個人營銷工作計劃

時間：2022-03-04 11:55:00 工作計劃我要投稿

個人營銷工作計劃范文

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編收集整理的個人營銷工作計劃范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

個人營銷工作計劃范文

個人營銷工作計劃范文1

　　前些日子，我接到了一個櫥柜企業(yè)網(wǎng)絡營銷case，我瀏覽了客戶公司的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)整體頁面色彩和布局還是很不錯的。但是，由于在網(wǎng)站開發(fā)時沒有懂得網(wǎng)絡營銷人員的參與，因此沒有充分考慮為今后的搜索引擎營銷提供支持。

　　主要體現(xiàn)在網(wǎng)頁的頁頭部分沒有很好的設計，沒有提供網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)等方面。

　　網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分，需要服從和服務于企業(yè)的整體營銷計劃。那些把網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷割裂開來的公司，往往不能取得良好效果，這是眾多實踐證明的。通過上次的溝通，我們對企業(yè)網(wǎng)路營銷的作用和手段看法是基本一致的。

　　一、開展國內(nèi)網(wǎng)絡營銷推薦使用以下方式：

　　1、網(wǎng)站頁面的基本優(yōu)化。網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質(zhì)的不同，而是讓網(wǎng)站對搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄，并提升網(wǎng)站的pr值，努力達到在不支付費用的前提下，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置。這需要做長期的大量的工作，我知道有一個公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準的優(yōu)化服務，并可以保證指定關鍵詞的具體排名達到與貴公司商議的排名。有需要的話可以與我聯(lián)系，我的電話是：02080590248。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本。一般的優(yōu)化效果在2-3個月內(nèi)顯現(xiàn)出來。

　　主要手段有：作為它們公司的技術性商業(yè)秘密，占不透露。費用為xxxx元/年。目標是讓公司的主要關鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。

　　2、搜索引擎推廣：目前，國內(nèi)外主流搜索引擎均提供競價排名服務。在網(wǎng)站優(yōu)化過程中，以及在優(yōu)化不能解決的方面，可以通過搜索競價加以彌補。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個位置均已售出。因此如果想排在首頁，必須要通過搜索競價來實現(xiàn)。

　　各搜索引擎的價格如下：

　　百度：2400元預存廣告費用(沒有時間限制)+ 600元基本服務費(按年支付，百度統(tǒng)一收取)。第11名后，顯示在搜索結果右側(cè)。

　　google :目前，我們一般采用包年的形式，保證全年時時顯示在google首頁右側(cè)。按關鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同，一次性收費。企業(yè)不用在消耗完廣告費后另外支付費用。

　　雅虎：xx元預存廣告費用(沒有時間限制)+ 600元基本服務費(按年支付，雅虎統(tǒng)一收取)。每頁顯示2個位置。

　　目前以上三個搜索引擎占據(jù)了國內(nèi)85%以上的市場份額，其他搜索引擎推廣基本不用考慮。

　　3、供求信息平臺：

　　1、在國內(nèi)b2b貿(mào)易平臺中，阿里巴巴無疑是絕對的霸主，和其他競爭者不在同一個層面上。

　　因此如果希望通過供求信息平臺開展網(wǎng)絡營銷，阿里巴巴無疑是首選。

　　因為阿里巴巴誠信通會員業(yè)務不設置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請。具體聯(lián)系電話：0571-85025188。目前費用為2300元/年。

　　同時，企業(yè)也可以在國內(nèi)最大的b2c交易平臺淘寶網(wǎng)上開設自己的銷售窗口。目的，不是為了帶來多少銷售，而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口。

　　4、網(wǎng)絡營銷軟件：

　　網(wǎng)絡營銷軟件作為一種營銷工具，毫無疑問，在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時將發(fā)揮重要作用。

　　一方面可以大量在眾多供求信息平臺發(fā)布供求、招商合作信息。

　　一方面可以通過信息收集功能，把散步在各個平臺上的采購項目、合作意向信息收集到本地，共市場開發(fā)人員跟進。

　　同時，可以適度開展郵件廣告營銷。

　　該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具，

　　目前有三個版本可以考慮：

　　同其他網(wǎng)絡營銷手段不同的是。

　　rss資源輸出的建設費用是一次性的，因此，現(xiàn)在不做，明天也要做。

　　超越對手一步，就有可能對我們的企業(yè)網(wǎng)絡營銷代來現(xiàn)實和潛在的巨大利益。

　　而這樣的費用也是非常少的。我們按照給您網(wǎng)站制作的信息源的個數(shù)收費，每個rss信息源800元，2個1200元。3個1500元。4個以上xx元。一次性收費。

