工作計劃

時間：2021-04-17 10:36:24 工作計劃我要投稿

【推薦】工作計劃模板集錦10篇

　　時間稍縱即逝，我們又將迎來新一輪的努力，現(xiàn)在這個時候，你會有怎樣的計劃呢？相信許多人會覺得工作計劃很難寫吧，以下是小編收集整理的工作計劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

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工作計劃篇1

　　20xx年是“十三五”開局之年，做好今年農(nóng)業(yè)工作意義重大。在新的一年里，我們要堅定地把思想和行動統(tǒng)一到縣委、縣政府關(guān)于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的新思路、新部署上來，緊盯加快農(nóng)業(yè)基本現(xiàn)代化建設(shè)的工作主線，圍繞“農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收”的核心目標，突出“穩(wěn)產(chǎn)能、調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式”的主攻方向，堅持“優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、特色”的發(fā)展定位，加快推進農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)從單一向多元轉(zhuǎn)變、經(jīng)營方式從傳統(tǒng)向現(xiàn)代轉(zhuǎn)變、生產(chǎn)組織從分期向規(guī)模轉(zhuǎn)變、發(fā)展導(dǎo)向從數(shù)量向效益轉(zhuǎn)變、增長模式從資源信賴向科技支撐轉(zhuǎn)變，努力建設(shè)凸顯農(nóng)業(yè)特色的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系。年內(nèi)，要實現(xiàn)糧食生產(chǎn)保持穩(wěn)定，優(yōu)化森林資源結(jié)構(gòu)，加大畜牧生態(tài)健康養(yǎng)殖典型培育力度，確保不發(fā)生重大農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事件、重大農(nóng)業(yè)安全生產(chǎn)事故和區(qū)域性重大動物疫情。重點做好以下幾個方面工作。

　　（一）大力推進農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，培育具有較強競爭力的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。堅持市場導(dǎo)向、消費導(dǎo)向，打好“果蔬牌”、唱好“四季歌”，調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)區(qū)域結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，培育一批具有特色和優(yōu)勢的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。一是在優(yōu)化結(jié)構(gòu)中穩(wěn)定糧食生產(chǎn)。按照穩(wěn)產(chǎn)量、調(diào)品種、增效益的基本要求，立足重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)，建設(shè)一批優(yōu)質(zhì)稻米生產(chǎn)基地�？v深推進高產(chǎn)創(chuàng)建，實施糧食穩(wěn)定增產(chǎn)行動，集成推廣一批增產(chǎn)增效并重、良種良法配套、農(nóng)機農(nóng)藝結(jié)合的綜合技術(shù)和重點項目，完成高標準糧田1萬畝，高產(chǎn)創(chuàng)建示范片20個，全年糧食播種面積穩(wěn)定在250萬畝左右，糧食總產(chǎn)穩(wěn)定在140萬噸以上。二以發(fā)揮比較優(yōu)勢為重點，調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)區(qū)域結(jié)構(gòu)。設(shè)施園藝上重點支持梅花、石集、魏營設(shè)施蔬菜瓜果等優(yōu)勢區(qū)發(fā)展，大力扶持四河、孫園兩個萬畝蔬菜生產(chǎn)基地建設(shè)。新增設(shè)施農(nóng)業(yè)面積2.3萬畝，完成萬畝永久性蔬菜基地新（改）建面積0.32萬畝。畜牧生產(chǎn)上重點支持青陽鎮(zhèn)、西南崗打造現(xiàn)代畜牧產(chǎn)業(yè)基地，同步推進規(guī)模養(yǎng)殖、設(shè)施養(yǎng)殖和健康養(yǎng)殖，新增省部級畜牧生態(tài)健康養(yǎng)殖示范場3個。完成楊樹更新改造（一換雄株，二換樹種）5.24萬畝；嚴控美國白蛾暴發(fā)，全縣重要林帶“飛防”全覆蓋。三是以開發(fā)品種、品質(zhì)、品牌優(yōu)勢為重點，加快推進設(shè)施農(nóng)業(yè)提檔升級。開展園藝產(chǎn)品“品種改良、品質(zhì)改進、品牌創(chuàng)建”提升行動，大力發(fā)展設(shè)施蔬菜等高效農(nóng)業(yè)，充分挖掘草莓、西瓜等特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，培育特色果蔬品牌，新增三品一標25個；推進設(shè)施園藝高效創(chuàng)建和園藝標準園建設(shè)，鼓勵發(fā)展蘇式日光溫室。四是以農(nóng)牧結(jié)合、產(chǎn)業(yè)配套為重點，大力推進生產(chǎn)經(jīng)營模式創(chuàng)新。積極探索新型農(nóng)牧結(jié)合模式，加快建立產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的新型種養(yǎng)結(jié)構(gòu)。鼓勵規(guī)模養(yǎng)殖場聯(lián)合興辦屠宰加工，促進飼料獸藥、畜禽養(yǎng)殖和屠宰加工產(chǎn)業(yè)一體化發(fā)展。加強產(chǎn)業(yè)銜接，鼓勵家庭農(nóng)場等新型主體農(nóng)牧結(jié)合、綜合發(fā)展，促進生產(chǎn)經(jīng)營主體、服務(wù)主體、加工營銷主體集聚集中、抱團發(fā)展。全年出欄生豬110萬頭、肉羊25萬頭、肉牛2萬頭、肉雞1600萬羽，奶牛存欄2.2萬頭；生豬大中型規(guī)模養(yǎng)殖比重達到75%。

　　（二）構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系。統(tǒng)籌培育家庭農(nóng)場、農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)等新型經(jīng)營主體，構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系。積極發(fā)展家庭農(nóng)場。一是加快培育示范型家庭農(nóng)場，重點以青陽糧食產(chǎn)業(yè)、雙溝返租倒包、石集大戶經(jīng)營、金水集團漁業(yè)龍頭企業(yè)帶動等模式發(fā)展四大家庭農(nóng)場集群。把家庭農(nóng)場作為農(nóng)技推廣、社會化服務(wù)、農(nóng)經(jīng)服務(wù)的主要對象，建立測土配方施肥、病蟲害綠色防控、糧食增產(chǎn)攻關(guān)、生態(tài)農(nóng)業(yè)等試驗示范點，開展“家庭農(nóng)場+社會化服務(wù)”試點，新增家庭農(nóng)場150個，種養(yǎng)大戶130戶，培育職業(yè)農(nóng)民3000人。二是發(fā)揮農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)帶動作用。圍繞做強稻麥種植業(yè)和水產(chǎn)品養(yǎng)殖及產(chǎn)品加工，扶持一批經(jīng)濟實力強、產(chǎn)業(yè)化程度高、有技術(shù)、有品牌、有市場的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，充分起到輻射、示范、帶動作用。鼓勵龍頭企業(yè)建立“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，帶動更多農(nóng)戶致富。三是加大農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)力度。積極支持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)參與園區(qū)建設(shè)，形成“一產(chǎn)接二連三”的互動型、融合型發(fā)展模式。充分發(fā)揮現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技服務(wù)中心輻射作用，不斷提高園區(qū)產(chǎn)業(yè)化功能、整體效益和科技貢獻率，真正把園區(qū)建成現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的示范區(qū)。四是深入推進“一村一品一店”建設(shè)。做大做強優(yōu)質(zhì)稻米、生態(tài)畜禽、高效水產(chǎn)、特色蔬果四大特色主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，精心打造“臨淮、半城的螃蟹”、“陳圩、朱湖的黃桃”、“雙溝美酒”、“石集、界集大米、五谷雜糧”等一批特色農(nóng)產(chǎn)品，成為網(wǎng)上熱銷產(chǎn)品，夯實“一村一品”基礎(chǔ)，全縣行政村100%達到“一村一品一店”標準，農(nóng)產(chǎn)品品牌化比例達到50%以上，實現(xiàn)村村爭創(chuàng)品牌店，店店都有特色農(nóng)產(chǎn)品的目標。

