當(dāng)成一項(xiàng)重要的工作來抓，把它作為提高教學(xué)質(zhì)量、提高學(xué)生工作能力、鞏固專業(yè)知識(shí)的重要途徑來實(shí)施。
以上各條計(jì)劃要認(rèn)真實(shí)施，并在實(shí)施過程中不斷進(jìn)行修訂、和提高，帶領(lǐng)全專業(yè)老師為創(chuàng)建保持優(yōu)秀教研室而奮斗，為全面完成本學(xué)期的各項(xiàng)教學(xué)工作而拼搏，創(chuàng)造更輝煌的業(yè)績。
附：具體工作安排：
九月份：
1、制定教務(wù)教研處工作計(jì)劃。2、落實(shí)教材，編排課程表3、檢查假期教師備課情況。4、落實(shí)教研組長、備課組長，重心在于集體備課。
十月份：
1、教師制定教學(xué)工作計(jì)劃。2、教研組、備課組制定教研計(jì)劃3、教學(xué)常規(guī)檢查，各年級組織月考檢測。4、復(fù)查專項(xiàng)功能教室資料以及整理情況5、組織讀書活動(dòng)
十一月份：
1、組織備課組內(nèi)聽評課課活動(dòng)。2、集體備課情況反饋。3、組織教研組長會(huì)。4、期中考試工作動(dòng)員及準(zhǔn)備。5、教學(xué)常規(guī)檢查。
十一月份：
1、組織教研組長、備課組長會(huì)。2、期中常規(guī)檢查。
3、年級組組織期中考試情況總結(jié)。4、召開家長座談會(huì)5、集體備課活動(dòng)抽查
元月份：
1、讀書活動(dòng)情況檢查。2、各年級月度調(diào)研，進(jìn)行教學(xué)質(zhì)量分析。3、教學(xué)常規(guī)檢查。4、布置期末復(fù)習(xí)考試工作。期末考試。5、收集有關(guān)教學(xué)資料。6、教師上交電子文檔及印刷教案、試題。7、教學(xué)常規(guī)檢查。8、教務(wù)工作總結(jié)、教務(wù)檔案整理。
工作計(jì)劃 篇5
1，了解公司運(yùn)作方式及產(chǎn)品
1.1，了解公司 工作開始后，了解公司業(yè)務(wù)流程，認(rèn)識(shí)這個(gè)業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷售經(jīng)理，銷售工程師等。 準(zhǔn)確定位自己的工作范圍，工作內(nèi)容，及在公司中的位置。 理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。
1.2，初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品 熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個(gè)產(chǎn)品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競爭關(guān)系。和原廠溝通，詳細(xì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)。
以洗板機(jī)為例，現(xiàn)在市場上以進(jìn)口品牌帝肯、原芬蘭雷勃MK2/MK3、國產(chǎn)品牌沈陽惠明、桂林優(yōu)利特、深圳華科瑞、上海科華、北京拓普等品牌市場占有率相對較高。 對于競爭對手的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)積極盡快整理出來，以此將市場進(jìn)行細(xì)分。
2，市場進(jìn)一步規(guī)劃
2.1，公司內(nèi)部市場信息整理 通過向銷售經(jīng)理等了解整個(gè)行業(yè)的市場狀況，公司在該行業(yè)中的細(xì)分市場定位，以及競爭對手狀況;并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統(tǒng)籌管理。
2.3，客戶端市場信息整理 從內(nèi)部整理出的市場信息中，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶，做出時(shí)間表，同銷售人員一起拜訪。通過客戶端，了解所銷售產(chǎn)品在市場上的反饋，更深入地掌握客戶所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求。
3，日常工作
3.1，安排好時(shí)間表，和銷售人員對需要技術(shù)咨詢的客戶拜訪，幫助客戶了解并認(rèn)可公司產(chǎn)品，協(xié)助銷售人員完成銷售任務(wù)
3.2，對市場需求大的產(chǎn)品，做庫存?zhèn)湄涱A(yù)估
3.3，每日與個(gè)別銷售同事詳細(xì)review工作情況，每周簡單與所有銷售同事review工作情況;并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓(xùn)。
3.4每月做工作計(jì)劃及競爭對手的分析報(bào)告。
3.5，對客戶投訴及時(shí)做出反應(yīng)，協(xié)助客戶解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問題。
3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭取價(jià)格和交期優(yōu)勢。
