推廣計劃書通用
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，讓我們一起來學習寫計劃吧。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編整理的推廣計劃書通用，歡迎大家分享。
推廣計劃書通用1
針對對公司短時間的了解，并對現(xiàn)有產(chǎn)品進行初步分析，我認為，公司在營銷方面應針對以下幾點，進行市場開發(fā)及產(chǎn)品推廣:
一、市場分析
中國高壓電氣類產(chǎn)品市場，在保定可以說是一個具有一定歷史的高科技行業(yè)，特別是八、九十年代，在--發(fā)明的幾項大型的專利后，--的電氣生產(chǎn)市場有了長足的發(fā)展!
公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對的是國家電網(wǎng)、工礦、石油領域，以及高能耗、多用途的大型用電企業(yè)，通俗的講這類市場就是電力工程。
目前，這類的工程通常有一個共性:要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權力部門的一些需要，并建立長期穩(wěn)定的供求關系，才是我們公司發(fā)展的基石!公司的產(chǎn)品，在市場上并不是唯一不可替代的產(chǎn)品，所以市場上就有一定的競爭!能夠吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭搶!
根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)市場情況，以及公司現(xiàn)狀，在營銷領域應主抓以下幾項工作:
1、市場開發(fā)
我公司作為市場的新生，前期營銷領域主要是市場的開發(fā)!在前期的市場開發(fā)階段，銷售業(yè)績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影，而更多的是前期的投入，公司想要長足的發(fā)展，這個必不可少的一個生長過程。
市場開發(fā)應分本埠開發(fā)和外埠開發(fā)。
本埠開發(fā)應利用現(xiàn)有資源條件，現(xiàn)有銷售渠道進行歸類梳理，這是公司先期立足的根本�，F(xiàn)有資源包括:現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)的客戶和期望開發(fā)的客戶。這些資源中，應對現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進行重點開發(fā)。這也是本人先期計劃的工作重點!
外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應的營銷經(jīng)驗，對產(chǎn)品市場進行定位，從而確定開發(fā)目標，并對其進行蠶食。
2、關系維護
針對現(xiàn)有的客戶或?qū)⑼卣沟目蛻暨M行有效管理及關系維護，對各個客戶建立唯一不可更改的客戶檔案，了解前期公關情況、銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。了解各個客戶負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通，并根據(jù)情況入檔。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣應策劃一些投入成本較低的傳活動，提升品牌形象。盡可能的擴大品牌影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣方式應根據(jù)我公司的產(chǎn)品特點、客戶群體特點綜合制定!
推廣計劃書通用2
市場推廣策劃方案
主要包括5部分：前言市場調(diào)研及分析企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定具體執(zhí)行&實施(推薦方案)結(jié)束語第一部分前言
第二部分市場調(diào)研及分析
一.行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析
1.行業(yè)飽和程度
2.行業(yè)發(fā)展前景
3.國家政策影響
4.行業(yè)技術及相關技術發(fā)展
5.社會環(huán)境
6.其他因素
二.企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析
1.財務狀況，財務支出結(jié)構(gòu)
2.企業(yè)生產(chǎn)潛力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平
3.員工潛力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調(diào)查)
