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年度計(jì)劃

時(shí)間:2023-04-07 11:22:31 計(jì)劃 我要投稿

【精品】年度計(jì)劃模板集錦九篇

  時(shí)間的腳步是無(wú)聲的,它在不經(jīng)意間流逝,我們的工作又邁入新的階段,是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢?以下是小編幫大家整理的年度計(jì)劃10篇,希望對(duì)大家有所幫助。

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年度計(jì)劃 篇1

  一、充滿希望的XX年到來(lái)了,也帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。在新的一年里,我決心不斷學(xué)習(xí),認(rèn)真提高工作水平,為公司的經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展充分貢獻(xiàn)自己的力量,努力做到:

  1)加強(qiáng)學(xué)習(xí),拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律法規(guī)常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)行業(yè)發(fā)展的了解,加強(qiáng)對(duì)周圍環(huán)境和同行業(yè)的了解、學(xué)習(xí)。要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)。為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供一定的依據(jù)和參考。

  2)本著實(shí)事求是的原則,做到上情下達(dá)、下情上報(bào)。及時(shí)了解員工思想動(dòng)態(tài),正確引導(dǎo),加強(qiáng)溝通,了解各人的工作進(jìn)度和問(wèn)題反饋給總經(jīng)理,以便公司各主管及總經(jīng)理在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作,真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。

  3)注重部門工作作風(fēng)建設(shè),加強(qiáng)管理,團(tuán)結(jié)一致,勤奮工作,形成良好的部門工作氛圍。

  4)在工作中堅(jiān)持以“服務(wù)”為宗旨,強(qiáng)化后勤人員素質(zhì),提高辦事的實(shí)效性,不斷加強(qiáng)主動(dòng)服務(wù)意識(shí),賦予辦公室工作新內(nèi)涵,持續(xù)改進(jìn)行政部對(duì)其他部門的支持能力和服務(wù)水平。服務(wù)工作主要實(shí)現(xiàn)兩大轉(zhuǎn)變:

  二是實(shí)現(xiàn)被動(dòng)服務(wù)向主動(dòng)服務(wù)轉(zhuǎn)變。辦公室的工作突發(fā)性、偶然性、被動(dòng)性強(qiáng)。因而,對(duì)待各項(xiàng)工作,要未雨綢繆,以工作的超前性、預(yù)見(jiàn)性增加工作的主動(dòng)性。

  三是實(shí)現(xiàn)單一服務(wù)向全面服務(wù)、超前服務(wù)轉(zhuǎn)變。辦公室的服務(wù)必須注意服務(wù)的全面性和主動(dòng)性,不能只為領(lǐng)導(dǎo)決策提供簡(jiǎn)單的對(duì)與答的單項(xiàng)服務(wù),而應(yīng)該在領(lǐng)導(dǎo)決策前動(dòng)議、參謀,在決策中關(guān)注、關(guān)心、調(diào)查,在決策后總結(jié)、推介,從而提供超前、全過(guò)程的主動(dòng)服務(wù)。

  5)全面提高執(zhí)行力度,狠抓決策落實(shí)。保證公司各項(xiàng)決策全面、有效地落實(shí)。

  6)遵守公司內(nèi)部各項(xiàng)規(guī)章制度,維護(hù)公司利益,積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值。

  2.持續(xù)提升人力資源管理水平。

  1)做好招聘及錄用等各項(xiàng)相關(guān)工作,保證企業(yè)人員因素的穩(wěn)定性。長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐告訴我們,當(dāng)代企業(yè)的發(fā)展離不開六大資源,即人力、物力、財(cái)力、信息、技術(shù)和文化資源。在這些資源中,最關(guān)鍵、最寶貴的是人力資源,人才資源。人才是企業(yè)的第一資本,世界上只要有了高素質(zhì)的人,什么人間奇跡都能夠創(chuàng)造出來(lái)。在企業(yè)管理工作中,堅(jiān)持以人為本的人本管理思想是企業(yè)吸引人才、留住人才的有效方法,也是構(gòu)建和諧企業(yè),提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的重要手段。

  2)明確崗位職責(zé),嚴(yán)明勞動(dòng)紀(jì)律,完善績(jī)效考核制度和辦法。從勞動(dòng)紀(jì)律、崗位履職、溝通協(xié)調(diào)四個(gè)方面進(jìn)行細(xì)化,提高操作性,為人力資源的評(píng)價(jià)和考核提供有效的依據(jù)。

  3)加強(qiáng)組織人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化創(chuàng)新,為推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。組織結(jié)構(gòu)設(shè)置進(jìn)一步科學(xué)化,人員結(jié)構(gòu)進(jìn)一步合理化。本著精簡(jiǎn)、統(tǒng)一、高效的原則,合理調(diào)整設(shè)置機(jī)構(gòu),力求組織結(jié)構(gòu)進(jìn)一步扁平化。綜合考慮人員素質(zhì)、工作性質(zhì)、信息溝通、企業(yè)文化等因素,科學(xué)實(shí)施管理流程優(yōu)化,暢通橫向縱向工作渠道,設(shè)計(jì)管理幅度和跨度,確保組織有效運(yùn)作,合理調(diào)整現(xiàn)有機(jī)構(gòu),逐步優(yōu)化管理層級(jí),建立一個(gè)富有彈性的組織結(jié)構(gòu)。加強(qiáng)定員定編管理,提高工作效率。

  4)加強(qiáng)薪酬制度改革創(chuàng)新。探索建立與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相一致,以勞動(dòng)力市場(chǎng)為參照,以崗位價(jià)值為基礎(chǔ),以工作績(jī)效為導(dǎo)向,以企業(yè)效益為前提的薪酬制度和體系,穩(wěn)定員工隊(duì)伍,激發(fā)工作熱情,創(chuàng)造高績(jī)效。在薪酬制度設(shè)計(jì)中,以職位為基礎(chǔ),以清晰明確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、科學(xué)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和規(guī)范的職位體系為前提,緊密結(jié)合績(jī)效考核管理開展工作,并通過(guò)績(jī)效考核向員工傳遞組織壓力以激活整個(gè)組織的活力,進(jìn)一步健全員工薪酬增長(zhǎng)與企業(yè)效益同步增長(zhǎng)的`激勵(lì)約束機(jī)制。

