渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)13篇
在當(dāng)下社會，人們運用到崗位職責(zé)的場合不斷增多，崗位職責(zé)的明確對于企業(yè)規(guī)范用工、避免風(fēng)險是非常重要的。那么制定崗位職責(zé)真的很難嗎？以下是小編幫大家整理的渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)，希望能夠幫助到大家。
渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)1
職責(zé)：
1.參與制定企業(yè)渠道策略，規(guī)劃渠道系統(tǒng)的整體運營，監(jiān)督檢查渠道策略的執(zhí)行;
2.對渠道合作者提供銷售和技術(shù)培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后服務(wù)、市場推廣等方面的支持;
3.依據(jù)營銷計劃，執(zhí)行銷售和市場推廣方案，不斷拓展開發(fā)新的渠道合作客戶;
4.完成本部門的渠道銷售任務(wù)，制定部門渠道開發(fā)策略及部門績效任務(wù)分解;
5.嚴(yán)格控制賬期管理，保證貨款及時回收，合理控制部門費用預(yù)算、保持與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展;
6.招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及指導(dǎo)幫助下屬員工完成下達的任務(wù)指標(biāo)。
任職要求：
1.�？萍耙陨衔幕潭�，市場營銷類相關(guān)專業(yè)
2.20xx年以上防水行業(yè)銷售經(jīng)驗，5年以上渠道管理經(jīng)驗
3.熟悉建筑防水行業(yè)現(xiàn)狀，非常熟悉產(chǎn)品市場渠道營銷渠道開發(fā)與建設(shè)業(yè)務(wù)，有一定社會資源與人脈。
4.掌握運營管理、市場營銷、渠道開發(fā)、團隊建設(shè)與管理相關(guān)專業(yè)知識;
5.熟練使用常用辦公軟件word/excel/ppt等
渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)2
職責(zé)：
1、負責(zé)渠道的資源整合和導(dǎo)入：新渠道開拓、老渠道維護，并與相關(guān)渠道建立良好的合作關(guān)系。
2、負責(zé)組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標(biāo);
3、策劃轄區(qū)內(nèi)的營銷推廣活動，進行過程管理，完成客戶的回款任務(wù);
4、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。
任職要求：
1、大專以上學(xué)歷，市場營銷、計算機等相關(guān)專業(yè)畢業(yè);
2、2年以上教育行業(yè)直銷及渠道銷售管理方面的經(jīng)驗;
3、有培訓(xùn)、演講經(jīng)驗、教育、旅游相關(guān)產(chǎn)品銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
4、優(yōu)秀的溝通及商務(wù)談判能力，有創(chuàng)新精神和開拓意識;
5、富有責(zé)任心，對公司忠誠，工作認(rèn)真自律，有團隊精神。
渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)3
職責(zé)：
1、參與制定公司年度經(jīng)營目標(biāo)規(guī)劃;
2、組織制定和實施營銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，并根據(jù)執(zhí)行情況實時提出修訂方案;
3、主導(dǎo)完成營銷中心及下屬各部年/季/月度目標(biāo)的制定與分解，并監(jiān)督實施全過程，確保完成目標(biāo);
5、主導(dǎo)制定中心年度費用預(yù)算方案，監(jiān)督執(zhí)行情況并實時修正;
6、帶領(lǐng)營銷團隊開發(fā)市場、開發(fā)客戶，健全銷售渠道與客戶管理，確保營銷目標(biāo)和計劃的實現(xiàn);
7、根據(jù)銷售計劃營銷預(yù)算的完成情況，定期向總經(jīng)理及時反饋銷售情況和調(diào)整銷售策略;
8、負責(zé)對營銷團隊進行激勵、監(jiān)督和專業(yè)指導(dǎo)，提高整體業(yè)務(wù)水平和營造積極的工作氛圍，為公司培養(yǎng)和儲備營銷人才;
9、主導(dǎo)制定與實施適宜的產(chǎn)品策略、價格策略、市場策略、渠道策略、促銷策略、品牌策略、廣告策略及公關(guān)策略等;
