七月份工作計(jì)劃

時(shí)間：2023-02-23 16:31:46 工作計(jì)劃我要投稿

七月份工作計(jì)劃

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？下面是小編為大家整理的七月份工作計(jì)劃，歡迎大家分享。

七月份工作計(jì)劃

七月份工作計(jì)劃1

　　學(xué)校的楓葉是季節(jié)的使者。當(dāng)黃葉為路上路過的學(xué)生鋪路時(shí)，風(fēng)吹得他們臉上發(fā)麻。我們似乎知道冬天已經(jīng)進(jìn)入深處，這也間接告訴我們，今年剩下的日子不多了。這一個(gè)月，我還是全力以赴做好自己的工作，絲毫沒有懈怠。因?yàn)樗邢嚓P(guān)班干部的努力，我們班在團(tuán)總支的排名延續(xù)了上個(gè)月的優(yōu)異成績(jī)。這對(duì)我們來說是一個(gè)很大的鼓勵(lì)，但是我們并不滿足于此，因?yàn)橄聜€(gè)月，下個(gè)學(xué)期我們就要拿第一了！直到我們班畢業(yè)。以下是我這個(gè)月的工作總結(jié):

　　第一，課余時(shí)間多讀一些心理學(xué)方面的書，多了解一些心理學(xué)方面的知識(shí)，這樣在同學(xué)需要的時(shí)候，你就可以盡可能的給予他們幫助。

　　第二，定期和同學(xué)聯(lián)系，因?yàn)橥ㄟ^同學(xué)之間的關(guān)系，可以知道身邊有沒有不正常的同學(xué)，這樣可以充分利用時(shí)間和環(huán)境去幫助和避免不愉快的事情。

　　第三，每?jī)芍芙灰淮握J(rèn)真調(diào)查填寫的晴雨表，交兩篇心理短文，以便在月度評(píng)比中取得好名次。

　　第四，在這一周里，安排各班班長、團(tuán)支部書記、心理委員進(jìn)行觀察。

　　時(shí)間過得真快！今天我已經(jīng)工作一個(gè)月了。在這近一個(gè)月的時(shí)間里，我能夠全身心地投入到村務(wù)當(dāng)中，收獲了很多，成長了很多。以下是我過去一個(gè)月工作的簡(jiǎn)要總結(jié):

　　一、協(xié)助村大隊(duì)會(huì)計(jì)做好本村20xx年糧食直補(bǔ)村匯總審核表(玉米)

　　這應(yīng)該是我接受的`第一份工作。我協(xié)助村大隊(duì)核算，編制了本村糧食直補(bǔ)村級(jí)匯總審核表，并對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行了計(jì)算，保證了正確性。同時(shí)積極協(xié)助糧食直補(bǔ)的宣傳，真正做到了我村糧食直補(bǔ)發(fā)放的公開、公平、公正。

　　二、協(xié)助村干部做好本村人口普查建房核查工作。

　　目前，根據(jù)北京市人口普查辦公室《20xx年5月全市人口普查任務(wù)》(京普辦發(fā)[20xx]12號(hào))文件要求，我區(qū)將對(duì)全區(qū)所有建筑物進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，通過與居民、物業(yè)及相關(guān)人員核實(shí)建筑物信息，完成建筑物信息清單的填寫，全面掌握全區(qū)建筑物情況，為更好地開展大興區(qū)第六次全國人口普查工作奠定基礎(chǔ)。

　　在普查過程中，我協(xié)助村干部繪制和填寫普查區(qū)域和社區(qū)的地圖，同時(shí)我如實(shí)填寫了建筑信息清單，保證了我們村高質(zhì)量地完成了測(cè)繪工作，保證了所填數(shù)據(jù)的真實(shí)可靠。我去鎮(zhèn)人口普查辦交樓房信息清單電子檔的時(shí)候，我們村的原始信息錄入出現(xiàn)了一些問題，尤其是戶主的聯(lián)系方式，包括固定電話和移動(dòng)電話。為了便于統(tǒng)計(jì)和責(zé)任落實(shí)，我征得不在固定電話的居民同意，填寫了村大隊(duì)的辦公電話，普查社區(qū)負(fù)責(zé)人的手機(jī)號(hào)碼。

　　三、生態(tài)文明村宣言

　　根據(jù)《北京市農(nóng)村工作委員會(huì)、北京市環(huán)保局關(guān)于繼續(xù)開展“環(huán)境優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)”、“文明生態(tài)村”創(chuàng)建活動(dòng)的通知》，對(duì)照“文明生態(tài)村”相關(guān)條件，我村已具備“文明生態(tài)村”評(píng)選條件。所以我決定參加20xx年北京市“文明生態(tài)村”的評(píng)選。收到鎮(zhèn)工業(yè)辦的申報(bào)準(zhǔn)備材料時(shí)，我按照要求整理了我們村的申報(bào)材料，主要包括工作報(bào)告、環(huán)境整治方案、技術(shù)報(bào)告、指標(biāo)完成情況等。并和村經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)會(huì)長一起去區(qū)鎮(zhèn)各個(gè)部門蓋章。

　　四、科普惠農(nóng)資金明細(xì)及匯總

　　為了迎接上級(jí)部門對(duì)科普惠農(nóng)資金使用情況的調(diào)查，我按照局長的要求寫了一份科普惠農(nóng)政策總結(jié)，并按要求做了資金使用明細(xì)。同時(shí)，我把賬單復(fù)印了一下，方便檢查。

　　環(huán)境保護(hù)監(jiān)督

　　在區(qū)環(huán)保督察檢查我們工作的時(shí)候，我們制作了幻燈片展示我們的環(huán)境，同時(shí)對(duì)新老村容村貌進(jìn)行了對(duì)比展示。通過投影儀展示了我們村的新農(nóng)村建設(shè)，在書記和主任的陪同下，我們村的環(huán)境監(jiān)管順利完成。

七月份工作計(jì)劃2

　　一、總目標(biāo)（不排除特殊干擾因素）

　　實(shí)現(xiàn)月總營業(yè)額：xx萬元，比上月增加xx個(gè)百分點(diǎn)。

　　二、市場(chǎng)方面

　　加大推動(dòng)公司品牌形象宣傳力度，為本分店?duì)I造一個(gè)良好的市場(chǎng)文化及競(jìng)爭(zhēng)氛圍。

　　加大與老顧客以及固定顧客的交流，積極開展與新顧客的`溝通工作。高度重視口碑宣傳效應(yīng)。

　　進(jìn)一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)分析，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。

　　加大對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的分析掌握，跟進(jìn)對(duì)手點(diǎn)，強(qiáng)化自我優(yōu)勢(shì)。

　　動(dòng)員全體員工，在日常工作中多留意各種客戶群體的口味、心理及意見評(píng)價(jià)，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。