  5)加強(qiáng)人才引進(jìn)培養(yǎng)機(jī)制創(chuàng)新,為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造動(dòng)力。引進(jìn)人力競(jìng)爭(zhēng),形成內(nèi)部良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍;建立完善人員進(jìn)入和退出機(jī)制。努力為員工提供充足的個(gè)人發(fā)展空間,引導(dǎo)員工樹立與企業(yè)共同發(fā)展的理念,提高人力資源的利用率。高度重視人才規(guī)劃工作。重視優(yōu)先從內(nèi)部選拔人才,避免從源頭流失,同時(shí)做好骨干人才的引進(jìn)儲(chǔ)備工作。

  6)加強(qiáng)員工教育培訓(xùn)體系創(chuàng)新,創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、知識(shí)型企業(yè)。作為行政主管,應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況,利用一切有利資源,加大全員培訓(xùn)力度,緊貼工作和崗位需求。認(rèn)真落實(shí)培訓(xùn)需求分析工作,做好培訓(xùn)的設(shè)計(jì)和實(shí)施。將實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)和滿足員工個(gè)人發(fā)展需要結(jié)合起來(lái)。重點(diǎn)加強(qiáng)轉(zhuǎn)變思維方式和思想觀念,傳遞企業(yè)文化與價(jià)值觀等知識(shí)的培訓(xùn)。做到統(tǒng)一規(guī)劃、組織實(shí)施。所以,今年行政的一個(gè)工作重點(diǎn)將放在內(nèi)訓(xùn)的系統(tǒng)化開展。

  3.強(qiáng)化協(xié)調(diào)能力。協(xié)調(diào),是行政協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行有效管理的一項(xiàng)基本職能。在現(xiàn)行的機(jī)構(gòu)設(shè)置中,一項(xiàng)工作多家負(fù)責(zé)的現(xiàn)象比較普遍。這種你中有我、我中有你、職責(zé)交錯(cuò)、利益相兼的問(wèn)題,往往是導(dǎo)致部門之間意見(jiàn)分歧和相互矛盾的重要因素。因此,進(jìn)一步做好協(xié)調(diào)工作意義重大。行政在協(xié)調(diào)工作中,一定要站在全局的高度上,正確處理好整體與局部、局部與局部之間的利益關(guān)系,最后在全局利益上達(dá)到協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

  4.配合財(cái)務(wù)部門,貫徹后勤的成本控制,切實(shí)做好后勤費(fèi)用的報(bào)銷審核,包括貨運(yùn)費(fèi)用的登記統(tǒng)計(jì)手續(xù),嚴(yán)格按照程序核定的使用標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

  四、新年展望和目標(biāo)。

  新的一年,意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。XX年,我要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),戒驕戒躁,努力工作,力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。以嶄新的工作風(fēng)貌、更高昂的工作熱情和更敬業(yè)的工作態(tài)度投入到辦公室的各項(xiàng)工作中。從小事抓起,從服務(wù)抓起,進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)務(wù)管理和后勤服務(wù),為整體推進(jìn)公司的發(fā)展提供基礎(chǔ)性服務(wù),為公司年度整體工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)發(fā)揮行政應(yīng)有的作用。

年度計(jì)劃 篇2

  一、指導(dǎo)思想

  本學(xué)期以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),認(rèn)真貫徹全國(guó)教育工作會(huì)議精神,全面貫徹黨的教育方針,開展現(xiàn)代化學(xué)校創(chuàng)建,加強(qiáng)學(xué)校均衡發(fā)展。扎實(shí)推進(jìn)課程改革,以“辦人民滿意教育”為工作主線,以“服務(wù)教學(xué),服務(wù)師生”為宗旨,為提升學(xué)校總務(wù)工作管理,為創(chuàng)建宜昌市現(xiàn)代化學(xué)校而努力。

  二、工作目標(biāo)

  1、創(chuàng)一流服務(wù)質(zhì)量,做到“服務(wù)育人,管理育人,合作育人。”

  2、搞好校園美化,綠化工作,讓校園變得整齊,美麗漂亮。

  3、加大學(xué)校勤工儉學(xué)創(chuàng)收工作,開源節(jié)流,多創(chuàng)收。

  4、加大對(duì)學(xué)校校產(chǎn)管理力度,嚴(yán)把出入關(guān)。

  5、大力提倡節(jié)約水電,從“節(jié)約一滴水,一度電,一分錢”做起。

  三、工作原則

  1、安全第一原則:認(rèn)真履行安全責(zé)任制,把師生安全放在高于一切位置。

  2、服務(wù)至上原則:滿足教學(xué),滿足師生學(xué)習(xí),生活需要,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

  3、規(guī)范辦事原則:建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度,實(shí)現(xiàn)學(xué)?倓(wù)工作管理制度化,規(guī)范化,公開化,公平化。

  4、節(jié)能多效原則:少花錢,多辦事,辦好事,做到財(cái)盡其利,物盡其用,人盡其能。

  5、謙正為生原則:后勤人員必須嚴(yán)于律已,公開公道。

  四、具體措施

  1、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校安全管理,時(shí)刻把安全放在心上,每周對(duì)學(xué)校校務(wù),圍墻,輔助用房,進(jìn)行拉網(wǎng)式排查,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改,不留死角,確保校園一方平安。

  2、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)校產(chǎn)清理和管理,落實(shí)責(zé)任制,各部門分管領(lǐng)導(dǎo)包部門,班主任包班,實(shí)驗(yàn)員包實(shí)驗(yàn)室,層層落實(shí)到位。特別是學(xué)校公物管理工作,本著“誰(shuí)損壞,誰(shuí)修理原則”,嚴(yán)把檢查落實(shí)關(guān)。

