市場調(diào)研計(jì)劃書15篇
光陰迅速,一眨眼就過去了,我們又將續(xù)寫新的詩篇,展開新的旅程,現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了?以下是小編整理的市場調(diào)研計(jì)劃書,僅供參考,大家一起來看看吧。
市場調(diào)研計(jì)劃書1
健身器材市場是近幾年來新興起來的消費(fèi)品市場之一,跑步機(jī)更是新興之中的新興者。據(jù)宏觀預(yù)測,該市場成長曲線呈上升趨勢。為配合上海最近的跑步機(jī)市場上升趨勢,評估跑步機(jī)行銷環(huán)境,制定相應(yīng)的廣告策略及營銷策略,預(yù)先進(jìn)行上海地區(qū)健身器材市場調(diào)查大有必要。本次市場調(diào)查將圍繞策劃市場的三個(gè)立足點(diǎn):消費(fèi)者、市場、競爭者來進(jìn)行。
調(diào)查目的
1 為該產(chǎn)品進(jìn)入上海市場進(jìn)行廣告運(yùn)動(dòng)策劃提供客觀依據(jù)。
2為該產(chǎn)品的'銷售提供客觀依據(jù)。 具體為:(1)了解上海地區(qū)跑步機(jī)市場狀況。(2)了解上海地區(qū)消費(fèi)者的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)資料,測算跑步機(jī)的市場容量及潛力。 (3)了解上海地區(qū)消費(fèi)者對健身器材的消費(fèi)的觀點(diǎn)、習(xí)慣。 (4)了解上海地區(qū)已購買跑步機(jī)的消費(fèi)者的情況。 (5)了解競爭對手的廣告策略、銷售策略。
調(diào)查內(nèi)容
一、消費(fèi)者
1. 消費(fèi)者的統(tǒng)計(jì)資料(年齡、性別、收入、文化程度、家庭構(gòu)成)
2. 消費(fèi)者對健身器材的消費(fèi)形態(tài)(健身方式、健身花費(fèi)、健身習(xí)慣、健身看法等)
3. 消費(fèi)者對健身器材購買形態(tài)(購買過什么器材、購買地點(diǎn)、選購標(biāo)準(zhǔn)、付款方式等)
4. 消費(fèi)者理想的健身器材描述。
5. 消費(fèi)者對健身器材類產(chǎn)品廣告的反映。
二、市場
1.上海地區(qū)健身器材種類,品牌,銷售情況
2.上海地區(qū)消費(fèi)者需求及購買力狀況
3.上海地區(qū)市場潛力測評
4.上海地區(qū)健身器材銷售通路狀況
三、競爭者
1.上海地區(qū)上有哪幾類健身器材,跑步機(jī)的品牌、產(chǎn)區(qū)、價(jià)格
2.市場上現(xiàn)有跑步機(jī)銷售狀況
3.各品牌、各類型跑步機(jī)的主要購買者描述
4.競爭對手的廣告策略和銷售策略 調(diào)查對象及抽樣:
因?yàn)榕懿綑C(jī)為多以進(jìn)口品牌為主,高檔次、高價(jià)位,一時(shí)尚未能進(jìn)入工薪階層,購買者一般都是收入較高者,所以,在確定調(diào)查對象時(shí),適當(dāng)針對目標(biāo)消費(fèi)者,點(diǎn)面結(jié)合,有所側(cè)重。
市場調(diào)研計(jì)劃書2
關(guān)于農(nóng)大book.day咖啡店市場調(diào)研計(jì)劃書
目錄
一. 前言(項(xiàng)目的背景)
二. 調(diào)查目的
三. 調(diào)查內(nèi)容
四. 調(diào)查對象及抽樣
五. 調(diào)查方法
六. 調(diào)查程序及安排
七. 調(diào)查經(jīng)費(fèi)預(yù)算
八. 附件(調(diào)查問卷)
一. 前言
Book.day店是一家經(jīng)營咖啡,奶茶等飲品以及各種糕點(diǎn)為主,提供休閑娛樂,兼有格子鋪等多項(xiàng)功能的休閑場所。大約在10月中旬左右于農(nóng)大田甜超市上面開始營業(yè),目前經(jīng)營的產(chǎn)品仍然不斷更新,對于經(jīng)營的策略和對農(nóng)大消費(fèi)市場認(rèn)識模糊。它的價(jià)位相對于農(nóng)大現(xiàn)有的幾家飲料店貴出不少,地方相對比較幽靜。目前的目標(biāo)客戶主要是情侶以及喜愛安靜環(huán)境的人。
二. 調(diào)查目的
1.為增加客戶流量提供有效建議。
2. 確定經(jīng)營策略以及增減經(jīng)營業(yè)務(wù)達(dá)到最優(yōu)模式。
3.打開該店的知名度,為宣傳提供出謀劃策。
具體為:
。1)了解沈農(nóng)現(xiàn)有市場需求狀況。
。2)了解對這類小店感興趣沈農(nóng)學(xué)生,細(xì)分市場,重點(diǎn)宣傳。
。3)了解沈農(nóng)消費(fèi)者對這類休閑小店的消費(fèi)的觀點(diǎn)、意見。
。4)了解沈農(nóng)消費(fèi)者已到過此店的消費(fèi)者的情況。
。5)了解競爭對手的廣告策略、銷售策略,價(jià)格策略。
三. 市場調(diào)查內(nèi)容
。ㄒ唬 消費(fèi)者
1.消費(fèi)者的統(tǒng)計(jì)資料(年齡、結(jié)構(gòu)、分布等)。
2.消費(fèi)者對咖啡小店的看法(購買過什么產(chǎn)品、服務(wù)的形式、功能的`齊全度,評價(jià)等)。
3. 消費(fèi)者對其他店的看法(最大的優(yōu)點(diǎn)是什么,缺少什么服務(wù))
4.消費(fèi)者理想的休閑咖啡小屋的描述。
5.消費(fèi)者對book.day宣傳措施的反映。
。ǘ 市場
1. 沈農(nóng)地區(qū)這種小店的銷售情況。
2. 沈農(nóng)地區(qū)消費(fèi)者需求及購買力狀況。
3. 沈農(nóng)地區(qū)市場潛力測評。
4. 沈農(nóng)地區(qū)這種消費(fèi)模式的銷售通路狀況。
5.沈農(nóng)地區(qū)這種消費(fèi)者的共性,存在哪一個(gè)群體。
。ㄈ 競爭者
1. 沈農(nóng)地區(qū)上有哪幾家這種小店,它們的價(jià)格策略以及銷售狀況。
2. 市場上現(xiàn)有休閑飲料店經(jīng)營狀況。
3. 這種小店主要消費(fèi)者對它們的描述。
4. 競爭對手的廣告策略和銷售策略。
四. 調(diào)查對象及抽樣
因?yàn)閎ook.day為新興小店,目前沈農(nóng)市場上多以新鮮材料為主,高檔次、高價(jià)位,購買者具有位月消費(fèi)水平較高,樂于追求小資情調(diào),喜安靜,業(yè)余時(shí)間較多的特點(diǎn)。所以,在確定調(diào)查對象時(shí),適當(dāng)針對目標(biāo)消費(fèi)者,點(diǎn)面結(jié)合,有所側(cè)重。
調(diào)查對象組成及抽樣如下:
消費(fèi)者樣本要求:
1. 給消費(fèi)者不能在競爭對手家上班的。
2. 該消費(fèi)者家庭成員不在市場調(diào)查公司工作。
3. 該消費(fèi)者沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品
訪員要求:
1. 儀表端正、大方。
2. 舉止談吐得體,態(tài)度親切、熱情、具有把握談話氣氛的能力。
3. 經(jīng)過專門的市場調(diào)查培訓(xùn),專業(yè)素質(zhì)較好。
4. 具有市場調(diào)查訪談經(jīng)驗(yàn)。
5. 具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極的工作精神及職業(yè)熱情。
六. 市場調(diào)查程序及安排
第一階段:初步市場調(diào)查
第二階段:計(jì)劃階段
制定計(jì)劃 1天 審定計(jì)劃 1天 確認(rèn)修正計(jì)劃 1天
第三階段:問卷階段
問卷設(shè)計(jì) 2天 問卷調(diào)整、確認(rèn) 1天 問卷印制 1天
第四階段:實(shí)施階段
訪員培訓(xùn) 1天 實(shí)施執(zhí)行 5天
第五階段:研究分析
數(shù)據(jù)輸入處理 2天
數(shù)據(jù)研究分析 2天
第六階段:報(bào)告階段
報(bào)告書寫 2天 報(bào)告打印 1天
調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃、問卷確認(rèn)后第四天執(zhí)行
七.經(jīng)費(fèi)預(yù)算(略)
調(diào)查問卷200×0.1=20元,傳單設(shè)計(jì)發(fā)放500×0.15=75元
合計(jì)85元。
八.附件
市場調(diào)研計(jì)劃書3
一、調(diào)查背景
奶茶是現(xiàn)代青年備受歡迎的飲料,它的市場范圍不斷的在擴(kuò)大,而大學(xué)生作為青年的代表群體,他們對于奶茶的喜好程度具體情況如何呢?在大學(xué)這一小型社會里,奶茶店可以獲得的利潤有多少呢?為了解決以下問題:
1、該大學(xué)現(xiàn)在有多少家奶茶店?其市場銷售如何?
2、該大學(xué)學(xué)生可以接受的奶茶店價(jià)格是多少?
3、市場上各品種奶茶的價(jià)格是多少?和學(xué)生接受的價(jià)格相差多少?
4、若在該校新開奶茶店,什么才是學(xué)生最關(guān)心的問題?
