個(gè)人工作計(jì)劃匯報(bào)

時(shí)間：2023-02-28 10:10:54 匯報(bào) 我要投稿

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2023年個(gè)人工作計(jì)劃匯報(bào)范文

　　在現(xiàn)實(shí)的學(xué)習(xí)、工作中，我們接觸到匯報(bào)的情況與日俱增，匯報(bào)可以是工作開始前的規(guī)劃安排，也可以是工作完成后的分析總結(jié)，每次提筆要寫匯報(bào)的時(shí)候都毫無頭緒？以下是小編為大家收集的2023年個(gè)人工作計(jì)劃匯報(bào)范文，希望能夠幫助到大家。

2023年個(gè)人工作計(jì)劃匯報(bào)范文

2023年個(gè)人工作計(jì)劃匯報(bào)范文1

　　一年來，深受總行黨委厚愛，我擔(dān)任支行行長(zhǎng)一職，兩個(gè)月來，在總行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)總行的“總體戰(zhàn)略部署，我認(rèn)真貫徹總行各項(xiàng)會(huì)議精神，牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀，進(jìn)一步深化改革，加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化內(nèi)控和風(fēng)險(xiǎn)管理，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以效益為目標(biāo)，求真務(wù)實(shí)，精心組織，使各項(xiàng)業(yè)務(wù)取得了一定的進(jìn)展。具體工作情況如下：

　　一、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況

　�。ㄒ唬┐婵畛掷m(xù)增長(zhǎng)：截止年底我行存款余額14094萬元，較年初11508萬凈增2586萬元，完成任務(wù)1200萬的215%；

　�。ǘ┵J款無逾期無欠息：我行貸款任務(wù)33戶，620萬元，截止目前完成了57戶，金額625萬元，完成戶數(shù)超24戶金額超5萬元；

　�。ㄈ┎涣记迨辗矫妫翰涣既蝿�(wù)7.36萬元，完成了11.43萬元，其中表外不良貸款任務(wù)1萬元，完成了1.43萬元，超完了0.43萬元；股東購買任務(wù)6.36萬元，完成10萬。

　　二、采取主要措施

　�。ㄒ唬�(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，凝聚團(tuán)隊(duì)力量。

　　俗話說得好，團(tuán)結(jié)就是力量，一個(gè)良好的`團(tuán)隊(duì)只有凝聚起來，心往一處想，勁往一處使，才是一支勇往直前的隊(duì)伍，我通過與職工交流談心，解決日常工作生活中遇到的問題，使大家心無雜念，一心工作，同時(shí)通過日常晨會(huì)，傳遞正能量，調(diào)動(dòng)大家積極性，樹立“行榮我榮，行恥我恥”的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

　�。ǘ�、強(qiáng)化隊(duì)伍學(xué)習(xí)，提高全員素質(zhì)。

　　我充分利用晨會(huì)時(shí)間開展“每日一講活動(dòng)”，讓所有員工輪流對(duì)自己熟悉崗位的知識(shí)點(diǎn)通過通俗易懂的語言進(jìn)行講解，每天一個(gè)小知識(shí)點(diǎn)，每天一份收獲。

　　（三）、強(qiáng)化管理，狠抓落實(shí)，提高執(zhí)行力。

　　目標(biāo)決定方向，行動(dòng)成就未來。一項(xiàng)任務(wù)的完成，除了要合理的分工外，剩下的就是強(qiáng)有力的執(zhí)行。在“拓展市場(chǎng)，夯基固本”活動(dòng)中我行通過月初對(duì)本月任務(wù)梳理，列出清單，明確責(zé)任人，采取營業(yè)經(jīng)理每周督促的方式，全員不等不靠，積極營銷，早日完成了任務(wù)。

　　（四）、堅(jiān)持不懈，清收不良貸款。

　　百日清非以來，我行不良貸款收入一直排名最后，離任務(wù)相差甚遠(yuǎn)，最后把目標(biāo)定在，起初對(duì)方人員消極逃避，不接電話，不讓我們進(jìn)門，但我們報(bào)著必勝的信念堅(jiān)持到底，永不放棄，以不達(dá)目的不收兵的態(tài)度先后于20xx年11月27日、12月5日、12月18日、12月27日四次上門與該單位財(cái)務(wù)科長(zhǎng)，財(cái)務(wù)總監(jiān)進(jìn)行了溝通，最終這種堅(jiān)持不懈的精神終于感動(dòng)了對(duì)方，于是對(duì)方歸還了10萬元本金。

