個(gè)人發(fā)展計(jì)劃匯總7篇
時(shí)間流逝得如此之快,我們又將接觸新的知識(shí),學(xué)習(xí)新的技能,積累新的經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧?下面是小編精心整理的個(gè)人發(fā)展計(jì)劃7篇,僅供參考,大家一起來看看吧。
個(gè)人發(fā)展計(jì)劃 篇1
這一年,我搬到了技術(shù)部,為我的目標(biāo)而努力!奮斗,努力學(xué)習(xí),努力工作。我今年的計(jì)劃有三點(diǎn):
1.做好技術(shù)部門的工作,比如和客戶保持一系列的關(guān)系,和客戶有相應(yīng)的溝通方式,做好自己的工作,讓客戶覺得我們公司做事很認(rèn)真,這樣會(huì)更有效果,進(jìn)一步加深和客戶再次合作的收益;
2.表達(dá)你的`潛力,自從你調(diào)到技術(shù)部!
我一直在努力學(xué)習(xí)表達(dá)自己的潛力?偟膩碚f,我一年比一年專業(yè)。希望今年下半年能更有效的表達(dá)自己的語言。也希望公司所有的銷售人員能給我們更多的表達(dá)和說話的技巧,讓我想表達(dá)的東西能讓客戶更加清晰明了。
3.我想在10月份調(diào)到銷售部。計(jì)劃如下!
1.先學(xué)習(xí)如何報(bào)價(jià),然后學(xué)習(xí)如何在合同中做一些細(xì)節(jié)。
2.再賣完以后,接下來幾個(gè)月我會(huì)去幾個(gè)地方,比如施耐德,中建電子,還有一些工程策劃師!更重要的是,我們應(yīng)該利用我們周圍的每一種資源。對(duì)于老客戶和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,有時(shí)間有條件的時(shí)候送一些小禮物或者招待客戶,穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。
要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
個(gè)人發(fā)展計(jì)劃 篇2
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您好!
細(xì)算時(shí)間,自我來到xxx公司為期,我在這個(gè)崗位已經(jīng)經(jīng)歷了x年的歲月了。在這x年里,我真的非常感謝您和部門中各位同事的幫助。但畢竟人生有相逢就一定會(huì)有離別,人不能總是留在一個(gè)地方,在經(jīng)過自身仔細(xì)的反思和考量之后,我決定在此向您提出辭職申請(qǐng),望您能批準(zhǔn)。
作為一名xx部門的員工,我也非常清楚,現(xiàn)在的xx部門,正是在發(fā)展壯大的重要時(shí)期!在這樣的情況下,我們需要盡可能多的力量去做好部門的工作,給部門帶來發(fā)展和進(jìn)步。作為一名老員工,我自然清楚這樣的情況。但是,我也同樣有著自己的的發(fā)展和期望,在今年,我計(jì)劃去xxx行業(yè)繼續(xù)發(fā)展。我清楚這盡管不是我現(xiàn)在所熟悉的崗位,但這也是我所期望的道路。盡管也許會(huì)有一時(shí)的不適應(yīng),但我相信子在這個(gè)崗位上,我的未來會(huì)發(fā)展的更好!
我也很慚愧不能繼續(xù)為部門和公司效力了,我很清楚,自己的離開,會(huì)給您和部門帶來麻煩,但我也不能違背自己的想法,我希望改變,也期望改變!我并不覺xx部門和公司有任何不好或是不足的地方,但是,人各有志,我也期望您能諒解我期望在xxx行業(yè)前進(jìn)的想法!