　　二、其他需要說明的問題

　　網(wǎng)絡營銷推廣的關鍵不是推廣方式，而是網(wǎng)絡營銷的操作者。這是很多企業(yè)都忽視的問題，也是在大量投入后沒有效果的.重要原因。比如，看似簡單的競價排名服務，其實如果要真正發(fā)揮效果不但需要對關鍵詞進行跟蹤觀察，更重要的是對整個網(wǎng)絡營銷過程進行跟蹤，及時總結，不斷調(diào)整投入方案，才能達到理想的效果。因此，我可以免費提供專業(yè)的網(wǎng)絡營銷培訓指導，幫助企業(yè)的網(wǎng)絡營銷人員提高自身的應用能力。

　　實際上，還有一個項目是值得您考慮的。網(wǎng)頁800免費呼叫電話。

　　我們所有的推廣目的都是為了把潛在客戶吸引到網(wǎng)站上來，不過，我們的真正目的，是讓客戶能看到我們的產(chǎn)品馬上和我們聯(lián)系。目前，網(wǎng)站提供的手段是郵箱、留言板，時效性太差。沒有客戶有耐心等企業(yè)回復。更多的選擇是直接電話聯(lián)系�？墒�，電話首先是有費用問題，而其，經(jīng)常出現(xiàn)占線的可能，這會某種程度上打擊客戶聯(lián)系企業(yè)的積極性。而這第一個電話對企業(yè)是至關重要的。目前，很多大企業(yè)都開通電信提供的免費800電話就是這個原因。

　　網(wǎng)頁800免費呼叫電話，是指嵌在網(wǎng)站頁面上，客戶可以直接通過網(wǎng)絡電話和企業(yè)客服人員溝通。不存在占線問題，語音質(zhì)量清晰。而且，可以由管理員根據(jù)需要轉(zhuǎn)接到指定的相關部門(需要有電腦和耳麥)。使用非常方便。不需要安裝特殊硬件設備，沒有額外投入。當公司的下班后，可以將客戶的電話直接轉(zhuǎn)接到企業(yè)指定的固定電話、移動電話或者小靈通上。

　　目前，這項服務的收費是xx元/年。

個人營銷工作計劃范文2

　　一、汽車營銷與服務專業(yè)的教學現(xiàn)狀

　　汽車營銷與服務專業(yè)主要是培養(yǎng)具有汽車營銷知識和汽車服務技能、能從事汽車營銷崗位的人才。那么，如何能更好的適應市場需求及汽車營銷崗位要求，不斷提高教學質(zhì)量是當今汽車營銷與服務專業(yè)所面臨的一個重要課題。下面客觀的分析一下目前的教學現(xiàn)狀：

　　(一)課程體系界限模糊

　　現(xiàn)在大多數(shù)高職院校的汽車營銷與服務專業(yè)都沿襲著市場營銷專業(yè)的課程體系，把汽車營銷與服務專業(yè)中汽車技術與服務這部分能力看的很淡，側(cè)重于市場調(diào)查、市場營銷、營銷心理學等大眾化銷售授課內(nèi)容，致使專業(yè)的課程體系與市場營銷區(qū)別不大，與汽車營銷與服務又若即若離，模糊不清;

　　(二)理論教學課時比例偏重

　　在高職院校，汽車營銷與服務專業(yè)現(xiàn)有的教學模式，大都偏向于理論教學，教學模式主要側(cè)重于理論知識點結合案例分析，教學方法大都采取板書或ppt教學，案例導入的形式完成，在實際教學中效果極差，體現(xiàn)出枯燥乏味、抽象、學生不喜歡接受，學生提不起學習的興致等弊端;

　　(三)教學內(nèi)容與營銷對象汽車相離甚遠

　　汽車營銷與服務專業(yè)的教學目標是培養(yǎng)汽車營銷崗位人才，針對汽車進行銷售及提供相應服務，而在實際教學中，各高職院校大都以普通類商品進行舉例教學，對汽車這樣的特殊商品并不適用，也不符合實際汽車營銷崗位需求，造成學生對汽車不了解、對汽車營銷崗位不了解，最終導致放棄汽車營銷與服務這個崗位;

　　二、汽車營銷與服務專業(yè)教學改革的必要性

　　現(xiàn)有的各高校大多數(shù)專業(yè)培養(yǎng)都存在上述現(xiàn)狀，但是，對于汽車營銷與服務專業(yè)面臨著勢不可擋的教學改革，原因主要有兩點：(一)專業(yè)培養(yǎng)的學生與教學方法不適應目前，高職院校面向的生源大都是情商高、自律能力較低的學生，現(xiàn)有的教學條件下講授的課程及教學方法跟高中教學模式相差不多，根本不能吸引學生的課堂注意力，也不能有效的提高學生的學習興趣，專業(yè)的培養(yǎng)目標就不容易達成，這也是迫切需要教學改革的主要因素;