3.7整理并挖掘出對產(chǎn)品可能有需求的市場，與銷售經(jīng)理一起拜訪這類市場的個(gè)別客戶，看是否能夠擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用范圍。
工作計(jì)劃 篇6
為了貫徹落實(shí)新課程標(biāo)準(zhǔn)要求，大力推進(jìn)素質(zhì)教育，切實(shí)搞好語文教育教學(xué)工作，我們語文教研組根據(jù)學(xué)校的教育教學(xué)工作計(jì)劃和中心工作的安排意見，結(jié)合組內(nèi)實(shí)際情況，特制訂工作計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想：
以學(xué)校教務(wù)處工作計(jì)劃為指導(dǎo)，貫徹執(zhí)行規(guī)范、追求效益、崇尚創(chuàng)新的工作態(tài)度和精神，落實(shí)新課程標(biāo)準(zhǔn)理念，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，充分利用我校的現(xiàn)代化教育資源，整體提高語文教學(xué)質(zhì)量。
工作作風(fēng)：倡簡、務(wù)實(shí)、求真、高效。
教學(xué)研究：確立主題，不斷深入，提高課堂教學(xué)效率。
工作效果：有目標(biāo)，有計(jì)劃，有過程，有收獲。
二、工作目標(biāo)
1、加強(qiáng)語文教研組建設(shè)，加強(qiáng)語文教研組成員之間的合作精神，增強(qiáng)語文教研組的凝聚力。
2、配合校長室與教務(wù)處隨機(jī)聽教師隨堂課，掌握教師在課堂上教學(xué)的第一手資料。
3、提倡集體備課，提高教師的備課質(zhì)量。改進(jìn)作業(yè)批改方式。
4、認(rèn)真開展好教研活動(dòng)。(1)充分利用網(wǎng)絡(luò)信息資源，定時(shí)間、定地點(diǎn)，扎實(shí)開展集體備課活動(dòng)。(2)開展教學(xué)引領(lǐng)課、示范課、觀摩課及“同課異構(gòu)”教研活動(dòng)。(3)做好常規(guī)督查工作。重點(diǎn)協(xié)助教務(wù)處督查教師教案的準(zhǔn)備、課堂教學(xué)、課后反饋、作業(yè)批改等，幫助教師查找問題，分析原因，制定整改措施，提出改進(jìn)方法。
5、充分發(fā)揮語文教研組作用，加強(qiáng)青年教師的培養(yǎng)，積極為年青老師的成長創(chuàng)造條件。加強(qiáng)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)建設(shè)，努力提升教師整體水平，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，強(qiáng)化教師專業(yè)化發(fā)展，推進(jìn)教師隊(duì)伍的整體優(yōu)化。
6、加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)行為習(xí)慣的培養(yǎng)。
7、教學(xué)成績：力爭合格率100%，優(yōu)秀率40%,，學(xué)生樂學(xué)有長，參加校內(nèi)外競賽有突破；各班語文成績有提高。
三、重點(diǎn)工作及措施
1. 繼續(xù)組織全組老師學(xué)習(xí)、實(shí)踐《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》，加強(qiáng)對課程標(biāo)準(zhǔn)的基本理念，課程目標(biāo)，內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施建議等內(nèi)容的認(rèn)知、理解和應(yīng)用，樹立先進(jìn)的語文課程理念。重點(diǎn)是處理好語文學(xué)科工具性和人文性的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)三維目標(biāo)的融合，倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式。
2. 繼續(xù)執(zhí)行一人一堂研究課、骨干教師示范課、對外公開課制度，認(rèn)真組織聽課、評課，做好課堂即時(shí)指導(dǎo)。開展校內(nèi)、外青年教師賽課活動(dòng)，積極參加連云港市教師基本功大賽，以賽促教，促進(jìn)課堂教學(xué)研究，促進(jìn)教師的發(fā)展。
3. 加強(qiáng)教研論文撰寫工作。以高效課堂教學(xué)為主題，各年級根據(jù)年段實(shí)際特點(diǎn)進(jìn)行專題研究，寫好有質(zhì)量的經(jīng)驗(yàn)論文，多寫實(shí)踐中有自己思考、做法的文章，加強(qiáng)對課堂教學(xué)行為的反思，同時(shí)認(rèn)真撰寫教學(xué)反思。
4. 以“提升教學(xué)質(zhì)量”為目標(biāo)，加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控。
5. 有效利用學(xué)校網(wǎng)絡(luò)資源的優(yōu)勢，人人參與。鼓勵(lì)學(xué)生和老師將自己的習(xí)作、作品發(fā)表在網(wǎng)上。
