【實用】年度計劃模板錦集9篇
時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編為大家整理的年度計劃9篇，歡迎閱讀與收藏。
年度計劃 篇1
作為運營部門，為了我使公司的各方面的工作順利進行，可作出20xx年計劃。
一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。以目前市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。
二、銷售隊伍的建設：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對公司的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作；
三、市場部門的職能：
1、進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作；
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為業(yè)績提供科學的依據(jù)；
3、制定月、季、年度業(yè)績計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期業(yè)績統(tǒng)計數(shù)據(jù)；
4、匯總市場信息，提報服務改善或市場開發(fā)建議
5、把握重點客戶，控制市場的動態(tài)；
6、營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局；
7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的'雙向溝通；
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護；
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關部門作好推廣市場的活動；
10、按照推廣計劃市場包裝和宣傳；
四、關于品牌：“皖西敦煌”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在客戶需求風格、市場氛圍和受眾方面要有準確的定位。實現(xiàn)市場差異化，我們不光要學習，更要追逐現(xiàn)有市場并且要超越。
五、渠道管理：由原來的對內(nèi)（客戶找上門）向?qū)ν猓ㄖ鲃訉ふ铱蛻簦┥�，這也是這次改變的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，可通過二次回訪開發(fā)二級客戶，只要我們的品質(zhì)和服務經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有新的客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準備好。
六、信息管理和利用：通過互聯(lián)網(wǎng)上收集信息、主動聯(lián)系有意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于市場部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。
七、關于傳播：報刊媒體方面目前非常弱，現(xiàn)有的客戶群漸漸遠離這種方式獲取信息，大多可以通過微博，微信，網(wǎng)站（公司的網(wǎng)站還未有建立）的推廣，對品牌的建設有一定的推動。比如可以在六安人論壇有空白廣告位上做宣傳，該論壇注冊人數(shù)三十七多萬，將文章宣傳推薦到頭版網(wǎng)絡上傳播持續(xù)的做推廣，也可以起到較好的效果。當然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成潛在客戶，但推廣的目的
是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡宣傳還是要加大力度。
八、關于市場：目前對市場的業(yè)務基本沒有策略上的支持，除了客戶主動上門尋求服務，業(yè)務基本上處于獨自應戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么市場開發(fā)。成立建設市場部做好客戶回訪是公司應做的支持和扶助。這樣才能增加客戶和公司之間的感情，以后一定要完善起來。市場的業(yè)務策略和宣傳方法主要有：辦公區(qū)（公司）外：當?shù)鼐W(wǎng)絡平臺、電視臺走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)資料、DM直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺廣告等；辦公區(qū)（公司）內(nèi)：展架、地貼、玻璃貼、資料海報夾、海報等。