都說是人來選擇工作,我現(xiàn)在,正熱切的希望能在xxx行業(yè)發(fā)展!就像部門希望壯大和改進(jìn)一樣,我也是如此想的!但要做到這一點(diǎn),我就必須改變現(xiàn)在的自己,脫離現(xiàn)在的崗位。盡管我對(duì)大家非常的不舍,也同樣對(duì)不能為部門的.發(fā)展感到遺憾,但我愿意做出這樣的選擇。
真的很抱歉,在過去,在我還是一名新人的時(shí)候,我就開始受到了您和大家很多的照顧和培養(yǎng),您的教導(dǎo),讓我不斷的成長和進(jìn)步,讓我從一名普通的工作者,慢慢成長為一名合格的xx員工!還有各位同事們,你們的協(xié)助和鼓勵(lì),也讓我感受到了團(tuán)隊(duì)的力量和溫暖。xx部門就像是一個(gè)大家庭,在大家的團(tuán)結(jié)和努力下,這里一直都保持著積極和熱情的態(tài)度!
但是,我決定要離開這里。世上有這么多的機(jī)會(huì),但如果不去嘗試,就永遠(yuǎn)也不會(huì)前進(jìn)。xx部門也同樣是我曾經(jīng)的機(jī)會(huì)之一,但現(xiàn)在,我希望能走出去,去尋找更多的發(fā)展,屬于我更好的未來!我會(huì)在后一個(gè)月后正式離開,期間我依舊會(huì)認(rèn)真完成自身的工作任務(wù),并做好交接準(zhǔn)備,望您能夠批準(zhǔn)。
此致
敬禮!
辭職申請(qǐng)人:xxx
20xx年xx月xx日
個(gè)人發(fā)展計(jì)劃 篇3
陽春三月,春暖花開,春天悄悄地來了!春天是播種的季節(jié),種下一粒種子,收獲的是希望。
我是春風(fēng),孩子是風(fēng)箏,我要讓每一個(gè)孩子都飛起來,又別把手中的線兒掙斷。
一、政治學(xué)習(xí)
時(shí)刻關(guān)心國家大事,認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)《綱要》精神,努力做好普三工作,關(guān)注幼教新聞,讓最新精神填充自己的頭腦。
二、個(gè)人計(jì)劃
1、每天堅(jiān)持鍛煉30分鐘,讓自己有一個(gè)良好的心境,健康的體魄,更好的'為每一天服務(wù)。
2通過多種渠道學(xué)習(xí)各方面知識(shí),積累豐富經(jīng)驗(yàn),應(yīng)對(duì)各方事件。有機(jī)會(huì)進(jìn)行繼續(xù)深造,提高學(xué)歷層。
3春季多進(jìn)行戶外活動(dòng),親近大自然,陶冶情操。
4做好各項(xiàng)計(jì)劃,充分利用8小時(shí)工作日,減少不必要的加班,提高工作效率。
5家和萬事興,做好家庭成員工作,使其成為自己全身心工作的堅(jiān)強(qiáng)后盾。
6個(gè)人利益服從集體利益,以大局為重,搞好團(tuán)結(jié),學(xué)人之長,補(bǔ)己之短,認(rèn)真工作每一天。
三、工作計(jì)劃
1時(shí)刻進(jìn)行安全教育,把安全放在第一位。
2為幼兒創(chuàng)設(shè)舒適環(huán)境,讓幼兒在良好的氛圍中愉快的學(xué)習(xí)生活,辦出亮點(diǎn),辦出特色。
3著重培養(yǎng)幼兒對(duì)閱讀的興趣,為幼兒入學(xué)后打下良好的基礎(chǔ)。重點(diǎn)抓尖子生,讓其達(dá)到自主閱讀程度。
4遵守各種規(guī)章制度,不做違章事。
5做好消毒工作,認(rèn)真填寫記錄。注意幼兒個(gè)人衛(wèi)生,預(yù)防傳染病流行。
6做好幼小銜接工作,為入小學(xué)打基礎(chǔ)。
7與年齡組成員緊密配合,做好每一項(xiàng)工作。
8做好家長工作,搞好家園一體化,讓家長成為自己工作的好幫手。