6. 開展師生同讀書、讀名著活動(dòng)，組織演講、朗誦、作文、古詩文背誦，規(guī)范字晉級、手抄報(bào)等各項(xiàng)校級活動(dòng)，積極組織學(xué)生參加校外、網(wǎng)上作文競賽。
7.開展古詩文背誦大比拼活動(dòng)。利用早讀時(shí)間和中午課前十五分鐘，有計(jì)劃的背誦《新課標(biāo)》和振興閱讀里小學(xué)生必背古詩，同時(shí)有所拓寬。
8. 各班在本學(xué)期中都要有計(jì)劃地舉行語文綜合性學(xué)習(xí)活動(dòng)，如：中高年級的手抄報(bào)，低年級的生活識(shí)字等，把語文學(xué)習(xí)延伸到課外、社會(huì)。
9. 落實(shí)各項(xiàng)語文常規(guī)工作，使學(xué)校語文教學(xué)工作扎實(shí)有效。做好“六認(rèn)真”的檢查記載。認(rèn)真?zhèn)湔n、認(rèn)真上課、認(rèn)真批改作業(yè)、認(rèn)真做好課后輔導(dǎo)、認(rèn)真寫好課后反思、認(rèn)真做好單元測試質(zhì)量分析。規(guī)范學(xué)生作業(yè)及批改要求。組內(nèi)進(jìn)行一月一檢查，并做到檢查有記載,有反饋，發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)及時(shí)表揚(yáng)，發(fā)現(xiàn)問題認(rèn)真及時(shí)解決。
10. 開學(xué)初各班制訂好本學(xué)期課外閱讀活動(dòng)計(jì)劃。組織豐富多彩的學(xué)生讀書活動(dòng)，利用閱讀課及課外閱讀，設(shè)計(jì)一系列的閱讀指導(dǎo)和訓(xùn)練，把讀書與聽、說、議、講、編、寫、畫、演相結(jié)合。充分利用閱讀一起分享、探討、思考、感悟，使學(xué)生步入美好的閱讀境域，在廣泛的閱讀中，啟智怡神，豐富人文素養(yǎng)，從而增長學(xué)生的課外知識(shí)，開闊學(xué)生的視野。
11. 辦好手抄報(bào)，進(jìn)行學(xué)生課外閱讀手抄報(bào)展示。
四、具體安排
二月份：
1. 制訂語文教研組、備課組及個(gè)人教學(xué)計(jì)劃。
2. 組織學(xué)習(xí)連云港市教研室下發(fā)的“‘六模塊’建構(gòu)式課堂”指要。
3、集體備課
4、教研課
三月份：
1. 開展“古詩文誦讀”活動(dòng)及讀書活動(dòng)。
2. 教研課。
3. 中年級講故事比賽。
四月份
1. 單元測試質(zhì)量分析、反饋。
2. 高年級現(xiàn)場作文比賽。
3. 各年級規(guī)范字晉級活動(dòng)。
4、教研課
五月份：
1. 中、高年級學(xué)生古詩文誦讀匯報(bào)。
2. 讀書匯報(bào)活動(dòng)，手抄報(bào)展覽。。
3. 優(yōu)秀教案設(shè)計(jì)（每位老師至少一篇）
4、教研課
六月份：
1. 制訂復(fù)習(xí)計(jì)劃。
2. 期末考試。
3. 教研組交流總結(jié)。
4．論文上交。
五、制度與要求
（一）集體備課
時(shí)間：星期一下午放學(xué)后（5：20——6：00）、
地點(diǎn)：每個(gè)年級一班教室
內(nèi)容：備本周一周的教學(xué)內(nèi)容，可以對本周教材的疏通，可以共同研討教學(xué)建議案，做好二備、三備。如果本周本組有老師上公開課，可集體為其教案，執(zhí)教者一定要虛心求教，大家獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，力爭集思廣益，共同做好本組的集體備課工作。
要求：同年級語文學(xué)科老師必須準(zhǔn)備好教材、教學(xué)參考用書、導(dǎo)學(xué)建議案、筆記本等集體備課資料到達(dá)指定地點(diǎn)。不得遲到早退，若確有至關(guān)重要的事要辦，須到值周校長處請假，并告知本年級備課組長備案，以備查。
（二）公開教課
時(shí)間：星期二上午（一二兩節(jié)）
1、公開課安排表按次安排，一經(jīng)安排，嚴(yán)格執(zhí)行。
2、執(zhí)教老師要于集體時(shí)、課前要做好充分的準(zhǔn)備，靈活運(yùn)用連云港市教研室下發(fā)“構(gòu)建式課堂教學(xué)六模塊”設(shè)計(jì)教學(xué)，組織教學(xué)，高效提高課堂效益。
3、聽課者事先要熟悉教材，了解教材內(nèi)容。聽課要提前進(jìn)入聽課課堂，不得遲到或早退。如若確有至關(guān)重要的事要辦，須到值周校長處請假，并告知本年級語文教研組長備案，以備查。
4、評課前，執(zhí)教者要進(jìn)行5分鐘的說課。本年級組老師重點(diǎn)評課，期它年級組老師隨機(jī)點(diǎn)名評課。評課時(shí)要針對上課內(nèi)容進(jìn)行點(diǎn)評，可以是教學(xué)中的環(huán)節(jié)、重難點(diǎn)突破、六模塊運(yùn)用效果、多媒體運(yùn)用等等一系列方面。要真誠提出整改性意見，讓執(zhí)教者確有收獲，并有所進(jìn)步！
5、活動(dòng)結(jié)束后，執(zhí)教者要將說課稿、教案等公開課紙質(zhì)材料一并交備課組長處保存，學(xué)期結(jié)束后交語文教研組長。
6、聽課筆記記錄詳實(shí)認(rèn)真，要有對旁評，總體評價(jià)等。
