【精選】商業(yè)計劃集合十篇
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。想學(xué)習(xí)擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編幫大家整理的商業(yè)計劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
商業(yè)計劃 篇1
目 錄
第一部分 執(zhí)行總結(jié)………………………………………………………………………3
1.1企 業(yè)…………………………………………………………………………3
1.2戰(zhàn) 略…………………………………………………………………………3
1.3營 銷…………………………………………………………………………3
1.4財務(wù)指標(biāo)…………………………………………………………………………3
1.5團 隊…………………………………………………………………………3
第二部分 項目背景………………………………………………………………………4
2.1產(chǎn)業(yè)背景…………………………………………………………………………4
2.2產(chǎn)品概述…………………………………………………………………………4
2.3項目特色及優(yōu)勢…………………………………………………………………4
2.4產(chǎn)品項目內(nèi)容……………………………………………………………………6
2.5社會效益…………………………………………………………………………11
第三部分 市場分析………………………………………………………………………12
3.1目標(biāo)市場分析……………………………………………………………………12
3.2目標(biāo)市場選擇……………………………………………………………………13
3.3市場容量及份額…………………………………………………………………13
3.4環(huán)境分析…………………………………………………………………………14
3.5市場定位…………………………………………………………………………25
第四部分 公司戰(zhàn)略………………………………………………………………………26
4.1公司概述…………………………………………………………………………26
4.2總體戰(zhàn)略…………………………………………………………………………26
4.3發(fā)展規(guī)劃…………………………………………………………………………26
4.4經(jīng)營計劃…………………………………………………………………………28
第五部分 市場營銷………………………………………………………………………29
5.1產(chǎn)品策略…………………………………………………………………………29
5.2價格策略…………………………………………………………………………31
5.3渠道策略…………………………………………………………………………34
5.4員 工…………………………………………………………………………34
5.5核心業(yè)務(wù)管理流程………………………………………………………………35
5.6有形展示…………………………………………………………………………36
5.7促 銷…………………………………………………………………………36
第六部分 生產(chǎn)管理………………………………………………………………………38
6.1選 址…………………………………………………………………………38
6.2布 局…………………………………………………………………………38
6.3項目需求…………………………………………………………………………39
6.4服務(wù)質(zhì)量保障措施………………………………………………………………39
第七部分 投資財務(wù)分析…………………………………………………………………41
7.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)�！�41
7.2資金來源與運用…………………………………………………………………41
7.3基本財務(wù)報表……………………………………………………………………42
7.4財務(wù)報表…………………………………………………………………………42
7.5銷售收入預(yù)測……………………………………………………………………45
7.6成本及費用預(yù)測…………………………………………………………………47
7.7財務(wù)指標(biāo)分析……………………………………………………………………54
第八部分 管理體系………………………………………………………………………57
8.1公司性質(zhì)…………………………………………………………………………57
8.2公司文化…………………………………………………………………………57
8.3組織形式…………………………………………………………………………57
8.4員工工資分布……………………………………………………………………58
8.5部門職責(zé)…………………………………………………………………………58
8.6公司管理…………………………………………………………………………59
8.7績效管理…………………………………………………………………………59
8.8員工激勵機制……………………………………………………………………59
第九部分 風(fēng)險因素與規(guī)避………………………………………………………………60
9.1市場風(fēng)險…………………………………………………………………………60
9.2管理風(fēng)險…………………………………………………………………………60
9.3其他風(fēng)險…………………………………………………………………………60
9.4風(fēng)險退出…………………………………………………………………………61
第十部分 團隊介紹………………………………………………………………………62
商業(yè)計劃 篇2
【引言】
專利技術(shù)，顧名思義，是指被處于有效期內(nèi)的專利所保護的技術(shù)。根據(jù)我國專利法對專利的分類，主要是包括發(fā)明專利和實用新型專利所保護的技術(shù)。外觀設(shè)計專利因為保護的是新設(shè)計，而非技術(shù)，所以，嚴(yán)格意義上說，應(yīng)稱為專利設(shè)計，而不是專利技術(shù)。但是，大家通常所說的，有寬泛外延的專利技術(shù)一詞是把發(fā)明專利、實用新型專利和外觀設(shè)計專利都包括在內(nèi)的.。
需要注意的是，專利技術(shù)僅僅是指被授權(quán)專利所保護的技術(shù)，也就是僅僅指被專利的權(quán)利要求所保護的技術(shù)，而不能認(rèn)為專利說明書中所記載的技術(shù)都是專利技術(shù)，更不能認(rèn)為未被授權(quán)的專利申請所記載的技術(shù)也是專利技術(shù)。
另外需要注意的是，專利技術(shù)會隨著專利有效期的結(jié)束而變成非專利技術(shù)，或稱過期專利技術(shù)，也就可以無償使用了。但是，需要注意是否有其他相關(guān)專利權(quán)仍處于有效期內(nèi)。
【目錄】
第一部分 摘要
一、專利技術(shù)公司概況描述
二、專利技術(shù)公司的宗旨和目標(biāo)
三、專利技術(shù)公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu) 四、已投入的資金及用途 五、專利技術(shù)公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹 六、市場概況和營銷策略
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
八、核心經(jīng)營團隊
九、專利技術(shù)公司優(yōu)勢說明
十、目前專利技術(shù)公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）
十二、財務(wù)分析
1．財務(wù)歷史數(shù)據(jù)
2．財務(wù)預(yù)計
3．資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分 綜述
第一章 專利技術(shù)公司介紹
一、專利技術(shù)公司的宗旨
二、專利技術(shù)公司簡介資料
三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)
四、專利技術(shù)公司管理
1．董事會
2．經(jīng)營團隊
3．外部支持