9舉辦“慶六一,我畢業(yè)了”聯(lián)歡會(huì)。
個(gè)人發(fā)展計(jì)劃 篇4
所謂的工人,要想把工作做好,首先要把工具磨快。好的職業(yè)規(guī)劃是好職業(yè)的一半。莎士比亞曾經(jīng)說過:“人生是一部作品。誰有人生理想,有實(shí)現(xiàn)人生理想的計(jì)劃,誰就有好的劇情和結(jié)局,誰能寫出來,就很精彩,很搶眼!蔽页3T谙耄何乙院髸(huì)做什么,三四年后會(huì)在哪里?為此,我制定了這個(gè)個(gè)人職業(yè)發(fā)展計(jì)劃,為自己以后的職業(yè)發(fā)展做打算。
第一,認(rèn)識(shí)自己
1、個(gè)人基本情況
別人說我性格內(nèi)向,但我覺得我的性格有兩面性。我喜歡安靜的環(huán)境,喜歡一個(gè)人學(xué)習(xí),看書。但是有時(shí)候我喜歡熱鬧,喜歡和朋友聊天,給彼此帶來快樂。我會(huì)覺得很幸福。喜歡畫畫,喜歡運(yùn)動(dòng),尤其是打乒乓球。也喜歡旅游,開闊眼界,陶冶情操。平時(shí)很少主動(dòng)和陌生人交流,喜歡默默的做自己的工作,但是在熟悉的人面前可以放松自己,和別人交流。與人相處時(shí),坦誠待人往往能得到別人的認(rèn)可。我可以經(jīng)常致力于我自己的工作,盡我所能努力工作
2、職業(yè)定位
希望做建筑設(shè)計(jì)和工程造價(jià),把自己的才華帶到世界上來,帶來建筑最完美的藝術(shù)和賞心悅目的設(shè)計(jì)。
3、個(gè)人性格:
我是一個(gè)平時(shí)不茍言笑,缺乏幽默感的人。理所當(dāng)然,我應(yīng)該投身于科學(xué)研究,或者過上標(biāo)準(zhǔn)的白領(lǐng)生活。但是我討厭朝九晚五的生活,對(duì)科研不感興趣。所以我得另謀出路。
4、劣勢(shì)分析
我對(duì)某些事情太認(rèn)真,太嚴(yán)格,太挑剔;我很有主見,經(jīng)常把自己的觀點(diǎn)和標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)加給別人,對(duì)不自信的人的推薦視而不見。我的完美和固執(zhí)讓我很容易走極端;一旦決定,拒絕改變,抵制那些與我價(jià)值觀沖突的想法。敏感,很在意別人的個(gè)人感受和反應(yīng),也很在意任何批評(píng),甚至對(duì)于人身攻擊。5職業(yè)性格分析
在MBTI職業(yè)人格測驗(yàn)中,我的人格類型傾向于“INTP”(內(nèi)向直覺思維知覺傾向:I80N56T65P76無思維指數(shù):28)
我們應(yīng)該為我們感興趣的任何事情尋找一個(gè)合理的解釋。我喜歡理論和抽象的東西,比起社會(huì)活動(dòng)我更喜歡概念思維。安靜,滿足,靈活,適應(yīng)性強(qiáng)。他們感興趣的領(lǐng)域有著非凡的潛力,可以深入關(guān)注和解決問題。疑,有時(shí)喜歡批評(píng),往往善于分析。
在荷蘭的職業(yè)定向測試中,我是研究型職業(yè)定向,適合工程師。
自我分析總結(jié):從興趣、價(jià)值觀、潛力、性格、職業(yè)評(píng)價(jià)等角度,
我還是比較適合建筑設(shè)計(jì)和工程造價(jià)。我的優(yōu)勢(shì)在于能夠嚴(yán)謹(jǐn)對(duì)待每一個(gè)人物,有持續(xù)的建筑靈感,堅(jiān)持全面、全面的發(fā)展。
二、專業(yè)理解的傾向
1、職業(yè)簡介