　　（三）完善農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系。一是加強涉農(nóng)公共服務(wù)機構(gòu)建設(shè)和體制機制創(chuàng)新。強化農(nóng)技、農(nóng)經(jīng)等公共服務(wù)職責(zé)，幫助農(nóng)民降成本、控風(fēng)險、提效益。以基層農(nóng)技推廣補助項目、科技入戶工程、掛縣富民強農(nóng)工程為平臺，強化科技性服務(wù)體系建設(shè)，推廣三新科技成果40項。二是引導(dǎo)社會資金投入。積極探索推廣合作式、訂單式、托管式等多種服務(wù)模式，擴大社會化經(jīng)營性服務(wù)范圍，發(fā)展良種繁育、商品化育秧、統(tǒng)防統(tǒng)治、測土配方施肥、糞物集中處理、烘干貯運等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)，加快培育財務(wù)輔導(dǎo)、政策咨詢等涉農(nóng)中介服務(wù)組織。

　　（四）加強農(nóng)業(yè)系統(tǒng)自身建設(shè)。做好新形勢下的“三農(nóng)”工作是篇大文章，發(fā)展新農(nóng)業(yè)、建設(shè)新農(nóng)村、培育新農(nóng)民是時代賦予“三農(nóng)”工作的新任務(wù)，是建設(shè)“強富美高”新宿遷的必然要求。面對今年農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟繁重艱巨的任務(wù)，全市農(nóng)業(yè)系統(tǒng)必須進一步統(tǒng)一思想、創(chuàng)新思路，搶抓機遇、轉(zhuǎn)變作風(fēng)，切實提高“四個方面的能力和水平。

　　一是切實提高調(diào)查研究能力。要在全系統(tǒng)大興調(diào)查研究之風(fēng)，圍繞領(lǐng)導(dǎo)關(guān)切、社會關(guān)注、農(nóng)民關(guān)心的熱點難點問題和農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展中的重大問題，深入開展調(diào)查研究，捕捉最前沿的信息，提出前瞻性的對策，為決策提供基礎(chǔ)和參考，縣農(nóng)委各業(yè)務(wù)科室、站、所、中心都要圍繞今年的工作重點，撰寫1－2篇高質(zhì)量的調(diào)查報告。

　　二是切實提高項目策劃與管理能力。近年來，從中央到地方都出臺了各項強農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策，對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的扶持力度越來越大。作為農(nóng)業(yè)主管部門，我們要認真研究惠農(nóng)政策，最大限度的發(fā)揮農(nóng)業(yè)項目的效應(yīng)，更好地促進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展；要嚴格履行惠農(nóng)政策項目監(jiān)管職責(zé)，及時發(fā)現(xiàn)和解決存在的問題，建立監(jiān)管長效機制。推進農(nóng)業(yè)項目申報、立項、實施和驗收全程公開，加強項目管理紀檢監(jiān)管，引人第三方審計機制。

　　三是切實提高依法行政能力。不斷強化行業(yè)管理、執(zhí)法監(jiān)管、公共服務(wù)等職能，規(guī)范行政管理和綜合執(zhí)法程序，完善部門內(nèi)部制約和監(jiān)督問責(zé)機制，提高農(nóng)業(yè)依法行政水平。加大農(nóng)業(yè)法治教育力度，使法治精神根植于內(nèi)心，法治思維貫穿于始終。加強對廣大農(nóng)民群眾和基層干部的農(nóng)業(yè)普法宣傳，引導(dǎo)他們采取法律手段、利用合法途徑表達利益訴求，依法維護自身權(quán)益。堅持屬地管理原則，嚴格落實農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管、動物防疫、農(nóng)業(yè)信訪、安全生產(chǎn)等重點工作的屬地管理、分級負責(zé)責(zé)任制。對涉農(nóng)突發(fā)事件，要保持高度警覺性、政治敏感性，密切關(guān)注，善抓苗頭，第一時間作出反應(yīng)，立即啟動應(yīng)急預(yù)案，依法處置。

　　四是切實提高抓黨風(fēng)政風(fēng)建設(shè)的能力。要大興敢于擔(dān)當(dāng)之風(fēng)，敢于負責(zé)、樂于負責(zé)、善于負責(zé)，做到關(guān)鍵時刻能沖得出、頂?shù)米�、拿得下。要嚴格落實“一崗雙責(zé)”，擔(dān)負起黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任，做到兩手抓、兩手硬、兩促進。針對當(dāng)前項目管理、資金使用等方面的薄弱環(huán)節(jié)，要強化廉政風(fēng)險防控管理，加強對權(quán)力運行的制約和監(jiān)督，通過建立資金回收、“黑名單”、通報和約談等制度，嚴格查處各種違法違紀案件，糾正損害群眾利益的不正之風(fēng)，牢固樹立農(nóng)業(yè)系統(tǒng)為民、務(wù)實、清廉的良好形象。

　　同志們，季節(jié)不等人，春日勝黃金。20xx年農(nóng)業(yè)工作任務(wù)已經(jīng)明確，“十三五”發(fā)展號令已經(jīng)發(fā)出，讓我們深入貫徹落實縣委、縣政府決策部署，進一步堅定信心、攻堅克難、真抓實干，鞏固發(fā)展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟好形勢，為建設(shè)“強富美高”新作出新的更大貢獻。

工作計劃篇2

　　一、實際招商開發(fā)操作方面

　　1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

　　2、學(xué)習(xí)招商資料，對323組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí)，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。

　　3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

　　4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

　　二、公司人力資源管理方面

　　1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

　　2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適?嫌詮疽滴穹⒄溝娜肆ψ試垂芾硤逑怠?