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1．主要產(chǎn)品目錄
2．產(chǎn)品特性
3．正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4．研發(fā)計劃及時間表
5．知識產(chǎn)權(quán)策略
6．無形資產(chǎn)
三、專利技術(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)
1．資源及原材料供應(yīng)
2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6．包裝與儲運
第三章 專利技術(shù)市場分析
一、專利技術(shù)市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標(biāo)市場的設(shè)定
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析
四、目前專利技術(shù)公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場創(chuàng)業(yè)計劃書發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和） 產(chǎn) 品排名及品牌狀況
五、市場趨勢預(yù)測和市場機會
六、行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一、有無行業(yè)壟斷
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、專利技術(shù)公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章 專利技術(shù)市場營銷
一、概述營銷計劃
二、專利技術(shù)銷售政策的制定
三、專利技術(shù)銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況
五、專利技術(shù)銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透
1．主要促銷方式
2．廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七、專利技術(shù)產(chǎn)品價格方案
1．定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)2．影響價格變化的因素和對策 八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。 九、專利技術(shù)市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)
第六章 投資說明
一、資金需求說明（用量/期限）
二、資金使用計劃及進度
三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等）
四、資本結(jié)構(gòu)
五、回報/償還計劃
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明
七、投資抵押
八、投資擔(dān)保
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十、股權(quán)成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報告
十三、雜費支付
第七章 投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三、股權(quán)回購
四、股利
第八章 風(fēng)險分析
一、資源風(fēng)險
二、市場不確定性風(fēng)險
三、研發(fā)風(fēng)險
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
五、成本控制風(fēng)險
六、競爭風(fēng)險
七、政策風(fēng)險
八、財務(wù)風(fēng)險
九、管理風(fēng)險
十、破產(chǎn)風(fēng)險
第九章 管理
一、專利技術(shù)公司組織結(jié)構(gòu)
二、管理制度及勞動合同
三、人事計劃
四、薪資、福利方案
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃
第十章 財務(wù)分析
一、財務(wù)分析說明
二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測
1．銷售收入明細表
2．成本費用明細表
3．薪金水平明細表
4．固定資產(chǎn)明細表
5．資產(chǎn)負(fù)債表
6．利潤及利潤分配明細表
7．現(xiàn)金流量表
8．財務(wù)指標(biāo)分析
商業(yè)計劃 篇3
一、 運作團購的主要公關(guān)目標(biāo)
1、 黨政系統(tǒng)：四套班子及各級政府接待辦公室或賓館、公（含交警）、檢（含反貪）、法、司。
2、 執(zhí)法系統(tǒng)：工商、國稅、地稅、質(zhì)檢、技監(jiān)、環(huán)保、海關(guān)、商檢、煙草、交通、公路、審計、國土、防疫部門等。
3、 金融系統(tǒng)：人行（銀監(jiān)會）、四大國有銀行、商業(yè)銀行、信用社、保險、信托、證券等。
4、 通訊系統(tǒng)：移動、聯(lián)通、電信、郵政、網(wǎng)通、鐵通等。
5、 能源系統(tǒng)：電力局、自來水公司、天然氣公司、石油部門等。
6、 文教衛(wèi)生：教育局及學(xué)校、電視、廣播、報紙、衛(wèi)生局及各大醫(yī)院。
7、 軍警系統(tǒng)：當(dāng)?shù)伛v軍、武警、消防隊等。
8、 實力企業(yè):當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)或有實力的各類大中型企業(yè)。
以上目標(biāo)職能部門正副職，重要科室正副職、辦公室主任、工會主席即為我們將要鎖定的目標(biāo)消費人群。
二、 公關(guān)目標(biāo)的基本接觸途徑
1、 廠家人員與經(jīng)銷商原有人脈和不斷介紹擴建的新人脈
2、 促銷員于餐飲終端收集的酒店�？托畔�
3、 流動業(yè)務(wù)員通過名煙酒店提供的企事業(yè)單位
4、 公關(guān)部門直接上門建立人脈
5、 通過非傳統(tǒng)組織，接觸目標(biāo)人群（例如：保齡球俱樂部、網(wǎng)球俱樂部、健身俱樂部、壁球俱樂部、射擊俱樂部、卡丁車俱樂部、擊劍俱樂部、高爾夫俱樂部）
團購渠道啟動基本步驟：
第一步 小型品鑒會
運用經(jīng)銷商或相關(guān)資源展開，盡最大限度地挖掘目標(biāo)消費群體。 要點：每次小型品鑒會必須以一個核心為主，人數(shù)最好不要超過一桌。
第二步 發(fā)展品鑒會顧問
1、 在確定的目標(biāo)消費群中發(fā)展品鑒顧問
2、 品鑒顧問一定要是系統(tǒng)或單位內(nèi)的權(quán)威和地位人物，在自身的'社交圈子內(nèi)有極強的影響力，在品鑒產(chǎn)品后喜好并積極推廣和宣傳。
第三步 繼續(xù)開展品鑒會
1、 利用品鑒顧問的關(guān)系繼續(xù)展開小型品鑒會
2、 同時第一步繼續(xù)執(zhí)行，將自身資源和品鑒顧問的資源相結(jié)合，盡量擴大品嘗面。
第四步確定目標(biāo)消費者
1、 目標(biāo)消費這包括相關(guān)官員、企事業(yè)單位和系統(tǒng)一把手、辦公室主任等。
2、 官員和企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)是帶動消費的主力，好的企業(yè)和單位是團購購買的主力軍。
第五步 團購渠道營銷活動
一、品鑒顧問營銷---品鑒顧問一般是指政府機關(guān)具備較高職務(wù)，具有極強引導(dǎo)消費能力的高端目標(biāo)消費者
1、 顧問營銷據(jù)權(quán)威性
2、 顧問有一定知名度和可信度，用顧問經(jīng)常消費與推薦的產(chǎn)品比其他產(chǎn)品更值得信賴
3、 顧問有自己的關(guān)系網(wǎng)，促銷產(chǎn)品比較容易
4、 顧問必須是單位系統(tǒng)權(quán)威
5、 選顧問首選名氣大的、有一定影響力的顧問
6、 顧問必須樂意且熱心推薦（公司對品鑒顧問單獨予以支持，同時要求對品鑒顧問的工作進行考核）
二、VIP會員營銷---即是指大客戶關(guān)系營銷。主要是針對長期消費產(chǎn)品的重點客戶進行關(guān)系服務(wù)。提供長期的增值服務(wù)，拉近企業(yè)與重點客戶的感情關(guān)系。有經(jīng)銷商和公司共同維護。
