日用品銷售計劃
日子如同白駒過隙,不經(jīng)意間,我們的工作又邁入新的階段,現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎?以下是小編為大家收集的日用品銷售計劃,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
日用品銷售計劃1
目標(biāo)受眾:以大一新生為主。
商品類別:被子、被套、床單、蚊帳、涼席、風(fēng)扇、插座、水桶、臉盆、衣架等。
目的:在掙生活費的同時,為新生服務(wù),體驗一次社會實踐!更重要的是訓(xùn)練自己的溝通(采購時處理供應(yīng)商價格,銷售商品時措辭等。),組織能力,磨礪自己吃苦耐勞的意志(來回奔波,出貨很辛苦),為以后開創(chuàng)自己的事業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)!
規(guī)模:資本比率“巨大”(與同行相比),規(guī)模大的優(yōu)勢:1。可信度高(同樣的商品,多一個,少一個,前者更有保障還是后者?);2.更有競爭力(銷售時可給予適當(dāng)折扣);3.和供應(yīng)商討價還價的時候更有分量。
具體實施方案:
商品來源
漢正街用料豐富,價格便宜,但一定要堅持質(zhì)量的底線,這樣既能安心,又能獲得信任,開拓更多市場!所以,質(zhì)量是我們尋找貨源的重要指標(biāo)之一;其次,預(yù)付50%的貨款,剩下的售后付清,未售出的商品全額退換,讓我們免去賠錢的后顧之憂;然后價格合理,才能獲得更大的利潤!為了達(dá)到上述三個目的,對尋源人員有以下要求:
1.能夠鑒別產(chǎn)品的質(zhì)量,尤其是被子(只能出現(xiàn)很長時間,但我們決心不進(jìn)劣質(zhì)貨),其他人要警惕。他們在實地調(diào)查時要對貨物進(jìn)行檢查,并在交貨時進(jìn)行復(fù)查,盡可能不嫌麻煩地使一切完好無損,以減少退貨和更換貨物的麻煩。商品的款式可以多樣化,以滿足不同人的需求;
2.帶上筆和筆記本,邊逛邊記錄每件商品的購買價格和建議零售價,以及各供應(yīng)商提出的優(yōu)惠條件,以便討論和選擇。能夠圍繞以上三個目的,處理盡可能多的業(yè)務(wù),從而使我們的利益最大化(比如進(jìn)貨和退貨的運輸?shù)。,這個可以和我們進(jìn)貨的重量協(xié)商)。
3.在最終選擇供應(yīng)商時,最好是簽訂有一定法律利益的協(xié)議,并獲得一定的法律保護(hù)。
4.最好有熟人做這方面的生意,要充分利用人力資源。
銷售(我們學(xué)校)
這關(guān)系到我們計劃的成敗。首先,我們面臨兩大問題:
第一,我們在學(xué)校賣的話,會被后勤人員控制(我們和他們有利益沖突,但是學(xué)校對此視而不見),所以在學(xué)校,我們拿著貨,存放在宿舍樓下(北苑科屯在我們學(xué)院的宣傳室或者我們學(xué)校的宣傳室,南苑在想辦法,具體事宜由有關(guān)系的同學(xué)處理),在家里賣,然后送到你家。但是其他的個人或者團(tuán)隊會用這種方式和我們競爭,欺詐的情況很多,所以如何獲得新的信任是我們促銷的關(guān)鍵。
銷售計劃:銷售人員需要佩戴身份證,尤其是學(xué)生證(一個學(xué)?梢宰叩母,尤其是一個學(xué)院和一個專業(yè)更親密),適當(dāng)?shù)臒崆椴灰^分(大部分騙子給人的印象是過于熱情),態(tài)度誠懇,所謂“名師”計劃還必須有一個口號,那就是促進(jìn)勤工儉學(xué)和自力更生(具體措辭稍后討論)。大多數(shù)學(xué)生都有一種自己賺錢的渴望,所以我們的口號和行為會引起他們的共鳴,從而激發(fā)他們對我們支持的熱情,獲得信任和銷售。無論促銷活動是否成功,都要留下電話號碼,以便他們在需要時聯(lián)系我們。那時會有風(fēng),我們可以在合適的時間在校園的其他地方擺攤。
在二校門口賣,城管光顧。但是9月份氣溫高,城管不會頻繁光顧,適合打電話“游擊”。
銷售方案:因為面對城管容易回避,適合校外“輕裝上陣”(銷售和攜帶更便宜更輕的物品,如水桶和衣架等。).和煦的笑容,可以拆散部分,跑路。(申明這一行為絕不是非法的)。
除了以上針對兩大問題的銷售策略之外,我們還可以利用強(qiáng)大的人際語境進(jìn)行宣傳:接待新輔導(dǎo)員,尤其是我們學(xué)院,盡量得到他們的幫助(對新生的過度宣傳會引起他們的反感,也會讓輔導(dǎo)員很難做到,只需點擊一下,留下聯(lián)系方式,或者派一群人去捷克的接待處,