　　三、下一步工作計(jì)劃

　�。ㄒ唬⒗^續(xù)提升服務(wù)，開展存款營銷活動(dòng)。

　　存款為立行之本，首先我將繼續(xù)加強(qiáng)大堂、柜面服務(wù)，熱忱服務(wù)每一位顧客，讓客戶在寒冬里感覺到溫暖；其次，利用兩節(jié)期間對(duì)10萬以上200戶存款大戶利用微信、短信平臺(tái)進(jìn)行節(jié)日慰問，送祝福，提高客戶黏度；第三，利用每年春節(jié)前村委發(fā)福利期間，開展存定期送禮品營銷活動(dòng)，鼓勵(lì)客戶活期轉(zhuǎn)定期，提高存款穩(wěn)定性。

　�。ǘ�、加強(qiáng)貸款營銷，開展小額貸款試點(diǎn)村。

　　鎮(zhèn)無企業(yè)廠礦，大部分年輕人外出打工，中年人靠農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖為生，當(dāng)?shù)厥⑿兴饺酸劸疲写笮【茝S10家，釀酒后的酒糟可以用來養(yǎng)牛，因此養(yǎng)牛戶較多，我經(jīng)過前期與村委會(huì)人員對(duì)接，準(zhǔn)備選取寨子灣、惠家坪作為試點(diǎn)村，利用村主任推薦發(fā)放一批小額農(nóng)戶貸款，形成一種貸款氛圍，讓百姓形成一種遇到資金困難就想到農(nóng)商行的習(xí)慣，從而帶動(dòng)整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)貸款業(yè)務(wù)健康發(fā)展。

　　總之，成績(jī)屬于昨天，奮斗就在今天。我將與我行所有人員利用好每一天，嚴(yán)格執(zhí)行總行的每一項(xiàng)規(guī)定，認(rèn)真完成總行安排的每一項(xiàng)工作，堅(jiān)守工作崗位，踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作，服務(wù)三農(nóng)，服務(wù)好地方經(jīng)濟(jì)；同時(shí)，強(qiáng)化管理，嚴(yán)明紀(jì)律，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)崗位練兵，提高全員基本素質(zhì)，為總行流程銀行建設(shè)，農(nóng)商行全面發(fā)展貢獻(xiàn)全部力量。

2023年個(gè)人工作計(jì)劃匯報(bào)范文2

　　一、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲

　　在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，完成了一些工作，取得了一定成績(jī)，總結(jié)起來有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：

　　(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本知識(shí)并鉆研，才能更好的與客戶溝通。

　　(二)只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

　　(三)只有堅(jiān)持原則落實(shí)制度，才能得到自己一直想要達(dá)到的目標(biāo)。

　　(四)只有樹立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。

　　(五)要加強(qiáng)與同事的交流，與大家一起解決工作上的情緒問題，多進(jìn)行思想交流。

　　二、加強(qiáng)檢查，及時(shí)整改，在工作中正確認(rèn)識(shí)自己

　　(一)要定期進(jìn)行自我審視。以改正自己的缺點(diǎn)，并加強(qiáng)專業(yè)技能。

　　(二)經(jīng)過這樣緊張有序的半年，我感覺自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的`計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!但是還沒有做到“忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，”這些。但是確實(shí)擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。在工作的同時(shí)，我比過往明白了更多為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。

　　(三)總結(jié)下來：在這半年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。行動(dòng)力上再多以實(shí)現(xiàn)就更好了。

　　三、存在的不足

　　總的來看，還存在不足的地方，還存在一些等待我解決的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　1、對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

　　2、本部有個(gè)別員工，驕傲情緒較高，工作上我行我素，自已為是，公司的制度公開不遵守，這些情況不利于同事之間的團(tuán)結(jié)，要從思想上加以處罰，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。

　　四、下步的打算

　　針對(duì)半年工作中存在的不足，為了做好新半年的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：

　　(一)進(jìn)一步積極搞好與同事的關(guān)系;

　　(二)加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益。

　　(三)提高自己的行動(dòng)力，在研究員的帶領(lǐng)下，我也要享受研究員的待遇。

　　在今后的工作中不斷創(chuàng)新，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)，同事進(jìn)行溝通，嚴(yán)格要求自己，為同事們做好模范帶頭作用。在明年的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己再工作中的思想和感受，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作團(tuán)結(jié)才有力量，要合作才會(huì)成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)!我相信：在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，城外城設(shè)計(jì)部的明天更美好!