九、企業(yè)文化：企業(yè)文化和業(yè)績有關系嗎？關系太大了，因為業(yè)務是窗口，直接面對客戶，要建立建全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對外宣傳口徑，給客戶的感覺是：公司管理是規(guī)范的，是一個團體，是積極發(fā)展中的企業(yè)，增加客戶信心。同時，企業(yè)文化對整個公司的每一個人都是有著重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企業(yè)文化才是根本，公司沒有給他們看到一個美好的未來、沒有好的愿景，也沒有娛樂設施和學習的場所。他們不快樂，肯定留不住人。把企業(yè)的企字上面的人拿掉還有什么？
十、關于客戶服務：
1、客戶服務的宗旨是“客戶永遠是第一位”，從客戶的實際需求出發(fā)，為客戶提供真正有價值的服務，及時和全方位地關注客戶的每一個服務需求，并通過提供廣泛、全面和快捷的服務，使客戶體驗到無處不在的滿意和可信賴的貼心感受。
2、要盡可能地擴展客戶投訴渠道。要設立專門部門或人員，通過多種渠道來收集客戶投訴意見，利用現(xiàn)代技術手段來接聽投訴電話，或撥打訪問電話，或設立投訴信箱，或開通網(wǎng)站客戶投訴欄目（待網(wǎng)站建立后）。讓客戶通過E-mail進行投訴或發(fā)表建議、看法。
當然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定市場期望（目標）、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、經(jīng)理要下市場調(diào)研（包括本人），到各個區(qū)域市場跑客戶，了解市場行情，熟悉各個區(qū)域市場的差別，再計劃能夠達到的目標，制定可行的下一步運作方案。
年度計劃 篇2
一、共同培訓內(nèi)容：醫(yī)師、護士、醫(yī)技、管理、后勤人員均需掌握。
�。ㄒ唬⒙殬I(yè)道德規(guī)范、國家有關醫(yī)院感染的法律、法規(guī)、規(guī)章、制度、標準等。
�。ǘ�、預防和控制醫(yī)院感染的目的、意義。
（三）、醫(yī)院廢物管理、銳器傷及其所致血液、體液傳播疾病的預防
二、各類人員培訓的重點內(nèi)容：
�。ㄒ唬�、醫(yī)師：
1、醫(yī)院感染概論（概念、暴發(fā)流行、內(nèi)源性感染、微生態(tài)平衡）。
2、醫(yī)院感染診斷標準及醫(yī)院感染監(jiān)測。
3、細菌耐藥機制、抗感染藥物合理應用與抗感染治療新知識。
4、侵入性操作相關醫(yī)院感染的預防。
5、無菌技術操作、消毒隔離常識、醫(yī)院感染的預防。
（二）、護士：
1、醫(yī)院感染管理的概念。
2、消毒、滅菌、隔離知識與進展及其在醫(yī)院感染預防和控制中的應用；滅菌藥械的合理使用與濃度監(jiān)測。
3、重點科室的醫(yī)院感染管理。
4、侵襲性操作相關醫(yī)院感染的預防。
5、一次性無菌醫(yī)療用品的醫(yī)院感染管理。
6、抗感染藥物的合理應用、合理給藥與毒副反應。
7、本科常見醫(yī)院感染的預防與控制。
（三）、醫(yī)技人員：
1、《醫(yī)院感染管理規(guī)范（試行）》的相關內(nèi)容。
2、本科室醫(yī)院感染的特點與控制。
3、消毒劑合理應用與監(jiān)測。
4、侵襲性操作相關醫(yī)院感染的預防。
5、檢驗科臨床微生物人員：臨床微生物學（包括細菌和相應藥物選擇）與醫(yī)院感染管理知識。
6、藥劑科人員：抗感染藥物的.管理與合理應用，作用機制與毒副反應。
（四）、行政管理人員：
1、醫(yī)院感染管理工作及其理論的進展，本院、本管轄領域醫(yī)院感染管理的要點、相關管理知識、管理方法。
2、醫(yī)院感染管理工作主管院長、醫(yī)務科長、護理部主任應參加各級衛(wèi)生行政部門組織的有關培訓。
（五）、后勤人員：
1、各部門人員應掌握的共性知識：
a、消毒、滅菌、隔離基本知識，消毒劑的選用，洗手知識。
b、醫(yī)院各類物體表面的消毒和廢物分類、轉(zhuǎn)運、儲存與處理。。
2、衛(wèi)生員：消毒隔離基本知識，相關消毒藥械的正確使用，清潔程序（如由潔至污，接觸病人后洗手，保持工作服整潔與自身防護等）及清潔方法等
年度計劃 篇3