　　3、做好公司20xx年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

　　4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。

　　5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

　　6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、

工作計劃篇3

　　新學(xué)年我校婦女工作根據(jù)崗位自身特點，堅持在各級領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)校黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，以圍繞引領(lǐng)我校女職工在促進各項工作健康發(fā)展中發(fā)揮“半邊天”作用，維護婦女兒童合法權(quán)益，發(fā)揮家庭工作優(yōu)勢，著力提高婦女兒童道德素質(zhì)，促進社會和諧穩(wěn)定。進一步開展激勵女教師為學(xué)校發(fā)展奉獻智慧，取得更大發(fā)展�，F(xiàn)制定如下計劃。

　　一、加強組織自身建設(shè)，進一步增強婦女組織的凝聚力和感召力。

　　1、樹立終身學(xué)習(xí)理念，形成重知識、重學(xué)習(xí)、重創(chuàng)新、重發(fā)展的良好風(fēng)氣。

　　2、強化服務(wù)意識，了解女教職工的需求，堅持求真務(wù)實的工作作風(fēng)，堅持服務(wù)大局、服務(wù)女教職工的工作宗旨，加強調(diào)查研究。

　　3、充分發(fā)揮婦女的作用，深入教研組，積極做好本單位女教工思想工作，關(guān)心女教工疾苦，多做化解矛盾、凝聚人心的工作。

　　4、擺正位置、理順關(guān)系，發(fā)揮好黨聯(lián)系婦女群眾的橋梁紐帶作用，把婦女工作放到學(xué)校黨政的工作大局中去把握，

　　二、深入開展“巾幗建功”競賽活動，提高女教工素質(zhì)。

　　1、組織女教工學(xué)習(xí)教師法、婚姻法等法律知識，依法維護自己的切身利益。

　　2、關(guān)心、指導(dǎo)和培養(yǎng)女青年教師，做好青年教師與老教師傳、幫、帶活動。

　　3、開展好“三八”婦女節(jié)的慶�；顒�，激發(fā)婦女的創(chuàng)新精神，樹立新風(fēng)尚，爭做新女性。

　　4、積極開展未成年人的教育及服務(wù)工作。

　　三、積極維護女性合法權(quán)益，關(guān)心女教工的身心健康。

　　1、關(guān)心女教工身心健康，從多種渠道關(guān)心了解女教工疾苦，了解女教工思想情況，關(guān)心她們的婚姻、家庭生活，及時解決其存在的問題。

　　2、積極為女教職工開展婦女病防治宣傳教育活動，提醒她們定期做檢查。

　　四、認真貫徹落實國家計劃生育政策，搞好計劃生育工作。

　　1、開展優(yōu)生優(yōu)育知識及健康知識宣傳。

　　2、做好計劃生育工作。

　　五、積極開展有利于女教工身心健康的文體活動。

　　1、積極組織開展適合女性參與的文體活動，展示女性風(fēng)采，活躍女教工的業(yè)余生活，豐富校園文化，增進身心健康。

　　2、配合少先隊大隊部、德育室及共青團做好慶各種節(jié)日的慶�；顒印�

　　3、積極組織女教工參加各種有益活動。

　　六、積極配合學(xué)校各組織完成其它任務(wù)。

　　為切實為婦女辦好事辦實事，真正把婦女組織建設(shè)成為黨開展婦女工作的堅強陣地和深受廣大婦女信賴、熱愛的溫暖之家。我校女工委在黨支部及上級婦聯(lián)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，將立足新起點，激發(fā)新活力，努力開創(chuàng)婦女工作新局面，團結(jié)帶領(lǐng)女教職工為我鎮(zhèn)的教育事業(yè)做出新的更大的貢獻。

工作計劃篇4

　　俗話說：“一個麥粒一個縫一個人一個性�！� 由于多種先天因素的影響和后天因素的制約，學(xué)生個體存在很多這樣或那樣的差異，比如智力的高低、能力的高低、社會交際能力的強弱等。都是學(xué)生在各個方面存在著各自的優(yōu)勢和缺點。在學(xué)習(xí)中也同樣存在著這樣的現(xiàn)象，因此我們老師就需要去幫助那些優(yōu)秀的學(xué)生更優(yōu)秀、那些學(xué)習(xí)困難的學(xué)生克服困難迎頭趕上。為此我制定了本學(xué)期高二年級語文的培優(yōu)補差計劃：

　　一、指導(dǎo)思想

　　不歧視學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，不縱容優(yōu)秀的學(xué)生，一視同仁。根據(jù)優(yōu)差生的實際情況制定學(xué)習(xí)方案，比如優(yōu)秀生可以給他們一定難度的題目讓他們進行練習(xí)，學(xué)困生則根據(jù)他們的程度給與相應(yīng)的題目進行練習(xí)和講解，已達到循序漸進的目的。培優(yōu)計劃要落到實處，發(fā)掘并培養(yǎng)一批語文尖子，挖掘他們的潛能，從培養(yǎng)語文能力入手，主要目標放在閱讀、寫作中，訓(xùn)練良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，從而形成較扎實的基礎(chǔ)和閱讀寫話能力，并能協(xié)助老師進行輔差活動，提高整個班級的語文素養(yǎng)和語文成績。學(xué)困生的主要目標是放在課本知識的掌握和運用上。提高優(yōu)生的自主和自覺學(xué)習(xí)能力，進一步鞏固并提高中等生的學(xué)習(xí)成績，幫助差生取得適當(dāng)進步，讓差生在教師的輔導(dǎo)和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學(xué)習(xí)成績，并培養(yǎng)較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成語文基本能力。

　　二、學(xué)生情況分析

　　高二（1）班46人，從上學(xué)期的學(xué)習(xí)情況及知識技能掌握情況看，大部分學(xué)生學(xué)習(xí)積極性高，學(xué)習(xí)目的明確，上課認真，各科作業(yè)能按時按量完成，且質(zhì)量較好，如曹雪瑤、李雪、暢珺等，且擔(dān)任班干部能起到較好的模范帶頭作用，但也有少部分學(xué)生如等，基礎(chǔ)知識薄弱，學(xué)習(xí)態(tài)度欠端正，書寫較潦草，作業(yè)有時不能及時完成我準備在提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣上下功夫。高二（3）班36人，大部分學(xué)生學(xué)習(xí)目標明確，態(tài)度端正，基礎(chǔ)較好。但也有一小部分同學(xué)基礎(chǔ)薄弱，尤其是語文應(yīng)試能力亟待提高。

　　三、定內(nèi)容：

　　培優(yōu)主要是繼續(xù)提高學(xué)生的閱讀能力和寫話能力。介紹或推薦適量課外閱讀，讓優(yōu)生擴大閱讀面，攝取更多課外知識，尤其是散文化傾向方面，多給他們一定的指導(dǎo)，以期在寫作中能靈活運用，提高寫話水平，定時安排一定難度的練習(xí)任務(wù)要求他們完成，全面提高語文能力。

　　補差的內(nèi)容是教會學(xué)生敢于做題，會做題，安排比較基礎(chǔ)的內(nèi)容讓他們掌握，寫話至少能寫得出，可先布置他們摘抄。仿寫，后獨立完成，保證每個差生有話可說，有文可寫。訓(xùn)練差生的口頭表達能力，堂上創(chuàng)造情境，讓差生嘗試說、敢于說、進而爭取善于說。