  3、嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理及財(cái)經(jīng)紀(jì)律,嚴(yán)格執(zhí)行,校長(zhǎng)“一支筆”財(cái)務(wù)審批制度,嚴(yán)格報(bào)銷程序,節(jié)能增效。少花錢,多辦事,辦好事。

  4、努力搞好學(xué)校勤工儉學(xué)創(chuàng)收工作,新一輪房屋招租即將開始,本著“公開、公平、公正”原則,提高招租透明度,為學(xué)校多創(chuàng)收。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)學(xué)校小賣部及商品房管理,建立“一月一查”,“一周一查”制度,確保業(yè)主合法安全經(jīng)營(yíng)。

  5、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)學(xué)校“水電管理,落實(shí)各班安全班長(zhǎng)責(zé)任制,每天由安全班長(zhǎng),定時(shí)開關(guān)電燈、電扇,總務(wù)處每天巡查。

  五、工作安排

  第一周:開學(xué)物品購(gòu)買準(zhǔn)備。

  第二周:慶!敖處煿(jié)“。

  第六周:慶!皣(guó)慶節(jié)”、“中秋節(jié)”。

  第十八周:商品房招租。

  第二十二周:校產(chǎn)清理,經(jīng)費(fèi)審計(jì)。

年度計(jì)劃 篇3

  一、信息網(wǎng)絡(luò)管理

  1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

  市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門,接受營(yíng)銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

  2、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

  3、增加人員配置:

 。1)信息管理員:市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名,分管不同區(qū)域,不再兼任其它工作。

  (2)市場(chǎng)開發(fā)助理:浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理一名。

  4、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

  春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),使xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開發(fā)助理,切勿濫竽充數(shù)。

  5、加大人員考核力度

  在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題,有針對(duì)性地加以分析和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

  6、動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)

  市場(chǎng)開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位)、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析,確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理,在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

  7、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì),進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

  二、品牌推廣

  1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌,擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場(chǎng)占有率,xx年乘公司上市的`東風(fēng),初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽(yáng)、吉林省的長(zhǎng)春、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì),以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌,擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò),創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間,從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

  2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際,邀請(qǐng)有關(guān)部門在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì),用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌,展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí),樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。

  3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料,補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中,盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

  4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵,給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對(duì)杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。

  三、客戶接待

  1、督促全體人員始終以熱誠(chéng)為原則,有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,確保接待效果一年好于一年。

  2、在確?蛻艚哟Ч奶崆跋,將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用,以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本,提高公司利潤(rùn)水平。

  3、繼續(xù)做好來(lái)訪客戶的接待檔案管理工作,將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存,準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程,努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。

  4、調(diào)整部門人員崗位,招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大,來(lái)訪客戶也日漸增多,市場(chǎng)部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,更好地做好接待工作,落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

年度計(jì)劃 篇4

  我在擔(dān)任供熱公司總經(jīng)理期間,在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),求發(fā)展,講執(zhí)行,抓落實(shí),公司全體員工團(tuán)結(jié)一致,奮力拼搏,較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),現(xiàn)將主要的工作情況總結(jié)如下:

  一、 安全生產(chǎn)方面

  近幾年,公司緊緊圍繞環(huán)保治理和節(jié)能技術(shù)改造主線,強(qiáng)化安全生產(chǎn)基礎(chǔ)管理,貫徹落實(shí)上級(jí)“安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)年”文件精神,集中開展隱患排查及自查自糾活動(dòng),實(shí)現(xiàn)了全年無(wú)重大安全生產(chǎn)事故的安全目標(biāo),保障了集團(tuán)各分公司正常的電汽供應(yīng),并成功通過(guò)市安監(jiān)局安全標(biāo)準(zhǔn)化三級(jí)認(rèn)證。

  二、 加強(qiáng)和完善管理方面

  進(jìn)一步完善各項(xiàng)規(guī)章制度,向管理要效益,落實(shí)各級(jí)各類人員的崗位責(zé)任制。加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律,杜絕自由散漫。帶領(lǐng)管理人員大膽管理,要求員工做到的事情,自己率先做到。時(shí)刻關(guān)注一線生產(chǎn)情況,并親臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和檢查工作,對(duì)突發(fā)情況進(jìn)行及時(shí)處理,對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行提醒,制定了必要的防范措施,起到了防患未然,杜絕隱患的作用。

  三、 節(jié)能減排降耗增效方面

  近幾年,公司始終貫徹集團(tuán)“節(jié)能減排、降耗增效”發(fā)展方針,依次進(jìn)行了“鍋爐高壓風(fēng)機(jī)變頻改造”、“余壓余熱利用”、“電袋復(fù)合式除塵器改造”、“氣力輸灰”、“乏汽回收利用”、“廢舊修

  復(fù)再利用”等一系列的節(jié)能降耗改造項(xiàng)目,使供熱公司的廠用電率、發(fā)電煤耗、供熱煤耗等單耗指標(biāo)大幅度下降,原煤等各項(xiàng)生產(chǎn)成本有效降低,為集團(tuán)節(jié)約了大批資金,保障了其的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。

  四、 注重人才培養(yǎng),開拓創(chuàng)新方面

  人才的培養(yǎng)是造就企業(yè)長(zhǎng)期可持續(xù)性發(fā)展必不可缺少的重要因素之一。公司始終注重各類技術(shù)人才的培養(yǎng),尤其是年輕的有學(xué)歷有創(chuàng)新意識(shí)的奮進(jìn)員工,給他們提供鍛煉展現(xiàn)自我的平臺(tái),把他們充實(shí)到主要崗位,積極聽取采納他們的創(chuàng)新型合理化建議,為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展注入新的.活力。

  總之,我在擔(dān)任供熱公司總經(jīng)理的這段時(shí)間里,積累了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn),為今后更好的開展工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。下一步,我還要繼續(xù)不斷的強(qiáng)化學(xué)習(xí),增強(qiáng)政治思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平和履職能力,繼續(xù)積累經(jīng)驗(yàn),緊緊圍繞集團(tuán)的戰(zhàn)略部署和公司的節(jié)能降耗穩(wěn)定生產(chǎn)為中心,做好本職工作,有信心和全體員工一起團(tuán)結(jié)奮進(jìn),為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司的“做大、做強(qiáng)”的目標(biāo)做出新的貢獻(xiàn)。

