銷售總監(jiān)的工作職責（精選24篇）
在現(xiàn)在社會，崗位職責使用的情況越來越多，崗位職責具有提高內(nèi)部競爭活力，更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。那么崗位職責的格式，你掌握了嗎？下面是小編為大家收集的銷售總監(jiān)的工作職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銷售總監(jiān)的工作職責 1
1.通過電話和網(wǎng)絡的方式聯(lián)系客戶，為客戶提供專業(yè)的服務;公司提供高質量客戶資源，幫助你前期客戶積累;
2.了解客戶需求，達成與客戶微信營銷的共贏，負責業(yè)務跟進和客戶對接;從開始到成交師傅一對一輔助;
3.進行商務談判，達成成交;
4.維護已有客戶，建立良好的業(yè)務合作關系;
5.不斷學習提升自己能力，完善的'培訓體系幫助自我提升;
銷售總監(jiān)的工作職責 2
1、負責所轄區(qū)域的客戶維護以及開拓，完成既定的銷售任務
2、對接并管理渠道代理，協(xié)助其做好日常運維及相關銷售項目的評估和把控
3、負責項目的'執(zhí)行+合同+發(fā)票+回款管理：負責各項目內(nèi)部提審，跟蹤審核過程，有效管理
4、服務處理好合作伙伴各種需求，維護好合作伙伴相關業(yè)務關系
銷售總監(jiān)的工作職責 3
1、收集各分公司區(qū)域行業(yè)信息，對產(chǎn)品推廣市場策略提出建議；
2、分析市場變化情況，分析競爭者市場策略，總結和預測未來市場發(fā)展趨勢，分析裝載機市場發(fā)展趨勢；
3、制定裝載機營銷計劃并負責督促各分公司執(zhí)行相應銷售計劃、完成銷售指標；
4、各分公司的銷售管理，向董事長直接匯報。
銷售總監(jiān)的工作職責 4
1.負責公司產(chǎn)品（手衛(wèi)生管理系統(tǒng)、醫(yī)療廢物管理系統(tǒng)、消毒液、洗手液等）的銷售。
2.負責區(qū)域內(nèi)市場渠道網(wǎng)絡建設與維護；
3.負責區(qū)域內(nèi)市場的'調(diào)研，開發(fā)、銷售、服務支持與關系維護工作，與目標客戶建立良好的業(yè)務關系；
4.參與市場調(diào)查、競爭對手研究、營銷策劃等，并定期或不定期的為營銷策略提供相關市場信息和開拓市場的建設性意見；
5.制定系統(tǒng)費用、人員預算，合理分配利用銷售資源提升銷售整體效率；
6.負責所轄區(qū)域市場各階段銷售指標；
7.關注市場重大變化，及時給與對應策略并組織貫徹實施
銷售總監(jiān)的工作職責 5
1、負責銷售部的'日常管理工作，建立和管理銷售團隊，較強的團隊領導力，賦能團隊。
2、帶領團隊完成責任區(qū)域聯(lián)網(wǎng)智能鎖及解決方案市場渠道建設、管理和維護；
3、信息收集能力強，快速了解和熟悉責任區(qū)域內(nèi)的市場格局；
4、信息分析能力強，準確分析客情和市場，合理布局市場渠道；
5、通過學習，熟練掌握公司產(chǎn)品知識并準確表述，積極賦能渠道商；
6、根據(jù)公司銷售計劃，帶領團隊努力達成銷售目標。
銷售總監(jiān)的工作職責 6
一、團隊管理
1.制定并向上報批銷售團隊構架與規(guī)劃;
2.管轄區(qū)域內(nèi)員工的帶教工作;
3.對銷售經(jīng)理進行內(nèi)部培訓指導及外部培訓組織;
4.對銷售經(jīng)理團隊進行激勵及績效管理;
5.任免店長，并主導店長團隊建設;
6.店長、導購團隊培訓內(nèi)容及培訓實施的組織;
7.編寫針對店長導購團隊關于銷售部分的培訓課程進行培訓。
二、終端管理
1.規(guī)劃并制定具體細節(jié)性的連鎖終端統(tǒng)一管理辦法;
2.終端形象的統(tǒng)一管理控制;
3.定期對終端的`狀況進行全面分析評價;
4.銷售費用的總體控制;
5.定期對終端進行走訪檢查。
三、渠道管理
1.新渠道商的初步評估與審核;
2.渠道條件的審核和深入談判;
3.渠道商定期拜訪;
4.定期通過經(jīng)事先設計的固定方式向渠道商傳遞公司銷售信息;
5.定期匯總并及時向上反饋渠道商經(jīng)營信息與狀態(tài)。
四、績效管理
1.每季度初與上級共同制定績效目標;
2.簽字確認共同制定的績效目標和績效管理辦法;
3.將確認的績效目標向下分解傳遞;
4.推動績效目標的實施;
5.定期跟蹤、調(diào)整、反饋績效目標實現(xiàn)進程。
五、部門內(nèi)部管理及其他
1.部門內(nèi)部工作安排;
