商業(yè)計劃

時間：2023-06-02 10:35:49 計劃我要投稿

精選商業(yè)計劃范文匯總9篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編為大家收集的商業(yè)計劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

精選商業(yè)計劃范文匯總9篇

商業(yè)計劃篇1

　　一、前言

　　俗話說的好“民以食為天”。又有“食在廣州，味在四川”之說。說明四川美食是大家非常喜歡吃的美食之一。今天我要向大家推薦另一種四川美食，也就是我們這個項(xiàng)目的主角——特色川味面，也稱怪味面。它是以自制面條加以各種調(diào)料和配料精致而成。產(chǎn)品制作好之后具有色、香、味俱全的特點(diǎn)。是四川人民一種很有特色的小吃加主食。吃起來味道好極了，它是一種投資小，利潤高，風(fēng)險低，回報快的好項(xiàng)目。

　　‘面條’在我國某些地區(qū)一直是人們主食之一。品類繁多。口味多達(dá)幾百上千種。比如老北京炸醬面，河南燴面，新疆拉面，沙縣拌面，四川擔(dān)擔(dān)面等都是非常有名的。但是真正把‘面條’當(dāng)作主營業(yè)務(wù)來經(jīng)營的沒有幾家。真正形成規(guī)模經(jīng)營而有比較成功的恐怕只有‘味千拉面’和‘馬蘭拉面’這兩家拉面館。但是‘味千拉面’的市場定位比較中高檔，一碗拉面的價格最便宜都是20多塊。而且他們都是以經(jīng)營拉面為主，和我們形成不了什么競爭。所以一開始我們的項(xiàng)目就是一個市場空白，是非常有市場前景的。

　　二、產(chǎn)品介紹

　　特色川味面的產(chǎn)品口味多達(dá)30幾種，分為有湯和無湯兩種。特別是主打產(chǎn)品——干紹面�？芍^是百吃不厭，味道太好了。吃完之后讓人回味無窮，我們現(xiàn)在這家店有很多顧客吃過一次之后，都成了這里的回頭客了。還介紹很多朋友過來吃。而且還有好多外國人也很喜歡吃，有一位美國人被朋友帶過來吃過一次之后，豎起起大拇指，，然后拿出手機(jī)把產(chǎn)品拍下來，以后每次來就把照片給老板看，就吃這個。還把他的美國朋友介紹過來吃。從中可以看出，川味面是非常受歡迎的。

　　三、產(chǎn)品價格定位，目標(biāo)消費(fèi)人群及市場定位

　　產(chǎn)品規(guī)格分為大分，中分和小分三種。我們目前的定價是6元，5元，4元。因?yàn)槲覀儧]有怎么裝修。地方也小。環(huán)境太簡陋。如果我們重新裝修，擴(kuò)大經(jīng)營面積，把環(huán)境搞好一點(diǎn)，那我們的價格定位就是在8元，7元，6元。和其他餐廳相比。我們定價是比較合理的，處在中，低檔方位。這樣我們就把目標(biāo)消費(fèi)人群來了個大包圍。從普通工人到公司白領(lǐng)和老板都是我們的目標(biāo)消費(fèi)人群。產(chǎn)品口味獨(dú)特，目標(biāo)消費(fèi)人群龐大。那我們開店選址的范圍包括車站旁邊，商業(yè)寫字樓旁邊，步行街，學(xué)校附近，居民區(qū)，大型批發(fā)市場和大型購物中心都是我們開店選址的好地方�；旧蠜]什么區(qū)域限制等不利因素。

　　四、投資計劃

　　本項(xiàng)目投資金額120萬人民幣。分前、后兩次注入資金。第一次到帳50萬，用于公司注冊、商標(biāo)申請注冊、設(shè)計統(tǒng)一的門店形象。購買服裝、餐具、和桌椅等，也包括籌建總部研發(fā)中心和配送中心。第二次到帳金額為70萬，用于公司擴(kuò)張。公司注冊為股份制有限公司。持股人分別為投資商、項(xiàng)目運(yùn)作人、和技術(shù)擁有者，持股比例為50%、30%、20%。如有異議，可另外協(xié)商。

　　五、公司發(fā)展戰(zhàn)略（分為兩個3年計劃，開店數(shù)400家）

　　具體操作如下：

　�。ǖ谝粋€3年計劃）

　　第一年以廣州為中心。把現(xiàn)在這家店重新裝修，擴(kuò)大營業(yè)面積，設(shè)計統(tǒng)一的門店形象和裝修風(fēng)格，給顧客一種輕松，開心的就餐環(huán)境，員工著裝統(tǒng)一，突出地方色彩。同時招聘人員，培訓(xùn)人員，儲備人才。馬上在開兩家店，最好同一天開業(yè)。至于開店選址已經(jīng)有地方了，同時我們還要籌建自己的面條生產(chǎn)車間，研發(fā)中心和配送中心。因?yàn)槲覀兠骛^的面條都是我們自己生產(chǎn)，這樣既保證了質(zhì)量也節(jié)省了成本，也為我們以后發(fā)展打了很好的基礎(chǔ)。因?yàn)楹笄谟斜Ｕ狭恕Ｇ胺桨l(fā)展才會更快更好。等車間的運(yùn)轉(zhuǎn)正常之后。我們就要馬上在開3家店。等這3家店開好之后。我們就要向深圳和東莞發(fā)展了。目標(biāo)40家。因?yàn)槲覀兊耐顿Y小，開店

　　地方好找，經(jīng)營比較靈活，所以沒有什么困難。第二年。以廣州、深圳、東莞三地為中心。向周邊地區(qū)擴(kuò)展。比如中山、珠海、佛山、潮汕地區(qū)和粵西地區(qū)。目標(biāo)60家（不包括去年的店）。覆蓋廣東80%的地區(qū)。第三年我們的目標(biāo)就是向全國擴(kuò)張。目標(biāo)80家。

　�。ǖ诙䝼€3年計劃）：

　　當(dāng)我們把全國這盤大棋鋪開之后，我們就要去鞏固和占領(lǐng)這些市場了。各分公司以各省會為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。實(shí)行自營和加盟兩條腿走路。還可以收購和兼并各地小的飲食公司。另外我們的面條半成品可以用包裝包好，用我們的品牌直接進(jìn)各大超市銷售，就像‘味千拉面’一樣。這個市場也比較大。利潤也很可觀。第一年的目標(biāo)總店數(shù)250家。第二年我們的目標(biāo)是向香港和澳門這兩個城市發(fā)展。這個過程會比較久一點(diǎn)，因?yàn)檫@兩個城市的餐飲市場我們不了解，包括開店選址，目標(biāo)消費(fèi)群。飲食文化等，我們都要詳細(xì)的'做一份市場調(diào)查和詳細(xì)的開店計劃才可以去開店的。做到因地制宜、靈活經(jīng)營的方式。用一年時間在這兩個城市各開5家店。包括建立自己的配送中心和研發(fā)中心等。內(nèi)地開店總數(shù)達(dá)到320家。第三年就是我們戰(zhàn)略計劃的目標(biāo)數(shù)400家。

　　這個時候投資商會問，開店速度那么快，6年400家。會不會風(fēng)險很大，店面管理，人員儲備方面能不能跟的上。是不是有點(diǎn)方夜譚。那么我可以很負(fù)責(zé)任的告訴大家，不是。因?yàn)槲覀兊慕?jīng)營模式，管理方式和人才招聘、培訓(xùn)、管理、儲備都是不一樣的。究竟是什么不一樣呢。下面我就來詳細(xì)的說一下。

　　經(jīng)營模式：

　　本項(xiàng)目所有的連鎖店都是以自營為住，不提倡開加盟店，如果開加盟店也可以，控股權(quán)必須要在我們手里。這樣我們就可以保證我們的所有店面的管理的統(tǒng)一性。也不會對我們的品牌帶來負(fù)面影響，如果控股權(quán)在加盟商手里的話，我們就不能保證了。但是加盟商好的建議我們就要認(rèn)真去聽。

　　人員管理和招聘：我們的人員招聘工作可以請專業(yè)的餐飲服務(wù)公司針對我們的要求進(jìn)行招聘、培訓(xùn)。但是在人才管理上我們就實(shí)行財富倍增計劃和老板培訓(xùn)計劃。員工就是合作伙伴，員工就是老板。具體如下：當(dāng)一個員工進(jìn)來我們公司之后。成為了我們的正式員工。而且表現(xiàn)優(yōu)秀，比如他一個月的工資是1000元，他可以拿500元，剩下500元放在公司的賬戶上，那么一年就有6000元放在公司，而我們給他的就是7000元。當(dāng)他在經(jīng)過公司的培訓(xùn)和考核之后能夠勝任分店主任一職（管理10家店）。那他就可以拿出8萬人民幣來入股這10家店，回報是這10家店一年純利潤的2%的分紅。以我們每家店年盈利24萬來算，那么10家店就是240萬。他就可以得到差不多5萬塊的分紅。那么第二年、第三年、第四年。以次類推。讓公司的管理層和優(yōu)秀員工都可以持有公司的股份。這樣一來，我們的管理不僅更加順暢，而且盈利還會大幅度的提高。因?yàn)槲覀兊挠礁�，員工的分紅就越多。所以他們就會更加用心的去工作，還會激勵其他員工更加努力的工作，因?yàn)樗麄冎�，只有努力的工作才會得到更多的回報。只有區(qū)別對待，才會激發(fā)員工的工作激情。才會讓他們有更好的工作表現(xiàn)。這是世界著名管理大師，前ce的ceo——杰克、韋爾奇的名言和管理方法。

