商業(yè)計劃策劃書

時間：2022-08-19 20:10:20 計劃我要投稿

商業(yè)計劃策劃書范文

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的商業(yè)計劃策劃書范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

商業(yè)計劃策劃書范文

　　一、項目簡介

　　本項目是一個茶葉B2C網(wǎng)絡交易平臺和營運網(wǎng)站，主要內(nèi)容為：

　　向個人用戶提供便捷全面的茶葉產(chǎn)品、自由的茶葉信息溝通平臺及其他增值服務；向企業(yè)用戶提供擁有大量茶葉消費群的推廣媒體、具有市場細分的信息傳播渠道、能夠與消費者互動溝通的交流平臺及其他增值服務的平臺；通過項目卡類業(yè)務的推廣，有效形成企業(yè)和個人用戶的連接，提供新興的茶葉推廣渠道；以線下實體與相關機構和媒體合作開展面向茶葉企業(yè)和個人用戶的行業(yè)主題活動，實現(xiàn)打通線下企業(yè)拓展線上市場的通路。

　　二、市場分析

　　1、目標市場特征及需求

　　茶葉企業(yè)

　　特征：線下茶葉企業(yè)已經(jīng)具有相對固定的.客戶群體，但線上市場仍然空白；需求：進一步開展企業(yè)推廣，尋求更直接面對客戶的交易平臺，獲得線上市場。茶葉消費群

　　特征：茶葉消費占據(jù)飲料的40%左右，網(wǎng)購形成了新興的主要的購買渠道，消費群體集中在80后：25-35歲之間；

　　需求：送禮、工作茶、自飲。

　　2、目標市場狀態(tài)和競爭

　　從相關成熟的電商運營情況來看，20xx年茶葉B2C市場已經(jīng)超過2億，經(jīng)營平臺：淘寶網(wǎng)、1號店、京東、當當?shù)雀鞔箝T戶網(wǎng)，專業(yè)的平臺：喝茶網(wǎng)、買茶也、醉品網(wǎng)等。而目前成都在線生活資訊服務市場處于無序狀態(tài)，各服務商均未建立完善的服務系統(tǒng)，均未形成優(yōu)勢的市場占有，還具有較大的市場進入空間。

　　三、平臺運營情況分析：

　　案例名稱：和茶網(wǎng)所在地區(qū)：福州

　　啟動時間：20xx年

　　和茶網(wǎng)注冊用戶約10萬，日均訪客量48000/天（IP值），Google頁面評級PR=4(10為滿分)。合作包括中茶、安溪鐵觀音集團、簡品100、龍潤普洱、大益集團、品品香、福星茶葉、頂峰茶葉、黃山毛峰茶葉集團、元泰茶葉、山地茶葉、云南一品堂、正山茶葉、滋恩茶葉、節(jié)節(jié)清、尙客茶品、永利茶具等。項目盈利模式以自營形式、平臺合作推廣和行業(yè)合作為主要盈利點；隨著網(wǎng)站用戶數(shù)的增長和網(wǎng)站增值服務的完善，將逐步成為茶葉的B2C專業(yè)平臺。運營分析：和茶網(wǎng)用了5年時間基本完成基礎用戶積累、企業(yè)客戶積累、行業(yè)合作及自營系統(tǒng)等較為完整的業(yè)務模式建設，形成了相對成熟的盈利模式。

　　四、資源與渠道

　　1、合作機構茶葉企業(yè)

　　本項目與成茶葉企業(yè)建立了供銷雙贏的合作關系，為網(wǎng)站的合作企業(yè)在線上市場的拓展提供了良好的平臺。

　　2、媒體推廣及合作

　　本項目擬采用以下方式實現(xiàn)媒體推廣及合作新浪微博推廣；門戶網(wǎng)站互鏈合作；網(wǎng)絡媒體資源投放；SEO搜索優(yōu)化；SEO搜索推廣。

　　五、運營計劃

　　1、運營策略

　　相較于競爭對手(和茶網(wǎng))的運營模式，本項目運營策略具有如下特點：目標：以茶葉為主體的“凡客成品”B2C平臺；提供穩(wěn)定的客戶數(shù)據(jù)庫、用戶論壇、在線支付、微博分享、威客推廣技術嫁接、CRM與傳統(tǒng)媒體建立良好的合作關系。與電視、電臺、報紙等傳統(tǒng)媒體建立多樣化的、成熟的合作關系，包括欄目合作、媒體互換、活動聯(lián)辦等，在線下或者地方提高平臺曝光度及影響力；善客戶體驗過程，提高客戶忠誠度。通過推廣，獲得相當數(shù)量的個人注冊用戶，并通過活動策劃建立忠誠度，以此作為項目盈利點的重要客戶基礎和營銷基礎(擁有多少用戶就等于擁有多少市場)。

　　2、市場營銷

　　本項目的市場營銷將采用通常的媒體投放+活動營銷的方式。主要市場營銷方式如下：媒體合作和資源互建立良好的媒體合作，實現(xiàn)線上平臺與媒體欄目的結合，依靠主流媒體加快提升項目的市場認知度。通過合作，促成項目線上平臺廣告資源與傳統(tǒng)媒體的資源互換，達到推廣平臺知名度及曝光度的目的。網(wǎng)絡線上傳播針對個人用戶的推廣主要依靠網(wǎng)絡口碑傳播，在微博上與消費者進行互動，實現(xiàn)對目標人群有針對性的網(wǎng)絡廣告投放。同時，大面積開展線上論壇信息傳播，吸引個人用戶訪問和參與，提高平臺訪問量和注冊用戶量；體驗式營銷在淘寶等其他平臺的銷售產(chǎn)品包裝上，加入網(wǎng)站網(wǎng)址等外紙箱包裝。線上SEO優(yōu)化百度關鍵詞推廣，SEO優(yōu)化技術。微博推廣建立微吧，企業(yè)V微博，提高行業(yè)公信力，獲得潛在客戶的信任，鞏固現(xiàn)有客戶的忠誠度。網(wǎng)絡廣告投放各個門戶網(wǎng)以及其他網(wǎng)站的廣告投放，如：PPS、愛奇藝、天涯等論壇、社區(qū)、視頻網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站的廣告差異化服務差異化服務能夠有效的調(diào)動不同檔次用戶的消費需求和心理需求，推動服務購買欲望。項目將對企業(yè)用戶劃分為鉆石、白金、和普通用戶，以及消費品類的不同劃分客戶，為不同等級和不同消費品類提供不同需求的信息量、產(chǎn)品推薦等方面，實施差異化服務。

　　六、運營團隊構建

　　1、團隊狀況

　　啟動團隊由5個部門構成：技術部、運營部、市場部、客服部、公關部。

　　2、團隊架構

　　技術部工作構成，基本工作內(nèi)容如下：

　　A、技術

　　完成網(wǎng)上平臺建設/維護；負責網(wǎng)上平臺新產(chǎn)品和功能開發(fā)；負責網(wǎng)上平臺運行管理；負責網(wǎng)站的穩(wěn)定運行B、運營部

　　負責網(wǎng)絡平臺市場推廣；負責平臺網(wǎng)上推廣實施；網(wǎng)站日常活動的策劃及執(zhí)行微博的維護及利用。

　　C、市場部

　　尋找合適的企業(yè)進行產(chǎn)品合作；尋找合適的平臺進行平臺合作；負責平臺線下推廣實施；

　　負責與合作機構、媒體的活動策劃和實施；

　　D、客服部