2.部門間工作協(xié)調(diào);
3.臨時獎勵方案制定及審批;
4.根據(jù)費用規(guī)劃，審核及控制費用;
5.及時就銷售經(jīng)理無法解決的問題與其他部門進行溝通。
銷售總監(jiān)的工作職責 7
職責：
1、對區(qū)域或行業(yè)項目的拓展(弱電工程、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡安全)及研究，并做出項目可行性分析報告，為項目承接提供決策意見;
2、對各個項目業(yè)務承接的商務洽談、公關、投標相關工作;
3、建立暢通的項目拓展渠道，挖掘和追蹤各區(qū)域或項目市場信息，完成目標項目數(shù)量;
4、與相關企業(yè)及政府部門的溝通協(xié)調(diào)公關工作，完成預期銷售任務目標;
5、完成領導安排的臨時任務或其他工作。
任職要求：
1、市場營銷、經(jīng)濟、金融、管理類、技術類等相關專業(yè)，�？埔陨蠈W歷;
2、熟練投標函及商務投標、善于運作并參與指導公司招投標工作;
3、有項目類銷售經(jīng)驗，有IT項目業(yè)績;重點是政府采購項目、安全等保、弱電工程項目以及政府、國家電網(wǎng)、銀行、軍企、企事業(yè)單位項目推廣;曾服務過工程類相關公司，如：系統(tǒng)集成類、弱電安裝工程類、環(huán)保工程類、建筑工程類、機電工程類、消防工程類、水利水電工程類大型企業(yè)或上市公司，有相關工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
4、性格外向，良好的心理素質，較強的溝通談判能力、公關社交能力和計劃組織與協(xié)調(diào)能力;
5、有一定的'區(qū)域或行業(yè)人脈資源，能適應出差;
銷售總監(jiān)的工作職責 8
1、負責公司代理商渠道體系的搭建和管控，推動代理商渠道發(fā)展，完成渠道銷售任務指標;
2、制定市場開拓和宣傳策略，組織和協(xié)助代理商市場營銷活動的'開展;
3、負責渠道關系維護、渠道體系培訓、優(yōu)化扶持等工作，對各級渠道進行全方位管理。4、指導團隊成員完成公司業(yè)績，并對成員進行日常管理。
銷售總監(jiān)的工作職責 9
1、負責所管轄區(qū)域的日常銷售人員的管理工作。
2、協(xié)助銷售總監(jiān)制定公司的銷售目標及銷售戰(zhàn)略。根據(jù)公司年度工作計劃，制定相關銷售人員的工作目標和工作計劃。包括制定、審核銷售管理制度、銷售政策，設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法并考核實施。
2、協(xié)助銷售總監(jiān)規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的'整體運營，建立、健全各項規(guī)章制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化。并參與制定公司銷售中長期規(guī)劃，計劃方案,監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務。
3、負責相關銷售項目的總體規(guī)劃、部署及資源調(diào)配等。
4、建立穩(wěn)定的銷售團隊，帶領團隊將計劃轉變?yōu)殇N售結果。
5、建立先進的客戶管理和開發(fā)方法，開拓市場，擴大業(yè)務量。
6、組織收集市場及競爭產(chǎn)品相關市場信息及動態(tài)，并提出合理化建議。
7、相關銷售人員員工績效考評及部門費用管理與控制。
8、協(xié)調(diào)公司其他職能部門對招投標、報價項目的前期配合工作及銷售合同簽訂、履行與管理，商務談判、組織售后工作。
9、根據(jù)公司整體發(fā)展策略，制定與市場發(fā)展相適應的業(yè)務崗位和拓展方案，落實下達的各項業(yè)績指標；制定每月、各季度工作計劃、定期總結銷售過程中出現(xiàn)的問題，并提出相關解決方案。
10、定期走訪各區(qū)域經(jīng)銷商和協(xié)助監(jiān)督銷售人員的開拓市場情況。
11、完成上級交辦的其他臨時性工作。
銷售總監(jiān)的工作職責 10
職責：
1、根據(jù)公司渠道政策體系，負責區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品經(jīng)銷商/代理商招募、銷售管控和業(yè)務支持，布局經(jīng)銷商/代理商分銷網(wǎng)絡，帶領團隊完成公司指定的分銷業(yè)績考核;推進公司產(chǎn)品在各個黨政企行業(yè)的應用;