　　六、投資回報及風(fēng)險控制

　　投資人把資金拿出來投資。主要是看這個項(xiàng)目有沒有投資價值。市場前景和回報率高不高，回報周期是多久。下面我們就來說說我的這個項(xiàng)目為什么值得你投資，就是因?yàn)樗幕貓蟾�，市場前景好�?/p>

　　以我們現(xiàn)在這家店來算。我們這家店大概25個平方。四張桌子。店里沒怎么裝修。我們現(xiàn)在每天的營業(yè)額在700元左右，本來不指這么多的，因?yàn)榈胤叫。櫩蛠砹艘豢礇]位子坐就走了，但是沒辦法，地方小，到了吃飯高峰期還厲害，顧客就站在那里等。因?yàn)檫@里的面好吃。他們愿意在這等，沒辦法。我們每個月的純利潤是9000左右。沒有請服務(wù)員。我們的房租是2500元，水電是800左右。材料費(fèi)是9000元。各種雜稅是500元。

　　30 ×700 （元）=21000元（月總銷售額）

　　21000-2500-9000-800-500=8700元（純利潤）

　　如果我們把這家店重新裝修，擴(kuò)大經(jīng)營面積。形成統(tǒng)一的門店形象。包括員工著裝。服務(wù)用語等。給顧客一種開心，輕松的就餐環(huán)境。增加外賣服務(wù)和大量宣傳。那么我們每天的營業(yè)額按2500一天來計算。那么我們來算一下我們的盈利。

　　30×2500=75000元（月營業(yè)總額）

　　75000-5000（房租）-15000（員工工資）-5000（員工伙食和住房）-28000（原料費(fèi)）-2500（水電）-500（各種雜稅）=24000元（純利潤），這還是一家店的。如果是10家，100家、200家呢。如果按照我們的戰(zhàn)略計劃，我們來看下表：

　　第一年開店數(shù) 店利潤合計

　　40 20000元（月利潤）×12 9600000元（年利潤）

　　第二年開店數(shù) 店利潤合計

　　100 20000元（月利潤）×12 24000000 元（年利潤）

　　第三年開店數(shù) 店利潤合計

　　180 20000元（月利潤）×12 43200000元（年利潤）

　　第四年開店數(shù) 店利潤合計

　　250 20000元（月利潤）×12 60000000元（年利潤）

　　從中可以看出，我們的回報是巨大的，如果我們的店數(shù)達(dá)到400家，那么我們的年純利潤就有1億人民幣。而且我們的品牌也有一定的市場價值了。還有我們的面條半成品還可以進(jìn)超市銷售，這也是個利潤空間很大的市場。而且這個回報還會越來越大，因?yàn)槲覀冞€在向前發(fā)展，還在向前走。我的理想是把它打造成中國式的麥當(dāng)勞。向全球發(fā)展。希望我們能做這個行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

　　既然是做生意，就肯定有風(fēng)險。1997年——1998年的亞洲金融風(fēng)暴，讓很多知名的大公司一夜之間消失或破產(chǎn)。包括韓國知名的三星電子也不例外。當(dāng)時它的負(fù)債率是它凈資產(chǎn)的4倍。一個月虧損近2.13億美元。公司命運(yùn)危在旦夕。隨時都有破產(chǎn)的可能。但是這場風(fēng)暴沒有擠跨三星。經(jīng)過公司董事長和總經(jīng)理的大膽變革，三星電子活下來了，而且越來越強(qiáng)大，現(xiàn)在已經(jīng)成為移動通信、數(shù)字電視、打印機(jī)等領(lǐng)域的世界領(lǐng)航者。有時候風(fēng)險也是一種機(jī)遇，它讓你認(rèn)識到了自己的不足，讓你想方設(shè)法去改變那些對你不好的東西。其實(shí)風(fēng)險有時候不僅僅是在摧毀一個人，更多的時候是在鍛煉一個人，考驗(yàn)?zāi)阌袥]有能力去化解這些風(fēng)險。勇敢的活下去。比如我們在開店的過程中，可能有的店的生意不理想。有的客人抱怨品種單一。開店過快導(dǎo)致人員短缺，店數(shù)多了，管理跟不上去。導(dǎo)致管理混亂等，都有可能遇上。那么我們該怎么解決呢：

　　1.加強(qiáng)我們的品牌宣傳力度。做好顧客服務(wù)工作，多與客人去溝通，了解他們的口味和就餐環(huán)境的要求。

　　2.批量引進(jìn)新產(chǎn)品和新品研發(fā)力度。比如武漢熱干面，各種營養(yǎng)粥，小米粥。如玉米粥、燕麥粥、地瓜粥等，還可以引進(jìn)一些各種地方有名的小吃。

　　3.在人才招聘、儲備上，可以和各大中專院校和政府再就業(yè)工程聯(lián)系。實(shí)行人才階梯培訓(xùn)計劃。保證我們在人才上的優(yōu)勢。

　　4.建立完善的管理?xiàng)l例。加強(qiáng)員工在執(zhí)行力方面的培訓(xùn)。實(shí)行半軍事化的管理。

商業(yè)計劃篇2

　　本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于投資有限公司的投資者使用。收到本計劃書后，應(yīng)在7個工作日內(nèi)予以回復(fù)確認(rèn)立項(xiàng)與否，并遵守以下的規(guī)定。

　　1、若不希望涉足本計劃書所述項(xiàng)目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回。

　　2、在沒有取得的許可，不得將本計劃書全部或部分地傳遞給他人；

　　3、應(yīng)該象對待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對等本計劃書所提供的所有機(jī)密資料。

　　本商業(yè)計劃書所涉及項(xiàng)目投資與管理內(nèi)容均可具體協(xié)商。

　　申請人 /公司（簽章）：

　　項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字：

　　申請日期：

　　一、摘要

　　二、公司介紹

　　1、公司歷史沿革

　　2、公司宗旨

　　3、組織及管理（公司位置、組織結(jié)構(gòu)、人員構(gòu)成和管理模式）

　　4、公司歷史業(yè)績

　　5、公司的外部公共關(guān)系

　　三、管理團(tuán)隊

　　1、管理團(tuán)隊：主要管理人員（總經(jīng)理、銷售、生產(chǎn)、研發(fā)、財務(wù)等重要部門領(lǐng)導(dǎo)）的資料，包括：姓名，職位，性別，學(xué)歷，以往業(yè)績，畢業(yè)院校，所持有公司股份或期權(quán)等重要資料；

　　2、管理體制和激勵機(jī)制：公司組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營決策程序、運(yùn)行管理機(jī)制、員工激勵制度；

　　3、外部支持（顧問關(guān)系）：公司聘請的法律顧問、投資顧問、會計師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)的名稱；

　　4、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況，列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會為股東，要詳細(xì)介紹其背景。

　　5、董事會：簡略概括一下你的董事會的背景、組成和董事會成員的簡歷。

　　四、產(chǎn)品和服務(wù)

　　該部分主要介紹風(fēng)險項(xiàng)目下的核心產(chǎn)品，內(nèi)容包括：

　　1、公司目前所有產(chǎn)品清單及其適用領(lǐng)域，簡要介紹主導(dǎo)產(chǎn)品；

　　2、風(fēng)險項(xiàng)目的簡要介紹，包括：項(xiàng)目名稱、產(chǎn)品方案；產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域；

　　3、產(chǎn)品前期開發(fā)研究進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)，包括：

　　產(chǎn)品開發(fā)處于何種階段；

　　產(chǎn)品的創(chuàng)新之處，在國內(nèi)外領(lǐng)先程度（提供相關(guān)證明材料）；

　　開發(fā)和研究的設(shè)備、條件；

　　生產(chǎn)線建設(shè)程度；

　　4、產(chǎn)品的市場優(yōu)勢，包括：

　　專利技術(shù)；

　　產(chǎn)品上市的周期；

　　產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等；

　　5、該產(chǎn)品是否申請過國家有關(guān)基金資助？有無最后驗(yàn)收、鑒定的結(jié)論、評獎等。

　　6、就風(fēng)險項(xiàng)目而言，詳細(xì)介紹有關(guān)開發(fā)資源與條件情況，包括：

　　7、資金籌措到位后，對于上述資源的滿足程度。

　　五、技術(shù)來源

　　該部分詳細(xì)描述風(fēng)險項(xiàng)目產(chǎn)品所依賴的關(guān)鍵技術(shù)、相關(guān)技術(shù)的情況。

　　1、貴公司近年來主要研究的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果；

　　2、風(fēng)險項(xiàng)目產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)業(yè)務(wù)流程圖，要具體畫出從原材料到中間試驗(yàn)、到規(guī)模生產(chǎn)各階段的工作流程和業(yè)務(wù)內(nèi)容；

　　3、簡要介紹產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)所采用的共性技術(shù)、專有技術(shù)及（know-how）的相關(guān)名稱，標(biāo)明上述技術(shù)中的關(guān)鍵技術(shù)（即限制其他競爭者的技術(shù)“瓶頸”）；

