傭金管理制度（通用5篇）

　　在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，制度起到的作用越來越大，制度是指一定的規(guī)格或法令禮俗。那么相關(guān)的制度到底是怎么制定的呢？下面是小編幫大家整理的傭金管理制度，歡迎大家分享。

　　傭金管理制度 1

　　根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)受市場影響、銷售人員流動(dòng)性較大的特點(diǎn)，結(jié)合xx房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的實(shí)際情況，為了保障銷售人員和公司的利益，本著客觀、公正、求實(shí)的原則，對(duì)離職銷售人員的傭金計(jì)提，特制定本管理辦法。

　　一、銷售代表離職：

　　(一) 銷售代表傭金計(jì)提的依據(jù)是所負(fù)責(zé)客戶已經(jīng)支付的房款，按相應(yīng)的比例(根據(jù)指標(biāo)完成率發(fā)放的不同而定)計(jì)提，并按計(jì)提總額的100%發(fā)放。

　　(二) 離職銷售代表的后續(xù)工作由銷售部經(jīng)理根據(jù)相應(yīng)規(guī)定安排交接給指定銷售代表。

　　(三) 離職銷售代表的傭金計(jì)提，根據(jù)其提出離職申請時(shí)客戶已交納(到帳)的款項(xiàng)，分為以下幾種處理辦法：

　　1、如果客戶只交納保留金、定金，離職銷售代表不提取傭金。該客戶的后續(xù)款項(xiàng)由指定銷售代表負(fù)責(zé)辦理。傭金提取按第(一)條款的規(guī)定計(jì)提并發(fā)放給指定銷售代表。

　　2、如果客戶已經(jīng)交納部分房款，該部分傭金按本辦法第(一)條款的規(guī)定計(jì)提并發(fā)放給離職銷售代表。該客戶的后續(xù)款項(xiàng)由指定銷售代表負(fù)責(zé)辦理。傭金提取按第一條款的規(guī)定計(jì)提并發(fā)放給指定銷售代表。

　　3、如果客戶貸款已經(jīng)到帳或者貸款所需資料和程序均已辦完，只待放款，按本法第(一)條款的規(guī)定計(jì)提并發(fā)放給離職銷售代表，但入住后應(yīng)發(fā)放的20%部分，將不再發(fā)放，該客戶的后續(xù)工作由指定銷售代表負(fù)責(zé)辦理，入住手續(xù)辦理完畢后次月底按每單200元計(jì)提并發(fā)放給指定銷售代表。

　　(四)離職人員的傭金在辦理完畢相關(guān)手續(xù)一月后發(fā)放，以防中途有退房的'情況發(fā)生。

　　二、銷售主管、銷售經(jīng)理離職：

　　銷售主管、銷售經(jīng)理傭金計(jì)提的依據(jù)是所負(fù)責(zé)小組或部門當(dāng)月的回款凈額，按相應(yīng)的比例(根據(jù)累計(jì)指標(biāo)完成率的不同而定)計(jì)提，并按計(jì)提總額的100%發(fā)放，如果銷售主管、銷售經(jīng)理中途離職，傭金一個(gè)月后發(fā)放。

　　傭金管理制度 2

　　一、總則

　　1、為了規(guī)范銷售人員薪酬管理，激勵(lì)銷售人員的工作積極性，根據(jù)北京房地產(chǎn)市場營銷行業(yè)的特點(diǎn)，結(jié)合xx房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司開發(fā)項(xiàng)目的實(shí)際情況制定本管理制度。

　　2、本辦法提及銷售人員是指銷售代表、銷售主管、銷售部經(jīng)理；非銷售人員是指銷售人員以外的公司員工及各級(jí)管理人員(含xx集團(tuán)系統(tǒng)內(nèi)其他公司的人員)。

　　二、薪金結(jié)構(gòu)

　　根據(jù)銷售工作的特殊性，銷售人員的薪酬實(shí)行底薪加傭金模式，在月度底薪基礎(chǔ)上，根據(jù)當(dāng)月銷售業(yè)績以及計(jì)劃完成情況，按規(guī)定的比例提取傭金。

　　(一)底薪標(biāo)準(zhǔn)：

　　銷售代表1000元/月，高級(jí)銷售代表1400元/月(本年度銷售冠軍，次年度一年為高級(jí)銷售代表)，銷售主管2000元/月，銷售部經(jīng)理3000元/月。