　　三、管理方面

　　嚴(yán)格執(zhí)行總公司的各項(xiàng)管理制度。

　　認(rèn)真做好單據(jù)和文件管理工作。

　　嚴(yán)格規(guī)范商品進(jìn)出庫流程，采取每期單人負(fù)責(zé)制。

　　做好客戶的統(tǒng)計(jì)分析。

　　業(yè)績(jī)完成計(jì)劃

　　時(shí)間：20xx年7月x日~20xx年7月xx日

　　四、人員變更情況及相關(guān)應(yīng)對(duì)辦法

　　7月計(jì)劃招進(jìn)xx人，負(fù)責(zé)xx工作；可能離職xx人，負(fù)責(zé)xx工作。

　　xx人請(qǐng)假，由xx暫時(shí)接替。xx人因公出差，由xx暫時(shí)接管。

七月份工作計(jì)劃3

　　在上半年的時(shí)間中，我們后勤部圓滿的給上半年的工作畫上了一個(gè)句號(hào)。我們對(duì)工作的態(tài)度，和各部門的良好關(guān)系來往，對(duì)工作完成的程度……這些都得到了公司內(nèi)部的許多贊賞。這讓我們后勤的工作人員們都非常的自豪，為自己所做好的工作自豪，也為身在這樣一個(gè)優(yōu)秀而溫暖的公司自豪！

　　雖然我們可以自豪，但是可不能自傲！雖然我們?cè)谏习肽甑墓ぷ髦械玫搅舜蠹业馁澷p，但是，親身參與工作的我們才知道，還有很多我們沒能做好的地方，我們還有很多的問題！我們要在之后還能不斷的找出這些問題，對(duì)重要的方面優(yōu)先改善，讓自己的工作更加圓滿。

　　但是人無完人，所以這就要我們提前做好準(zhǔn)備，以及需要各位后勤人員的互相提醒和監(jiān)督，這樣才能做到最好�，F(xiàn)在在這里，我先寫下在下半年開頭，七月的工作計(jì)劃。在六月殘留的一些問題，我們要在七月前期全部解決！后勤部7月工作計(jì)劃如下：

　　1、對(duì)于在6月壞掉的幾臺(tái)空調(diào)，由于有段時(shí)間沒用，在6月啟動(dòng)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)已經(jīng)出了問題，現(xiàn)在暫時(shí)以風(fēng)扇頂替，但是在這樣炎熱的夏季，必須盡快修好這些空調(diào)，給公司營造一個(gè)優(yōu)良的工作環(huán)境才行。

　　2、對(duì)公司食堂的管理上，由于夏季已到，員工們對(duì)食堂的菜品有了一些新的要求。對(duì)于個(gè)方面，雖然食堂對(duì)菜品已經(jīng)有了一些調(diào)整，但是還是沒能達(dá)到員工們的要求。所以在6月的時(shí)候我們征集了員工們的要求，并統(tǒng)計(jì)了票數(shù)最高的一些選項(xiàng)，在七月的時(shí)候由食堂進(jìn)行改良。

　　3、在6月底的時(shí)候，經(jīng)過統(tǒng)計(jì)，在本月的水電消費(fèi)上又突破了公司記錄的`新高，主要也是因?yàn)榻衲甑南娜者^于炎熱。但是不能放任這樣過渡的消耗，雖然不能在炎熱的時(shí)候停止公司的空調(diào)之類的供電，但是我們能在一些不必要的地方節(jié)省下一些不必要的消耗，提醒各部門隨手關(guān)燈，及時(shí)關(guān)水。在細(xì)小的地方節(jié)約，也能對(duì)這樣的問題做出很大的改善。

　　在上半年的工作中，后勤部的各位都做的非常的好，為公司各部門的工作環(huán)境和后勤的其他方面都做出了很大的貢獻(xiàn)。但是后勤的工作不在一時(shí)，只有一直保持良好的評(píng)價(jià)，我們才能算是真正的做好了自己的工作。

七月份工作計(jì)劃4

　　了本學(xué)期具有本班特色的班務(wù)工作計(jì)劃，如下：

　　一、幼兒基本情況分析

　　我班現(xiàn)有幼兒33名,其中男生14名,女生19名。這學(xué)期我班新加入了六個(gè)新生，前期工作需要安撫新生的情緒，讓新生盡快地適應(yīng)這個(gè)集體生活。舊生則經(jīng)過半學(xué)期的學(xué)習(xí),幼兒的各項(xiàng)能力都有所提高,大部分幼兒都愿意離開父母的懷抱來到我們老師身邊,一起游戲、學(xué)習(xí)。在生活方面，幼兒基本適應(yīng)了集體生活，而且大部分幼兒的生活自理能力較好,學(xué)會(huì)了自己吃飯,自己穿脫衣服,回園時(shí)會(huì)主動(dòng)向老師問好,離園時(shí)也會(huì)主動(dòng)和老師說“再見”。

　　在學(xué)習(xí)方面，幼兒的語言能力有了較大的提高,大部分幼兒能夠大膽,清楚的用普通話表達(dá)自己的愿望和請(qǐng)求。在運(yùn)動(dòng)方面，幼兒喜歡參加集體游戲,能按老師的信號(hào)進(jìn)行集合和分散游戲,動(dòng)作能力大有提高。我們班孩子畢竟還是小,同伴之間由于年齡的差異和能力的'強(qiáng)弱,會(huì)出現(xiàn)個(gè)別幼兒在運(yùn)動(dòng)方面動(dòng)作不太靈活、發(fā)展不平衡,有個(gè)別幼兒在常規(guī)方面自控能力較差,還有個(gè)別幼兒在生活方面衛(wèi)生習(xí)慣不好,挑食、爭(zhēng)搶東西的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。針對(duì)幼兒的這些現(xiàn)象我們老師也想了一些相應(yīng)的措施。

　　二、本學(xué)期主要工作任務(wù)及實(shí)施措施

　　(一)常規(guī)工作

　　通過上一學(xué)期的集體生活,大部分幼兒在常規(guī)教育、行為能力等方面都有了提高。那么本學(xué)期重在:

　　1、鍛煉幼兒自己的事情自己做,提高主動(dòng)性。

　　2、學(xué)會(huì)遵守一些公共秩序,懂得一些基本的禮節(jié)。

　　3、學(xué)會(huì)尊重別人,懂得友好相處、互相謙讓。

　　4、與家長配合,根據(jù)幼兒的需要建立科學(xué)的生活常規(guī),培養(yǎng)良好的飲食、睡眠、盥洗、排泄等生活習(xí)慣和生活自理能力。

　�。ǘ┙逃虒W(xué)工作

　　通過上學(xué)期教學(xué)的實(shí)踐與觀察,設(shè)定的大致目標(biāo)如下:

　　1、制定適合本班幼兒年齡特點(diǎn)及發(fā)展水平的教學(xué)計(jì)劃和班務(wù)計(jì)劃。

　　2、充分利用環(huán)境創(chuàng)設(shè)資源促進(jìn)幼兒認(rèn)知能力的發(fā)展。

　　3、學(xué)習(xí)跟著音樂節(jié)奏做動(dòng)作,愿意大膽地在舞臺(tái)上表現(xiàn)出來。

　　4、逐步豐富詞匯量,能運(yùn)用一些詞匯進(jìn)行表達(dá)。

　　5、教師在活動(dòng)實(shí)施前作好充分的教學(xué)準(zhǔn)備(包括活動(dòng)材料的準(zhǔn)備, 知識(shí)的準(zhǔn)備)。幼兒的操作材料根據(jù)能力強(qiáng)弱安排準(zhǔn)備。