(校外)不能只關(guān)注學(xué)校的市場。我們鄰居中醫(yī)學(xué)院有一個市場,不比我們學(xué)校。欢覍W(xué)校內(nèi)部銷售條件寬松很多,不受后勤和學(xué)校的控制,更有利于我們自由做。所以,如果條件允許,計劃順利,很可能會成為我們的主戰(zhàn)場。
我們可以利用中醫(yī)現(xiàn)有的資源(我們有過團(tuán)契護(hù)理班,和一些同學(xué)有過密切接觸),要么邀請他們加入我們,要么他們可以共同出資分紅,具體事宜和負(fù)責(zé)人商量再做方案)
賬戶管理和結(jié)算
在規(guī)劃實施過程中,選擇2至3人進(jìn)行賬務(wù)處理(暫稱賬務(wù)處理),每一筆收入(主要是銷售款)支出(所有成員花費的公共支出和人工)自始至終都必須記錄,無論任何支出,每個成員都必須索要收據(jù)(也可以使用非正式的書面文件),并及時向賬務(wù)處理部門報告。股息在結(jié)算時以股份支付,即“股息=凈利潤(銷售總額—所有費用(包括人工和運費)個人投資金額/總投資金額”雖然他們不想賠錢,但是賠錢的責(zé)任是按照上面的公式來計算的。
在分紅之前,我們需要對那些做出貢獻(xiàn)和幫助的人表示感謝,并給予他們適當(dāng)?shù)莫剟?現(xiàn)金或請客)!
我們都有一顆敢于追求財富、敢于挑戰(zhàn)、渴望成功的心,但我們常常懷疑自己。這個計劃給了我們一個證明自己的機(jī)會。只要我們一起凝聚力量,積極應(yīng)對遇到的困難,腳踏實地每一步,就一定能做到,一定能成功!
日用品銷售計劃2
一、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析
目前,互聯(lián)網(wǎng)處于快速發(fā)展的趨勢。為了更好的發(fā)展,企業(yè)實施了線上線下相結(jié)合的交易模式,更好地提升了企業(yè)的形象和產(chǎn)品;ヂ(lián)網(wǎng)作為一種新媒體,一種新的推廣平臺和交易平臺,一種新的品牌推廣方式,越來越容易被網(wǎng)名接受。比如在義烏購物平臺上積極推廣自己的店鋪和產(chǎn)品,參與能力展示和各大信息平臺的活動。如義烏信息網(wǎng)、義烏黃頁等。,在一定程度上提高了企業(yè)的知名度和曝光率,對企業(yè)產(chǎn)品的銷售起到了一定的作用。
但是經(jīng)過觀察分析,也能發(fā)現(xiàn)一些不足。比如徐凱日用品廠與同行業(yè)的競爭對手相比,在網(wǎng)絡(luò)營銷上還有一定的距離。
比如查看義烏采購平臺“日用品”根據(jù)“的數(shù)據(jù),該分類下共有10740家商戶,相對于其他行業(yè)的商戶數(shù)量來說還是比較大的,說明這個行業(yè)的競爭壓力還是比較大的;顒印备鶕(jù)排名,許凱排在第33位,和“義烏魏紫日用品有限公司;“寶泰日用品”差距很大。在一些門戶網(wǎng)站上,徐凱日用品發(fā)布的信息缺乏一定的科學(xué)性和規(guī)范性,上述原因都會在一定程度上影響企業(yè)的平拍推廣和產(chǎn)品銷售。
二、有效網(wǎng)絡(luò)推廣策略分析及實施方案(分階段)
徐凱日用品廠主要經(jīng)營掛鉤、門、桌布、牙線、吸塵器等。,這些都是日常生活中需要的,所以主要是針對大眾,其消費者還是比較廣泛的。而且,隨著人們生活水平的不斷提高,人們對生活必需品的需求和要求也在不斷增加。
20xx年,國家主管部門決定,由于中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)牽頭相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)單位聯(lián)合開展互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展調(diào)查,自20xx年以來,已發(fā)布30份全國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計報告,此次于20xx年1月發(fā)布了第31份《中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計報告》。該報告指出,截至20xx年12月底,中國互聯(lián)網(wǎng)域名規(guī)模已達(dá)5.64億,互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到42。隨著網(wǎng)絡(luò)名稱在中國的日益增多和普及,網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)成為企業(yè)推廣品牌和產(chǎn)品的首選,因為網(wǎng)絡(luò)推廣成本低、受眾高的特點越來越受到企業(yè)的青睞。