10、組織制定市場調(diào)研及分析的規(guī)程，建立詳細的渠道市場信息系統(tǒng);
11、組織收集市場競品信息并制定出可行性分析報告;
12、定期組織召開中心工作會議，全面掌握本中心工作進度推進與階段性目標(biāo)達成情況;
13、負責(zé)本中心全體員工的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、專業(yè)培訓(xùn)和考核，提升團隊成員的綜合競爭力;
14、建立、健全本中心各項規(guī)章制度與流程，推動本中心系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和標(biāo)準(zhǔn)化;
任職要求：
1、年齡30-45周歲，大專以上學(xué)歷，市場營銷、管理類等相關(guān)專業(yè);
2、有5年以上家居、建材、裝修行業(yè)背景或大型連鎖企業(yè)營銷管理工作經(jīng)驗，3年以上同等崗位工作經(jīng)驗，具備知名企業(yè)或上市公司背景優(yōu)先;
3、熟悉國內(nèi)家具市場和行業(yè)狀況;渠道資源豐富;
4、具有良好的市場洞察力，行業(yè)信息捕捉能力，優(yōu)秀的資源整合能力。
5、極強的工作執(zhí)行力和計劃性，具備良好的溝通表達能力、談判能力;
6、有良好的'品牌規(guī)劃、人際溝通、團隊管理能力。善于激勵團隊、激發(fā)斗志。
7、辦事沉穩(wěn)，良好的職業(yè)素質(zhì)，敬業(yè)，有責(zé)任感。
8、具有敏感的商業(yè)和市場意識。
渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)4
1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定年度、月度銷售計劃并帶領(lǐng)銷售團隊完成銷售目標(biāo)，對區(qū)域內(nèi)銷售指標(biāo)負責(zé)，分解、實施銷售計劃，完成銷售任務(wù);
2、根據(jù)公司銷售策略及市場環(huán)境，負責(zé)組織開拓銷售渠道，實現(xiàn)公司產(chǎn)品銷售，提高銷售額和利潤率并負責(zé)評估團隊成員的業(yè)績表現(xiàn)，確保銷售渠道的健康發(fā)展，業(yè)績不斷提升;
3、負責(zé)區(qū)域渠道建設(shè)與維護、建立順暢的客戶溝通渠道，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的大區(qū)內(nèi)客戶關(guān)系;
4、負責(zé)團隊的日常管理，指導(dǎo)和監(jiān)督區(qū)域經(jīng)理在區(qū)域內(nèi)開展市場活動，并對活動進行效果評價和總結(jié);
5、負責(zé)市場準(zhǔn)入的整體統(tǒng)籌工作;
6、負責(zé)區(qū)域銷售團隊的管理及對團隊成員進行有效培訓(xùn)和培養(yǎng);
7、監(jiān)督貫徹實施銷售管理制度、工作流程，完成相關(guān)銷售報表并及時上報。
渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)5
1.品牌廣告渠道銷售團隊，制定渠道銷售業(yè)務(wù)目標(biāo)和計劃，分解和實施確保目標(biāo)的順利完成，對渠道銷售業(yè)績負責(zé);
2.根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂渠道營銷組合策略和營銷計劃，有效實施;
3.有效地開發(fā)、拓展廣告代理公司，負責(zé)渠道合作溝通和談判，建立與客戶的深度戰(zhàn)略合作關(guān)系;
4.與直客團隊協(xié)作推進項目順利執(zhí)行。
渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)6
職責(zé)：
1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測。
2、招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標(biāo)。
3、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。
4、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。
5、負責(zé)全國的合作商和代理商拓展招募和業(yè)績管理;
任職資格：
1、對銷售工作有較高的熱情;
2、有敏銳的市場洞察力，有強烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度;