三、 體驗式品鑒會---以核心目標(biāo)消費者為對象，邀請到旗艦店參觀，目的在于深度培養(yǎng)對產(chǎn)品的忠實消費者。以品鑒顧問和VIP會員為主，每次人數(shù)不能太多，以不超過二十人為好。注重活動細節(jié)，安排好流程及時與各方溝通。保證活動效果。
四、 公益營銷---事件營銷+捐贈+義賣+團購+品鑒會等多種形式營銷活動的有機結(jié)合。
綜上所述，現(xiàn)在不少白酒企業(yè)高層已經(jīng)意識到團購的重要性，如五糧液已經(jīng)在全國極大片區(qū)成立團購事業(yè)部，其他幾大名酒也在積極組建團購部門�？梢妶F購營銷已經(jīng)影響到中國酒業(yè)的營銷形態(tài)和發(fā)展方式，無論是從現(xiàn)實還是長遠來考慮，酒水類產(chǎn)品都必須借助團購營銷來加強企業(yè)的發(fā)展和市場的占有。甚至有專家認(rèn)為，在酒類品牌競爭異常激烈的情況下，酒水企業(yè)單靠傳統(tǒng)的渠道進行營銷已不能順應(yīng)時代的發(fā)展，必須開發(fā)新的渠道，團購渠道便是一片藍海，誰先進入并執(zhí)行到位，就會在酒水行業(yè)的新一輪競爭中贏得優(yōu)勢贏得市場。
商業(yè)計劃 篇4
一、行業(yè)分析
1、宏觀環(huán)境分析
國家成功的經(jīng)濟改革，靈活的市場推動政策，使得國內(nèi)的服裝市場如火如荼。GDP、國民消費指數(shù)不斷攀升，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業(yè)展示了一個廣闊的發(fā)展空間。
2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析
服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策的開放與經(jīng)濟的發(fā)展，中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國有關(guān)，而中國內(nèi)地市場每年的消費額在1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣闊的空間。
服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè)，同時也是高利潤行業(yè)。因利益的驅(qū)動與市場的需要，在整個業(yè)態(tài)的設(shè)計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來，擁有龐大生產(chǎn)和消費規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營。
3、市場容量
擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，20xx年國內(nèi)生產(chǎn)總值達95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內(nèi)社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計到20xx年銷售總額將達到10萬 億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在20xx年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。
4、機遇
1) 中國經(jīng)濟增長強勁，隨著WTO的推進和奧運的到來，將帶動更多的外資品牌進入中國，需要與有實力的百貨或品牌代理公司合作
2) 在許多消費品中，中國是 “世界的工廠”， 國內(nèi)有大量的加工基地，為品牌開發(fā)的深入開展提供了條件
3) 消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的時機逐漸成熟
4) 品牌運作能加強對資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率
5) 國外高檔服裝品牌如：路易威登 、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場并在中國服裝消費市場獲得巨大成功。這也證明了中國消費者對國外的品牌有一定的認(rèn)知度和相當(dāng)大的購買潛力
6) 國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟合作政策的啟動
7) 歐盟輪值主席國意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會主席普羅迪一起同中國領(lǐng)導(dǎo)人舉行會晤，并達成經(jīng)濟合作共識，表示將出臺相關(guān)政策鼓勵國內(nèi)中小企業(yè)與中國企業(yè)合作。從20xx年11月1起，歐洲十二國旅游對中國全面開放。
二、合資公司合作背景
充分利用雙方的資源優(yōu)勢，強強聯(lián)合，迅速占有市場資源。
1、xxx百貨集團優(yōu)勢
1) xxx百貨的品牌效應(yīng)
2) 百貨業(yè)運作的豐富經(jīng)驗，對百貨業(yè)發(fā)展趨勢的準(zhǔn)確把握
3) 強大的銷售渠道終端
4) 資金方面的支持和保障
2、xxx公司優(yōu)勢
1) 企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡(luò)，可以共享的客情資源
2) 雄厚的資金后盾
3) 豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗
4) 靈活的管理機制
三、戰(zhàn)略目標(biāo)
(一)營銷目標(biāo)
1、 在20xx年獲得總銷售收入1000萬元。
2、三年內(nèi)，經(jīng)過市場的推廣，品牌在國內(nèi)得到迅速發(fā)展擴張。全國各大商場起碼有100家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專賣店30家;
3、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營運平臺;
4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團隊。
(二)財務(wù)目標(biāo)
1、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報酬率;
2、在20xx年凈利潤達到 1000 萬元;
(三)公司定位和品牌運作的方式
1、公司定位
合資公司將是一家專門經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運營公司。經(jīng)營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。
2、市場定位
公司采用貿(mào)易，零售，批發(fā)等多種經(jīng)營模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。
合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過二級分銷或加盟商在國內(nèi)各大百貨公司、商業(yè)街等賣場設(shè)立專柜、專廳或獨立專門店出售
根據(jù)產(chǎn)品類別不同而有不同的定位，合資公司所經(jīng)營的產(chǎn)品均注重品質(zhì)，強調(diào)品味，價格相在同類產(chǎn)品中較高
3、品牌運作方式
1) 做品牌的經(jīng)銷商
引進國外品牌, 由合資負(fù)責(zé)市場運作, 產(chǎn)品按照貿(mào)易價格從品牌公司進口
2) 做品牌的代理
引進國外品牌, 全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計,采購,加工,市場和銷售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用費，可以考慮與設(shè)計公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權(quán), 需要有強有力的采購渠道和市場推廣。
3) 共有國外品牌
與國外服裝設(shè)計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設(shè)計室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計，合資公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎(chǔ)。
