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市場專員個人年度工作計劃

時間:2021-12-24 15:10:36 工作計劃 我要投稿

2022年市場專員個人年度工作計劃

  時間過得可真快,從來都不等人,我們的工作同時也在不斷更新迭代中,該好好計劃一下接下來的工作了!工作計劃的開頭要怎么寫?想必這讓大家都很苦惱吧,下面是小編收集整理的2022年市場專員個人年度工作計劃,希望對大家有所幫助。

2022年市場專員個人年度工作計劃

  市場專員個人年度工作計劃1

  為了拓展市場,提高駱駝飼料市場占有率,根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略部署,擬將20xx年市場規(guī)劃如下

  一、維護(hù)老市場

  扁擔(dān)湖漁場現(xiàn)有養(yǎng)殖面積1000余畝,20xx年恢復(fù)市場以來,預(yù)計銷量可達(dá)200噸,鑒于目前的現(xiàn)狀本人對該漁場進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查和走訪,其他養(yǎng)殖戶使用的飼料分別為荊門宏星、荊門五龍、公安中楚、公安玉銀、湖南鑫欣及荊州海大等,20xx年力爭銷量遞增50%,達(dá)到300噸。主要方法和措施:

  1、與養(yǎng)殖戶對接落實,加大接觸力度,進(jìn)行溝通座談,加深印象。

  2、加大品牌宣傳力度,介紹周邊用戶效果,講述實政案例。

  3、力求公司領(lǐng)導(dǎo)政策支持,吸引客戶加盟公司。

  4、年前落實養(yǎng)殖戶打款資金,把政策宣傳到位。

  二、開發(fā)新市場尋找新客戶

  公安北湖漁場養(yǎng)殖水面近5000余畝,品牌多銷量大,但駱駝飼料一直處于空白市場。為了尋求新的增長點,本人工作重點從10月份開始到12月把該區(qū)作為工作重點:

  1、拜訪客戶,摸清市場容量,品牌銷量。

  2、掌握客戶基本資料及養(yǎng)殖戶的基本資料。

  3、工作上遇到新問題及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報,進(jìn)行溝通,盡快落實得到解決。

  4、確定意向性客戶作為20xx年新客戶的突破口,最后得到領(lǐng)導(dǎo)的支持,力爭銷量達(dá)到50—100噸。

  三、銷量來源與增長點

  1、扁擔(dān)湖漁場現(xiàn)有銷量200噸,20xx年計劃新增養(yǎng)殖戶8—10戶,增量100噸,合計300噸。

  2、新市場開發(fā),力爭新客戶一個或大水面養(yǎng)殖戶一個,銷量達(dá)到50—100噸。

  3、20xx年銷售總量400噸,力爭比20xx年翻番。

  市場專員個人年度工作計劃2

  通過近階段在公司的不斷學(xué)習(xí)與鍛煉,我準(zhǔn)備從了解用戶需求;指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn);開拓銷售市場;滿足用戶需要這幾個方面入手,完善我公司市場推廣部分的工作。

  一、市場調(diào)查

  通過資料收集與不斷的信息與更新維護(hù)來掌握市場最新動態(tài)。

  二、項目市場分析

  1.宏觀環(huán)境狀況:主要包括宏觀經(jīng)濟形勢、宏觀經(jīng)濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

  2.制造業(yè)市場狀況:主要包括制造業(yè)的機構(gòu)、制造業(yè)的目標(biāo)市場、制造業(yè)的競爭手段、制造業(yè)的營銷方式、制造業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等。

  3.項目市場狀況:主要包括現(xiàn)有電芯產(chǎn)品及組裝服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對鋰電產(chǎn)品的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

  4.市場細(xì)分化:區(qū)別客戶的不同需求出發(fā),根據(jù)客戶購買行為的差異性,把客戶總體劃分為許多類似性購買群體。如:電動工具廠商,醫(yī)療器械廠商,應(yīng)急照明工具廠商等等。