在zz年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)在六縣建立銷售，服務網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的.是做到每人每月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
年度計劃 篇4
為進一步強化辦公室樞紐作用，轉(zhuǎn)變工作作風，改進工作方式，加大服務力度，提高服務質(zhì)量，為整體工作的順利推進，發(fā)揮好辦公室職能。根據(jù)上半年工作出現(xiàn)的一些問題，總結上半年工作經(jīng)驗及教訓，特制訂以下計劃。
一、 加大制度建設，做好各項制度的建立和完善工作。
加強制度建設，進一步規(guī)范企業(yè)經(jīng)營管理。制度建設、制度創(chuàng)新是企業(yè)規(guī)范管理、科學運作的一項基礎性工作。在下半年的工作中，要對各項規(guī)章制度進行積極的完善、修訂。并積極推行，對各項制度執(zhí)行情況進行監(jiān)督檢查，對存在的問題提出處理意見和改進建議。
二、 積極做好來文、收文的處理工作。
處理各種文件是辦公室的`一項重要職能。在下半年工作中要加強檔案公文管理，提高工作效率，繼續(xù)做好檔案及時歸檔和規(guī)范管理。強化責任意識，進一步做好公文處理工作，及時對公文內(nèi)容向領導、職工通報，并對公文要求及時落實。
三、 組織好員工的培訓、考核工作，進一步提高員工的素質(zhì)。
首先，在下半年繼續(xù)組織員工學習麥考來的《從主動到卓越》，并在學習結束后組織員工進行考試，以檢驗員工的
學習成果及從中的收獲。第二，學習完《從主動到卓越》后，將采取每名員工分別帶領學習的方式來學習。在這期間，辦公室主要負責組織協(xié)調(diào)工作，確保學習工作的順利完成。
四、 進一步規(guī)范考勤，嚴格請銷假制度。
在下半年工作中辦公室將進一步嚴格考勤，從上半年的工作失誤中，總結經(jīng)驗教訓，對這項工作加強重視，確保零失誤。另外，對于請銷假的問題，辦公室會加大檢查監(jiān)督力度，對于在工作期間外出辦事者，要寫好假條，經(jīng)領導同意后方可外出，否則將視為休班。
五、 規(guī)范員工儀容儀表，樹立公司良好的形象。
員工的著裝，精神面貌代表的不僅僅是員工自己，而是整個公司的形象。因此每個員工都要將這個問題重視起來。在下半年的工作中，辦公室將對穿著工作服的問題加強管理，要求每名員工只要待在辦公室，就必須穿著工作服。
以上，是辦公室對xxx年下半年的一些工作設想，可能還很不成熟，希望領導指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，希望得到公司領導的正確引導和同事們的幫助。辦公室會更加努力、認真負責的去對待每一項工作，也相信辦公室會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。
年度計劃 篇5
回顧20xx年的宣傳工作，我們確實取得了令人矚目的成就，為公司的企業(yè)文化建設，為增強公司員工綜合文化素質(zhì)，為公司的發(fā)展大局，起到了不可估量的推動作用。審視是一面鏡子，我們在看到成績的同時，不要諱醫(yī)忌醫(yī)，也應看到自己的不足。要通過自查、自咎，深刻反思，總結教訓，把工作上的各種漏洞進行匯總，逐條一一整改、落實，在新的一年，將公司的宣傳工作推向一個嶄新的局面。為了將公司的黨建工作做到最好，我們決心做到：
�。ㄒ唬�、加大宣傳的日常管理工作的力度，溝通、協(xié)調(diào)、管理、引導通訊員隊伍的正確工作方向、輿論導向，全面提高通訊員隊伍的凝聚力、向心力，充分調(diào)動工作的積極性和主動性。
�。ǘ�、工作信息稿件的收繳程序、收繳平臺進一步固定化，凡上交稿件一律公司內(nèi)網(wǎng)上傳，促進無紙化辦公進程，提高工作效率。
�。ㄈ┒〞r召開每月10日的.通訊員例會，注重稿件的征收、校對、審核關，提高稿件的刊發(fā)質(zhì)量。（一）、工作信息，要做到及時催稿、及時征收、及時校對、及時申請審核、及時刊發(fā)，全面提高工作效率。重視宣傳工作的日常管理，多與通訊員溝通，加強對通訊員的督導力度、培訓力度，將此項工作推向一個新的臺階。
�。ㄋ模⒄J真對待每一個通訊員的稿件，只要是好的稿件我們一律刊發(fā)，只要是有新聞價值的稿件我們哪怕下大力氣走訪現(xiàn)場做調(diào)查，下大功夫修改也要刊發(fā)，這有利于調(diào)動通訊員寫作的積極性，有利于公司通訊工作的順利開展，有利于服務公司安全生產(chǎn)大局。
（五）、加大對各黨支部宣傳工作的督促力度，促進公司宣傳工作全面順利開展。