4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行潛力的調(diào)研(員工意見)
5.產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢(員工意見)
三.潛在進入者調(diào)研及分析
1.行業(yè)進入成本壁壘。
2.行業(yè)退出成本。
3.進入后對本企業(yè)的威脅。
4.對競爭者的威脅。
四.現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。
1.財務狀況，財務支出結(jié)構(gòu)。
2.企業(yè)生產(chǎn)潛力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。
3.員工潛力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調(diào)查)。
4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行潛力的調(diào)研(員工意見)。
5.產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢(員工&顧客意見)。
五.替代品調(diào)研及分析。
1.替代品工藝。
2.消費者認可程度。
3.發(fā)展態(tài)勢。
六.互補品調(diào)研及分析。
1.是否存在互補品。
2.互補品價格。
3.互補品對產(chǎn)品的要求。
4.互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。
七.原料供應商調(diào)研及分析。
1.可供選取的供應者。
2.原材料是否有替代品。
3.供應商的討價還價潛力。
4.我們對其依靠程度。
5.供應商的供應潛力
八.中間商調(diào)研及分析。
1.中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商(獨家、總代理…)
2.中間商對我們產(chǎn)品的依靠(關注)程度(相對數(shù)值)。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…
3.中間商的給予我們產(chǎn)品的支持(絕對數(shù)值)：配送潛力、資金實力、人力…
九.消費者調(diào)研及分析。
1.消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…
2.消費者對產(chǎn)品和競品的認知及態(tài)度：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。
3.消費者的使用狀況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。
4.購買主角。
5.消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的理解程度、對營業(yè)推廣的理解等。
第三部分企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定
一.企業(yè)戰(zhàn)略制定
二.產(chǎn)品策略制定。(帶給原則或標準)
1.產(chǎn)品。
1)品項：市場定位、目標受眾。(打擊競品的專有品項)
2)包裝：陳列顯著、方便、貼合產(chǎn)品定位、價格等
2.價格。
1)貼合企業(yè)戰(zhàn)略(長線產(chǎn)品短線投資)
2)貼合產(chǎn)品定位
①利潤為主市場占有率為主
�、诟鶕�(jù)產(chǎn)品市場定位不一樣，采取不一樣價格策略。
③保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項各種市場表現(xiàn)(如包裝宣傳訴求點等)模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。
3.渠道
1)一般通路。對經(jīng)銷商的選取、管理控制、返點等。
2)特通。由于產(chǎn)品特性及價格不一樣，我們能夠選取那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。
3)新終端開發(fā)隊伍。
4)直營隊伍。對于一些特殊狀況，如經(jīng)銷商的.流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。
5)客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應當及時地透過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理能夠避免因(20xx最新酒店圣誕節(jié)策劃方案)業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。
4.促銷。
1)廣告：訴求點
2)人員推銷：
