【精華】年度計劃范文合集六篇

　　時間流逝得如此之快，我們的工作又將迎來新的進步，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編幫大家整理的年度計劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

年度計劃 篇1

　　在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1）建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。

　　2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業(yè)務管理辦法。

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

　　3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

　　4）建立新的銷售模式與渠道。

　　把握好現有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

　　5）銷售目標

　　今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的.銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。銷售部內部擬定20xx年全年業(yè)績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

　　今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經�？偨Y經驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。

　　我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

年度計劃 篇2

　　指導思想：

　　全面貫徹黨的教育方針，繼續(xù)貫徹“育人比教書更重要、過程比結果更重要”的管理思想，確立以抓教育質量為中心，夯實常規(guī)工作，走本色加特色辦學之路。

　　工作要點：

　　切實落實省頒課程標準，全面提升教育教學質量。

　　繼續(xù)設立周教研例會制度（每周二上午為綜合學科教研例會；每周三上午為語文學科教研例會；每周四上午為數學學科教研例會）要求教師做實常規(guī)工作，嚴格執(zhí)行課程設置標準，開齊課程、開足課時，上好每一節(jié)課，向40分鐘要質量。

　　一、夯實常規(guī)，向過程管理要質量

　　在教師常規(guī)業(yè)務督導方面，堅持段檢與期末檢查相結合制度。各校教導處應建立定期督查制度，中心學校教導處將不定期進行督查，督查結果將運用于教師的績效考評。

　　在具體的業(yè)務工作方面，應注意以下幾個方面：

　　計劃制定方面，本學期，語、數學科計劃根據教學進度，分單元制訂，第一單元結束時再制定第二單元的計劃，以充分體現計劃的時效性、指導性與實用性。

　　備課方面，根據上學期期末檢查的情況反饋來看，需要注意的事項是：單元特色教學設計缺少“教材分析 ”，本學期應引起注意。

　　作業(yè)設計與批改方面，作業(yè)訓練形式不能過于單一，應注重學生錯題的輔導與訂正。

　　二、重視“高效課堂”的實驗探究，向40分鐘要質量。

　　本學期將繼續(xù)開展教學視導工作，繼續(xù)開展推門聽課活動。深入教學第一線，通過看、聽、訪、談等形式，與教師、學生交流，直面教學困惑，診斷課堂教學，達到共同成長的目的。

　　中心學校將以“高效課堂”課題實驗為抓手，全面開展“導學案與課堂教學有效結合”的`途徑探究，重視課堂教學模式的改革與創(chuàng)新，切實提高教育教學質量，發(fā)展學生，成長教師。

　　第三周（3.11-3.15）：班主任課題結題預備會；

　　“高效課堂”課題階段性工作交流

　　三、重視教師的業(yè)務提升，向教研要質量。

　　1、開展教研活動，搭建學習平臺。

　　新學期，將根據中心學校工作行事歷的安排，繼續(xù)開展好新課標的學習、研討活動。即中心學校公開教學周活動，各教研片的片級教研活動，各校的校本教研活動。人人上好一節(jié)校本研修課，仍是我們教研活動的主體。本學期中心學校將加大對村校校本課的重視力度，將組織人員參與村校的教研活動，以拓寬村校的教研平臺，提高教研品味，激發(fā)教師的教研激情。

　　第七周（4.8-4.12）：校本教研活動周

　　第十一周（5.6-5.10）：全學區(qū)公開課教學研討

　　2、關注教師培訓，推進名師工程。

　　本期計劃繼續(xù)開展教師基本功系列賽（二）“導學案設計大賽”。結合縣級“高效課堂”課題研究，在“導學案”的編寫與應用方面進行有益探討。大賽結果計劃應用于教師的外出培訓學習與本學期課堂教學研討。繼續(xù)引領青年教師參加市、縣各級論文評選活動，繼續(xù)選派教師外出聽課學習，通過這些活動來加快教師專業(yè)成長。

　　第六周（4.1-4.5）：各學科論文評選，

　　導學案設計技能大賽

　　3、重視質量檢測，診斷教學實踐。

　　本期將進一步規(guī)范各校各學科的教學行為，加大橫向交流聯系，重視全面提高各學科的教育質量，并做好檢測分析工作，將質檢分析反饋到教師手中，用以改進今后的教學，達到診斷教學實踐的目的。