我們需要進(jìn)行一項(xiàng)探測性研究,在進(jìn)一步明確調(diào)查設(shè)計(jì)的目的。
二、調(diào)查目的
為詳細(xì)了解在大學(xué)里開奶茶店的市場情況,特撰寫次市場調(diào)查策劃書
1、了解現(xiàn)有市場上奶茶的價(jià)格
2、全面調(diào)查該大學(xué)學(xué)生對于奶茶的喜愛程度以及購買欲望,學(xué)生的購買能力。
3、確定大學(xué)生心中的奶茶價(jià)格定位
4、了解該大學(xué)現(xiàn)有奶茶店的銷售價(jià)格、銷售量及銷售群體。
5、了解大學(xué)生所鐘愛的奶茶品種及市場上的奶茶品牌。
三、確定調(diào)查對象
調(diào)查對象為長沙理工大學(xué)云塘校區(qū)學(xué)生,由于該大學(xué)學(xué)生人數(shù)太多,此次調(diào)查決定采用分類隨即抽樣法,具體調(diào)查方法是:將大學(xué)生分為男生和女生,再按男女生比例抽出總數(shù)為100名學(xué)生,該大學(xué)男女生比例大約為7:3,則最后抽出70名男生和30名女生。
四、調(diào)研方法
1、學(xué)校南門所有的奶茶店的走訪和調(diào)研。
2、與部分奶茶店老板和工作人員的訪談。
3、與部分消費(fèi)者的訪談和問卷調(diào)查。
4、利用網(wǎng)絡(luò)查詢資料。
五、調(diào)研內(nèi)容
1、主導(dǎo)產(chǎn)品品牌:奶熊,地下鐵,絲麥,七杯茶
2、此價(jià)格以學(xué)校南門為參考,因此也可看出,南門的商家選擇了統(tǒng)一的價(jià)格銷售,只是會存在口味的差別。
3、在走訪的過程中發(fā)現(xiàn),奶茶點(diǎn)的老板對店面的裝修和宣傳比較重視,對消費(fèi)者的評價(jià)也十分在意,也會根據(jù)消費(fèi)者的要求做出顧客想要的'產(chǎn)品。
4、消費(fèi)者對于不同的產(chǎn)品會選擇不同的店,如果是要喝鮮榨果汁就選擇“七杯茶”,芒果飲品多青睞“絲麥”。
六、報(bào)告形式及內(nèi)容
。ㄒ唬、經(jīng)銷商的開店成本(見下圖表)
圖表二:開店成本
分析:調(diào)查結(jié)果顯示,有60%的奶茶店的開店成本在5萬元以上,其次大部分都在3到5萬元。因?yàn)槟滩璧甑囊?guī)模并不大,顧客對其的期望值也不是很高,所以成本相對來說并不是很大。
。ǘ⒛滩璧昃嘈@的距離(見圖表三)
圖表三:距校園距離
分析:調(diào)查結(jié)果顯示,有65%的奶茶店距校園的距離在500米以下,這反映了大部分的經(jīng)營者選址一般都選擇在距學(xué)校較近的地方,因?yàn)樾@附近人口密度相對較大。
(三)、奶茶店的客源分布(見圖表五)
圖表五:客源分布
分析:調(diào)查結(jié)果顯示,學(xué)生占奶茶店客源的90%,學(xué)生是奶茶店的主要客源,這也體現(xiàn)出了奶茶店店址的重要性。所以,奶茶店所主要針對的宣傳、消費(fèi)群體是學(xué)生。
。ㄋ模⑾M(fèi)者的消費(fèi)愛好(見圖表八)
圖表八:消費(fèi)者愛好
分析:調(diào)查結(jié)果顯示,大部分的消費(fèi)者喜歡果汁飲料或奶茶茶飲料,所以,該兩類飲料應(yīng)該是奶茶店的主打產(chǎn)品。
。ㄎ澹⑾M(fèi)者喜歡的促銷策略(見圖表九)
圖表九:促銷策略
分析:調(diào)查結(jié)果顯示,大部分的消費(fèi)者喜歡抽獎(jiǎng)和打折銷售的促銷方式。所以,經(jīng)營者為了吸引顧客,應(yīng)該采取以上的促銷方式來增加銷售額。
七、項(xiàng)目小組的組織分工
1、問卷調(diào)查:全體組員
2、數(shù)據(jù)分析,整合:包麗娜,蔣佳君
3、撰寫調(diào)研報(bào)告:徐椰慧,劉雅倩
八、進(jìn)度安排:
確定調(diào)研主題,寫出大綱和策劃書2個(gè)工作日討論具體調(diào)研方法、個(gè)人分工及準(zhǔn)備工作2個(gè)工作日做問卷調(diào)查,實(shí)地調(diào)研4個(gè)工作日分析數(shù)據(jù)、整合1個(gè)工作日撰寫調(diào)研報(bào)告1個(gè)工作日
九、費(fèi)用預(yù)算:
項(xiàng)目單價(jià)(元)
打印問卷0.1
打印計(jì)劃書0.3
打印調(diào)研報(bào)告2.7
總計(jì)數(shù)量(份)10011總計(jì)(元)100.32.713
市場調(diào)研計(jì)劃書4
一、重慶市微波爐背景分析
隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的工作生活變得日益繁忙,被世界譽(yù)為現(xiàn)代化廚房革命的標(biāo)志產(chǎn)品微波爐以環(huán)保、健康、省時(shí)、省力、方便、衛(wèi)生、安全的特點(diǎn)以及多種烹調(diào)方式迅速走入尋常百姓的家庭。人們?nèi)找骟w會到了微波爐烹飪帶來的高效和便利,微波爐在大城市的家庭保有率不斷的提升。
目前微波爐在重慶的普及率還是很低的,重慶市城鎮(zhèn)居民的百戶擁有量尚不足20臺,在主要的家電產(chǎn)品中,微波爐的百戶擁有量是最低的。重慶市的微波爐市場已經(jīng)進(jìn)入快速的增長期,微波爐的生產(chǎn)和銷售每年均保持在相當(dāng)高的增長水平。在這樣的形勢下,重慶市的微波爐企業(yè)應(yīng)該一方面抓緊時(shí)間進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)模的'擴(kuò)張,另一方面積極拼爭國內(nèi)、國際市場,以期在未來的市場競爭中處于更為有利的市場位置。
但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高,差異化縮小,消費(fèi)者購買趨向個(gè)性化發(fā)展,大多數(shù)企業(yè)運(yùn)用價(jià)格戰(zhàn)的手段已經(jīng)不能吸引顧客,所以企業(yè)從考慮微波爐外觀、售后服務(wù)、促銷活動(dòng)等出發(fā)來吸引顧客購買產(chǎn)品。
重慶格蘭仕微波率近期所推出“以舊換新”“微波爐沒事培訓(xùn)班”等促銷活動(dòng)來招攬顧客,為了了解這次促銷活動(dòng)的可行性,我們做了這次市場調(diào)研來得出結(jié)果。
——20xx5月國內(nèi)微波爐市場前十強(qiáng)
名次品牌零售量份額零售額份額
1、格蘭仕52、10%51、17%
2、美的39、43%36、31%
3、松下3、18%5、61%
4、LG2、41%3、16%
5、三洋1、48%2、09%
6、海爾1、31%1、50%
7、三星0、04%0、04%
8、西門子0、02%0、07%
9、惠而浦0、01%0、01%
10、澳柯瑪0、01%0、01%
。▊渥ⅲ褐锈禃r(shí)代(CMM)的零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,20xx年5月國內(nèi)微波爐市場零售量為41、80萬臺,零售總額為2、49億元。)
二、調(diào)查目的
本次市場調(diào)查在特定的微波率賣場中對目標(biāo)顧客進(jìn)行調(diào)查訪問和觀察法等以達(dá)到以下目標(biāo):
1、了解顧客在購買微波爐時(shí)是否看重品牌,以及是哪些品牌。
2、了解顧客看重微波爐的那些功能,外觀、價(jià)格、售后服務(wù)等。
3、了解顧客在購買微波爐時(shí),促銷活動(dòng)對購買行為的影響。
4、了解顧客對格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動(dòng)的評價(jià)。
5、了解顧客對“以舊換新”“微波爐美食培訓(xùn)班”活動(dòng)的認(rèn)可程度,并作消費(fèi)者背景特征分析。
6、了解顧客對促銷措施的期望。
三、調(diào)查內(nèi)容
。ㄒ唬┫M(fèi)者
1、消費(fèi)者對微波爐的消費(fèi)形態(tài)(消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣)
2、消費(fèi)者對微波爐品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)
3、消費(fèi)者對微波爐功能的要求
4、消費(fèi)者對格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動(dòng)的看法
5、消費(fèi)者對格蘭仕微波爐“以舊換新”和“美食培訓(xùn)班”等促銷活動(dòng)的認(rèn)可程度
(二)市場
1、重慶市微波爐行業(yè)市場狀況
2、重慶市消費(fèi)者購買力
3、重慶市微波爐行業(yè)促銷活動(dòng)
。ㄈ┢髽I(yè)自身
1、格蘭仕微波爐的產(chǎn)品特征
2、格蘭仕微波爐進(jìn)行的促銷活動(dòng)
3、格蘭仕微波爐售后服務(wù)狀況
四、調(diào)查方法
以問卷調(diào)查為主:在特定的賣場對消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查。
原因:1、調(diào)查時(shí)間和調(diào)查人員有限,只能在特定的地點(diǎn)進(jìn)行訪問,數(shù)據(jù)代表性可能不夠。
2、問卷調(diào)查形勢比較簡單,方便我們對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查
3、問卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計(jì),數(shù)據(jù)真實(shí)可靠
4、問卷調(diào)查費(fèi)用低,成本低
五、樣本設(shè)計(jì)
調(diào)查決定采用配額抽樣方法來進(jìn)行樣本的設(shè)計(jì),調(diào)查對象及抽樣如下:
消費(fèi)者100位其中:家庭收入高35%中50%低15%
促銷活動(dòng)對其有影響的50%沒影響的30%無所謂的20%
男50%女50%
交叉控制表沒做
要求:被調(diào)查者或被調(diào)查者家屬沒有從事這一行業(yè)的。
被調(diào)查者沒有在調(diào)查公司工作的。
調(diào)查人員不要有意或無意的提示被調(diào)查者。
六、調(diào)查進(jìn)度
第一階段:初步市場調(diào)查1天
第二階段:制定計(jì)劃2天
審定計(jì)劃半天
確定修正計(jì)劃半天
第三階段:問卷設(shè)計(jì)1天
問卷修改確認(rèn)半天
第四階段:實(shí)施計(jì)劃2天
第五階段:研究分析2天
調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行。
市場調(diào)研計(jì)劃書5