4) 自有品牌
注冊合資公司自有品牌, 自行負(fù)責(zé)品牌的全部運作，形成多種品牌、多種項目的規(guī)模效益。
四、銷售渠道策略
總體運作策略：
1、以自營店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開拓，再以二級分銷及加盟店擴大市場占有率;
2、初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺，再以此模式在國內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié);
二級代理商
對城市消費力相對較低，公司客情資源欠缺城市，主要采用二級分銷方式，可充分借助代理商網(wǎng)絡(luò)資源快速滲入市場;
特許加盟
充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。這是一快速擴張品牌的最佳方法，可以盡快進行品牌點的建設(shè)。
網(wǎng)絡(luò)搶占策略：
1.第一年以拓展王府井百貨自有網(wǎng)點為主。條件許可，考慮在上海的華聯(lián)、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢丹、深圳的西武、地王大廈等開設(shè)戰(zhàn)策性網(wǎng)點;
2.以一級城市開設(shè)自營地鋪專賣店為主，二級城市以代理、加盟店為主;
3.市場以華南、華東、華中為主，東三省暫不開發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡(luò)點除外);
4.重點營銷區(qū)域：
a.一級市場所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳;
b.二級市場所屬省份或城市：天津、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川;
C.三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。
拓展目標(biāo)：
1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級分銷代理模式推進;
2. 公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、
深圳為主。
五、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規(guī)劃
1、 一年內(nèi)，成功代理一至二個國外服裝品牌，依托王府井百貨網(wǎng)絡(luò)平臺，設(shè)立10個專柜;
2、 三年內(nèi)，能成功代理三至四個國外服裝品牌，網(wǎng)絡(luò)開拓包括王府井百貨在內(nèi)的專柜、專廳100個;
3、 與國外服裝設(shè)計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設(shè)計室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計，項目公司負(fù)責(zé)國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立與管理;
4、 多種品牌經(jīng)營同時展開，網(wǎng)絡(luò)擴張到除了王府井百貨之外的國內(nèi)各省較有影響的百貨。
5、 品牌的經(jīng)營開始拓展二級代理及特許加盟商;
6、 在設(shè)計，生產(chǎn)，銷售和市場推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌。
六、項目公司的組織架構(gòu)
1、基本組織架構(gòu)
2、各崗位或部門的基本職責(zé)
經(jīng)理：
對董事會負(fù)責(zé)，全面負(fù)責(zé)合資公司品牌的運作與日常事務(wù)的管理，制定企業(yè)中長期的戰(zhàn)略，確認(rèn)與落實中短期目標(biāo)和計劃。
副總經(jīng)理：
對公司董事會、總經(jīng)理負(fù)責(zé)，分管相關(guān)職能部門
品牌引進部
1) 品牌市場調(diào)研，信息收集和分析
2) 制定選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn),篩選品牌
3) 實地考察品牌的市場情況, 拜訪相應(yīng)的公司
4) 確定合作方式和條件
5) 展開談判，簽訂合同，為啟動品牌運營做準(zhǔn)備
市場部：
1) 廣告和媒體
2) 公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂
3) VI設(shè)計、品牌形象店效果圖的制作
4) 市場活動用品，POP，贈品等
5) 培訓(xùn)
6) 市場信息收集和分析
零售部：
1) 市場的網(wǎng)絡(luò)開拓
2) 掌握銷售狀況
3) 補貨和調(diào)貨
4) 拜訪客戶
5) 回收貨款
6) 查訪柜臺
7) 導(dǎo)購管理
8) 銷售數(shù)據(jù)分析
物流及信息部：
1) 到貨管理
2) 發(fā)貨管理
3) 保管管理
4) 運送管理
5) 盤點管理
6) 信息系統(tǒng)的建立和運用
財務(wù)部：
1) 融資，投資和資產(chǎn)管理
2) 日常管理：財務(wù)預(yù)算，現(xiàn)金，存貨，應(yīng)收賬款管理，費用支出管理等
3) 制作資產(chǎn)負(fù)責(zé)表、損益表和資金變動表
人力資源部：
1) 日常管理
2) 招聘和解聘，升降職，調(diào)動崗位
3) 培訓(xùn)管理
4) 目標(biāo)管理方案的制定
5) 結(jié)合目標(biāo)管理，建立績效評估考核體系、激勵機制
建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務(wù)和實現(xiàn)合資公司整體目標(biāo)的基礎(chǔ)。
3、預(yù)算管理體系
建立預(yù)算體系，以便于公司根據(jù)市場情況的變化，及時做出調(diào)整，保證公司預(yù)算的實現(xiàn)。
A.財務(wù)預(yù)算制度
B.銷售預(yù)算制度
4、推行目標(biāo)管理
A.使公司全體員工理解公司的總體目標(biāo)
B.更好地明確每人的職責(zé)和細化目標(biāo)，提高工作效率
C.幫助員工學(xué)習(xí)達成目標(biāo)的方法和步驟
D.為人事考核和評估提供依據(jù)
七、財務(wù)計劃
開發(fā)，投資與回報，資金使用計劃及盈虧平衡預(yù)計
1、啟動資金的分配比例
起始資金500萬元人民幣，后續(xù)視發(fā)展情況而追加
1) 50%用于:用于初期引進國外品牌
2) 20%用于:開辦10家50平方米的'王府井集團直屬的百貨專柜
3) 20%用于:人力資源
4) 10%用于：公司辦公初期費用
2、開辦費
公司注冊費(按照500萬元) 50，000
辦公場所租金(1年) 200，000
辦公設(shè)備及用品(電腦，傳真機，復(fù)印機，桌椅等) 200，000
其他費用 10，000
合計 460，000
3、品牌經(jīng)營的前6個月資金投入
按照進口貿(mào)易形式引進國際知名品牌，首次同時進入10家門店計算，假設(shè)貨品資金在六個月后可滾動使用，(每次訂貨要提前6個月)
商場每月按時回款。
貨品(首次鋪貨) 3，000，000
柜臺裝修 100，000×10 = 1，000，000
管理人員工資 5，000×10人×6月 = 300，000
差旅及日常交通費 200，000
合計 4，500，000
4、損益及盈虧平衡預(yù)計
方案A、以下預(yù)算按照3年只經(jīng)營一個品牌，開10家自營的零售店計算：
品牌運營的初期需要投入鋪底貨品，裝修費，辦公設(shè)備等，同時也是品牌的介紹期，預(yù)計前第一年的10個店的銷售目標(biāo)1000萬元，達到盈虧平衡。以下預(yù)計是的損益表：
損益表(預(yù)計)
截至品牌運營第1年年末 人民幣元
產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價的零售額) 10,000,000
減;銷售活動讓利 500,000
產(chǎn)品銷售凈額 9,500,000
減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%) 2,660,000