年度計(jì)劃 篇5

  某礦集團(tuán)~~~年職工技能振興計(jì)劃~年,某礦集團(tuán)在冊(cè)職工萬(wàn)人,其中生產(chǎn)工人萬(wàn)人。據(jù)統(tǒng)計(jì),現(xiàn)在崗職工中有2608人取得中級(jí)工等級(jí)證書,654人取得高級(jí)工等級(jí)證書,評(píng)聘工人技師277人、高級(jí)技師19人。隨著企業(yè)創(chuàng)業(yè)形勢(shì)的發(fā)展,高技能人才數(shù)量偏少、技術(shù)等級(jí)結(jié)構(gòu)不合理、以及培養(yǎng)鑒定和評(píng)聘工作相對(duì)滯后等問(wèn)題更加突出。根據(jù)~年黨委工作會(huì)議要求,為更好地服務(wù)于集團(tuán)公司新一輪創(chuàng)業(yè)發(fā)展,加快企業(yè)技能人才隊(duì)伍培養(yǎng)步伐,全面提升職工隊(duì)伍整體素質(zhì),結(jié)合企業(yè)實(shí)際,特制定《某礦集團(tuán)~~~年職工技能振興計(jì)劃》。

  一、指導(dǎo)思想堅(jiān)持“科教興企”、“人才強(qiáng)企”戰(zhàn)略,制定并實(shí)施職工技能人才培養(yǎng)工程;按照分類指導(dǎo)、針對(duì)性培訓(xùn)的原則,多渠道、多層次、多形式,加快培養(yǎng)企業(yè)急需的技術(shù)技能型、復(fù)合技能型及知識(shí)技能型人才步伐;進(jìn)一步完善技能人才“培養(yǎng)、考核、使用、待遇”一體化機(jī)制,努力營(yíng)造技能人才快速、健康成長(zhǎng)的學(xué)習(xí)和工作環(huán)境,為集團(tuán)公司創(chuàng)業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的技能人才基礎(chǔ)。

  二、培養(yǎng)目標(biāo)通過(guò)三年的努力,即從~年到~年底,實(shí)現(xiàn)中級(jí)工占生產(chǎn)工人隊(duì)伍的60%、高級(jí)工占中級(jí)工隊(duì)伍的15%、技師和高級(jí)技師占高級(jí)工隊(duì)伍的50%的培養(yǎng)目標(biāo),緩解技能人才特別是高技能人才短缺的矛盾。按~年至~年集團(tuán)公司在冊(cè)生產(chǎn)工人平均人數(shù)萬(wàn)人計(jì)算,到~年中級(jí)工人數(shù)將達(dá)到14000人、高級(jí)工人數(shù)達(dá)到2100人、技師和高級(jí)技師1000人。每年須完成中級(jí)工5000人、高級(jí)工800人、技師及高級(jí)技師300人左右的培訓(xùn)、鑒定或考評(píng)任務(wù)。

  三、具體措施㈠采取自培、委培、自考和技能大賽等多種形式加快技能人才培養(yǎng)

  充分發(fā)揮集團(tuán)公司和礦(廠、處)兩級(jí)培訓(xùn)基地的作用。有計(jì)劃、有步驟地組織職工參加脫產(chǎn)或半脫產(chǎn)培訓(xùn)班,不斷提高職工的崗位專業(yè)理論和操作技能水平。礦(廠、處)重點(diǎn)開展中級(jí)工和部分工種高級(jí)工的培訓(xùn);集團(tuán)公司重點(diǎn)開展高級(jí)工、技師、高級(jí)技師的培訓(xùn),同時(shí)承擔(dān)職工技術(shù)等級(jí)職業(yè)資格考核、鑒定及考評(píng)工作。

  2.實(shí)施“職工技能等級(jí)達(dá)標(biāo)培訓(xùn)工程”。普及中級(jí)工等級(jí)培訓(xùn),凡現(xiàn)在崗的綜采支架工、礦井維修電工、地面電工、值班電工、液壓支架(支柱)修理工、礦井維修鉗工、井下電鉗工(綜采維修電、鉗工)、礦井通風(fēng)工、瓦斯檢查員、防爆電氣設(shè)備檢查員、主提升機(jī)司機(jī)、采煤機(jī)司機(jī)、掘進(jìn)機(jī)司機(jī)、救護(hù)隊(duì)員、采掘班組長(zhǎng)、電(氣)焊工、車工、鉗工、鍋爐操作工、起重機(jī)械作業(yè)、企業(yè)內(nèi)車輛駕駛作業(yè)、營(yíng)業(yè)員、餐飲服務(wù)員、客房服務(wù)員、通訊機(jī)務(wù)員、通訊設(shè)備檢修工及其它特種作業(yè)人員,應(yīng)在~年底達(dá)到中級(jí)職業(yè)技能水平,取得國(guó)家《中級(jí)職業(yè)資格證書》。

  3.實(shí)施“職工學(xué)歷達(dá)標(biāo)培養(yǎng)工程”。通過(guò)舉辦“雙證”(文化學(xué)歷證、等級(jí)工證)培訓(xùn)班、業(yè)余文化~等形式,集團(tuán)公司45周歲以下,從事煤礦通用工種、特種作業(yè)人員以及班組長(zhǎng),到~年底,一般應(yīng)達(dá)到高中文化學(xué)歷;晉升技師的高級(jí)工在晉升前必須達(dá)到高中(或中專)或以上學(xué)歷。

  4.推行“自學(xué)考試”模式。職工根據(jù)國(guó)家制定的工種崗位技術(shù)等級(jí)職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定的教材,通過(guò)自學(xué)、自主鉆研或拜師學(xué)技等途徑獲得的知識(shí)、技能,集團(tuán)公司將采取國(guó)家自學(xué)考試模式,于每年7月份的第一周和11月份最后一周,組織崗位技能應(yīng)會(huì)和專業(yè)理論應(yīng)知考試、考核。對(duì)成績(jī)和鑒定合格者,報(bào)上級(jí)有關(guān)部門批準(zhǔn),可直接發(fā)給相應(yīng)的國(guó)家技術(shù)等級(jí)《職業(yè)資格證書》