2023年個(gè)人工作計(jì)劃匯報(bào)范文3

　　光陰荏苒，時(shí)光流逝，在這辭舊迎新的日子里，回顧這一年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的支持與幫助下，憑著自己的專業(yè)基礎(chǔ)和工作經(jīng)驗(yàn)，按照公司的統(tǒng)一布署和要求，緊緊圍繞xx建設(shè)項(xiàng)目，以低耗、高效、保質(zhì)、按期的目標(biāo)全面履行工程部管理職能，在工程管理工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，勇于創(chuàng)新，協(xié)調(diào)配合，真扎實(shí)干，千方百計(jì)確保全年各項(xiàng)既定目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，較好完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，工程部的全面建設(shè)也躍出了一個(gè)新的臺(tái)階，現(xiàn)將今年的工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

　　一、全年的工作任務(wù)完成情況

　　年初開始接觸xx，對(duì)于我來說這是一個(gè)機(jī)遇更是一個(gè)挑戰(zhàn)，而我更重要的是迎接這樣的挑戰(zhàn)，為此，我利用業(yè)余時(shí)間收集和更深入地學(xué)xx的相關(guān)知識(shí)資料，以鞏固我的專業(yè)知識(shí)來應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。為樁基施工單位及監(jiān)理單位的招標(biāo)工作開始做準(zhǔn)備工作。經(jīng)實(shí)測(cè)道路標(biāo)高不符，規(guī)劃提供四線圖與宗地實(shí)際測(cè)繪的數(shù)據(jù)有出入，后反映給設(shè)計(jì)院，設(shè)計(jì)院以實(shí)際測(cè)量數(shù)據(jù)調(diào)整了總評(píng)。擬定監(jiān)理單位及樁基單位的補(bǔ)充協(xié)議及土方平整合同。

　　配合xx申辦施工許可證，在申辦前期，我對(duì)各項(xiàng)申辦工作進(jìn)行一個(gè)全面的了解和研究，熟悉其中關(guān)鍵環(huán)節(jié)的政策和法規(guī)。解決施工現(xiàn)場(chǎng)的臨水、臨電問題。由于xx場(chǎng)地平整工作時(shí)間緊張、工作量大，于是我抓緊安排現(xiàn)場(chǎng)土方平整的各項(xiàng)工作，采取壓茬作業(yè)、環(huán)環(huán)相扣、整體推進(jìn)的辦法，適時(shí)做好上下環(huán)節(jié)銜接工作，以確保樁基施工正常開展。在樁基實(shí)施過程中因地質(zhì)條件復(fù)雜，管樁設(shè)計(jì)長(zhǎng)度不符實(shí)際地質(zhì)要求，我組織人員重新進(jìn)行地質(zhì)勘察，克服了沒水、沒電、沒施工暫設(shè)等困難，協(xié)助勘察單位按時(shí)完成了地質(zhì)勘察任務(wù)的同時(shí)，也保證了樁基工作的順利進(jìn)行。

　　由于基坑支護(hù)及土方工程的工期緊、任務(wù)重，除了白天，施工單位要進(jìn)行大量的夜間施工，為確保施工進(jìn)度，我經(jīng)常在冬天的夜間、雨天等不利自然因素的條件下到現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)施工，晝夜跟蹤，為施工單位協(xié)調(diào)解決隨時(shí)遇到的問題，同時(shí)也為土方工程工期的主體工程提前開工創(chuàng)造了條件。由于施工中涉及事物繁雜，我自項(xiàng)目開工后沒有休息過一天，每天都得晚上9點(diǎn)以后才離開現(xiàn)場(chǎng)，放棄了節(jié)假日休息的機(jī)會(huì)，始終堅(jiān)持在現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)協(xié)調(diào)解決施工中遇到的各種問題。