　　上崗培訓(xùn)期銷售代表底薪500元/月，考試合格后轉(zhuǎn)為試用期800元/月，轉(zhuǎn)正后1000元/月。

　　(二)傭金比例：

　　xxxxx

　　(三)發(fā)放日期：

　　1、底薪

　　底薪于每月最后一個(gè)工作日發(fā)放。

　　2、傭金

　　傭金于次月最后一個(gè)工作日發(fā)放。

　　(四)銷售指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)口徑：

　　凡是簽定《商品房買賣合同》(以下簡稱《買賣合同》)并按約定交納首付款后，方可計(jì)入當(dāng)月成交額。

　　凡是款項(xiàng)到帳方可計(jì)入當(dāng)月回款額。

　　(五)傭金計(jì)算及發(fā)放原則：

　　為保證公司和銷售人員雙方的合法利益，為加速項(xiàng)目的回款速度，結(jié)合目前銷售的實(shí)際情況，針對(duì)不同付款情況，采取兩次提取及發(fā)放的辦法，具體如下：

　　1、首付款的傭金計(jì)提和發(fā)放：

　　(1)成交客戶必須按合同額的規(guī)定比例全額支付首付款。

　　(2)首付款全部到帳以后，公司按照相應(yīng)比例計(jì)提傭金。

　　(3)傭金的80%與次月工資一起發(fā)放，其余的20%傭金待客戶入住手續(xù)辦理完畢后次月結(jié)清，并按國家規(guī)定代扣代繳個(gè)人所得稅。

　　2、一次性或分期方式支付的傭金計(jì)提和發(fā)放：

　　(1)一次性支付的，房款全部或95%到帳后，公司按照相應(yīng)比例計(jì)提傭金；入住時(shí)尾款大于總房款5%的，入住后房款全部到帳后次月再提傭金。

　　(2)分期支付的，房款到帳達(dá)到50%后，公司按照相應(yīng)比例計(jì)提傭金，余下50%房款的傭金待余款全部到帳后，再按相應(yīng)比例計(jì)提；

　　(3)傭金的80%與次月工資一起發(fā)放，其余的20%傭金待客戶入住手續(xù)辦理完畢后次月結(jié)清，并按國家規(guī)定代扣代繳個(gè)人所得稅。

　　3、以按揭方式支付的傭金計(jì)提和發(fā)放(房款不含首付款)：

　　(1)按揭貸款全部到帳后，公司按照相應(yīng)比例計(jì)提傭金。

　　(2)傭金的80%與次月工資一起發(fā)放，其余的20%傭金待客戶入住手續(xù)辦理完畢后次月結(jié)清，并按國家規(guī)定代扣代繳個(gè)人所得稅。

　　4、銷售經(jīng)理及主管的傭金參照部門或小組完成情況的相應(yīng)比例，依照上述1至3種付款方式發(fā)放。

　　5、銷售代表

　　(1)成交客戶必須簽定正式《買賣合同》，并按商定的付款方式交納首付款后，方可計(jì)提傭金。

　　(2)如發(fā)生撞單情況，參照《銷售現(xiàn)場管理制度》處理。

　　(3)因自動(dòng)離職或被公司辭退的銷售代表，在辦理離職手續(xù)時(shí)需將客戶資料進(jìn)行移交，由公司另行安排該移交客戶的后續(xù)服務(wù)工作，并不再享有交接后該客戶回款的銷售傭金。

　　6、介紹人：

　　本系統(tǒng)非銷售人員介紹的有效客戶，若最終成交，介紹人的傭金依約定計(jì)提比例待客戶入住后次月底發(fā)放，銷售代表的傭金依約定計(jì)提比例按上述1至3種付款方式計(jì)提及發(fā)放，回款額納入銷售代表指標(biāo)完成額。

　　介紹人的界定：介紹人所介紹的客戶必須是未與銷售現(xiàn)場聯(lián)系過的`客戶。如在銷售部的來電來訪登記中已存在，則不能算介紹。

　　如果介紹人放棄提傭，公司不再發(fā)放該部分傭金。

　　7、工程抵款：

　　請參照工程款抵房款銷售傭金的計(jì)提辦法。

　　8、帶租約銷售

　　(1)簽定出租合同，且客戶入住后，出租經(jīng)辦人已計(jì)提傭金的，該物業(yè)銷售后，簽定商品房買賣合同的出售經(jīng)辦人按當(dāng)月本人應(yīng)提銷售傭金的50%計(jì)提傭金，銷售主管和銷售經(jīng)理按當(dāng)月應(yīng)提標(biāo)準(zhǔn)提傭。