2、建立健全所在區(qū)域分銷團隊，主動開拓新的渠道伙伴人脈渠道，負責新的渠道伙伴人脈社群的建立、拉新以及運營，打造高粘性社群;
3、通過專業(yè)化的渠道管理能力，提升區(qū)域內(nèi)伙伴的業(yè)務能力，激勵并幫助代理商進行市場銷售，完成銷售目標，擴大易公司產(chǎn)品的市場占有率;
4、定期整理、總結渠道經(jīng)驗，并推動內(nèi)容、活動與產(chǎn)品的流程和標準，及時作出相應的調(diào)整改進方案。
任職要求：
1、大學本科或以上學歷，市場營銷、工商管理、計算機及相關專業(yè)，有4年以上渠道經(jīng)銷商/代理商開拓管理經(jīng)驗;有知名軟件行業(yè)(如電子政務軟件、SaaS軟件、ERP、進銷存、CRM軟件)渠道管理經(jīng)驗優(yōu)先;
2、有敏銳的市場觸覺，思路敏捷，需求分析、方案設計及演示講解能力強;
3、具有一定的.市場策劃、品牌建立和推廣、創(chuàng)意策劃、優(yōu)秀的文案能力;
4、勤奮，能吃苦，愿意接受挑戰(zhàn)，能夠接受出差。
銷售總監(jiān)的工作職責 11
1、負責公司顯示屏產(chǎn)品的銷售及推廣;
2、合理利用和維護公司現(xiàn)有的客戶資源，通過各種途徑開發(fā)行業(yè)目標客戶;
3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃與執(zhí)行，完成銷售任務;
5、與老客戶保持聯(lián)系并定期拜訪，進行客情關系維護;
6、分析客戶需求，提供針對性解決方案;
7、銷售合同的簽定和應收款及賬目發(fā)票的'跟蹤。
銷售總監(jiān)的工作職責 12
1、根據(jù)公司銷售策略，制定業(yè)務拓展方案，完成季度、年度銷售指標。
2、建立學術交流推廣機制，拓展專家關系。
3、了解競爭對手信息，采取有效措施應對市場。
4、負責團隊組建，并帶領團隊完成各項工作。
銷售總監(jiān)的工作職責 13
1.根據(jù)公司的銷售策略和任務，制定本區(qū)域的銷售策略和銷售計劃。
2.執(zhí)行本區(qū)域的`銷售策略和銷售計劃，完成公司賦予的銷售指標。
3.收集行業(yè)信息，了解同行的產(chǎn)品和市場信息。
4.管理應收賬款，保證資金及時回流，減少呆賬壞賬。
銷售總監(jiān)的工作職責 14
職責：
1、負責貫徹落實山東公司營銷策略、政策和計劃;
2、根據(jù)公司整體解決方案和項目，負責制訂本區(qū)域政府客戶開拓，并組織實施、合同回款等;
3、負責對政府及大企業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并針對特定行業(yè)客戶進行和維護開拓;
4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;
5、負責經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務接洽、咨詢及關系維護;
6、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估;
任職資格:
1、市場營銷、計算機等相關專業(yè)，本科及以上學歷;
2、8年及以上軟件行業(yè)、系統(tǒng)集成類政府客戶銷售經(jīng)驗，能適應出差工作;
3、熱愛軟件銷售工作，有強烈的'進取心和責任心，勇于挑戰(zhàn)目標，能承受較強的工作壓力;
4、優(yōu)秀的客戶溝通技巧與談判能力，較強的客戶服務意識，善于協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源;有對接政府領導的基本素質;
5、文檔能力良好，工作思路清晰。
銷售總監(jiān)的工作職責 15
1、負責眼科�？圃\所的整體規(guī)劃，日常運營維護等系統(tǒng)性工作，達成業(yè)務目標。
2、負責區(qū)域內(nèi)合伙人門店的開拓，后期合伙人的管理及關系維護，輔導合伙人完成業(yè)績目標；
3、負責診所團隊及文化建設。
4、統(tǒng)籌診所的服務滿意度管理。
5、組織開展經(jīng)營環(huán)境的分析與研究。
6、統(tǒng)籌診所的.產(chǎn)品管理。
銷售總監(jiān)的工作職責 16
職責：
1、針對公司業(yè)務目標制定行業(yè)招商計劃，拓寬招商渠道;
2、渠道銷售相關制度及工作流程的.建設與完善;