一、調(diào)研背景
房地產(chǎn)作為我國主要的經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè),依然存在著廣闊的發(fā)展前景,而隨著海南國際旅游島建設(shè)戰(zhàn)略的實(shí)施,sanyan更是成為了眾多房地產(chǎn)開發(fā)商的必爭之地,為了能夠更快的了解sanyan的房地產(chǎn)市場并且為盡快實(shí)現(xiàn)成為海南一流的房地產(chǎn)公司的愿景,我們計(jì)劃要針對sanyan的大型樓盤進(jìn)行調(diào)研并且為了更好的了解消費(fèi)者的購房意向,同時(shí)對廣大的消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查訪問。以下兩點(diǎn)是主要調(diào)研背景:
1.sanyan房市傳統(tǒng)的淡季即將過去,旺季即將到來
2.公司進(jìn)軍海南不久,立足未穩(wěn),需要對sanyan的房地產(chǎn)市場有一個(gè)宏觀上的準(zhǔn)確把握。
二、調(diào)研目的
1.在sanyan傳統(tǒng)旺季來臨前,對整個(gè)sanyan市房地產(chǎn)市場信息包括(價(jià)格、發(fā)展趨勢、樓盤開發(fā)等情況)進(jìn)行全面的收集整理,為公司的20xx年下半年的發(fā)展戰(zhàn)略,營銷計(jì)劃提供決策依據(jù)
2.為房地產(chǎn)項(xiàng)目構(gòu)思和策劃人應(yīng)付競爭,把握房地產(chǎn)市場提供決策依據(jù)包括項(xiàng)目投資決策分析、項(xiàng)目區(qū)位選擇、市場定位、消費(fèi)者行為分析、規(guī)劃設(shè)計(jì)、市場營銷策劃制定直至物業(yè)管理等一系列活動(dòng)
3.以消費(fèi)者為對象,了解消費(fèi)者在購房方面的購買動(dòng)機(jī)、過程和事實(shí),以便適應(yīng)市場發(fā)展的需求
4.提高公司的名譽(yù)度
5.通過深入廣泛的實(shí)踐活動(dòng)提高個(gè)人的綜合素質(zhì),從而使自己更好更快的和公司一起實(shí)現(xiàn)成長
三、調(diào)研內(nèi)容
1.競爭對手的情況調(diào)查,主要調(diào)查項(xiàng)目附近樓盤的房型、價(jià)格、推出時(shí)間、銷售渠道、促銷策略及開發(fā)商實(shí)力等
2.消費(fèi)者需求狀況,包括消費(fèi)者對房地產(chǎn)項(xiàng)目的位置、戶型、風(fēng)格、單價(jià)、總價(jià)、配套、交通等方面的要求
四、調(diào)研范圍及對象
1.調(diào)研范圍:sanyan市
2.調(diào)研對象:sanyan市知名樓盤、sanyan市廣大市民和外地游客
五、調(diào)研方法及步驟
1.調(diào)研方法
、艠潜P調(diào)研
①實(shí)地調(diào)研
a.現(xiàn)場觀察法
b.訪問法。
②空間調(diào)研
a.電話調(diào)查
b.網(wǎng)絡(luò)調(diào)查
、葡M(fèi)者調(diào)研
隨機(jī)抽樣調(diào)查法
2.調(diào)研步驟
⑴確定調(diào)查內(nèi)容
⑵確定目的
、谴_定范圍
、却_定對象
⑸確定調(diào)查計(jì)劃
、收{(diào)查實(shí)施流程
①收集相關(guān)的信息資料,
、谠O(shè)計(jì)調(diào)查問卷
a.根據(jù)調(diào)查目的,列出調(diào)查所需收集的信息
b.按照所需收集的信息確定每個(gè)要提問的問題及其類型
c.按照問題的`類型、難易程度,題型(單選填充,多選填充,是非判斷,多項(xiàng)選擇題)安排詢問問題的次序
d.試調(diào)查:選擇一些被訪者作調(diào)查問卷的初步測試,然后召開座談會或個(gè)別談話征求意見
e.按照測試結(jié)果,再對調(diào)查表作必須修改,最后得出正式調(diào)查問卷
、爽F(xiàn)場實(shí)地調(diào)查
⑻資料處理
、途庉嬚硇畔①Y料
⑽數(shù)據(jù)分析
、显u估反饋
⑿對所有的信息進(jìn)行歸檔存儲,以便日后需要時(shí)查閱
⒀撰寫市場調(diào)查報(bào)告
六、調(diào)研人員及任務(wù)安排
1.調(diào)研人員
、耪{(diào)研一組人員:
劉振華(組長)、王振武、張春燕
、普{(diào)研二組人員:
聶建強(qiáng)(組長)、任德濤、史少然
2.調(diào)研任務(wù)安排
、耪{(diào)研一組任務(wù)安排:
一期工程(詳見具體安排流程)及問卷調(diào)查的進(jìn)行(每天各四份) ⑵調(diào)研二組任務(wù)安排:
二期工程(詳見具體安排流程)及問卷調(diào)查的進(jìn)行(每天各四份) ⑶①每天下午下班前全體訪員集合
、隍(yàn)收問卷
、蹍R報(bào)訪問過程
、苷勼w會和遇到的問題、交流看法和做法
七、調(diào)研時(shí)間及流程
1.調(diào)研時(shí)間
⑴準(zhǔn)備階段:收集資料、座談會、擬定計(jì)劃書及設(shè)計(jì)問卷2天 ⑵調(diào)研階段:發(fā)放問卷、記錄觀察結(jié)果 7天 ⑶分析階段:整理資料,分類歸納、分析統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)1天 ⑷總結(jié)階段:根據(jù)分析結(jié)果寫書面報(bào)告并作出口頭陳述 1天
2.調(diào)研流程安排
(具體樓盤項(xiàng)目的調(diào)研時(shí)間分配由實(shí)際工作決定)
一期工程:
鳳凰路:
、抛窟_(dá)東方巴哈馬
sanyan迎賓大道與鳳凰路交匯處
、翘鞚珊
天澤湖畔位于sanyan市sanyan月川新城區(qū)鳳凰路丹州小區(qū)旁
、热绹H銀座
三永國際銀座位于河?xùn)|鳳凰路三永鳳凰城2期6號樓一層(丹州小區(qū)路口) ⑸三永鳳凰城
sanyan市新市區(qū)鳳凰路
、噬綆Z湖
sanyan市河?xùn)|區(qū)鳳凰路與迎賓路交匯處東北側(cè)500米(月川新城區(qū)) ⑺sanyan灣紅樹林
sanyan灣鳳凰路海航學(xué)院斜對面
、蘳anyan山水國際
中國sanyan市鳳凰路88號(白鷺公園對面)
、蛃anyan泰和花園
sanyan泰和花園位于河?xùn)|sanyan市鳳凰路南側(cè)
、稳A庭天下
河?xùn)|一環(huán)路與鳳凰路(二環(huán)路)交匯處
⑾陽明榮德花園
河?xùn)|月川中路
、袇R豐國際
sanyan市鳳凰路美麗之冠北側(cè)300米
河西路
、疟坛抢杩
海南sanyan市中心,河西路與創(chuàng)業(yè)路交口
解放路
、盘枍u公寓
河西區(qū)解放四路112號(黃金道大酒店對面)
⑵sanyan國際公寓
sanyan市區(qū)解放一路、建港路、榆亞大道的交匯處
金雞嶺路
、舠anyan灣海天花園
sanyan市sanyan灣金雞嶺與金雞嶺大橋交匯處
⑵嶺海
金雞嶺路與金雞嶺大橋交匯處
、菙埡B牆
sanyan市金雞嶺路(鳳凰水城正對面)
、萻anyan鳳凰水城
sanyan市河?xùn)|路555號
鹿嶺路
、胖醒牒>按蟮
sanyan市鹿嶺路27號
亞龍灣
、派陙嗶浯涔
sanyan市亞龍灣國家旅游度假區(qū)
、苼嘄垶彻骺
亞龍灣國家旅游度假區(qū)內(nèi)
、侨A宇皇冠會館
sanyan市亞龍灣旅游度假區(qū)
、葋嘄垶澄魃蕉
sanyan市亞龍灣國家旅游度假區(qū)椰風(fēng)路與濱海西路交匯口
二期工程:
河?xùn)|路
⑴陽光山海灣
陽光山海灣位于大東海榆林大道
、迫f寶威尼斯藍(lán)灣
sanyan大東海區(qū)南邊海路景觀大道南側(cè)鹿回頭公園半山腰
、腔始疑鷳B(tài)海景花園
sanyan市榆林大道
、萨欀輹r(shí)代海岸
sanyan市sanyan灣與榆亞大道交匯處
、砂肷桨雿u
大東海區(qū)(sanyan) 小東海鹿回頭半島
、蕇anyan鴻州國際公館
sanyan鴻洲國際公館位于中國海南sanyan榆亞路
⑺紅沙麗景嘉園
大東海榆亞大道紅沙地段
、贪雿u藍(lán)灣
大東海紅沙榆林港灣畔
、腿宋乃
海南省sanyan市河?xùn)|區(qū)河?xùn)|一路人文水岸小區(qū)
外貿(mào)路與友誼路
⑴新浪國際公館
sanyan灣區(qū)外貿(mào)路與友誼路交叉口,17公里長的椰夢長廊中段
⑵擎天半島
項(xiàng)目位于sanyan市友誼路與外貿(mào)路交界處,處于sanyan城市規(guī)劃的sanyan灣“陽光海岸”風(fēng)情景觀帶核心區(qū)域
sanyan灣路
市場調(diào)研計(jì)劃書6
一、研究背景
在全面調(diào)查當(dāng)前化妝品市場競爭的情況下,我公司決定結(jié)合目前輪藻的研究水平,開展化妝品的研發(fā)和生產(chǎn)。為了了解市場需求并制定公司的相關(guān)戰(zhàn)略,我們決定在開發(fā)新產(chǎn)品之前進(jìn)行市場調(diào)研,以滿足消費(fèi)者的需求。
二、研究目的
為了為新產(chǎn)品開發(fā)提供客觀的數(shù)據(jù)支持,本次市場調(diào)研工作的主要目的是:
1、了解消費(fèi)者對男士護(hù)膚霜的消費(fèi)現(xiàn)狀,分析男士護(hù)膚霜市場的競爭態(tài)勢,了解男士護(hù)膚霜的市場容量,為新產(chǎn)品市場定位提供依據(jù)
2、研究男性護(hù)膚霜消費(fèi)者的消費(fèi)心理、消費(fèi)動(dòng)機(jī)和消費(fèi)行為特征,確定新產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體
3、提供參考依據(jù)。了解消費(fèi)者獲取化妝品的具體渠道,為制定新產(chǎn)品營銷策略提供依據(jù)
4、了解消費(fèi)者對公司新產(chǎn)品男士護(hù)膚霜的了解
三、研究數(shù)據(jù)
根據(jù)上述研究目的,我們的研究數(shù)據(jù)主要包括以下內(nèi)容:
1、了解消費(fèi)者對男士護(hù)膚霜的消費(fèi)情況,分析男士護(hù)膚霜市場的競爭態(tài)勢,了解男士護(hù)膚霜的市場容量,為新產(chǎn)品的市場定位提供依據(jù)。所需信息主要包括:
。1)了解消費(fèi)者在購買男士護(hù)膚霜時(shí)研究的因素(包裝、渠道等)
。2)了解男士護(hù)膚霜市場的競爭對手及其市場份額(闡明其市場地位和競爭對策)
2、探索男士護(hù)膚霜消費(fèi)者的消費(fèi)心理動(dòng)機(jī)和消費(fèi)行為特征:
。1)了解消費(fèi)者購買男士護(hù)膚霜的目的(廣告訴求點(diǎn))
。2)消費(fèi)者了解男士護(hù)膚霜的主要途徑(廣告渠道的選擇)