　　(2)簽定出租合同，客戶尚未入住，出租經(jīng)辦人未計(jì)提傭金，該物業(yè)銷售后，由簽定商品房買賣合同的出售經(jīng)辦人和出租經(jīng)辦人以出售經(jīng)辦人當(dāng)月應(yīng)提傭金比例為基數(shù)各提取50%的銷售傭金，銷售主管和銷售經(jīng)理按當(dāng)月應(yīng)提標(biāo)準(zhǔn)提傭。在保持傭金總額不變的情況下，營銷總監(jiān)有權(quán)根據(jù)現(xiàn)場租售的實(shí)際情況進(jìn)行出租經(jīng)辦人和出售經(jīng)辦人的傭金分配，并報(bào)公司行政人事部備案。

　　三、業(yè)績考核

　　(一)定額：

　　根據(jù)每月公司銷售計(jì)劃及當(dāng)月銷售代表人數(shù)制定每人當(dāng)月定額，按累計(jì)簽約指標(biāo)完成率計(jì)算傭金提取比例，按月度指標(biāo)及累計(jì)指標(biāo)完成率進(jìn)行當(dāng)月業(yè)績考核。住宅、辦公、商業(yè)部分完成率分別計(jì)算。

　　(二)傭金分配細(xì)則：

　　1、銷售代表：

　　(1)每人根據(jù)當(dāng)月簽約指標(biāo)完成率和年度累計(jì)簽約指標(biāo)完成率，計(jì)算傭金計(jì)提比例，兩者取其高，提成比例為1‰-4‰，按本人當(dāng)月實(shí)際提成的80%發(fā)放，20%累計(jì)到客戶入住手續(xù)辦理完畢后，次月底結(jié)清。

　　(2)銷售代表傭金計(jì)提比例與指標(biāo)完成率掛鉤。

　　(3)銷售代表傭金(月結(jié))=當(dāng)月回款額×(1‰-4‰)

　　2、銷售主管：

　　根據(jù)所負(fù)責(zé)小組當(dāng)月簽約額完成率及當(dāng)期年度累計(jì)指標(biāo)完成率計(jì)提傭金。

　　按本人當(dāng)月實(shí)際提成的80%發(fā)放，20%累計(jì)到客戶入住手續(xù)辦理完畢后，次月底結(jié)清。

　　銷售主管傭金(月結(jié))=小組當(dāng)月回款額×(0.3‰-0.5‰)

　　3、銷售經(jīng)理：

　　按銷售部當(dāng)月簽約額完成率及當(dāng)期年度累計(jì)指標(biāo)完成率計(jì)提傭金。

　　按本人當(dāng)月實(shí)際提成的80%發(fā)放，20%累計(jì)到客戶入住手續(xù)辦理完畢后，次月底結(jié)清。

　　銷售部經(jīng)理傭金(月結(jié))=部門當(dāng)月回款額×(0.5‰-0.7‰)

　　4、介紹人：

　　本系統(tǒng)非銷售人員介紹的有效客戶，若最終成交，待全部帳款到帳且入住后，按帳款的1‰-3‰于次月計(jì)提100%；銷售代表按1‰于到帳次月計(jì)提80%，簽約額納入本人指標(biāo)完成額；其余20%待客戶入住手續(xù)辦理完畢后，次月底結(jié)清。

　　若介紹人介紹的客戶由營銷總監(jiān)或公司其他領(lǐng)導(dǎo)洽談成功的，介紹人按1‰-3‰提取介紹費(fèi)，簽約銷售代表不提傭。

　　若最終辦公或商業(yè)部分成交，按前文中傭金計(jì)提比例發(fā)放，以此類推。

　　5、本公司員工：

　　本公司員工及家屬購房，簽約額可計(jì)入當(dāng)月指標(biāo)完成額，但銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理均不計(jì)提傭金。員工本人不計(jì)提介紹傭金。