減：產(chǎn)品進貨成本(應(yīng)銷原價零售額的30%) 3,000,000
產(chǎn)品銷售毛利 3,840,000
減：庫存折價成本(應(yīng)銷原價零售額的5%) 500,000
減：銷售費用: 導(dǎo)購工資 360,000
交通及差旅費 500,000
裝修折舊費 500,000
管理費用：管理人員工資 600,000
辦公設(shè)備折舊及辦公用品費 200,000
市場推廣費用 1,180,000
利潤 0
損益表(預(yù)計)
截至品牌運營第2年年末 人民幣元
產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價的零售額) 15,000,000
減;銷售活動讓利 750,000
產(chǎn)品銷售凈額 14,250,000
減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%) 3,990,000
減：產(chǎn)品進貨成本(應(yīng)銷原價零售額的30%) 4,500,000
產(chǎn)品銷售毛利 5,760,000
減：庫存折價成本(應(yīng)銷原價零售額的5%) 500,000
減：銷售費用: 導(dǎo)購工資 360,000
交通及差旅費 500,000
裝修折舊及更新費 500,000
管理費用：管理人員工資 600,000
辦公設(shè)備折舊及辦公用品費 200,000
市場推廣費用 1,500,000
利潤 1,600,000
損益表(預(yù)計)
截至品牌運營第3年年末 人民幣元
產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價的零售額) 20,000,000
減;銷售活動讓利 1,000,000
產(chǎn)品銷售凈額 19,000,000
減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%) 5,320,000
減：產(chǎn)品進貨成本(應(yīng)銷原價零售額的30%) 6,000,000
產(chǎn)品銷售毛利 7,680,000
減：庫存折價成本(應(yīng)銷原價零售額的5%) 500,000
減：銷售費用: 導(dǎo)購工資 400,000
交通及差旅費 500,000
裝修折舊及更新費 500,000
管理費用：管理人員工資 800,000
辦公設(shè)備折舊及辦公用品費 200,000
市場推廣費用 1,500,000
利潤 3,280,000
匯總預(yù)測損益表 (單位：萬元人民幣)
年度 20xx年 20xx年 20xx年
銷售收入 1000 1500 20xx
營業(yè)利潤 0 160 328
方案B、快速發(fā)展方案，此方案需要追加投資約1000萬元
以下預(yù)算按照：
第一年經(jīng)營一個品牌，開10家自營的零售店計算
第二年經(jīng)營兩個品牌，共有2 0家自營的零售店，10家經(jīng)銷店計算
第三年經(jīng)營四個品牌，共有5 0家自營的零售店，50家經(jīng)銷店計算
匯總預(yù)測損益表 (單位：萬元人民幣)
年度 20xx年 20xx年 20xx年
銷售收入 1000 2500 5000
營業(yè)利潤 0 400 1000
七、資金需求計劃
以四期為一需求計共336萬。
一期時間：11月-12月(為期一個月)
項目 內(nèi)容 費用 說明
公司注冊 在北京注冊成立服裝代理公司 5萬 注冊資金500萬，按要求交注冊資金的1%
商標(biāo)注冊 在國內(nèi)申請相應(yīng)的商標(biāo)注冊 1萬 注冊相應(yīng)商標(biāo)主要是為今后自創(chuàng)建品牌時用
辦公場所 辦公室、辦公設(shè)備、 20萬 1、 辦公場所租貸2、 辦公設(shè)備電腦等購置
人員配置 總經(jīng)理、副總、品牌開發(fā)經(jīng)理等人到位 3萬 工資及部分差旅費用
合計：約29萬
二期時間：20xx年1月-2月(為期一個月)
項目 內(nèi)容 費用 說明
辦公支出 辦公場所需承擔(dān)的支出 1萬 其中包括辦公室租金、水費、電費、電話費
人員配置 部分管理人員到位 3萬 人工資
差旅支出 品牌開發(fā)人員出差、品牌代理洽談 5萬 國外與國內(nèi)的出差費用
其他支出 1萬 其他不可估費用
合計：約9萬
三期時間：20xx年2月-3月(為期一個月)
項目 內(nèi)容 費用 說明
辦公支出 辦公場所需承擔(dān)的費用 1萬 其中包括辦公室租金、水費、電費、電話費
人員配置 相關(guān)管理人員到位 4萬 人員工資
差旅支出 品牌開發(fā)人員出差費用 5萬 國外國內(nèi)出差費用
服裝FOB費用 成功代理一個品牌 200萬 主要是服裝賣斷費用
合計：約210萬
四期時間：20xx年3月-4月(為期一個月)
項目 內(nèi)容 費用 說明
辦公支出 辦公場所需承擔(dān)的費用 1萬 其中包括辦公室租金、水費、電費、電話費
人員配置 職能部門人員基本到位 4萬 人員工資
差旅支出 市場開拓人員出差 2萬 主要是市場開拓人員出差費用及汽車費用
品牌形象設(shè)計 品牌的CI、專店的形象設(shè)計 1萬 品牌形象設(shè)計、制作費用
專柜、專廳裝修 王府井百貨網(wǎng)絡(luò)的專柜專廳裝修 80萬 以10個店為一階段，每店8萬
合計：約88萬
八、行動時間計劃
第一年度運作第一個品牌，以進口貿(mào)易的形式引進一個國際知名的男裝品牌。
拓市場初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺，再以此模式在國內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié)。
時間表：
20xx.11～20xx.12 組建品牌公司
篩選品牌，談判合作，確定第一個經(jīng)營的品牌
20xx.01～20xx.02 制定品牌運作第一年的年度計劃
在貨品，銷售，市場，物流和人員等方面的準(zhǔn)備
20xx.03～20xx.02 第一個品牌的運作第一個財務(wù)年度，執(zhí)行第一年的年度計劃
同時聯(lián)絡(luò)籌備下一個合作的品牌
九、附件：(待定)
1、《合資公司管理制度》
2、《合資公司業(yè)務(wù)流程》
商業(yè)計劃 篇5
近日，小仙燉燕窩在pre-A輪成功獲千萬注資，互聯(lián)網(wǎng)安全大佬、360掌門人周鴻祎領(lǐng)投，20xx基金、36氪眾籌股東等跟投，這是繼新東方教育集團董事長俞敏洪、洪泰基金創(chuàng)始人盛希泰之后，小仙燉又一次獲得投資界的認(rèn)可。至此，小仙燉的創(chuàng)業(yè)版圖中匯聚了周鴻祎、俞敏洪、盛希泰等業(yè)界大佬及眾多知名資本方，這么多重量級大佬及資本相約入局，以合伙人的身份，重金加持，并輔以優(yōu)勢資源共同助力小仙燉互聯(lián)網(wǎng)滋補事業(yè)的發(fā)展。究竟所為哪般？
我們知道，隨著互聯(lián)網(wǎng)+及供給側(cè)改革的持續(xù)刺激，健康管理這個新興業(yè)態(tài)開始走進大眾的視野，并成為資本方、創(chuàng)業(yè)者高度關(guān)注的領(lǐng)域。受限于社會發(fā)展程度，及消費習(xí)慣普及率等因素的制約，雖然健康管理還未真正大眾化，但無疑，在不久的將來，隨著各方資本的介入以及經(jīng)濟社會條件的.成熟，這塊兒空白領(lǐng)域?qū)票炀拖乱粋�紅海。
對于國內(nèi)中小創(chuàng)業(yè)者來說，健康管理這盤大棋貌似很大，但是，依然有一些謀遠者堅定地選擇了這一領(lǐng)域，比如剛剛獲得周鴻祎重金投資的小仙燉鮮燉燕窩，它就是以高端定制燉煮燕窩為核心產(chǎn)品，切入到互聯(lián)網(wǎng)滋補行業(yè)，并打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游，為用戶提供健康追蹤咨詢與健康指數(shù)預(yù)測等服務(wù)，形成了一個完整的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。
周鴻祎作為VC界眼光毒辣的大佬，這次斥重金成為小仙燉的首批合伙人，并且還是秒投，也是認(rèn)可了這一模式，并且看中了國內(nèi)滋補市場以及健康管理行業(yè)未來所蘊含的巨大潛力。
目前，小仙燉的核心優(yōu)勢是它的產(chǎn)品，創(chuàng)始人之一林小仙來自中醫(yī)世家，手握傳承千載的滋補配方，她所做出來的鮮燉燕窩，不僅加入了對人體有益的滋補成分，還以古老燉煮工藝，將燕窩的營養(yǎng)最大程度的熬燉出來；在選材上，他們摒棄傳統(tǒng)渠道良莠不齊的燕窩食材，采用馬來西亞20%的頂級進口森林雨季燕窩；在物流端，為了保“鮮”，小仙燉燕窩與順豐快遞合作采用了24小時0-4度低溫冷鏈，可以保證全國大多數(shù)城市能夠做到當(dāng)日下單、當(dāng)日到達，不僅鮮燉營養(yǎng)，而且高效便捷；在服務(wù)拓展方面，國家級營養(yǎng)師全程追蹤，提供咨詢服務(wù)，還可以提供專業(yè)的健康指數(shù)檢測，為用戶提供溢價服務(wù)。