建筑師是一個(gè)職業(yè)。建筑師通過與項(xiàng)目投資方(俗稱甲方)和施工方的合作,可以在技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、功能、造型等方面建造建筑。在日益復(fù)雜的建筑施工領(lǐng)域,建筑師越來越多地在建筑投資者和專業(yè)建筑商(如建筑設(shè)備等)之間的溝通中發(fā)揮主導(dǎo)作用。)、建筑師通常由建筑投資者雇傭并負(fù)責(zé),而不是建筑商。
工程造價(jià)工程師,又稱造價(jià)工程師,是指既懂工程技術(shù),又懂工程經(jīng)濟(jì)和管理,有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),把全過程造價(jià)的`確定、控制和管理帶到建設(shè)項(xiàng)目中,使工程技術(shù)和經(jīng)濟(jì)管理緊密結(jié)合,最有效地利用人力、物力和建設(shè)資金,從而控制既定的工程造價(jià)限額,獲得最大投資效益的人。更確切地說,造價(jià)工程師是指經(jīng)國家認(rèn)定和注冊(cè),了解某一部門或單位的指定、委托或聘用,負(fù)責(zé)并協(xié)助其進(jìn)行工程造價(jià)的計(jì)價(jià)、計(jì)價(jià)和管理,維護(hù)其合法權(quán)益的工程經(jīng)濟(jì)專業(yè)人員。
2、職業(yè)分析
這兩個(gè)職業(yè)主要是研究型的,在國內(nèi)發(fā)展前景很大,因?yàn)榻ㄖ凸こ淌怯啦宦浜蟮男袠I(yè),畢竟人要留。下一步是注重自我發(fā)展,要在這兩類職業(yè)發(fā)展中站穩(wěn)腳跟,就要有過人的專業(yè)技能。
3、企業(yè)分析
以下是建筑工程行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè):
1中國鐵路工程總公司
2中國鐵路建設(shè)公司
3中國建筑工程總公司
4中國交通建設(shè)集團(tuán)有限公司
5中國冶金科工集團(tuán)公司
6上海建筑工程集團(tuán)
7中國水利水電建設(shè)集團(tuán)公司
8中國太平洋建設(shè)集團(tuán)
9廣廈控股風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司
10、中國化工集團(tuán)公司
11、北京城建集團(tuán)有限責(zé)任公司
12、北京建工集團(tuán)有限責(zé)任公司
三、具體實(shí)施方案
學(xué)習(xí)不僅僅是為了以后的工作,最重要的是它能讓你終身受益。我一直信奉“活到老,學(xué)到老”的座右銘。無論如何,學(xué)生最重要的任務(wù)是學(xué)習(xí)。把學(xué)習(xí)放在一邊,什么都談不上。在數(shù)字信息時(shí)代,掌握計(jì)算機(jī)知識(shí)是必要的。
于是我為自己的大學(xué)生涯做了以下簡要的設(shè)計(jì)。
大二:
在這一年里,既要牢牢抓住基礎(chǔ),又要為基礎(chǔ)課向?qū)I(yè)課的過渡做好準(zhǔn)備,把一些重要的高年級(jí)課程一個(gè)個(gè)瀏覽,才能順利過渡到大三。大二有兩個(gè)重要的考試:英語四級(jí)和計(jì)算機(jī)水平考試。在此期間,我
個(gè)人發(fā)展計(jì)劃 篇5
今年轉(zhuǎn)到技術(shù)部門來一直為了自己目標(biāo)努力!奮斗,勤奮學(xué)習(xí),刻苦工作,今年我的計(jì)劃有三點(diǎn):
1、在技術(shù)部門用心把自己工作崗位做到位,比如,和客戶保持一系列關(guān)系,能和客戶有相應(yīng)溝通方式,把自己工作做到位,讓客戶感覺到我們公司做事認(rèn)真,這樣會(huì)更有效能和客戶進(jìn)一步加深再次合作利益;
2、表達(dá)能力,在轉(zhuǎn)到技術(shù)部門以來!