　　6、公司關(guān)系戶：

　　6.1由公司領(lǐng)導(dǎo)指派銷售部完成的關(guān)系戶購房(含工程款抵房款形式的購房)，簽約額可計(jì)入當(dāng)月指標(biāo)完成率，但銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理及公司領(lǐng)導(dǎo)均不計(jì)提傭金。

　　6.2由銷售代表先接待后由公司領(lǐng)導(dǎo)給予客戶超出底線折扣而成交的，銷售代表計(jì)提當(dāng)月應(yīng)提傭金比例的50%，銷售主管和經(jīng)理按各自傭金底線提傭。公司領(lǐng)導(dǎo)給予客戶的折扣未超出底線成交的，銷售代表、主管和經(jīng)理按當(dāng)月應(yīng)提傭金比例提傭。

　　四、福利待遇

　　1、公司為銷售人員交納三險(xiǎn)一金，繳費(fèi)基數(shù)為上年度本人平均工資，銷售人員有義務(wù)協(xié)助辦理相關(guān)保險(xiǎn)手續(xù)，不得以任何原因拒絕辦理社會(huì)福利保險(xiǎn)。

　　2、本辦法所涉及銷售人員，不享受公司規(guī)定的交通補(bǔ)貼和通訊補(bǔ)助，不參加公司階段性或年終獎(jiǎng)金分配，并不享受帶薪年假。

　　五、退房傭金結(jié)算處理

　　1、每人退、換房率年均不得高于8%(按成交套數(shù)計(jì)算)。若高于8%的，高出部分每單處以500元罰款；

　　2、若由于公司原因(如：設(shè)計(jì)變更、面積誤差超出±3%、推遲入住等)造成退房的，銷售代表、主管、經(jīng)理如已結(jié)算傭金，應(yīng)將所提稅前傭金的80%退回，尚未結(jié)算傭金的，不再結(jié)算；

　　3、由于銷售代表原因造成退房的，銷售代表、主管、經(jīng)理如已結(jié)算傭金，應(yīng)將所提稅后傭金的100%退回；尚未結(jié)算傭金的，不再結(jié)算；

　　4、由于銷售代表原因造成退房的，進(jìn)行如下處罰：

　　(1)給公司造成5萬元(含)以下?lián)p失的，對(duì)該銷售代表處以5000元罰款，銷售主管、銷售經(jīng)理各處以1000元罰款；

　　(2)給公司造成5萬元以上損失的，對(duì)該銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理進(jìn)行辭退處理，并扣留其未結(jié)算的全部傭金作為對(duì)公司的賠償。

　　5、若客戶退房，則介紹人、銷售代表、主管及經(jīng)理應(yīng)退回提取的全部傭金。

　　六、底薪

　　銷售代表底薪：當(dāng)月底薪×(100-違規(guī)扣分)×100%-考核扣款

　　銷售主管每月工資：底薪(+小組冠軍獎(jiǎng)金)

　　七、本管理辦法解釋權(quán)在公司行政人事部。

　　傭金管理制度 3

　　一、總則

　　1、為了規(guī)范銷售薪酬管理，激勵(lì)銷售人員的工作積極性，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，結(jié)合本公司開發(fā)項(xiàng)目的實(shí)際情況制定本管理制度。

　　2、本辦法提及銷售人員是指銷售代表、銷售主管、銷售部經(jīng)理；非銷售人員是指銷售人員以外的公司員工及各級(jí)管理人員(含xx集團(tuán)系統(tǒng)內(nèi)其他公司的人員)。

　　二、商業(yè)、公建出租合同的基本要求

　　1、本管理辦法中所涉及的商業(yè)、公建簽約租期均在10年以上。

　　2、簽約租金單價(jià)必須高于或等于公司既定的租金標(biāo)準(zhǔn)。

　　三、商業(yè)、公建出租傭金結(jié)構(gòu)

　　商業(yè)、公建出租部分提取傭金以出租物業(yè)的首年平均月租金為計(jì)算依據(jù)。

　　傭金結(jié)構(gòu)為底薪+傭金。

　　底薪的金額與銷售住宅相同，不作疊加。

　　出租業(yè)務(wù)的洽談分為以下幾類：

　　第一類 談判工作以銷售代表為主，銷售主管和經(jīng)理為輔。

　　第二類 銷售代表經(jīng)首次接待，后期談判工作均由銷售主管和經(jīng)理完成。

　　第三類 由介紹人或中介公司推薦，談判工作主要由銷售經(jīng)理或營銷總監(jiān)完成，根據(jù)業(yè)務(wù)的洽談形式的分類，銷售體各自的提傭比例依據(jù)貢獻(xiàn)大小也有所不同。