(3)了解消費(fèi)者在化妝品中的消費(fèi)水平(根據(jù)消費(fèi)水平進(jìn)行市場細(xì)分)
3、了解消費(fèi)者對我公司新產(chǎn)品和mdash男士護(hù)膚霜的了解:
。1)受訪者對我公司新產(chǎn)品的了解。
。2)受訪者對新產(chǎn)品開發(fā)的建議和意見。
四、目標(biāo)受訪者的定義
因?yàn)楸敬握{(diào)查是一次探索性調(diào)查研究中,要求樣本具有廣泛的代表性,以基本反映消費(fèi)者對男士護(hù)膚霜的認(rèn)知和評價(jià),以及他們對本產(chǎn)品的理解和期望:
(1)他們的親朋好友不在化妝品公司或廣告公司工作。
。2)年齡在20-50歲之間,穿著考究。
五、調(diào)查方法和抽樣設(shè)計(jì)
根據(jù)本次調(diào)查的.特點(diǎn),調(diào)查方法和抽樣設(shè)計(jì)為:本次調(diào)查采用問卷調(diào)查訪談采用街頭攔截。
六、樣本量
研究本次市場調(diào)研對樣本量、成本經(jīng)濟(jì)性和時(shí)間的要求,本研究中消費(fèi)者調(diào)查所需的樣本量約為300。(110由于時(shí)間和其他原因)
七、采訪人員的安排
1、本次調(diào)查由我公司營銷部人員完成。
2、正式調(diào)查前,新產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)人員對調(diào)查人員進(jìn)行專業(yè)知識培訓(xùn),確保調(diào)查質(zhì)量。
八、質(zhì)量控制和審查
1、為了保證調(diào)查的質(zhì)量,我們采用了兩人小組調(diào)查法和一審、二審。
2、審查制度。我們將實(shí)施一票否決值,即如果調(diào)查人員的一份問卷被發(fā)現(xiàn)作弊,研究者的所有問卷將無效。
九、數(shù)據(jù)輸入和處理
參與產(chǎn)品開發(fā)和研究的數(shù)據(jù)輸入人員和編碼人員將參加問卷制作和調(diào)查培訓(xùn)。數(shù)據(jù)錄入后,需要抽取10%的樣本進(jìn)行錄入審核,以確保錄入質(zhì)量。數(shù)據(jù)處理通過SPSS軟件
研究進(jìn)度表(自項(xiàng)目確認(rèn)之日起)
4月16日和20日:方案和問卷設(shè)計(jì)
4月21日和24日:調(diào)查實(shí)施
4月25日和27日:數(shù)據(jù)處理和分析
4月28日和MdASHM5
報(bào)告編寫和發(fā)布席成本預(yù)算
項(xiàng)目成本預(yù)算約為元,其目的如下:
1、問卷設(shè)計(jì)問卷打印150
2、調(diào)查復(fù)核費(fèi)用500
3、數(shù)據(jù)處理(編碼、輸入、處理和分析)500
4、報(bào)告撰寫與制作700
總計(jì):1850
市場調(diào)研計(jì)劃書7
一、前言
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和人們消費(fèi)觀念的改變,越來越多的人選擇通過網(wǎng)絡(luò)購買自己需要的東西。為了了解本校區(qū)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物情況以及他們對網(wǎng)絡(luò)購物的看法,特開展此次調(diào)查。
二、調(diào)研目的
通過此次調(diào)查,對本校區(qū)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物情況以及其對網(wǎng)絡(luò)購物的看法做初步了解。同時(shí),通過本小組成員親自動(dòng)手、共同努力,提高本小組成員的動(dòng)手能力和與陌生人的交往能力。
三、調(diào)研內(nèi)容和范圍
1、了解大學(xué)生對網(wǎng)上購物的認(rèn)知與消費(fèi)情況。
2、對影響大學(xué)生網(wǎng)上購物的主要因素及消費(fèi)渠道進(jìn)行調(diào)研分析。
3、對影響其銷售的`因素如:價(jià)格、包裝、促銷等因素調(diào)研分析。
四、調(diào)研方針與方法
1、采用問卷調(diào)查法:
就調(diào)查中所需的信息設(shè)計(jì)調(diào)查問卷,通過訪問員對被訪者的面訪,采用被訪者填寫問卷的形式從被訪者那里收集調(diào)查中所需的信息。初步設(shè)定問卷量為150份每份問卷內(nèi)容規(guī)范統(tǒng)一,調(diào)查過程進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督,調(diào)查完畢后對問卷進(jìn)行仔細(xì)審核,篩選出有效問卷。
2、調(diào)查過程:
訪問員攜帶問卷到達(dá)樣本所在地對符合要求的調(diào)查對象進(jìn)行隨機(jī)訪問并保證訪問結(jié)果真實(shí)有效,訪問過程中不得給予被訪者任何的暗示,或其它改變被訪者本來意愿的言行,對被訪問者熱情禮貌。
3、調(diào)研數(shù)據(jù)錄入與分析:
對回收的問卷中的有效問卷中的信息進(jìn)行初步整理統(tǒng)計(jì)。統(tǒng)計(jì)后對數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)分析并形成書面報(bào)告。
五、調(diào)研進(jìn)度和經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、調(diào)研進(jìn)度:
(1)、第一階段:總體方案的確定
(2)、第二階段:初步市場調(diào)查
。3)、第三階段:計(jì)劃階段
制定計(jì)劃
審定計(jì)劃
確認(rèn)修改計(jì)劃
。4)、第四階段:問卷設(shè)計(jì)階段
問卷設(shè)計(jì)
問卷調(diào)整確認(rèn)
問卷印刷
(5)、第五階段:調(diào)查實(shí)施階段
執(zhí)行問卷調(diào)查
。6)、第六階段:數(shù)據(jù)處理分析階段
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
數(shù)據(jù)分析
。7)、第七階段:報(bào)告形成階段
書寫報(bào)告
2、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
調(diào)研問卷印刷費(fèi):150×0、20元=30、00元。
調(diào)研報(bào)告印刷費(fèi):預(yù)計(jì)10、00元
市場調(diào)研計(jì)劃書8
一、調(diào)研基本情況
。ㄒ唬┱{(diào)查目的
隨著我國電子商務(wù)的迅速發(fā)展,快遞行業(yè)呈現(xiàn)了爆發(fā)式增長,20xx年全國日均達(dá)到1億件的包裹量。這天量的包裹卻帶來了快遞配送中的諸多問題,造成客戶滿意度低。而作為互聯(lián)網(wǎng)“原住民”的大學(xué)生,他們對快遞服務(wù)的滿意度具有明顯的代表性。
基于此,作者選擇以安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校大學(xué)生為調(diào)查對象,從校園快遞使用情況、校園快遞滿意度分析、校園快遞存在的問題三個(gè)方面展開調(diào)查,并在對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析的基礎(chǔ)上,提出提升滿意度提出了相應(yīng)的策略。
(二)調(diào)查方式
本次調(diào)查采用問卷調(diào)查的方法,通過問卷星向安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校生發(fā)放調(diào)查問卷。
二、問卷調(diào)查結(jié)果分析
。ㄒ唬┬@快遞使用情況分析
從調(diào)查結(jié)果來看,性別對快遞使用頻率影響較大,而年級對其基本無影響,無論哪個(gè)年級,女生使用快遞更為頻繁,平均比男生每月多收發(fā)3個(gè)快遞。
。ǘ┬@快遞滿意度分析
1.對當(dāng)前快件運(yùn)輸速度的態(tài)度,僅有30.69%的大學(xué)生對當(dāng)前快遞運(yùn)輸?shù)乃俣缺硎緷M意,有26.73%的大學(xué)生表示對快遞運(yùn)輸速度不滿意,有4.95%甚至表示對快件運(yùn)輸速度特別不滿意,這些表明了快遞公司在快件運(yùn)輸速度方面仍有很大的改進(jìn)提升空間。
2.對發(fā)送派件通知滿意度,有82.73%的大學(xué)生認(rèn)為快遞公司派件前發(fā)送派件通知的行為非常必要,通過分析,得知派件通知能提醒大學(xué)生包裹的派送狀態(tài),以便能提前安排好時(shí)間,等待快遞公司派件,避免快遞公司重復(fù)投遞,是一個(gè)雙贏的選擇。
3.對派件速度的滿意度,對于派件的速度問題,仍有30.69%的學(xué)生表示是比較不滿意的,希望快遞公司能加快派件的速度。這一方面是由于快遞公司派件在現(xiàn)實(shí)中確實(shí)速度慢,另外一方面也是由于大學(xué)生在購物后,對派件速度的心理預(yù)期和快遞公司實(shí)際提供派件的速度之間有落差。
4.對快遞服務(wù)人員的服務(wù)態(tài)度的滿意度,隨著競爭的加劇,快遞公司更為重視與客戶接觸的快遞員素質(zhì)的提升。在本次問卷調(diào)查中,大多數(shù)大學(xué)生對快遞公司快遞員的服務(wù)態(tài)度比較滿意,僅有1.98%的大學(xué)生表示非常不滿意,有12.45%的大學(xué)生表示不滿。
5.對處理投訴的滿意度,調(diào)查中,有近47%的學(xué)生對于快遞公司處理投訴的態(tài)度表示不滿意,僅有24%的大學(xué)生對此表示滿意;另外,有46%的大學(xué)生對投訴處理的結(jié)果表示了不滿?梢姡对V處理服務(wù)的改善將是快遞公司提升客戶滿意度的重要一環(huán)。
6.快件外包裝及商品的破損,帶來滿意度的降低,在本次調(diào)查中有15%的大學(xué)生表示收到的快件外包裝是破損的,有5%的大學(xué)生表示收到的商品產(chǎn)生了破損。這需要快遞公司要進(jìn)一步約束作業(yè)規(guī)范,文明作業(yè),減少快件包裝以及快件內(nèi)產(chǎn)品破損情況的發(fā)生,以便能提升客戶的滿意度。
。ㄈ┱{(diào)查報(bào)告的分析總結(jié)
通過以上分析,我們得出如下結(jié)論:
1.在校大學(xué)生中女生更偏愛網(wǎng)購,快遞使用頻率更高;
2.大學(xué)生對派件時(shí)提前發(fā)送派件通知的行為特別滿意,對快遞員的服務(wù)態(tài)度也很滿意,但是對快件運(yùn)輸速度、派件速度不滿意;