  三、開拓目標(biāo)市場——差異性市場策略

  公司應(yīng)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇若干個市場面,針對不同的促銷方式,以有差別的產(chǎn)品分別滿足不同市場面的需求,如:針對電動工具廠商,醫(yī)療器械廠商,應(yīng)急照明工具廠商有不同的產(chǎn)品及解決方案。我們還可以對交易伙伴進(jìn)行發(fā)送各種各樣的網(wǎng)絡(luò)宣傳、廣告以及進(jìn)行電話銷售,這樣可以達(dá)到更好的宣傳及營銷效果。企業(yè)實行多品種經(jīng)營,能較好地滿足不同客戶的需求,有利于擴大銷售額,保持經(jīng)營的穩(wěn)定,增強公司的競爭能力。

  四、廣告策略

  1.企業(yè)廣告:提供企業(yè)信息,著重介紹企業(yè)的名稱、廠牌、商標(biāo)、地址、歷史情況等,以增強企業(yè)在行業(yè)、社會和消費者中的形象和建立起好的聲譽。是著眼于長期性營銷目標(biāo)的。

  2.形聲廣告:以電影、電視、電臺廣播等為傳播媒介的廣告。特點是傳播面積大,傳遞信息迅速及時。

  3.文圖廣告:以報紙、雜志、產(chǎn)品目錄,廣告牌等為媒介的廣告。

  五、公共關(guān)系

  要從公司的自身條件、產(chǎn)品特點以及“公關(guān)”的目標(biāo)出發(fā),綜合、靈活地運用各種“公關(guān)”手段。具體來說,可運用到以下各方面:

  1.介紹我公司生產(chǎn)的電芯產(chǎn)品的特點和使用中給用戶帶來的利益,介紹產(chǎn)品知識,引起用戶對產(chǎn)品的興趣。

  2.密切與新聞報道部門的關(guān)系,通過他們宣傳企業(yè)的方針政策和產(chǎn)品、服務(wù)水平。

  3.組織或派人參加有關(guān)產(chǎn)品的學(xué)術(shù)交流活動。

  4.參加各社會團體舉辦的社交活動,以企業(yè)名義支持社會各種福利活動和贊助活動,或以企業(yè)名義舉辦文體活動。

  5.密切與中間商的聯(lián)系,互通情報信息,及時把產(chǎn)品的改進(jìn)與創(chuàng)新情況,通過中間商傳播給用戶。

  6.有目的地收集和學(xué)習(xí)同類企業(yè)的經(jīng)驗,堅持互相協(xié)作,互相支援。

  7.對社會和用戶的意見要求,要及時處理,盡量予以滿足,以消除顧客的不滿。

  8.與大專院校,科研單位,學(xué)術(shù)團體加強聯(lián)系,爭取技術(shù)指導(dǎo)和成果轉(zhuǎn)移,并使他們從中得到實惠。

  9.編印有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品知識的書籍,發(fā)表有關(guān)學(xué)術(shù)論文,開展以促進(jìn)銷售為目的的合理饋贈活動。

  六、創(chuàng)意——我們的產(chǎn)品或者服務(wù)有什么特別之處

  1.主要優(yōu)劣勢分析:圍繞營銷策劃主題,將要開展市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等),總結(jié)擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢。

  2.主要劣勢分析:分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足,錯開自身的弱項。

  3.主要條件分析:分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件,包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的'條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

  市場專員個人年度工作計劃3

  一、市場部存在的價值及使命

  如果說銷售部的使命是為公司增加收入,那么財務(wù)部的使命就是為公司控制費用。而市場部的使命就是為了確保收入增加的同時,市場費用的控制更為合理和平衡。

  如果說生產(chǎn)部的使命是提高生產(chǎn)效率和降低產(chǎn)能消耗,那么當(dāng)與銷售部的產(chǎn)品需求為盡可能滿足市場需要這一意愿發(fā)生沖突的時候,就需要市場部作為這三方的部門為產(chǎn)品品項做出合理規(guī)劃,以確保公司向市場提供的產(chǎn)品既能適應(yīng)市場需要,同時結(jié)合公司的成熟生產(chǎn)工藝以減少產(chǎn)能消耗。