　　(一)傭金比例：

　　指標(biāo)

　　崗位

　　傭金比例

　　計(jì)提指標(biāo)

　　計(jì)提基數(shù)

　　發(fā)放依據(jù)

　　第一類

　　第二類

　　第三類

　　銷售經(jīng)理

　　4%

　　12%

　　14%

　　月租金

　　部門總體業(yè)績

　　簽訂《出租合同》、辦理入住手續(xù)，并按合同約定繳納相關(guān)費(fèi)用

　　銷售主管

　　4%

　　月租金

　　小組業(yè)績

　　銷售代表

　　6%

　　2%

　　0

　　月租金

　　本人業(yè)績

　　介紹人

　　6%

　　6%

　　6%

　　月租金

　　本系統(tǒng)非銷售人員

　　中介公司

　　按中介協(xié)議約定支付中介費(fèi)，不再支付傭金

　　注：第二類、第三類銷售經(jīng)理及銷售主管的傭金分配比例由營銷總監(jiān)根據(jù)實(shí)際情況確定。

　　(二)發(fā)放日期：

　　出租傭金在承租方入住并繳齊相關(guān)費(fèi)用后，于次月最后一個(gè)工作日發(fā)放。

　　(三)銷售指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)口徑：

　　凡是簽定《商業(yè)、公建出租合同》(以下簡稱《出租合同》)和按約定交納押金、租金等相關(guān)費(fèi)用后，方可計(jì)入當(dāng)月成交額。否則會(huì)出現(xiàn)回款額與簽約額相差金額很大的情況。

　　(四)傭金計(jì)算及發(fā)放原則：

　　1、銷售經(jīng)理及主管：

　　銷售經(jīng)理及主管的傭金在正式簽訂《出租合同》并按合同約定收取款項(xiàng)到帳、入住手續(xù)辦理完畢且繳納相關(guān)費(fèi)用后，提取100%的傭金，公司按有關(guān)規(guī)定代扣個(gè)人所得稅后，按月發(fā)放。

　　2、銷售代表：

　　(1)銷售代表的`傭金在正式簽訂《出租合同》并按合同約定收取款項(xiàng)到帳、入住手續(xù)辦理完畢且繳納相關(guān)費(fèi)用后，提取100%的傭金，公司按有關(guān)規(guī)定代扣個(gè)人所得稅后，按月發(fā)放。

　　(2)如發(fā)生撞單情況，參照《銷售現(xiàn)場管理制度》處理。

　　(3)因自動(dòng)離職或由公司辭退的銷售代表，在辦理離職手續(xù)時(shí)需將客戶資料進(jìn)行移交，由公司另行安排該移交客戶的后續(xù)服務(wù)工作，傭金的發(fā)放比例由營銷總監(jiān)根據(jù)實(shí)際工作量大小確定。

　　3、介紹人：

　　本系統(tǒng)非銷售人員介紹的有效客戶，若最終成交，介紹人按《出租合同》約定款項(xiàng)到帳，并辦理完入住手續(xù)且繳納相關(guān)費(fèi)用后，于次月最后一個(gè)工作日全額提取介紹費(fèi)。

　　若介紹人介紹的客戶由營銷總監(jiān)或公司其他領(lǐng)導(dǎo)洽談成功的，介紹人按6%提取介紹費(fèi)，簽約銷售代表、主管、經(jīng)理不提傭。

　　四、關(guān)于舞弊行為的處罰

　　1、在得知客戶購買的情況下，簽租約的。

　　2、與所謂介紹人、中介公司串聯(lián)，謀取好處。

　　3、其他作弊行為。

　　如出現(xiàn)以上作弊情況，公司將嚴(yán)肅處理，對(duì)當(dāng)事人解除勞動(dòng)合同；對(duì)知情不報(bào)或有意包庇者，視情節(jié)嚴(yán)重給予罰款、行政處分處罰、直至解除勞動(dòng)合同；對(duì)于作假的中介公司將免于今后的一切合作事項(xiàng)。

