【推薦】商業(yè)計(jì)劃范文集合21篇
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，很快就要開(kāi)展新的工作了，做好計(jì)劃，讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的商業(yè)計(jì)劃，希望對(duì)大家有所幫助。
商業(yè)計(jì)劃 1
為了能夠更好的運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在銷(xiāo)售工作計(jì)劃如下：
一、銷(xiāo)售目標(biāo)
xx區(qū)一汽大眾4S店通過(guò)前期調(diào)查與實(shí)際預(yù)測(cè)，做出如下的銷(xiāo)售目標(biāo)：20xx年全年，青羊區(qū)分店的汽車(chē)銷(xiāo)售數(shù)量達(dá)到3萬(wàn)輛，全新上市的邁騰等車(chē)型作為主打車(chē)型銷(xiāo)售。我們將把3-5月，8-10月作為重點(diǎn)銷(xiāo)售月份，這2個(gè)銷(xiāo)售旺季的銷(xiāo)售數(shù)量分別達(dá)到8000臺(tái)和9000臺(tái)。其余淡季月份，將視情況分配銷(xiāo)售數(shù)額。
通過(guò)前期宣傳以及產(chǎn)品介紹等措施，增加客戶(hù)對(duì)本年新品汽車(chē)的了解程度，同時(shí)提供免費(fèi)試駕等貼心服務(wù)，讓消費(fèi)者親自感受，增加購(gòu)買(mǎi)力。
二、銷(xiāo)售計(jì)劃總述
1.優(yōu)化媒體投放渠道，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播;
2.深入了解市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)情況做出相應(yīng)的市場(chǎng)策略活動(dòng);
3.嘗試與車(chē)友會(huì)組織合作，提高知名度和擴(kuò)大品牌宣傳力;
4.重新規(guī)劃新車(chē)型的市場(chǎng)品牌規(guī)劃;
5.根據(jù)本地區(qū)發(fā)展趨勢(shì)制定有針對(duì)性的市場(chǎng)活動(dòng)
三、媒體選擇
報(bào)紙：平面視覺(jué)，偏向理性.比較經(jīng)濟(jì)，能夠靈活配合促銷(xiāo)，可信度較高。是一個(gè)高涵蓋并且具有深度說(shuō)服力的媒體.非常適合汽車(chē)廣告
電臺(tái)：針對(duì)性強(qiáng)，讀者群穩(wěn)定，重復(fù)閱讀率和傳閱性好.能給我們明確的選擇方向，但時(shí)性差.總體上是小而精致的媒體.適合我們定向宣傳
雜志：簡(jiǎn)便迅速，時(shí)效性強(qiáng)，覆蓋面廣受眾廣泛，具有想象力和感染力但信息稍縱即逝比較適合臨時(shí)性的促銷(xiāo)活動(dòng)
四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，20xx年本公司的工作思路為：一汽大眾總公司做指導(dǎo)，同時(shí)由廣告外包公司進(jìn)行技術(shù)支持。主要從市場(chǎng)潛力分析、廣告效果調(diào)研、準(zhǔn)確的客服分析、差異化營(yíng)銷(xiāo)策略、制造商品賣(mài)點(diǎn)、品牌競(jìng)爭(zhēng)力提升這幾個(gè)方面來(lái)規(guī)劃20xx年的工作計(jì)劃。
我們通過(guò)大批量的廣告投放，從廣告促銷(xiāo)傳遞效果、廣告促銷(xiāo)記憶效果、廣告促銷(xiāo)說(shuō)服效果這三個(gè)板塊進(jìn)行精確的傳播。
工作重點(diǎn)一——準(zhǔn)確的客戶(hù)分析我們把客戶(hù)分析分為三個(gè)階段。
階段一：通過(guò)性質(zhì)進(jìn)行初步的判別銷(xiāo)售顧問(wèn)樹(shù)立消費(fèi)群體分析的概念。銷(xiāo)售顧問(wèn)關(guān)注產(chǎn)品的用戶(hù)性質(zhì)、結(jié)構(gòu)以及用戶(hù)結(jié)構(gòu)變化趨勢(shì)。基于用戶(hù)性質(zhì)，根據(jù)已有的用戶(hù)資料和市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行消費(fèi)群體的初步分析。參照廠(chǎng)家產(chǎn)品定位人群分類(lèi)進(jìn)行分析對(duì)比。
階段二：通過(guò)建立客戶(hù)檔案進(jìn)行深入分析
銷(xiāo)售顧問(wèn)注重收集用戶(hù)信息，建立完整的用戶(hù)檔案基于用戶(hù)檔案對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行深入分析，明確各類(lèi)產(chǎn)品的真正用戶(hù)來(lái)源于哪里，與產(chǎn)品重新定位描述的目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行對(duì)比分析。明確潛在用戶(hù)來(lái)源，指導(dǎo)有針對(duì)性開(kāi)展市場(chǎng)宣傳推廣活動(dòng)和實(shí)施“掃街”行動(dòng)深入挖掘潛在用戶(hù)
階段三：綜合數(shù)據(jù)進(jìn)行全面透徹分析
結(jié)合區(qū)域細(xì)分市場(chǎng)，明確我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)變化趨勢(shì)。做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研，了解變化的深層次原因�；诟�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研，做好產(chǎn)品SWOT分析，鎖定我們的劣勢(shì)，制定有針對(duì)性的應(yīng)變策略。
工作重點(diǎn)二——差異化營(yíng)銷(xiāo)策略
本公司本著以一汽大眾總公司為核心，執(zhí)行下列差異化營(yíng)銷(xiāo)策略：科技賣(mài)點(diǎn)與差異化營(yíng)銷(xiāo)、安全性賣(mài)點(diǎn)與差異化營(yíng)銷(xiāo)、動(dòng)力和操控性賣(mài)點(diǎn)與差化營(yíng)銷(xiāo)、舒適性賣(mài)點(diǎn)與差異化營(yíng)銷(xiāo)、外形賣(mài)點(diǎn)與差異化營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)性賣(mài)點(diǎn)與差異化營(yíng)銷(xiāo)。差異化營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)：
1、通過(guò)與消費(fèi)者多種途徑的有效溝通，形成客戶(hù)對(duì)品牌、車(chē)型、企業(yè)的差異化認(rèn)知2、讓顧客自愿拿著放大鏡找你的優(yōu)點(diǎn)
3、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、容易掌握
4、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、容易掌握差異化營(yíng)銷(xiāo)的目的：
通過(guò)前期準(zhǔn)備的廣告宣傳與活動(dòng)推廣，將企業(yè)形象深入人心。同時(shí)根據(jù)準(zhǔn)確的客戶(hù)群體細(xì)分和目標(biāo)消費(fèi)群體需求導(dǎo)向，針對(duì)不同的.消費(fèi)群體需求創(chuàng)造“新”產(chǎn)品，打造xx年?duì)I銷(xiāo)工作主線(xiàn)。
六、優(yōu)化媒體
概述：經(jīng)濟(jì)寒流勢(shì)必凍結(jié)明年的廣告宣傳費(fèi)用。然而，不投放廣告，銷(xiāo)售工作就更會(huì)舉步維艱，就更沒(méi)有費(fèi)用做廣告宣傳，從而進(jìn)入一個(gè)惡性循環(huán)。20xx年，會(huì)實(shí)時(shí)關(guān)注汽車(chē)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及店內(nèi)銷(xiāo)售情況，緊跟形勢(shì)調(diào)整20xx年廣告的投放渠道及費(fèi)用。雖然是銷(xiāo)售艱難的一年，但是更不能忽視廣告宣傳的作用。我們要對(duì)廣告投放的渠道進(jìn)行優(yōu)化，加強(qiáng)對(duì)廣告效果的監(jiān)測(cè)，將投入的廣告費(fèi)用發(fā)揮到最大效果。
精確定位：
1.追求對(duì)購(gòu)車(chē)者的全面覆蓋
2.全面影響最有購(gòu)買(mǎi)意向的人群
組合營(yíng)銷(xiāo)：
1.使用調(diào)研式營(yíng)銷(xiāo)保持與潛在消費(fèi)者的不間斷接觸
2.通過(guò)維護(hù)現(xiàn)實(shí)車(chē)主的關(guān)系提升品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度
3.通過(guò)豐富的店內(nèi)優(yōu)惠活動(dòng)為車(chē)主提供心理上的情感滿(mǎn)足，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
消費(fèi)心理：
1.基本：價(jià)格各4S店無(wú)太大差異、
2.期望：產(chǎn)品附加值出色的售后服務(wù)、
3.出乎意料：良好品牌形象和個(gè)性化VIP服務(wù)推廣目標(biāo)：
1.擴(kuò)大知名度：加強(qiáng)4S店的推廣工作，與媒體合作開(kāi)展細(xì)致的公關(guān)推廣活動(dòng)
2.提高美譽(yù)度：控制和引導(dǎo)口碑傳播，開(kāi)展客戶(hù)關(guān)系維護(hù)工作推廣策略：
1.不大面積投放網(wǎng)絡(luò)及平面廣告，僅配合互動(dòng)活動(dòng)、特定時(shí)段的促銷(xiāo)行為
2.利用周邊地區(qū)在地理位置上的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行精準(zhǔn)投放。
3.和專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行軟性滲透式傳播
4.依照每個(gè)階段的市場(chǎng)反映熱度來(lái)決定每個(gè)季節(jié)投入廣告的多少
5.通過(guò)與廣告公司的合作開(kāi)展多樣的宣傳活動(dòng)，以最少的費(fèi)用獲得最大的宣傳效果。
七、效果評(píng)估
1.通過(guò)本年度各個(gè)活動(dòng)的宣傳以及策劃，更多的顧客更了解我們的車(chē)型以及價(jià)格。
2.通過(guò)客戶(hù)體驗(yàn)環(huán)節(jié)，讓客戶(hù)親自感受試駕效果以及坐車(chē)感受，有利于加速顧客購(gòu)買(mǎi)量以及購(gòu)買(mǎi)品牌宣傳程度。