  所以從這個點上來說,市場部的使命就是:使市場費用的投放更為科學(xué)和合理,使公司產(chǎn)品的規(guī)劃更為精準(zhǔn)和高效,以達(dá)到公司在業(yè)績增加的同時減少不必要的生產(chǎn)浪費。

  站在消費者的角度來說:買不買得到是銷售部的任務(wù);愿不愿意買是市場部的任務(wù);買了是否還買是生產(chǎn)部的任務(wù)。

  二、市場部的常規(guī)工作方式

  市場部最常規(guī)的工作方式之一就是:采用制定營銷策略,并通過市場費用的調(diào)控來達(dá)到營銷策略在市場上的完美執(zhí)行,以這種方式來完成市場部的基本使命。

  那么,何為策略?策略就是規(guī)定先做什么,后做什么,主要做什么,次要做什么,重點做什么。

  那么,又為何要有策略?我們都知道,要以客戶為中心,要以銷售為導(dǎo)向,但這僅能滿足短時的區(qū)域市場占有率提升;而要維持長遠(yuǎn)的市場銷售成長率,則要以消費者為中心,要以市場為導(dǎo)向,才能實現(xiàn)。

  什么是以客戶為中心的市場策略?無外乎如下幾個方面:

 。1)價格策略(價格體系、通路促銷專案、陳列獎勵、進(jìn)貨搭贈)

 。2)渠道策略(進(jìn)場規(guī)劃、網(wǎng)點布建、渠道規(guī)劃、達(dá)成返利)

 。3)品項策略(新品上市推廣、主打品項獎勵專案)

 。4)區(qū)域策略(優(yōu)勢區(qū)域鞏固、弱勢區(qū)域扶持)

  目的就是:滿足客戶需要,保持產(chǎn)品在市場上的優(yōu)勢地位,搶占競品市場以提高市場占有率。

  什么是以消費者為中心的營銷策略?它包括:

 。1)品牌策略(基本訴求、廣告元素整合,品牌形象統(tǒng)一)

 。2)宣傳策略(媒體合作、廣告投放,物料管控)

 。3)推廣策略(消費者互動、現(xiàn)場導(dǎo)購、新品試用)

  她的目的是:培育消費群體,增加消費者對品牌的忠誠度和信任度,以確保未來市場產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)勢地位。

  很顯然,我們現(xiàn)在之所以部分市場如此膠著,甚至于部分市場競爭生存得很痛苦,其根本點就是沒有很好的,有機的統(tǒng)一并靈活運用這兩個市場策略。

  三、市場部的常規(guī)工作之廣告與促銷推廣

  從狹義的角度來講,市場部的工作內(nèi)容幾乎就是圍繞著廣告如何來做?促銷及推廣如何來搞?這兩個板塊來進(jìn)行的。而這也是大多數(shù)人對于市場部工作的基本認(rèn)識。所以不妨我們就先從這兩塊來談?wù)勈袌霾吭谶@兩塊常規(guī)工作上,應(yīng)該如何去做。

 。1)廣告宣傳————攻心

  提高品牌知名度,加強消費者對品牌的忠誠度,信任度。

 。2)促銷推廣————利誘

  提升消費者現(xiàn)場購買的積極性,維持購買熱情,拉動銷售氛圍。

  共同之處:都是圍繞著品牌在做拉升。

  何謂品牌?品是品質(zhì),牌是烙印。品牌就是消費者和客戶對產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)品質(zhì)的基本印象。所謂做品牌就是通過不斷的宣傳和推廣加深消費者和客戶對公司產(chǎn)品和服務(wù)的烙印。這也是市場部基本工作中廣告及促銷推廣存在的意義及工作的出發(fā)點。