　　(二)汽車營銷與服務專業(yè)培養(yǎng)目標與市場崗位需求不符

　　目前，中國汽車市場上的營銷模式主要有五種，即品牌專賣店、汽車交易市場、汽車銷售集團、汽車超市和網(wǎng)上銷售。中國區(qū)域跨度大，需求特點也千差萬別，現(xiàn)今國內(nèi)汽車市場品種繁多，加之各地區(qū)經(jīng)濟消費水平的差異，導致汽車的營銷模式呈現(xiàn)出多樣化的格局。因此，就亟待需要高職院校汽車營銷與服務專業(yè)培養(yǎng)符合市場崗位需求的人才，就市場崗位需求進行專業(yè)性的教學改革;存在以上兩點不適應，將會影響專業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展，也會影響市場行業(yè)的健康發(fā)展，因此，改革迫在眉睫。

　　三、汽車營銷與服務專業(yè)教學改革的方向

　　通過走訪、調(diào)查、分析，發(fā)現(xiàn)關于汽車營銷與服務專業(yè)教學存在的幾點問題，并結合自身的教學經(jīng)驗分析、總結、歸納為兩個方向需要進行改革，具體內(nèi)容如下：

　　(一)學生專業(yè)認知方向的改革

　　1、在保證學生綜合素質(zhì)全面教育的基礎上，增加學生的專業(yè)、崗位認知課程，提高學生的專業(yè)學習興趣;例如：參加車展活動、參觀各大汽車4S店;

　　2、增加學生的企業(yè)實踐課堂，與企業(yè)合作，實現(xiàn)崗位一對一義工服務等項目，提高學生的崗位、行業(yè)忠誠度;

　　3、拓展學生的專業(yè)崗位認知范圍，組織學生參觀汽車4S店、汽車交易市場、汽車銷售集團、汽車超市及網(wǎng)上汽車銷售平臺、二手車交易市場、汽車后市場等專業(yè)相關領域，增強學生對專業(yè)未來就業(yè)的信心;

　　(二)專業(yè)教學的改革方向

　　1、教學體系的改革

　　①加大汽車專業(yè)技術課程：汽車營銷與服務專業(yè)首先定位在汽車領域，加大汽車品牌、汽車結構性能、汽車功能、汽車價格定位、汽車銷售服務項目等專業(yè)知識量;

　�、谠黾悠囦N售禮儀、銷售技巧課程：針對汽車這種特殊的商品進行分析、論證、學習銷售禮儀及技巧，是汽車銷售崗位必須具備的能力目標;

　�、墼黾悠囻{駛技術課程：學院應在學生獲得駕駛資格的前提下，進一步培養(yǎng)學生的駕駛技能，以為客戶試乘試駕提供更好的全程服務，為培養(yǎng)高素質(zhì)全技能型人才做準備;

　�、茉黾訉嵺`教學項目：在滿足汽車銷售基本崗位能力的前提下，增加拓展能力課程，例如汽車營銷策劃、汽車車展，鍛煉學生從一線銷售崗位上升到管理崗位，為學生以后的職業(yè)生涯發(fā)展做好準備;

　　⑤整合專業(yè)課程：按照企業(yè)崗位能力設置課程，根據(jù)課程設置崗位能力目標，根據(jù)能力目標設置教學任務，設計教學過程，使學生在接觸職業(yè)教育時就能準確定位未來的發(fā)展方向;

　　2、教學方法的改革

　�、倩ヂ�(lián)網(wǎng)教學：可以開放教學模式，采取開放式、發(fā)散式教學;例如：以奇瑞汽車為例，讓學生自發(fā)搜索關于奇瑞汽車的一切資料，包括商標、品牌標志、企業(yè)發(fā)展歷程、名下車系、品牌的市場定位、市場占有量、口碑、汽車技術性能價格優(yōu)勢及劣勢等等，進行討論，這樣的教學方法可以提高學生的自主能動性，也能增加理解和記憶;

　　②企業(yè)實踐課堂教學：可以帶學生經(jīng)常到企業(yè)一線去，觀察、模擬、聆聽工作現(xiàn)場的環(huán)境、工作流程、工作職責、工作態(tài)度等相關信息，回到教室進行模擬訓練，培養(yǎng)學生的職業(yè)素養(yǎng)的同時，提高學生的自主能動性，也提高了實踐技能;

　�、坌“囝~授課、分組教學：以任務為主線，圍繞汽車營銷與服務展開學習，這樣的教學模式便于互動、便于管理，效果好;

　�、芙虒W融入辯論模式：舉例分成兩組，代表兩個市場定位相近的品牌，互相陳述自己代言汽車的優(yōu)勢，亮點，服務等信息，促進學生的應變能力的同時，加強學生的交流能力，強化學生對品牌、性能、價格、定位、服務統(tǒng)一銷售的模式;

　�、萁虒W融入實踐教學內(nèi)容：舉例汽車駕駛課程、汽車使用維護課程、汽車車展會場策劃、汽車配置、配飾統(tǒng)計并排名等項目。