　　4、具體描述現(xiàn)實(shí)的、潛在的國內(nèi)外競爭單位（科研機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)商）的名稱，及其產(chǎn)品（或類似功能產(chǎn)品）開發(fā)工藝路線、技術(shù)狀況；貴公司與競爭單位的技術(shù)、工藝的判別以及創(chuàng)新之處和顯著優(yōu)點(diǎn)、領(lǐng)先程度與存在的.差距（要有相關(guān)文獻(xiàn)資料支持），導(dǎo)致的產(chǎn)品功效的差異；

　　5、專利技術(shù)

　　專利技術(shù)的獲得情況、專利技術(shù)保護(hù)范圍和相關(guān)證明文件；

　　與國內(nèi)外其他類似專利技術(shù)的關(guān)系，尤其是否可能造成侵權(quán)行為；

　　6、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：

　　若應(yīng)用的其他非專利技術(shù)存在技術(shù)共享、協(xié)議或授權(quán)使用情況，特別列出相關(guān)單位和其他共享者的確認(rèn)使用文件；

　　7、風(fēng)險項(xiàng)目的技術(shù)團(tuán)隊情況介紹，包括技術(shù)負(fù)責(zé)人、關(guān)鍵技術(shù)骨干的學(xué)歷、專業(yè)、工作背景等情況。

　　六、市場分析

　　1、整個行業(yè)的市場需求狀況是什么？

　　2、產(chǎn)品特定的細(xì)分市場，包括回答以下問題：

　　你有哪些類型的顧客？

　　現(xiàn)在及將來有多少顧客？

　　這些顧客都分布在什么地方？

　　產(chǎn)品使顧客接收有何障礙？顧客的購買（使用）標(biāo)準(zhǔn)是什么？

　　你計劃采取什么策略使顧客使用、購買你的產(chǎn)品？

　　3、市場的定位以及產(chǎn)品的價格

　　4、銷售渠道、銷售戰(zhàn)略和市場計劃

　　七、競爭分析

　　1、國內(nèi)主要競爭對手情況分析，包括：

　　對手的名稱，地域分布；

　　其目前開發(fā)的同類功能產(chǎn)品所處的研發(fā)階段，或產(chǎn)品在市場上的銷售情況；

　　其未來可能對本項(xiàng)目產(chǎn)品造成的威脅分析。

　　2、國外主要競爭對手產(chǎn)品開發(fā)民政部或銷售情況，與其相比貴公司的優(yōu)勢或劣勢，包括：

　　技術(shù)創(chuàng)新性，專利權(quán)，工藝水平及領(lǐng)先程度；

　　產(chǎn)品價格及生產(chǎn)成本；

　　財務(wù)方面；

　　規(guī)模大小及營業(yè)額；

　　市場促銷策略

　　八、財務(wù)與成本分析

　　1、融資需求（含權(quán)益資本和債務(wù)需要）

　　2、資金使用計劃

　　3、預(yù)計未來三年產(chǎn)品銷量、損益表和資產(chǎn)負(fù)債表，并提供預(yù)測依據(jù)。

　　九、戰(zhàn)略分析

　　1、公司戰(zhàn)略的擬訂

　　2、公司戰(zhàn)略的具體實(shí)施步驟

　　十、公司的核心競爭力

　　十一、風(fēng)險分析

　　十二、附件

　　1、公司客戶名單（目前和正在接洽）

　　2、有關(guān)媒體對于產(chǎn)品的介紹、宣傳等資料等等.

商業(yè)計劃篇3

　　一、最新創(chuàng)意：

　　高尚的個人思想品德是立人之本，思想品德教育應(yīng)當(dāng)從幼兒抓起。必須清楚 “人之初，性本欲”。行動從思想來，思想從欲望來，欲望從環(huán)境與個人感受來。從這一點(diǎn)出發(fā)就必須從小管住幼兒的嘴巴、眼睛、耳朵、手腳、行動過程、動機(jī)與目的。加強(qiáng)幼兒的自我約束、自我控制、自我反盛自我激勵、自我發(fā)展的能力。

　　人的智力是由三個部分組成的，即注意能力、記憶能力與思維能力。如果說注意力、記憶力是智力堅實(shí)的基礎(chǔ)，那么思維能力則是智力騰飛的翅膀。用瞬時記憶訓(xùn)練方法提升注意能力，包括靜中有靜、靜中有動、動中有靜、動中有動的四步訓(xùn)練方法。用短暫記憶訓(xùn)練長久訓(xùn)練的方法提升鞏固記憶能力。用雙手示數(shù)法、手操訓(xùn)練法、手指計算法、心算誘導(dǎo)法、幾何折紙法、游戲教學(xué)法等方法，在提高計算能力的同時，實(shí)現(xiàn)思維能力的轉(zhuǎn)換。即從具體的動作思維經(jīng)過半具體半抽象的形象思維最后過渡到抽象思維。把智力開發(fā)分為注意力、記憶力、思維能力三個部分，是一種創(chuàng)新的思維模式與方法。

　　二、開辦宗旨：

　　以開展自主創(chuàng)業(yè)的大中專學(xué)生、幼兒家長、幼兒教師培訓(xùn)為主，提高他們的專業(yè)知識與技能，搞好自己孩子和學(xué)生的思想品德教育與智力開發(fā)。同時也兼顧幼兒的面授培訓(xùn)，做好典型示范。教會自主創(chuàng)業(yè)的大中專學(xué)生，讓他們能夠獨(dú)立自主的回鄉(xiāng)開班培訓(xùn)當(dāng)?shù)赜變�。為了使這些學(xué)生受到鍛煉，在接受培訓(xùn)后可以在中心進(jìn)行教學(xué)實(shí)習(xí)鍛煉，以便提高他們的教學(xué)能力。

　　組織管理：

　　中心采取合伙人形式組合，方法原創(chuàng)人出無形資產(chǎn)。投資人出資金。股權(quán)按照國家規(guī)定分配持股比例組成理事會人數(shù)為3人以上，推選出理事長主持高層管理。理事會下設(shè)置中心經(jīng)理負(fù)責(zé)具體事物，下設(shè)科研管理、對外招生管理、教學(xué)管理、內(nèi)勤管理等部門。對外則采取辦班的形式招收自主創(chuàng)業(yè)的大中專學(xué)生、幼兒教師與家長授課、聽課學(xué)習(xí)，掌握幼兒思想品德教育與智力開發(fā)的具體方法。

　　三、面臨問題：

　　目前中心開辦只是一種創(chuàng)業(yè)設(shè)想，尚無教學(xué)場地、缺乏專職任課教師，對外廣告宣傳，所需專業(yè)教材、光盤出版等資金缺乏。

　　四、競爭優(yōu)勢：

　　現(xiàn)在大多的幼兒啟蒙教育方法如珠心算、幼兒英語、快速識字等缺乏幼兒思想品德教育的內(nèi)容，智力開發(fā)也缺乏綜合性，而且偏于急功近利出成果。盡管有一些已經(jīng)開辦多年并且也取得一定的成果，但是不利于從小全面地開發(fā)幼兒的德智綜合能力力。中心建立之后第一件事就是進(jìn)行廣泛的宣傳，擴(kuò)大影響。同時利用已有的典型事例進(jìn)行示范，取得教師、家長的信賴。在強(qiáng)手如云的幼教培訓(xùn)市場中占有一席之地。

　　五、市場分析：

　　從娃娃抓起的理念，早已經(jīng)深入人心。絕大多數(shù)的家長已經(jīng)清楚的認(rèn)識到，為什么同樣在學(xué)校接受同樣的教育，享受同樣的教育資源有的孩子學(xué)習(xí)成績就好，有的孩子成績就差。可見差就差在家庭教育與早期啟蒙教育上。不要讓孩子輸在起跑線上幾乎成為家長們的共識。現(xiàn)在的形勢就是只要你的'方法科學(xué)、切實(shí)可行，同時宣傳到位就不愁沒有市常十多年來該方法的原創(chuàng)人曾經(jīng)單打獨(dú)斗的在甘肅省內(nèi)外近百個幼兒園宣傳推廣。該方法經(jīng)過十多年的反復(fù)試驗(yàn)教學(xué)，已經(jīng)在實(shí)踐中不斷發(fā)展完善，積累了豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。前后曾培養(yǎng)過300多名幼兒，最大的已經(jīng)上了初中。在進(jìn)行幼兒培訓(xùn)的同時從XX年起，先后培訓(xùn)了甘肅會寧縣幼兒園、司令部幼兒園、北京陽光紅學(xué)校、江蘇泗洪樹人學(xué)校、河南新鄉(xiāng)天驕學(xué)校、青海大通幼兒園等150多名教師。實(shí)踐證明這是一套行之有效的，簡單易學(xué)的，有益幼兒智力發(fā)育的全新獨(dú)創(chuàng)的新方法，其市場前景十分可觀。