  廣告的投放的基本方式:

 。1)媒體廣告(優(yōu)點:可信度高。缺點:時效性短,信息量少,費用較高)

 。2)平面廣告(信息量大,時效性長,可信度低)

  空中媒體廣告與地面平面廣告共同的缺點:單項溝通,互動性不強。

  促銷推廣:可以有效地彌補所有廣告無法進(jìn)行雙向溝通的短處,同時增加廠家與消費者之間的互動,但致命的缺陷是溝通成本過高,需要大量的終端人力乃至物力及長期不懈的專業(yè)化、生動化培訓(xùn)做支撐。但這種有素稱特種部隊的促銷推廣方式,卻是在預(yù)算費用有限的前提下,不失為一種有效改變當(dāng)期單個終端地區(qū)銷量突破的王牌。為什么這么說?下面我們來分析一下:

  (1)促銷推廣活動能解決什么?

  1)提高現(xiàn)場購買的積極性;

  2)擴大一次性購買量;

  3)提供產(chǎn)品近距離溝通平臺;

  4)培育重點消費群體。

  (2)促銷推廣活動不能解決什么?

  1)不能解決渠道布建的局限性;

  2)不能解決產(chǎn)品本身的所存在的定位缺陷、工藝缺陷;質(zhì)量問題。

  3)不能解決銷售團隊的士氣、信心問題;

  4)不能解決客戶對售后服務(wù)的不滿和投訴。

  所以歸結(jié)起來一句話:單單只使用促銷推廣活動不是靈丹妙藥,對于區(qū)域市場來說,她也做不到雪中送炭,她能做的就是錦上添花!

  在具體使用過程中,一定是要搭配廣告宣傳,特別至少是與平面廣告宣傳相結(jié)合,配合有效的、專業(yè)的、生動化的培訓(xùn),公平且具有激發(fā)人員內(nèi)心動力的績效激勵機制,成功的終端產(chǎn)品輔市,才能產(chǎn)生事半功倍的效果。

  四、市場部整體工作方向及xx年重點跟進(jìn)目標(biāo)

  如果說銷售部做的是現(xiàn)在的銷量,那么市場部做的就是未來的銷量。

  如果說銷售部的目標(biāo)是拿到今天的客戶訂單,那么市場部的目標(biāo)就是確保銷售部每天都能拿到訂單。從這個角度來講,市場部整體工作的開展方向就好理解也好闡述了。

  1、市場洞察和市場調(diào)研調(diào)查研究是一切工作的開始,沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán),就沒有新發(fā)現(xiàn)。這項工作就是保持對消費者行為及心理、對行業(yè)發(fā)展趨勢、對競爭對手動向、對零售市場份額和變化、對媒體傳播特點等各種信息進(jìn)行持續(xù)性地跟蹤。重點分為兩個板塊:一是消費者調(diào)研,二是渠道調(diào)研。

  xx年市場洞察及市場調(diào)研工作重點目標(biāo)為:

 。1)消費者調(diào)研

  1)媒體廣告投放效果調(diào)研。用以檢視現(xiàn)有媒體廣告投放對于消費者的影響力,并對后期媒體的選擇、廣告內(nèi)容是否符合消費者對品牌的一貫感知、是否能夠激發(fā)消費者的購買欲望進(jìn)行數(shù)據(jù)預(yù)留。

  2)產(chǎn)品品質(zhì)感知調(diào)研。分為純茶、調(diào)和及純油兩個板塊進(jìn)行。

  純茶重點調(diào)研消費者目前對于茶油的認(rèn)知程度,包括食用茶油的好處及必要性的認(rèn)知;對比橄欖油的選擇傾向性及原因;對于目前價格的接受區(qū)間;對于目前包裝的理解及建議;對于目前終端消售及陳列方式的接受程度等。用以檢視目前純茶銷售的消費者基礎(chǔ)及消費習(xí)慣,為后續(xù)純茶的銷售模式是否需要調(diào)整提供支持。