我一直在努力學(xué)習(xí)表達(dá)能力,總體來說一年比一年要更專研,我希望在這下半年里自己能更有效表達(dá)自己方式語言,更希望公司各位銷售能多給我們上上表達(dá)方式和說話方式銷售技巧,這樣自己想表達(dá)說出的話更能讓客戶明確,清楚的'傳達(dá)到客戶那。
3、十月份想轉(zhuǎn)銷售部門,計(jì)劃如下!
1、首先先學(xué)會(huì)如何制作報(bào)價(jià)單,然后再學(xué)習(xí)如何合同上一些細(xì)節(jié),
2、轉(zhuǎn)銷售以后再這幾個(gè)月多跑幾個(gè)地方,比如,施耐德,中建電子,和一些工程策劃人!更重要利用身邊每一個(gè)資源,對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方,方法,
3、銷售目標(biāo)希望一年比一年增長百分之5---10就好,如果能做得更好我會(huì)努力!
個(gè)人發(fā)展計(jì)劃 篇6
本人有幸成為西崗鎮(zhèn)名師工作室的一員,我明白我就應(yīng)在這有限而寶貴的時(shí)間里,自加壓力,確立目標(biāo),借助名師工作室這個(gè)平臺(tái),提升自身的專業(yè)理論素養(yǎng),進(jìn)行教育教學(xué)探索和實(shí)踐活動(dòng),全面推進(jìn)自身專業(yè)化進(jìn)程的發(fā)展。為了更好地實(shí)現(xiàn)自身的專業(yè)成長,特制定本年度發(fā)展計(jì)劃。
1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)。從事語文教育工作已有18個(gè)年頭了,作為一名中青年教師,有著充沛的精力、飽滿的熱情和較強(qiáng)的學(xué)習(xí)理解新事物的潛力。而我選取最為方便的學(xué)習(xí)方式就是讀書,進(jìn)行全面、系統(tǒng)的閱讀學(xué)習(xí),對(duì)書中的`推薦、想法、案例、方法進(jìn)行分析與反思,做到及時(shí)摘錄,認(rèn)真寫好深刻的學(xué)習(xí)體會(huì),每學(xué)期至少一篇。
2.注重積累。教師的成長需要積累。時(shí)間的積累,經(jīng)驗(yàn)的積累,知識(shí)的積累,總之教師的積累尤為重要。俗話說:好記性不如爛筆頭。想到的,反思的,就必須要及時(shí)寫下來。要讓做過的事情留有痕跡,要讓瞬間的精彩成為永恒。
3.亮我特色。認(rèn)真上好每一堂課,鉆研教材,勤寫教學(xué)反思。在學(xué)區(qū)內(nèi)主動(dòng)承擔(dān)觀摩課、示范課的教學(xué)任務(wù),加強(qiáng)“雙主線—三環(huán)節(jié)”教學(xué)法的實(shí)踐與探索,學(xué)習(xí)名師的教學(xué)特色和經(jīng)驗(yàn),努力構(gòu)成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。
4.勤于反思。在教學(xué)中,能夠反思自己的教學(xué)實(shí)踐,把教育博客看作教學(xué)研究的主陣地,經(jīng)常上網(wǎng)瀏覽名師工作室的博客及其他一些教育名家的博客。同時(shí),堅(jiān)持寫博客、轉(zhuǎn)載博客,帶給共同交流、共同學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
5.展我風(fēng)采。透過撰寫論文不斷提升教育教學(xué)的理論素養(yǎng),提高寫作水平和潛力。為了撰寫好一篇高質(zhì)量的論文,我要努力做好平時(shí)課堂教學(xué)實(shí)踐的積累,將每一個(gè)素材進(jìn)行分析與總結(jié)。努力每學(xué)年完成一篇高質(zhì)量的論文。
6.做好引領(lǐng)。爭取多走出去,多聽名師公開課。自覺承擔(dān)培訓(xùn)青年教師的任務(wù),經(jīng)常聽課,評(píng)課,幫忙青年教師不斷提高教育教學(xué)潛力。