　　六、營銷分析：

　　中心成立后擬分三步走，第一步在甘肅省內(nèi)各地縣做起招收推廣人員，深入各市縣幼兒園，宣傳介紹幼兒德智全方位開發(fā)的意義，取得幼兒教育機(jī)構(gòu)及家長的重視，開展培訓(xùn)。充分利用網(wǎng)絡(luò)大力宣傳，擴(kuò)大影響。這種方法原創(chuàng)人已經(jīng)在蘭州、金昌、武威、永靖、白銀、會寧、天水、武山、臨潭、成縣、華亭等地縣實(shí)踐過。第二步走出甘肅省到全國各地推廣。原創(chuàng)人已經(jīng)到過青海西寧、大通、格爾木，黑龍江齊齊哈爾，江蘇泗洪、河南新鄉(xiāng)、北京等地實(shí)踐過。第三步在固定地點(diǎn)舉辦培訓(xùn)班，招收全國各地的教師、家長、大中專畢業(yè)生進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。這就需要做廣告宣傳。這也是中心最重要的任務(wù)。接受培訓(xùn)的教師、家長、畢業(yè)的大中專希望自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，接受培訓(xùn)后就可以在自己的家鄉(xiāng)開展此項(xiàng)培訓(xùn)工作，以培訓(xùn)幼兒為主。中心與之保持密切聯(lián)系必要時做相應(yīng)及時支持。逐漸形成連鎖教育網(wǎng)絡(luò)，為下一代的健康成長作出貢獻(xiàn)。

　　七、融資管理：

　　中心起步所需無形資產(chǎn)，由原創(chuàng)人提供。其他則采取融資方式由出資者出資。所需投資為30萬元。資本結(jié)構(gòu)為無形資產(chǎn)占百分之二十。其中10萬元用以廣告宣傳，4萬元用于出版專用書籍和教學(xué)光盤。其他則用于租用教學(xué)場地、辦公場所等開支。培訓(xùn)開始每人收培訓(xùn)費(fèi)600元以一班30人計算收入18000元。各種教材包括教學(xué)光盤共100元，共3000元�？偸杖�21000元。扣除各項(xiàng)支出可以盈利萬元以上。初始投資者如果不愿繼續(xù)投資，可以退出撤資。退出只享受回收初始投資金額。

商業(yè)計劃篇4

　　1）項(xiàng)目簡介（Executive Summary）

　　一頁紙的“項(xiàng)目簡介”商業(yè)計劃書中最重要、也是最挑戰(zhàn)你筆桿子工夫的內(nèi)容。好比電視廣告，它如果不能在15秒鐘內(nèi)引起觀眾的興趣，觀眾就會按遙控器換頻道。

　　雖然“項(xiàng)目簡介”像是你的商業(yè)計劃書的“迷你版”，但它并非要包含商業(yè)計劃書的每一個方面。

　　1. 用一句話來清晰地描述你的商業(yè)模式 -- 即你的產(chǎn)品或服務(wù)；

　　2. 用一句話來明確表述為什么你的創(chuàng)新及時解決了用戶的問題，填補(bǔ)了市場的空缺；

　　3. 用一句話（包括具體數(shù)字）來描述巨大的市場規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景；

　　4. 用一句話來概括你的競爭優(yōu)勢；

　　5. 用一句話來形容你和你的團(tuán)隊是一個“夢幻組合”；

　　6. 用一句話（包括具體數(shù)字和時間）來概述你將如何在最短的時間內(nèi)讓投資人賺翻；

　　7. 用一句話來陳述你希望融多少錢、主要用來干嘛。

　　2）產(chǎn)品/服務(wù)

　　產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模式，換言之，你的公司將靠什么去賺錢的？

　　別說什么“我們要成為中國最大的什么什么......”也別說自己是“最好最好的什么什么......”

　　相信你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，一定會對這項(xiàng)內(nèi)容有特別的想法，胸有成竹地說出來吧，多講些具體的細(xì)節(jié)，我洗耳恭聽。

　　3）市場

　　市場可以從三個方面看：宏觀的、微觀的、以及具體你如何開發(fā)自己的市場。

　　宏觀的：你所能得到的`宏觀市場數(shù)據(jù)大概是諸如從iReaserch網(wǎng)站上下載的免費(fèi)報告，這一類的信息適可而止，VC們大多數(shù)對之都一清二楚。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場數(shù)據(jù)，即你的微觀市場、你力所能及的市場，這些數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好。即使你沒有這些數(shù)據(jù)VC自己都會去找的，你有“服務(wù)意識”的話，不如先把VC要做的工作都先給做了，這樣你拿到錢的時間也可能會提前。

　　然后，你要說明你如何來行之有效地做市場，別斗膽說你需要1000萬去做媒體廣告建立企業(yè)品牌......初創(chuàng)的公司是沒錢玩那些奢侈游戲的；你不如說“我們已經(jīng)和聯(lián)想達(dá)成意向，通過他們的渠道進(jìn)行捆綁在全國推廣......”

　　4）競爭對手

　　我不相信有哪家公司沒有任何競爭對手。

　　比如說，你研發(fā)了一種全新的節(jié)能空調(diào)，VC都會去行業(yè)老大那里打聽，比如看看海爾是不是有同類的產(chǎn)品，或者問問海爾為什么自己不研發(fā)這類產(chǎn)品，再讓海爾談?wù)剬︖@類產(chǎn)品的看法和觀點(diǎn)......

　　要是競爭對手也是創(chuàng)業(yè)公司，別怕，你應(yīng)該比他們做得更好，只要你的產(chǎn)品比競爭對手的更先進(jìn)，我們會支持你，到時候也許我們把對手給收購了，這不就解決了競爭的問題嗎？

　　5）團(tuán)隊

　　對于清華、交大等名牌學(xué)校的畢業(yè)生自然這是一個千載難逢的亮相機(jī)會，海龜們也不例外，即使在西半球的某個偏僻小鎮(zhèn)上的學(xué)校里只泡上了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。每個人的工作經(jīng)歷也都是重要的內(nèi)容哦，要是你在大公司比如Google、微軟工作過，人們就有可能想象你的水平和謝爾蓋、比爾蓋茨也不相上下。

　　悲哀的現(xiàn)實(shí)是，我們總是根據(jù)每個人身上的標(biāo)簽來判斷一個人的能力。不過，常常最能引起我注意力的倒是那些以優(yōu)異成績考入頂級名牌大學(xué)，然后留級、逃學(xué)、退學(xué)、綴學(xué)的人，就像比爾蓋茨和麥克戴爾這類人，他們的歪腦子里常常會有奇特的名堂。

　　如果你既沒有進(jìn)過名牌的大學(xué)，也沒有在著名大公司里工作過，千萬不要有失落感。你最好不要含糊其辭說“我經(jīng)驗(yàn)豐富、曾在某某公司工作......”你可以具體挖掘一下你的真實(shí)才能，你是學(xué)習(xí)什么專業(yè)的，曾在公司里擔(dān)任什么職務(wù)，做過些什么項(xiàng)目......團(tuán)隊是VC投資的對象，也是VC重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團(tuán)隊成員也作詳細(xì)介紹。

　　6）里程碑

　　創(chuàng)建公司就像蓋一座高樓，什么時候地基落成、什么時候封頂、什么時候交鑰匙都是工程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

　　對于早期的創(chuàng)業(yè)公司來說，我最關(guān)心的是什么時候公司的產(chǎn)品能夠順利通過各種測試推向市場？什么時候公司賬上開始有收入進(jìn)來？什么時候公司達(dá)到盈虧持平？

　　當(dāng)然，持平并不是我的最終目的，公司收支打平了，我就有信心給你更多的錢去擴(kuò)大規(guī)模、去進(jìn)一步發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該明白，無論你創(chuàng)立什么樣的公司，賬面收支持平越早越好。一個公司開始有收入了，說明公司的產(chǎn)品有市場價值；一個公司盈虧持平，說明它是有盈利潛力的；只有具有盈利能力的公司，才是正真有價值的公司，因而才會有更多的VC會青睞你，給你送來更多的錢。

　　仔細(xì)想好你將邁出的每一個重要的腳步，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個重要的時間節(jié)點(diǎn)。

　　7）財務(wù)計劃

　　財務(wù)預(yù)測是商業(yè)計劃書中最重要的部分之一。但是在早期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，這是最最最被忽視的方面！早期創(chuàng)業(yè)的財務(wù)計劃是一個可以講它三天三夜的主題，讓我改天再專門單獨(dú)自白一下吧。這里只是先做一些要點(diǎn)提示：

　　除了在PPT中有大概的財務(wù)計劃介紹外，通常VC對有興趣的項(xiàng)目一定會要求詳細(xì)的Excel文件。記�。褐辽僮�3年的財務(wù)計劃，最好做5年，把重點(diǎn)放在第一年。寫清楚三張表：

　　-- 假設(shè)（Assumptions）

　　-- 收入預(yù)測表（Income Statement）

　　-- 現(xiàn)金流表（Cash Flow）

商業(yè)計劃篇5

　　保密須知

　　本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于__________________單位。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1)若收件人不希望涉足本報告所述項(xiàng)目，請按上述地址，盡快將本計劃書完整退回;2)在沒有取得___________________單位的'書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人;3)應(yīng)該像對待貴單位的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。

　　商業(yè)計劃編號：授權(quán)方：簽字：單位：日期：

　　報告目錄

　　一、中國國宴貴酒企業(yè)融資項(xiàng)目概要

　　(一)項(xiàng)目公司

　　(二)項(xiàng)目簡介

　　(三)客戶基礎(chǔ)

　　(四)市場機(jī)遇

　　(五)項(xiàng)目投資價值

　　(六)項(xiàng)目資金及合作

　　(七)項(xiàng)目成功關(guān)鍵

　　(八)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)

　　二、融資企業(yè)介紹

　　(一) 項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司

　　(二) 公司組織結(jié)構(gòu)