3、負責收集目標商戶信息，完成代理商、經(jīng)銷商開發(fā)、管理以及維護工作;
4、負責招商后的跟蹤服務，協(xié)助解決合作代理商、經(jīng)銷商各類業(yè)務問題。
5、組建并管理渠道銷售團隊，帶領團隊完成各項業(yè)績指標;
6、總經(jīng)理交辦的其他與崗位工作相關事宜。
任職要求：
1、大專及以上學歷，28-40歲，性別不限。
2、五年及以上市場銷售經(jīng)驗，有3年以上渠道銷售及團隊管理經(jīng)驗。
3、熟悉招商工作，善于渠道開發(fā)、管理及維護;
4、能獨立制作招商方案和開拓市場;
5、對人工智能、智能硬件行業(yè)有一定了解，有相關渠道資源優(yōu)先考慮;
6、有團隊建設、管理能力，能從零開始組建團隊。
銷售總監(jiān)的工作職責 17
職責：
1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定智能硬件產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略，組織市場銷售工作并對銷售結果負責。
2.規(guī)劃公司分銷系統(tǒng)的整體運營，建立、健全各項規(guī)章制度。
3.參與制定公司銷售中長期規(guī)劃，依據(jù)公司整體銷售目標年度銷售計劃和方案，年度銷售預算、計劃方案,監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務。
4.負責銷售團隊管理和建設，對銷售人員進行培訓、指導。
5.參與市場規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作。
任職資格:
1.五年以上家電銷售管理經(jīng)驗。
2.本科以上學歷。
3.對家電傳統(tǒng)分銷市場有較深理解，有一定客戶資源。
4.有全國銷售管理工作經(jīng)驗優(yōu)先。
5、良好的團隊管理、建設及組織協(xié)調(diào)能力、擅于激勵與引導團隊成員，結果導向，注重數(shù)據(jù)和量化，有管理收入利潤和預算的經(jīng)驗。
6、有優(yōu)秀的內(nèi)驅力，善于整合資源、創(chuàng)新經(jīng)營的.思想，對目標執(zhí)著并挑戰(zhàn)。
銷售總監(jiān)的工作職責 18
職責：
1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
2、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。
3、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。
4、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關系，如與經(jīng)銷商的關系、與代理商的關系。
5、負責全國的合作商和代理商拓展招募和業(yè)績管理;
任職資格：
1、對銷售工作有較高的熱情;
2、有敏銳的`市場洞察力，有強烈的事業(yè)心、責任心和積極的工作態(tài)度;
3、大專以上學歷，營銷、計算機、商務、通信類相關專業(yè)優(yōu)先;
4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和抗壓能力;
5、熟悉各種電子辦公設備及常用的辦公軟件。
6、有相關IT行業(yè)銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
銷售總監(jiān)的工作職責 19
職責：
1、負責渠道的開發(fā)與維護，保持有效的溝通，達成長期穩(wěn)定的`合作關系;
2、搞好與相關人員的關系，做好渠道客戶最大化的挖掘與跟進;
3、負責物業(yè)開發(fā)與維護，達成共同服務有裝修需求客戶的合作關系;
4、能夠理解與執(zhí)行公司銷售策略，不斷的積累行業(yè)渠道資源;
任職要求：
1、大專以上學歷，有裝修、房產(chǎn)中介和社區(qū)開發(fā)的行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮;
2、性格外向，樂于跟人溝通交流，對銷售工作有強烈的熱忱與執(zhí)行力;
3、思維活躍，有較強的溝通交際能力，拓展能力，責任心與積極的工作態(tài)度;
4、有團隊榮譽和合作意識，敢于挑戰(zhàn)，完成部門銷售目標與渠道建立;
5、在裝飾裝修、建材等相關行業(yè)的渠道經(jīng)驗優(yōu)先考慮。