　　具體工作行事歷：

　　預備周

　　2.21-2.24

　　召開校長、教師會布置開學工作；整理校園，安全自查；

　　開學報名注冊、發(fā)放新書；遠教設備維護；

　　1

　　2.25-3.1

　　審核教學計劃；審核財務預算；建立本學期留守兒童信息；建立家長信息；成立學生營養(yǎng)午餐膳食委員會；學生行為習慣養(yǎng)成教育周

　　2

　　3.4-3.8

　　流動學生信息建檔；學生交通模式摸底；學期初教師業(yè)務督導；

　　開學工作視導；慶祝三八婦女節(jié)

　　3

　　3.11-3.15

　　班主任課題結題預備會；“有效課堂”課題階段性工作交流；

　　學生營養(yǎng)午餐正式啟動

　　4

　　3.18-3.22

　　法制、交通安全、心理、健康教育周；了解性聽課；

　　校園文化建設

　　5

　　3.25-3.29

　　教師業(yè)務段檢；

　　開展學生營養(yǎng)餐家長現場觀摩活動；家長學校培訓活動

　　6

　　4.1-4.5

　　各學科論文評選；導學案設計技能大賽

　　7

　　4.8-4.12

　　校本教研活動周；關愛留守兒童活動

　　8

　　4.15-4.19

　　全學區(qū)學生乒乓球賽

　　9

　　4.22-4.26

　　期中考試，分析試卷，重點家訪

　　10

　　4.29-5.3

　　業(yè)務段檢；慶祝五一，工會活動；

　　11

　　5.6-5.10

　　本學區(qū)公開教學周

　　12

　　5.13-5.17

　　本學區(qū)常識、體藝學科教學情況調研；

　　13

　　5.20-5.24

　　中心學校常識、體藝學科迎接縣檢

　　14

　　5.27-5.31

　　慶六一，文藝匯演；表彰學生、家長、輔導員

　　15

　　6.3-6.7

　　業(yè)務段檢；家長學校培訓與結業(yè)考試；

　　學生防溺水、安全用電教育周

　　16

　　6.10-6.14

　　全面復習，制訂復習計劃

　　“有效課堂”課題階段性總結

　　17

　　6.17-6.21

　　學校常規(guī)管理評估、教師業(yè)務期末綜合檢查

　　18

　　6.24-6.28

　　1-6年級期末質檢

　　19

　　7.1-7.5

　　“七一”慶祝活動

　　期末閱卷、統分；清財清賬；安排護校

年度計劃 篇3

　　一、 指導思想

　　以“ 辦人民滿意教育、做人民滿意教師”的精神為指導，貫徹全國和市基礎教育工作會議精神，結合我校的實際情況，進一步落實我校的發(fā)展規(guī)劃的年度目標和任務，深化我校的教學改革，促進學校工作的全面發(fā)展。

　　二、工作思路

　　進一步強化我校“以人為本，教育即服務”的辦學思想和理念，緊緊抓住課程改革、德育研究以及創(chuàng)造學生安全的教育氛圍，這三條主線，加強教師隊伍建設，和學生德育建設，轉變教育教學觀念，提高教育教學管理水平，實施全員性的德育工作，硬件投入和軟件建設相結合，課內和課外教育相結合，開創(chuàng)我校工作新局面。

　　三、具體工作及工作要件

　　（一）管理工作

　　完善管理制度，提高管理的效率和水平：

　　1、進一步修改調整完善我校各項制度，使我校規(guī)章制度能隨時更新，切合我校實際，依法行政，依法治教。提高教育工作的效率。

　　2、總結上學期我校的教育教學評價獲得的經驗，本學期將逐步的完善。

　　3、進一步開展教育教學評價與課改工作，調動廣大教師的工作積極性，并促進骨干教師隊伍建設的良性發(fā)展。

　　4、繼續(xù)抓好教師教育技能的培訓工作，通過講座、師帶徒、外出學習、教學研究等形式加強教師業(yè)務和師德培訓。轉變教育教學觀念，改革、創(chuàng)新我們教育教學行為，從而提高我校教師的教學水準。