3.廣告宣傳的力度增大，對(duì)品牌的知名度有所提升，同時(shí)也讓消費(fèi)者對(duì)品牌旗下的新車(chē)：如邁騰等，有了更好的認(rèn)識(shí)，有助于顧客到店體驗(yàn)，從而增加購(gòu)買(mǎi)力。
4.定期的顧客回訪(fǎng)有助于公司自身的售后完善，提升客戶(hù)的口口相傳，以及再次購(gòu)買(mǎi)。
5.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的多樣化能給客戶(hù)帶來(lái)新鮮感，同時(shí)增加客戶(hù)對(duì)公司的信任程度，有利于增加購(gòu)買(mǎi)力。
八、市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算：
總費(fèi)用：xxxx元
廣告費(fèi)：xxxx元 媒體多樣化，性?xún)r(jià)比高
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)：xxxx元 投入費(fèi)用少，產(chǎn)生結(jié)果最大化
商業(yè)計(jì)劃 2
你必須有一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)打動(dòng)投資人，但僅僅依賴(lài)商業(yè)計(jì)劃書(shū)本身——不管寫(xiě)得多么好——都不足以吸引對(duì)方。投資人的最終決定取決于許多其他因素：整個(gè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及其過(guò)去的紀(jì)錄，你要銷(xiāo)售的產(chǎn)品，你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和所處的市場(chǎng)，等等。就其本身來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)就像汽車(chē)引擎，離了它車(chē)子就發(fā)動(dòng)不了，但單靠引擎也沒(méi)法開(kāi)動(dòng)車(chē)子，這是你必須從一開(kāi)始就要意識(shí)到的問(wèn)題。
你需要明白的另一個(gè)重要問(wèn)題是，投資人不是一個(gè)模子里刻出來(lái)的。投資鏈頂端是來(lái)自幾百家VC企業(yè)的數(shù)千名風(fēng)險(xiǎn)投資人，底端則是你的朋友和家人，中間是成千上萬(wàn)的私人投資者，習(xí)慣上被稱(chēng)為“天使”。
其中要求最嚴(yán)格的是VC，每年只有幾千份商業(yè)計(jì)劃書(shū)能得到他們的青睞。因?yàn)樗麄兪怯脛e人的錢(qián)來(lái)投資，所以必須盡量規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。他們根本不可能處理收到的大量申請(qǐng)，如果沒(méi)有人事先引薦，你很難進(jìn)入他們的考慮范圍。VC并不是嗜血的鯊魚(yú)或壞人，他們只是盡忠職守的專(zhuān)業(yè)管理者。他們不會(huì)剽竊你的創(chuàng)意，因?yàn)樗麄冏钣憛挼木褪菦](méi)有具體團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)作的商業(yè)創(chuàng)意。綜上所述，當(dāng)VC尋找投資機(jī)會(huì)時(shí)，它們所期待的是：
具有良好紀(jì)錄的管理團(tuán)隊(duì)。
是的，這意味著他們不會(huì)投資給沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人，但沒(méi)有人投資你就很難獲得經(jīng)驗(yàn)。這就是現(xiàn)實(shí)。如果你的問(wèn)題癥結(jié)就在這里，那就去找天使投資人或家人朋友（然后接著往下讀）。
具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獨(dú)特產(chǎn)品。
實(shí)體產(chǎn)品的發(fā)展前景比服務(wù)型產(chǎn)品更容易預(yù)測(cè)，這是VC很少對(duì)服務(wù)業(yè)產(chǎn)生興趣的原因。當(dāng)然也有特例，比如大受市場(chǎng)歡迎的DVD租賃上門(mén)服務(wù)公司Netflix。
合理估值。
用你的計(jì)劃融資額除以用于交換的股份比例。比如，想用公司50%的股份交換500萬(wàn)美元資金，意味著你認(rèn)為自己的企業(yè)價(jià)值1，000萬(wàn)美元。太離譜的估值會(huì)讓投資人覺(jué)得你不切實(shí)際。
一份清晰的投資協(xié)議。
向律師咨詢(xún)這一投資交易的合法性，包括用多少股份交換多少資金，還有日后融資中預(yù)計(jì)出現(xiàn)的股權(quán)稀釋等情況。
VC可能還會(huì)對(duì)其他一些情況感興趣：
■ 有可能在三到五年內(nèi)將公司價(jià)值提高100倍，不管現(xiàn)在值多少錢(qián)。
■投資額至少在300萬(wàn)美元左右的商業(yè)計(jì)劃，事實(shí)上越多越好。必須在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中表現(xiàn)出對(duì)資金需求有認(rèn)真規(guī)劃，而且確實(shí)需要這么多錢(qián)。
■有其他投資人準(zhǔn)備一起投資的商業(yè)計(jì)劃。VC往往覺(jué)得人越多越安全，所以他們通常不喜歡成為交易中的.惟一投資者。
■明確的退出方法。投資人希望看到你已經(jīng)提前做好了安排，讓他們能在交易中拿回自己的錢(qián)并獲得回報(bào)。
而天使投資人的投資模式就很難總結(jié)了，通常是一些有錢(qián)人以獨(dú)立或小組的形式在各種領(lǐng)域進(jìn)行投資。大部分天使投資人的關(guān)注點(diǎn)與VC一樣，不過(guò)有一部分天使投資人喜歡小額投資，甚至不介意成為惟一的投資者。他們通常固定面向某種類(lèi)型的企業(yè)，比如零售業(yè)或技術(shù)產(chǎn)業(yè)，也許是因?yàn)樗麄儗?duì)相關(guān)行業(yè)更了解。
我沒(méi)法告訴你家人和朋友會(huì)希望看到什么樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，因?yàn)樗麄兪悄愕呐笥押图胰恕Ｎ抑荒芴嵝涯�，要朋友和家人資助你創(chuàng)業(yè)時(shí)要特別小心，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)時(shí)常會(huì)以失敗告終，相信你也不想把親情、友情一起賠進(jìn)去。不要靠口頭協(xié)議，應(yīng)該用對(duì)待專(zhuān)業(yè)投資者的方法來(lái)對(duì)待家人和朋友的投資。
我還要告訴你，無(wú)論你創(chuàng)業(yè)時(shí)接受的是哪種投資，一定要和律師商量好。有專(zhuān)門(mén)的法律條款會(huì)控制私人投資，大部分是為了防止股權(quán)詐騙。出售股權(quán)也需要經(jīng)過(guò)大量法律程序。不管你是極少數(shù)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的幸運(yùn)兒，還是在天使投資人或家人朋友的幫助下創(chuàng)業(yè)，找一位律師來(lái)確保所有交易的合法性。
商業(yè)計(jì)劃 3
[公司或項(xiàng)目名稱(chēng)]
商業(yè)計(jì)劃書(shū)
[主聯(lián)系人]：
[職 務(wù)]：
[電話(huà)號(hào)碼]：
[傳真號(hào)碼]：
[電子郵件]：
[地 址]：
[郵政編碼]：保密須知
本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于 [公司或項(xiàng)目名稱(chēng)]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于投資有限公司的投資者使用。收到本計(jì)劃書(shū)后， 應(yīng)在7個(gè)工作日內(nèi)予以回
復(fù)確認(rèn)立項(xiàng)與否，并遵守以下的規(guī)定。
1、若完整退回。
2、在沒(méi)有取得[公司或項(xiàng)目名稱(chēng)]的許可，地傳遞給他人；
3、應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)等本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。
本商業(yè)計(jì)劃書(shū)所涉及項(xiàng)目投資與管理內(nèi)容均可具體協(xié)商。
申請(qǐng)人 /公司（牽章）： 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字：申請(qǐng)日期：
一、摘要
二、公司介紹
1、公司歷史沿革
2、公司宗旨
3、組織及管理（公司位置、組織結(jié)構(gòu)、人員構(gòu)成和管理模式）
4、公司歷史業(yè)績(jī)
5、公司的外部公共關(guān)系
三、管理團(tuán)隊(duì)
1、管理團(tuán)隊(duì)：主要管理人員（總經(jīng)理、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、研發(fā)、財(cái)務(wù)等重要部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)）的資料，包括：姓名，職位，性別，學(xué)歷，以往業(yè)績(jī)，畢業(yè)院校，所持有公司股份或期權(quán)等重要資料；
2、管理體制和激勵(lì)機(jī)制：公司組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)決策程序、運(yùn)行管理機(jī)制、員工激勵(lì)制度；
3、外部支持（顧問(wèn)關(guān)系）：公司聘請(qǐng)的法律顧問(wèn)、投資顧問(wèn)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)的名稱(chēng)；
4、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況，列表說(shuō)明重要股東的名稱(chēng)、持股量、股份單價(jià)、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會(huì)為股東，要詳細(xì)介紹其背景。
5、董事會(huì)：簡(jiǎn)略概括一下你的董事會(huì)的背景、組成和董事會(huì)成員的簡(jiǎn)歷。
四、產(chǎn)品和服務(wù)
該部分主要介紹風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目下的核心產(chǎn)品，內(nèi)容包括：