�。⒔∪ㄓ崋T管理制度，形成規(guī)范化、制度化、約束化管理體系，進一步吸收、優(yōu)化通訊員，壯大通訊員隊伍，為豐富的稿件來源提供保障。
�。ㄆ撸�、進一步加大對通訊員隊伍的業(yè)務培訓力度，將從以下幾個方面入手（1）、對于通訊員在寫作稿件時出現(xiàn)的一些常見問題，及時和通訊員面對面溝通，做到及時發(fā)現(xiàn)、及時更正。（2）、不定期的對公司在冊通訊員進行業(yè)務培訓，提高，力爭建立一支，“政治強、業(yè)務精、紀律嚴”的通訊員隊伍。
�。ò耍�、欲擬一本《通訊員業(yè)務指導手冊》，為通訊員寫稿提供豐富的借鑒信息，手冊力求針對性，簡明性、實用性。
�。ň牛�、制定公司11個黨支部的《宣傳委員工作職責》，加強基層通訊員隊伍的管理力度，形成通訊員自身管理、部門領導直接管理、宣傳委員統(tǒng)籌管理、黨辦全局管理、公司領導核心管理理念的五管體系，將通訊管理工作開創(chuàng)一個嶄新的局面。真正做到專人管理、專人負責；層層管理，上下協(xié)調(diào)的良性工作態(tài)勢。
（十）、在平時的日常管理工作當中，我們不要輕易的向下級許諾，一旦說出來，就要認真的踐行自己的諾言，在通訊員隊伍中，樹立權威性的良好形象。
�。ㄊ唬�、在日常管理工作中，針對大家提出的問題，我們要坦然的、耐心的去聆聽，來自基層的呼聲總是最真實的，有這樣的呼聲的存在，足以證明我們的工作還有很多需要提高、改變和完善的地方。我們哪里做的不夠，就要勇于承擔責任，這樣才更有利于下一步工作的改善。我們要時時刻刻替通訊員著想，處處為他們解決實際問題。很多的問題不是一下子就能解決的，這就需要我們用一些好的方式去改變一些什么，促進一些什么。我們的宣傳干部在決定實施某項工作計劃時，我們的作為、行動都在起著決定性的引導作用和典型的示范作用。很多的我們自身不能解決的問題，要及時向上級主管領導反映，盡量解決眼前面對的實際性的問題，很多的問題不是沒有解決，而是我們沒有去找尋求解決的方法。
�。ㄊ�、工作消息的內(nèi)容還是有局限性的。由于公司基層黨建工作剛剛開展起來，很多的管理制度還尚在進一步的健全、完善的階段性過程。我們不要急功近利，要不斷的健全各部門的通訊員隊伍建設，這有助于我們?nèi)嫘麄鞴靖鱾�部門、各個單位的先進事跡、先進典型，真正的讓我們的宣傳工作深入基層、扎根基層、活躍基層、繁榮基層、帶動基層、號召基層，那樣，我們的工作才算做到點子上。
二、員工創(chuàng)作園地
員工創(chuàng)作園地要及時的更新內(nèi)容，稿件不拘形式內(nèi)容如：思想報告、工作總結、學習心得、《弟子規(guī)》連載、選發(fā)一些帶有喻示性、警惕性的小故事、及各種文藝稿件（包括文學作品、繪畫作品、篆刻、書法、剪紙等文藝形式），為豐富員工文化生活為目的，以提升企業(yè)文化，全面構建和諧礦區(qū)為目標，欲將《員工創(chuàng)作園地》宣傳欄欄目辦成一個精品礦區(qū)文化長廊。
三、井下廣播站
井下廣播站的工作需要進一步全面開展，個別細節(jié)工作穩(wěn)步推進。進一步健全、完善《國投河南新能廣播站策劃》、《黨辦宣傳管理制度》、《黨支部宣傳委員崗位責任制》、《播音員崗位責任制》、《通訊員管理制度》。
新的一年我們豪情滿腹、激情飛揚；新的一年，我們信心百倍、闊步前行；新的一年，讓我們在國投這面旗幟的高高指引下，在公司黨委書記、總經(jīng)理王松峰的正確領導下，在公司兩千多名員工的齊心努力下，共創(chuàng)國投河南新能------新的輝煌！
年度計劃 篇6
時光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺的度過了20xx年前半年，但是，我依然清晰的記得，當初剛上任的時候，經(jīng)歷了多么艱辛的過程，壓力空前的大，克服很過問題，需要付出比以前更過的勞動和努力，公司安排我接任圍場寬廣專柜店長一職，而面對激烈挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自己是否有能力挑起這副重擔，看到專柜品牌齊全，知名度響亮，人員團結，心想既來之則安知，放下包袱，一心投入工作中，盡自己所能，完成公司所交給的任務，就這樣拼搏完成一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月，半年后看到更多的顧客認可我們的品牌，使我們特別開心也很欣慰，讓我們看到了德麗源會有更好的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標。