　　二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平

　　經(jīng)多年的工作經(jīng)驗(yàn)累積，我感到自己身上的擔(dān)子很重，也深深感覺到學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷保持和提高個(gè)人的工作學(xué)習(xí)能力，才能擁有持續(xù)不斷的戰(zhàn)斗力和工作創(chuàng)新能力。這一年來，我努力拓寬個(gè)人的知識(shí)面，加強(qiáng)對(duì)房產(chǎn)專業(yè)和相關(guān)法律常識(shí)的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)和走向的了解，以及了解周圍環(huán)境、同行業(yè)的發(fā)展，深刻理解公司的統(tǒng)籌規(guī)劃，對(duì)公司的各種情況做到心中有數(shù)。未來一年，我把學(xué)習(xí)繼續(xù)列為工作的一個(gè)重要計(jì)劃，提高個(gè)人的實(shí)際工作能力和專業(yè)素養(yǎng)，以適應(yīng)時(shí)代和公司的發(fā)展，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己應(yīng)該有的力量。

　　三、力抓xx項(xiàng)目工程質(zhì)量

　　xx項(xiàng)目是重點(diǎn)工程，因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。我在管理上始終貫徹堅(jiān)持“開挖即雕刻”的精品工程理念，全面實(shí)施精細(xì)化、科學(xué)化管理，認(rèn)真落實(shí)質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)的各項(xiàng)措施，精心做好每一道工序，抓好每一個(gè)環(huán)節(jié)，嚴(yán)格監(jiān)督，嚴(yán)格把關(guān)。在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，逐漸形成我們自己的工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭(zhēng)將xx項(xiàng)目建成為xx工程。

　　四、完成xx項(xiàng)目基礎(chǔ)工程

　　為了順利完成xx項(xiàng)目的.主體工程，尤其是主體施工階段地下室及防水層的施工，考慮到xx多雨的天氣，以及提高公司的資金利用率，節(jié)約公司資源，如在工程的施工過程中利用小井點(diǎn)降水等方法克服了地下水位高、雨季施工等困難問題來順利完成基礎(chǔ)工程。

　　回顧這一年來的工作，雖然取得了一定的成績(jī)，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定，但這些成績(jī)的出現(xiàn)離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，離不開各兄弟部門的鼓勵(lì)和協(xié)助，離不開工程部團(tuán)隊(duì)人員的辛勤努力，總結(jié)成績(jī)，我依然看到有很多不足的地方，如增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)、更好地提高公司的資源利用率等等。成績(jī)的總結(jié)只是讓我更客觀地面對(duì)實(shí)際的工作情況，也更鼓舞我以及團(tuán)隊(duì)成員再接再厲，在明年取得更好的工作成績(jī)，與公司共同進(jìn)步、共同成長(zhǎng)。

2023年個(gè)人工作計(jì)劃匯報(bào)范文4

　　時(shí)間的進(jìn)度條已經(jīng)來到了20xx年年末，這也是我在公司工作的第xx年，而在今年的工作中，自己的崗位有所變化，所以20xx年中最大的任務(wù)就是與新崗位之間的磨合，那么針對(duì)這一年的工作做一份總結(jié)。

　　一、20xx年的總結(jié)

　　在這一年中我的崗位有所上調(diào)，因此不管是工作內(nèi)容還是在任務(wù)的整體架構(gòu)上都有了相應(yīng)的變化，那么這就代表著，我必須對(duì)此做出一定的調(diào)整，在職位變化后，自己身上的責(zé)任也有所加重，曾經(jīng)自己工作的重心是如何處理好自己手上的工作，但是現(xiàn)如今我更要關(guān)注的是自己部門成員的工作情況，對(duì)于每個(gè)人的任務(wù)分配也是至關(guān)重要的，那么今年的主要工作內(nèi)容包含以下幾個(gè)方面：

　　(一)新員工的培訓(xùn)

　　在員工培訓(xùn)方面主要根據(jù)公司的相關(guān)文件進(jìn)行，以“精準(zhǔn)培訓(xùn)”的原則，確保每次培訓(xùn)的人員在xx名之間，目的就是為了讓新員工能夠更好的明確自己要學(xué)習(xí)的內(nèi)容，也保證了他們的學(xué)習(xí)效果。自培訓(xùn)期結(jié)束后，進(jìn)行分批次的終極考核，最終根據(jù)幾位評(píng)審員的綜合意見確認(rèn)其表現(xiàn)是否滿足公司需求，為公司招收到更為優(yōu)秀的人才。

　　(二)任務(wù)的下發(fā)