a)人員的培訓
b)人員的崗位界定
c)人員的考核
d)人員的激勵
3)營業(yè)推廣
a)對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格;ⅱ對品牌的宣傳
b)對零售商。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持;或者在短時間內(nèi)搶先占領貨架
c)對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。
4)公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的
第四部分具體執(zhí)行&實施(推薦方案)
一.產(chǎn)品設計。
二.價格設計。
三.渠道設計。
四.促銷設計。
五.銷售管理
第五部分結(jié)束語
推廣計劃書通用3
一、營銷思路：
現(xiàn)代市場營銷學告訴我們，成功營銷=有效溝通。從目前公司各專賣店所處市場狀況看，由于縣級市場沒有平面媒介(報紙)，又缺乏強勢的空中媒介(電視)，因此，電視的品牌形象傳播優(yōu)勢與報紙的品牌認知傳播優(yōu)勢，均難以有效實現(xiàn)，這導致我們無法利用傳統(tǒng)的主流媒介去搭建與目標顧客群之間的溝通平臺。
有鑒于此，本案擬綜合運用DM郵報、會員畫冊、終端促銷、廣場路演、珠寶�？⒍绦艔V告等傳播手段，通過階段性的市場營銷，尋求一套行之有效的地面推廣模式，在與我們目標顧客群實現(xiàn)有效、長期、互動的溝通同時，使我們的高空媒體廣告成功落地，達到空中媒體廣泛覆蓋，地面推廣精確制導，以逐步提升品牌在當?shù)氐恼J知度與影響力。
二、推廣時間：
20xx年10月—20xx年6月
三、推廣手段：
會員畫冊
(1)傳播渠道：部分會員定點直投，部分店堂目標發(fā)放。
(2)傳播思路：側(cè)重于品牌產(chǎn)品力的提升，并與目標顧客建立一對一互動平臺，隨著溝通的深入，會員數(shù)據(jù)庫營銷逐步引入促銷信息發(fā)布、顧客信息反饋、個性化服務跟蹤及會員積分換禮、會員階段性回饋等內(nèi)容。
(3)傳播階段：20xx年10月：復古款式推廣;12月：圣誕貨品推廣;20xx年1-2月：春節(jié)翡翠貨品推廣、情人節(jié)鉆石飾品推廣;3月：鉆石第5C推廣;4-5月：婚慶套裝推廣;6月：首飾文化推廣。
DM郵報
(1)傳播渠道：郵函直投，部分由員工組織發(fā)放。
(2)傳播思路：側(cè)重于品牌銷售力的提升，結(jié)合階段性商品促銷與貨品推廣，發(fā)布相關信息。同時，針對縣級市場媒介的弱勢，DM郵報能夠較為廣泛鎖定目標顧客群，擴大品牌的影響力，因此，也將作為我們在縣級市場的拓展利器。
(3)傳播特性：不同于會員畫冊，DM郵報更注重屬地性，可運用于我們各門店的單店行銷，因此，我們可根據(jù)各地市場不同，有針對性的制訂推廣內(nèi)容。
(4)傳播階段：
12月：圣誕節(jié)貨品推廣、促銷信息，如皋店四周年慶;
20xx年1-2月：春節(jié)翡翠推廣、情人節(jié)鉆石推廣，靖江店、泰興店周年慶;
3月：鉆石第5C推廣;
4-5月：婚慶套裝推廣，儀征店兩周年慶;
6月：首飾文化推廣。
珠寶專刊
(1)傳播渠道：隨會員畫冊定點直投，部分由員工組織發(fā)放。
(2)傳播思路：側(cè)重于品牌形象力的提升，通過軟性炒作的方式，逐步增強消費者對品牌的認知度，同時珠寶�？矊⒂行浹a縣級市場平面媒體的缺失。
(3)傳播特性：珠寶�？煌跁䥺T畫冊，DM郵報，更注重品牌形象的推廣，因此，我們將更側(cè)重于從建立品牌核心價值入手，通過新聞營銷與文化營銷進行推廣。
(4)版面分布：
1版：以重大新聞為主，年度訴求中心：品牌文化、企業(yè)背景、產(chǎn)品品質(zhì)。
2版：飾☆界：配合階段性促銷發(fā)布軟新聞，首飾文化介紹;
3版：翠☆福：翡翠福文化介紹，階段性促銷介紹;
4版：珠☆韻：情感散文或者新品推介。
SP促銷
(1)推廣思路：側(cè)重于單店行銷模式，根據(jù)各店市場特性，有針對性開展實效促銷活動。
(2)推廣特性：靖江店以口碑化買贈與形象性互動為主，逐步建立差異化的品牌形象;如皋店、泰興店：以人氣化買贈及聚流性互動為主;儀征店：更多依托商場進行推廣活動。
(3)版面分布：
12月：圣誕節(jié)促銷，如皋店四周年慶;
20xx年1-2月：春節(jié)、情人節(jié)促銷，靖江店、泰興店周年慶;
3月：3.15形象推廣;
4-5月：婚慶套裝推廣，儀征店兩周年慶;
6月：首飾文化推廣。
PR公關
(1)推廣思路：PR公關以單店行銷為主，通過大型活動的開展，提升品牌美譽度。
(2)推廣門店：靖江店心情故事征集;如皋店尋找三世、四世同堂的家庭;泰興店唱響奧運廣告推廣;儀征店VIP會員答謝酒會，都是根據(jù)當?shù)厥袌鰧嶋H制定的大型推廣活動。
路演推廣
(1)推廣思路：采用路演形式，聚斂門店人氣，聚焦市民關注，以形成聚流效應與傳播效應。
(2)推廣門店：靖江店非常周末巡演活動、婚慶博覽會、首飾文化走廊;如皋店走進社區(qū)推廣活動、首飾文化展、中西婚禮模仿秀、首飾文化展;泰興店首飾文化展、中西婚禮模仿秀。