除此之外，他們還注重合伙人團隊的引入，不僅有周鴻祎這些業(yè)界大佬作為首批合伙人為其保駕護航，還將面向全國招募更多的城市合伙人，將這盤棋下大，接入更多的優(yōu)勢資源與優(yōu)勢團隊。
對于合伙人團隊，小仙燉也是拿出了十足誠意，不僅給出了豐厚的利潤分成方案、多層次，全方位的品牌技術(shù)支持，幫助合伙人提升品牌融合和推廣能力，還為合伙人開通了開設(shè)線下體驗店的權(quán)限，用于提升用戶體驗、拓展銷售渠道。無疑，這將是一個非常完善的合伙人機制，有利于實現(xiàn)多方共贏的美好愿景。
可以說，小仙燉燕窩將互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品思維、渠道思維、以及用戶思維運用到了極致，觸及了目標(biāo)用戶的痛點，并真正的給予了全面的解決方案。
無疑，小仙燉瞄準(zhǔn)的不僅僅是當(dāng)前滋補市場，還有領(lǐng)域更廣泛的大健康產(chǎn)業(yè)，相信在周鴻祎等大佬以及眾多城市合伙人的加盟推動下，這盤大棋可以下的有聲有色，并且真正成為助推行業(yè)破局的力量之一。
商業(yè)計劃 篇6
一、項目計劃書（又稱項目企劃書，項目融資書）的標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容(九大模塊)
完整的商業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，公司概況，產(chǎn)品或服務(wù)、市場分析，競爭分析和營銷策略，財務(wù)預(yù)測，風(fēng)險分析和附錄等九個方面。下面我們對各個部分的內(nèi)容進行簡單的描述。
（一） 執(zhí)行總結(jié)
此項創(chuàng)業(yè)計劃的行業(yè)性質(zhì)以及相關(guān)方向，此項創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)業(yè)機會是什么，是如何解決就業(yè)困境、開辟大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)道路的？為什么提出此項計劃，填補了那些市場空白。
（二） 公司概況
公司的經(jīng)營宗旨、經(jīng)營目標(biāo)、價值觀是什么，它的遠景規(guī)劃如何？一個好的經(jīng)營價值觀可以提升商業(yè)計劃的價值，因為企業(yè)的長期成功歸根到底是一種文化和理念的成功。
（三） 產(chǎn)品或服務(wù)
此項創(chuàng)業(yè)計劃將提供給“所謂的消費者”什么，如何向消費者提供價值？此項創(chuàng)業(yè)計劃的優(yōu)勢是什么？“所謂的消費者”將如何從中受益，是否符合人們的消費需求，給“所謂的消費者”提供的服務(wù)方式是什么？
（四） 市場分析
此項創(chuàng)業(yè)計劃估計擁有多少潛在用戶即市場的需求量？發(fā)展規(guī)模如何，可以占據(jù)多大市場份額以及市場領(lǐng)域？如何發(fā)現(xiàn)潛在市場和打進潛在市場，是否存在進一步的市場開發(fā)戰(zhàn)略（即發(fā)展前景），以及業(yè)務(wù)拓展方向和領(lǐng)域。
（五） 競爭分析
此項創(chuàng)業(yè)計劃的競爭對手分析，目前大學(xué)生就業(yè)競爭主要體現(xiàn)在什么方面，此項計劃如何緩解就業(yè)競爭？是否存在競爭對手，競爭對手是誰；此項計劃存在的競爭優(yōu)勢以及競爭劣勢是什么，如何更加充分的發(fā)揮優(yōu)勢彌補劣勢？是否存在替代的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，是否具有阻止其他競爭對手進入的壁壘（如技術(shù)，法規(guī)），如何保護你的優(yōu)勢（例：申請專利或者知識產(chǎn)權(quán)保護）。
（六） 營銷策略及銷售
是否存在先進的營銷戰(zhàn)略（通過廣告、郵件、電視臺廣告推銷，或者展銷促銷等方式），如何使用銷售渠道，是否跟蹤進行市場調(diào)查？如何降低生產(chǎn)成本，擴大銷售量，如何制定銷售價格（定價戰(zhàn)略），如何塑造品牌形象來吸引消費。
（七） 財務(wù)分析
需要多少資金來實施該項創(chuàng)業(yè)計劃？資金的來源情況，如何外部的`投資者估值自己，是否存在吸引投資者為創(chuàng)業(yè)計劃投資的優(yōu)勢理由？資金的具體用途？預(yù)計資金的盈利及虧損；財務(wù)規(guī)劃以及現(xiàn)金流動情況，制作簡易的資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。
（八） 風(fēng)險分析
風(fēng)險系數(shù)如何？是自主經(jīng)營投資,還是向風(fēng)險投資家爭取資金？同消極的就業(yè)分配的風(fēng)險相比，優(yōu)勢劣勢何在？是否存在投資風(fēng)險以及風(fēng)險投資的推出策略是什么？
（九） 附錄
支持上述信息的資料：管理層簡歷，技術(shù)資料、銷售手冊，產(chǎn)品圖紙、媒體對本公司的報道等，以及其他需要介紹說明的地方。
商業(yè)計劃 篇7
一、概述
依次寫明地址、電話號碼、聯(lián)系人；
二、公司情況
本段寫出公司的概述，從事哪方面的產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù)。
本段文字要力求簡練，且通俗易懂，要使讀者能基本了解公司的自然情況。
三、公司的歷史
1、 首先說明公司創(chuàng)建時間；
2、 介紹公司的主導(dǎo)產(chǎn)品；
3、 說明公司發(fā)展的重要“里程碑”。
關(guān)于公司成長歷史的報告一定要抓住重點和關(guān)鍵。
四、公司的未來
1、 編寫連續(xù)若干年公司的未來計劃；
2、 特別指出公司未來發(fā)展的重要“里程碑”。
計劃書這段很重要，但其形式可以靈活多樣。甚至可以簡單地說明。如果想說明貴公司只有闖過一道道的險關(guān)，才能達到理想的目標(biāo)，那么要說明各道險關(guān)的具體含義，以便我們確切的了解貴公司。
五、唯一性
如果公司有新產(chǎn)品、新服務(wù)或其他的唯一性特點，在本段應(yīng)注意說明。
六、產(chǎn)品或服務(wù)
1、 準(zhǔn)確描述產(chǎn)品，以免對產(chǎn)品和生產(chǎn)計劃有理解上歧義；
2、 如果有多種產(chǎn)品或服務(wù)，應(yīng)分段說明；
3、 說明產(chǎn)品價格、定價依據(jù)和獲利水準(zhǔn)；
4、 全面分析影響價格的因素，并應(yīng)對各種情況均能做出盡可能的解釋；
5、 說明貴方努力程度對價格水準(zhǔn)的影響。
七、用戶或產(chǎn)品經(jīng)銷商
1、 詳細描述產(chǎn)品的用戶，說明誰是最終用戶；
2、 為何使用你們的產(chǎn)品；
3、 用戶購買你們的產(chǎn)品或服務(wù)，是因為產(chǎn)品價格獨特，還是考慮其他因素；
4、 用戶對你們產(chǎn)品或服務(wù)又和改進要求；
5、 要以表格形式，按銷售額自高而低的順序，列出三個經(jīng)銷商的名稱、銷售額和銷售量。
6、 若本公司有意向，請隨時準(zhǔn)備提供更完整的銷售資料。
八、行業(yè)或市場
1、 說明產(chǎn)品市場的分布；
2、 總銷售額和銷售成長率；
3、 類產(chǎn)品或服務(wù)的市場總需求量（市場容量）；可列表說明
4、 在說明行業(yè)銷售時，請注意說明你們面對的`是全方位市場還是在有限的行業(yè)空間內(nèi)銷售。
九、競爭情況
1、 必須說明所有的競爭產(chǎn)品及相關(guān)的制造公司的情況；
2、 要說明各競爭公司的銷售額和市場占有率，同時要說明各公司的財力；
3、 必須準(zhǔn)確說明你們產(chǎn)品有哪些區(qū)別與競爭者產(chǎn)品的特點。
4、 如果沒有競爭力，則應(yīng)描述缺少競爭力的原因；
5、 如果認(rèn)為將來可能有競爭力，則應(yīng)指出每個潛在的競爭對手，并指出他們合適可能進入的市場。
十、 市場銷售
公司的營銷管理和營銷渠道的分配，即產(chǎn)品如何離開貴方送到用戶手中；
1、 是靠自身強有力的銷售力量還是需要中介；
2、 銷售產(chǎn)品需何種銷售商和中介人；
3、 你們與中間媒介屬何種關(guān)系；
4、 為銷售產(chǎn)品已采用什么銷售方案。