　　6、根據(jù)幼兒對(duì)游戲的愛好,充分運(yùn)用游戲作為幼兒活動(dòng)的基本形式,在對(duì)幼兒感興趣的動(dòng)手活動(dòng)中訓(xùn)練,手眼協(xié)調(diào),同時(shí)幫助幼兒認(rèn)識(shí)一些基本圖形,并會(huì)嘗試圖形的匹配。

　　7、學(xué)習(xí)觀察周圍自然環(huán)境的明顯特征和變化,運(yùn)用各種感官感知事物。

　　8、發(fā)展班級(jí)特色，充分發(fā)揮班級(jí)小舞臺(tái)的作用。

　　(三)保育方面

　　1、在組織一日活動(dòng)中保證幼兒每天一小時(shí)的戶外活動(dòng)的時(shí)間。

　　2、根據(jù)天氣的變化為幼兒添減衣物。

　　3、夏季幼兒出汗及時(shí)為幼兒更換衣服，督促幼兒在日常生活中多喝水。

　　4、注重平時(shí)的觀察,讓幼兒在走,跑,跳,平衡等方面有所發(fā)展和提高,在期末對(duì)幼兒進(jìn)行測(cè)查,檢測(cè)幼兒的身體動(dòng)作發(fā)展情況。

　　(四)家長工作

　　1、了解新生幼兒在家情況及傳達(dá)我們的工作。

　　2、開學(xué)后利用接送幼兒的機(jī)會(huì)與家長溝通,了解幼兒在家情況,與家長交流教育方法,家園配合,共同促進(jìn)幼兒發(fā)展。

　　3、對(duì)個(gè)別在園表現(xiàn)特殊的幼兒及時(shí)跟家長溝通。

　　4、每月認(rèn)真寫好《家園聯(lián)系手冊(cè)》,從而使家長更好的了解幼兒在園情況。

　　5、每星期更換家園聯(lián)系欄的工作計(jì)劃，每?jī)蓚€(gè)星期更換家園聯(lián)系欄的保健小常識(shí)，每月更換主題墻。

　　三、各月工作重點(diǎn)

　　以上是我們班新學(xué)期的班務(wù)計(jì)劃,在工作實(shí)施過程中我們將根據(jù)實(shí)際適當(dāng)調(diào)整與完善,現(xiàn)將各月工作要點(diǎn)安排如下:

　　二三月份：

　　1. 認(rèn)真做好開學(xué)大掃除、電訪通知幼兒開學(xué)時(shí)間

　　2. 完成班內(nèi)環(huán)境創(chuàng)設(shè)

　　3. 穩(wěn)定新生情緒

　　4. 常規(guī)訓(xùn)練

　　5. “三八”婦女節(jié)的幼兒手工制作活動(dòng)

　　6. 完成主題教學(xué)活動(dòng)（一）寶貝一家

　　四月份：

　　1. 做好幼兒“清明”放假的注意安全事項(xiàng)的教育工作

　　2. 加強(qiáng)禮貌教育，逐步形成良好的生活、學(xué)習(xí)常規(guī)和游戲規(guī)則

　　3. 以廢舊物品開展親子手工“車”的制作

　　4. 根據(jù)本月主題內(nèi)容為區(qū)角投放相對(duì)應(yīng)的材料

　　5. 完成主題教學(xué)活動(dòng)（二）車子叭叭叭

　　五月份：

　　1. 做好幼兒“五一”放假的注意安全事項(xiàng)的教育工作

　　2. “母親節(jié)”的幼兒手工制作活動(dòng)

　　3. 籌備“六一”游園的活動(dòng)內(nèi)容

　　4. 組織“六一”班級(jí)親子游戲活動(dòng)

　　5. 完成主題教學(xué)活動(dòng)（三）動(dòng)物朋友

　　六月份：

　　1. “父親節(jié)”的幼兒手工制作活動(dòng)

　　2. 做好幼兒“端午”放假的注意安全事項(xiàng)的教育工作

　　3. 組織幼兒“自理能力”的游戲比賽：穿鞋、折疊衣服等

　　4. 完成主題教學(xué)活動(dòng)（四）瓜果樂

　　七月份：

　　1. 完成主題教學(xué)活動(dòng)（五）嚕啦啦

　　2. 復(fù)習(xí)本學(xué)期所學(xué)的歌曲、故事、識(shí)字兒歌和安全教育常識(shí)

　　3. 做好期末考核、幼兒身心發(fā)展評(píng)比

七月份工作計(jì)劃5

　　一、召開職工會(huì)議進(jìn)行學(xué)習(xí)（已落實(shí)）

　　1、了解20xx年衛(wèi)生工作重點(diǎn)及政策。

　　2、對(duì)新農(nóng)合工作政策管理、控費(fèi)工作及住院標(biāo)準(zhǔn)、簡(jiǎn)化療程的學(xué)習(xí)。

　　3、醫(yī)院內(nèi)部工作，加強(qiáng)制度落實(shí)，特別是醫(yī)療安全、醫(yī)院安全工作及崗位職責(zé)。

　　二、加大宣傳力度，特別是康復(fù)科宣傳工作

　　三、因醫(yī)務(wù)人員緊缺，要進(jìn)行招醫(yī)招護(hù)工作

七月份工作計(jì)劃6

　　為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：

　　一、對(duì)業(yè)務(wù)員工作的認(rèn)識(shí)：

　　1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性;

　　2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融;

　　3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘;

　　4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對(duì)任何一個(gè)營銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流;

　　二、對(duì)業(yè)務(wù)工作的提高：

　　1、制定工作日程表;(見附表)

　　2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;

　　3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

　　4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

　　5、拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解(客戶的.潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好)，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案;

　　6、對(duì)陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪;

　　7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;

　　8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;

　　三、重要客戶跟蹤：

　　1、 XX市公路管理局供機(jī)科X科長、養(yǎng)護(hù)科X科長;

　　2、 XX、XX、XX、XX各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;

　　3、 XX市公路局、XX縣公路段、XX縣公路段、XX縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;

　　4、 XX省XX市北郊區(qū)公路段橋工XX;

　　5、 XX市政管理處的XX科長;

　　以上是我七月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)X總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!

七月份工作計(jì)劃7

　　市場(chǎng)分析

　　年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù)，是對(duì)過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。

　　營銷思路

　　營銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

　　1.樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。

　　2.實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。

　　3.綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。

　　4.在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的.年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

　　銷售目標(biāo)

　　銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?