以上是20xx-2015學(xué)年我要完成和探索的目標(biāo)。今后我要認(rèn)真履行工作室成員的義務(wù),并以各級(jí)各類活動(dòng)為契機(jī),力爭做到認(rèn)認(rèn)真真,踏踏實(shí)實(shí),兢兢業(yè)業(yè)地學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、工作,努力提高自身教育教學(xué)水平,不斷增強(qiáng)自身潛力和專業(yè)素養(yǎng),爭取成為一名有擔(dān)當(dāng)、有內(nèi)涵、有覺悟的名師。
個(gè)人發(fā)展計(jì)劃 篇7
一、強(qiáng)化服務(wù),發(fā)揮優(yōu)勢(shì),穩(wěn)定增加儲(chǔ)蓄存款,落實(shí)具體措施。
1、建立存款工作責(zé)任制,主管領(lǐng)導(dǎo)親自抓,分管小組具體抓,全體人員共同抓;二、進(jìn)一步完善考核激勵(lì)機(jī)制,牢固樹立抓存款就是抓效益的思想,從分配機(jī)制上充分調(diào)動(dòng)員工的積極性來增加存款;三、利用支行年初的“百日儲(chǔ)蓄存款競賽活動(dòng)”進(jìn)入各小區(qū),各企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳,要直接與客戶面對(duì)面交談,宣傳時(shí)要深入、細(xì)致,不能走過程,流于形式,同時(shí)作好記錄,了解到客戶活期、定期存款信息及定期到帳日期,爭取讓客戶在我行辦理業(yè)務(wù),對(duì)于老客戶要多聯(lián)系,加強(qiáng)溝通和鞏固,要以老代新,以點(diǎn)帶面,全面鋪開,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作力量,讓我們每一份增品用到實(shí)處;四、充分發(fā)揮我行個(gè)人流動(dòng)資金貸款、綜合授信貸款等業(yè)務(wù)的品牌優(yōu)勢(shì),加大以貸引存和吸收保證金存款,這部分重點(diǎn)營銷對(duì)象為行政、企事業(yè)單位高管人員及
資產(chǎn)在×××萬元以上的個(gè)體營業(yè)主客戶。五、綜合運(yùn)用我行已經(jīng)開發(fā)成熟的金融產(chǎn)品,整合形象包裝,打好營銷“組合拳”,對(duì)我行金如意理財(cái)包、戶信息通、96558、如意銀聯(lián)卡以及個(gè)人綜合授信、住房按揭、汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)等金融產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)的宣傳營銷。六、要及時(shí)做好客戶的回訪工作,要讓客戶實(shí)實(shí)在在地體會(huì)到寧夏銀行的真誠服務(wù)。要讓他們記著寧夏銀行固原支行,客戶如有其它方面的要求時(shí)應(yīng)盡可能的`去滿足,提高辦事效率。
2、采取有效措施,促進(jìn)對(duì)公存款穩(wěn)步增長。
一、加強(qiáng)對(duì)公存款管理,建立客戶經(jīng)理一對(duì)一責(zé)任制;以*年在我行開立帳戶單位為依據(jù),特別是零余額帳戶要進(jìn)行摸底調(diào)查情況,查找在我行開戶不存款原因,進(jìn)行實(shí)地落實(shí)有效勾通,爭取其在我開了戶就有存款,確保這部分客戶成為我們的忠實(shí)客戶;二、抓住地方經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn),及時(shí)捕捉存款信息,深入挖掘重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目和重點(diǎn)大戶的存款潛力,以淀粉行業(yè)、物資流通、草畜加工行業(yè)、煤電行業(yè)、糧油、等行業(yè)為重點(diǎn),繼續(xù)為重點(diǎn)存款大戶提供資金、結(jié)算、現(xiàn)金、信息等全方位的金融服務(wù),培育新的存款增長點(diǎn),重點(diǎn)要放在財(cái)政、水利、土地;三、眼睛向外,積極尋找優(yōu)質(zhì)存款大戶,加大攻關(guān)力度,