3.大學(xué)生對快遞公司的投訴處理服務(wù)滿意度最低,不論是投訴處理的態(tài)度,還是投訴處理的結(jié)果都有很大的改進(jìn)提升空間;
4.目前在快遞中出現(xiàn)的包裝破損甚至是商品的破損的比例雖然不高,但卻極大的影響了大學(xué)生的滿意度。
三、提升校園快遞客戶滿意度的具體措施
(一)采取措施,提升運(yùn)輸及派件的速度
高效率運(yùn)輸與配送是提高客戶滿意度的重點(diǎn)?蛻艟W(wǎng)購后,都希望商品能以最快的速度到達(dá)手中,所以快遞公司應(yīng)采取一定的措施,提升運(yùn)輸、派件的速度。
1.采用社會化的運(yùn)輸體系,開展共同配送,發(fā)展社會化的運(yùn)輸體系,統(tǒng)一協(xié)調(diào)各種運(yùn)輸方式,進(jìn)行中短距離運(yùn)輸?shù)墓贰㈣F路分流?爝f公司應(yīng)秉持合作、共贏的理念,整合現(xiàn)有的運(yùn)輸資源,開展高質(zhì)量、全方位、一體化的共同配送。
2.優(yōu)化運(yùn)輸路線,進(jìn)行合理化運(yùn)輸,利用先進(jìn)的信息技術(shù),合理規(guī)劃運(yùn)輸線路,盡量采用直達(dá)運(yùn)輸,提升運(yùn)輸速度。
3.運(yùn)輸、派件中推進(jìn)信息技術(shù)的應(yīng)用,依托互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等先進(jìn)的信息技術(shù),大力發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”車貨匹配、“互聯(lián)網(wǎng)+”專線整合、“互聯(lián)網(wǎng)+”共同配送等新模式、新業(yè)態(tài),在快遞公司現(xiàn)有的運(yùn)輸體系基礎(chǔ)上,鏈接新興的物流運(yùn)輸技術(shù),進(jìn)一步提升運(yùn)輸、派件的速度。
4.采用物流“黑科技”,提高派件速度,在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的基礎(chǔ)上,通過信息的'共享與當(dāng)前智能化的快遞配送模式,采用無人智能的高效率配送方式,可以大大提高客戶的滿意度。
。ǘ┒喾N方式并用,改善投訴處理服務(wù)質(zhì)量
客戶服務(wù)質(zhì)量是客戶對服務(wù)過程的一種“感知”,是一種“主觀意識”。按“峰終定律”,人們對一個(gè)事件的印象,往往只能記住兩個(gè)部分,一個(gè)是過程中的最強(qiáng)體驗(yàn),一個(gè)是最后的體驗(yàn)。客戶投訴處理環(huán)節(jié),作為消費(fèi)者“最終的體驗(yàn)”,將對消費(fèi)者的滿意度起著決定性作用,不良的客戶投訴服務(wù)是導(dǎo)致客戶大量流失的最大兇手。所以,快遞公司應(yīng)多種方式并用,努力提升投訴處理的服務(wù)質(zhì)量。
1.提高客服人員的綜合素質(zhì)
目前多數(shù)快遞公司將客戶服務(wù)人員定位為輔助人員,沒有給與足夠的重視,甚至有的快遞公司采用客服外包的方式,導(dǎo)致企業(yè)自身很難控制客戶服務(wù)的質(zhì)量。
快遞公司要分析客戶服務(wù)崗位的特殊性,確定該崗位人員的任職資格,在選聘客戶服務(wù)人員時(shí),除考核其專業(yè)素質(zhì)外,還要考核職業(yè)操守、服務(wù)態(tài)度等方面,并持續(xù)不斷地對客服人員進(jìn)行教育和培訓(xùn)。如果將客戶服務(wù)職能外包,快遞企業(yè)在選擇外包方時(shí),要嚴(yán)格審核其資質(zhì),確保其招聘人員符合快遞公司客服人員的任職資格,并加強(qiáng)對外包方的考核和激勵(lì),確保其能持續(xù)招聘符合快遞公司要求的客戶服務(wù)人員。
2.建立標(biāo)準(zhǔn)化和個(gè)性化的投訴處理機(jī)制,給客服人員充分的授權(quán)
(1)建立投訴處理的標(biāo)準(zhǔn)化流程,完善客戶投訴處理機(jī)制。
接到客戶投訴后,立即建立客戶投訴檔案,并保證客戶檔案在不同的客戶服務(wù)人員間能實(shí)現(xiàn)共享,客戶投訴檔案要記錄從接收投訴、處理過程、處理結(jié)果、處理跟蹤反饋等的全部過程,存檔備查。
設(shè)立首問負(fù)責(zé)制,第一個(gè)接收投訴的客服人員要協(xié)調(diào)資源,并保證投訴的最后解決。
此外,對不同的投訴建立不同的標(biāo)準(zhǔn)處理時(shí)間,并在第一次接投訴后,將處理時(shí)間告知客戶,合理控制客戶的心理預(yù)期。
(2)給客服人員充分的授權(quán)
為提高投訴處理的速度,給客服一定的授權(quán),規(guī)定在一定的賠償金額內(nèi),客服人員有自由裁決權(quán)。
。3)特殊投訴的個(gè)性化處理
對于特殊客戶(如企業(yè)的VIP客戶),建立投訴處理的快速通道,實(shí)現(xiàn)投訴的優(yōu)先處理;
對于有特殊需求的客戶,采取個(gè)性化處理方式,如對時(shí)間要求緊迫的客戶,優(yōu)先處理,對于特別希望被重視客戶,交由上級處理等。總之,個(gè)性化地處理各類客戶投訴,滿足不同客戶的需求。
3.重視大數(shù)據(jù)的應(yīng)用,提升投訴處理的效率
今天,大數(shù)據(jù)的利用成為了各個(gè)行業(yè)工作人員更好的為客戶服務(wù)的基石。利用大數(shù)據(jù),快遞公司各個(gè)環(huán)節(jié)積極配合,實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享,利用大數(shù)據(jù)的分析,提前預(yù)知投訴客戶的心理需求,然后分析可能發(fā)生的情況,提前做好投訴處理的預(yù)案。
(三)規(guī)范操作,確保商品運(yùn)輸安全
1.杜絕“暴力物流”
“暴力物流”是物流人員在對快遞物品進(jìn)行分類時(shí),用野蠻的、暴力的方式對物流商品進(jìn)行分類,導(dǎo)致快件受到損害。
。1)建立保價(jià)機(jī)制,制定合理的賠償制度
根據(jù)郵政法第四十七條的規(guī)定,沒有保價(jià)的郵件丟失、損毀或者內(nèi)件短少的,按照實(shí)際損失賠償,但是最高賠償金額不超過所收取資費(fèi)的三倍,這極大的規(guī)避了快遞企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn),降低了其違規(guī)的成本。建議設(shè)定默認(rèn)的保價(jià)金額,增加快遞企業(yè)的違規(guī)成本,迫使快遞企業(yè)重視商品的安全,杜絕“暴力物流”的發(fā)生。
。2)對快遞公司從業(yè)人員進(jìn)行培訓(xùn),引導(dǎo)其重視商品的安全
快遞企業(yè)對公司內(nèi)部從事運(yùn)輸及分揀的人員進(jìn)行崗前培訓(xùn),培訓(xùn)考核合格后才頒發(fā)上崗證,相關(guān)人員持證上崗;同時(shí),定期進(jìn)行考核,評選“商品安全之星”,給與一定的物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì);對考核不符合要求的員工,進(jìn)行重新培訓(xùn)或換崗。
2.采取多種措施,減輕從業(yè)人員的勞動(dòng)強(qiáng)度
隨著競爭的加劇,快遞企業(yè)為了不斷壓低成本,對基層作業(yè)人員采取計(jì)件工資制,分揀員為了提升效率,采取暴力拆解,造成商品包裝甚至內(nèi)部商品的破損?爝f公司應(yīng)從互相傷害的低價(jià)競爭轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)量競爭,同時(shí)改變薪酬計(jì)發(fā)方式,緩解從業(yè)人員的工作壓力和勞動(dòng)強(qiáng)度。
采取大規(guī)模運(yùn)輸、智能化分揀設(shè)備,用機(jī)器代替人工,減輕快遞公司對人員的依賴的同時(shí),也能依靠單元化裝載、機(jī)器作業(yè),保證商品的安全。
四、結(jié)論
快遞服務(wù)質(zhì)量的提升將是未來快遞行業(yè)競爭的關(guān)鍵,本文通過問卷調(diào)查,發(fā)現(xiàn)目前快遞服務(wù)中的問題,并提出提升客戶滿意度的措施,希望借此提升快遞企業(yè)的客戶滿意度。
由于調(diào)查時(shí)間緊,調(diào)查對象有限,不能全面反映當(dāng)前社會快遞服務(wù)的真實(shí)現(xiàn)狀,針對此做出的建議可能也并不完善,但還是希望快遞行業(yè)能夠盡善盡美,做到最好。
市場調(diào)研計(jì)劃書9
一、前言
飾品行業(yè)是最近幾年迅速發(fā)展的時(shí)尚消費(fèi)品之一。據(jù)市場反映觀測,該市場成長曲線呈急劇上升之勢。可是,由于在飾品連鎖加盟運(yùn)營中出現(xiàn)一些素質(zhì)低下、欺騙加盟商和極度模仿的行為,導(dǎo)致了加盟商信任度問題的出現(xiàn)。
為配合xx飾品連鎖進(jìn)入市場,評估飾品行業(yè)環(huán)境及市場進(jìn)入可行性分析,制定相應(yīng)的廣告策略及營銷策略,預(yù)先進(jìn)行全國飾品連鎖市場調(diào)查大有必要。
本次市場調(diào)查將閩繞三個(gè)立足點(diǎn):消費(fèi)者、市場、競爭者來進(jìn)行,尋找xx飾品連鎖進(jìn)入市場新的市場定位和創(chuàng)新性。
二、調(diào)査目的
1.為該產(chǎn)品進(jìn)入市場供給客觀依據(jù)。
2.為該產(chǎn)品的'銷售供給客現(xiàn)依據(jù),具體為:
。1)了解全國飾品連鎖行業(yè)的目前狀況;
。2)了解消費(fèi)者對飾品的消費(fèi)觀念、習(xí)慣;
(3)了解消費(fèi)者的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)資料,測算市場容量及潛力,
3.了解購買飾品的消費(fèi)者情景。
4.了解免爭對手的銷售策略、廣告策略。
5.了解該項(xiàng)目的市場可行性。
三、市場調(diào)査資料
1.消費(fèi)者
(1)消費(fèi)者統(tǒng)計(jì)資料;
(2)消費(fèi)者對飾品的消費(fèi)形態(tài);
。3)消費(fèi)者對飾品的購買形態(tài);
。4)消費(fèi)者對期望購買的飾品描述;
(5)消費(fèi)者對飾品的了解途徑及廣告的反映。
2.市場
(1)國內(nèi)飾品的目前銷售形式、品牌及銷售狀況;
。2)消費(fèi)者對飾品的需求及購買力狀況;
(3)飾品連鎖的市場潛力測評;
(4)飾品銷售通路狀況。
3.競爭者
。1)目前有哪些飾品連鎖的運(yùn)營商,其品牌、價(jià)格狀況。
(2)市場上現(xiàn)有鐘品連鎖加盟店銷售狀況.