十一、生產(chǎn)
1、 描述生產(chǎn)的全部過程，并特殊說明主要生產(chǎn)階段；
2、 關(guān)鍵在于生產(chǎn)成本，特別要說明計劃采用什么措施，把成本控制在理想水準(zhǔn)。
十二、生產(chǎn)類型
1、 生產(chǎn)過程是否難度較大；
2、 是否為精密的高科技；
3、 多家生產(chǎn)還是獨家生產(chǎn)（需結(jié)合科技產(chǎn)業(yè)的特點）？
4、 公司需追加多少生產(chǎn)費用？
5、 外構(gòu)件的比例是多少？
6、 生產(chǎn)過程有哪些關(guān)鍵零件？
7、 該生成過程是屬于標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)工廠還是存在許多困難環(huán)節(jié)。如果屬于復(fù)雜的生產(chǎn)過程，還要說明人員技術(shù)培訓(xùn)的有關(guān)情況。
十三、勞動強度與雇員
1、 說明現(xiàn)有雇員的數(shù)量及相關(guān)的勞動，在科技行業(yè)中尤其表明主要人員任用、管理上有何創(chuàng)新；
2、 是否有工會組織以及不同雇員間的勞動強度之差別；
3、 說明與工會組織簽訂的協(xié)議，與工會的關(guān)系；
4、 關(guān)鍵雇員有何措施保證雇傭穩(wěn)定可靠。
十四、供應(yīng)情況
1、 說明供應(yīng)本公司原材料和其他資源有關(guān)公司的情況；
2、 完整的主要原材料供應(yīng)商的明細表。
十五、協(xié)作生產(chǎn)商
1、 如果與本公司協(xié)作生產(chǎn)商；或有人為本公司完成部分產(chǎn)品加工工作，并將產(chǎn)品投入市場，則應(yīng)在計劃書的這一部分說明幾個主要協(xié)作生產(chǎn)商的名稱、地址和合同金額。
2、 提供一張主要協(xié)作生產(chǎn)商的明細表，說明各主要協(xié)作生產(chǎn)商的名稱、地址、電話號碼和合同金額。
十六、設(shè)備
1、 詳細描述本公司現(xiàn)有或計劃購置的主要設(shè)備；
2、 說明現(xiàn)存固定資產(chǎn)的基本情況及其價值，
3、 說明現(xiàn)存可用于生產(chǎn)的設(shè)備總量及價值；
4、 指出設(shè)備的先進程度。
十七、資產(chǎn)
1、 說明貴公司自有和合用的當(dāng)作生產(chǎn)、科研場所的不動產(chǎn)，
2、 生產(chǎn)、科研場所占地面積和每平方米的價格。
商業(yè)計劃 篇8
一、經(jīng)營目標(biāo)
根據(jù)中心現(xiàn)有的條件和設(shè)備，細分市場，尋找適合我中心的目標(biāo)客戶。
1、細分市場
低收入家庭：要求學(xué)費低，對課程設(shè)置及師資要求不高;
中下收入家庭：要求學(xué)費適當(dāng)，建議以百元為標(biāo)準(zhǔn)，對課程設(shè)計及師資有一定程度的要求，但品牌意識低;
中高收入家庭：對早教學(xué)費高低不敏感，對課程設(shè)置及師資設(shè)備要求高，品牌意識強。
2、中心定位
在市場細分的基礎(chǔ)上根據(jù)我中心的資源及目標(biāo)，我建議把市場目標(biāo)定在0-6歲寶寶的中高收入家庭
二、營銷策略
孩子是產(chǎn)品的使用者，家長才是產(chǎn)品的'真正購買者，而親朋好友、鄰居、教育專家等作為一件的提供者也對產(chǎn)品的營銷有一定的影響，因此我建議策略為“家長知道，孩子體驗”
在營銷過程中，避開與其他競爭者的價格對比，樹立專業(yè)、權(quán)威的品牌形象，深入挖掘中高端目標(biāo)市場，激發(fā)潛在顧客、邊緣顧客的消費愿望。
具體可以通過以下途徑實現(xiàn)我們的營銷目標(biāo)
1、通過針對行業(yè)客戶的后勤部門進行定點營銷：
我中心一直以來都是非常注重行業(yè)客戶的定點營銷，在一個行業(yè)或者單位里的同事，特別是孩子差不大的常常會交流育兒經(jīng)驗，這也意味著他們會互相之間
商業(yè)計劃 篇9
一、企業(yè)基本情況
■ 企業(yè)名稱、地址、電話、傳真、E-mail、聯(lián)系人
■ 成立時間
■ 注冊資本及變更情況（法人代碼、有形資本、無形資本）
■ 企業(yè)性質(zhì)（國有、民營、…）
■ 經(jīng)營范圍（是否有特許經(jīng)營權(quán)）
■ 股東及股份比例
■ 目前資產(chǎn)情況（總資產(chǎn)、總負(fù)債、凈資產(chǎn)、去年銷售收入和純利潤）
■ 企業(yè)下屬公司、合資公司及關(guān)聯(lián)公司情況
■ 企業(yè)所屬行業(yè)和隸屬關(guān)系
■ 企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展的宗旨、近期和遠期目標(biāo)
■ 企業(yè)職工人數(shù)及大專以上技術(shù)人員比例
■ 企業(yè)的主營產(chǎn)品基本情況
■ 說明企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)等情況
■ 企業(yè)及產(chǎn)品是否屬有關(guān)部門認(rèn)定的高新技術(shù)范圍
■ 企業(yè)已獲得哪些政府支助
二、企業(yè)的管理
■ 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)（畫出結(jié)構(gòu)圖）
■ 企業(yè)主要管理者的性別、年齡、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校及專業(yè)、工作簡歷、在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等
■ 企業(yè)對主要管理和技術(shù)人員采取的激勵機制
■ 企業(yè)是否聘請外部管理人員（會計師、律師、顧問、專家等）
■ 說明企業(yè)的商業(yè)機密、技術(shù)機密等保護措施
■ 企業(yè)關(guān)聯(lián)經(jīng)營說明
三、擬合作項目產(chǎn)品
■ 合作項目產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)和消費對象
■ 產(chǎn)品的獨特性
■ 產(chǎn)品技術(shù)來源、歸屬和水平
■ 產(chǎn)品有無知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)、爭議和訴訟情況
■ 產(chǎn)品是否經(jīng)過政府或行業(yè)有關(guān)部門鑒定（提供資料）
■ 產(chǎn)品獲得過何種獎勵或榮譽（證書復(fù)印件）
■ 產(chǎn)品是否申請知識產(chǎn)權(quán)保護（專利、商標(biāo)、版權(quán)）
■ 現(xiàn)有生產(chǎn)能力和生產(chǎn)設(shè)備狀況
■ 需要增加設(shè)備情況及實施計劃
■ 企業(yè)是否還在準(zhǔn)備其他產(chǎn)品的開發(fā)（產(chǎn)品名稱）
■ 生產(chǎn)成本詳細說明及控制
四、合作項目行業(yè)及市場分析
■ 企業(yè)所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢
■ 企業(yè)產(chǎn)品在行業(yè)里對上游產(chǎn)品的依賴和向下游產(chǎn)品發(fā)展的說明
■ 企業(yè)產(chǎn)品在目前全世界（全國）的市場容量有多大，這一容量以每年多少的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的比率，供求關(guān)系的發(fā)展趨勢
五、合作項目產(chǎn)品市場競爭及銷售策略
■ 企業(yè)產(chǎn)品近兩年銷售情況，其所在的'市場范圍里的主要競爭對手及其所占市場份額的比例
■ 與競爭對手產(chǎn)品相比，本企業(yè)產(chǎn)品有哪些獨特之處，這些獨特在市場競爭中的作用；有哪些差距，這些差距有哪些趕超措施
■ 企業(yè)產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿，已采取或擬采取何種實際措施保護自己的產(chǎn)品特點
■ 如果企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計上或其他方面的獨特之處，企業(yè)采取哪些有效手段與對手競爭
■ 企業(yè)產(chǎn)品的客戶及其分布情況，詳細說明主要客戶的情況
■ 企業(yè)已采取和擬采取哪些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓(xùn)班、電視直銷、電話直銷、上門直銷、分銷網(wǎng)、零售網(wǎng)、郵購等）