　　五、關(guān)于帶租約銷售的相關(guān)規(guī)定

　　1、簽定出租合同，且客戶入住后，出租經(jīng)辦人已計(jì)提傭金的，該物業(yè)銷售后，簽定商品房買賣合同的出售經(jīng)辦人按當(dāng)月本人應(yīng)提銷售傭金的50%計(jì)提傭金，銷售主管和銷售經(jīng)理按當(dāng)月應(yīng)提標(biāo)準(zhǔn)提傭。

　　2、簽定出租合同，客戶尚未入住，出租經(jīng)辦人未計(jì)提傭金，該物業(yè)銷售后，由簽定商品房買賣合同的出售經(jīng)辦人和出租經(jīng)辦人以出售經(jīng)辦人當(dāng)月應(yīng)提傭金比例為基數(shù)各提取50%的銷售傭金，銷售主管和銷售經(jīng)理按當(dāng)月應(yīng)提標(biāo)準(zhǔn)提傭。在保持傭金總額不變的情況下，營銷總監(jiān)有權(quán)根據(jù)現(xiàn)場租售的實(shí)際情況進(jìn)行出租經(jīng)辦人和出售經(jīng)辦人的傭金分配，并報(bào)公司行政人事部備案。

　　六、本管理辦法解釋權(quán)在公司行政人事部。

　　傭金管理制度 4

　　為了加大外貿(mào)業(yè)務(wù)，提高員工積極性，現(xiàn)制定業(yè)務(wù)提成方案；

　　一、底薪標(biāo)準(zhǔn)

　　零底薪，提成另加全勤、飯補(bǔ)；

　　20xx年11月1日施行；

　　二、外貿(mào)業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)

　　1.提成原則：誰負(fù)責(zé)誰承擔(dān)費(fèi)用，誰承擔(dān)費(fèi)用誰拿主要提成；

　　2.業(yè)務(wù)員自主開發(fā)的客戶，業(yè)務(wù)員按凈利潤20%提成，主管按5%提成，5%留作業(yè)務(wù)部公攤費(fèi)用；

　　3.業(yè)務(wù)主管自己負(fù)責(zé)的訂單，按凈利潤20%提成，10%留作業(yè)務(wù)部公攤費(fèi)用；

　　4.業(yè)務(wù)部門分派給業(yè)務(wù)員的訂單，主管按10%提成，業(yè)務(wù)員按15%提成，5%留作公攤費(fèi)用；

　　5.公司原有的'訂單，業(yè)務(wù)部按25%提成；

　　6.廣交會(huì)的訂單業(yè)務(wù)部門承擔(dān)所有費(fèi)用后，按第4款執(zhí)行；

　　7.公攤費(fèi)用用作業(yè)務(wù)部開發(fā)訂單等公用費(fèi)用報(bào)銷；

　　三、提成計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

　　1.利潤計(jì)算方法

　　毛利潤=總貨值-加工費(fèi)-運(yùn)費(fèi)-商檢報(bào)關(guān)-其他因訂單產(chǎn)生的費(fèi)用；凈利潤=毛利潤-貸款利息-招待費(fèi)用-差旅費(fèi)用-其他雜費(fèi)；

　　2.費(fèi)用承擔(dān)原則：A.分?jǐn)傇瓌t：大額費(fèi)用按年度承擔(dān)；B.對(duì)應(yīng)原則：費(fèi)用沖減報(bào)銷要有對(duì)應(yīng)的訂單；

　　3.加工費(fèi)包括：裁剪、縫制、后整、剪線頭、電費(fèi)、管理費(fèi)等；

　　4.貸款利息根據(jù)1萬元每月100元計(jì)算；

　　5.招待費(fèi)用包括節(jié)日禮品費(fèi)、客戶的飯費(fèi)、報(bào)銷客戶的差旅費(fèi)住宿費(fèi)等；

　　6.差旅費(fèi)是業(yè)務(wù)員出差的車費(fèi)、住宿費(fèi)、餐費(fèi)補(bǔ)助等，扣除超過公司標(biāo)準(zhǔn)額部分；

　　7.其他雜費(fèi)包括樣品費(fèi)、話費(fèi)、汽車油費(fèi)、快遞費(fèi)等其他因業(yè)務(wù)需要而產(chǎn)生的費(fèi)用；