　　5、加強我校的檔案的管理工作，本著主動、嚴肅、負責的精神管理好我校的檔案工作進一步鞏固學生的就學率和升學率。

　�。ǘ�） 教育工作

　　教育工作：

　　1、指導思想：

　　全面貫徹黨的德育方針，適應新世紀培育人才的要求，以轉變德育觀念為前提，全面推進素質教育。

　　2、工作重點：

　�。�1）本學期以豐富多彩的教育活動為載體，努力培養(yǎng)學生的責任感和品格，加強校內和校外教育結合，組織學生參加社會實踐活動。以培養(yǎng)學生學會融入社會的能力。

　�。�2）加強理論學習，明確德育工作全員性的特點，提高全體教職員工對學校德育工作重要性的認識，加強教師的職業(yè)道德教育，加強合作意識，發(fā)揚團隊精神，形成有效的教師職業(yè)道德監(jiān)督機制。使教師朝著“做人民滿意教師”的`方向去發(fā)展。

　�。�3）充分發(fā)揮社會教育的力量，搞好家校合作，以年級組為單位，各班積極落實家委會的活動，本學期擬準備開三次的“學校開放日”從而發(fā)揮家長的教育優(yōu)勢，為創(chuàng)建多元化的教育奠定基礎。

　　3、各月的教育主題及具體安排：

　　9月份：抓常規(guī)，爭做文明好少年評比學常規(guī)，貫徹常規(guī)，做好執(zhí)周工作

　　具體檢查：聽鈴聲進教室、上課聽講、靜校、早讀、課間

　　10月份：抓常規(guī)，爭做文明班集體評比月

　　具體檢查：升旗、集會、出外活動、兩操、上課帶學具情況; 進行愛國主義教育各班布置板報進行宣傳; 組織各年級進行編寫行為規(guī)范守則.

　　11月份：抓常規(guī)，爭當科技好少年月

　　具體檢查：進科任教室、學習習慣

　　12月份：開展安全常規(guī)教育活動月

　　進行消防安全的演示活動和安全的教育。

　�。ㄈ�）

　　教學和科研工作

　　抓好課程改革，加強學習和培訓，轉變教師的教育教學觀念，提高教學質量。

　　1 、組織全體教師每月觀看看教育之窗，更新教育教學觀念。

　　2、 結合學校課題研究工作，繼續(xù)落實開展“一軸三核心”的研究流程。從而促進教師教育教學理念的提升。

　　3 、本學期校行政領導深入課堂，深入教研組，把握好備課、聽課、評課和學生學習驗收的整個流程，加強教學質量監(jiān)控。

　　4、繼續(xù)做好家長開放日和校長接待日工作，開好家長會，把家長會作為向家長匯報展示教學效果的機會。

年度計劃 篇4

　　婦產科護理學包括很多方面，如：女性生殖系統解剖與生理、妊娠期婦女的護理、分娩期婦女的護理、正常產褥期母嬰的護理等。在工作中若想將這門學問做得更好，不是件容易之事，以下是醫(yī)院婦產科護理工作計劃：

　　一、加強護理人員的規(guī)范化培訓，尤其是急救技術、�？浦�識和法律法規(guī)知識的培訓，不斷提高各級護理人員的專業(yè)水平，更好地開展臨床護理工作。

　　1.重點加強對新護士 、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，按護理部計劃強化基礎護理知識為主，引導、關愛、支持、傳、幫、帶直至達標。

　　2.加強�？萍寄艿呐嘤枺褐贫ǔ鰧？评碚�、法律、法規(guī)、核心制度與技能的培訓與考核計劃，每月組織考試、考核1次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行考試，要求講究實效、實用。

　　3、基本技能考核：考核要求在實際工作中抽考。按護士培訓工作計每季度劃安排操作考試一次，理論考試一次。

　　4、強化相關知識的學習掌握，組織規(guī)章制度的實際考核，理論考試與臨床應用相結合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。

　　5、加強人文知識的學習，提高護士的整體素養(yǎng)。

　　6、更新專業(yè)理論知識，提高�？谱o理技術水平。隨著護理水平與醫(yī)療技術發(fā)展不平衡的現狀，組織學習專科知識，如遇開展新技術項目及特殊疑難病種，可通過請醫(yī)生授課、組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。

　　二、建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護士長經常深入病室檢查、督促、考評�？荚u方式以現場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現護理工作中的問題，提出整改措施。