。3)目前飾品連鎖的定位和形態(tài)。
。4)竟?fàn)帉κ值膹V告策略及銷售策略。
四、調(diào)查對象及抽樣
因飾品連鎖有必須的市場成熟度,并有一部分運(yùn)營相比較較成功,但定位和形式十分雷同。所以,在確定調(diào)査對象時(shí),適當(dāng)針對目標(biāo)消費(fèi)者,點(diǎn)面結(jié)合,有所側(cè)重e從而尋找到新的突破口,構(gòu)成自我的市場定位和運(yùn)營模式。
調(diào)査對象組成及抽樣如下:
調(diào)査城市:北京、杭州、廣州、成都、武漢
消費(fèi)者:1000人,其中飾品店消費(fèi)者500人,目標(biāo)主要消費(fèi)群500人
飾品加盟店:30家
商場專柜:20家
消費(fèi)者樣本要求:
1.家庭成中沒有人從事飾品行業(yè)工作;
2.家庭成員中沒有人從事市場調(diào)查公同工作;
3.家庭成員中沒有人從事廣告公司工作;
4.家庭成員中沒有人在最近半年中理解類似產(chǎn)品的市場調(diào)查測試。
五、市場調(diào)査方法
以訪談為主,觀察為輔
1.消費(fèi)者
焦點(diǎn)訪問、在校學(xué)生訪問、間市區(qū)流動(dòng)目標(biāo)年齡段人訪問
2.競爭者
踩點(diǎn)。
訪問員要求:
。1)儀表端正、大方;
(2)舉止談吐得體,態(tài)度親切、熱情,具有把握談話氣氛的本事;
。3)經(jīng)過專門的市場調(diào)查培訓(xùn),專業(yè)素質(zhì)較好;
(4)具有市場調(diào)查訪談經(jīng)驗(yàn);
(5)具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、進(jìn)取的工作精神及職業(yè)熱情。
六,市場調(diào)查程序及安排
。裕
市場調(diào)研計(jì)劃書10
一.前言
為了能使本公司更好的為客戶服務(wù),提升公司銷售額,提高市場占有率,共同健全企業(yè)管理,完善公司制度,讓本公司的產(chǎn)品品質(zhì)、品規(guī)、交期、服務(wù)滿足客戶要求,特進(jìn)行此項(xiàng)市場調(diào)研。本次市場調(diào)研將圍繞三個(gè)方面進(jìn)行:衛(wèi)生院、診所、藥店。
二.調(diào)查目的
1、為普藥運(yùn)營策劃方案供給客觀依據(jù)。
2、為自產(chǎn)品、代理品種擴(kuò)大銷售額,提高市場占有率供給客觀依據(jù)。
3、為引進(jìn)終端暢銷品種供給依據(jù)。
具體為:
。1)了解新余地區(qū)普藥市場狀況。
。2)了解新余地區(qū)主要競爭對手情景、競爭對手的廣告策略、銷售策略。
(3)了解新余地區(qū)終端客戶的用藥觀點(diǎn)及用藥習(xí)慣。
。4)了解新余地區(qū)已合作客戶的意見要求及暫未合作客戶未合作的原因。
。5)了解新余地區(qū)鄉(xiāng)村一體化實(shí)施情景。
(6)了解藥店購銷聯(lián)盟、藥店加盟實(shí)施的可能性。
三.市場調(diào)查資料
。ㄒ唬┬l(wèi)生院
1、鄉(xiāng)村一體化實(shí)施情景。
2、基藥占比、銷售情景。
3、主要進(jìn)貨渠道、月平均購進(jìn)量等。
。ǘ┰\所(衛(wèi)生所)
1、主要進(jìn)貨渠道、返點(diǎn)情景。
2、月進(jìn)貨量、常銷品種、用藥習(xí)慣。
3、競爭對手情景、競爭對手的廣告策略、銷售策略。
4、已合作客戶的意見要求及暫未合作客戶未合作的原因。
5、影響合作及上量的`主要因素在哪等等。
。ㄈ┧幍
1、藥店購銷聯(lián)盟的可行性。
2、藥店加盟的可行性。
3、主要進(jìn)貨渠道、返點(diǎn)情景、競爭對手情景、競爭對手的廣告策略、銷售策略。
4、公司直接按進(jìn)價(jià)供貨、業(yè)務(wù)員配送模式的可行性。
四.市場調(diào)查方法
以訪談為主,輔與調(diào)查問卷。
五.市場調(diào)查程序及安排
第一階段:制定市場調(diào)查計(jì)劃(6月6日)
第二階段:計(jì)劃實(shí)施階段(6月6日至)
第三階段:研究分析(6月10日至6月11日)
第四階段:報(bào)告階段(6月11日至6月13日)
六.經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、派車費(fèi)用150元天左右
2、餐費(fèi)30元每人每一天
3、其他費(fèi)用大概50元每一天
市場調(diào)研計(jì)劃書11
遵義地處貴州省北部南連貴陽、北接重慶,航空、鐵路、水運(yùn)、高速公路體系配套、便捷高效,是昆筑北上和川渝南下的咽喉。遵義包括十三個(gè)縣市,富有豐富的自然資料如:仁懷,習(xí)水以酒為主,尤其仁懷以茅臺酒聞名全世界,湄潭、鳳岡以地方產(chǎn)業(yè)茶葉為主,鳳岡以鋅硒茶為特色,赤水已旅游業(yè)為主。遵義市區(qū)分為紅花崗和匯川兩大區(qū)域,紅花崗為老城區(qū),有企業(yè)單位,有成熟的商業(yè)圈,肯德基、必勝客、麥當(dāng)勞也入駐,匯川為新城區(qū)有新建立政府辦公大樓,新的開發(fā)區(qū),有商中檔的'餐廳。遵義以其得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢和人文自然環(huán)境因素,經(jīng)濟(jì)得以迅猛發(fā)展;作為遵義城市和政治、經(jīng)濟(jì)和文化中心,“遵義歷史名城”受到國內(nèi)外的關(guān)注。茅臺酒已走向世界,遵義名城旅游業(yè)飛速發(fā)展。目前遵義常住人口近680萬,中心城區(qū)常住人口113萬人,在遵義注冊企業(yè)數(shù)量達(dá)到達(dá)3000多家,為該項(xiàng)目的實(shí)施提供了強(qiáng)大需求背景。
外賣也是個(gè)歷史悠久的傳統(tǒng)行業(yè),最初都是提供給大顧客、熟顧客的特殊服務(wù),隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,教育水平的提高,人們的生活方式已發(fā)生了翻天覆地的變化,改變過去與自然一體的工作情況,日益走向?qū)懽謽莾?nèi)!懊褚允碁樘臁,和人們生活息息相關(guān)的“食”自然是重中之重。而生活環(huán)境的變化,為外賣業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)廣闊的空間。 近年來城市人口流動(dòng)性增強(qiáng),寫字樓、各類型產(chǎn)業(yè)區(qū)和商業(yè)區(qū)急劇增多,使這個(gè)行業(yè)獨(dú)立并專業(yè)起來。遵義人相對比較講究吃,也舍得吃,全國各地飲食口味在遵義都有具大市場。但目前遵義從事外賣的行業(yè)相對規(guī)模較小,通常外送距離相對較近,僅限于500米左右距離;而隨著遵義城市范圍的不斷擴(kuò)大,特別是一些專業(yè)市場均離市中心較遠(yuǎn),周邊配套設(shè)施不夠完善,市場中的經(jīng)營者更為獲得高質(zhì)量、營養(yǎng)衛(wèi)生而快捷的中餐服務(wù)而發(fā)愁。因此也為該項(xiàng)目實(shí)話創(chuàng)造了巨大的商機(jī)。
市場調(diào)研計(jì)劃書12
目錄
一. 前言
二. 調(diào)查目的
三. 調(diào)查內(nèi)容
四. 調(diào)查對象及抽樣
五. 調(diào)查方法
六. 調(diào)查程序及安排
七. 調(diào)查經(jīng)費(fèi)預(yù)算
一. 前言
健身器材市場是近一、兩年新興起來的消費(fèi)品市場之一,搖擺機(jī)更是新興之中的新興者。據(jù)宏觀預(yù)測,該市場成長曲線呈上升趨勢。
為配合北京“三來”搖擺機(jī)
進(jìn)入北京市場,評估搖擺機(jī)行銷環(huán)境,制定相應(yīng)的廣告策略及營銷策略,預(yù)先進(jìn)行北京地區(qū)健身器材市場調(diào)查大有必要。
本次市場調(diào)查將圍繞策劃金三角的三個(gè)立足點(diǎn):消費(fèi)者、市場、競爭者來進(jìn)行。
二. 調(diào)查目的
1. 為該產(chǎn)品進(jìn)入北京市場進(jìn)行廣告運(yùn)動(dòng)策劃提供客觀依據(jù)。
2. 為該產(chǎn)品的銷售提供客觀依據(jù)。
具體為:
(1) 了解北京地區(qū)搖擺機(jī)市場狀況。
(2) 了解北京地區(qū)消費(fèi)者的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)資料,測算搖擺機(jī)的市場容量及潛力。
(3) 了解北京地區(qū)消費(fèi)者對健身器材的消費(fèi)的觀點(diǎn)、習(xí)慣。
(4) 了解北京地區(qū)已購買搖擺機(jī)的消費(fèi)者的情況。
(5) 了解競爭對手的廣告策略、銷售策略。
三. 市場調(diào)查內(nèi)容
(一) 消費(fèi)者
1. 消費(fèi)者的統(tǒng)計(jì)資料(年齡、性別、收入、文化程度、家庭構(gòu)成)
2. 消費(fèi)者對健身器材的消費(fèi)形態(tài)(健身方式、健身花費(fèi)、健身習(xí)慣、健身看法等)
3. 消費(fèi)者對健身器材購買形態(tài)(購買過什么器材、購買地點(diǎn)、選購標(biāo)準(zhǔn)、付款方式等)
4. 消費(fèi)者理想的健身器材描述。
5. 消費(fèi)者對健身器材類產(chǎn)品廣告的.反映。
(二) 市場
1. 北京地區(qū)健身器材種類,品牌,銷售情況
2. 北京地區(qū)消費(fèi)者需求及購買力狀況
3. 北京地區(qū)市場潛力測評
4. 北京地區(qū)健身器材銷售通路狀況
(三) 競爭者
1. 北京地區(qū)上有哪幾類健身器材,搖擺機(jī)的品牌、產(chǎn)區(qū)、價(jià)格
2. 市場上現(xiàn)有搖擺機(jī)銷售狀況
3. 個(gè)品牌、各類型搖擺機(jī)的主要購買者描述
4. 競爭對手的廣告策略和銷售策略
四. 調(diào)查對象及抽樣
因?yàn)閾u擺機(jī)為新興商品,目前北京市場上多以進(jìn)口品牌為主,高檔次、高價(jià)位,一時(shí)尚未能進(jìn)入工薪階層,購買者都位收入較高者,所以,在確定調(diào)查對象時(shí),適當(dāng)針對目標(biāo)消費(fèi)者,點(diǎn)面結(jié)合,有所側(cè)重。