  調(diào)和及純油重點調(diào)研消費者目前對油品日常消費中的選擇習(xí)慣,包括價格、促銷方式、品種選擇愛好、影響購買動機的因素等。用以檢視目前市場上對于此類產(chǎn)品的需求點,為后續(xù)產(chǎn)品精進(jìn)及銷售推廣模式的選擇提供支持。

  3)競品及行業(yè)發(fā)展態(tài)勢調(diào)研。包括競品目前的陳列方式,促銷模式及費用投放情況,產(chǎn)品品類搭配選擇,品牌推廣訴求操作手法,消費者消費選擇趨勢中的價格選擇趨勢、油品選擇趨勢、促銷活動選擇趨勢,各區(qū)域各類型終端我品牌銷售占比,同類型細(xì)分品項銷售占比等,用以檢視競品目前的發(fā)展情況及未來消費者的選擇傾向,為后續(xù)產(chǎn)品競爭性手段及行業(yè)發(fā)展方向性數(shù)據(jù)進(jìn)行儲備,并為調(diào)整現(xiàn)有品類結(jié)構(gòu)及市場終端消費者操作手法進(jìn)行支持。

 。2)渠道調(diào)研

  1)渠道操作手法適應(yīng)性調(diào)研。包括現(xiàn)有渠道政策對于渠道銷售提升效果、競品渠道銷售策略及效果、各區(qū)域性市場渠道銷售風(fēng)格及特色等。為我司渠道政策制定的有效性提供支持。

  2)區(qū)域性產(chǎn)品適應(yīng)性調(diào)研,主要調(diào)研各區(qū)域在產(chǎn)品銷售上的特性與區(qū)別,競品的產(chǎn)品投放特性,產(chǎn)品之于渠道銷售流轉(zhuǎn)的效果等。為我司制定區(qū)域性產(chǎn)品及政策投放重點提供支持。

  3)品牌廣告投放效果調(diào)研,主要調(diào)研我司空中媒體廣告、地面平面廣告等我司產(chǎn)品在渠道中的拉動情況,渠道對于廣告的認(rèn)可度及建議,競品廣告及渠道政策的搭配情況等。為我司廣告投放及配套渠道政策制定提供支持。

  2、新產(chǎn)品及概念性產(chǎn)品研發(fā)

  產(chǎn)品都是有生命周期的,即使再暢銷的產(chǎn)品,總是有沒落的時候,所以儲備和研發(fā)新產(chǎn)品特別重要,而研發(fā)的來源一般在市場部的產(chǎn)品概念,通過前面對消費者的研究和對零售市場的跟蹤調(diào)研,會對未來消費趨勢有一些感覺和線索,比如什么口味、什么包裝、什么形象、什么成分、什么顏色等等,新產(chǎn)品開發(fā)并不一定是完全嶄新的產(chǎn)品,很多時候在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上做一些升級和改良就成了新產(chǎn)品,關(guān)鍵是新產(chǎn)品要包裝成新的概念,讓大家感覺是完全新的產(chǎn)品。

  xx年新產(chǎn)品及概念性產(chǎn)品研發(fā)的工作重點目標(biāo)為:

  (1)現(xiàn)有產(chǎn)品生命周期的核算,建立末位劣汰的品項機制,優(yōu)化品項結(jié)構(gòu),減少生產(chǎn)浪費,以優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

  對現(xiàn)有品項中,按照月銷量進(jìn)行排名對比。

  對長期處于最后三名內(nèi)的品項提交公司決策層做出淘汰評估核準(zhǔn)。

  對公司決定淘汰的品項終止包裝訂購,對現(xiàn)有原材料和包裝庫存進(jìn)行盤點,并集中時段和定向區(qū)域進(jìn)行市場消化,待消化完成后徹底退出公司產(chǎn)品目錄。

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