3、大專以上學(xué)歷，營銷、計算機、商務(wù)、通信類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應(yīng)變能力和抗壓能力;
5、熟悉各種電子辦公設(shè)備及常用的辦公軟件。
6、有相關(guān)IT行業(yè)銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)7
職責(zé)：
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略制定渠道建設(shè)及發(fā)展計劃，負責(zé)全國渠道的開拓、維護、管理等工作;
2、深入了解行業(yè)發(fā)展趨勢、潛在客戶的需求、競爭對手的情況等，為公司業(yè)務(wù)及渠道發(fā)展提供建議及方案;
3、.組織與管理銷售團隊，掌握銷售進度，完成區(qū)域銷售目標(biāo);
4、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標(biāo);
5、善于發(fā)現(xiàn)下屬員工優(yōu)點，培養(yǎng)下屬員工能力持續(xù)提升;
6、拜訪重要客戶，做好渠道訪問記錄，建立并完善渠道客戶數(shù)據(jù)庫;
7、及時反饋一線的客戶信息，提出合理化建議。
任職要求：
1、本科以上學(xué)歷，2年以上軟件行業(yè)銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、具備團隊管理能力、市場開拓能力與客戶溝通能力;
3、28-35周歲，學(xué)習(xí)能力強，具有較強的溝通能力及聆聽能力;
4、具有零售軟件銷售和零售行業(yè)信息化項目實施經(jīng)驗者優(yōu)先;
5、勤奮、能吃苦，愿接受挑戰(zhàn)，能接受出差。
渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)8
職責(zé)：
1、負責(zé)渠道的開發(fā)與維護，保持有效的溝通，達成長期穩(wěn)定的合作關(guān)系;
2、搞好與相關(guān)人員的關(guān)系，做好渠道客戶最大化的挖掘與跟進;
3、負責(zé)物業(yè)開發(fā)與維護，達成共同服務(wù)有裝修需求客戶的合作關(guān)系;
4、能夠理解與執(zhí)行公司銷售策略，不斷的積累行業(yè)渠道資源;
任職要求：
1、大專以上學(xué)歷，有裝修、房產(chǎn)中介和社區(qū)開發(fā)的行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮;
2、性格外向，樂于跟人溝通交流，對銷售工作有強烈的熱忱與執(zhí)行力;
3、思維活躍，有較強的溝通交際能力，拓展能力，責(zé)任心與積極的工作態(tài)度;
4、有團隊榮譽和合作意識，敢于挑戰(zhàn)，完成部門銷售目標(biāo)與渠道建立;
5、在裝飾裝修、建材等相關(guān)行業(yè)的渠道經(jīng)驗優(yōu)先考慮。
渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)9
職責(zé)：
1.挖掘區(qū)域內(nèi)有意向的客戶，指導(dǎo)其成為合作伙伴;
2.對合作伙伴進行產(chǎn)品、銷售及管理培訓(xùn)，維護良好的客情關(guān)系;
3.挖掘區(qū)域內(nèi)針對數(shù)據(jù)中心和非IT應(yīng)用領(lǐng)域有效商機并及時跟進;
4.引導(dǎo)合作伙伴參與產(chǎn)品市場活動，并幫助合作伙伴制定區(qū)域當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展計劃;
5.與內(nèi)部相關(guān)部門協(xié)調(diào)各種資源和支持;
6、負責(zé)母線槽在當(dāng)?shù)氐匿N售，最大可能實現(xiàn)銷售增長。
崗位要求：
1.身體健康、性格開朗、善于表達、有進取心;
2.正規(guī)院校大專以上學(xué)歷，電氣、信息技術(shù)、暖通類專業(yè)優(yōu)先;
3.2年以上銷售工作經(jīng)驗，從事電力設(shè)備、電氣類似產(chǎn)品銷售者優(yōu)先;
4.有渠道銷售經(jīng)驗、中小項目銷售經(jīng)驗或者行業(yè)客戶銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;
5.有良好的合作精神和團隊意識，好學(xué)習(xí)，有執(zhí)行力;
渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)10
1、負責(zé)公司成品油業(yè)務(wù)，客戶關(guān)系的拓展與維護，以及客戶資源的管理;