短信廣告
推廣思路：圍繞節(jié)日性營銷活動，擴大活動信息覆蓋面，通過點對點短信平臺，擴大活動影響力。
推廣計劃書通用4
由xxx集團開發(fā)研制的“xxx桂參止痛合劑”將全面推向市場，為使該產(chǎn)品成功導入，xxx公司特委托網(wǎng)贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場推廣方案。
1、營銷推廣方案大綱
(1)組織公關
透過組織公關，贏得相關的政府機構(gòu)、行業(yè)組織、民間組織的認同和支持，借助其影響力，合作舉辦大型公益活動。制定并實施終端營銷戰(zhàn)略，加強銷售終端的維護，加強鋪貨、銷售終端包裝及促銷管理。從而實現(xiàn)如下目標：提高企業(yè)知名度和品牌美譽度。
實現(xiàn)與目標消費者的直接溝通，增強消費者的產(chǎn)品認知。
建立消費者數(shù)據(jù)庫，實施數(shù)據(jù)庫行銷。
(2)傳媒
透過軟硬結(jié)合的媒體宣傳，實效的媒體組合，為策劃實施的各種活動進行宣傳炒作，收集數(shù)據(jù)庫資料。依此提升企業(yè)、品牌知名度和產(chǎn)品美譽度。
(3)公關活動
2、公益活動策劃
將公益性活動與銷售促進緊密的結(jié)合起來，創(chuàng)造與消費者之間的信息溝通渠道，直接與目標消費者進行一對一交流，從而將消費者牢牢的團結(jié)在自我身邊。
xxx的目標顧客分布較為分散，消費行為特異。為了能夠有效的與目標消費者進行溝通，我們將透過策劃各類市場推廣活動，廣泛收集目標消費者的資料，建立消費者數(shù)據(jù)庫，并開展數(shù)據(jù)庫行銷。例如：成立俱樂部、免費郵寄宣傳資料、帶給專家咨詢、免費邀請參加我們組織的各類活動、購買xxx產(chǎn)品可享受優(yōu)惠等等。
策劃實施公益性活動將有助于全面提升企業(yè)的知名度及美譽度。
活動策劃如下：
(1)成立xxx“生命綠舟”俱樂部
(2)“愿祖國申奧成功”-萬名癌癥患者簽名祝福
(3)社區(qū)咨詢宣傳活動
3、終端活動策劃
xxx的銷售渠道還處在建設完善階段，所以，在市場推廣過程中，我們務必進行有效的渠道管理，加強終端市場工作。透過對銷售終端的有效包裝，實施軟硬結(jié)合的策略進行銷售終端建設，從而有效的促進xxx產(chǎn)品的市場銷售。
硬終端：銷售終端的商品展示及陳列。包括：戶內(nèi)宣傳品設置，例如：招貼畫、立牌卡、折頁、手冊、燈箱等。戶外：導購牌(展板)、字幅等。還能夠在公園、廣場、小區(qū)等區(qū)域進行產(chǎn)品宣傳。
軟終端：常規(guī)的人員促銷、專家推廣咨詢、營業(yè)員口碑推薦、現(xiàn)場促銷活動。
終端活動包括：
(1)銷售店面包裝
(2)宣傳品設置
(3)客情教育
(4)專家咨詢
4、幾個活動策劃案介紹
(1)成立xxx專家顧問團
癌癥患者的消費心理和消費行為與普通消費者有很大的差別，醫(yī)療機構(gòu)、醫(yī)生、專家以及權威機構(gòu)對其有很大的影響力。所以，在xxx的市場推廣中，應個性重視對上述對象的公關工作。
透過定期召開研討會、交流會，定期拜訪，有償聘請等形式，加強與上述對象的溝通和交流，建立xxx專家顧問團，使其成為xxx公司的重要組成部分，從而有效的消除與消費者的溝通障礙。
(2)組織召開主治醫(yī)師交流會
各醫(yī)療機構(gòu)的醫(yī)生、專家直接與xxx產(chǎn)品的目標銷售對象接觸，他們嚴重影響著腫瘤患者的消費行為。
在xxx的市場營銷環(huán)節(jié)中，我們將持續(xù)不懈的針對上述對象組織召開各種研討會、交流會、座談會，建立良好的合作關系，將其并入xxx市場銷售的重要環(huán)節(jié)。
緊密的與國內(nèi)及國際的各協(xié)會、組織合作，參與各種學術交流會，利用一切機會向業(yè)內(nèi)人士宣傳xxx產(chǎn)品。
(3)xxx“手挽手”-癌癥患者咨詢熱線
-咨詢熱線是與消費者溝通和進行品牌宣傳的一個渠道。
-透過熱線咨詢電話能夠方便收集目標消費者資料，有利于數(shù)據(jù)庫的建立。
-是樹立企業(yè)良好形象的一種手段。
-透過媒體或其他渠道發(fā)布咨詢熱線開通信息。
-邀請專家顧問團成員定期(例如：周六或周日)參加熱線咨詢活動。
-現(xiàn)場或限期向咨詢者解答所提問題。
-透過媒體進行宣傳炒作，并設專欄刊登消費者提出的典型問題。
等等，本文省略若干，期望透過我們專業(yè)帶給服務的能夠進行接洽聯(lián)系。我們專業(yè)為有必須實力和品質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)或品牌帶給全案網(wǎng)絡營銷推廣方案。我們相信透過我們的精誠合作，企業(yè)網(wǎng)絡營銷轉(zhuǎn)換率將成倍增長，同時一個具備廣泛知名度的品牌將冉冉升起……
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