　　四、培優(yōu)補差對象：

　　高二（1）班

　　優(yōu)生：丁玉紅張青玲肖來順王海月趙凌云

　　后進生：錢贏王琪彭正揚黃銘茹岳

　　高二（3）班

　　優(yōu)生：暢珺曹雪瑤李雪周曉麗劉巧鳳

　　后進生：黨超賈新勇侯福祿雷云趙倩男

　　五、主要措施：

　　1.認真?zhèn)浜妹恳淮闻鄡?yōu)輔差教案，努力做好學(xué)習(xí)過程的趣味性和知識性相結(jié)合。

　　2.加強交流，了解潛能生、優(yōu)異生的家庭、學(xué)習(xí)的具體情況，盡量排除學(xué)習(xí)上遇到的困難。

　　3.搞好家訪工作，及時了解學(xué)生家庭情況，交流、聽取建議意見。

　　4.溝通思想，切實解決差生在學(xué)習(xí)上的困難。

　　5.堅持補差工作，每周不少于一次。

　　6.根據(jù)學(xué)生的個體差異，安排不同的作業(yè)。

　　7.采用一優(yōu)生帶一差生的一幫一行動。

　　8.請優(yōu)生介紹學(xué)習(xí)經(jīng)驗，差生加以學(xué)習(xí)。

　　9.課堂上創(chuàng)造機會，用優(yōu)生學(xué)習(xí)思維、方法來影響差生。

　　10.采用激勵機制，對差生的每一點進步都給予肯定，并鼓勵其繼續(xù)進取，在優(yōu)生中樹立榜樣，給機會表現(xiàn)，調(diào)動他們的學(xué)習(xí)積極性和成功感。

　　11.充分了解差生現(xiàn)行學(xué)習(xí)方法，給予正確引導(dǎo)，朝正確方向發(fā)展，保證差生改善目前學(xué)習(xí)差的狀況，提高學(xué)習(xí)成績。

工作計劃篇5

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以新課程實施方案為指導(dǎo)，遵循“科研興教、科研興校，科研育師、科研先行”的方針，樹立“以人為本，民主參與，全面育人”的辦學(xué)理念，貫徹落實《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》精神，依托教育科研工作，以“新課程下的教學(xué)常規(guī)研究”為切入點，切實轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)觀念，強化教師的教研意識、科研意識、創(chuàng)新意識，努力提高教師的師德修養(yǎng)和教學(xué)業(yè)務(wù)水平，提高教師的教研能力、科研能力，向教師專業(yè)化發(fā)展，使我校教育教學(xué)質(zhì)量在新形式下上檔次，上臺階，實現(xiàn)“經(jīng)過三至五年的努力，把學(xué)校建成理念先進，管理科學(xué)，隊伍精干，環(huán)境優(yōu)美，設(shè)施齊備，教育質(zhì)量高的市級示范中學(xué)”的辦學(xué)目標。

　　二、工作目標：

　　1、加強教研機構(gòu)建設(shè)、實現(xiàn)教研工作的制度化、規(guī)范化、信息化。

　　2、切實加強教學(xué)常規(guī)工作的管理、督導(dǎo)、檢查、評估。

　　3、開展新課程下的“校本教研”工作，促進教師走專業(yè)化發(fā)展道路。

　　4、組織指導(dǎo)實驗課題組搞好課題研究。

　　5、規(guī)劃、落實好《湘潭市十一中教師校本培訓(xùn)計劃》。

　　6、組織開展教師教學(xué)論文的撰寫與評選。

　　7、組織搞好《教學(xué)簡報》的編輯工作。

　　8、開展湘潭市十一中教育信息網(wǎng)建設(shè)工作。

　　9、做好教師教研業(yè)務(wù)能力評估工作。

　　三、主要工作任務(wù)及措施

　�。ㄒ唬┘訌娊萄袡C構(gòu)建設(shè)、實現(xiàn)教研工作的制度化、規(guī)范化、信息化。

　　1、本期教研、教改工作人員安排：

　　（1）學(xué)校行政研究決定由副校長何建新負責(zé)對學(xué)校教育科研工作的領(lǐng)導(dǎo)。

　　（2）學(xué)校教導(dǎo)主作肖齊輝負責(zé)學(xué)校教育科研的具體工作。

　　（3）教導(dǎo)處教務(wù)員何茉負責(zé)對“集體備課”的考勤工作和教導(dǎo)處的日常工作。

　�。�4）教導(dǎo)處副主任王柏翠負責(zé)《教學(xué)簡報》的選稿、編輯工作。

　�。�5）教研組長主要負責(zé)對本教研組的教研常規(guī)工作和對本學(xué)科的畢業(yè)復(fù)習(xí)指導(dǎo)工作、師資培訓(xùn)工作、進行學(xué)科調(diào)查并寫出調(diào)查報告。教研組長應(yīng)當(dāng)認真履行《湘潭市十一中教研組長職責(zé)》。

　�。�7）本期“集體備課”組長主要負責(zé)本年級本學(xué)科“集體備課”的組織、管理工作和教學(xué)業(yè)務(wù)、教研、學(xué)習(xí)工作。

　　2、教導(dǎo)處工作例會。每月第一周星期一下午第七節(jié)召開教導(dǎo)處工作例會，到會人員：主管教學(xué)的副校長、教導(dǎo)處正副主任、教研組長

　　3、擬定本期教研組教育科研工作計劃。各教研組在第二周前制定好新學(xué)期工作計劃，召開教研組成員會，討論、布置本期的教研工作。

　�。ǘ�、切實加強教學(xué)常規(guī)工作的管理、督導(dǎo)、檢查、評估。

　　1、繼續(xù)實施“集體備課”制。

　�。�1）“集體備課”的內(nèi)容：研究新教材體系、教學(xué)方法、學(xué)習(xí)方式、平價體系。

　�。�2）教案要素：一、素質(zhì)教育目標（一）知識儲備點、（二）能力培養(yǎng)點、（三）情感體驗點、（四）態(tài)度、價值觀滲透點；二、教學(xué)設(shè)想：1、重點、難點、疑點分析，2、課型及教學(xué)思路；三、媒體平臺：1、教具學(xué)具的準備，2、多媒體課件；四、課時安排；五、教學(xué)設(shè)計；六、作業(yè)；七、教學(xué)后記。具體教案要素由教研組討論統(tǒng)一后報教導(dǎo)處審核后執(zhí)行。

　�。�3）集體備課程序：a、簽到。b、中心發(fā)言人談教學(xué)設(shè)計——教學(xué)思路、教學(xué)方法、課件的選擇、整合等。c、集體討論、人人發(fā)言，形成“集體教案”；重點在于討論學(xué)情、教法和學(xué)法。d、討論本周的教學(xué)進度和其他章節(jié)教學(xué)內(nèi)容。e、教學(xué)目標，重難點、教學(xué)方法（選擇最優(yōu)化）、教學(xué)進度、作業(yè)量必須統(tǒng)一。

　�。�4）時間：各年級學(xué)科組在第二周前將年級集體備課的時間、地點、人員確定后將情況書面上報教導(dǎo)處。集體備課原則上每周一次至二次。集體備課從第一周星期三全面啟動。

　　4、先進個人的評選和先進集體的評選。

工作計劃篇6

　　一、基本情況：

　　本學(xué)期中學(xué)理化組教師共有11人，本組教業(yè)務(wù)水平水平高、勤于鉆研、作風(fēng)扎實。

　　二、指導(dǎo)思想：

　　認真落實基礎(chǔ)教育課程改革會議精神，以提高教學(xué)質(zhì)量為核心，以提高教師研究教材、探索教法為重點，規(guī)范新課程行為目標，以轉(zhuǎn)變教師教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式為內(nèi)容，同時以網(wǎng)絡(luò)教研為依托，著力提高我組教師的應(yīng)變能力。以學(xué)校教務(wù)處的工作計劃為指針，結(jié)合學(xué)校理化實際制定切實可行的教研工作計劃，并付諸實施。