2、通過電話或者實地拜訪與客戶進行有效溝通，了解客戶需求,進行相關(guān)產(chǎn)品的聯(lián)絡(luò)、洽談;
3、公司成品油協(xié)助業(yè)務(wù)，如報價、跟單或合同起草、物流協(xié)助及應(yīng)收賬款催要等等;
4、及時處理和協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)執(zhí)行過程中的相關(guān)問題;
5、了解行業(yè)動態(tài)，收集分析競爭對手信息，制定相應(yīng)的競爭策略，為公司后期油品貿(mào)易策略提供建議;
6、業(yè)務(wù)合同的簽訂以及貨款的結(jié)算和跟蹤;
7、與相關(guān)部門能良好協(xié)作與溝通，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)11
職責(zé)：
1、制定渠道銷售策略，帶領(lǐng)團隊完成銷售任務(wù)目標(biāo);
2、組織銷售團隊銷售活動，完成計劃任務(wù)及各項考核指標(biāo);
3、負責(zé)向渠道客戶傳達企業(yè)政策及信息，維護并鞏固其所轄渠道的合作關(guān)系;
4、制定有效的渠道激勵考核，對所轄團隊進行培訓(xùn)和進行日常工作管理;
5、提供渠道服務(wù)支持，協(xié)助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓(xùn)和管理工作。
任職要求：
1、從事渠道銷售及經(jīng)銷商管理工作5年以上;
2、良好的業(yè)務(wù)拓展能力，特渠開拓能力強，有特渠資源者優(yōu)先;
3、良好的溝通技巧和說服能力，并能承受較大的工作壓力;
4、良好的團隊合作精神、敬業(yè)精神、有獨立的分析和解決問題能力;
5、思維敏捷、責(zé)任心強、誠實正直、能吃苦耐勞;
6、有禮品、保健品、運動健身類用品渠道資源者優(yōu)先考慮，相關(guān)智能電子類者次之。
渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)12
職責(zé)
負責(zé)智能家居項目在各行業(yè)的市場開拓、項目跟蹤，定期開展市場推廣等活動，并做好對市場的評估分析工作;
開展資源置換、渠道共享、產(chǎn)品銷售等各種創(chuàng)新合作項目;
了解區(qū)域內(nèi)的市場信息，把握市場動態(tài)，及時向公司反映情況和提出積極意見;
建立健全客戶檔案，負責(zé)對現(xiàn)有客戶及潛在客戶的拜訪、接待、跟蹤及后期服務(wù)工作，發(fā)現(xiàn)并引導(dǎo)客戶需求，充分調(diào)動客戶資源;
完成上級交派的其他工作。
任職要求
本科學(xué)歷及以上
形象氣質(zhì)良好，溝通能力、親和力強，外向型性格;
對智能家居感興趣，愛好室內(nèi)設(shè)計;
渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)13
職責(zé)：
1、根據(jù)公司渠道政策體系，負責(zé)區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品經(jīng)銷商/代理商招募、銷售管控和業(yè)務(wù)支持，布局經(jīng)銷商/代理商分銷網(wǎng)絡(luò)，帶領(lǐng)團隊完成公司指定的分銷業(yè)績考核;推進公司產(chǎn)品在各個黨政企行業(yè)的應(yīng)用;
2、建立健全所在區(qū)域分銷團隊，主動開拓新的渠道伙伴人脈渠道，負責(zé)新的渠道伙伴人脈社群的建立、拉新以及運營，打造高粘性社群;
3、通過專業(yè)化的渠道管理能力，提升區(qū)域內(nèi)伙伴的業(yè)務(wù)能力，激勵并幫助代理商進行市場銷售，完成銷售目標(biāo)，擴大易公司產(chǎn)品的市場占有率;
4、定期整理、總結(jié)渠道經(jīng)驗，并推動內(nèi)容、活動與產(chǎn)品的流程和標(biāo)準(zhǔn)，及時作出相應(yīng)的調(diào)整改進方案。
任職要求：
1、大學(xué)本科或以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、計算機及相關(guān)專業(yè)，有4年以上渠道經(jīng)銷商/代理商開拓管理經(jīng)驗;有知名軟件行業(yè)(如電子政務(wù)軟件、SaaS軟件、ERP、進銷存、CRM軟件)渠道管理經(jīng)驗優(yōu)先;
2、有敏銳的市場觸覺，思路敏捷，需求分析、方案設(shè)計及演示講解能力強;
3、具有一定的市場策劃、品牌建立和推廣、創(chuàng)意策劃、優(yōu)秀的文案能力;
4、勤奮，能吃苦，愿意接受挑戰(zhàn)，能夠接受出差。
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