　　1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

　　2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。

　　3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價(jià)、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

　　營銷策略

　　營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營銷策略：

　　1.產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

　　2.價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

　　3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。

　　4.促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

七月份工作計(jì)劃8

　　1、聯(lián)系客戶，維護(hù)客群關(guān)系，了解經(jīng)銷商銷售狀況。

　　通過客戶QQ，與客戶進(jìn)行交流，了解一下客戶的銷售狀況，聽取客戶反饋問題，及時(shí)解決客戶疑問。

　　2、協(xié)助后勤組織發(fā)貨，爭(zhēng)取早日將經(jīng)濟(jì)師下發(fā)各經(jīng)銷商。

　　第一批經(jīng)濟(jì)師發(fā)出后，許多客戶反映貨太少，針對(duì)這種情況，公司又組織了一批貨源，對(duì)個(gè)別客戶進(jìn)行補(bǔ)發(fā)，同時(shí)提醒客戶注意控制退貨率。

　　3、協(xié)助老板做好網(wǎng)上書店的前期資料收集，開展網(wǎng)上書店的前期準(zhǔn)備工作。

　　網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營人才的儲(chǔ)備，網(wǎng)絡(luò)書店的業(yè)務(wù)流程，開店階段性準(zhǔn)備工作，制訂開店計(jì)劃書。

　　4、繼續(xù)職稱英語欠款的崔收工作，盡早將資金回籠。

　　目前還有求知、清遠(yuǎn)易通過、廣州方凱、建聯(lián)這幾家未結(jié)帳，其他客戶帳目已清。建聯(lián)要開票，所以可以推遲，其他幾個(gè)客戶正在加緊溝通。

　　5、做好出差前期準(zhǔn)備工作，客戶資料的收集，人事考試中心的信息等等。

　　明確出差目標(biāo)，先在網(wǎng)上找好客戶地址、電話等信息，做好準(zhǔn)備工作。

　　6、出差湖南，湖北，汕頭，河源等地。走走幾個(gè)地方的考試中心。

　　維護(hù)客戶關(guān)系，與客戶拉近距離，多聽取客戶意見，爭(zhēng)取讓客戶首推我們的`產(chǎn)品。收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，制訂銷售策略。

　　7、出差總結(jié)，分析市場(chǎng)情況制訂市場(chǎng)管理方案。

　　寫出總結(jié)。

　　8、協(xié)調(diào)各部門之單的工作安排，督促客服，后勤等部門工作的正常開展，改進(jìn)工作中存在的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，提高工作效率。

　　執(zhí)行人：李清

　　20xx年7月5日

七月份工作計(jì)劃9

　　一、做好玉米苗期田間管理的技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)，印發(fā)《玉米苗期管理技術(shù)要點(diǎn)》和《玉米高產(chǎn)高效栽培》技術(shù)手冊(cè)等4萬份。

　　二、做好花生田間管理技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)，印發(fā)《花生苗期管理技術(shù)要點(diǎn)》和《開花下針期管理技術(shù)要點(diǎn)》明白紙5萬份。

　　三、搞好玉米、花生高產(chǎn)創(chuàng)建技術(shù)指導(dǎo)和統(tǒng)防統(tǒng)治等工作。

　　四、按照《基層農(nóng)技推廣體系改革和建設(shè)示范縣項(xiàng)目》安排，技術(shù)指導(dǎo)員及時(shí)下鄉(xiāng)進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)。

七月份工作計(jì)劃10

　　一、政治教育

　　1、各黨（總）支部按計(jì)劃抓好政治理論學(xué)習(xí)教育。

　　2、抓緊“文明科室”創(chuàng)建活動(dòng)，按要求做好申報(bào)準(zhǔn)備。

　　二、黨建工作

　　1、各黨（總）支部組織開展慶祝建黨85周年系列活動(dòng)。

　　2、對(duì)機(jī)關(guān)52個(gè)黨（總）支部上半年黨建工作督查情況進(jìn)行匯總、通報(bào)。

　　3、認(rèn)真貫徹落實(shí)玄委組字（20xx）21號(hào)文件精神，各黨（總）支部召開好20xx年度黨員領(lǐng)導(dǎo)干部專題民主生活會(huì)，務(wù)必提前10天將會(huì)議時(shí)間和準(zhǔn)備情況報(bào)機(jī)關(guān)工委。

　　4、加強(qiáng)對(duì)各支部“雙結(jié)對(duì)，雙促進(jìn)”活動(dòng)的督促，“七一”前后到結(jié)對(duì)社區(qū)開展一次活動(dòng)。

　　5、做好區(qū)機(jī)關(guān)“勤政廉政好黨員”推薦上報(bào)工作。

　　6、繼續(xù)做好機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)和“公務(wù)活動(dòng)”回執(zhí)制度的'落實(shí)，對(duì)“公務(wù)活動(dòng)”回執(zhí)制度實(shí)施情況進(jìn)行一次抽查。

　　三、群團(tuán)工作

　　1、組隊(duì)參加玄武區(qū)首屆駐區(qū)單位運(yùn)動(dòng)會(huì)中國象棋、圍棋等項(xiàng)目的比賽。

　　區(qū)機(jī)關(guān)工委

　　20xx年6月26日

七月份工作計(jì)劃11

　　六月份已經(jīng)進(jìn)入尾聲了。隨著六月份的結(jié)束，作為客服工作人員的我，又該對(duì)七月份的工作進(jìn)行一個(gè)整體的規(guī)劃，詳細(xì)做一下七月份的工作計(jì)劃了。只有這樣，本人服務(wù)客戶的工作才能夠常有好狀態(tài)、好服務(wù)以及好收獲。下面本人就將針對(duì)六月份工作的成績(jī)對(duì)七月份的工作做一個(gè)計(jì)劃，以確保七月份較六月份有所成長和進(jìn)步。

　　一、工作態(tài)度要改進(jìn)

　　六月份的工作，整體來說，本人對(duì)自己是不太滿意的。因?yàn)樵诹路葜饾u炎熱起來的日子里，本人作為客服該有的良好工作態(tài)度，都在炎熱的天氣以及煩躁的'心情中消磨殆盡了，這是非常有問題的一點(diǎn)，在六月的工作里沒有被領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)，已經(jīng)是領(lǐng)導(dǎo)給我面子了，我自己心里有數(shù)。所以對(duì)于七月份的工作，尤其是七月份是比六月份更熱的季節(jié)，本人得提前給自己打好預(yù)防針，不能夠再用六月份這種工作態(tài)度去對(duì)待七月份的工作，對(duì)待七月份同樣熱得煩躁的一位位客戶們。既然選擇了做客服，那就要有做客服的心理準(zhǔn)備以及素養(yǎng)，七月在態(tài)度上一定要改進(jìn)。

　　二、工作效率要提高

　　對(duì)于六月的工作效率，不得不說也是不夠讓人滿意的，在七月的工作中，工作效率也得要提高。一天八小時(shí)的工作時(shí)間，如果只能處理幾十個(gè)客戶的問題，那效率真是太低了。像本人的客服工作，效率如果沒在八小時(shí)里處理200+的問題，那這份客服的工作或許很快就要保不住了。在七月的工作中，除了要改進(jìn)工作態(tài)度，還需要重視的就是工作效率了。本人計(jì)劃七月的工作中，要保證八小時(shí)的工作時(shí)間里要處理至少150+的高效率，再慢慢往上加到200+。