　　三、工作目標：

　　以人為本，轉(zhuǎn)變觀念，切實加強對我組教師教學(xué)的研究、指導(dǎo)和服務(wù)。圍繞提高教學(xué)質(zhì)量的以成效為宗旨的課堂教學(xué)研究；促進教師專業(yè)化發(fā)展，提高理化生教學(xué)質(zhì)量。積極開展校本研究，加強對課改難點、重點的研究。切實抓好教學(xué)工作，爭取在中考中取得更好成績。

　　四、主要工作：

　　1、強化學(xué)習(xí)力度。

　　加強學(xué)科新教材、新課標的再學(xué)習(xí)。

　　2、協(xié)同教務(wù)處抓好理化的教學(xué)工作

　�。�1）督促備課組搞好新課標的學(xué)習(xí)。切實提高備課和上課的質(zhì)量，嚴格控制學(xué)生作業(yè)量，規(guī)范作業(yè)批改。組織每位教師每學(xué)期上好一節(jié)示范課、教學(xué)研究課，共同探索提高課堂教學(xué)效率的方法和途徑。

　�。�2）督促各備課組及時總結(jié)、交流、反思教學(xué)過程中的成功與教訓(xùn)。

　　3、抓好常規(guī)教研工作

　�。�1）協(xié)助學(xué)校組織好理化教研組的化學(xué)、物理競賽活動。

　�。�2）每次常規(guī)教研活動圍繞一個專題進行研究，活動前定好內(nèi)容、人員、地點、形式等，以便提高活動質(zhì)量。重點放在常規(guī)聽評課上，每人上一節(jié)匯報課，要求全組教師聽評課，每位教師每學(xué)期聽足25節(jié)課。

　　（3）依據(jù)學(xué)校集體備課制度進一步規(guī)范集體備課。

　　（4）強化中考前的理化實驗操作培訓(xùn)。

　　（5）抓好外出聽課的機會，使校際交流卓有成效。

　　五、落實措施：

　　（1）進一步鉆研教材和新課程標準，更好地熟悉教材。

　�。�2）加強集體備課，每周至少如開一次備課組會。備課組會要有形式，有內(nèi)容，做到定時、定內(nèi)容、定中心發(fā)言人。

　　（3）以公開課為載體，互相切磋，互相促進。

　�。�4）做好期中、期末考試的復(fù)習(xí)、監(jiān)考、評卷和質(zhì)量分析工作。

　�。�5）以學(xué)校舉辦的“學(xué)習(xí)新課程標準”活動為契機，加快教學(xué)方式的的優(yōu)化，提高教學(xué)品位。

　　（6）加強實驗教學(xué)，力爭實驗開設(shè)率達到95%以上。實驗教師必需做好實驗記錄。

　�。�7）定期召開本組工作總結(jié)會議，分析問題，不斷改進。教研組、各備課組活動應(yīng)主動邀請學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參與。

　�。�8）鼓勵教師積極撰寫論文和教學(xué)設(shè)計參加各級部門舉辦的評選活動。

　　六、具體工作安排：

　　（略）

工作計劃篇7

　　(一)班前準備工作

　　1、按時上班，按時簽到，不許代簽，不許弄虛作假，酒店服務(wù)員工作計劃。

　　(有事必須事先請假)。

　　2、服從領(lǐng)導(dǎo)開檔前衛(wèi)生工作的安排，保質(zhì)保量完成充餐具，備調(diào)料，鋪臺，擺位，環(huán)境衛(wèi)生等，事前一切準備工作。我們是一個整體，要有全局觀念，要互相合作，互相幫助。

　　3、員工午餐，小歇。

　　(二)班中接待

　　1、熱情迎客，主動招呼，堅持禮貌用語。

　　班前會后迅速進崗，精神飽滿，堅守崗位，堅持微笑，注意自身形象。

　　當(dāng)顧客進入餐桌要主動招呼：“先生/小姐，中午好/晚上好，幾位”并拉椅讓座。

　　撤筷套，問茶水(同時介紹茶葉品種)，遞菜單。

　　為顧客罩上衣套，如有小孩拿取兒童座椅，為顧客倒上第一杯禮貌茶。

　　2、點菜介紹，主動推薦，當(dāng)好參謀。

　　必須掌握菜肴業(yè)務(wù)知識，了解當(dāng)市估清品種及增加品種。

　　(1)準備寫明臺號，人數(shù)，日期及時間，字跡端正，清楚易懂。

　　(2)介紹菜肴要葷素搭配，口味不易重復(fù)，多推薦廚房出品好顧客反應(yīng)好的品種。要做到“四個不要”：“不要同一口味”，“不要同一原料”，“不要同一烹調(diào)方法”，“不要同一盛器”。

　　(3)不同對象，不同場合推薦不同菜肴。對紅燒菜，烹調(diào)時間，蒸煮時間長的菜要事先同客人做好解釋，讓顧客有心理準備。

　　(4)營業(yè)中途有估清，退菜必須寫明原因由廚房或部門領(lǐng)導(dǎo)簽字證明方可退菜。

　　(5)點菜要掌握主動，爭取時間，但也必須尊重客人自眩

　　(6)確定點菜后要做到重復(fù)一遍，核對無誤再交收銀下廚房。

工作計劃篇8

　　本學(xué)期，為了進一步落實新課標，為全面貫徹教育方針，加強教師的師德教育，全面實施素質(zhì)教育，使教育教學(xué)落到實處，做到既教書又育人，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，使學(xué)生德、智、體全面發(fā)展，增強我校的體育、藝術(shù)文化氛圍。本學(xué)期特定教育教學(xué)計劃如下：

　　1、自編操現(xiàn)場會。

　　2、廣播操評比。

　　為了提高我校的廣播操質(zhì)量，體育組將利用上課的時間進行練習(xí)。并組織一次廣播操比賽。

　　3、課題實驗。

　　為了提高教學(xué)質(zhì)量，按照學(xué)校的要求，體育、美術(shù)、音樂四科各出一節(jié)課作為示范課，授課過程向全校開放并進行課后反思和他評，為課題研究提供素材。

　　4、召開運會。

　　本學(xué)期我校將召開冰上運動會，其目的是增強師生的體質(zhì)，我校將對舉辦的形式進行改革，使冰上運會的舉行更接近新課標的理念。開放的項目將根據(jù)我校的實際情況和新課標的體育觀進行設(shè)立，力求師生人人參與，競技是手段，健身是目的。

　　5、田徑隊的組建及訓(xùn)練。

　　本學(xué)期時間緊，工作繁重。在本學(xué)期就要著手訓(xùn)練田徑隊，訓(xùn)練的指導(dǎo)思想是"以冷帶熱"、"基本技術(shù)及體能并進"、以基本素質(zhì)為主，主要抓好跳繩及投擲壘球、跳遠三項，其次是中長跑。