　　在任務(wù)下發(fā)方面遵循著“公平、合理”的原則，確認(rèn)員工可以在正常的工作時(shí)間內(nèi)是可以完成的，具體的內(nèi)容會(huì)在前一天下班完成任務(wù)的下發(fā)，也留給員工充足的時(shí)間做好第二天的個(gè)人規(guī)劃，從而達(dá)到良性的閉環(huán)效果。

　　二、20xx年的計(jì)劃

　　在全新的一年之中，也意味著會(huì)面臨新的挑戰(zhàn)，那么根據(jù)20xx年總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)20xx年的工作做好相應(yīng)的計(jì)劃：

　　(一)組長(zhǎng)的選拔

　　在新的一年之中，會(huì)根據(jù)員工的具體表現(xiàn)和個(gè)人申請(qǐng)，完成新一輪的`組長(zhǎng)培養(yǎng)和選拔工作，計(jì)劃最終組長(zhǎng)的人數(shù)為xx名，具體時(shí)間根據(jù)20xx年的具體工作進(jìn)度進(jìn)行確定。

　　(二)新員工招聘

　　結(jié)合目前公司的具體情況，計(jì)劃明年的人數(shù)會(huì)有所下調(diào)，但最終的通過條件也會(huì)增加要求，目的就是為了進(jìn)一步的精簡(jiǎn)人才的需求。

　　(三)工作整合

　　為了更好地實(shí)施下一步的工作計(jì)劃，在新的一年中會(huì)不定時(shí)的進(jìn)行工作的整合，計(jì)劃每一個(gè)月進(jìn)行一次，針對(duì)出現(xiàn)的問題及時(shí)進(jìn)行開會(huì)討論，確保當(dāng)下出現(xiàn)的問題絕不拖延，也為員工做好榜樣。

　　新年與舊年的交界之處，也是對(duì)自己的一次考驗(yàn)，為了更好地盡到自己的職責(zé)，我一定會(huì)保持良好的工作態(tài)度，期待新的一年能夠?yàn)楣編砀蟮睦妗?/p>

2023年個(gè)人工作計(jì)劃匯報(bào)范文5

　　轉(zhuǎn)眼間XX年工作已經(jīng)結(jié)束，回顧XX年自己的工作，在各個(gè)方面做得都非常的差，無論在節(jié)目方面和創(chuàng)收方面，作為一名老同志，做得與很多新同志都比不上，非常的慚愧，也深深認(rèn)識(shí)到自己工作態(tài)度和工作方法不足，XX已經(jīng)開始了，今年正好面臨局里改革，這次自己很清楚的認(rèn)識(shí)到依照上年的工作表現(xiàn)，根本沒有資格留在廣播電臺(tái)，這是領(lǐng)導(dǎo)給予的一次機(jī)會(huì)，也更要抓住這次機(jī)會(huì)，在XX年徹底改變工作態(tài)度和方法，在節(jié)目和創(chuàng)收上實(shí)現(xiàn)突破。

　　一、XX年創(chuàng)收及工作概況

　　XX年廣告創(chuàng)收任務(wù)總額是30萬，自己實(shí)際完成2萬。作為一名廣告創(chuàng)收人員，平時(shí)沒有別的事情，主要工作任務(wù)就是創(chuàng)收，但是這個(gè)創(chuàng)收數(shù)字在廣播電臺(tái)屬于墊底的，離自己的任務(wù)數(shù)差的太遠(yuǎn)了，辜負(fù)了領(lǐng)導(dǎo)的信任，給廣播電臺(tái)拖了后腿。究其原因還是按老方法跑創(chuàng)收，拿著收費(fèi)方案跟無頭蒼蠅似的亂爬，雖然每天都寫工作計(jì)劃，但是沒能真正按照計(jì)劃跑，而是到哪了就跑哪里的。沒能寫出適合客戶的合作方案。工作態(tài)度不主動(dòng)，總是被動(dòng)的工作，沒有深刻認(rèn)識(shí)到工作重要性，現(xiàn)階段工作是第一要?jiǎng)?wù)，沒有一個(gè)好的工作成績(jī)就不會(huì)得到可觀的收入，家里的生活無法保障。一開始領(lǐng)導(dǎo)就說了，讓辛辛苦苦工作的人過上輕松幸福的生活，通過一年的工作也的確驗(yàn)證了領(lǐng)導(dǎo)說的話，那些工作刻苦的同事每月的工資都很高，而自己現(xiàn)在生活的窘境怪不得別人，都是自己工作不刻苦、不努力造成的，無論在哪個(gè)工作崗位，如果不努力工作，都不會(huì)有所收獲，在電臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)還一直關(guān)照保險(xiǎn)一直繳著，在別的工作地方如果不能為單位但來利潤，這是直接不可能的`。XX必須緊張起來，把工作當(dāng)成第一位，付出百分三百的努力與汗水才能換回安逸的生活。