銷售總監(jiān)的工作職責 20
1、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，制定產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務拓展計劃；
2、負責區(qū)域客戶關系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)銷售目標；
3、建立順暢的'客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務談判及成交，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系；
4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制；
5、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。
銷售總監(jiān)的工作職責 21
1、根據(jù)公司計劃，熟悉醫(yī)院信息系統(tǒng)流程，在區(qū)域內(nèi)開發(fā)、維護客戶；
2、善于與客戶有效溝通，能正確理解和挖掘客戶需求，進行項目可行性分析；
3、根據(jù)客戶需求，結合相關人員為客戶提供解決方案，或根據(jù)客戶招標要求結合相關人員進行投標；
4、有效地向客戶推廣公司業(yè)務，讓客戶正確了解我們產(chǎn)品對客戶的價值；
5、負責項目的整個銷售過程，配合市場和客戶服務部門的項目實施，及時向相關部門反饋客戶意見，確保項目按時完成，及時提取項目應收款項，建立自己的區(qū)域臺賬；
6、負責區(qū)域開發(fā)業(yè)務，制定和實施市場銷售計劃，管理、維護和開發(fā)銷售渠道，完成區(qū)域產(chǎn)品的.銷售任務和銷售支付目標；
銷售總監(jiān)的工作職責 22
1、管理銷售團隊，完成所轄地區(qū)的銷售業(yè)績目標；
2、帶領團隊重點挖掘新客戶，開拓新市場，增加產(chǎn)品銷售范圍；
3、負責老客戶的維護和新項目的`挖掘；
4、負責客戶需求的處理，根據(jù)客戶要求提供方案等；
5、負責協(xié)調(diào)、監(jiān)督售前和售后服務的技術資源，充分了解客戶的要求；
6、負責售前客戶追蹤、售中客戶關系維護、售后尋找新機會；
7、負責本地區(qū)的客戶滿意度調(diào)查，及時上報自己不能解決的問題；
8、負責與客戶間在財務與商務上的協(xié)調(diào)溝通工作；
9、完成部門經(jīng)理安排的其他協(xié)助工作。
銷售總監(jiān)的工作職責 23
1、制定團隊的銷售戰(zhàn)略、進行銷售預測；
2、控制銷售費用與銷售目標的平衡發(fā)展；
3、組織與管理團隊，營造有戰(zhàn)斗力和學習力的團隊氛圍，完成團隊年度銷售目標。具體指：招募、培訓、激勵、考核下屬員工，激勵其工作斗志、培訓其掌握產(chǎn)品知識和銷售技能，協(xié)助其完成下達的任務指標；
4、協(xié)助下屬員工開發(fā)代理渠道，通過與代理商協(xié)作，全力完成所負責區(qū)域的銷售任務；
5、根據(jù)市場需要拜訪終端客戶，對公司產(chǎn)品進行推廣和銷售；
6、妥當處理客戶投訴事件；接待客戶的`來訪。
銷售總監(jiān)的工作職責 24
職責：
1. 全面負責區(qū)域內(nèi)運營商及相關行業(yè)的市場開發(fā)、項目洽談和執(zhí)行;
2. 保持與客戶的良好合作關系，搜索多方面的合作機會，定期與客戶進行項目跟蹤、評估;
3. 根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要組建并完善業(yè)務團隊，對區(qū)域指標、費用全面決策;
4. 負責區(qū)域市場信息收集分析，定期向公司匯報，為公司營銷戰(zhàn)略提供建議。
崗位要求：
1. �？埔陨蠈W歷，5年以上工作經(jīng)驗，不少于1年以上的區(qū)域負責人資歷，有運營商市場前端或延保行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
2. 有敏銳的.市場意識、應變能力和獨立開拓市場的能力;
3. 有上進心和學習精神，抗壓能力強，適應創(chuàng)業(yè)型公司節(jié)奏和成長要求。
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