　　(三) 財務(wù)經(jīng)營狀況

　　(四) 管理與營銷基礎(chǔ)

　　(五) 公司地理位置

　　(六) 公司發(fā)展戰(zhàn)略

　　(七) 公司內(nèi)部控制管理

　　三、中國國宴貴酒企業(yè)融資項(xiàng)目介紹

　　(一)項(xiàng)目開發(fā)目標(biāo)

　　(二)項(xiàng)目開發(fā)思路

　　(三)項(xiàng)目資源狀況

　　(四)項(xiàng)目建設(shè)基本方案

　　1、項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)年限與階段

　　2、項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)依據(jù)

　　3、項(xiàng)目基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)內(nèi)容

　　4、項(xiàng)目功能分區(qū)及主要內(nèi)容

　　四、產(chǎn)品與技術(shù)

　　(一)公司主營產(chǎn)品

　　(二) 業(yè)務(wù)介紹

　　1、產(chǎn)品介紹

　　2、主要用途和適用范圍

　　3、服務(wù)功能介紹

　　4、技術(shù)方案

　　5、技術(shù)先進(jìn)性

　　6、業(yè)務(wù)背景和目標(biāo)陳述

　　7、安全措施

　　五、項(xiàng)目市場分析

　　(一)行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景

　　1、行業(yè)現(xiàn)狀

　　2、行業(yè)發(fā)展前景

　　(二)客源市場分析

　　1、市場潛力

　　2、市場增長預(yù)測

　　3、目標(biāo)市場

　　4、市場份額

　　(三)市場競爭及對策

　　1、市場競爭情況

　　2、競爭對策

　　(四)政府產(chǎn)業(yè)政策

　　1、國家產(chǎn)業(yè)政策

　　2、地方保護(hù)政策

　　六、項(xiàng)目競爭戰(zhàn)略選擇

　　(一)競爭分析

　　1、競爭分析的方法

　　2、競爭項(xiàng)目分析

　　(二)開發(fā)策略和開發(fā)模式

　　七、融資企業(yè)營銷策略

　　(一)預(yù)計銷售額及市場份額

　　(二)產(chǎn)品定位

　　1、各項(xiàng)目的住房產(chǎn)品定位

　　2、項(xiàng)目定位

　　(三)定價策略

　　八、中國國宴貴酒企業(yè)融資項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

　　九、中國國宴貴酒企業(yè)融資項(xiàng)目風(fēng)險分析與規(guī)避對策

　　十、中國國宴貴酒企業(yè)融資項(xiàng)目投資估算和開發(fā)計劃

　　十一、企業(yè)財務(wù)與投資價值分析

　　十二、中國國宴貴酒企業(yè)融資項(xiàng)目結(jié)論

商業(yè)計劃篇6

　　20xx年商業(yè)計劃書寫作指南

　　一、什么是商業(yè)計劃書：

　　商業(yè)計劃書是一份創(chuàng)業(yè)者開始新事業(yè)、從事項(xiàng)目開發(fā)、達(dá)到招商融資或其它發(fā)展目標(biāo)的書面資料。它通過綜合分析項(xiàng)目的內(nèi)部和外部因素，全面描述項(xiàng)目的性質(zhì)、潛在優(yōu)勢、市場前景、團(tuán)隊構(gòu)建、如何實(shí)施該項(xiàng)目、財務(wù)管理、投資收益、風(fēng)險預(yù)測與控制，以及投資退出機(jī)制等方面的內(nèi)容。

　　二、商業(yè)計劃書的作用

　　1) 為創(chuàng)業(yè)者提供自我評價的機(jī)會

　　商業(yè)計劃書明確分析了項(xiàng)目的內(nèi)部競爭優(yōu)、劣勢和外部競爭機(jī)遇與威脅，并對今后項(xiàng)目的經(jīng)營進(jìn)行財務(wù)預(yù)測。因此，商業(yè)計劃書的制定過程本身就是創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)地梳理創(chuàng)業(yè)思路、充分地開展調(diào)研、進(jìn)行自我評價、制定切實(shí)可行的工作計劃的過程。2) 為項(xiàng)目的運(yùn)營管理提供指導(dǎo)一套完整、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)計劃書能夠?yàn)轫?xiàng)目今后的運(yùn)營管理提供工作指南和行動綱領(lǐng)。這種事先的行為規(guī)范對確保創(chuàng)業(yè)企業(yè)初期的順利運(yùn)營具有重要的作用。3) 是項(xiàng)目爭取獲得各方支持的必備材料商業(yè)計劃書制訂了項(xiàng)目的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，并進(jìn)行財務(wù)預(yù)測分析，對投資者和合伙人來說，它是判斷是否進(jìn)行投資，是否承擔(dān)投資風(fēng)險的必要的評估資料。商業(yè)計劃書作為一種有效的溝通工具，也是項(xiàng)目獲得政府部門、內(nèi)部員工等各方支持的必備材料。4) 對后續(xù)執(zhí)行情況起評價作用商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者精心制訂的，它是對項(xiàng)目今后的經(jīng)營行為起到約束作用，并可評價后續(xù)經(jīng)營效果和執(zhí)行能力。

　　三、商業(yè)計劃書的寫作要點(diǎn)

　　根據(jù)創(chuàng)辦公司性質(zhì)的不同，所屬行業(yè)的不同，公司發(fā)展階段的不同，商業(yè)計劃的側(cè)重點(diǎn)也會有所不同。本文僅針對計劃創(chuàng)辦企業(yè)的情況，對商業(yè)計劃書的寫作做以下要點(diǎn)提示，僅供參考。

　　1. 商業(yè)計劃書的封面

　　2. 商業(yè)計劃摘要

　　3. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊與組織結(jié)構(gòu)

　　3.1 組織架構(gòu)圖

　　3.2 管理團(tuán)隊成員，及相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與特長

　　4. 項(xiàng)目（產(chǎn)品或服務(wù)）的描述

　　4.1 產(chǎn)品名稱、性能

　　4.2 產(chǎn)品所處的生命周期

　　4.3 產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢

　　4.4 產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程

　　4.5 發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析

　　4.6 產(chǎn)品的市場前景預(yù)測

　　4.7 產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)情況

　　4.8 產(chǎn)品的技術(shù)壁壘及保護(hù)措施

　　5. 市場分析

　　5.1行業(yè)現(xiàn)狀、市場規(guī)模

　　5.2 對行業(yè)發(fā)展趨勢的預(yù)測

　　5.3 對行業(yè)發(fā)展驅(qū)動因素的'分析

　　5.4 市場細(xì)分和定位

　　6. 競爭分析

　　6.1 現(xiàn)有競爭

　　6.2 替代產(chǎn)品的威脅

　　6.3 與供應(yīng)商、銷售商以及顧客討價還價的壓力

　　6.4 強(qiáng)勢/弱勢/機(jī)會/威脅分析(SWOT分析)

　　6.5 可持續(xù)競爭優(yōu)勢

　　7．項(xiàng)目的實(shí)施方案

　　7.1 生產(chǎn)安排：包括生產(chǎn)場地、主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝及流程、技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量控制、售后服務(wù)等。

　　7.2采購計劃：包括供應(yīng)商的選擇、購貨合同的準(zhǔn)備、庫存控制、物流設(shè)計等。

　　7.3 市場營銷戰(zhàn)略：包括產(chǎn)品特色及定位、價格定位、分銷渠道、市場推廣策略等。

　　7.4 項(xiàng)目實(shí)施時間表

　　8. 財務(wù)分析

　　8.1成本分析、收入及利潤預(yù)測

　　8.2 財務(wù)模型分析預(yù)測，包括企業(yè)未來3年內(nèi)的損益表預(yù)測、資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)測、現(xiàn)金流量表預(yù)測、盈虧平衡分析、財務(wù)比率預(yù)測等內(nèi)容

　　8.3融資計劃，包括提議的融資渠道、資本結(jié)構(gòu)、股東以及投資人權(quán)益等內(nèi)容

　　8.4資金用途，包括企業(yè)未來3年內(nèi)的投資方向、資金使用項(xiàng)目、具體的投資計劃等內(nèi)容

　　9. 風(fēng)險分析與控制

　　9.1 描述風(fēng)險種類

　　9.2 提出降低風(fēng)險的策略

　　10. 退出機(jī)制：告訴投資者如何收回投資、什么時間收回和投資收益率

　　四、商業(yè)計劃書部分要素說明

　　為詮釋商業(yè)計劃書的寫作要點(diǎn)，特對商業(yè)計劃中的部分要素做以下說明：

　　1. 商業(yè)計劃摘要：商業(yè)計劃摘要是創(chuàng)業(yè)者在完成撰寫商業(yè)計劃各部分內(nèi)容的基礎(chǔ)上，才能夠總結(jié)、提煉寫出的內(nèi)容，但卻是投資人首先要看到的內(nèi)容，故置于商業(yè)計劃書的第一部分。商業(yè)計劃摘要是整個商業(yè)計劃書的濃縮版，需要精辟地介紹所創(chuàng)辦企業(yè)的業(yè)務(wù)范疇和類型、企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)、管理團(tuán)隊概況、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測、企業(yè)經(jīng)營的商業(yè)模式、競爭優(yōu)勢與競爭策略、資金需求情況、盈利能力預(yù)測、財務(wù)狀況和計劃，以及投資出路等各部分內(nèi)容。