　　三、培訓(xùn)工作要認(rèn)真

　　作為一個(gè)客服工作人員，每月都會(huì)進(jìn)行的培訓(xùn)工作需要認(rèn)真對(duì)待，尤其到了七月份，天氣愈加炎熱后，大家的心情都會(huì)受到天氣的影響，如何才能夠在如此炎熱的天氣里保持良好的客服態(tài)度呢？除了自身的修養(yǎng)外，最要緊的就是認(rèn)真培訓(xùn)，每月培訓(xùn)一次就不會(huì)那么容易忘記培訓(xùn)過程中所教授的客服基本要求了。在七月里，仍然要將培訓(xùn)工作引起重視，認(rèn)真對(duì)待之。

　　以上差不多就是本人對(duì)七月份客服工作的工作計(jì)劃了，雖說計(jì)劃趕不上變化，但有一份計(jì)劃的話，總是要比沒有計(jì)劃有方向感些的。

七月份工作計(jì)劃12

　　7 月份，我礦安全生產(chǎn)繼續(xù)保持了平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢(shì)，未發(fā)生重傷及其以上人身事故。本月查獲各類三違207 起，其中受到嚴(yán)重三違或過失處罰的 7 人�，F(xiàn)將7 月份安全工作情況總結(jié)如下：

　　一、借助機(jī)構(gòu)重組，進(jìn)一步完善安全管理制度

　　6 月25 日，我礦根據(jù)生產(chǎn)實(shí)際情況進(jìn)行了機(jī)構(gòu)重組，成立了安全監(jiān)察部、機(jī)電管理部、機(jī)電修配中心等，為了確保在此期間的安全生產(chǎn)，我礦對(duì)各單位的職能進(jìn)行了重新鑒定，要求各單位主要領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)到位，加強(qiáng)職工思想教育和班子建設(shè)，確保人心不散、隊(duì)伍穩(wěn)定，各單位嚴(yán)格按照礦定職能，制定、補(bǔ)充、完善了各項(xiàng)安全管理制度。7 月底，由安全監(jiān)察部牽頭，對(duì)各單位制度的制定與執(zhí)行情況進(jìn)行了檢查，對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)的問題，全礦責(zé)令單位限期整改。在此基礎(chǔ)上，由安全監(jiān)察部牽頭對(duì)礦安全一號(hào)文的相關(guān)考核內(nèi)容進(jìn)行了修訂，調(diào)度指揮部對(duì)我礦雨季三防、礦井災(zāi)害預(yù)防與處理計(jì)劃進(jìn)行了修訂，確保了我礦各項(xiàng)工作的順利開展。

　　二、強(qiáng)力推動(dòng)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作

　　我礦在前半年安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化整治的基礎(chǔ)上，7 月份，由原煤生產(chǎn)井牽頭，結(jié)合集團(tuán)公司質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化競(jìng)賽方案，及時(shí)制定了我礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化競(jìng)賽方案。為了提高作業(yè)人員的安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化意識(shí)，7 月4 日，我礦對(duì)原煤生產(chǎn)井、機(jī)電管理部的管理人員、井下區(qū)隊(duì)的管理人員、班組長及驗(yàn)收員進(jìn)行了安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化知識(shí)考試。7 月22 日，我礦又召開了安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)員大會(huì)，對(duì)我礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作進(jìn)行了全面安排部署。從 7 月份開始，對(duì)公用巷道料場(chǎng)進(jìn)行集中整治，除開口施工或特殊工程施工外，任何單位不得將盤區(qū)巷道作為料場(chǎng)，已作為料場(chǎng)的全部在 7 月 15 日前進(jìn)行了整改。對(duì)新開工的、移交的工作面，全部經(jīng)安全監(jiān)察部驗(yàn)收，否則不得開工和移交。為了切實(shí)提高安檢工的現(xiàn)場(chǎng)把關(guān)作用，我礦又重新修訂了安檢工工程質(zhì)量定級(jí)考核管理辦法，由安檢工對(duì)所跟頭面進(jìn)行打分評(píng)定，打分結(jié)果月底匯總后報(bào)原煤生產(chǎn)井，由原煤生產(chǎn)井對(duì)各單位進(jìn)行考核。在現(xiàn)場(chǎng)檢查方面，除執(zhí)行上旬的自檢、中旬的互檢、下旬的礦檢外，還通過安全小分隊(duì)、安全辦公會(huì)等形式對(duì)各單位的'安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)情況進(jìn)行檢查。7 月份，綜采一隊(duì)因支護(hù)質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，被執(zhí)行一級(jí)停產(chǎn)整頓。

　　三、認(rèn)真吸取寺河礦 7.14 事故教訓(xùn)，在全礦開展安全反思研討，查找管理漏洞的活動(dòng)

　　7 月14 日，寺河礦選煤廠發(fā)生一起死亡事故，為全面落實(shí)集團(tuán)公司安全緊急會(huì)議精神，7 月15 日下午，我礦召開安全緊急動(dòng)員大會(huì)，傳達(dá)貫徹寺河礦事故經(jīng)過及集團(tuán)公司會(huì)議精神，決定在全礦范圍內(nèi)開展“安全反思研討，查找管理漏洞，強(qiáng)化安全責(zé)任落實(shí)”的活動(dòng)。7 月 15 日—7 月 17 日為反思研討階段，各單位、各部門層層組織職工學(xué)習(xí)寺河礦7.14 死亡事故案例，做到人人皆知，各單位以班組為單位，結(jié)合本崗位、本工種實(shí)際，開展反思大討論，各級(jí)管理人員、專業(yè)技術(shù)人員、班組長認(rèn)真剖析自己在安全工作中到底做了多少工作，存在什么問題。安全監(jiān)察部對(duì)各單位的活動(dòng)情況進(jìn)行了抽查。從7 月18 日至7 月20 日為自查、自改階段，各單位組織干部職工從意識(shí)、組織、管理、裝備、環(huán)境、培訓(xùn)、作風(fēng)等方面全面進(jìn)行自查、自改，消除安全隱患。實(shí)行礦領(lǐng)導(dǎo)包片包隊(duì)，安全監(jiān)察部、原煤生產(chǎn)井管理人員包隊(duì)方式，由礦領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)所包單位活動(dòng)的督促、指導(dǎo)工作。安全監(jiān)察部、原煤生產(chǎn)井包隊(duì)人員負(fù)責(zé)幫助區(qū)隊(duì)查找安全隱患及管理上的漏洞，制定防范措施。在自查活動(dòng)中，井下單位自查結(jié)果全部上報(bào)原煤生產(chǎn)井、安全監(jiān)察部，地面單位自查結(jié)果由各塊匯總后報(bào)安全監(jiān)察部。在自查活動(dòng)中，本單位能解決的，全部按規(guī)定時(shí)限進(jìn)行了整改，本單位不能解決的，全部由業(yè)務(wù)部門協(xié)調(diào)解決，對(duì)因技術(shù)、人力、資金等問題在短期內(nèi)無法解決的，全部制定了整改方案及防范措施。在本次自查自改活動(dòng)中，井下單位共自查各類隱患130 余條，地面單位共自查各類問題隱患150 余條，并全部按要求進(jìn)行了落實(shí)。7 月8 日，我礦組織人員對(duì)地面各單位進(jìn)行了安全大檢查，共查隱患67 條，7 月23 日，由安全監(jiān)察部牽頭，相關(guān)單位配合，對(duì)地面單位又進(jìn)行了安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化大檢查，共查隱患 60 余條。7 月23 日，我礦利用現(xiàn)場(chǎng)安全辦公會(huì)的形式，由礦領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，對(duì)各單位的隱患整改情況進(jìn)行復(fù)查，共排查隱患138 條。凡單位未上報(bào)的重大隱患或未按要求進(jìn)行整改的，及時(shí)給予了處罰。