　　三、進一步規(guī)范護理文書書寫，從細節(jié)上抓起，加強對每份護理文書采取三級考評制度質控護士-護士長-出院病歷終末，定期進行護理記錄缺陷分析與持續(xù)改進，強調不合格的護理文書不歸檔。

　　四、加強護理過程中的安全管理。

　　1、繼續(xù)加強護理安全三級監(jiān)控管理，每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的.歸因分析，多從自身的角度進行分析，分析發(fā)生的原因，應吸取的教訓，提出防范與改進措施。對同樣問題反復出現的及個人，追究護士長管理及個人的有關責任。

　　2、嚴格執(zhí)行查對制度，強調二次核對的執(zhí)行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任 ，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。

　　3、強化對科室硬件設施的常規(guī)檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發(fā)現問題及時維修，保持設備的完好。

年度計劃 篇5

　　1、自接到客戶來電后，認真完成來電中委托受理的業(yè)務，努力做到沒有事故、沒有差錯、杜絕有移后電話的現象。

　　2、平時多學習多看資料，刻苦鉆研業(yè)務技術，熟練掌握接轉范圍內的各項業(yè)務及有關規(guī)定。

　　3、始終保持一種熱情的態(tài)度，熱心為用戶服務，態(tài)度熱情，用語清晰，件件電話負責到底，直至客戶滿意為止。

　　接電話最基本要求：快、準、通、好才是像總結似的概括了工作計劃的所有內容。

　　酒店前廳部崗位職責和操作流程

　　k.叫醒服務情況。

　　l.保持室內清潔衛(wèi)生。

　　2、 總機房員工的素質要求：

　　電話服務在酒店對客服務中扮演著重要角色，話務員必須以熱情的態(tài)度、禮貌的語言、甜美的'嗓音、嫻熟的技能，體質高效地為客人提供服務。可以說，電話是對客服務的橋梁，話務員是“只聽其悅耳聲，不見其微笑聲”的幕后服務員。因此，話務員必須具備較好的素質。

　　1)齒清楚，語言甜美，耳、喉部無慢性疾病。

　　2)寫迅速，反應快。

　　3)工作認真，記憶力強。

　　4)較強的外語聽說能力，能用三種以上外語為客人提供話務服務。

　　5)有酒店話務或相似工作經歷，熟悉電話業(yè)務。

　　6)熟悉電腦操作及打字。

　　7)掌握旅游景點及娛樂等方面的知識和信息。

　　8)有很強的信息溝通能力。

　　3、 話務服務的基本要求：

　　電話服務在酒店對客服務中扮演著很重要的角色，每一位話務員的聲音都代表著“酒店的形象”，話務員必須以熱情的態(tài)度、禮貌的語言、甜美的嗓音、嫻熟的技能、優(yōu)質高效地為客人提供服務。使客人能夠通過電話感覺到你的微笑、感覺到你的熱情、禮貌和修養(yǎng)，甚至“感覺”到酒店的檔次和管理水平。：

　　1)電話轉接及留言服務：之后再來話。

　　4)報警電話的處理:

　　a.接到火警電話時，要了解清楚火情及具體地點。

　　b.通知總經理到火災區(qū)域。

　　c.通知駐店經理到火災區(qū)域。

　　d.通知工程部到火災區(qū)域。

　　f.通知保安部到火災區(qū)域。

　　g.通知醫(yī)務室到火災區(qū)域。

　　h.通知火災區(qū)域部門領導到火災區(qū)域。

　　進行以上通知時，話務員必須說明火情及具體地點。

年度計劃 篇6

　　根據區(qū)、市人社局有關信息宣傳工作的通知精神，為進一步加強人社信息報送和宣傳工作力度，真實、客觀地展示xx區(qū)人社局工作中的新舉措、新成效、新風采，展示人社部門良好社會形象，營造有利于人社工作開展的外部環(huán)境，營造人社事業(yè)更好更快發(fā)展的良好輿論氛圍，新年伊始，xx區(qū)人社局制定了xx年度宣傳工作計劃，采取五項舉措，打造全方位、多視角、立體化的“大宣傳”格局，形成上下聯動、聲勢強勁、主題鮮明的輿論聲勢。