　　摘要部分是商業(yè)計劃書的門面，投資人拿到商業(yè)計劃書以后，先要通過看商業(yè)計劃摘要以決定是否閱讀完整的商業(yè)計劃書。所以商業(yè)計劃摘要一定要突出商業(yè)計劃的最大賣點(diǎn)，以便引發(fā)興趣。商業(yè)計劃摘要要求語言精煉，一般不超過兩頁紙為宜。

　　2．創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊與組織結(jié)構(gòu)：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊通常是投資人評估項(xiàng)目時首要考慮的因素，因?yàn)轫?xiàng)目的成敗關(guān)鍵在于人，所以要詳細(xì)介紹技術(shù)發(fā)明人及其他核心管理團(tuán)隊成員的基本情況，包括各自的學(xué)歷背景和工作經(jīng)歷，并且闡述所創(chuàng)辦企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)及管理理念等內(nèi)容。

　　3. 項(xiàng)目（產(chǎn)品或服務(wù)）的描述：這一部分應(yīng)當(dāng)著重分析項(xiàng)目的競爭優(yōu)勢，包括新穎性、獨(dú)特性和先進(jìn)性，讓投資人確信企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)具有強(qiáng)勁的吸引力，在投放市場后能夠迅速占領(lǐng)市場份額。

　　4. 市場分析：這一部分要客觀描述行業(yè)內(nèi)的市場狀況，介紹產(chǎn)品（或服務(wù)）乃至創(chuàng)業(yè)企業(yè)在行業(yè)中所處的地位，并且要讓投資人對項(xiàng)目所屬行業(yè)的發(fā)展方向有一個明確的了解。由于創(chuàng)業(yè)者難以精準(zhǔn)地把握整個行業(yè)的走向，可以援引權(quán)威機(jī)構(gòu)或個人通過調(diào)研對相關(guān)行業(yè)發(fā)展趨勢做出的判斷結(jié)果，以增強(qiáng)可信度。作為回國創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃，要從國際、國內(nèi)背景下考慮影響行業(yè)發(fā)展的因素，尤其是要深入了解國內(nèi)的政策導(dǎo)向、科技和工藝、人文和社會價值觀等層面的發(fā)展對于行業(yè)走向的影響。此外，還要進(jìn)行市場細(xì)分，因?yàn)閱我坏漠a(chǎn)品不可能覆蓋一個完整的市場，以便找準(zhǔn)定位，明確提出目標(biāo)市場，即目標(biāo)消費(fèi)者群，市場越細(xì)致越精準(zhǔn)，越能增加投資者的信任度。

　　5. 競爭分析：

　　1、現(xiàn)有競爭：當(dāng)前要考慮的最為現(xiàn)實(shí)的競爭因素就是同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有對手的競爭，要列出生產(chǎn)相同產(chǎn)品的企業(yè)，從性能、質(zhì)量價格等各方面著手，同本公司的產(chǎn)品進(jìn)行比較，分析各個主要競爭對手的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的情況，指出其優(yōu)勢和劣勢。

　　替代品就是指能夠滿足同一市場需求的不同產(chǎn)品，替代品與本公司產(chǎn)品的可替代程度越接近，客戶對于本公司產(chǎn)品的價格及性能就會越敏感，替代品帶來的威脅也就越大，制作商業(yè)計劃時一定要對替代品進(jìn)行充分的研究，并擬定應(yīng)對策略。

　　SWOT分析是安索夫提出的一種分析方法，通過對企業(yè)自身的優(yōu)勢（Strengths）和劣勢（Weaknesses）以及外部環(huán)境中的機(jī)會（Opportunities）和威脅（Threats）進(jìn)行分析，用以判定企業(yè)是否能夠進(jìn)入某一行業(yè)并形成競爭優(yōu)勢，如何改變劣勢、加強(qiáng)優(yōu)勢，如何降低風(fēng)險、利用機(jī)會。

　　SWOT分析的步驟：

　　(1)羅列企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，可能的機(jī)會與威脅；

　　(2)優(yōu)勢、劣勢與機(jī)會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略:SO策略：依靠內(nèi)部優(yōu)勢，利用外部機(jī)會；WO策略：利用外部機(jī)會，彌補(bǔ)內(nèi)部劣勢；ST策略：利用內(nèi)部優(yōu)勢，規(guī)避外部威脅；WT策略：減少內(nèi)部劣勢，規(guī)避外部威脅

　　(3)對SO、ST、WO、WT策略進(jìn)行甄別和選擇，以確定企業(yè)目前應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策略，從而確立競爭優(yōu)勢。可持續(xù)競爭優(yōu)勢，就是指企業(yè)在較長周期內(nèi)不斷變革與創(chuàng)新，使項(xiàng)目長期保持市場競爭力的特有優(yōu)勢, 這種優(yōu)勢不局限于產(chǎn)品，也包括服務(wù)、渠道、成本、價格、管理機(jī)制等諸多層面。

　　6. 項(xiàng)目的實(shí)施方案：這一部分要說明技術(shù)研發(fā)如何物化為產(chǎn)品，公司如何有效經(jīng)營、運(yùn)作，使產(chǎn)品占領(lǐng)細(xì)分市場，并最終實(shí)現(xiàn)盈利。由于盈利是創(chuàng)辦企業(yè)的直接目標(biāo)，因此合理的盈利模式和周密的實(shí)施計劃是保證創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵所在，也是投資人判斷項(xiàng)目是否具備成功的可能性的標(biāo)準(zhǔn)。

　　7. 財務(wù)分析：合理的財務(wù)預(yù)測是贏得投資的最重要的因素，投資人期望從財務(wù)分析部分來了解企業(yè)未來的收入、成本和利潤，預(yù)測企業(yè)未來經(jīng)營的狀況，從而判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的回報。但對于攜帶技術(shù)項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者來說，編寫財務(wù)管理的內(nèi)容難度是最大的，正因?yàn)槿绱耍∏∈亲钚枰ㄙM(fèi)大量的時間和精力來策劃、編寫。

　　8. 風(fēng)險控制：

　　創(chuàng)業(yè)者要站在投資人的角度，分析可能面臨的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險以及風(fēng)險將導(dǎo)致的損失，

　　創(chuàng)業(yè)風(fēng)險包括環(huán)境、政策、資金、技術(shù)、市場、操作、管理以及法律責(zé)任等層面的風(fēng)險。創(chuàng)業(yè)者可著重分析主要的風(fēng)險給企業(yè)帶來的威脅，其他風(fēng)險可簡略介紹。不要故意地縮小、隱瞞風(fēng)險及其威脅，否則只會令投資人產(chǎn)生不信任感，從而不利于企業(yè)的融資。 l 風(fēng)險控制就是通過預(yù)測風(fēng)險可能帶來的損失，預(yù)先建立一整套風(fēng)險防范和控制機(jī)制，以降低實(shí)際發(fā)出損失的可能性；而對于已經(jīng)發(fā)生的損失，要提出得當(dāng)?shù)牟呗院头桨副M量使損失的程度降到最低。

　　9. 退出機(jī)制：這部分要描述清楚怎樣使投資人最終以現(xiàn)金的形式收回其對本企業(yè)的投資，要闡明收回投資的時間以及投資收益情況等。退出機(jī)制涉及到投資人與創(chuàng)業(yè)企業(yè)家之間的利益關(guān)系，處理的好壞事關(guān)重大。投資者收回投資通常有以下幾種形式：

　　(1)公開上市：企業(yè)上市后公眾會購買公司股份，投資人所持有的部分或全部股份就可以賣出；

　　(2)兼并收購：即把企業(yè)出售給另外一家公司，通常是某個大集團(tuán)； (3)股份回購：即從投資人手中買回投資人在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中所持有的股份。

　　創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書撰寫要求

　　目錄....................

　　一、創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書簡介

　　二、創(chuàng)業(yè)計劃書結(jié)構(gòu)

　�。ㄒ唬┦聵I(yè)描述。

　�。ǘ┊a(chǎn)品/服務(wù)

　　（三）市場

　�。ㄋ模┑攸c(diǎn)

　�。ㄎ澹└偁�

　�。┕芾�

　�。ㄆ撸┤耸�

　�。ò耍┴攧�(wù)需求與運(yùn)用

　　（九）風(fēng)險

　�。ㄊ┏砷L與發(fā)展

　　三、創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容

　�。ㄒ唬┓饷�

　�。ǘ┯媱澱�

　　（三）企業(yè)介紹

　�。ㄋ模┬袠I(yè)分析

　　（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

　�。┤藛T及組織結(jié)構(gòu)

　　（七）市場預(yù)測

　�。ò耍I銷策略

　　（九）制造計劃

　�。ㄊ┴攧�(wù)規(guī)劃

　　（十一）風(fēng)險與風(fēng)險管理

商業(yè)計劃篇7

　　一、概述

　　依次寫明地址、電話號碼、聯(lián)系人；

　　二、公司情況

　　本段寫出公司的概述，從事哪方面的產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù)。

　　本段文字要力求簡練，且通俗易懂，要使讀者能基本了解公司的自然情況。

　　三、公司的歷史

　　1、首先說明公司創(chuàng)建時間；

　　2、介紹公司的主導(dǎo)產(chǎn)品；

　　3、說明公司發(fā)展的重要“里程碑”。

　　關(guān)于公司成長歷史的報告一定要抓住重點(diǎn)和關(guān)鍵。

　　四、公司的未來

　　1、編寫連續(xù)若干年公司的未來計劃；

　　2、特別指出公司未來發(fā)展的重要“里程碑”。

　　計劃書這段很重要，但其形式可以靈活多樣。甚至可以簡單地說明。如果想說明貴公司只有闖過一道道的險關(guān)，才能達(dá)到理想的目標(biāo)，那么要說明各道險關(guān)的具體含義，以便我們確切的了解貴公司。