　　四、繼續(xù)抓好現(xiàn)場(chǎng)管理

　　7 月份，由于受機(jī)構(gòu)重組影響，人心不穩(wěn)，各項(xiàng)工作還有待磨合，為了搞好這期間的安全工作，我礦在抓好制度建設(shè)和職工安全意識(shí)教育的同時(shí)，狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理。在 2309 小塊段綜采工作面初采前，作業(yè)隊(duì)組提前編制了頂板管理專項(xiàng)措施，并把備用支護(hù)材料足額準(zhǔn)備到位。初采時(shí)，由原煤生產(chǎn)井、安全監(jiān)察部的管理人員場(chǎng)面跟班，協(xié)助區(qū)隊(duì)抓頂板管理，92309 刨煤機(jī)工作在過3#煤空巷時(shí)，受負(fù)壓影響，采空區(qū)瓦斯涌出，造成上隅角瓦斯超限，我礦由總工程師牽頭，多次深入井下現(xiàn)場(chǎng)辦公，合理調(diào)配風(fēng)量，使瓦斯涌出得到有效控制。為了確保萬無一失，每班安排專職瓦檢工盯點(diǎn)檢測(cè)，只要發(fā)現(xiàn)瓦斯超限、監(jiān)測(cè)系統(tǒng)報(bào)警，立即停工處理。7 月份，正值雨季，為了嚴(yán)防水患，我礦要求所有二水平作業(yè)隊(duì)組必須執(zhí)行先探后掘，各項(xiàng)工程在施工前，排水設(shè)備必須安裝到位。井下區(qū)隊(duì)利用班前會(huì)、安全例會(huì)等時(shí)機(jī)開展避災(zāi)路線培訓(xùn)，安全監(jiān)察部進(jìn)行動(dòng)態(tài)抽查，對(duì)不熟悉避災(zāi)路線人員禁止入井作業(yè)。在零星作業(yè)管理上，嚴(yán)格執(zhí)行派工單制，兩人及其以上作業(yè)，必須指定一名安全負(fù)責(zé)人。

　　五、抓好雙因素管理法的推行工作

　　雙因素管理法經(jīng)過試點(diǎn)運(yùn)行后，從7 月份開始在原煤生產(chǎn)井及其下屬二級(jí)單位、選煤廠各車間、機(jī)電修機(jī)中心、機(jī)電管理部、調(diào)度指揮部、安全監(jiān)察部全面推行，各單位按照我礦下發(fā)的實(shí)施方案要求，及時(shí)制定相應(yīng)的支持性實(shí)施辦法，并有專人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。在工作中堅(jiān)持做到精細(xì)考核打分，日清月結(jié)，考核公開。通過運(yùn)行，職工的安全意識(shí)有了一定提高，在工作中能夠較好履行職責(zé)。

　　8 月份工作打算：

　　1、繼續(xù)抓好雙因素管理法的推行工作。

　　2、抓好重點(diǎn)工程管理。

　　3、抓好安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作。

　　4、抓好舊主井皮帶拆裝時(shí)期的安全工作。

　　5、抓好雨季三防工作。

七月份工作計(jì)劃13

　　XXXX年小學(xué)七月份工作計(jì)劃如下：

　　1、繼續(xù)抓好學(xué)生的夏季安全教育，特別是人身防范教育；防傳染病教育；防交通事故、防雷電、防溺水教育；繼續(xù)開展逃生演練。對(duì)學(xué)生進(jìn)行暑期安全教育，發(fā)放致學(xué)生家長的一封信并與家長簽訂安全責(zé)任書。召開教師暑假安全值班座談會(huì)，研究如何高效值班，確保校園財(cái)產(chǎn)安全。

　　2、組織好小學(xué)六年級(jí)學(xué)生的畢業(yè)考試和一至五年級(jí)學(xué)生的期末考試。精心安排小學(xué)新一年級(jí)和幼兒園的招生工作。

　　3、組織學(xué)生認(rèn)真復(fù)習(xí)，努力提高教學(xué)成績(jī)。繼續(xù)開展好“蓓蕾讀書”活動(dòng)。工作計(jì)劃

　　4、對(duì)教師進(jìn)行綜合量化，兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲措施。本學(xué)期各項(xiàng)工作進(jìn)行總結(jié)，制定新學(xué)期教學(xué)計(jì)劃。

　　5、利用暑期組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)師德、法規(guī)及現(xiàn)代教育理論，努力提升教師的`職業(yè)道德和教學(xué)水平。

　　6、利用暑假前段時(shí)間對(duì)校園環(huán)境進(jìn)行綜合整治，清除雜草、整修路面、修繕校舍、維修桌凳等，盡量做好下學(xué)期教學(xué)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

　　7、認(rèn)真完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。

七月份工作計(jì)劃14

　　一、指導(dǎo)思想:

　　樹立“尊重基礎(chǔ)，對(duì)孩子一生負(fù)責(zé)”的教育理念，按照“科研引領(lǐng)，教學(xué)創(chuàng)新，提高質(zhì)量，促進(jìn)發(fā)展”的原則，確立“以教育科研為突破口，以校本研究為載體，以教學(xué)創(chuàng)新為主攻方向，以提高質(zhì)量為主要目標(biāo)”的工作思路，積極落實(shí)學(xué)校工作計(jì)劃、研究部工作計(jì)劃和教導(dǎo)處工作計(jì)劃。共同學(xué)習(xí)，努力，創(chuàng)新，構(gòu)建適應(yīng)我校教育教學(xué)發(fā)展的有特色的語文教研體系，以提高教育教學(xué)質(zhì)量，打造香石竹品牌，提升辦學(xué)品位。

　　二、工作目標(biāo)

　　在市教育局和小語種教研室本學(xué)期教研工作計(jì)劃精神的指引下，致力于學(xué)生語文素養(yǎng)的提升和教師專業(yè)素養(yǎng)的發(fā)展。在深化校本教研的過程中，要加強(qiáng)語文教研組的建設(shè)，堅(jiān)持“閱讀”和“作業(yè)”兩條腿走路，構(gòu)建“真實(shí)靈動(dòng)”的語文課堂文化。要根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生掌握有效的語文學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)科精神和學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　三、主要工作和具體措施:

　　(1)規(guī)范教學(xué)常規(guī)，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　積極落實(shí)教導(dǎo)處關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理特別是“六認(rèn)真”教學(xué)常規(guī)的要求，試行分級(jí)負(fù)責(zé)制，積極有效地開展語文教研。