1、公司目前所有產(chǎn)品清單及其適用領(lǐng)域，簡(jiǎn)要介紹主導(dǎo)產(chǎn)品；
2、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的簡(jiǎn)要介紹，包括：產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域；
3、產(chǎn)品前期開(kāi)發(fā)研究進(jìn)來(lái) 自3722資料搜索網(wǎng) 最大學(xué)習(xí)庫(kù)下載展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)，包括：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)處于何種階段； 產(chǎn)品的創(chuàng)新之處，在國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先程度（提供相關(guān)證明材料）； 開(kāi)發(fā)和研究的設(shè)備、條件； 生產(chǎn)線(xiàn)建設(shè)程度；
4、產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，包括：專(zhuān)利技術(shù)； 產(chǎn)品上市的周期； 產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等；
5、該產(chǎn)品是否申請(qǐng)過(guò)國(guó)家有關(guān)基金資助？有無(wú)最后驗(yàn)收、鑒定的結(jié)論、評(píng)獎(jiǎng)等。
6、就風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目而言，詳細(xì)介紹有關(guān)開(kāi)發(fā)資源與條件情況，包括： 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力的保障，包括 1）資金籌措2）開(kāi)發(fā)隊(duì)伍：技術(shù)專(zhuān)家、協(xié)作開(kāi)發(fā)人員3）設(shè)備場(chǎng)地4）政府許可5）外協(xié)外委單位6）外部技術(shù)專(zhuān)家等資源；
7、資金籌措到位后，對(duì)于上述資源的滿(mǎn)足程度。
五、技術(shù)來(lái)源
該部分詳細(xì)描述風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品所依賴(lài)的關(guān)鍵技術(shù)、相關(guān)技術(shù)的情況。
1、貴公司近年來(lái)主要研究的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果；
2、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)業(yè)務(wù)流程圖，要具體畫(huà)出從原材料到中間試驗(yàn)、到規(guī)模生產(chǎn)各階段的工作流程和業(yè)務(wù)內(nèi)容；
3、簡(jiǎn)要介紹產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)所采用的共性技術(shù)、專(zhuān)有技術(shù)及（Know-how）的相關(guān)名稱(chēng)，標(biāo)明上述技術(shù)中的關(guān)鍵技術(shù)（即限制其他競(jìng)爭(zhēng)者的技術(shù)“瓶頸”）；
4、具體描述現(xiàn)實(shí)的、潛在的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)單位（科研機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)商）的名稱(chēng)，及其產(chǎn)品（或類(lèi)似功能產(chǎn)品）開(kāi)發(fā)工藝路線(xiàn)、技術(shù)狀況；貴公司與競(jìng)爭(zhēng)單位的技術(shù)、工藝的判別以及創(chuàng)新之處和顯著優(yōu)點(diǎn)、領(lǐng)先程度與存在的差距（要有相關(guān)文獻(xiàn)資料支持），導(dǎo)致的產(chǎn)品功效的.差異；
5、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：
若應(yīng)用的其他非專(zhuān)利技術(shù)存在技術(shù)共享、協(xié)議或授權(quán)使用情況，特別列出相關(guān)單位和其他共享者的確認(rèn)使用文件；
7、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的技術(shù)團(tuán)隊(duì)情況介紹，包括技術(shù)負(fù)責(zé)人、關(guān)鍵技術(shù)骨干的學(xué)歷、專(zhuān)業(yè)、工作背景等情況。
六、市場(chǎng)分析
1、整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)需求狀況是什么？
2、產(chǎn)品特定的細(xì)分市場(chǎng)，包括回答以下問(wèn)題：
3、市場(chǎng)的定位以及產(chǎn)品的價(jià)格
4、銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售戰(zhàn)略和市場(chǎng)計(jì)劃
七、競(jìng)爭(zhēng)分析
1、國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析，包括：
2、國(guó)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品開(kāi)發(fā)民政部或銷(xiāo)售情況，與其相比貴公司的優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)，包括：
八、財(cái)務(wù)與成本分析
1、融資需求
2、資金使用計(jì)劃
3、預(yù)計(jì)未來(lái)三年產(chǎn)品銷(xiāo)量、損益表和資產(chǎn)負(fù)債表，并提供預(yù)測(cè)依據(jù)。
九、戰(zhàn)略分析
1、公司戰(zhàn)略的擬訂
2、公司戰(zhàn)略的具體實(shí)施步驟
十、公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力
十一、風(fēng)險(xiǎn)分析
1、技術(shù) 2、市場(chǎng) 3、政策 4、管理體制5、其他
十二、附件
1、公司客戶(hù)名單（目前和正在接洽）
2、有關(guān)媒體對(duì)于產(chǎn)品的介紹、宣傳等資料等等，公司需要
商業(yè)計(jì)劃 4
一、背景
美國(guó)專(zhuān)家預(yù)言：本世紀(jì)將是物流的世界，誰(shuí)掌握了物流就等于掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。
我國(guó)近些年物流業(yè)發(fā)展迅速，形成了一些著名的有實(shí)力的物流公司，如中鐵快運(yùn)，中遠(yuǎn)集團(tuán)，中外運(yùn)集團(tuán)和中儲(chǔ)集團(tuán)等。著名生產(chǎn)性企業(yè)海爾開(kāi)始介入物流行業(yè)。專(zhuān)業(yè)化的第三方物流公司發(fā)展迅速，物流配送社會(huì)化，專(zhuān)業(yè)化日益明顯。
沿海大城市群的區(qū)域性物流圈格局正在形成，北京，深圳，廣州，上海等地區(qū)都在勾畫(huà)區(qū)域性物流圈。深圳市規(guī)劃建設(shè)了以國(guó)際物流為導(dǎo)向的六大物流園區(qū)。廣州市正在啟動(dòng)建設(shè)四大物流中心。上海市把物流作為產(chǎn)業(yè)替代、結(jié)構(gòu)升級(jí)的新興產(chǎn)業(yè)，正建設(shè)集國(guó)際、區(qū)域和市域三個(gè)層面并舉的綜合物流基地。北京市把物流業(yè)發(fā)展作為提升北京經(jīng)濟(jì)輻射聚集能力的重點(diǎn)戰(zhàn)略。
我們將目標(biāo)選定在一個(gè)有開(kāi)發(fā)潛力市場(chǎng)——中原地區(qū)，選擇一個(gè)有良好的基礎(chǔ)設(shè)施的城市—新沂，依靠當(dāng)?shù)貎?yōu)惠的政策，一切從零開(kāi)始，憑借我們的能力，依靠我們的技術(shù)去發(fā)展該地區(qū)的物流產(chǎn)業(yè)，進(jìn)而聯(lián)合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。
二、公司簡(jiǎn)介
公司將是該地區(qū)的第一家第三方物流公司。公司致力于整合地區(qū)的物流資源優(yōu)勢(shì)，使地方的有利條件充分發(fā)揮，形成完備的物流系統(tǒng)，為地方的經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供可靠的保障，及有力的支持。
公司將在一到三年內(nèi)對(duì)地區(qū)性的物力資源進(jìn)行整合，形成以四省(蘇魯豫皖)五市(徐州、臨沂、連云港、宿遷、淮安)交界處的服務(wù)一流、設(shè)備完備、技術(shù)先進(jìn)、管理到位的地區(qū)性的物流公司。
三、我們的服務(wù)
服務(wù)形式：主要業(yè)務(wù)包含物流的基本業(yè)務(wù)即運(yùn)輸、保管(即倉(cāng)儲(chǔ))、代加工、包裝及配送。
服務(wù)優(yōu)勢(shì)：綜合利用資源，減少資源浪費(fèi)，取代“各自為戰(zhàn)”的現(xiàn)有局面。
四、區(qū)域優(yōu)勢(shì)分析
新沂市是新興的交通樞紐城市，京滬高速、霍連高速?gòu)木硟?nèi)穿過(guò)，隴海鐵路與哈三鐵路在此交匯形成鐵路樞紐，這將給我們的.企業(yè)提供交通的優(yōu)勢(shì)。
境內(nèi)的工業(yè)發(fā)展迅速，有良好的工業(yè)基礎(chǔ)，農(nóng)產(chǎn)品豐富。周邊地區(qū)的工業(yè)狀況良好。新沂周?chē)奈鍌�(gè)地級(jí)市，有6000萬(wàn)人口。
這將為我們的企業(yè)提供廣闊的市場(chǎng)。
五、市場(chǎng)分析
初期，我們所面對(duì)的新沂市場(chǎng)是一個(gè)完全開(kāi)放的市場(chǎng)，我們的任務(wù)是將本地的現(xiàn)有資源進(jìn)行整合，形成完整的物流體系。與周邊的物流企業(yè)協(xié)作，國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)廠(chǎng)商聯(lián)合，逐漸擴(kuò)大規(guī)模，完善服務(wù)業(yè)務(wù)和運(yùn)作及管理水平。
商業(yè)計(jì)劃 5