　　XX年第一季度工作主要以廣告為主，但是在第一季度自己還沒清楚的認(rèn)識(shí)到XX年是廣電非常困難的一年，不可能再養(yǎng)閑人、懶人，自己還木木晃晃，整天跟掉了魂似的，不知道想什么，創(chuàng)收為0。第二季度因?yàn)槿藛T變動(dòng)，暫時(shí)為汽車俱樂部連線外景，這本是一次鍛煉自己的一次非常好的機(jī)會(huì)，但是自己卻沒有好好的把握，一開始的時(shí)候跑的很勤，但是在給車行基本做完一遍的時(shí)候，開始尋找洗車店和維修店，發(fā)現(xiàn)他們大多數(shù)在技術(shù)方面非常了解，但是在表達(dá)上很多人過于緊張，不會(huì)表述，當(dāng)時(shí)很苦惱，想的是這樣的采訪他們?nèi)绱瞬慌浜�，太難做了�，F(xiàn)在想想其實(shí)并不是采訪者的問題，他們作為一名技術(shù)人員，自身技術(shù)知識(shí)肯定是沒有問題的，如果在平時(shí)咨詢修理問題，他們肯定會(huì)滔滔不絕的講上很多，但是在采訪過程中他們總考慮到直播會(huì)很緊張，從而不知道說些什么。其實(shí)關(guān)鍵問題還是前期溝通不足，如果提前幾天能夠提前把采訪內(nèi)容溝通好，自己也做好充足的準(zhǔn)備，肯定不會(huì)出現(xiàn)卡場(chǎng)和在節(jié)目中亂問亂說的情況。一檔好的節(jié)目沒有前期大量的準(zhǔn)備工作，做出來的效果一定是不好的，別人一聽也能夠聽的出來。第二季度當(dāng)大家的廣告創(chuàng)收在穩(wěn)步增長(zhǎng)的時(shí)候，自己卻總創(chuàng)收為1000，是廣播電臺(tái)的底子貨，自己也非常著急，也在努力的跑出去，節(jié)目基本是提前半小時(shí)到，跟采訪人大體準(zhǔn)備下，有時(shí)候還因?yàn)椴稍L者放鴿子二手忙腳亂，找不到采訪者，從而導(dǎo)致節(jié)目沒有外景，影響了節(jié)目質(zhì)量。在第二季度快結(jié)束的時(shí)候自己被調(diào)位純創(chuàng)收人員，每天的工作任務(wù)就是創(chuàng)收。第三季度自己深深認(rèn)識(shí)到自己創(chuàng)收太差勁了，堅(jiān)持每天跑出去，創(chuàng)收終于有了起色，通過電臺(tái)的活動(dòng)慢慢積累了一些小客戶，創(chuàng)收雖然有，但是自己離任務(wù)還差的太大，非常想談幾個(gè)大客戶來彌補(bǔ)自己創(chuàng)收的不足，在通過鵲橋會(huì)接觸到了南方家居，并保持著聯(lián)系，在十一車展之際正好也是南方家居開業(yè)，正好需要宣傳，成為車展協(xié)辦單位。但是給予南方家居的回報(bào)非常的多，舞蹈大賽海選在南方家居門口舉辦的，我和于錄在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，活動(dòng)搞的非常順利，客戶也非常滿意，對(duì)廣播電臺(tái)給予了高度評(píng)價(jià)。通過這次活動(dòng)自己才深深的認(rèn)識(shí)到活動(dòng)的成功舉辦真的離不開前期的大量準(zhǔn)備，再次之前自己根本沒有負(fù)責(zé)過大型活動(dòng)，這次幸虧有領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)很多不可控的因素，自己也是焦頭爛額，整體還是順利完成。通過這次活動(dòng)自己成長(zhǎng)了很多，雖然還沒有站在臺(tái)上主持，但是在幕后做的這些，對(duì)自己已經(jīng)有了一個(gè)很大的進(jìn)步。以后的每次活動(dòng)都要用心去做，只有自己用心了，活動(dòng)才可能成功，并且自己會(huì)在活動(dòng)中學(xué)到很多。而且要抓住機(jī)會(huì)鍛煉自己，來到電臺(tái)4年多了，還不能在臺(tái)上主持活動(dòng)，說出去讓人笑話。