一、業(yè)績1-6月份總體任務x，實際完成x，完成任務的96%。這半年經(jīng)過堅持不懈的努力工作，成績突出的有兩個月，2月份和4月份。完成任務的同時超額24%，其他幾個月均在40000-56000左右，5月份柜組導購離職一人，但并沒有因此影響銷售，雖然沒有完成任務，但我們還是堅持了下來，1-6月份，二線品牌完成了銷售任務的96%，因5月份撤柜，對銷售有一部分的影響，回頭客來找留下了一部分顧客群，但有一部分還是丟失了。
二、促銷活動，5月份舉行大型促銷活動，6.4-6.12連續(xù)8天，總體任務8000但我們只完成了6000多，任務完成的不是很理想，從中我吸取了很多的教訓：
1、派單不積極，有些顧客都不知道寬廣歐詩漫在做活動，
2、賣場播音不頻繁，
3、贈品供應不及時，
4、因一人在職盯崗有些力不從心，流失一部分顧客，
5、連續(xù)幾天陰雨天氣客流較少，以上因素屬人為影響的，在以后的工作中會加以改正。
三、結賬5月份公司有了新的結賬流程，關系到保底與超保底的問題，因從未接觸過這類賬目，所以到現(xiàn)在還不是很懂，但我知道，努力完成超市下達的促銷任務(任務完成不超額)來減少公司財務損失，對于不懂的問題，我會努力學習，學會為止。
對于半年的工作，我知道要做好化妝品導購，要做到一下幾點：
1、始終保持良好的工作心態(tài)，比如工作中會碰到顧客流失，或一連幾個顧客介紹產(chǎn)品都沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不夠好，光想著是今天運氣不好，這樣注意力會不集中，在看到顧客也會沒有積極性，信心不足，更會影響以后的銷售。
2、察顏觀色，因人而異，對于不同的.顧客使用不同的銷售技巧，比如學生，我發(fā)現(xiàn)這類顧客比較喜歡潮流與廣告性強的品牌產(chǎn)品，當介紹二線品牌是比較吃力，所以更需要耐心，可先簡單介紹一下產(chǎn)品，然后對他講學生為什么會臉上起痘，黑頭，平常護理應注意些什么問題等等，講這些他會覺得我們比較專業(yè)，可以增強他對我們的信任度，最后再針對于他的問題推薦產(chǎn)品，如此成功率會比較高。
3、當你面對顧客時切忌，不要一味的說產(chǎn)品，現(xiàn)在的品牌種類多，促銷員更多，促銷的語言大同小異，所以介紹產(chǎn)品時一味的說產(chǎn)品好容易讓顧客覺得我們只是為了推銷自己的產(chǎn)品，使我們不能很快被顧客信任，事實上顧客只有信任你才會聽你的話，從而接受你的產(chǎn)品，我們可以問問他平時怎么護理來拉近關系，再針對性介紹產(chǎn)品。
日常工作中，我們會遇到很多問題，對于聯(lián)營專柜來說，可能問題會更多，6月份因超市過分的管理，我想過離職，每天上班壓力很大，無論自己怎么努力還是得不到認可，但劉姐的一番話給了我信心，她告訴我有問題不能逃避，能自己解決的自己解決，不能自己解決的我?guī)湍憬鉀Q，我不能解決的公司會出面幫你們解決，給了我很大的鼓勵，我知道我不是一個人，我們是一家人，他們會幫助我，使我更有信心努力走下去，我記得有一條短信，對我激勵很大，我與大家分享一下，職場必備：
1、勤快不懶惰；
2、找問題不找借口；
3、積極向上的心態(tài)；
4、遇事不退縮。
年度計劃 篇7
一、學情分析
經(jīng)過上學期的學習，大多數(shù)學生能在老師引導或自主學習中領悟教材內(nèi)容，并能自覺聯(lián)系實際生活，自覺地去發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，從中提高個人的道德法律意識，具備較高的心理品質(zhì)，這都很利于本學期的學習；但也有部分學生貪玩、好動，對本科不感興趣，態(tài)度不認真，學習態(tài)度不端正，從而不利于他們的健康成長，對于他們，教師要做好轉(zhuǎn)化工作，多鼓勵、多表揚、善于發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點，提高他們學習的興趣。
二、教材分析
本學期的教學內(nèi)容，依據(jù)《思想品德課程標準》，選取反映社會現(xiàn)實生活及學生生活所面臨的各種現(xiàn)象和實際問題作為教材內(nèi)容而編寫的。進行本冊教材的教學，是學生孝敬父母、熱愛祖國、學會交往，學會合作競爭，正確處理與他人、集體、國家和社會的關系，學會用法律保護個人權益的需要，是青少年心理、品德發(fā)展的需要，在整個初中思想品德教學中，本冊教材的地位和作用是其它教材所不能替代的。
三、教學目標
1、總目標
以加強初中學生思想品德教育為主要任務，幫助學生提高道德素質(zhì)，形成健康的心理品質(zhì)，樹立法律意識，增強社會責任感和社會實踐能力，引導學生在遵守基本行為準則的基礎上，追求更高的思想道德目標，弘揚民族精神，逐步形成正確的世界觀，人生觀和價值觀，為使學生成為“四為”公民奠定基礎