為什么要寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)？對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要，首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)的'主要目的之一就是為了籌集資金。
一份好的ＶＲ體驗(yàn)館商業(yè)計(jì)劃書(shū)，大概包含以下七點(diǎn)主要內(nèi)容：
1、基本情況
2、市場(chǎng)分析
3、成本預(yù)算風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
4、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
5、人員設(shè)置
6、管理制度
7、出色的計(jì)劃摘要
1、基本情況
a、項(xiàng)目名稱(chēng)：好集樂(lè)VR體驗(yàn)館；
b、經(jīng)營(yíng)范圍：體驗(yàn)館；
c、項(xiàng)目投資50 萬(wàn)；
d、場(chǎng)地選擇：廣東番禺區(qū)；
e、項(xiàng)目概述：為廣大愛(ài)好娛樂(lè)的年輕人提供一個(gè)環(huán)境優(yōu)良，價(jià)格合理的娛樂(lè)生活場(chǎng)所；
2、市場(chǎng)分析
a、消費(fèi)者定位 市場(chǎng)需求：番禺市橋地鐵站附近。因此在這幾萬(wàn)學(xué)生以及青年男女中就蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。因此前期投資不能是過(guò)大，不應(yīng)定在剛開(kāi)始的時(shí)候就能得到一定的收益，但一步一個(gè)腳印，首先以?xún)?yōu)秀杰出的服務(wù)和環(huán)境質(zhì)量在青年男女中獲得一個(gè)良好的口碑，打出品牌效應(yīng)然后才能不斷的擴(kuò)大規(guī)模。
3、成本預(yù)算風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
投資預(yù)算設(shè)備購(gòu)買(mǎi) 15 萬(wàn)店 ，面裝修費(fèi) 5 萬(wàn)，因?yàn)檫@兩個(gè)方面可以說(shuō)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，所以進(jìn)行了重點(diǎn)投資。更具有娛樂(lè)性，趣味性。此外店面租金1萬(wàn)，風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)：
1、特色標(biāo)志定位是否合理 ；
2、選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所地理位置是否合理；
3、燈光設(shè)備是否合理舒適；
4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解不足；
5、管理是否科學(xué)合理；
6、宣傳方式是否合理
4、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
a、營(yíng)業(yè)時(shí)間為每周一到周日的下午 10 點(diǎn)到晚上的 22 點(diǎn)；b、 在周一至周五實(shí)行普通收費(fèi)：30人/次， 周六至周日，35人每次。
5、人員設(shè)置
店長(zhǎng) 1 人、 財(cái)務(wù)出納1 人、 領(lǐng)班組長(zhǎng) 2 人、 廚房后勤 4 人、 保安 2 人、 服務(wù)生 5 人。
6、管理制度
a、 體驗(yàn)館店長(zhǎng)、領(lǐng)班組長(zhǎng)直接指揮；
b、表現(xiàn)機(jī)制，重視員工考核，個(gè)人業(yè)績(jī)表現(xiàn)，服務(wù)態(tài)度表現(xiàn)，進(jìn)行嘉獎(jiǎng)（由所服務(wù)消費(fèi)者打分）；
c、人性化管理，一星期兩日休息制；
d、落實(shí)責(zé)任制，所有員工必須責(zé)任在身，完成自己的任務(wù)，讓消費(fèi)者滿(mǎn)意。
7、出色的計(jì)劃摘要
商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要也十分重要怎樣寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū)工作計(jì)劃。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。
商業(yè)計(jì)劃 6
一、執(zhí)行摘要
無(wú)論是創(chuàng)業(yè)還是分銷(xiāo)新產(chǎn)品尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，在選擇新產(chǎn)品時(shí)，首先要明確自己的目標(biāo)，是準(zhǔn)備把產(chǎn)品作為長(zhǎng)期事業(yè)來(lái)開(kāi)發(fā)，還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的補(bǔ)充，還是為了其他目的。不同的目標(biāo)決定了我們會(huì)在這個(gè)項(xiàng)目上投入不同的資金、時(shí)間、精力和運(yùn)營(yíng)方式。這些因素往往直接影響甚至決定這個(gè)項(xiàng)目的最終命運(yùn)。
二、項(xiàng)目介紹
網(wǎng)上店鋪調(diào)查報(bào)告后。制定以下網(wǎng)上開(kāi)店流程：
1、開(kāi)始不是在網(wǎng)上，而是在你的腦海里。你需要考慮你想開(kāi)什么樣的店。開(kāi)網(wǎng)店和開(kāi)傳統(tǒng)店在這方面沒(méi)有區(qū)別。找到一個(gè)好的市場(chǎng)，品嘗你產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，是成功的基石。
2、選擇店鋪平臺(tái)或網(wǎng)站。你需要選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺(tái)的網(wǎng)站，注冊(cè)為用戶(hù)。這一步很重要。大部分網(wǎng)站都會(huì)要求用實(shí)名、身份證等有效證件注冊(cè)。在選擇網(wǎng)站的時(shí)候，知名度，是否收費(fèi)，收費(fèi)情況都是很重要的指標(biāo)�，F(xiàn)在很多平臺(tái)都提供免費(fèi)開(kāi)店服務(wù)，可以幫你省不少金。
3、向網(wǎng)站申請(qǐng)開(kāi)店。你應(yīng)該詳細(xì)填寫(xiě)你的商店提供的商品分類(lèi)。比如你賣(mài)時(shí)尚手表，就要在“珠寶、手表、眼鏡”中把它們歸類(lèi)為“手表”，這樣你的目標(biāo)用戶(hù)才能準(zhǔn)確的找到你。然后你需要給你的商店起一個(gè)醒目的名字。用戶(hù)在列表中點(diǎn)擊哪個(gè)店鋪，更多的是看名字有沒(méi)有吸引力。有些網(wǎng)店展示個(gè)人資料，要如實(shí)填寫(xiě)，增加信任度。
4、進(jìn)貨。可以從熟悉的渠道和平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)商品。控制成本，低價(jià)進(jìn)貨才是關(guān)鍵。
5、登錄產(chǎn)品。你需要在網(wǎng)站上填寫(xiě)每種商品的名稱(chēng)、產(chǎn)地、位置、性質(zhì)、外觀(guān)、數(shù)量、交易方式、交易時(shí)限等信息，最好與商品的圖片相匹配。名字要盡可能全面，突出優(yōu)勢(shì)，因?yàn)閯e人搜索這類(lèi)商品時(shí)，列表上只會(huì)顯示名字。為了增加吸引力，圖片質(zhì)量要盡量好，描述要盡量詳細(xì)。如果有必要郵寄，最好聲明郵費(fèi)由誰(shuí)負(fù)責(zé)。登錄的`時(shí)候還有一個(gè)很重要的事情就是定價(jià)。通常網(wǎng)站會(huì)提供起步價(jià)、底價(jià)、總價(jià)等由賣(mài)家設(shè)定的項(xiàng)目。假設(shè)賣(mài)家想賣(mài)一件買(mǎi)價(jià)100元的衣服，打算賣(mài)到150元。如果你是傳統(tǒng)的店主，就先在150元標(biāo)個(gè)價(jià)，賣(mài)不出去的話(huà)，再降一點(diǎn)價(jià)。不過(guò)網(wǎng)上競(jìng)價(jià)就不一樣了。賣(mài)方必須先定一個(gè)起拍價(jià)，買(mǎi)方從那時(shí)起就向上出價(jià)。起步價(jià)越低，買(mǎi)家越感興趣。有的賣(mài)家設(shè)置1元開(kāi)始拍攝，這是吸引眼球的好辦法。但是如果起拍價(jià)太低，就會(huì)有最終成交價(jià)格過(guò)低的風(fēng)險(xiǎn)。所以賣(mài)家最好同時(shí)設(shè)定底價(jià)，比如105元作為底價(jià)，保證商品不會(huì)低于成本購(gòu)買(mǎi)。另一個(gè)缺點(diǎn)是起拍價(jià)太低，這可能意味著你愿意以很低的價(jià)格出售商品，從而使競(jìng)價(jià)徘徊在很低的價(jià)格。如果賣(mài)家覺(jué)得投標(biāo)等待時(shí)間太長(zhǎng)，可以定個(gè)價(jià)。一旦買(mǎi)方愿意支付這個(gè)價(jià)格，貨物就會(huì)立即出售。缺點(diǎn)是如果有幾個(gè)買(mǎi)家感興趣，不可能要求很高的價(jià)格。賣(mài)家應(yīng)根據(jù)自己的具體情況使用這些設(shè)置。
6、營(yíng)銷(xiāo)推廣。為了提升我店的知名度，在開(kāi)店初期就要適當(dāng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，但僅限于互聯(lián)網(wǎng)是不夠的，要通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下各種渠道推廣。比如在網(wǎng)站上流量較大的頁(yè)面上購(gòu)買(mǎi)“推薦熱貨”的位置，將分類(lèi)列表上的商品名稱(chēng)加粗，并添加圖片以引起注意。也可以使用免費(fèi)廣告，比如和其他店鋪、網(wǎng)站的鏈接交換。
7、銷(xiāo)售服務(wù)。在決定是否購(gòu)買(mǎi)時(shí)，客戶(hù)可能需要許多您沒(méi)有提供的信息。他們會(huì)隨時(shí)放到網(wǎng)上，你要及時(shí)耐心回復(fù)。但需要注意的是，很多網(wǎng)站禁止買(mǎi)賣(mài)雙方在網(wǎng)上提供郵箱、電話(huà)等任何個(gè)人聯(lián)系方式，以防止買(mǎi)賣(mài)雙方私下交易，規(guī)避交易成本，否則將受到懲罰。