調(diào)查對象組成及抽樣如下:
消費(fèi)者:300戶 其中家庭月收入3000元以上占50%
經(jīng)銷商:20家 其中大型綜合商場 6家
中型綜合商場 4家
健身器材專業(yè)店 4家
體育器材專業(yè)店 4家
小型綜合商場 2家
消費(fèi)者樣本要求:
1. 家庭成員中沒有人在健身器材生產(chǎn)單位或經(jīng)銷單位工作。
2. 家庭成員沒有人在市場調(diào)查公司工作。
3. 家庭成員沒有人在廣告公司工作。
4. 家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場調(diào)查測試。
五. 市場調(diào)查方法
以訪談為主:
戶訪
售點(diǎn)訪問
訪員要求:
1. 儀表端正、大方。
2. 舉止談吐得體,態(tài)度親切、熱情、具有把握談話氣氛的能力。
3. 經(jīng)過專門的市場調(diào)查培訓(xùn),專業(yè)素質(zhì)較好。
4. 具有市場調(diào)查訪談經(jīng)驗(yàn)。
5. 具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極的工作精神及職業(yè)熱情。
六. 市場調(diào)查程序及安排
第一階段:初步市場調(diào)查
第二階段:計(jì)劃階段
制定計(jì)劃 2天
審定計(jì)劃 2天
確認(rèn)修正計(jì)劃 1天
第三階段:問卷階段
問卷設(shè)計(jì) 2天
問卷調(diào)整、確認(rèn) 2天
問卷印制 3天
第四階段:實(shí)施階段
訪員培訓(xùn) 2天
實(shí)施執(zhí)行 10天
第五階段:研究分析
數(shù)據(jù)輸入處理 2天
數(shù)據(jù)研究分析 2天
第六階段:報(bào)告階段
報(bào)告書寫 2天
報(bào)告打印 2天
調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃、問卷確認(rèn)后第四天執(zhí)行
七.經(jīng)費(fèi)預(yù)算
市場調(diào)研計(jì)劃書13
浙江工業(yè)大學(xué)學(xué)生生日消費(fèi)市場調(diào)研計(jì)劃書
組長:蘇柳燕
組員:陳青苗 傅爽 徐文娟
目錄 :
一、前言
二、調(diào)查目的
三、調(diào)查內(nèi)容
四、調(diào)查對象及抽樣
五、調(diào)查員的規(guī)定及培訓(xùn)
六、人員安排
七、調(diào)查方法
八、調(diào)查程序及安排
九、調(diào)查經(jīng)費(fèi)預(yù)算
一、前言
生日消費(fèi)在大學(xué)生的日常消費(fèi)中所占的比重越來越占比大,生日禮物、生日宴會不再只是朋友間情誼的表達(dá),同時(shí)也成了社交的一種新方式。生日,是當(dāng)今大學(xué)生生活中的“紅色炸彈”,生日消費(fèi)也在逐年遞增之中。
二、調(diào)查目的
(1)了解浙江工業(yè)大學(xué)學(xué)生生日消費(fèi)的情況。
。2)了解浙江工業(yè)大學(xué)生生日消費(fèi)所占日常消費(fèi)的比重,預(yù)測有關(guān)生日禮物、生日宴會在未來市場中的發(fā)展前景。
。3)了解浙江工業(yè)大學(xué)生對于生日消費(fèi)的看法,進(jìn)一步了解他們 的消費(fèi)觀。
三、調(diào)查內(nèi)容
1. 大學(xué)生生日消費(fèi)的消費(fèi)形態(tài)(消費(fèi)方式、花費(fèi)、習(xí)慣等。 如: 一般送怎樣的生日禮物、價(jià)錢在多少左右、會選擇怎樣的方式 過生日。 )
2. 大學(xué)生對生日消費(fèi)現(xiàn)狀的.看法。
3. 當(dāng)前有關(guān)生日消費(fèi)的市場情況。
四、調(diào)查對象及抽樣
調(diào)查對象組成及抽樣如下:
消費(fèi)者:浙工大屏峰校區(qū)學(xué)生
大一(20%)大二(40%)大三(40%)
市場:學(xué)校附近禮品店老板、餐館老板
消費(fèi)者樣本要求:
1、消費(fèi)者所學(xué)專業(yè)不能為市場營銷、調(diào)查或廣告類專業(yè)。
2、消費(fèi)者在近半年內(nèi)沒有接受過類似的市場調(diào)查。
3、消費(fèi)者在填寫問卷時(shí)態(tài)度誠懇。
五、調(diào)查員的規(guī)定、培訓(xùn)
。ㄒ唬┮(guī)定
1、 儀表端正、大方。
2、 舉止談吐得體,態(tài)度親切、熱情。
3、 具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極的工作精神及職業(yè)熱情。
4、 訪員要具有把握談話氣氛的能力。
5、 訪員要有良好的專業(yè)素質(zhì)。
。ǘ┡嘤(xùn)
培訓(xùn)必須以時(shí)效為導(dǎo)向,本次調(diào)查人員的培訓(xùn)決定采用由課堂老師傳授市場調(diào)研的相關(guān)步驟和方法,小組課后培訓(xùn)并加強(qiáng)思想道德方面的教育,使組員充分認(rèn)識到市場調(diào)查的重要意
義,培養(yǎng)大家強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,端正其作態(tài)度、作風(fēng),激發(fā)大家對調(diào)查工作的積極性。
六、人員安排
調(diào)研小組主要人員分配如下:
蘇柳燕擔(dān)任項(xiàng)目總監(jiān)兼任企劃指導(dǎo);
傅爽負(fù)責(zé)問卷的設(shè)計(jì)及調(diào)整;
徐文娟負(fù)責(zé)問卷的發(fā)放和回收;
陳青苗負(fù)責(zé)市場調(diào)查的相關(guān)訪問;
徐文娟、陳青苗負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的處理和分析;
傅爽、蘇柳燕負(fù)責(zé)總結(jié)報(bào)告的書寫。
七、調(diào)查方法
。1)問卷調(diào)查
。2)訪問調(diào)查
八、調(diào)查程序及安排
第一階段:初步市場調(diào)查
第二階段:計(jì)劃階段
制定計(jì)劃 2天
確認(rèn)修正計(jì)劃 1天
第三階段:問卷階段
問卷設(shè)計(jì) 1天
市場調(diào)研計(jì)劃書14
一、調(diào)研背景
健康是生命存在的基石,人們在追逐健康的腳步中,漸漸逼近“保健”這一健康質(zhì)量的源泉。專家在說“防病重于治病”、媒體在說“亞健康成為都市殺手”、企業(yè)在說“送禮更要送健康”,這一切的焦點(diǎn)最終匯集到生命健康的寵兒——保健品的身上。老人要補(bǔ)鈣、婦女要補(bǔ)血、兒童要補(bǔ)腦、妙齡女郎要減肥,于是,各種各樣的保健品層出不窮。據(jù)世界衛(wèi)生組織最新統(tǒng)計(jì),全球有70%的成年人處于亞健康狀態(tài),這為具有改善機(jī)體亞健康功能的保健品提供了巨大的商業(yè)空間。有關(guān)資料顯示,歐美國家的消費(fèi)者平均用于保健品方面的花費(fèi)占其總支出的2%以上,而中國只占0.07%。一切都證明,消費(fèi)者對改善健康狀況的保健品是忠愛的,保健品市場的潛力是巨大的。
近年來,隨著健康保健行業(yè)的快速發(fā)展,威海清華紫光也迎來了其飛速發(fā)展的新時(shí)期。紫光立足威海,放眼世界,以科技為依托、以市場為龍頭,逐步促使企業(yè)發(fā)展壯大。目前,威海清華紫光已擁有完善的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò),產(chǎn)品通過遍布全國逾百個(gè)大中城市的營銷公司暢銷全國。而威海市場作為威海清華紫光的發(fā)家地,無疑在其整個(gè)市場格局中具有非常特殊的戰(zhàn)略地位。因此,能否進(jìn)一步鞏固威海清華紫光在威海地區(qū)的市場地位、提升紫光在威海市場的企業(yè)形象、擴(kuò)大紫光在威海市場的銷售份額是企業(yè)目前所關(guān)心的重要問題。
鑒于此,為了全面了解威海保健品市場的競爭態(tài)勢和消費(fèi)者的消費(fèi)心理與行為,探察威海清華紫光在威海保健品市場中的知名度、認(rèn)知度和美譽(yù)度,并探究適合保健品行業(yè)的市場運(yùn)作模式,為企業(yè)下一步的'市場運(yùn)作和品牌推廣提供科學(xué)依據(jù),威海清華紫光科技開發(fā)有限公司特委托山東大學(xué)威海營銷管理研究中心在威海地區(qū)進(jìn)行一次專項(xiàng)市場調(diào)研。
二、調(diào)研目的與內(nèi)容
本次調(diào)研,我們將采用探索性研究和描述性研究相結(jié)合的方式,并運(yùn)用定性分析和定量分析相結(jié)合的方法對威海市保健品市場進(jìn)行一次專項(xiàng)調(diào)研,為企業(yè)下一步的市場運(yùn)作和品牌推廣提供客觀的數(shù)據(jù)支持。本次研究的主要目的與內(nèi)容歸納如下:
1、了解威海市保健品市場的發(fā)展?fàn)顩r,包括居民消費(fèi)意識和市場競爭態(tài)勢,以期對威海清華紫光所處的市場環(huán)境有一個(gè)客觀的認(rèn)識。所需收集的信息包括如下:
了解威海市居民對保健品的看法和態(tài)度;
對威海市保健品市場各競爭品牌的分布及市場占有率情況進(jìn)行分析;
對威海市保健品市場各競爭品牌的競爭優(yōu)勢進(jìn)行分析:產(chǎn)品優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、人員優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢等;
2、了解威海市居民的保健品消費(fèi)心理與消費(fèi)行為。所需收集的信息包括如下:
了解威海市居民購買保健品的動(dòng)機(jī):自用、送禮;
了解威海市居民服用保健品的目的:增強(qiáng)免疫力、延緩衰老、美容養(yǎng)顏、調(diào)節(jié)血脂、潤腸通便、補(bǔ)血益氣、健腦益智、塑身減肥等;