　　五、唯一性

　　如果公司有新產(chǎn)品、新服務(wù)或其他的唯一性特點(diǎn)，在本段應(yīng)注意說明。

　　六、產(chǎn)品或服務(wù)

　　1、準(zhǔn)確描述產(chǎn)品，以免對產(chǎn)品和生產(chǎn)計劃有理解上歧義；

　　2、如果有多種產(chǎn)品或服務(wù)，應(yīng)分段說明；

　　3、說明產(chǎn)品價格、定價依據(jù)和獲利水準(zhǔn)；

　　4、全面分析影響價格的因素，并應(yīng)對各種情況均能做出盡可能的解釋；

　　5、說明貴方努力程度對價格水準(zhǔn)的影響。

　　七、用戶或產(chǎn)品經(jīng)銷商

　　1、詳細(xì)描述產(chǎn)品的用戶，說明誰是最終用戶；

　　2、為何使用你們的產(chǎn)品；

　　3、用戶購買你們的產(chǎn)品或服務(wù)，是因?yàn)楫a(chǎn)品價格獨(dú)特，還是考慮其他因素；

　　4、用戶對你們產(chǎn)品或服務(wù)又和改進(jìn)要求；

　　5、要以表格形式，按銷售額自高而低的順序，列出三個經(jīng)銷商的名稱、銷售額和銷售量。

　　6、若本公司有意向，請隨時準(zhǔn)備提供更完整的銷售資料。

　　八、行業(yè)或市場

　　1、說明產(chǎn)品市場的分布；

　　2、總銷售額和銷售成長率；

　　3、類產(chǎn)品或服務(wù)的市場總需求量（市場容量）；可列表說明

　　4、在說明行業(yè)銷售時，請注意說明你們面對的是全方位市場還是在有限的行業(yè)空間內(nèi)銷售。

　　九、競爭情況

　　1、必須說明所有的競爭產(chǎn)品及相關(guān)的制造公司的情況；

　　2、要說明各競爭公司的銷售額和市場占有率，同時要說明各公司的財力；

　　3、必須準(zhǔn)確說明你們產(chǎn)品有哪些區(qū)別與競爭者產(chǎn)品的特點(diǎn)。

　　4、如果沒有競爭力，則應(yīng)描述缺少競爭力的原因；

　　5、如果認(rèn)為將來可能有競爭力，則應(yīng)指出每個潛在的競爭對手，并指出他們合適可能進(jìn)入的市場。

　　十、市場銷售

　　公司的營銷管理和營銷渠道的`分配，即產(chǎn)品如何離開貴方送到用戶手中；

　　1、是靠自身強(qiáng)有力的銷售力量還是需要中介；

　　2、銷售產(chǎn)品需何種銷售商和中介人；

　　3、你們與中間媒介屬何種關(guān)系；

　　4、為銷售產(chǎn)品已采用什么銷售方案。

　　十一、生產(chǎn)

　　1、描述生產(chǎn)的全部過程，并特殊說明主要生產(chǎn)階段；

　　2、關(guān)鍵在于生產(chǎn)成本，特別要說明計劃采用什么措施，把成本控制在理想水準(zhǔn)。

　　十二、生產(chǎn)類型

　　1、生產(chǎn)過程是否難度較大；

　　2、是否為精密的高科技；

　　3、多家生產(chǎn)還是獨(dú)家生產(chǎn)（需結(jié)合科技產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)）？

　　4、公司需追加多少生產(chǎn)費(fèi)用？

　　5、外構(gòu)件的比例是多少？

　　6、生產(chǎn)過程有哪些關(guān)鍵零件？

　　7、該生成過程是屬于標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)工廠還是存在許多困難環(huán)節(jié)。如果屬于復(fù)雜的生產(chǎn)過程，還要說明人員技術(shù)培訓(xùn)的有關(guān)情況。

　　十三、勞動強(qiáng)度與雇員

　　1、說明現(xiàn)有雇員的數(shù)量及相關(guān)的勞動，在科技行業(yè)中尤其表明主要人員任用、管理上有何創(chuàng)新；

　　2、是否有工會組織以及不同雇員間的勞動強(qiáng)度之差別；

　　3、說明與工會組織簽訂的協(xié)議，與工會的關(guān)系；

　　4、關(guān)鍵雇員有何措施保證雇傭穩(wěn)定可靠。

　　十四、供應(yīng)情況

　　1、說明供應(yīng)本公司原材料和其他資源有關(guān)公司的情況；

　　2、完整的主要原材料供應(yīng)商的明細(xì)表。

　　十五、協(xié)作生產(chǎn)商

　　1、如果與本公司協(xié)作生產(chǎn)商；或有人為本公司完成部分產(chǎn)品加工工作，并將產(chǎn)品投入市場，則應(yīng)在計劃書的這一部分說明幾個主要協(xié)作生產(chǎn)商的名稱、地址和合同金額。

　　2、提供一張主要協(xié)作生產(chǎn)商的明細(xì)表，說明各主要協(xié)作生產(chǎn)商的名稱、地址、電話號碼和合同金額。

　　十六、設(shè)備

　　1、詳細(xì)描述本公司現(xiàn)有或計劃購置的主要設(shè)備；

　　2、說明現(xiàn)存固定資產(chǎn)的基本情況及其價值，

　　3、說明現(xiàn)存可用于生產(chǎn)的設(shè)備總量及價值；

　　4、指出設(shè)備的先進(jìn)程度。

　　十七、資產(chǎn)

　　1、說明貴公司自有和合用的當(dāng)作生產(chǎn)、科研場所的不動產(chǎn)，

　　2、生產(chǎn)、科研場所占地面積和每平方米的價格。

商業(yè)計劃篇8

　　密級【公開】策劃書編號：20xx0809441129

　　《北京紅星推廣營銷策劃書》

　　策劃編制：策劃核心：指導(dǎo)教師：完成日期：

　　徐田野 4P

　　趙彤侯建 20xx年 12月25 日

　　概要

　　隨著我國的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及個人民生活水平的不斷提高，酒業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來，而這其中各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年的現(xiàn)象，又引起大多數(shù)企業(yè)者的反反思和借鑒。在中國，一提到白酒大家多數(shù)想到的是鶴發(fā)童顏的老人和西裝革履的商務(wù)人士，想到的是在一些大型的社交場合下人們對于白酒的一種習(xí)慣。從而忽略了年輕的一代這一潛在的消費(fèi)群體。但是隨著年輕的一堆逐漸成長，其在社會上的所占比重的逐漸增加，他們所養(yǎng)成的飲酒習(xí)慣必定會影響到日后的飲酒習(xí)慣�；诖�，開發(fā)適合年輕人的白酒，先于其他白酒企業(yè)搶占年輕人市場，對北京紅星股份有限公司就顯得意義非凡。

　　一、前言 ............................................................................................................. 1

　　二、界定問題 .....................................................................................................

　　1 1.策劃主題 ...................................................................................................

　　2 2.策劃目標(biāo) ...................................................................................................

　　2 三、環(huán)境分析 ..................................................................................................... 2

　　四、問題點(diǎn)和機(jī)會點(diǎn) ........................................................................................ 7

　　五、營銷目標(biāo) ..................................................................................................... 8

　　六、營銷戰(zhàn)略(STP戰(zhàn)略) .................................................................................

　　6 1.市場細(xì)分 ...................................................................................................

　　6 2.目標(biāo)市場 ...................................................................................................

　　6 3.市場定位 ................................................................................................... 9

　　七、營銷組合策略........................................................................................... 10

　　八、營銷實(shí)施方案........................................................................................... 10

　　九、財務(wù)分析 ................................................................................................... 11

　　十、策劃控制方案........................................................................................... 12

　　1．一般控制方案 ...................................................................................... 12

　　2.應(yīng)急方案 ................................................................................................. 12

　　結(jié)束語 ............................................................................................................... 13

　　參考文獻(xiàn) ..................................................................................................... 13

　　一、前言

　　白酒的目標(biāo)顧客主要集中在中老年和商務(wù)人士，而忽略了年輕人在白酒廣告中出現(xiàn)的不是鶴發(fā)童顏的老人就是西裝革履的商務(wù)人士，唯獨(dú)遺忘了消費(fèi)能力旺盛，熱衷時尚的年輕人。很多人認(rèn)為中國的白酒只是官場、生意場上的催化劑。

　　中國年輕人正遠(yuǎn)離白酒，認(rèn)為喝白酒不時尚。

　　據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，高達(dá)95%以上的年輕人在喝酒時第一選擇不會選擇白酒。有差不多五成的被調(diào)查者不喜歡白酒，喜歡的只有18.5%。原因大都集中在白酒不時尚，度數(shù)高，太正式。受現(xiàn)代生活方式影響，年輕人偏愛洋酒。