■ 簡述到最終用戶的銷售過程和步驟
■ 企業(yè)近三年的銷售回款率
■ 營銷成本
■ 準(zhǔn)備拓展哪些新市場，已做哪些準(zhǔn)備
六、研究與開發(fā)
■ 企業(yè)現(xiàn)有哪些技術(shù)儲備
■ 企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員數(shù)量
■ 企業(yè)有哪些開發(fā)設(shè)備
■ 技術(shù)負(fù)責(zé)人的業(yè)務(wù)專長、主要業(yè)績、技術(shù)水平和管理能力
■ 與同行業(yè)其他企業(yè)相比，公司關(guān)鍵技術(shù)人員的收入水平和持股狀況
■ 技術(shù)人員近三年流動情況
■ 企業(yè)采取哪些措施保護關(guān)鍵技術(shù)
■ 企業(yè)近三年每年的技術(shù)開發(fā)投入占銷售收入的比率
■ 企業(yè)與哪些科研機構(gòu)、大學(xué)在哪些領(lǐng)域有長期合作關(guān)系
七、合作項目產(chǎn)品生產(chǎn)方案
■ 生產(chǎn)地點
■ 生產(chǎn)方式（全部自產(chǎn)、關(guān)鍵件自產(chǎn)、只進行總裝或最后工序生產(chǎn)等）
■ 是否能夠保證原材料、零部件的供應(yīng)，選擇了幾家供應(yīng)商
■ 交通運輸條件
■ 生產(chǎn)管理制度是否完善，執(zhí)行情況如何
■ 檢測設(shè)備和檢測頻率
■ 優(yōu)等品率、成品率、返修率、廢品率等情況
八、合作項目資金需求情況及融資方案
■ 資金需求計劃：為實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展計劃所需的資金額，資金需求的時間性
■ 資金用途：（詳細說明資金用途、并列表說明）
■ 融資方案：企業(yè)自身投資方式、企業(yè)所希望的投資額及所占股份的說明
■ 資金其他來源：如銀行貸款等
九、項目實施進度
■ 項目實施的計劃進度及相應(yīng)的資金配置
■ 進度表
十、合作項目財務(wù)計劃
■ 合作前三年每年資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表
■ 合作項目產(chǎn)品成本計算
■ 連續(xù)3年每年收入、成本、費用、稅金和利潤預(yù)測
■ 第一年12個月每月現(xiàn)金流量預(yù)測
■ 連續(xù)3年每年的現(xiàn)金流量預(yù)測
■ 投資回收期計算
■ 盈虧平衡和凈資產(chǎn)收益率計算
■ 結(jié)論
十一、風(fēng)險因素 請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段
■ 技術(shù)風(fēng)險 ■ 市場風(fēng)險 ■ 管理風(fēng)險 ■ 財務(wù)風(fēng)險
■ 投資環(huán)境風(fēng)險
■ 其他不可預(yù)見的風(fēng)險
十二、投資者投資回報和投資退出方式
■ 股權(quán)回購 公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明
■ 利潤分紅 公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明
■ 股票上市 公司對上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明
■ 股權(quán)轉(zhuǎn)讓 投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式回收投資。公司對投資商進行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明
十三、其他
■ 提出三名本企業(yè)之外的對本單位知情的有影響人士
■ 元器件、原材料最大供應(yīng)商的電話和聯(lián)系人
■ 最大分銷商和用戶的電話和聯(lián)系人
■ 企業(yè)最大結(jié)算銀行的電話和聯(lián)系人
■ 說明企業(yè)應(yīng)收款的一般滯后期
■ 說明企業(yè)應(yīng)付款及期限
■ 企業(yè)產(chǎn)品庫存一般保持在怎樣的數(shù)量
■ 企業(yè)元器件、原材料的儲備情況
■ 增值稅、所得稅申報情況
■ 前三年利潤分配情況
■ 企業(yè)對外擔(dān)保、訴訟情況
十四、附 錄
■ 媒介關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品的報道
■ 企業(yè)產(chǎn)品的樣品、圖片及說明
■ 營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件
■ 有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品的其他資料
商業(yè)計劃 篇10
我衷心地祝福你，同時一如既往地支持你，并且全程向你提供我的幫助：“起步”是由9個部分組成的一份商業(yè)計劃指南。它會在你的生意中幫你進行一個合理的開始。
1、產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)描述；
2、發(fā)現(xiàn)你的顧客；
3、市場調(diào)查；
4、競爭分析；
5、資金支持；
6、管理并駕馭你的團隊；
7、市場計劃；
8、退出策略；
9、執(zhí)行總結(jié)。
當(dāng)我開車回家時，一個路牌廣告強烈地吸引了我的目光—“進行計劃就是計劃的進行”。多好的總結(jié)！
產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)描述
很顯然，為了有生意，你必須賣一些東西并且要“掙錢”。如果你不這么做，你的事業(yè)不會長久。
朋友，你知道你打算賣什么嗎？
如果你不知道，想想吧，這可是個大問題—你的生意的起點！
當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一些東西你認(rèn)為能夠或可以滿足你個人和生意的目標(biāo)時，那就是時候趕緊坐下來，掏出你的筆寫下你的“生意描述”，想一想你決定提供什么，并且請你回答下面的幾個問題：
1、你是誰：你有什么樣的`能力？這項生意的什么部分，你能比其他人或其他公司做得更好？什么地方你還行，但并不杰出？最后，你的生意的弱點是什么？是可以被補救，還是只能另外找人去經(jīng)營。你應(yīng)該專心致力于生意的核心，很簡單，那才是你“掙錢”的地方，而讓那些什么員工花名冊、工資表、利潤盈虧表、稅務(wù)問題等“雜務(wù)”盡量遠離你，把它們留給你的財務(wù)專家吧。
2、你有些什么資源：是你的技能、經(jīng)驗，還是教育程度？誰能幫你？你有些什么樣的資產(chǎn)和收入？
3、你的產(chǎn)品是什么樣的：或者你提供的是什么樣的服務(wù)？朋友，寫一個吧，寫一個全面的有關(guān)你要賣的東西的描述。這并不費事，只是別太懶。
4、你的顧客怎樣知道并了解你的產(chǎn)品和服務(wù)：你向他們提供什么樣的產(chǎn)品質(zhì)量、速度？你是打算向所有的人提供你的產(chǎn)品和服務(wù)，還是只向特定目標(biāo)客戶提供？
5、你計劃為你的產(chǎn)品或服務(wù)定什么樣的價：是高級產(chǎn)品定“高級”價格，還是大眾市場產(chǎn)品提供目前同類產(chǎn)品和服務(wù)的“行價”？你準(zhǔn)備同你的競爭對手打“價格戰(zhàn)”嗎？
6、誰需要你的產(chǎn)品和服務(wù)：為什么你的產(chǎn)品或服務(wù)能比當(dāng)前的產(chǎn)品或服務(wù)更能滿足客戶的需求？
7、寫下有關(guān)你的行業(yè)的概述：
8、你的公司是什么樣的：或者它會是什么樣的？
9、為什么你的生意會成功：
怎么樣，朋友，以上的問題看起來不過2頁紙，但是它卻濃縮了你的產(chǎn)品或服務(wù)的全部。一部分呢，是關(guān)于你提供的產(chǎn)品或服務(wù)的描述；而另一部分，則是有關(guān)怎樣開展你的生意的。
好了，朋友，到此，這一節(jié)也就差不多了。如果你清楚地知道你的生意，你應(yīng)該能在2小時以內(nèi)，或者更少的時間里，對以上問題給出你清楚、簡潔的答案。如果你不能的話。
我也沒什么多的說什么。
朋友，是時候想想這些問題了。
這部分的“地基”工作會非常有效地減少你的生意風(fēng)險，并且為你獲得更高的商業(yè)利潤和更令人愉快的經(jīng)營過程，以及有效的商業(yè)活動，提供強有力的支撐。
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