8、交易。交易結(jié)束后，網(wǎng)站會(huì)告知雙方的聯(lián)系方式，并按照約定的方式進(jìn)行交易�？梢赃x擇當(dāng)面交易，也可以通過(guò)匯款或者郵件交易，但是要盡快，以免對(duì)方懷疑你的信用。是否提供其他售后服務(wù)取決于雙方的事先約定。
9、評(píng)價(jià)還是投訴。信用是網(wǎng)上交易中非常重要的因素。為了共同營(yíng)造一個(gè)信用環(huán)境，如果交易滿(mǎn)意，最好給予對(duì)方好評(píng)，通過(guò)良好的服務(wù)獲得對(duì)方的好評(píng)。如果交易失敗，應(yīng)該給差評(píng)或者向網(wǎng)站投訴，減少損失，警示他人。如果對(duì)方投訴，要盡快處理，以免給他的信用留下污點(diǎn)。
10、售后服務(wù)。不用說(shuō)，完善周到的售后服務(wù)是保持業(yè)務(wù)持久的非常重要的籌碼。與客戶(hù)保持聯(lián)系，做好客戶(hù)管理工作。
三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
1、選擇合適的產(chǎn)品釣大魚(yú)
想在網(wǎng)上開(kāi)店，首先要有適合網(wǎng)上銷(xiāo)售的商品。不是所有適合線(xiàn)上銷(xiāo)售的商品都適合個(gè)人銷(xiāo)售。作者通過(guò)三種競(jìng)爭(zhēng)策略幫助你選擇產(chǎn)品。物以稀為貴，不能選擇到處都能買(mǎi)到的商品。既然那些商品隨處可見(jiàn)，為什么買(mǎi)家要來(lái)買(mǎi)你的呢？如果加上郵費(fèi)，肯定比其他地方貴。就算能賣(mài)，也賺不到錢(qián)。你需要找一些稀有的商品，這樣人們會(huì)為你的商品支付很多錢(qián)。下面是差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的應(yīng)用。二是利用地區(qū)價(jià)格差異賺錢(qián)。不同地區(qū)的很多商品價(jià)格不一樣。比如電器，廣東等沿海城市比內(nèi)陸便宜很多，而古都城市（北京、洛陽(yáng)）的收藏品比沿海便宜很多。所以你要尋找身邊貨源充足，而其他地方?jīng)]有的商品，這樣才能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。這里應(yīng)用了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。做好，不要生疏。如果你愛(ài)手工，愛(ài)十字繡，愛(ài)手繪，愛(ài)創(chuàng)意的東西，不妨開(kāi)個(gè)DIY店。專(zhuān)賣(mài)店到處都很受歡迎。因?yàn)樘厣�，容易吸引人。如果你很擅長(zhǎng)攝影，喜歡數(shù)碼產(chǎn)品，不管有沒(méi)有實(shí)體店，都可以試試。最重要的是努力成為這個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家。主動(dòng)回答會(huì)員的問(wèn)題，為會(huì)員提供你所銷(xiāo)售商品的相關(guān)知識(shí)。時(shí)間長(zhǎng)了，口碑效果好。當(dāng)人們想到在這個(gè)地區(qū)購(gòu)物時(shí)，他們會(huì)首先想到你�？傊�，每個(gè)人都有自己的特長(zhǎng)。任何時(shí)候，學(xué)會(huì)充分發(fā)揮自己的長(zhǎng)處都是非常重要的。不要用自己的弱點(diǎn)去拼別人的優(yōu)點(diǎn)。這里應(yīng)用了專(zhuān)業(yè)化的相對(duì)創(chuàng)新策略。
2、根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議，通過(guò)對(duì)網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，發(fā)現(xiàn)適合網(wǎng)店銷(xiāo)售的產(chǎn)品一般具有以下特點(diǎn)：
1）體積�。褐饕欠奖氵\(yùn)輸，降低運(yùn)輸成本。
2）附加值更高：價(jià)值低于運(yùn)費(fèi)的單一商品不適合線(xiàn)上銷(xiāo)售。
3）獨(dú)特或時(shí)尚：網(wǎng)店賣(mài)的好產(chǎn)品往往是獨(dú)特或非常時(shí)尚的。
4）價(jià)格合理：如果你能在網(wǎng)下以同樣的價(jià)格買(mǎi)到，網(wǎng)上就沒(méi)人買(mǎi)了。
5）通過(guò)網(wǎng)站了解可以引起訪(fǎng)問(wèn)者的購(gòu)買(mǎi)欲望：如果一定要親自看到這個(gè)產(chǎn)品才能達(dá)到購(gòu)買(mǎi)所需的信任，那么就不適合在網(wǎng)上開(kāi)店銷(xiāo)售。
6）線(xiàn)下沒(méi)有，只能在網(wǎng)上買(mǎi)，比如外貿(mào)訂單產(chǎn)品或者直接從國(guó)外帶回來(lái)的產(chǎn)品。
當(dāng)你選擇一種或幾種產(chǎn)品時(shí)，在確定你的選擇是否正確之前，你應(yīng)該開(kāi)始了解客戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)查，因?yàn)榇蠖鄶?shù)時(shí)候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗(yàn)或信息不對(duì)稱(chēng)來(lái)判斷的，判斷往往是錯(cuò)誤的，最終可能導(dǎo)致你的業(yè)務(wù)失敗。
商業(yè)計(jì)劃 7
一、創(chuàng)業(yè)前景
在中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的今天，市場(chǎng)越來(lái)越完善，商品越來(lái)越豐富。無(wú)論是生產(chǎn)型企業(yè)，還是平時(shí)的貿(mào)易，只要掌握了物流，就是通向全身的命脈。電子信息時(shí)代，信息發(fā)了大財(cái)，各種市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)是競(jìng)爭(zhēng)，總是要求我們以最快的速度為客戶(hù)完成必要的事情。
蘇北和魯南的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)為物流的增長(zhǎng)提供了廣闊的空間。我們剛剛抓住了新沂地區(qū)這個(gè)新興的交通樞紐城市，以輝煌的工農(nóng)業(yè)為基本依托，以創(chuàng)造魅力的優(yōu)惠政策為后盾，為我們的創(chuàng)業(yè)提供了一個(gè)良好的平臺(tái)。
二、公司的設(shè)立
華夏物流有限公司致力于整合區(qū)域物流資源。公司位于新的交通樞紐城市新沂。是一家面向周邊地區(qū)的區(qū)域性物流公司。其主要業(yè)務(wù)是產(chǎn)品的運(yùn)輸、儲(chǔ)存(即倉(cāng)儲(chǔ))、加工、包裝和分銷(xiāo)。公司采用有限責(zé)任公司的組織形式，公司的權(quán)益全部歸投資者所有。
三，公司的成長(zhǎng)規(guī)劃
第一年，公司成立，設(shè)立倉(cāng)儲(chǔ)和辦公空間，完成業(yè)務(wù)流程規(guī)劃，建立信息平臺(tái)，在新沂地區(qū)搭建初步的業(yè)務(wù)相關(guān)集合，并嘗試向周邊地區(qū)成長(zhǎng)。
從第二年開(kāi)始，我們將幫助鄰近的地區(qū)公司建立地區(qū)物流收集。慢慢聯(lián)系海中、海中企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)，成為魯南、蘇北的物流服務(wù)商。
長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，公司將成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)最有實(shí)力的物流公司，業(yè)務(wù)環(huán)繞全球，涉及海外業(yè)務(wù)，技能和方法齊全。
四，公司的組成和管理
公司的施工人員是我院四大名校學(xué)生，電子商務(wù)和會(huì)計(jì)都是相互分離的。我們將聘請(qǐng)周玉泉先生為公司物流技能顧問(wèn)，新沂鐵路貨運(yùn)原總監(jiān)郭敬民先生為業(yè)務(wù)成長(zhǎng)顧問(wèn)。
公司會(huì)聘請(qǐng)一些物流技能強(qiáng)的員工，有電商平臺(tái)開(kāi)發(fā)歷史的電腦員工，有相關(guān)事件歷史的員工組成初期公司。
我們將本著“我為大家工作，我為自己賺錢(qián)”的原則，打造人性化的物流企業(yè)。我們將提高員工素質(zhì)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)觀(guān)念，以此作為留住企業(yè)的基礎(chǔ)，打造一流服務(wù)、一流企業(yè)。
五、公司的處事哲學(xué)
我們的目標(biāo)是更方便、和平、準(zhǔn)時(shí)地做事。我們的政策是把公司建設(shè)成一個(gè)在新沂市周邊150公里范圍內(nèi)的大型物流公司。公司擬成為一家綜合性物流公司，是海中、外、內(nèi)的物流中介，運(yùn)輸服務(wù)，電子物流，家政服務(wù)，包裝物流。
物流公司商業(yè)計(jì)劃二物流項(xiàng)目一般投資大，專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)。在項(xiàng)目建設(shè)和運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，他們往往會(huì)受到許多因素的影響和干擾，這些因素大多是相當(dāng)不確定的。
為了提高投資的成功率，我們必須仔細(xì)識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)并試圖控制它們。在投資、建設(shè)和勞動(dòng)力的過(guò)程中，物流項(xiàng)目需要大量的資金投入。同時(shí)，項(xiàng)目建設(shè)完成后，企業(yè)也將面臨各種風(fēng)險(xiǎn)。投資者在決策中忽視風(fēng)險(xiǎn)的存在，必須揭示風(fēng)險(xiǎn)的.來(lái)源，判斷風(fēng)險(xiǎn)的程度，并提出對(duì)策，以避免損失。根據(jù)物流項(xiàng)目的特點(diǎn)，物流項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)主要包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)。
六、物流項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)防范策略