　　1.改革備課模式，強(qiáng)化研究，突出實(shí)踐性和個(gè)性化。

　　好的備課是上好一堂課的前提和基礎(chǔ)。針對(duì)以往高消耗、低效率的弱點(diǎn)，教師不得不單打獨(dú)斗，建立“高效、分享、反思”的新型備課方式，由教研組統(tǒng)一安排。每周二第六節(jié)課是低備課時(shí)間，周三第六節(jié)課是中備課時(shí)間，周四第六節(jié)課是高備課時(shí)間。實(shí)施電子教案，提高備課質(zhì)量，減少工作量，提高工作實(shí)效。從“文本解讀”入手，將文本解讀為讀者、學(xué)生和教師，科學(xué)設(shè)置教學(xué)目標(biāo)。集中精力讀課文，捕捉“語言訓(xùn)練點(diǎn)”，確定“一課一收獲”，進(jìn)行“重點(diǎn)突破”，精心設(shè)計(jì)板書。但要避免不分青紅皂白的盲目下載和同組教案的雷同，提倡教師分工合作，重點(diǎn)突破，準(zhǔn)備精品，實(shí)現(xiàn)智慧共享，彰顯個(gè)性，注重課后反思，及時(shí)捕捉教學(xué)中的成功與失敗，逐步提高反思能力，形成反思習(xí)慣。

　　開學(xué)前一周備課，工作日提前兩節(jié)課。但是為了讓大家的教案完整，我們每次檢查教案，都是每?jī)芍軝z查一整個(gè)單元，實(shí)際上耽誤了檢查。一課一反思。

　　2.用好教材，注重教學(xué)實(shí)效。

　　語文教學(xué)是對(duì)話教學(xué)，是師生對(duì)話、生生對(duì)話、師生與文本對(duì)話的過程。溝通師生對(duì)話和生生對(duì)話的是文本，也就是狹義的教科書。

　　(1)教師使用教材要做到“五要”、“四看”、“三注意”

　　第五，自主朗讀，按照學(xué)生的要求要求自己(普通話朗讀正確、流利、有感情)；揣摩作者寫作意圖，定位主流解讀；按照編輯的要求閱讀教材，找到“訓(xùn)練點(diǎn)”；要把教材當(dāng)老師看，尋求有效的教學(xué)設(shè)計(jì)；站在學(xué)生的角度看教材，圈出“興趣點(diǎn)”。

　　看:看單位指南了解整體；看園林內(nèi)容，了解要求；看課文“泡泡”學(xué)習(xí)法；課后觀察和練習(xí)。

　　注意:電子教案不用手寫，充分利用教材。備課時(shí)記錄教學(xué)目標(biāo)，標(biāo)注重點(diǎn)難點(diǎn)，熟練記憶教學(xué)方法。

　　(2)學(xué)生使用教材要滿足“七個(gè)要求”:讀、標(biāo)、圈、標(biāo)、記、寫。七項(xiàng)要求隨著年級(jí)上升。

　　3.專注課堂，提高教學(xué)效率——力求有趣高效。

　　課堂是實(shí)施素質(zhì)教育的主陣地，課堂教學(xué)改革是教學(xué)的永恒主題。要引導(dǎo)教師認(rèn)真落實(shí)教學(xué)目標(biāo)，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，積極構(gòu)建開放、寬松、和諧、民主的教學(xué)環(huán)境，強(qiáng)化學(xué)生主體地位，突出語文個(gè)性，立足工具，弘揚(yáng)人文。在教學(xué)中要努力做到“吃透目標(biāo)，夯實(shí)基礎(chǔ)，指導(dǎo)學(xué)習(xí)，大膽創(chuàng)新”，內(nèi)容簡(jiǎn)單，方法生動(dòng)，手段新穎，活動(dòng)豐富，指導(dǎo)細(xì)致，作業(yè)精細(xì)。充分利用現(xiàn)代化教學(xué)手段和各種教具，鼓勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí)，獨(dú)立思考，追求新知，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。通過所有的教學(xué)活動(dòng)，學(xué)生可以獲得好成績(jī)、高品質(zhì)、個(gè)性發(fā)展和幸福指數(shù)的提高。

　　特別關(guān)注弱勢(shì)階層。學(xué)科研究，基于課堂研究，基于學(xué)生學(xué)習(xí)。在學(xué)科建設(shè)過程中，要關(guān)注國學(xué)薄弱班級(jí)的學(xué)習(xí)情況。從備課中確定“味道”(語文味道)，從課堂觀察中觀察“行為”(教師言行)，在課堂討論中明確“策略”(改進(jìn)策略)，從學(xué)業(yè)反饋中探究“源頭”(問題歸因)。弱勢(shì)階層的學(xué)習(xí)有了明顯的提高。爭(zhēng)取各班兩率達(dá)到學(xué)科一級(jí)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量均衡發(fā)展。

　　4.規(guī)范作業(yè)和考試，實(shí)施質(zhì)量控制。

　　是優(yōu)質(zhì)學(xué)校的生命線，是學(xué)校生存發(fā)展的`根本。及時(shí)評(píng)價(jià)語文教學(xué)質(zhì)量，要堅(jiān)持“注重平時(shí)”和“注重一分三率”(平均分、通過率、優(yōu)秀率、提高率)的原則，注重教師平時(shí)的教學(xué)效果，探討在新課標(biāo)的指導(dǎo)下，如何有效合理地設(shè)計(jì)和安排課堂作業(yè)和周末作業(yè)，如何提高40分鐘的課堂效率，課后如何抓住“兩個(gè)學(xué)生”。嚴(yán)格按照規(guī)定布置課內(nèi)外作業(yè)，作業(yè)要求明確，與教學(xué)目標(biāo)緊密聯(lián)系，習(xí)題精選，做到多樣化、務(wù)實(shí)化，切實(shí)減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)。自考內(nèi)容嚴(yán)格遵循課程標(biāo)準(zhǔn)精神，難度適中，題量適中，形式多樣，力求體現(xiàn)聽力、閱讀、寫作和綜合學(xué)習(xí)。(詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)參考《分配與評(píng)估規(guī)范》)

　　作業(yè)本的自查互查定期在課題組進(jìn)行，期初有作業(yè)設(shè)計(jì)討論，期中有學(xué)生作業(yè)展示，期末有作業(yè)評(píng)價(jià)。目的是鼓勵(lì)教師在相互檢查中取長補(bǔ)短，從而設(shè)計(jì)出更科學(xué)高效的作業(yè)方案和系統(tǒng)。(以備課組為單位，每周檢查一次作業(yè)，每次可以檢查一兩項(xiàng)期中作業(yè)，這樣一個(gè)月就可以檢查一次全部作業(yè)；課題組和教導(dǎo)處做抽查。)

　　每月進(jìn)行一次內(nèi)部質(zhì)量分析和階段性教育教學(xué)總結(jié)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)不足，切實(shí)調(diào)整教學(xué)方法和策略。

　　(二)加強(qiáng)特色學(xué)科研究，推進(jìn)課程改革進(jìn)程。

　　1.繼續(xù)抓好語文學(xué)科特色建設(shè)。

　　充分發(fā)揮語文學(xué)科教學(xué)的育人功能，整合教學(xué)資源，發(fā)揮教師隊(duì)伍優(yōu)勢(shì)，有效推進(jìn)學(xué)科特色建設(shè)，全面推進(jìn)我校學(xué)科教學(xué)改革，有效提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)全面提高。一、六年級(jí)開設(shè)國學(xué)特色課程，利用每周一節(jié)閱讀課，自主開發(fā)國學(xué)校本教材，選擇使用，讓學(xué)生在文化的滋養(yǎng)中和諧健康發(fā)展。