2、三維目標
�。�1）情感態(tài)度價值觀
正確認識父母的關愛和教育，以及可能產(chǎn)生的矛盾；體會父母為撫養(yǎng)自己付出的辛苦；感受個人情感與民族文化和國家命運之間的聯(lián)系，提高認同感；養(yǎng)成文明禮貌的行為習慣；積極與同學，朋友交往，養(yǎng)成熱情，開朗的'性格，以平等的態(tài)度與其他民族和國家人民友好交往；養(yǎng)成團結合作，樂于助人的品德；尊重法律，樹立法律意識，敢于運用法律同侵權行為作斗爭。
�。�2）能力目標
學會與父母平等溝通，克服“逆反心理”；理解生命是父母賦予的；掌握基本的交往禮儀和技能；理解自尊和尊重別人是獲得尊重的前提，不做有損人格的事；學會換位思考，能與人為善；能平等待人，不凌弱欺生；理解寬容，相互幫助是和諧的生活需要；理解競爭與合作的關系；學會運用法律保護自己的合法權益。
�。�3）知識目標
知道影響自己與父母溝通的原因，了解“逆反”心理及克服辦法；懂得孝敬父母長輩的方式；知道我國是一個多民族國家，了解中華民族的傳統(tǒng)美德；懂得自尊和知恥；懂得對人守信，對事負責是誠實義基本要求，了解生活中誠實的復雜性，知道誠實才能得到信任；知道法律是一種特殊的行為規(guī)范；知道法律保護公民生命和健康權了解法律對未成年人生命和健康的特殊保護；知道法律保護消費者的合法權益。
四、教學措施
1、依據(jù)學生實際，對教材進行再加工，充分利用典型案例，背景材料，社會話題，漫畫等創(chuàng)設情境，激發(fā)學生的學習欲望，對于其他的可適當舍棄，再者，根據(jù)學生的認知能力，教材內(nèi)容可適當、合理調(diào)整，使之更有利于學生接受，符合認知規(guī)律，由易到難，層層遞進。
2、教學時可增添一些時政熱點，社會話題，貼近學生的生活或發(fā)生在學生身上，身邊的案例，讓學生去體驗、分析、歸納，讓其認識到知識來源于生活、應用于生活，且導之以行，調(diào)動他們學習的積極性，主動性。
3、充分發(fā)揮多媒體的優(yōu)勢，為學生的學習、發(fā)展營造一個行動形象的環(huán)境，激發(fā)其興趣。并及時補充圖片，案例等材料，拓寬學生的視野，加大課堂信息量，理論聯(lián)系實際，降低難度，積極地去創(chuàng)設一種高效課堂。
年度計劃 篇8
圍繞全區(qū)教育的中心工作，以質(zhì)量提升和隊伍建設為工作重點，認真履行“研究、指導、管理、服務”的職能，促進全區(qū)教學質(zhì)量，教學管理進一步提升。
一、教研開展
1、完善建立教研員教研工作交流制度，定期交流教研工作開展情況，相互借鑒，共同提高。
2、優(yōu)化“區(qū)、片、校”三級教研網(wǎng)，強化聯(lián)片教研，確立片長、教研室聯(lián)系人，各教研片精心設計聯(lián)片教研活動形式、內(nèi)容、目標追求有效教研。
3、啟動學科教研聯(lián)系學校制度，教研員深入聯(lián)系學校，進入課堂，參加校本教研，命題研究，質(zhì)量分析。做到“四定”（定學校、定時間、定內(nèi)容、定目標），有效指導學科聯(lián)系學校的課堂教學，提升教師教學水平和學科教學質(zhì)量，強化學科教師隊伍建設。
4、開展校本教研活動方案設計競賽，匯編優(yōu)秀校本教研活動案例，指導校本教研有效開展。
二、教師培養(yǎng)
1、為市、區(qū)“學科帶頭人、優(yōu)秀青年教師”成長搭建平臺，每學期做到“四個一”，即“一節(jié)公開課、一篇論文、一個講座、一次教學評析”。
2、開展以鎮(zhèn)、直屬校為單位的團體課堂教學競賽，規(guī)定團體參賽人數(shù)、學科、年齡。分設團體獎和各學科各年齡段各人名次。促進各鎮(zhèn)、校在教師隊伍整體培養(yǎng)上多下功夫。
三、質(zhì)量監(jiān)控
1、研討、論證、優(yōu)化小學部分年級質(zhì)量調(diào)研機制，做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析工作，及時分析反饋學科教學現(xiàn)狀。
2、開展命題研究，認真組織期中、期末質(zhì)量檢測，認真完成閱卷、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、質(zhì)量反饋等工作。
3、迎接“省中小學生學業(yè)水平測試”，做好相關年級復習、模擬等準備工作。
4、依托小數(shù)報、七彩語文、學英語報，嘗試開展學科競賽活動。
四、常規(guī)管理