　　二、XX年工作計(jì)劃

　　創(chuàng)收方面

　　XX年全年創(chuàng)收任務(wù)為30萬。分擔(dān)到每個(gè)月創(chuàng)收任務(wù)2.5萬。

　　拜年宣傳，任務(wù)數(shù)2個(gè)。抓緊聯(lián)系老客戶，聯(lián)系親戚家人跑拜年客戶，努力完成2個(gè)拜年創(chuàng)收任務(wù)。

　　每天做好日計(jì)劃，嚴(yán)格按照自己的計(jì)劃跑客戶，堅(jiān)持定期拜訪老客戶。每周寫出周計(jì)劃，整理上周跑客戶的情況，對(duì)有意向客戶進(jìn)行梳理，跟進(jìn)意向客戶，把意向客戶發(fā)展為老客戶。每月做好月計(jì)劃，把每月的創(chuàng)收任務(wù)和完成數(shù)寫出來，看看是否完成或與任務(wù)數(shù)差多少，這些從哪些方面或客戶補(bǔ)上來。

　　策劃活動(dòng)，依托活動(dòng)跑創(chuàng)收，多像領(lǐng)導(dǎo)和跑得好的同事學(xué)習(xí)，借鑒他們好的想法和思路，結(jié)合時(shí)令時(shí)節(jié)策劃活動(dòng)，寫出能夠?qū)嵭械牧说姆桨浮?/p>

　　合理規(guī)劃好自己的時(shí)間，抓住一切可以創(chuàng)收的時(shí)間與機(jī)會(huì)，把有機(jī)會(huì)落單的客戶都拿下來。

　　節(jié)目方面

　　做好《快樂購購購》外景連線，提前一周把下周外景聯(lián)系好，并做好節(jié)目準(zhǔn)備。通過節(jié)目拉近與客戶距離，找到客戶與電臺(tái)合作點(diǎn)，完成創(chuàng)收任務(wù)。

　　抓住每次上節(jié)目的機(jī)會(huì)，直播間也要去跟著做得好的同事們學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取早日能夠獨(dú)當(dāng)一面，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，努力提高自身的語言表達(dá)能力。

　　嚴(yán)格按照規(guī)定，每月兩場(chǎng)團(tuán)購活動(dòng)一場(chǎng)都不能少，團(tuán)購活動(dòng)對(duì)客戶而言本身就是一種非常超值的合作方式，需求也非常大，抓住客戶的需求多跑，完成一月兩場(chǎng)的活動(dòng)。

　　每天堅(jiān)持學(xué)習(xí)，堅(jiān)持一天一小時(shí)普通話練習(xí)，學(xué)習(xí)微信文章和廣播網(wǎng)文章，在提高節(jié)目能力的同時(shí)抓業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多寫活動(dòng)策劃，廣告策劃。

　　嚴(yán)謹(jǐn)工作態(tài)度，反復(fù)檢查103.3上單情況，把自己負(fù)責(zé)的段都剪輯好，反復(fù)聽無誤后及時(shí)上單，上完單后與其余上單人員輪流查單，保證上單無誤。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向欄目組長(zhǎng)以及主任匯報(bào)。

　　值班期間保證網(wǎng)上直播順暢，播出無誤，新聞轉(zhuǎn)播正常。切實(shí)緊張起來。

　　XX是單位改革的第一年，創(chuàng)收形式依然非常嚴(yán)峻，以前自己工作方法和態(tài)度都做的不好，導(dǎo)致工作成績(jī)一直非常差勁。今年不可能再給你混日子的機(jī)會(huì)，干得好就留下，干不好就只能被淘汰，無論如何今年一定要在電臺(tái)干出一個(gè)成績(jī)，徹底改變自己懶惰的壞習(xí)慣，把工作擺在第一位，努力完成單位的任務(wù)，做一名合格的電臺(tái)人。