　　6、體育教學(xué)。

　　為了推廣新課程標準，本學(xué)期的教學(xué)主要圍繞新課程標準的落實，開展的教學(xué)以新課標的五個領(lǐng)域為目標，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、增強學(xué)生的健康意識，在教學(xué)過程中注重培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)的意識及能力，增強學(xué)生的創(chuàng)造性和社會適應(yīng)能力。

　　7、校園繪畫展。

　　根據(jù)我校的環(huán)境教育計劃，美術(shù)科結(jié)合學(xué)校環(huán)境教育計劃，在本學(xué)期舉行一次全校性的大型以"環(huán)保"為主題的繪畫比賽。

　　8、體育公開課。

　　為了檢驗我校體育教學(xué)質(zhì)量，以及培養(yǎng)我校的年青教師，將通過聽課、評課、集體備課、上課、反思、公開課的環(huán)節(jié)進行，力爭年青教師達到熟練運用課堂常規(guī)、掌握新課程的理念的目的。

　　9、聽課及教案檢查。

　　為了提高自己的教學(xué)水平及相互間進行交流了解，借鑒他人的教學(xué)方法，本學(xué)期，要求每位教師完成8次以上的聽課和評課。認真撰寫教案，課堂管理，教案先行，每位教師要準備好教案才上課。要求抓住環(huán)境教育的滲透點，每學(xué)期滲透環(huán)境教育的課時2課時以上。其中，每月進行一次教案檢查。

　　10、教研活動的開展。

　　本學(xué)期的教研活動每月一次，活動的內(nèi)容主要圍繞我校的校本教研課題進行。

　　11、少先隊要繼續(xù)做好藝術(shù)工作。

　　建立、健全鼓號隊并做好常規(guī)訓(xùn)練，利用升旗儀式，發(fā)揮升旗手的作用對學(xué)生進行思想教育�；I備并召開我校第一屆少代會，完善學(xué)校廣播站的管理工作，發(fā)揮廣播站的宣傳作用。

工作計劃篇9

　　為配合學(xué)校新學(xué)期計劃和市、區(qū)教體局有關(guān)要求，辦家長放心，學(xué)生滿意，社會聲譽高的XX市名校，我們英語組全體教師認真討論學(xué)校了新學(xué)期工作計劃，很受鼓舞，明確了新學(xué)期的奮斗目標，力爭在本學(xué)期教學(xué)工作等各方面取得更好成績

　　1、全組上下團結(jié)協(xié)作，奮發(fā)向上，形成一個有凝聚力的良好群體。老師們能在本學(xué)期加強自身師德修養(yǎng)，做到真情熱融教，不斷提高教育教學(xué)能力，在成就事業(yè)的同時，實現(xiàn)自身的不斷進步。中老年教師做好傳幫帶工作，青年老師要積極進取，借助學(xué)校為我們搭建的平臺，勤奮工作，努力做到教育態(tài)度端正、教育思想科學(xué)、專業(yè)水平和教學(xué)效果提高快。三位青年教師本學(xué)期通過學(xué)習(xí)展示一節(jié)講練課或讀寫課。每位老師要擺正心態(tài)，不斷創(chuàng)造快樂，享受工作，快樂生活，學(xué)期末利用教研活動時間講自己工作中快樂的故事。

　　2、以專業(yè)理論學(xué)習(xí)為著眼點，增強責(zé)任意識，提高教育教學(xué)理論水平。本學(xué)期我們組將以“青島教育”“每周一讀”為藍本堅持里理論學(xué)習(xí)，利用教研活動時間集中討論，通過學(xué)習(xí)，使我們組教師能站在新的理論高度去實施教學(xué)計劃，落實教學(xué)目標。參加XX區(qū)中小學(xué)教學(xué)基本功比武的教師要高度重視，認真學(xué)習(xí)理論知識，加強教學(xué)基本功訓(xùn)練，爭取通過率100%，人人取得好成績。

　　3、突出集備組工作，加強教學(xué)研究與學(xué)情分析，形成濃厚地教育教學(xué)研究氛圍。

　　1)各集備組期初有計劃，期末有總結(jié)。集備組長認真組織好每周的集備活動，落實到人，實行責(zé)任包干制，寫好集備記錄。集備要事先定好主題，有針對性，注重精細化，注重集備實效性。結(jié)合區(qū)片大集備，一個單元的每一課分專人編寫教學(xué)案、課件、學(xué)案，做到質(zhì)量高、實用性強，然后每一周由主備人整理、修改本單元教案、學(xué)案、課件，拿出備課中注意到的重點問題、難點問題進行組內(nèi)交流，統(tǒng)一意見后進行二次整理形成電子通案。各位老師認真寫好每周一個精品案，青年教師手寫每堂詳案。集備組還要把好練習(xí)關(guān)、試題關(guān)，各級部每周進行一次質(zhì)量檢測，并做好每次質(zhì)量檢測分析，及時交流經(jīng)驗，解決疑難問題，盡可能縮小班與班之間的差距，不斷提升各集備組在區(qū)片的三率成績，特別是在提高優(yōu)秀率方面有得力措施(如分層布置作業(yè)，老師單獨批改，個別輔導(dǎo)等)。各集備組選出一名細心負責(zé)的老師作為資料管理員，建立資料庫，收集整理保管組內(nèi)教學(xué)材料，方便老師們查找，使用，交流。

　　2)我們學(xué)段相當(dāng)一部分學(xué)生學(xué)習(xí)英語的主動性差，成績較好的學(xué)生也缺乏靈活解題的學(xué)習(xí)能力，面對現(xiàn)實我們應(yīng)該做的`是少發(fā)牢騷，多想辦法。每次集備把研究學(xué)生作為重點，結(jié)合我們學(xué)科特點在培養(yǎng)學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣和風(fēng)氣上大做文章，要注重情感投入，從關(guān)注學(xué)生在上課、聽講、作業(yè)、自習(xí)等各個細節(jié)上入手，(如作業(yè)批改要給予鼓勵激勵性的評語，關(guān)注學(xué)生個性差異多表揚少批評等)。培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣和持之以恒的學(xué)習(xí)信心,嚴格要求，同時加強學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)，形成良好的學(xué)習(xí)競爭風(fēng)氣。各位老師要做好提高不同層次學(xué)生學(xué)習(xí)成績的詳細計劃，最大限度提高。

　　4、打造高校課堂，上好每一節(jié)課，確保45分鐘課堂教學(xué)高效率。

　　1)結(jié)合XX區(qū)“激情教學(xué)”十條要求，根據(jù)英語學(xué)科特點努力做到1.老師以飽滿的熱情進入課堂，帶動起每一位學(xué)生的興趣，使每一位學(xué)生都學(xué)有所獲，同時注意不同層次的學(xué)生的需要。2.促使師生、生生多維互動，運用小組合作組織教學(xué)時，注意小組合作的有效性，關(guān)注問題預(yù)設(shè)與問題生成的真正探究價值，不能僅僅滿足于表面的課堂活躍。3.關(guān)注學(xué)生聽課狀態(tài)，讓學(xué)生緊跟著老師授課，充分調(diào)動學(xué)生的積極性，讓學(xué)生的思維活動起來，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力。