1、繼續(xù)加強學科教學視導和隨機教學綜合視導和預約教學綜合視導，發(fā)揮視導對學校教學的規(guī)范和引導作用，重點加強對薄弱學校，規(guī)模學校重點年級的學科教學，常規(guī)管理情況進行視導、矯正。
2、強化對技能科教學檢測的管理，關注期中、期末期間各校技能科的課程開設情況，規(guī)范技能科期末考試。
3、迎接市教育局對我區(qū)小學課程計劃情況進行常規(guī)檢查。
附：月度主要工作
九月份
1、各學科制訂教研工作計劃。
2、調(diào)查技能科教師配備相關要求的落實情況。
3、各學科召開教研組長，分管主任，中心組成員會議。
4、召開業(yè)務輔導員，二中心以上校長會議。
十月份
1、教學綜合視導。
2、迎接省中小學生學業(yè)水平測試。
十一月份
1、組織期中質(zhì)量調(diào)研與檢測。
2、召開期中質(zhì)量檢測分析會。
3、開展課堂教學競賽。
十二月份
1、教學綜合視導。
2、檢查技能科課程管理情況。
元月份
1、組織期末質(zhì)量調(diào)研與檢測。
2、期末質(zhì)量檢測分析。
中學
認真學習貫徹市、區(qū)會議精神，進一步規(guī)劃、完善工作策略，總的指導思想是：繼續(xù)抓實初中，強化課例研究，深入典型學校，認真剖析問題，以點帶面，切實提高全區(qū)課堂教學效益；加大高中監(jiān)管力度，認真研究高中課改、考試方案，采取積極措施，引導各高中校本教研的有效開展，著力于中心備課組和各校備課組建設。
一、履行課程建設、管理職責，提升學校辦學規(guī)范化程度
1、配合教育局基礎教育科開展全區(qū)初中課程設置情況普查，督促學校全面落實上級課程、課時方案，強化執(zhí)行國家課程計劃的嚴肅性。
2、開展對學校執(zhí)行課程計劃的研究與指導。組織教師認真學習并實施省、市教研部門印發(fā)的《學科教學建議》，合理分解課時，統(tǒng)一各學科教學進度要求，制止盲目加班加點、大幅超越進度的行為。
3、培植校本課程開發(fā)與研究的典型學校，幫助學校提升辦學層次，打造辦學特色。
二、廓開思路，沉入課堂，追求教學指導的實效性
1、強力推進“課例引領，行動跟進”的課堂教學研究策略。課堂教學的研究與指導是我們區(qū)縣教研員的基本職責定位。本學期各學科教研員在完成基本聽課量的基礎上，結合課題研究，都要提交至少一份典型課例分析，做到個案分析與面上指導有機結合，教研室將打通學科界限，每月舉辦一次課例分析會，先行積累經(jīng)驗，下學期將向全區(qū)推廣。
2、推行教研員聯(lián)系學校制度。自本學期始，每位學科教研員聯(lián)系兩所學校（初中），其基本職責是深入聯(lián)系學校學科教研組，幫助他們制定教學、教研方案，全學期至少兩次參與學科教研組活動，教研員自身在聯(lián)系學校聽課不少于20節(jié)。組織學科教師聽課、評課，幫助聯(lián)系學校總結成功經(jīng)驗，查找薄弱環(huán)節(jié)，完善學科組建設，期末向?qū)W校提交建議報告。
3、充分利用網(wǎng)絡平臺，更好地發(fā)揮名優(yōu)教師的教學示范、輻射作用。各學科要加強中心組建設，挖掘名優(yōu)教師的教學經(jīng)驗、智慧，借助城域網(wǎng)平臺，推廣他們的教學成果。同時也要變革教研方式，節(jié)約教研成本，充實“資源庫”內(nèi)容，激活“直播”、“點播”功能。
4、完善視導制度，提高視導的指導、規(guī)范效應。在規(guī)定學科視導數(shù)量的'基礎上，努力提升視導質(zhì)量，要能視導一校，發(fā)掘一個典型課例，總結一條經(jīng)驗，提供一個參考建議，提升整個學科組。
5、加強對初中教研片工作的指導，提高聯(lián)片教研的針對性和有效性。聯(lián)片教研是我區(qū)初中教研的重要形式，它使廣大教師真正成為教研活動的主人。聯(lián)片教研展示更廣泛、借鑒更直接，交流更具體，因此受到廣大教師的普遍歡迎。也正因此，我們才更需要引導聯(lián)片教研向更高層次發(fā)展：明確教研主題，繼續(xù)營造骨干引領示范、教師廣泛參與的良好氛圍，打造精品課例，切實為更多教師提供施展教藝的舞臺，給一線教師創(chuàng)造更多觀摩、借鑒、交流的機會，為大面積提高全區(qū)課堂教學效益而努力。
三、強化教學質(zhì)量監(jiān)控，做好檢測、分析、評價工作
1、認真分析XX年中、高考相關數(shù)據(jù)，總結得失，為新一屆初、高中畢業(yè)年級工作提出積極意見、建議；評選XX年中、高考優(yōu)秀學科、先進個人，為局總結表彰會提供相應材料。
2、加大對高中教學監(jiān)管的力度，擬定高中區(qū)級期末統(tǒng)一檢測、分層推進評價實施辦法。