7、聽課筆記上一學(xué)期記錄不少于是18次。
8、積極開展自由推門聽隨堂課活動(dòng)，旨在取長補(bǔ)短路，并互幫互助，以求共同提高。
（三）記錄
1、每一次的校級安排的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，各備課組長記錄在集體備課筆記上，教師個(gè)人記在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記上。
2、每周一的集體備課，備課組長要做好相應(yīng)的記錄。
3、每周二上午的公開課評課，各備課組長都要在集體備課記錄上做好記錄。教師個(gè)人可將別人的評課內(nèi)容記在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)上。
4、各種記錄：教研組、備課組、個(gè)人業(yè)務(wù)記錄內(nèi)容要相對應(yīng)。
上一條：江蘇省實(shí)施《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》辦法
工作計(jì)劃 篇7
職責(zé)：
負(fù)責(zé)制定客服團(tuán)隊(duì)目標(biāo)分解任務(wù)，制定執(zhí)行方案，并對實(shí)施過程和結(jié)果進(jìn)行把控。
負(fù)責(zé)對現(xiàn)有客服人員進(jìn)行優(yōu)化，完善組織能力，
負(fù)責(zé)制定部門工作制服在現(xiàn)有基礎(chǔ)上不不斷優(yōu)化工作流程。
負(fù)責(zé)收集客戶意見和建議與領(lǐng)導(dǎo)反饋，定期匯報(bào)部門管理工作，并協(xié)助其他部門開展相關(guān)工作。
負(fù)責(zé)客服團(tuán)隊(duì)能力提升。
任職要求：
兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)，有電銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
熟悉客服考核評判指標(biāo)，具有優(yōu)秀的客戶處理技巧和經(jīng)驗(yàn)。
較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力，統(tǒng)籌和計(jì)劃能力。
熟悉天貓、淘寶等電子書商務(wù)平臺(tái)操作和規(guī)則。精通售前、售中、售后全過程。
具有組織協(xié)調(diào)和團(tuán)隊(duì)合作精神、
良好的創(chuàng)意思維和理解能力，
工作計(jì)劃 篇8
一、班級基本情況和目標(biāo)：
我班學(xué)生學(xué)習(xí)認(rèn)真、思想純樸，進(jìn)取心強(qiáng)。本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：使全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣；培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，培養(yǎng)一支有能力、有責(zé)任心的小干部，以點(diǎn)帶面，使班級逐步形成良好的班風(fēng)。
二、具體措施：
1、深入愛國主義、集體主義和中華傳統(tǒng)美德教育，加強(qiáng)學(xué)生行為規(guī)范，養(yǎng)成良好的行為準(zhǔn)則：用身邊事例，對學(xué)生進(jìn)行誠信教育、利用班會(huì)、校會(huì)將行為規(guī)范訓(xùn)練落到實(shí)處．
2、抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好課堂紀(jì)律，提高效率。
3、利用班級學(xué)習(xí)園地對學(xué)生進(jìn)行思想教育，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，激勵(lì)學(xué)生。
4、通過組織班級活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念，增強(qiáng)班級凝聚力。
5、定期開展學(xué)習(xí)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。
6、組織學(xué)生積極參與學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，力爭在各項(xiàng)活動(dòng)中取得好成績。
7、加強(qiáng)學(xué)生衛(wèi)生保健和心理健康教育，要求學(xué)生加強(qiáng)個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣，防止傳染病的發(fā)生。
8、定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題。
9、開展家庭教育指導(dǎo)工作：積極與學(xué)生家長進(jìn)行聯(lián)系與溝通，多角度進(jìn)一步了解學(xué)生。尋求在實(shí)際工作中獲得家長的支持。共同對學(xué)生進(jìn)行教育。
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