物流項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中存在許多風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)會(huì)直接或間接威脅項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的結(jié)果。在物流項(xiàng)目的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，要充分認(rèn)識(shí)相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，并在實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行控制，大部分風(fēng)險(xiǎn)是可以降低和防范的。
1、深入調(diào)查，科學(xué)預(yù)測(cè)，建立科學(xué)有效的決策機(jī)制
物流項(xiàng)目一般投資大，周期長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)多。因此，需要深入調(diào)查和分析市場(chǎng)需求，科學(xué)確定投資方案，論證項(xiàng)目各種可能方案的可行性，評(píng)估方案風(fēng)險(xiǎn)的概率和損失程度，權(quán)衡利弊，選擇最佳投資方案。投資決策作為整個(gè)投資過(guò)程的起點(diǎn)起著基礎(chǔ)性的作用，大量失敗的投資項(xiàng)目是由投資決策中的數(shù)百萬(wàn)個(gè)錯(cuò)誤造成的。此外，要提高決策者的決策能力，建立科學(xué)有效的決策機(jī)制，消除和減少?zèng)Q策錯(cuò)覺(jué)。
2.加強(qiáng)物流項(xiàng)目投資管理，增強(qiáng)抵御業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的能力
物流項(xiàng)目投資方案一旦選定，就要付諸實(shí)施。項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)取決于項(xiàng)目的盈利能力和投資回收能力。防范項(xiàng)目管理風(fēng)險(xiǎn)，首先要加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，節(jié)約項(xiàng)目投資，建設(shè)優(yōu)質(zhì)高效的項(xiàng)目。二是加強(qiáng)項(xiàng)目管理，增強(qiáng)其投資回收能力。第三，加強(qiáng)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)收支管理，增強(qiáng)其投資回收能力，通過(guò)增加財(cái)務(wù)收入，節(jié)約財(cái)務(wù)支出，最大化經(jīng)營(yíng)的凈現(xiàn)金流量，從而達(dá)到盡快回收項(xiàng)目投資的目的，有利于防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
3.嚴(yán)格的系統(tǒng)管理
物流企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，可以通過(guò)嚴(yán)格的系統(tǒng)管理來(lái)規(guī)避大部分風(fēng)險(xiǎn)。因此，需要有嚴(yán)格的規(guī)章制度，將工作中產(chǎn)生的責(zé)任落實(shí)到個(gè)人，并結(jié)合相關(guān)的獎(jiǎng)懲機(jī)制，最大限度地減少人為因素造成的錯(cuò)誤。對(duì)于可能出現(xiàn)的問(wèn)題，應(yīng)建立專(zhuān)門(mén)的審核制度，規(guī)范操作流程，將整個(gè)物流服務(wù)制度化，確保物流系統(tǒng)的順利運(yùn)行。一方面，要對(duì)信息系統(tǒng)和硬件設(shè)備進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)檢修和維護(hù)，避免硬件故障造成物流服務(wù)環(huán)節(jié)的失誤；另一方面，服務(wù)流程要盡量規(guī)范化，有章可循，減少人為因素帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
4.建立穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系
在物流項(xiàng)目初期，可以考慮強(qiáng)聯(lián)盟降低風(fēng)險(xiǎn)，與管理經(jīng)驗(yàn)豐富的大型物流企業(yè)或相關(guān)行業(yè)的大型企業(yè)合資或合伙投資建設(shè)物流項(xiàng)目，既可以降低投資風(fēng)險(xiǎn)，又可以借鑒大型企業(yè)合作的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)。首先對(duì)原有的簡(jiǎn)單倉(cāng)儲(chǔ)或運(yùn)輸服務(wù)進(jìn)行重組，形成有機(jī)整體，然后在穩(wěn)定原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上發(fā)展新業(yè)務(wù)，根據(jù)自身行業(yè)定位目標(biāo)客戶(hù)，積極尋找有物流服務(wù)需求的企業(yè)。與合作企業(yè)持續(xù)溝通后，了解客戶(hù)要求的物流服務(wù)的具體內(nèi)容和對(duì)物流設(shè)施的要求，調(diào)查企業(yè)的物流服務(wù)要求是否在項(xiàng)目服務(wù)能力范圍內(nèi)。如果符合要求，結(jié)合實(shí)際情況，為客戶(hù)企業(yè)設(shè)計(jì)物流流程，并與企業(yè)進(jìn)一步探討。最后，在制定標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程后，簽訂長(zhǎng)期物流服務(wù)合同，發(fā)展成穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，定期溝通，不斷改進(jìn)工作中的不足，提高物流服務(wù)質(zhì)量，鞏固合作模式的穩(wěn)定性。同時(shí)，我們可以考慮整合合作伙伴的利益，確�？蛻�(hù)的穩(wěn)定，并密切關(guān)注他們的信用狀況。對(duì)于信用狀況好、發(fā)展能力強(qiáng)的客戶(hù)，可以考慮通過(guò)合資、相互控股的方式，將物流項(xiàng)目的發(fā)展與生產(chǎn)企業(yè)緊密聯(lián)系起來(lái)，相互依存，共同發(fā)展。
5.物流項(xiàng)目的運(yùn)輸成本控制
運(yùn)輸在整個(gè)物流中占有重要地位，總成本占物流總成本的35%-50%，占商品價(jià)格的4%-10%。運(yùn)輸在節(jié)約總物流成本方面起著重要作用。會(huì)計(jì)將物流成本分為顯性成本和隱性成本。在我國(guó)目前的物流運(yùn)輸模式中，無(wú)論是自營(yíng)物流、合資物流還是第三方物流，隱性成本都占據(jù)著非常重要的地位。這些隱性成本在物流運(yùn)輸過(guò)程中主要包括以下幾個(gè)方面:返程或出發(fā)空駛:無(wú)貨空駛，是最嚴(yán)重的不合理運(yùn)輸形式。在實(shí)際的運(yùn)輸組織中，必須調(diào)度空車(chē)。但由于運(yùn)輸不當(dāng)，補(bǔ)給規(guī)劃不佳，空車(chē)駕駛是運(yùn)輸不合理的表現(xiàn)。在物流運(yùn)輸決策中，主要體現(xiàn)在運(yùn)輸方式的選擇、運(yùn)輸服務(wù)商、運(yùn)輸路線(xiàn)、運(yùn)輸規(guī)劃、運(yùn)輸能力這幾個(gè)方面。
商業(yè)計(jì)劃 8
一、項(xiàng)目介紹
背景:目前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，生活水平的提高引起了人們對(duì)美味面包的濃厚興趣。面包店遍地開(kāi)花，面包店領(lǐng)域出現(xiàn)了很多連鎖品牌。雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但普通面包店還是有很多弱點(diǎn)和缺陷，給了我們占領(lǐng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
前景:雖然目前各地面包店很多，但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我們還有很長(zhǎng)的路要走，烘焙市場(chǎng)仍有長(zhǎng)期可持續(xù)增長(zhǎng)的空間。而且面包的客戶(hù)群體幾乎老少皆宜，深受大家喜愛(ài)，市場(chǎng)巨大。
二、主要產(chǎn)品
面包、蛋撻、冷凍產(chǎn)品(慕思)、月餅、蛋糕、生日蛋糕、DIY產(chǎn)品
三、服務(wù)計(jì)劃
1、安全，在食品領(lǐng)域，安全是每個(gè)人最重要的話(huà)題，所以我們一定會(huì)使用最安全、最健康的食材。
2、便利性，要根據(jù)客戶(hù)需求改進(jìn)服務(wù)和流程，努力讓盡可能多的客戶(hù)感到方便。
3、尊重，對(duì)于客戶(hù)，無(wú)論是誰(shuí)，我們都必須尊重，讓客戶(hù)覺(jué)得我們重視他們，增進(jìn)信任。
4、創(chuàng)新，今天，人們的品味和要求越來(lái)越高。沒(méi)有創(chuàng)新就意味著被市場(chǎng)淘汰。因此，我們的聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和新口味，以滿(mǎn)足客戶(hù)的要求。
四、競(jìng)爭(zhēng)分析
目前市場(chǎng)上面包店的缺點(diǎn)
1、除了一些大牌子的面包房，其他小面包房大多不干凈衛(wèi)生，很多面包直接放在外面露天。而且店里的墻壁和地板都不是很干凈，很容易讓顧客反感。
2、成分的安全性很難保證。大多數(shù)面包店沒(méi)有自己的原料基地或可靠的配料供應(yīng)商，很難保證原料的安全。
3、產(chǎn)品品種單一，口味單調(diào)。
4、廣告投放不足，客戶(hù)認(rèn)知度低。
5、DIY產(chǎn)品缺乏，客戶(hù)參與度不高，難以適應(yīng)DIY市場(chǎng)的火爆
6、缺少特產(chǎn)。
我們的優(yōu)勢(shì)
1、溫馨大氣的店鋪裝修，明亮的窗戶(hù)和店鋪的櫥窗，讓顧客感覺(jué)自然溫馨。壁紙和DIY貼紙都在墻上，干凈又有趣。無(wú)論是裝修還是服務(wù)，都能讓客戶(hù)有賓至如歸的感覺(jué)。
2、我們打算與人合作，為重要的原材料，以確保安全和渠道供應(yīng)的成分。
3、通過(guò)與科研機(jī)構(gòu)和多家單位合作，可以開(kāi)發(fā)出多種口味的不同產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求，推出自己獨(dú)特的旗艦產(chǎn)品。