　　一、抓思想，提認識

　　要求全局的每位同志都要樹立“人人都是形象大使，人人都有宣傳責任”的觀念。為了加強領導，xx區(qū)人社局成立信息宣傳工作領導小組，由曹平陽局長任組長，胡鳳云、陳紅燕任副組長， 為成員。領導小組下設辦公室。成立負責宣傳信息工作的專職機構，將宣傳信息工作實現統一管理。將政務信息、對外宣傳工作情況列為季度下屬分局必須匯報的內容之一；納入年度目標考核，將至少每半年對各分局報送和采用政務信息情況進行一次督察和考核。

　　二、建網絡，壯隊伍

　　搞好人社宣傳工作，建設一支高素質的.宣傳隊伍至關重要。xx區(qū)人社局建立通訊員隊伍建設制度，配備信息宣傳員，并積極配合市局對宣傳員進行崗位培訓，允許信息宣傳員列席各種會議、閱讀有關文件，參與各項活動，為信息寫作提供豐富素材。及時編發(fā)內部簡報，特別是加強《人才就業(yè)社保信息報》的編發(fā)工作，加強與區(qū)委區(qū)政府、市人社局及相關部門信息工作的聯絡溝通，圍繞中心工作以及重要會議貫徹落實情況，及時上報相關的信息動態(tài)。

　　三、活機制，增動力

　　建立稿件送審制度，xx區(qū)人社局辦公室負責全局宣傳稿件的審核，防止和避免報道失實。建立信息宣傳通報制度，辦公室每半年匯總1次各股室稿件撰寫和刊載情況，并以文件形式通報全局。健全考核獎懲機制，修訂宣傳工作考核辦法，兌現獎懲措施，激發(fā)多寫稿、寫好稿的積極性。健全信息宣傳檔案，認真做好信息宣傳稿件的登記、存檔工作。

　　四、擴陣地，強服務

　　要利用人社工作的主陣地，廣泛開展養(yǎng)老、醫(yī)療、生育、工傷、失業(yè)保險，以及勞動就業(yè)服務、工傷認定及勞動能力鑒定、退休行政確認、勞動爭議仲裁、勞動保障監(jiān)察、專業(yè)技術職稱及人才引進等方面政策和典型事例宣傳，不斷提高人社工作的有效性；要及時對鑒定、仲裁、監(jiān)督情況進行公示公告等，增強群眾維法信心；認真開展熱線服務，扎實做好服務熱線和舉報投訴工作，確保答復率100%。

　　五、抓重點，求實效

　　一是定期對全區(qū)人社工作有重點、分層次宣傳報道，并著力抓好專題宣傳報道工作。二是注重發(fā)揮報刊作用。積極向省廳信息簡報、《人才就業(yè)社保信息報》等媒體投稿，提高人社工作的影響力。三是深入開展人社優(yōu)質服務“進農村、進機關、進社區(qū)、進學校、進企業(yè)”主題實踐活動。四是廣泛發(fā)放宣傳資料。組織編印人社政策包含養(yǎng)老、醫(yī)療和生育等有關內容的資料，并廣泛發(fā)放，在本局系統各級服務窗口和街道、社區(qū)均設有《人才就業(yè)社保信息報》贈閱點，對人社法律、法規(guī)、政策的宣傳普及和貫徹實施起到積極地推動作用。

　　xx年是全面貫徹黨的十八大精神的開局之年，是深入推進“十二五”規(guī)劃的收官年，也是通州贏得首都城市副中心定位，在更高起點上落實“聚焦通州”戰(zhàn)略，建設“魅力、實力、活力、和諧、幸�！毙鲁堑年P鍵之年，今年黨建及宣傳思想工作的總體思路是：圍繞“一個中心”，以學習宣傳貫徹黨的十八大精神，推動首都城市副中心建設為中心，實現“五個新突破”，一是以創(chuàng)建學習型黨組織為契機，在加強領導干部思想政治建設和能力建設上取得新突破；二是以提升基層黨組織建設水平為目標，在增強基層黨組織凝聚力和戰(zhàn)斗力上取得新突破；三是以鞏固黨的執(zhí)政基礎為根本，在改進工作作風服務群眾上取得新突破；四是以強化對內對外宣傳工作為重點，在樹立水務形象上取得新突破；五是以深化精神文明創(chuàng)建工作為抓手，在提升單位文明程度上取得新突破。

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