　　2)今年暑期全省遠程培訓(xùn)提高了老師們的專業(yè)知識和專業(yè)技能，為了更便于課堂操作，突出教學(xué)實效性，我們計劃利用教研活動時間針對幾個重要環(huán)節(jié)進行二次培訓(xùn)，使三維目標不成為擺設(shè)。在教學(xué)目標達程度、教學(xué)設(shè)計、講授傾聽效果、鞏固練習(xí)等各個環(huán)節(jié)把好關(guān)，使每一個教學(xué)環(huán)節(jié)都做到扎實有效。

　　3)努力提高自身的課堂管理能力和駕馭能力，重點抓好三個步驟：課前精心備課，課堂認真實施，課后抓牢落實。重點做好幾個點：1)、課前有準備，2)、課上有激情，3)、教學(xué)有節(jié)奏，4)、練習(xí)有目的，5)作業(yè)布置有層次，6)課后有反饋，7)、詞語過關(guān)天天有。

　　4)建立本組(由出示過區(qū)市公開課的老師和集備組長組成)聽評課智囊團，結(jié)合學(xué)校開展的“三課兩會”活動，在各集備組開展“同課異構(gòu)”教學(xué)研究活動，全體組員參與聽課、評課，然后各集備組推出一或兩人參加組內(nèi)重點課題研討課的選拔，智囊團集中聽課，評課然后選出優(yōu)秀選手參與學(xué)校公開課的評選，目的在于增強老師們的競爭意識，提高出課質(zhì)量

　　，提煉有效的教法、學(xué)法加以推廣，形成新的課型模式。

　　5、結(jié)合學(xué)校計劃做好校本課程的宣傳，申報，輔導(dǎo)和評價工作。各年級根據(jù)學(xué)生特點可選用全體學(xué)生參加、部分選拔、學(xué)生自愿等形式實施校本課程。七年級主要進行詞語競賽、英語交際用語對話;八年級主要進行英語模仿秀、英語短劇表演;九年級主要進行英語朗誦、英語演講。另外我們計劃開展“it’smy day!”活動，特請外教親臨學(xué)校與學(xué)生進行面對面交流，提高學(xué)生學(xué)英語的興趣，開闊學(xué)生的眼界，讓學(xué)生親自感受英語的魅力。

　　6、認真參加區(qū)片、市的教研活動，積極參與討論、教研，把握教改動向。大力提高本組老師的競爭意識，借助我校為老師們提供的平臺，鼓勵老師們走出學(xué)校，走出區(qū)片，敢與XX市的名師切磋技藝。

　　教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命，決定一個教師與一所學(xué)校的生存。校容我榮，愿我們英語組老師齊心協(xié)力，為學(xué)校的發(fā)展盡自己一份力量。

工作計劃篇10

　　一、市場部存在的價值及使命

　　如果說銷售部的使命是為公司增加收入，那么財務(wù)部的使命就是為公司控制費用。而市場部的使命就是為了確保收入增加的同時，市場費用的控制更為合理和平衡。

　　如果說生產(chǎn)部的使命是提高生產(chǎn)效率和降低產(chǎn)能消耗，那么當(dāng)與銷售部的產(chǎn)品需求為盡可能滿足市場需要這一意愿發(fā)生沖突的時候，就需要市場部作為這三方的部門為產(chǎn)品品項做出合理規(guī)劃，以確保公司向市場提供的產(chǎn)品既能適應(yīng)市場需要，同時結(jié)合公司的成熟生產(chǎn)工藝以減少產(chǎn)能消耗。

　　所以從這個點上來說，市場部的使命就是：使市場費用的投放更為科學(xué)和合理，使公司產(chǎn)品的規(guī)劃更為精準和高效，以達到公司在業(yè)績增加的同時減少不必要的生產(chǎn)浪費。

　　站在消費者的角度來說：買不買得到是銷售部的任務(wù);愿不愿意買是市場部的任務(wù);買了是否還買是生產(chǎn)部的任務(wù)。

　　二、市場部的常規(guī)工作方式

　　市場部最常規(guī)的工作方式之一就是：采用制定營銷策略，并通過市場費用的調(diào)控來達到營銷策略在市場上的完美執(zhí)行，以這種方式來完成市場部的基本使命。

　　那么，何為策略?策略就是規(guī)定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重點做什么。

　　那么，又為何要有策略?我們都知道，要以客戶為中心，要以銷售為導(dǎo)向，但這僅能滿足短時的區(qū)域市場占有率提升;而要維持長遠的市場銷售成長率，則要以消費者為中心，要以市場為導(dǎo)向，才能實現(xiàn)。

　　什么是以客戶為中心的市場策略?無外乎如下幾個方面：

　　(1)價格策略(價格體系、通路促銷專案、陳列獎勵、進貨搭贈)

　　(2)渠道策略(進場規(guī)劃、網(wǎng)點布建、渠道規(guī)劃、達成返利)

　　(3)品項策略(新品上市推廣、主打品項獎勵專案)

　　(4)區(qū)域策略(優(yōu)勢區(qū)域鞏固、弱勢區(qū)域扶持)

　　目的就是：滿足客戶需要，保持產(chǎn)品在市場上的優(yōu)勢地位，搶占競品市場以提高市場占有率。

　　什么是以消費者為中心的營銷策略?它包括：

　　(1)品牌策略(基本訴求、廣告元素整合，品牌形象統(tǒng)一)

　　(2)宣傳策略(媒體合作、廣告投放，物料管控)

　　(3)推廣策略(消費者互動、現(xiàn)場導(dǎo)購、新品試用)

　　她的目的是：培育消費群體，增加消費者對品牌的忠誠度和信任度，以確保未來市場產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)勢地位。

　　很顯然，我們現(xiàn)在之所以部分市場如此膠著，甚至于部分市場競爭生存得很痛苦，其根本點就是沒有很好的，有機的統(tǒng)一并靈活運用這兩個市場策略。

　　三、市場部的常規(guī)工作之廣告與促銷推廣

　　從狹義的角度來講，市場部的工作內(nèi)容幾乎就是圍繞著廣告如何來做?促銷及推廣如何來搞?這兩個板塊來進行的。而這也是大多數(shù)人對于市場部工作的基本認識。所以不妨我們就先從這兩塊來談?wù)勈袌霾吭谶@兩塊常規(guī)工作上，應(yīng)該如何去做。

　　(1)廣告宣傳----攻心

　　提高品牌知名度，加強消費者對品牌的忠誠度，信任度。

　　(2)促銷推廣----利誘

　　提升消費者現(xiàn)場購買的積極性，維持購買熱情，拉動銷售氛圍。

　　共同之處：都是圍繞著品牌在做拉升。

　　何謂品牌?品是品質(zhì)，牌是烙印。品牌就是消費者和客戶對產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)品質(zhì)的基本印象。所謂做品牌就是通過不斷的宣傳和推廣加深消費者和客戶對公司產(chǎn)品和服務(wù)的烙印。這也是市場部基本工作中廣告及促銷推廣存在的意義及工作的出發(fā)點。

　　廣告的投放的基本方式：

　　(1)媒體廣告(優(yōu)點：可信度高。缺點：時效性短，信息量少，費用較高)

　　(2)平面廣告(信息量大，時效性長，可信度低)

　　空中媒體廣告與地面平面廣告共同的缺點：單項溝通，互動性不強。

　　促銷推廣：可以有效地彌補所有廣告無法進行雙向溝通的短處，同時增加廠家與消費者之間的互動，但致命的缺陷是溝通成本過高，需要大量的終端人力乃至物力及長期不懈的專業(yè)化、生動化培訓(xùn)做支撐。但這種有素稱特種部隊的促銷推廣方式，卻是在預(yù)算費用有限的前提下，不失為一種有效改變當(dāng)期單個終端地區(qū)銷量突破的王牌。為什么這么說?下面我們來分析一下：

　　(1)促銷推廣活動能解決什么?