  5.推廣“以師帶徒”等傳統(tǒng)培養(yǎng)方法。倡導(dǎo)已取得高級(jí)工、技師、高級(jí)技師資格的高技能人才,通過(guò)“傳、幫、帶”等方法,積極主動(dòng)向周圍職工傳授專業(yè)理論知識(shí)和操作技能,努力營(yíng)造工作學(xué)習(xí)化、學(xué)習(xí)工作化的氛圍。各單位應(yīng)將高級(jí)工、技師和高級(jí)技師帶徒工作列為評(píng)聘條件之一,并納入薪酬分配考核內(nèi)容。

  6.借用社會(huì)教育培訓(xùn)資源優(yōu)先培養(yǎng)緊缺人才。煤礦緊缺專業(yè)技能人才的培養(yǎng),可借助有關(guān)高等院校、高級(jí)職業(yè)技術(shù)學(xué)校力量,采取“校企聯(lián)合辦學(xué)”、“委托培養(yǎng)”等形式,立足實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效,縮短培養(yǎng)周期,加快緊缺專業(yè)高級(jí)工、技師、高級(jí)技師等方面技術(shù)技能人才的培養(yǎng)。

  7.通過(guò)技能競(jìng)賽培養(yǎng)、選拔高技能人才。技能競(jìng)賽是提高和檢驗(yàn)職工技能水平的有效手段和方法。集團(tuán)公司和礦(廠、處)兩級(jí)職工技能競(jìng)賽要與職工技能等級(jí)鑒定工作相結(jié)合,對(duì)基礎(chǔ)理論扎實(shí)、操作技能拔尖,在技能競(jìng)賽中成績(jī)優(yōu)秀的職工,除了給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)外,經(jīng)報(bào)上級(jí)有關(guān)部門批準(zhǔn),可直接授予中級(jí)工或高級(jí)工職業(yè)資格,特別優(yōu)秀的可破格晉升技師或高級(jí)技師資格。

 、嫱晟瓶荚u(píng)管理機(jī)制,不斷提高技能人才培養(yǎng)質(zhì)量

  建立“職工技能等級(jí)cba遞進(jìn)培訓(xùn)模式”!奥毠ぜ寄艿燃(jí)cba遞進(jìn)培訓(xùn)模式”就是職工技能逐級(jí)培訓(xùn)和遞進(jìn)考評(píng)機(jī)制,即c代表中級(jí)工,b代表高級(jí)工,a代表技師、高級(jí)技師。各單位要運(yùn)用cba遞進(jìn)培訓(xùn)模式,結(jié)合職工職業(yè)生涯設(shè)計(jì)和素質(zhì)教育,制定職工技能人才培訓(xùn)、考評(píng)遞進(jìn)目標(biāo)規(guī)劃,按照中級(jí)工、高級(jí)工、技師、高級(jí)技師序列,使他們普遍每?jī)赡晟弦粋(gè)臺(tái)階,優(yōu)秀的一年上一個(gè)臺(tái)階。各單位要將每年評(píng)選出的“勞動(dòng)模范”、“六好職工”以及熱愛(ài)煤炭事業(yè)、有培養(yǎng)前途的青年職工,優(yōu)先納入技能人才培訓(xùn)和遞進(jìn)考評(píng)目標(biāo)規(guī)劃。

  2.改進(jìn)技師資格考評(píng)制度。在不斷完善技師考評(píng)機(jī)制的同時(shí),積極爭(zhēng)取上級(jí)支持,促進(jìn)集團(tuán)公司技師考評(píng)工作規(guī)范化、制度化建設(shè)。堅(jiān)持每年開展一次技師考評(píng)、鑒定工作,打破工齡、年限、資歷等限制,使具備技師、高級(jí)技師素質(zhì)和能力的職工及時(shí)晉升技術(shù)職業(yè)等級(jí),取得國(guó)家《技師職業(yè)資格證書》。對(duì)評(píng)聘在崗的技師、高級(jí)技師,堅(jiān)持“一年一考核”和優(yōu)升劣汰制度,不搞技術(shù)等級(jí)終身制。

  3.完善“技術(shù)能手”和“首席職工”評(píng)選機(jī)制。集團(tuán)公司和礦(廠、處)每?jī)赡觊_展一屆“十佳技術(shù)能”、“百名優(yōu)秀技術(shù)能手”評(píng)選活動(dòng),對(duì)被評(píng)為集團(tuán)公司、礦(廠、處)級(jí)“十佳技術(shù)能手”的職工,報(bào)上級(jí)批準(zhǔn),分別授予技師和高級(jí)工技術(shù)等級(jí)職業(yè)資格;對(duì)各單位產(chǎn)生的“首席職工”、“首席技術(shù)工人”、“專業(yè)工種(崗位)帶頭人”和“內(nèi)聘技師”,符合條件的,可通過(guò)相關(guān)程序,納入高級(jí)工鑒定和技師、高級(jí)技師申報(bào)評(píng)聘范圍,并優(yōu)先授予較高一級(jí)技術(shù)等級(jí)職業(yè)資格證書。

 、绮粩嗤晟萍寄苋瞬拧芭囵B(yǎng)、考核、使用、待遇”一體化激勵(lì)機(jī)制

  1.鼓勵(lì)各單位建立技能人才業(yè)績(jī)與政治待遇、薪酬分配和職業(yè)生涯發(fā)展“三掛鉤”的激勵(lì)機(jī)制,既要營(yíng)造用事業(yè)、感情、待遇留人的社會(huì)環(huán)境,也要完善制度留人的約束機(jī)制,參加高技能人才培養(yǎng)的要簽訂培養(yǎng)服務(wù)協(xié)議。