　　2.加強(qiáng)對(duì)學(xué)生寫作的指導(dǎo)，著力提高寫作質(zhì)量。

　　規(guī)范學(xué)生寫作教學(xué)，提高寫作質(zhì)量，是為學(xué)生終身學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)的重要任務(wù)之一。教師應(yīng)在教學(xué)中明確對(duì)學(xué)生寫作的要求，并特別關(guān)注學(xué)生的日常寫作。各科作業(yè)要規(guī)范、認(rèn)真、正確，做到“寫就是練”。潛心、默想、持之以恒的寫作，可以幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的寫作習(xí)慣，提高寫作質(zhì)量。是學(xué)校發(fā)的小學(xué)生鉛筆書寫和小學(xué)生鋼筆書寫。一開始每節(jié)課不求數(shù)量，只求質(zhì)量，循序漸進(jìn)。經(jīng)過一段時(shí)間的練習(xí)，數(shù)量和質(zhì)量要齊頭并進(jìn)，期中和期末考試試卷嚴(yán)格按照寫作標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分。每周一節(jié)書法課集中授課，嚴(yán)禁私自挪用(一二年級(jí)由語文老師授課，至少保證二十分鐘書寫時(shí)間。三年級(jí)由張立江老師授課，指導(dǎo)鋼筆書法入門學(xué)習(xí)。五六年級(jí)的書法課是軟筆，語文老師負(fù)責(zé)鋼筆書寫的指導(dǎo)。)每位老師都要為學(xué)生樹立正確、認(rèn)真寫書的榜樣，在潛移默化中幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的寫作習(xí)慣。

　　3.積極組織和引導(dǎo)學(xué)生參加各級(jí)各類競(jìng)賽，如征文比賽、現(xiàn)場(chǎng)作文比賽、語文寫作比賽、手抄報(bào)制作比賽、經(jīng)典誦讀表演等活動(dòng)。所有的比賽都要認(rèn)真準(zhǔn)備，盡早訓(xùn)練。為了促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展，以空拓寬學(xué)生發(fā)展，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。

　　(三)加強(qiáng)校本教研，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。

　　大力推進(jìn)校本教研，探索新形勢(shì)下教研組建設(shè)的新內(nèi)涵、新思路、新功能，全面提升全組教師的專業(yè)發(fā)展，是本學(xué)期的重點(diǎn)。在新一輪課程改革實(shí)驗(yàn)中，只有以校本教研為基礎(chǔ)，有效促進(jìn)教師專業(yè)成長，才能真正提升我們的教研品位。

　　1、繼續(xù)開展深入有效的小項(xiàng)目研究活動(dòng)。

　　本著研究部“人人有課題，人人做研究”的教研精神，繼續(xù)做好“草根”研究。以行動(dòng)研究為主要策略，形成理論學(xué)習(xí)、實(shí)踐探究、案例分析、教學(xué)反思、經(jīng)驗(yàn)交流等一系列圍繞研究主題的教研研討。學(xué)期初建立一個(gè)小的研究課題(學(xué)期中繼續(xù)深化研究)；根據(jù)學(xué)科題目，集體備課，以備課組為單位，大家一起上課，集中研究，解決問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出不足，改進(jìn)教學(xué)方法和策略。項(xiàng)目成果結(jié)題匯報(bào)類:匯報(bào)成果，總結(jié)分析，形成階段性總結(jié)材料。

　　2.實(shí)施作業(yè)教學(xué)指導(dǎo)，提高作業(yè)教學(xué)水平。

　　深入開展“作業(yè)教學(xué)研討活動(dòng)”，努力提高學(xué)生作業(yè)興趣和質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生語文綜合能力的培養(yǎng)和提高。

　　(1)根據(jù)全市作業(yè)教學(xué)的指導(dǎo)意見和學(xué)校情況，制定本校的作業(yè)計(jì)劃。班組長備課組長在習(xí)題教學(xué)中既是指導(dǎo)者又是實(shí)踐者，課例+講課的方式帶領(lǐng)班組教師進(jìn)行習(xí)題教學(xué)改革。

　　(2)以優(yōu)秀征文論文評(píng)選和教學(xué)設(shè)計(jì)為平臺(tái)，加強(qiáng)征文教學(xué)研究。鼓勵(lì)學(xué)生練筆、愛作文，倡導(dǎo)在教師指導(dǎo)下，以評(píng)選優(yōu)秀習(xí)作和班級(jí)網(wǎng)站為基礎(chǔ)，自評(píng)自改、互評(píng)互改(每學(xué)期至少兩次)。

　　3.開展即時(shí)教研活動(dòng)(如在平時(shí)教學(xué)中遇到疑難問題，及時(shí)與同組、同室、同班教師討論解決)

　　(4)教師發(fā)展工作

　　1.鼓勵(lì)教師參加教育部門組織的各種教學(xué)和論文評(píng)比活動(dòng)。

　　應(yīng)鼓勵(lì)(獎(jiǎng)勵(lì))教師多寫論文、總結(jié)、反思、案例分析等高質(zhì)量的研究成果，爭(zhēng)取發(fā)表和評(píng)價(jià)，為我校校本教研增光添彩。

　　要鼓勵(lì)(獎(jiǎng)勵(lì))教師帶動(dòng)學(xué)生參加語文實(shí)踐活動(dòng)，參加各級(jí)各類競(jìng)賽，多出成績(jī)，為學(xué)校品牌的形成和質(zhì)量的提高做出貢獻(xiàn)。

　　5月，廣東省電化教育廳舉辦了教育技術(shù)論文評(píng)審會(huì)(研究論文、案例、教學(xué)設(shè)計(jì)等)。與信息技術(shù)月的學(xué)科教學(xué)有效或深度結(jié)合的論文)，12月份有中國教育學(xué)會(huì)的教育論文評(píng)選活動(dòng)。希望老師能積極參與，為自己積累一些教學(xué)成果。

　　2.有計(jì)劃地組織教師觀看優(yōu)秀教學(xué)視頻，參與鎮(zhèn)區(qū)級(jí)教學(xué)觀摩。

　　3.教研組和備課組及時(shí)收集最新教材和教育改革信息，供教師學(xué)習(xí)研究，及時(shí)掌握新的教育思想、趨勢(shì)和方法。

　　4.開展?jié)h語教師基本功培訓(xùn)和教學(xué)研討。

　　根據(jù)市、省對(duì)語文教師專業(yè)素質(zhì)發(fā)展的要求，本學(xué)期我組計(jì)劃開展語文教師教育技術(shù)能力專業(yè)培訓(xùn)和測(cè)試。(全員參與，自主學(xué)習(xí)廣東省教師教育技術(shù)中級(jí)培訓(xùn)教材。6月份進(jìn)行專業(yè)技能筆試。)