　　1)提高現(xiàn)場購買的積極性;

　　2)擴大一次性購買量;

　　3)提供產(chǎn)品近距離溝通平臺;

　　4)培育重點消費群體。

　　(2)促銷推廣活動不能解決什么?

　　1)不能解決渠道布建的局限性;

　　2)不能解決產(chǎn)品本身的所存在的定位缺陷、工藝缺陷;質(zhì)量問題

　　3)不能解決銷售團隊的士氣、信心問題;

　　4)不能解決客戶對售后服務(wù)的不滿和投訴。

　　所以歸結(jié)起來一句話：單單只使用促銷推廣活動不是靈丹妙藥，對于區(qū)域市場來說，她也做不到雪中送炭，她能做的就是錦上添花!

　　在具體使用過程中，一定是要搭配廣告宣傳，特別至少是與平面廣告宣傳相結(jié)合，配合有效的、專業(yè)的、生動化的培訓(xùn)，公平且具有激發(fā)人員內(nèi)心動力的績效激勵機制，成功的終端產(chǎn)品輔市，才能產(chǎn)生事半功倍的效果。

　　四、市場部整體工作方向及xx年重點跟進目標

　　如果說銷售部做的是現(xiàn)在的銷量，那么市場部做的就是未來的銷量。

　　如果說銷售部的目標是拿到今天的客戶訂單，那么市場部的目標就是確保銷售部每天都能拿到訂單。從這個角度來講，市場部整體工作的開展方向就好理解也好闡述了。

　　1、市場洞察和市場調(diào)研調(diào)查研究是一切工作的開始，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，就沒有新發(fā)現(xiàn)。這項工作就是保持對消費者行為及心理、對行業(yè)發(fā)展趨勢、對競爭對手動向、對零售市場份額和變化、對媒體傳播特點等各種信息進行持續(xù)性地跟蹤。重點分為兩個板塊：一是消費者調(diào)研，二是渠道調(diào)研。

　　xx年市場洞察及市場調(diào)研工作重點目標為：

　　(1)消費者調(diào)研

　　1)媒體廣告投放效果調(diào)研。用以檢視現(xiàn)有媒體廣告投放對于消費者的影響力，并對后期媒體的選擇、廣告內(nèi)容是否符合消費者對品牌的一貫感知、是否能夠激發(fā)消費者的購買欲望進行數(shù)據(jù)預(yù)留。

　　2)產(chǎn)品品質(zhì)感知調(diào)研。分為純茶、調(diào)和及純油兩個板塊進行。

　　純茶重點調(diào)研消費者目前對于茶油的認知程度，包括食用茶油的好處及必要性的認知;對比橄欖油的選擇傾向性及原因;對于目前價格的接受區(qū)間;對于目前包裝的理解及建議;對于目前終端消售及陳列方式的接受程度等。用以檢視目前純茶銷售的消費者基礎(chǔ)及消費習(xí)慣，為后續(xù)純茶的銷售模式是否需要調(diào)整提供支持。

　　調(diào)和及純油重點調(diào)研消費者目前對油品日常消費中的選擇習(xí)慣，包括價格、促銷方式、品種選擇愛好、影響購買動機的因素等。用以檢視目前市場上對于此類產(chǎn)品的需求點，為后續(xù)產(chǎn)品精進及銷售推廣模式的選擇提供支持。

　　3)競品及行業(yè)發(fā)展態(tài)勢調(diào)研。包括競品目前的陳列方式，促銷模式及費用投放情況，產(chǎn)品品類搭配選擇，品牌推廣訴求操作手法，消費者消費選擇趨勢中的價格選擇趨勢、油品選擇趨勢、促銷活動選擇趨勢，各區(qū)域各類型終端我品牌銷售占比，同類型細分品項銷售占比等，用以檢視競品目前的發(fā)展情況及未來消費者的選擇傾向，為后續(xù)產(chǎn)品競爭性手段及行業(yè)發(fā)展方向性數(shù)據(jù)進行儲備，并為調(diào)整現(xiàn)有品類結(jié)構(gòu)及市場終端消費者操作手法進行支持。

　　(2)渠道調(diào)研

　　1)渠道操作手法適應(yīng)性調(diào)研。包括現(xiàn)有渠道政策對于渠道銷售提升效果、競品渠道銷售策略及效果、各區(qū)域性市場渠道銷售風(fēng)格及特色等。為我司渠道政策制定的有效性提供支持。

　　2)區(qū)域性產(chǎn)品適應(yīng)性調(diào)研，主要調(diào)研各區(qū)域在產(chǎn)品銷售上的特性與區(qū)別，競品的產(chǎn)品投放特性，產(chǎn)品之于渠道銷售流轉(zhuǎn)的效果等。為我司制定區(qū)域性產(chǎn)品及政策投放重點提供支持。

　　3)品牌廣告投放效果調(diào)研，主要調(diào)研我司空中媒體廣告、地面平面廣告等我司產(chǎn)品在渠道中的拉動情況，渠道對于廣告的認可度及建議，競品廣告及渠道政策的搭配情況等。為我司廣告投放及配套渠道政策制定提供支持。

　　2、新產(chǎn)品及概念性產(chǎn)品研發(fā)

　　產(chǎn)品都是有生命周期的，即使再暢銷的產(chǎn)品，總是有沒落的時候，所以儲備和研發(fā)新產(chǎn)品特別重要，而研發(fā)的來源一般在市場部的產(chǎn)品概念，通過前面對消費者的研究和對零售市場的跟蹤調(diào)研，會對未來消費趨勢有一些感覺和線索，比如什么口味、什么包裝、什么形象、什么成分、什么顏色等等，新產(chǎn)品開發(fā)并不一定是完全嶄新的產(chǎn)品，很多時候在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上做一些升級和改良就成了新產(chǎn)品，關(guān)鍵是新產(chǎn)品要包裝成新的概念，讓大家感覺是完全新的產(chǎn)品。

　　xx年新產(chǎn)品及概念性產(chǎn)品研發(fā)的工作重點目標為：

　　(1)現(xiàn)有產(chǎn)品生命周期的核算，建立末位劣汰的品項機制，優(yōu)化品項結(jié)構(gòu)，減少生產(chǎn)浪費，以優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　對現(xiàn)有品項中，按照月銷量進行排名對比。

　　對長期處于最后三名內(nèi)的品項提交公司決策層做出淘汰評估核準。

　　對公司決定淘汰的品項終止包裝訂購，對現(xiàn)有原材料和包裝庫存進行盤點，并集中時段和定向區(qū)域進行市場消化，待消化完成后徹底退出公司產(chǎn)品目錄。

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