  2.落實(shí)中級(jí)工、高級(jí)工、技師、高級(jí)技師的崗位津貼待遇,高級(jí)工、技師、高級(jí)技師崗位津貼分別不低于50元、100元、200元。還可通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)、崗位津貼、協(xié)議工資等多種形式,提高技能人才的待遇;貢獻(xiàn)特別突出的,實(shí)行重獎(jiǎng)。

  3.保護(hù)技能崗位職工的.學(xué)習(xí)積極性,經(jīng)費(fèi)投入要向技能人才培養(yǎng)傾斜,妥善處理工學(xué)矛盾,及時(shí)幫助技能人才解決在實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)中遇到的困難。

  4.足額提取使用職教經(jīng)費(fèi)。職工教育經(jīng)費(fèi)按職工工資總額的%提取,且用于工人安全和崗位技能培訓(xùn)費(fèi)用的比例要占60%以上。各單位要按照職工操作技能特點(diǎn),配備必要的現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)設(shè)備、多媒體教室,添置投影機(jī)、攝像機(jī)等教學(xué)設(shè)備,提高教學(xué)實(shí)驗(yàn)、模擬操作設(shè)備和實(shí)驗(yàn)室的裝備水平,推廣現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)和實(shí)際操作模塊化教學(xué)的現(xiàn)代化教學(xué)手段和方法。

  四、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)和考核工作

 、寮訌(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)公司成立“~年~~年職工技能振興計(jì)劃”領(lǐng)導(dǎo)小組。某某同志任組長(zhǎng),某某同志任副組長(zhǎng);成員由組織人事部、工會(huì)、人才培訓(xùn)中心、生產(chǎn)技術(shù)部、安全監(jiān)察部、勞動(dòng)工資部、財(cái)務(wù)部、經(jīng)營(yíng)管理部等部門負(fù)責(zé)人組成。辦公室設(shè)在人才培訓(xùn)中心,某某同志兼任辦公室主任;鶎痈鲉挝灰惨闪⑾鄳(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)小組。

 、婷鞔_責(zé)任組織人事部、勞動(dòng)工資部負(fù)責(zé)專業(yè)技能人才需求預(yù)測(cè)和培養(yǎng)規(guī)劃的制定;生產(chǎn)技術(shù)部、安全監(jiān)察部、工會(huì)負(fù)責(zé)職工技能專業(yè)技術(shù)知識(shí)、安全知識(shí)培訓(xùn)及文化學(xué)習(xí)的指導(dǎo)和檢查;人才培訓(xùn)中心負(fù)責(zé)日常事務(wù)工作和協(xié)調(diào)、處理年度培訓(xùn)計(jì)劃的匯總擬訂和組織實(shí)施,并負(fù)責(zé)目標(biāo)管理責(zé)任制的年度考評(píng)工作。

  ㈢強(qiáng)化考核

  1.列入重點(diǎn)工作考核。將技能人才隊(duì)伍建設(shè)目標(biāo)作為集團(tuán)公司“星級(jí)文明單位”的重點(diǎn)工作納入考核,每年對(duì)各單位技能人才培養(yǎng)經(jīng)費(fèi)的投入、計(jì)劃指標(biāo)的完成、“三掛鉤”機(jī)制的落實(shí)等工作進(jìn)行檢查和考核。

  2.加強(qiáng)職教目標(biāo)管理考核。每年的技能人才培訓(xùn)計(jì)劃納入職工教育目標(biāo)管理責(zé)任制并加大考核得分比重,凡未完成技能人才年度培訓(xùn)計(jì)劃的單位除不能被評(píng)為職教目標(biāo)管理優(yōu)秀單位外,并對(duì)主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行責(zé)任追;要做好技能人才開發(fā)使用工作的考核、總結(jié)、評(píng)比、表彰、推廣和提高等相關(guān)配套工作,鼓勵(lì)職教培訓(xùn)工作不斷創(chuàng)新,對(duì)技能人才培養(yǎng)工作成績(jī)突出的單位、部門和管理者每年度予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

年度計(jì)劃 篇6

  從事幼兒教師行業(yè)以來(lái),我的知識(shí)面、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)發(fā)生了變化,經(jīng)歷了一次質(zhì)的飛躍。我從一名在校學(xué)生逐漸蛻變成一名幼教工作人員,雖然我已從一名沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的新教師(可改成學(xué)生之類的)逐步轉(zhuǎn)變成擁有一定經(jīng)驗(yàn)的(實(shí)習(xí))教師,但更多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)還是不夠的,幸虧園領(lǐng)導(dǎo)及老師們?cè)诠ぷ魃辖o予了我極大的幫助,使我很快成長(zhǎng)起來(lái)。經(jīng)過(guò)半學(xué)期的教學(xué)實(shí)踐,已使自身各方面能力得到了鍛煉。

  作為一名新教師,我深深的感到,應(yīng)以創(chuàng)新精神為出發(fā)點(diǎn),努力完善自身的綜合文化素養(yǎng),盡快形成自己的教學(xué)特色,以適應(yīng)時(shí)代的需求、幼兒的需求,成為一名合格的.好老師。 為了自己更好的工作,并在學(xué)習(xí)工作中得到成長(zhǎng),特制定教師自我成長(zhǎng)計(jì)劃,并在計(jì)劃實(shí)施中不斷修正自己、完善自己,不斷提高作為一名教師應(yīng)具有的素質(zhì)。

  一、現(xiàn)狀分析:

  1、 優(yōu)勢(shì):

 。1) 一個(gè)月的教學(xué)工作經(jīng)驗(yàn),讓我對(duì)教育孩子有了一定的經(jīng)驗(yàn)和心得,讓我在面對(duì)孩子的時(shí)候少了一份剛踏上工作崗位時(shí)的擔(dān)心和無(wú)措。

  (2) 隨著這一個(gè)月家長(zhǎng)工作的開展,在家長(zhǎng)工作方面積累了一定的經(jīng)驗(yàn),并且我和班中家長(zhǎng)的關(guān)系比較融洽,家長(zhǎng)也很體諒、配合老師的工作。(我不知道你們學(xué)校有沒(méi)有這項(xiàng)工作,如果有就寫上。)