3、認真做好市初一年級數(shù)學調(diào)研測試組織和分析反饋工作，做好省第二次義務階段學生學習質(zhì)量檢測的相關組織工作，重新學習第一次質(zhì)量檢測的《評價結果》分析報告。重視對“調(diào)查問卷”暴露出來的問題整改情況的監(jiān)督檢查。
4、認真利用好XX年中考網(wǎng)上閱卷反饋數(shù)據(jù)，總結反思教學、教研的得失，有效指導初中教學。
附：主要工作月度安排表
9月
1、XX年中、高考分析反思，評定優(yōu)秀學科、先進教師。
2、出臺教研員聯(lián)系學校相關工作要求，確定對應聯(lián)系名單。
3、組織七年級數(shù)學市調(diào)研測試，做好相關分析。
4、組織高三摸底考試、閱卷、分析、反饋工作。
5、組織各學科教師參加市08中考分析報告會。
10月
1、組織省第二次初中學業(yè)水平調(diào)研測試，重新學習省第一次調(diào)研分析報告，對照調(diào)查問卷中暴露的問題提出整改意見、建議。
2、組織市、區(qū)先進教研組（備課組）評選活動。
3、開展教研員深入典型學校階段工作交流。
4、第六周視導周，視導高中1所、初中2所。
11月
1、組織初中期中考試，做好閱卷、分析、反饋工作。
2、安排部分學科市、區(qū)學科競賽活動。
3、在部分學科嘗試教師命題競賽評比。
4、開展各學科課題進展情況交流研討。
12月
1、第十四周為視導周，安排綜合視導、學科視導。
2、與兄弟區(qū)縣教研室進行工作交流。
3、開展課例評析交流活動。
20xx年元月
1、組織市、區(qū)統(tǒng)一檢測、閱卷。
2、總結全學期工作，提交相關表冊。
3、舉行高中教學工作專題研討。
年度計劃 篇9
本學期，學校對高一年級進行了文理分科，年級組對各班進行了重組，很意外的，我竟然被分配做了理科重點班——高一（17）班的班主任。作為一名新教師，能夠接任高一（17）班的班主任工作我感到十分的榮幸，與此同時，我更加感受到的是學校和年級組交給我的那份沉甸甸的信任與希望，所以我立志：要將這份工作做好！開學初，面對著班里這些對未來滿懷憧憬、滿懷希望、渴望知識、追求新奇的高一學生，我決定為了使我的學生能夠在尋烏一中就讀的以后這兩年半時間里，學到更多的知識和本領，張揚和發(fā)展自己的個性，我將盡我最大的努力，教導他們認識自己并提高自己。在兩年后的高考中，爭取取得優(yōu)異的`成績。為了使工作更好的開展，特制定本學期工作計劃如下：
一． 指導思想
以創(chuàng)建文明示范班級為目標，切實加強學生的思想道德和行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，樹立“勤奮，踏實，惜時，高效”的學風，使每個學生都能夠得到發(fā)展。
二．工作重點
1. 加強班集建設，充分發(fā)揮班干部的作用。
2. 加強文明禮貌和紀律教育，建設和諧，奮進的班風。
3. 加強學習方法的指導，提高學習效率，提升學習成績。
4. 落實學校和年級組的“培優(yōu)治拐”工作
5. 加強尖子生的管理和教育，使他們真正成為全方位過硬的集體。
三． 工作安排（具體工作安排見附表）
羅賢朗
20xx年3月6日
附表：具體工作計劃
周次（時間）具體工作
1（2.25---3.3）
初建班干部隊伍，分工到人，責任到人，要求到人
2（3.4---3.10）
1. 宣傳學生記分管理條例
2. 落實學生談心工作，鼓信心，定目標，提要求
3（3.11---3.17）
1. 落實學校和年級組的“培優(yōu)治拐”工作
2. 做好學習興趣小組的動員及分組工作
4（3.18---3.24）
月考復習動員
5（3.25---3.31）
學生月考成績分析，召開班會
6（4.1---4.7）
加強安全教育
7（4.8---4.14）
召開“我心中的高一（17）班”主題班會
8（4.15---4.21）
期中考試復習動員，考風考紀教育
9（4.22---4.28）
期中考試
10（4.29---5.5）
1. 做好學生成績分析工作
2. 找成績波動較大的學生談心
3. 召開期中考試總結班會
11（5.6---5.12）
召開家長會
12（5.13---5.19）
召開學生座談會，確定下半學期奮斗目標
13（5.20---5.26）
開展尖子生薄弱學科的幫扶工作
14（5.27---6.2）
開展學困生的幫扶工作
15（6.3---6.9）
1. 開展優(yōu)秀作業(yè)，優(yōu)秀筆記的評比活動
2. 開展優(yōu)秀學生的評比活動
16（6.10---6.16）
組織本班科任老師下學生寢室，進行談心工作
17（6.17---6.23）
期末考試復習總動員
18（6.24---6.30）
期末考試
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