　　四、借款標(biāo)準(zhǔn)

　　1.允許每月借款額度2000元/人，銷賬時(shí)間最長為3個(gè)月，過期未銷者需提交說明或者扣發(fā)工資；

　　2.超過的部分下月從工資中扣除；

　　五、提成規(guī)定

　　1.提成按月度結(jié)算；

　　2.未按合同約定收回貨款的，每超一天扣3%提成，超過一月仍未收回貨款的，扣發(fā)此訂單提成；

　　3.業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)申報(bào)業(yè)務(wù)部提成金額和分派比例；

　　六、出差

　　1.業(yè)務(wù)員因業(yè)務(wù)出差，住宿按120元標(biāo)準(zhǔn)，飯補(bǔ)30元/天；

　　2.費(fèi)用單據(jù)上交時(shí)限為出差返回后當(dāng)天；

　　傭金管理制度 5

　　1.控制目標(biāo)

　　規(guī)范銷售傭金的使用對(duì)象、使用條件、計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)以及審批權(quán)限等

　　2.使用對(duì)象

　　本制度規(guī)定，使用銷售傭金的對(duì)象，僅指非本公司在職人員。

　　3.使用條件

　　當(dāng)非本公司在職人員在實(shí)行產(chǎn)品銷售時(shí)，必須滿足以下條件，才能提取銷售傭金。

　　3.1銷售客戶必須滿足公司相關(guān)銷售內(nèi)控制度的要求。

　　3.2銷售產(chǎn)品已簽定銷售協(xié)議、合同。

　　3.3產(chǎn)品銷售單價(jià)必須大于公司制訂的銷售底價(jià)或者平均銷售單價(jià)。

　　3.4已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售出庫、并確認(rèn)銷售收入。

　　3.5 已收回銷售貨款，或滿足銷售有關(guān)內(nèi)控制度的要求，確保銷售貨款回收無風(fēng)險(xiǎn)。

　　4.計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

　　4.1計(jì)算不含稅銷售單價(jià)減去不含稅銷售底價(jià)或平均銷售單價(jià)的增值額。

　　4.2傭金提取必須小于增值額。

　　4.3計(jì)算傭金時(shí)，必須按照銷售客戶分類，分別計(jì)算傭金數(shù)額。不得同一銷售傭金對(duì)象的不同銷售客戶傭金數(shù)額進(jìn)行合并計(jì)算。

　　4.4計(jì)算時(shí)間跨度，原則上全年匯算，每一銷售客戶計(jì)算的傭金于每年年末計(jì)算一次，付款一次。

　　5．審批權(quán)限

　　按照“一事一請”的要求，不同銷售客戶計(jì)算的傭金需單獨(dú)審批。一般由負(fù)責(zé)跟單的銷售業(yè)務(wù)人員填寫銷售傭金付款申請單（見附件），經(jīng)銷售部部長審核、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批后，財(cái)務(wù)部付款。

　　5.1按照銷售客戶全年匯算，計(jì)算的傭金數(shù)額，當(dāng)不超過5萬元的，由分管銷售領(lǐng)導(dǎo)審批。

　　5.2當(dāng)傭金數(shù)額大于5萬且不超過10萬的`，由分管銷售領(lǐng)導(dǎo)復(fù)核，財(cái)務(wù)總監(jiān)審批。

　　5.3當(dāng)傭金數(shù)額大于10萬且不超過20萬的，由分管銷售領(lǐng)導(dǎo)、財(cái)務(wù)總監(jiān)復(fù)核，總裁審批。

　　5.4當(dāng)傭金數(shù)額超過20萬的，由分管銷售領(lǐng)導(dǎo)審核、財(cái)務(wù)總監(jiān)復(fù)核，總裁辦公會(huì)審批。

　　6.其他

　　6.1支取銷售傭金的時(shí)，需由銷售傭金的對(duì)象提供合法、有效票據(jù)進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)算。

　　6.2財(cái)務(wù)部付款時(shí)，核對(duì)發(fā)票的合法性、有效性。一般情況下，以現(xiàn)金報(bào)銷方式付款，由財(cái)務(wù)部按照報(bào)銷流程進(jìn)行審批，若非本人提款，則由財(cái)務(wù)部相關(guān)人員電匯予銷售傭金的對(duì)象。

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