擴(kuò)在營銷區(qū)域,對(duì)周邊優(yōu)良客戶選擇營銷。四、加強(qiáng)全額銀行承兌匯票業(yè)務(wù)營銷辦理。
3、積極開拓中間業(yè)務(wù),進(jìn)一步落實(shí)代理業(yè)務(wù)的操作情況,做好各種代收代付等中間業(yè)務(wù)的市場開拓,特別是財(cái)政代發(fā)工資和高薪水行業(yè)的工資戶進(jìn)行營銷,進(jìn)一步加強(qiáng)同已協(xié)作單位間更深入的業(yè)務(wù)合作,拓寬中間業(yè)務(wù)營銷渠道。
二、加大信貸營銷工作力度,努力提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量和綜合效益。
1、在固原屬于經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后地區(qū),工業(yè)基礎(chǔ)薄弱,但商貿(mào)流通較活躍加支煤炭、電廠、石油開發(fā)、飛機(jī)廠投建、淀粉加工特色產(chǎn)業(yè)都將成為拉動(dòng)固原經(jīng)濟(jì)的重要增長點(diǎn),在*年我行堅(jiān)持“服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)、服務(wù)中小企業(yè)”的市場定位,重點(diǎn)仍然將緊緊圍繞城市居民、優(yōu)良中小企業(yè)及個(gè)體私營業(yè)主開展業(yè)務(wù),對(duì)于中高端白領(lǐng)客戶和個(gè)體私營業(yè)主,抓住他們心里,積極把如意白領(lǐng)通和綜合授信貸款業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳,另外作好房屋按揭和優(yōu)良中小企業(yè)及個(gè)體私營業(yè)主流動(dòng)資金貸款,加大與擔(dān)保公司的合作解決擔(dān)保難的問題,要選擇一些好的客戶去做,通過信貸杠桿來迎得客戶,要將客戶存款、信貸等業(yè)務(wù)一攬子放入我行,以我行利益為基礎(chǔ),要多為客戶著想處處為客戶出點(diǎn)子,想辦法,取得客戶信任,從而達(dá)到雙贏的目的。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)國家宏觀經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)政策、區(qū)域經(jīng)濟(jì)政策的研究,把握重點(diǎn),積極支持優(yōu)勢(shì)行業(yè)客戶,優(yōu)化信貸投向。在有效控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下,根據(jù)客戶具體情況有針對(duì)性地進(jìn)行信貸投放。對(duì)電信、電力、石油、煙草等壟斷性行業(yè),要加大力量營銷、積極介入,爭取更多市場份額,做到優(yōu)質(zhì)客戶不放松、有發(fā)展前景的信貸市場不放松。
3、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念,充分發(fā)揮票據(jù)貼現(xiàn)及銀行承兌匯票業(yè)務(wù)的短期融資功能,銀行承兌在固原發(fā)展較慢,多數(shù)客戶只是表面了解,認(rèn)識(shí)不到位,小部分雖然在其他專業(yè)銀行辦理,但時(shí)效性不強(qiáng),不能滿足客戶業(yè)務(wù)發(fā)展需要。這就是一個(gè)機(jī)遇,在*年只要我們宣傳到位,服務(wù)跟上,我們就能爭取到這部分客戶在我行辦理業(yè)務(wù)。另外加大內(nèi)外部貼現(xiàn)力度,增加票據(jù)貼現(xiàn)量,增收創(chuàng)利。
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