根據(jù)日用品行業(yè)消費群體的特點,徐凱日用品廠可以采用博客營銷、微博營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、論壇營銷、軟文營銷和搜索引擎來提高網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。
(一)推廣方法和推廣方案分析
1.博客營銷:
博客:博客是一種新的個人互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布工具,也是一種新的網(wǎng)站應(yīng)用方式。它是一個網(wǎng)站,為大家提供了一個發(fā)布信息、交流知識的平臺。博客用戶可以通過文字、鏈接、音頻和視頻圖片輕松構(gòu)建自己的個性化網(wǎng)絡(luò)世界。博客內(nèi)容發(fā)布在博客托管網(wǎng)站上,如谷歌旗下的.博客網(wǎng)絡(luò)和博客網(wǎng)站。這些網(wǎng)站往往擁有大量的用戶,有價值的博客內(nèi)容會吸引大量的潛在用戶瀏覽,從而達(dá)到向潛在用戶傳遞營銷信息的目的。
2.微博營銷:
微博營銷以微博為營銷平臺,每一個聽眾(粉絲)都是潛在的營銷對象。企業(yè)利用自己的微博向網(wǎng)民傳播企業(yè)信息和產(chǎn)品信息,樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。通過每天更新內(nèi)容,可以和大家互動或者發(fā)布感興趣的話題,從而達(dá)到營銷的目的。這種方式就是新推出的微博營銷。
“以客戶為中心的精準(zhǔn)營銷和主動服務(wù)營銷在正確的時間向正確的人提供正確的信息”微博營銷理念也將引領(lǐng)微博精準(zhǔn)營銷的發(fā)展。企業(yè)微博營銷的一個關(guān)鍵原則是“一切都圍繞著顧客”。
企業(yè)可以在不同的消費階段與客戶互動,逐步建立情感關(guān)系。在消費者認(rèn)知階段,可以主動發(fā)現(xiàn)潛在客戶的需求,幫助消費者了解品牌和產(chǎn)品的基本功能;在消費者購買階段,可以有針對性地回答顧客的詢問,促進(jìn)購買決策的達(dá)成;在消費者使用階段,通過親密互動讓客戶有更好的體驗;最后,傾聽客戶對產(chǎn)品和體驗的評價,給予關(guān)注和獎勵,鼓勵客戶更有力地向身邊的朋友推薦是非常重要的。
3.論壇營銷:
論壇營銷是“企業(yè)利用論壇作為網(wǎng)絡(luò)交流的平臺,通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布自己的產(chǎn)品和服務(wù)信息。,以便目標(biāo)客戶能夠更深入地了解他們的產(chǎn)品和服務(wù)。最終實現(xiàn)提升企業(yè)品牌、深化市場意識的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。,就是論壇營銷。首先分析要傳播的目標(biāo)用戶群體的習(xí)慣和活動;精心策劃符合網(wǎng)民喜好的論壇營銷活動或活動;積累論壇的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)資源,將為論壇營銷的發(fā)展提供巨大支持;做好統(tǒng)計分析,了解論壇營銷的成敗,并加以改進(jìn)。
4.在線廣告
網(wǎng)絡(luò)廣告是在互聯(lián)網(wǎng)上做的廣告。通過網(wǎng)站上的廣告橫幅、文字鏈接、多媒體等方式在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布或發(fā)布廣告,并通過網(wǎng)絡(luò)傳遞給互聯(lián)網(wǎng)用戶,是一種高科技廣告運營方式。與四大媒體(報紙、雜志、電視和廣播)的傳統(tǒng)廣告和最近備受關(guān)注的戶外廣告相比,網(wǎng)絡(luò)廣告具有獨特的優(yōu)勢,是實施現(xiàn)代營銷媒體戰(zhàn)略的重要組成部分;ヂ(lián)網(wǎng)是一種全新的廣告媒體,速度最快,效果理想。這是中小企業(yè)擴(kuò)張的好方法,尤其是對廣泛開展國際業(yè)務(wù)的公司。、
5.搜索引擎營銷