 。3) 有好學(xué)精神,敢于接受新事物的挑戰(zhàn),樂(lè)于接受教學(xué)新理念的沖擊。

  2、不足:

  因?yàn)槲沂且幻麑?shí)習(xí)教師,工作時(shí)間還未超過(guò)兩個(gè)月,工作上還缺乏經(jīng)驗(yàn),面對(duì)一些問(wèn)題還不能圓滿解決。

  二、個(gè)人發(fā)展總目標(biāo):

  1)盡快提高自己對(duì)小班幼兒的管理和教學(xué)能力。

  2)努力提高自己的專業(yè)素質(zhì),認(rèn)真學(xué)習(xí)、鉆研業(yè)務(wù),能更熟悉小班幼兒的年齡特征和發(fā)展特點(diǎn)。

  3)繼續(xù)加強(qiáng)家長(zhǎng)工作的開展,做到與家長(zhǎng)適時(shí)、有效的溝通。

  措施:

  1)多向富有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的搭班老師學(xué)習(xí),注重榜樣借鑒、內(nèi)化,爭(zhēng)取盡快提高自己對(duì)小班年齡幼兒的管理和教學(xué)能力。

  2)(本條可選)自從幼兒園網(wǎng)站建立以來(lái)我與家長(zhǎng)們的關(guān)系更進(jìn)了一步,本學(xué)期將繼續(xù)努力。除了及時(shí)關(guān)注論壇外,還要加快家園聯(lián)系窗內(nèi)容的更換頻率,為家長(zhǎng)提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。除此之外,我還必須做到每周向家長(zhǎng)反饋幼兒在園的情況,經(jīng)常了解家長(zhǎng)的需求,努力使自己做的更好,成為家長(zhǎng)心目中的好老師。

  3)主動(dòng)關(guān)心國(guó)內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論,并通過(guò)多種途徑:幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等,吸取教育學(xué)科的新知識(shí)、新技能。

  作為幼兒園教師單單有滿腔的熱情,良好的職業(yè)道德是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,自己還要多學(xué)幾門技能,利用空閑時(shí)間多聽聽其他老師的講課,多看光盤,在家多查有關(guān)教學(xué)的資料,人活到老學(xué)到老,這樣是絕對(duì)有百益而無(wú)一害的。

  我希望以后在主班的指導(dǎo)下,積極進(jìn)取,齊心協(xié)力把班級(jí)教的越來(lái)越好,有時(shí)光說(shuō)不行,要看自己的行動(dòng)!每當(dāng)自己想要懶惰時(shí),一定要提醒自己,懶惰只會(huì)給自己帶來(lái)失敗,只有真正付出的人才是最后的勝利者!

年度計(jì)劃 篇7

  我公司市場(chǎng)部的工作在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及部門員工的努力下將20××年的工作劃上一個(gè)滿意的句話。為再接再厲,特做出市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃和內(nèi)容提綱。

  1市場(chǎng)部職能

  2市場(chǎng)部組織架構(gòu)

  3市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃

  4市場(chǎng)部20××年度銷售工作計(jì)劃

  實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

  實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力

  科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售

  協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化

  把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣

  信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案

  一市場(chǎng)部職能:

  市場(chǎng)部直接對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé),是企業(yè)的靈魂,其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要,是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,作為市場(chǎng)部,重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是:銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

  1市場(chǎng)部作用:

  直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。

  督促銷售部年度工作計(jì)劃的進(jìn)行事實(shí)。

  全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。

  是企業(yè)的靈魂。

  2市場(chǎng)部工作標(biāo)準(zhǔn):

  準(zhǔn)確性

  及時(shí)性

  協(xié)調(diào)性

  規(guī)劃力

  計(jì)劃性

  執(zhí)行力

  3市場(chǎng)部工作職能:

  制定年度、季度銷售計(jì)劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。

  協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。

  組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。

  監(jiān)控銷售成本、對(duì)銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣。

  專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購(gòu)、督導(dǎo)的培訓(xùn)。

  銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。

  全面收集銷售、市場(chǎng)信息,篩選整理形成方案上交相關(guān)部門。

  二市場(chǎng)部工作計(jì)劃

  1制定20××年銷售工作計(jì)劃:

  科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況,揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì)、制定200年市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。

  2實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):

  認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下,精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作。

  3嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力:

  集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí),形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。

  品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)

  銷知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)

  業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)

  “從優(yōu)秀到左卓越”——企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

  售人員職業(yè)道德培訓(xùn)

  售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

  用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))

  4科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售:市場(chǎng)部的`核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此,市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng)、拜訪市場(chǎng)、調(diào)研競(jìng)品、分析原因、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式,各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成。

  5協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化:

  行政人事部:

  行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案,制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制,考察各部人員工作情況,在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場(chǎng)情況下,不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才,挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展。

  研發(fā)部生產(chǎn)部:

  研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,通過(guò)市場(chǎng)需求,不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行ISO—20xx質(zhì)量體系,向市場(chǎng)推出競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。因此,市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息、銷售情況信息,使該部門能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標(biāo),在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí),并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來(lái)贏得市場(chǎng)和客戶。

  銷售部:

  銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息,而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下,結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略,最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

  財(cái)務(wù)部:

  直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),如果說(shuō)市場(chǎng)部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”,那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”,它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算,把屋企業(yè)的贏利,及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場(chǎng)推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估。作為市場(chǎng)部,在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用,上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通,使之切實(shí)可行,使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

  市場(chǎng)留守、物流部:

  直接對(duì)銷售部負(fù)責(zé),他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息,并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步,以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場(chǎng)部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。

  6把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣。

  7信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案。

年度計(jì)劃 篇8

  通過(guò)對(duì)20xx年的招聘工作的總結(jié),找出招聘過(guò)程中存在的問(wèn)題,在此后的招聘工作中進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn),使招聘工作能夠按預(yù)期推進(jìn)并最終完成。同時(shí)根據(jù)集團(tuán)下階段的發(fā)展戰(zhàn)略及在人力資源方面的總體規(guī)劃,制定出招聘計(jì)劃操作細(xì)則,指導(dǎo)招聘工作的有效開展。特制定20xx年以下招聘計(jì)劃:

  1、招聘時(shí)間安排及需求

  根據(jù)公司下階段的`發(fā)展戰(zhàn)略及對(duì)人力需求的總體規(guī)劃,8月份至9月份招聘組將完成的招聘職位、招聘人數(shù),以及具體招聘負(fù)責(zé)人安排如下:

  2、加強(qiáng)各個(gè)環(huán)節(jié)的溝通。70%的問(wèn)題是由于溝通引起的,而又有70%的問(wèn)題可以通過(guò)溝通得以解決,前期因溝通不暢及不及時(shí)引起的問(wèn)題在本階段招聘工作中要注意解決。

  3、一旦招聘效果不能達(dá)到預(yù)期,應(yīng)當(dāng)在八月中旬考慮加大獵聘力度。

  4、在進(jìn)行現(xiàn)階段招聘工作的同時(shí),不斷注意后續(xù)人員需求狀況,根據(jù)集團(tuán)各階段人員需求狀況作出分工調(diào)整 人員招聘時(shí)招聘組的主要核心工作,因此,招聘組要在原有基礎(chǔ)上逐步建立完善集團(tuán)人力資源在招聘這一模塊的體系,并在實(shí)施的過(guò)程中注意發(fā)現(xiàn)存在的各類問(wèn)題及薄弱環(huán)節(jié),加以改進(jìn)和完善,使招聘工作規(guī)范化,流程化,滿足集團(tuán)發(fā)展過(guò)程中對(duì)人員的需求。

  5、啟動(dòng)校園宣講,加強(qiáng)校園招聘,儲(chǔ)備優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生。

  擴(kuò)展招聘方式,可以考慮專項(xiàng)招聘,例如品管類技術(shù)類人員直接去學(xué)校簽約合作、優(yōu)秀的保安人員可直接跟軍人隊(duì)伍聯(lián)系招聘退伍軍人(在考慮會(huì)否給企業(yè)帶來(lái)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上)等等

  人力資源工作是一個(gè)繁雜的工作體系,我們已經(jīng)邁出了前兩步,之后的路如何走才能順暢取決于企業(yè)戰(zhàn)略決策和人力資源工作的執(zhí)行力度。為加強(qiáng)整體人力資源工作,提升格局和高度,人力資源部必須加強(qiáng)自身的修煉,所以在20xx年人力資源部將繼續(xù)堅(jiān)持XX年提出的部門成長(zhǎng)三駕馬車并行的理念,即:專業(yè)+品格+關(guān)系。通過(guò)專業(yè)學(xué)習(xí)與考試提升專業(yè)能力,通過(guò)學(xué)習(xí)國(guó)學(xué)與歷史提升品格,通過(guò)與各部門加強(qiáng)溝通增強(qiáng)員工關(guān)系。

  部門文化的建設(shè)也同樣不能放棄,我們的愿景“建設(shè)有xxx特色的戰(zhàn)略型人力資源管理體系”如果不想只成為一個(gè)口號(hào),就必須不斷地實(shí)踐中創(chuàng)新才有可能成為現(xiàn)實(shí)。

年度計(jì)劃 篇9

  不知不覺(jué)又是一年過(guò)去了;仡欉^(guò)去的一年可以用一個(gè)字來(lái)概括:累!新的學(xué)期或許會(huì)更累,但我希望累并快樂(lè)著!為了提高自己的做事效率,順利完成本學(xué)期的各項(xiàng)任務(wù),特制定如下的教學(xué)工作計(jì)劃:

  首先結(jié)合學(xué)校日程安排,提前制定周計(jì)劃或是月計(jì)劃,按照計(jì)劃嚴(yán)格要求自己,凡事盡可能做到計(jì)劃在前,提前準(zhǔn)備。

  對(duì)于教學(xué)工作,我想還是要繼續(xù)落實(shí)常規(guī)工作。首先是備課,不管本學(xué)期再忙再累,我都會(huì)嚴(yán)格要求自己認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課,不但要備教材,還要備學(xué)情,根據(jù)五、六兩個(gè)班學(xué)生的特點(diǎn)制定切實(shí)可行的教案。在精心準(zhǔn)備好每一節(jié)課的前提下,我會(huì)要求自己盡最大可能上好每一節(jié)課,繼續(xù)充分發(fā)揮合作學(xué)習(xí)小組的作用,根據(jù)班級(jí)特點(diǎn),征求學(xué)生意見(jiàn)調(diào)整自己的授課方式方法,最大可能提高課堂效率,向課堂45分鐘要質(zhì)量(盡量甚至堅(jiān)決不拖堂)。課堂上要做到面向全體學(xué)生,分類施教。尤其是要加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的指導(dǎo)與幫助,發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生身上的積極因素,特別是要注意培養(yǎng)后進(jìn)生的自尊心和自信心,做到動(dòng)之以情,曉之以理?傊瑢(duì)個(gè)別學(xué)生要區(qū)別對(duì)待,對(duì)癥下藥,因材施教。為了鞏固課堂效率,必要的作業(yè)是必不可少的',無(wú)論是課堂作業(yè)還是家庭作業(yè),我都會(huì)精心選擇,分層布置,認(rèn)真批改,并把作業(yè)情況進(jìn)行總結(jié)反饋(必要時(shí)可反饋給家長(zhǎng))。對(duì)于單元檢測(cè)我依然會(huì)保持以前的做法:多考多練,精心批改,及時(shí)反饋。

  除了做好常規(guī)工作外,我會(huì)定期與學(xué)生談心交流,了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài),及時(shí)疏導(dǎo)解決學(xué)生的問(wèn)題,做學(xué)生的良師益友。因?yàn)槲沂冀K相信:親其師,信其道!

  新的學(xué)期,我會(huì)繼續(xù)努力,期待能有令人滿意的結(jié)果!

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