　　改革開放后，西方文化不斷融入，洋酒作為西方文化的載體自然受到年輕人的追捧。而白酒缺乏時尚且度數(shù)較高，對身體健康有一定的影響，與現(xiàn)代生活方式有點(diǎn)背離。

　　年輕人正逐漸成為消費(fèi)主力，市面上沒有適合年輕一代的白酒產(chǎn)品

　　年輕人隨著年齡的增長正逐漸成為消費(fèi)主力，白酒若逐漸遠(yuǎn)離年輕人，則會失去其市場。而且市面上沒有適合年輕人的白酒。白酒的出路在于自我創(chuàng)新，開發(fā)出適合年輕人消費(fèi)的白酒。基于此，開發(fā)適合年輕人的白酒，先于其他白酒企業(yè)搶占年輕人市場，對北京紅星股份有限公司意義非凡。所以考慮開發(fā)紅星輕酒并制定一套行之有效的營銷方案，使其迅速占領(lǐng)年輕人白酒消費(fèi)的市場，打造年輕化的紅星白酒。

　　二、界定問題

　　年輕人作為一個特殊的消費(fèi)群體，其消費(fèi)行為及心理自然也具有其特殊性，只有在充分了解年輕一代的消費(fèi)心理、市場之后，總結(jié)出開發(fā)的難點(diǎn)和問題所在之后，有針對性的采取營銷策略，才能保證在這個市場中獲得回報。由此，經(jīng)過市場調(diào)研和信息收集分析，明確了本次策劃的主題和目標(biāo)。

　　1.策劃主題

　　借助于中國風(fēng)盛行的機(jī)會，大量宣傳中國的酒文化。宣稱其悠久的歷史，傳統(tǒng)的公益，以及中國幾千年來的釀酒文化。形成其獨(dú)特的一種文化，年輕人對于新鮮事物的接受能力極強(qiáng)，因此只要加大宣稱力度，結(jié)合中國悠久的歷史文化，一定可以在年青一代心中重新定位中國酒文化，進(jìn)而為其接受白酒打下良好的基礎(chǔ)。

　　2.策劃目標(biāo)

　�。�1）擴(kuò)大品牌知名度

　　通過介紹中國古老的酒文化釀造歷史，進(jìn)而達(dá)到宣傳企業(yè)的目的。從而加深企業(yè)在消費(fèi)者心中的`地位，讓消費(fèi)者明白企業(yè)的產(chǎn)品是專門為其開發(fā)的新產(chǎn)品，為以后的銷售工作打下良好的基礎(chǔ)。

　�。�2）親身體驗(yàn)產(chǎn)品

　　通過促銷的方式，將新產(chǎn)品送達(dá)到消費(fèi)者手中，加上公司的宣傳，讓年輕的一代明白企業(yè)的產(chǎn)品是為其量身定做的。強(qiáng)化其的獨(dú)特點(diǎn)特殊性，從而加深其產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位，進(jìn)而形成消費(fèi)者之間的信息傳達(dá)，達(dá)到良好的宣傳效果。

　　三、環(huán)境分析

　　1.北京紅星股份有限公司簡介

　　北京紅星股份有限公司是著名中華老字號企業(yè)。紅星商標(biāo)是中國馳名商標(biāo),紅星獨(dú)有的“北京二鍋頭傳統(tǒng)釀制技藝”是國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。它始建于1949年 5月，是中央稅務(wù)局籌建的我國第一家國營釀酒廠，當(dāng)時收編了北京城近郊的龍泉、永和成等十二家老字號酒作坊，匯集了釀酒人才和技術(shù)，“紅星”全面繼承了北京二鍋頭傳統(tǒng)釀酒工藝。北京二鍋頭傳統(tǒng)釀制技藝可追溯到八百年前的元代，成形于清康熙十九年（1680年），發(fā)揚(yáng)光大于“紅星”成立之后。為迎接新中國成立，首批紅星二鍋頭酒在1949年9月投放市場，成為迎接新中國誕生的獻(xiàn)禮酒。它醇厚甘冽、清香純正受到民眾交口稱贊，近60 年暢銷不衰。公司首創(chuàng)將“二鍋頭”這一工藝名稱作為產(chǎn)品名稱正式啟用，這是新中國第一個

商業(yè)計劃篇9

　　一、執(zhí)行概要 ............................................................................. 3

　　二、企業(yè)介紹 ............................................................................. 3

　　1、企業(yè)設(shè)立的必要性和適應(yīng)性 .......................................... 3

　　2、企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略 .................................................. 4

　　3、企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu) .............................................................. 5

　　三、產(chǎn)品和服務(wù)介紹 ................................................................. 5

　　1、產(chǎn)品的特點(diǎn)和競爭優(yōu)勢 .................................................. 5

　　2、產(chǎn)品市場前景預(yù)測 .......................................................... 6

　　3、產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)保護(hù) .......................................................... 7

　　4、產(chǎn)品研發(fā)情況 .................................................................. 7

　　5、產(chǎn)品生產(chǎn)計劃 .................................................................. 7

　　四、市場機(jī)會分析 ..................................................................... 8

　　1、宏觀環(huán)境分析 .................................................................. 8

　　2、中觀行業(yè)分析 .................................................................. 9

　　3、微觀競爭分析 ................................................................ 10

　　五、營銷計劃 ........................................................................... 11

　　1、確定市場營銷目標(biāo) ........................................................ 11

　　2、選定合適的目標(biāo)市場 .................................................... 11

　　3、選定位策略 .................................................................... 12

　　4、制定市場營銷組合 ........................................................ 12

　　六、財務(wù)計劃 ........................................................................... 14

　　1、營銷收入預(yù)測 ................................................................ 14

　　2、營銷和成本計劃 ............................................................ 14

　　3、現(xiàn)金流量計劃 ................................................................ 15

　　4、預(yù)計財務(wù)報表 ................................................................ 15

　　七、管理能力 ........................................................................... 16

　　八、融資計劃 ........................................................................... 18

　　九、投資風(fēng)險 ........................................................................... 18

　　十、經(jīng)營預(yù)測 ........................................................................... 20

　　一、執(zhí)行概要

　　本企業(yè)本著取之于市場用之于市場的經(jīng)營理念，以最

　　好、最快、最大的方式占領(lǐng)市場。應(yīng)用先進(jìn)的營銷管理軟件系統(tǒng)科學(xué)、高效的管理及跟進(jìn)客戶，還可有效避免業(yè)務(wù)人員之間相互碰單而帶來的內(nèi)部管理問題，同時具有各類短信群發(fā)功能、通知、事件提醒等強(qiáng)大功能。

　　液體壁紙有別于國內(nèi)市場一般的同類產(chǎn)品，其幻彩度、精細(xì)度、耐用度、及環(huán)保性能均屬國內(nèi)同類企業(yè)無法相媲美的。

　　本企業(yè)以比“美觀”、比“特色”為名,比“環(huán)�！�、比“性能”、比“價格”為發(fā)展方向，以五個“比”為品牌核心理念來推廣以及建立市場的深度開發(fā)，建立以“液態(tài)壁紙”品牌形象為主的集合其他新型實(shí)用材料的多元化經(jīng)營策略。

　　本企業(yè)融匯國際優(yōu)雅風(fēng)尚，追求的是品質(zhì)而非虛榮。本企業(yè)品牌所獨(dú)具的都市優(yōu)雅，描繪著時尚人士對生活的品味與個性。本企業(yè)人堅持銳意創(chuàng)新的精神，迎風(fēng)破浪，歷經(jīng)市場的挑戰(zhàn)與考驗(yàn)，以專業(yè)的隊伍，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾�，超卓的設(shè)備，融入高級工藝精髓，形成和諧完美的整體，精致獨(dú)特，優(yōu)雅自然，著力打造（液態(tài)壁紙）品牌。

　　二、企業(yè)介紹

　　1、企業(yè)設(shè)立的必要性和適應(yīng)性

　　隨著社會的進(jìn)步、人民生活水平的不斷提高，以及近幾年來房地產(chǎn)的高速發(fā)展，人們的住房條件得到了很大的改善，開始變得越來越完善。對家居的裝修也越來越趨向典雅、精致、簡約和安全，同時追求個性和創(chuàng)意。輕裝修重裝飾及安全也日益成為一種發(fā)展趨勢，液體壁紙這種水性涂料的發(fā)展，正好可以滿足這一需要。

　　涂料種類繁多，品牌繁雜，各有特點(diǎn)，為何要選擇液體壁紙呢？因?yàn)樵摦a(chǎn)品不僅新穎，還很安全，又可以很好的滿足消費(fèi)者追求新、奇、時尚的心理，而且可以根據(jù)本產(chǎn)品的特有特性，在裝修過程中融入很多個性化的創(chuàng)意元素。讓人不管坐在家里，還是躺在床上，時時刻刻都能圍繞在我們周圍，讓我們感受生活的多姿多彩，并使得忙碌了一天工作而疲倦不堪的你得到放松。因此我要把液體壁紙帶進(jìn)我們的生活中，讓新的理念和創(chuàng)意去發(fā)展。

　　2、企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略

　　本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客的需求，以公司的`意見箱、服務(wù)臺和投訴意見電話為平臺，留意客戶反饋的信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品的更新速度，從而保證我們的液體壁紙的優(yōu)質(zhì)與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流和環(huán)保的欲望�？勘±噤N，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和新穎的設(shè)計，賺取客戶的認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家具氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶雙贏。

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