4、與當(dāng)?shù)馗鞣N組織和單位合作開(kāi)展DIY活動(dòng)，讓顧客親自參與制作面包和零食的過(guò)程，既宣傳了自己，又讓顧客感到愉快，增強(qiáng)了品牌意識(shí)。
DIY:
情侶:共同制造甜蜜，一起分享快樂(lè)
家庭:培養(yǎng)孩子動(dòng)手能力，一起玩樂(lè)，促進(jìn)家庭成員之間的情感交流。家庭主婦:空閑時(shí)間，學(xué)習(xí)制作技巧，自己做蛋糕，對(duì)甜品的外觀(guān)和口感有較高的要求，對(duì)DIY特別服務(wù)很好奇。
其他:做蛋糕，送人以示心意
五、市場(chǎng)戰(zhàn)略
1、價(jià)格策略:計(jì)算產(chǎn)品成本，合理定價(jià)。
2、產(chǎn)品策略:根據(jù)不同消費(fèi)者的需求，開(kāi)發(fā)低脂面包、營(yíng)養(yǎng)面包、低糖面包等產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同口味、不同消費(fèi)群體的需求。
3、包裝策略:以清新風(fēng)格為主，給買(mǎi)家良好的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。
4、促銷(xiāo)策略:開(kāi)展節(jié)假日、慶典等促銷(xiāo)活動(dòng)，提升店鋪知名度和美譽(yù)度。
5、外賣(mài)策略:3公里內(nèi)免費(fèi)送貨，與單位或組織合作發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商。
6、會(huì)員策略:開(kāi)放會(huì)員卡系統(tǒng)，會(huì)員會(huì)獲得優(yōu)惠。給會(huì)員一點(diǎn)折扣，會(huì)讓客戶(hù)感受到甜頭，提高購(gòu)買(mǎi)率，增加品牌知名度。
我們的特點(diǎn):
DIY為家庭帶來(lái)了一種新穎的娛樂(lè)休閑方式，為情侶提供了溫馨浪漫的環(huán)境，提升了他們的生活品味。
DIY服務(wù)流程:客戶(hù)需要提前預(yù)約，在約定日期內(nèi)到店內(nèi)DIY區(qū)，由店員引導(dǎo)顧客根據(jù)自己的需求選擇蛋糕胚的形狀和大小，然后用自己的手，選擇黃油或水果等原料，充分發(fā)揮想象力，根據(jù)自己的需求制作蛋糕，然后在店里包裝好帶走。這樣顧客的`送禮形式就滿(mǎn)足了，最重要的是表達(dá)心意，一舉兩得。
六、投資和收益分析
資金需求:
1、店面租金:橫街中心小學(xué)2附近3萬(wàn)/年(30平米)。裝修:1、3萬(wàn)，設(shè)備:2萬(wàn)
4、證書(shū)和執(zhí)照:2000左右
5、工資:1名店長(zhǎng)每年3萬(wàn)；3個(gè)店員，每年共計(jì)6萬(wàn)，共計(jì)9萬(wàn)/年。
裝修和設(shè)備都是一次性投入，不計(jì)入年度成本。每年的固定成本大概估計(jì)在12萬(wàn)左右。
收入分析:日均銷(xiāo)售額500左右，月銷(xiāo)售額3萬(wàn)，年銷(xiāo)售額18萬(wàn)。(父母出資12萬(wàn))
七、風(fēng)險(xiǎn)及防范措施
風(fēng)險(xiǎn):
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年，并且有固定的消費(fèi)群體。
2、蛋糕等產(chǎn)品熱量高，今天負(fù)責(zé)減肥的女性審美觀(guān)念沖突。
3、隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)面包的需求越來(lái)越大，但其他食物也在不斷發(fā)展，選擇也越來(lái)越多。
4、新店剛開(kāi)業(yè)，品牌知名度不高。
預(yù)防措施:
1、鑒于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問(wèn)題，我相信我們的商店將以合理的價(jià)格和更好的服務(wù)贏(yíng)得消費(fèi)者的青睞，并在我們活動(dòng)的支持下，贏(yíng)得更多客戶(hù)的光顧。
2、對(duì)于愛(ài)美的女性，我們開(kāi)發(fā)推出了低脂面包等產(chǎn)品；對(duì)于想要健康的客戶(hù)，我們開(kāi)發(fā)推出了營(yíng)養(yǎng)面包；對(duì)于老年人，我們開(kāi)發(fā)了低糖面包。根據(jù)不同的客戶(hù)群體，我們開(kāi)發(fā)并推出了許多單一產(chǎn)品，以盡可能滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。
3、雖然人們購(gòu)買(mǎi)食物的選擇越來(lái)越多，但面包的重要性仍然沒(méi)有減弱，我們開(kāi)發(fā)了早餐面包、下午茶等功能性食品，使我們的面包和甜點(diǎn)盡可能融入人們的日常生活，成為人們不可或缺的一部分。
4、新店開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備，如DIY蛋糕大賽；DIY巧克力拼圖；新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)等。，我相信我們的品牌影響力會(huì)隨著活動(dòng)的增加而增加。
商業(yè)計(jì)劃 9
一、前言
這里是心靈自由的天空，這里是思想盡情展示的舞臺(tái)，這里是才華橫溢的元爺，這里是書(shū)的世界。書(shū)籍承載著無(wú)盡的智慧和經(jīng)典，書(shū)籍永遠(yuǎn)是我們生活的一部分。近年來(lái)，出版書(shū)籍的熱潮，加上娛樂(lè)、影視、體育的快速發(fā)展，吸引了年輕男女的注意力，各種雜志也受到他們的青睞。面對(duì)如此龐大的消費(fèi)群體，無(wú)疑給了各大書(shū)店無(wú)限的商機(jī)，就連那些小書(shū)店也嘗到了甜頭。所以在我們學(xué)校缺少書(shū)店的好機(jī)會(huì)下，開(kāi)書(shū)店是明智之舉。
二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介
音樂(lè)休閑書(shū)店的環(huán)境明顯不同于普通的個(gè)體書(shū)店，整潔、明亮，具有時(shí)尚的氛圍和文化氛圍，優(yōu)雅的購(gòu)書(shū)環(huán)境，營(yíng)造符合氛圍的室內(nèi)音樂(lè)背景，讓顧客享受到極具價(jià)值的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)，書(shū)店還設(shè)置了主題書(shū)架。主題書(shū)架是書(shū)店在使用傳統(tǒng)圖書(shū)分類(lèi)的同時(shí)，有意識(shí)地整合與某一主題相關(guān)的圖書(shū)的一種銷(xiāo)售方式�？梢愿鶕�(jù)不同的節(jié)日設(shè)定不同的主題。
休閑書(shū)店結(jié)合了圖書(shū)館、書(shū)店和咖啡館的優(yōu)勢(shì)，可以讓人一邊喝著咖啡聊天一邊翻閱時(shí)尚雜志或流行小說(shuō)，還可以緩解工作的疲勞和學(xué)習(xí)的壓力，在舒緩的音樂(lè)中放松自己。同時(shí)也是交流聚會(huì)的好地方。
(1)服務(wù)介紹
休閑書(shū)店的核心是服務(wù)，主要目的是放松和放松。店內(nèi)除了書(shū)籍，還提供各種冷熱飲品(碳酸除外)、果盤(pán)、甜品、咖啡等。為來(lái)書(shū)店休閑的客戶(hù)提供免費(fèi)寬帶服務(wù)，為學(xué)習(xí)小組或社團(tuán)提供會(huì)議室服務(wù)，提供期末復(fù)習(xí)預(yù)約服務(wù)。
第三、市場(chǎng)分析
從國(guó)家的角度來(lái)看
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和國(guó)民財(cái)富的增長(zhǎng)，公民消費(fèi)已經(jīng)跳出了以物質(zhì)為基礎(chǔ)的`消費(fèi)框架，轉(zhuǎn)向了更多的精神文化生活消費(fèi)。人們開(kāi)始關(guān)注消費(fèi)產(chǎn)品的質(zhì)量、知名度、文化含量和個(gè)性化。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的企業(yè)來(lái)說(shuō)，意味著要提供更加個(gè)性化的服務(wù)和個(gè)性化的產(chǎn)品，不斷增加產(chǎn)品的“文化(或精神)含量”。
從城市發(fā)展的角度來(lái)看
首先，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，休閑作為一種新的生活方式和價(jià)值觀(guān)，使城市居民對(duì)生活質(zhì)量有了更深的理解。隨著整個(gè)社會(huì)群體教育水平的提高，越來(lái)越多的人致力于提高自己的生活質(zhì)量和修養(yǎng)，追求更豐富、更高層次的藝術(shù)審美享受；
其次，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈的時(shí)代。人們往往需要通過(guò)各種方式進(jìn)行“自我充電”和“自我教育”�！敖K身學(xué)習(xí)”的理念已經(jīng)深入人心，并日益滲透到每個(gè)人的工作和生活中。即使在閑暇時(shí)，人們也更注重自己的“知性”，與精神文化的緊密融合，從而及時(shí)有效地獲取各種知識(shí)和信息。
因此，音樂(lè)休閑書(shū)店具有廣泛的消費(fèi)者群體和廣闊的市場(chǎng)前景，能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的精神文化需求。
四、競(jìng)爭(zhēng)分析
從我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)看，我們的咖啡預(yù)訂吧處于危險(xiǎn)之中。據(jù)我所知，昭通還沒(méi)有一本專(zhuān)業(yè)的咖啡書(shū)，所以這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)。但是類(lèi)似的操作很多，一般分析包括以下幾點(diǎn):
圖書(shū)館在一定程度上也是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。圖書(shū)館的優(yōu)勢(shì)在于書(shū)多。但圖書(shū)館重在知識(shí)，書(shū)吧重在休閑。圖書(shū)館開(kāi)放時(shí)間有限，可以根據(jù)客戶(hù)要求靈活改變書(shū)吧的服務(wù)時(shí)間。圖書(shū)館服務(wù)單一，但我們的服務(wù)人性化。