了解威海市居民服用保健品的頻率:偶爾服用、經(jīng)常服用、長期服用;
了解威海市居民保健品消費(fèi)能力:年平均消費(fèi)額(元/年);
了解威海市居民選購保健品的時(shí)節(jié):春、夏、秋、冬;平日、節(jié)日;
了解威海市居民選購保健品的影響因素:品牌、價(jià)格、功效、購買便捷性等;
了解威海市居民選購保健品的途徑:專賣店、商場/超市專柜、醫(yī)院/醫(yī)保定點(diǎn)單位、上門推銷、參加展銷會等;
了解威海市居民獲取保健品信息的一般途徑:電視、廣播、報(bào)刊雜志、互聯(lián)網(wǎng)、親朋介紹等;
3、了解威海市居民對威海清華紫光的認(rèn)知與評價(jià)。所需收集的信息包括如下:
了解威海清華紫光的品牌知名度及其認(rèn)知途徑;
了解威海市居民對清華紫光集團(tuán)和威海清華紫光的企業(yè)標(biāo)識(Logo)的認(rèn)知;
了解威海市居民對威海清華紫光的業(yè)務(wù)領(lǐng)域的認(rèn)知:區(qū)分IT、通訊、醫(yī)藥保健等業(yè)務(wù);
了解威海市居民對威海清華紫光的產(chǎn)品系列的認(rèn)知:金奧力、紫薇、生康園、三達(dá)紫光等;
了解威海清華紫光在威海消費(fèi)者中的美譽(yù)度,包括消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)水平、客戶服務(wù)、人員素質(zhì)、保健咨詢等具體評價(jià);
評價(jià)威海清華紫光的廣告宣傳效果:媒體接觸、接觸內(nèi)容、效果評價(jià);
4、探索適合保健品行業(yè)的市場運(yùn)作模式。所需收集的信息包括如下:
探究保健品行業(yè)的市場運(yùn)作模式有哪些:做終端、會營、直銷等;
探究威海市保健品同行的市場運(yùn)作模式及其各自的市場效果,以便發(fā)現(xiàn)保健品行業(yè)的真正利潤源所在;
探究威海市保健品同行對行業(yè)發(fā)展趨勢的具體看法和建議,并探究其依據(jù);
5、了解威海市海參制品市場的發(fā)展?fàn)顩r。所需收集的信息包括如下:
了解威海市保健行業(yè)從業(yè)人員和消費(fèi)者對海參制品的態(tài)度和看法;
了解目前威海海參制品市場的競爭狀況:好當(dāng)家、雙舉、禹王、健人等;
三、目標(biāo)被訪者定義
此次調(diào)研,具體在樣本選擇時(shí)遵循以下原則:一是樣本要有廣泛的代表性;二是樣本要有一定的針對性。因此我們建議采用如下標(biāo)準(zhǔn)甄選目標(biāo)被訪者:
保健品從業(yè)人員:主要指從事保健品經(jīng)營的各生產(chǎn)廠家和中介組織,具體受訪者為具有豐富經(jīng)驗(yàn)的相關(guān)從業(yè)人員(如生產(chǎn)企業(yè)的中高級管理人員或有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員、專賣店老板、有經(jīng)驗(yàn)的店員、商場專柜的負(fù)責(zé)人等)。
保健品消費(fèi)者:是指購買或使用保健產(chǎn)品的顧客,具體指18——70周歲的威海市常住居民,并且近一年內(nèi)購買或使用過保健品的消費(fèi)者。
上述人員在過去六個(gè)月內(nèi)未接受或參加過任何形式的保健品行業(yè)相關(guān)市場調(diào)查。
四、調(diào)查方法與抽樣設(shè)計(jì)
本次調(diào)查方法與抽樣設(shè)計(jì)為:
主要采用專家深層訪談和街頭攔截式問卷面訪相結(jié)合的方式開展調(diào)研;
調(diào)查范圍:限定在威海地區(qū),核心區(qū)域在威海市環(huán)翠區(qū)。
對保健品從業(yè)人員的訪問將采用專家深層訪談法(借助訪談提綱)進(jìn)行,并對被訪人員作不同職位的適當(dāng)配比;
對保健品消費(fèi)者主要采用街頭攔截式問卷面訪,在具體被訪者甄選時(shí)按右手法則采用等距離方式甄別符合條件的樣本。
五、樣本量
根據(jù)以往的研究經(jīng)驗(yàn),考慮到本次市場調(diào)研對樣本量的要求和成本方面的經(jīng)濟(jì)性,本次調(diào)查所需要的總樣本量定為270個(gè)。樣本配比如下:
六、訪員安排
1.本次調(diào)查工作由山東大學(xué)威海分校市場調(diào)研所訪問員負(fù)責(zé)完成;
2.正式調(diào)查前由山東大學(xué)威海分校市場調(diào)研所研究督導(dǎo)對訪員進(jìn)行專門培訓(xùn),以確保調(diào)查工作質(zhì)量。
七、質(zhì)量控制與復(fù)核
1.為保證調(diào)查質(zhì)量,我們采取2人/組調(diào)查方式,一審、二審復(fù)核制;
2.我們將實(shí)行一票否決制,即發(fā)現(xiàn)調(diào)查員一份問卷作弊,該調(diào)查員所有問卷作廢;
3.為確?茖W(xué)高效地完成調(diào)研工作,我們將成立專門的項(xiàng)目小組為客戶服務(wù)。
八、數(shù)據(jù)錄入與處理
參與此項(xiàng)目的所有數(shù)據(jù)錄入及編碼人員將參與問卷的制作與調(diào)查培訓(xùn);在錄入過程中需抽取10%的樣本進(jìn)行錄入復(fù)核,以保證錄入質(zhì)量;數(shù)據(jù)處理采用SPSS軟件進(jìn)行;對有關(guān)結(jié)果進(jìn)行頻數(shù)分布分析、交互分析等。
九、研究時(shí)間安排(自項(xiàng)目確定之日起)
十、報(bào)告提交
由山東大學(xué)威海營銷管理研究中心向威海清華紫光科技開發(fā)有限公司提交調(diào)研報(bào)告書一份及所有原始問卷,同時(shí)提供包括調(diào)研報(bào)告、原始數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、演示文稿在內(nèi)的光盤一份并作口頭匯報(bào)。
十一、項(xiàng)目預(yù)算
共計(jì)人民幣貳萬伍仟圓整(¥25,000元)。
項(xiàng)目費(fèi)用包括:項(xiàng)目策劃費(fèi)、訪談提綱與問卷設(shè)計(jì)和印刷費(fèi)(含試調(diào)查)、調(diào)研費(fèi)、數(shù)據(jù)處理費(fèi)、研究報(bào)告費(fèi)、禮品費(fèi)、其它各種雜費(fèi)、學(xué)校收項(xiàng)目管理費(fèi)等等。
市場調(diào)研計(jì)劃書15
一前言
明星周邊產(chǎn)品是今一、兩年新興起來的消費(fèi)品市場之一。據(jù)預(yù)測,該市場成長曲線呈上升趨勢。
為配合明星周邊產(chǎn)品進(jìn)入上海市場,制定相應(yīng)的廣告策略及營銷策略,預(yù)先進(jìn)行上海地區(qū)健明星周邊產(chǎn)品市場調(diào)查大有必要。
本次市場調(diào)查將圍繞策劃金三角的三個(gè)立足點(diǎn):消費(fèi)者、市場、競爭者來進(jìn)行。
二調(diào)研目標(biāo)
1.為該產(chǎn)品進(jìn)入上海市場進(jìn)行廣告運(yùn)動(dòng)策劃提供客觀依據(jù)。
2.該產(chǎn)品的銷售提供客觀依據(jù)。具體為:
。1)了解上海地區(qū)明星周邊產(chǎn)品市場狀況.
(2)了解上海地區(qū)消費(fèi)者的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)資料,測算明星周邊產(chǎn)品市場的容量及其潛力.
。3)了解上海地區(qū)消費(fèi)者對明星周邊產(chǎn)品的消費(fèi)觀點(diǎn)和習(xí)慣.
(4)了解上海地區(qū)已購買明星周邊產(chǎn)品的消費(fèi)者的情況.
。5)了解競爭對手的廣告策略、銷售策略。
三.調(diào)研內(nèi)容
。ㄒ唬┫M(fèi)者
1消費(fèi)者的統(tǒng)計(jì)資料(年齡、性別、收入等)
2.消費(fèi)者對明星周邊產(chǎn)品的消費(fèi)觀念
3.消費(fèi)者對明星周邊產(chǎn)品購買形態(tài)(購買過什么產(chǎn)品、購買地點(diǎn)、選購標(biāo)準(zhǔn)等)
4.消費(fèi)者理想的明星周邊產(chǎn)品描述。
5.消費(fèi)者對明星周邊產(chǎn)品類產(chǎn)品廣告的`反映。
。ǘ┦袌
1.上海地區(qū)明星周邊產(chǎn)品種類,品牌,銷售情況
2.上海地區(qū)者需求及購買力狀況
3.上海地區(qū)購買力測評
4.上海地區(qū)明星周邊產(chǎn)品銷售通路狀況
。ㄈ└偁幷
1.上海地區(qū)上有哪幾類明星周邊產(chǎn)品,明星周邊產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)區(qū)、價(jià)格
2.市場上現(xiàn)有明星周邊產(chǎn)品銷售狀況
3.各品牌、各類型明星周邊產(chǎn)品的主要購買者描述
4.競爭對手的廣告策略和銷售策略
四.抽查對象及抽樣
因?yàn)槊餍侵苓叜a(chǎn)品為新興產(chǎn)品。所以,在確定調(diào)查對象時(shí),適當(dāng)針對目標(biāo)消費(fèi)者,點(diǎn)面結(jié)合,有所側(cè)重。
調(diào)查對象組成及抽樣如下:消費(fèi)者:500人
消費(fèi)者樣本要求:
1對明星周邊產(chǎn)品有興趣的人群.
2.愿意購買此類產(chǎn)品的人群.
五.市場調(diào)查方法
1問卷調(diào)查
2.售點(diǎn)訪問
3.在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起投票工作人員要求:
1.儀表端正、大方。
2.舉止談吐得體,態(tài)度親切、熱情、具有把握談話氣氛的能力。
3.經(jīng)過專門的市場調(diào)查培訓(xùn),專業(yè)素質(zhì)較好。
4.具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極的工作精神及職業(yè)熱情。
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