搜索引擎營銷是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式,盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。簡單來說,搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷,利用人們對搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣,在人們檢索信息的時候,盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)客戶。
(二)推廣階段目標(biāo)
第一階段:提高企業(yè)知名度
通過微博營銷、博客營銷、論壇營銷,在網(wǎng)絡(luò)平臺上做一些成本相對較低的在線廣告,積極完善關(guān)于義烏購的信息,提高企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)知名度,企業(yè)網(wǎng)站和店鋪頁面關(guān)于義烏購的訪問量的增加就是其效果的體現(xiàn)。我們可以使用CNZZ站長統(tǒng)計工具或者百度提供的統(tǒng)計工具來監(jiān)控和檢查推廣效果。
第二階段:擴(kuò)大企業(yè)消費群體
在第一階段實施后取得的效果的基礎(chǔ)上,做一些促銷活動來吸引消費者的注意力,產(chǎn)生購買行為。最好能在各大團(tuán)購網(wǎng)站上參加一些團(tuán)購活動,比如日用品、掛鉤、門擋、桌布夾、牙線、吸塵器等。,從而增加企業(yè)產(chǎn)品的銷量,進(jìn)一步提高企業(yè)的知名度和品牌形象,甚至擴(kuò)大消費人群。
第三階段:提高品牌忠誠度
為了提高品牌忠誠度,贏得消費者的青睞和信任,企業(yè)的一切活動都應(yīng)該以消費者為中心,服務(wù)于消費者的需求。讓客戶在購買和使用產(chǎn)品、享受服務(wù)的過程中有難忘、愉快、舒適的感受。因此,在營銷過程中,品牌必須理順短期利益和長期利益的關(guān)系,忠實履行自己的義務(wù)和社會責(zé)任,以實際行動和誠實的形象贏得消費者的信任和支持。當(dāng)一個品牌有了口碑,為什么會擔(dān)心市場不景氣,品牌疲軟?這不僅是品牌運營的市場規(guī)律,也是一個普遍的管理規(guī)律,是提高品牌忠誠度的最佳途徑。品牌要不遺余力,踏實細(xì)致。
用人性去滿足消費者的需求,才是真正理解消費者。大部分國產(chǎn)品牌只提供產(chǎn)品的主要使用價值和功能,但精致需求的滿足程度遠(yuǎn)不如國外品牌。我國的火腿腸口感好,營養(yǎng)豐富,外出攜帶方便。但是吃飯的時候沒有剪,一定要找把剪刀剪。美國吉列手動剃須刀的手柄,不僅用一圈凸紋增加摩擦力,防止剃須刀滑動劃傷面部,還想到在凸紋上貼一層橡膠,讓顧客用手握著,使用時更貼合皮膚。每一個細(xì)節(jié)都是消費者想到的。在麥當(dāng)勞、肯德基等一些西餐廳的盥洗室里,有兩個洗手的洗臉臺。吃飯時,孩子們需要在沒有父母陪同或扶著的情況下洗手。孩子可以自己做。而國內(nèi)的中餐館很少能滿足消費者的精致需求。因此,大老板和營銷總監(jiān)要多離開寫字樓,到市場和零售終端一線,與客戶保持密切聯(lián)系,讓他們深入了解客戶的內(nèi)心世界和潛在需求,為產(chǎn)品和服務(wù)的改進(jìn)提供第一手、翔實的信息;要坐車去大市場,吃大排檔,在集貿(mào)市場找人談心,了解廣大消費者的購買心理。還需要使用標(biāo)準(zhǔn)化的調(diào)查方法,如家庭問卷調(diào)查、小組討論會議和客戶滿意度的持續(xù)跟蹤調(diào)查。
三、網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊建設(shè)
網(wǎng)絡(luò)營銷是一場持久戰(zhàn),任務(wù)巨大,需要團(tuán)隊的配合才能更好的完成這個任務(wù)。根據(jù)徐凱日用品企業(yè)的特點,在網(wǎng)絡(luò)推廣中估計并需要以下人員安排:
網(wǎng)絡(luò)營銷推廣總監(jiān):主要負(fù)責(zé)制定推廣計劃和目標(biāo),監(jiān)督推廣計劃和實施,分析推廣結(jié)果,優(yōu)化推廣計劃。
軟文推廣專員:主要負(fù)責(zé)博客、微博、論壇營銷,能夠?qū)⒕W(wǎng)絡(luò)營銷與軟文寫作相結(jié)合,在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布營銷軟文。
客服:主要負(fù)責(zé)回答客戶提出的異議,幫助客戶購物。
線下專員:主要協(xié)助網(wǎng)絡(luò)營銷方案中的一些線下工作。
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