書(shū)，其實(shí)這些書(shū)很單一，不是武俠就是言情，書(shū)的知識(shí)含量低。而我們的書(shū)都是與生活有關(guān)的，理論知識(shí)與我們的修養(yǎng)、品行等有關(guān)。，我們也會(huì)根據(jù)客戶(hù)的需求購(gòu)買(mǎi)，我們也可以幫助他們購(gòu)買(mǎi)一些他們想要的書(shū)籍。
當(dāng)然，除了以上，還有一些潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但目前，我們可以依靠?jī)?yōu)秀周到的服務(wù)和優(yōu)雅的休閑環(huán)境來(lái)保持客戶(hù)數(shù)量，從而保證休閑書(shū)店的發(fā)展和壯大。
五、市場(chǎng)戰(zhàn)略
(1)市場(chǎng)定位:
休閑式書(shū)吧立足高校，采用借力的理念，充分利用高校的物質(zhì)資產(chǎn)、人力和信息資源，精心管理書(shū)吧，保證服務(wù)質(zhì)量，努力使我們的書(shū)吧服務(wù)成為集文化交流和豐富信息于一體，集個(gè)性和特色于一體的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。讓它成為學(xué)生、師生、大學(xué)、社會(huì)之間的橋梁和紐帶。據(jù)調(diào)查分析，由于缺乏符合大學(xué)生需求的個(gè)性化服務(wù)，缺乏符合大學(xué)生心理的消費(fèi)環(huán)境，正是這兩個(gè)原因?qū)е麓髮W(xué)擁有獨(dú)特的文化資源卻沒(méi)有真正為廣大商家?guī)?lái)更多的利益，文化資源的利用差距較大。經(jīng)調(diào)查分析，初步劃分為以下服務(wù)項(xiàng)目:
(2)定價(jià)策略:
第一，學(xué)生消費(fèi)模式。實(shí)行會(huì)員制，出售月卡、季卡、年卡，保證部分穩(wěn)定客戶(hù)，并提供免費(fèi)飲用水供會(huì)員在書(shū)吧看書(shū)(非會(huì)員書(shū)吧最低消費(fèi)5元)，所有消費(fèi)享受八折優(yōu)惠。
第二，在會(huì)員期間，會(huì)員可以參加我們的一系列交流活動(dòng)。書(shū)吧會(huì)定期和不定期舉辦講座、交流會(huì)、座談會(huì)、文化沙龍等，比較有品味，符合大學(xué)生互動(dòng)交流活動(dòng)，讓我們的會(huì)員體驗(yàn)大學(xué)的學(xué)術(shù)氛圍和浪漫氛圍。
(3)為大學(xué)生社團(tuán)提供活動(dòng)基地，增進(jìn)學(xué)生之間的感情，豐富他們的課余生活，為所有朋友展示才華提供舞臺(tái)。
(4)除了提供會(huì)員服務(wù)和學(xué)習(xí)交流平臺(tái)服務(wù)，我們還提供一些飲料和茶點(diǎn)(如咖啡、果汁、甜點(diǎn)、度數(shù)不超過(guò)20的酒精飲料)。
六、目標(biāo)
短期目標(biāo):在未來(lái)的業(yè)務(wù)流程中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)不足并及時(shí)改正，從而改進(jìn)我們的業(yè)務(wù)模式。讓周邊學(xué)校的同學(xué)知道，有一家店和我一樣，可以提供高品質(zhì)的休閑場(chǎng)所。
長(zhǎng)期目標(biāo):短期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后，要進(jìn)一步提升我店整體形象，爭(zhēng)取在較短時(shí)間內(nèi)結(jié)合各種外部條件，使我店做大做強(qiáng)。讓它的條件服務(wù)更好。
七、銷(xiāo)售管理
營(yíng)業(yè)時(shí)間:上午10點(diǎn)至下午12點(diǎn)。
招牌美食:根據(jù)當(dāng)?shù)厝说南埠煤涂谖�，制作一些特色飲品和美食。比�?卡布奇諾冰淇淋奶茶/新鮮果汁等。
產(chǎn)品定位:生鮮，健康。
八、品牌宣傳
由于資金等各種因素，我們采取了低成本的溝通策略
(1)產(chǎn)品傳播
產(chǎn)品的傳播力一直是一種被忽視的傳播方式。當(dāng)行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化時(shí)，產(chǎn)品的個(gè)體差異是一種很好的溝通方式。在消費(fèi)者手中，產(chǎn)品才能真正感受到并做出相應(yīng)的判斷，而消費(fèi)者的喜好程度直接影響到消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，使產(chǎn)品形成傳播力，所以我們需要對(duì)產(chǎn)品所附的信息進(jìn)行文章。好產(chǎn)品的基礎(chǔ)是質(zhì)量，而不是概念。首先要在質(zhì)量上形成差異，這是產(chǎn)品附帶的信息傳播的保證。藍(lán)風(fēng)咖啡采用優(yōu)質(zhì)咖啡豆，保證口味純正。質(zhì)量不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量，還包括功能、設(shè)計(jì)、概念、包裝等。要保證傳播力，信息差異化最重要。無(wú)論是店鋪設(shè)計(jì)還是產(chǎn)品包裝，書(shū)吧都采用統(tǒng)一的風(fēng)格。從店鋪海報(bào)到紙巾，都印有藍(lán)風(fēng)標(biāo)識(shí)，個(gè)性鮮明，風(fēng)格獨(dú)特，促使消費(fèi)者對(duì)書(shū)吧有了更多的了解，形成了深刻的印象，逐漸形成品牌意識(shí)。
(2)口碑傳播
人們只關(guān)注廣告帶來(lái)的傳播力，而忽略了服務(wù)帶來(lái)的口碑傳播力。品牌的價(jià)值和內(nèi)涵通過(guò)服務(wù)體現(xiàn)，通過(guò)口碑傳播。關(guān)鍵在于你如何利用口碑有效傳播。我們不妨鎖定消費(fèi)群體中“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的角色，向他們展示一系列個(gè)性化的品牌服務(wù)，甚至是特別有針對(duì)性的服務(wù)。因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)通過(guò)口碑傳播，通過(guò)自己的個(gè)人感受影響周?chē)娜�，很有感染力和說(shuō)服力。這就是你想要達(dá)到的�？诒头⻊�(wù)是一體的，先有服務(wù)后有口碑。書(shū)吧力求最好的咖啡品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，給消費(fèi)者留下好印象，感動(dòng)消費(fèi)者，從而贏(yíng)得好口碑，樹(shù)立藍(lán)風(fēng)品牌形象，通過(guò)口碑增加消費(fèi)。
(3)公關(guān)傳播
公關(guān)永遠(yuǎn)是低成本的溝通工具，甚至有公關(guān)第一，廣告第二的說(shuō)法。目前，消費(fèi)者對(duì)廣告的可信度產(chǎn)生懷疑，公關(guān)活動(dòng)成為樹(shù)立品牌形象的好方法。所以書(shū)吧倡導(dǎo)的消費(fèi)有3%捐贈(zèng)給貧困學(xué)校作為慈善基金，為貧困大學(xué)生提供勤工儉學(xué)的工作，提升書(shū)吧的品牌形象。
(4)聚焦傳播
在企業(yè)發(fā)展能力不足的情況下，專(zhuān)注傳播是品牌傳播中節(jié)約成本的好選擇。當(dāng)你沒(méi)有能力向你所定位的所有消費(fèi)者做廣告時(shí)，你不妨向你所定位的最有價(jià)值的消費(fèi)者傳播這個(gè)品牌。充分利用人的從眾心理，讓一群人影響另一群人。也許效果不盡如人意，但至少你影響了一群你認(rèn)為最有價(jià)值的人。藍(lán)風(fēng)在服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量上是完美的，影響潛在消費(fèi)者的是消費(fèi)者。
(5)新媒體傳播
是企業(yè)制定低成本溝通策略最有價(jià)值的平臺(tái)。每個(gè)大學(xué)都有自己的論壇、網(wǎng)站、微博，關(guān)注度很高。在論壇、微博、廣告和發(fā)帖上，宣傳書(shū)吧的業(yè)務(wù)特色和最新推廣信息，可以取得良好的效果。
九.投資預(yù)算
投資預(yù)算:初期投資15萬(wàn)元。電腦12000，收銀機(jī)2800，裝修25000，食品設(shè)備15000，店內(nèi)物品20000左右，書(shū)籍樂(lè)譜架60000左右，其他零星費(fèi)用。
商業(yè)計(jì)劃 10
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介
在xx開(kāi)一家專(zhuān)門(mén)為情侶設(shè)計(jì)的餐廳。浪漫是餐廳裝修和設(shè)備擺放的主題。而且每對(duì)情侶的用餐空間都是獨(dú)立的，相互分隔的。除此之外，戀人的特點(diǎn)對(duì)餐具和餐桌都是潛移默化的。餐廳是專(zhuān)門(mén)為情侶開(kāi)的，非情侶不允許吃。
二、營(yíng)業(yè)范圍
最初餐廳以西餐為主，中餐為輔，配合銷(xiāo)售各種飲料和飲品。業(yè)務(wù)類(lèi)型將根據(jù)餐廳發(fā)展中遇到的情況進(jìn)行調(diào)整。
三、業(yè)務(wù)詳情
餐廳的用餐設(shè)計(jì)可以分為兩層，樓上由大大小小的盒子組成，內(nèi)部設(shè)計(jì)類(lèi)似ktv，分為兩面。一邊是給一些喜歡熱鬧奔放的情侶提供唱歌功能，另一邊是不給喜歡安靜的情侶提供唱歌功能。樓下設(shè)計(jì)成一個(gè)大廳，用來(lái)舉辦一些活動(dòng)。這里的墻壁都有很強(qiáng)的隔音效果。大廳里有一個(gè)播放器，可以播放輕音樂(lè)，也可以給客人提供一些歌曲。平時(shí)沒(méi)有活動(dòng)的時(shí)候，大廳是留給個(gè)人旅行者的。如果情侶同時(shí)到達(dá)，可以由服務(wù)員直接上桌用餐。如果先到先得者需要記錄自己的'身份信息，并登記對(duì)方的部分身份信息，則只能在對(duì)方到達(dá)時(shí)進(jìn)入，以滿(mǎn)足雙方的身份信息。二樓以上有客房。酒店將與小舟山合作，來(lái)小舟山的游客可以在這里享受到非常優(yōu)惠的待遇。
四、市場(chǎng)分析
調(diào)查顯示，xx沒(méi)有專(zhuān)門(mén)為情侶設(shè)計(jì)的餐廳，只有兩家餐廳以情侶為主，滿(mǎn)足消費(fèi)者的要求。以前很多情侶只能給大家去餐廳吃飯，但是感覺(jué)不到浪漫，吃飯有時(shí)候會(huì)被打擾，這是每對(duì)情侶的禁忌。現(xiàn)在街上有很多情侶，但是這里沒(méi)有情侶餐廳。不是人們不需要，而是沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這里是有市場(chǎng)空缺的，潛在市場(chǎng)非常廣闊。
五、營(yíng)銷(xiāo)
主要目標(biāo)市場(chǎng)是xx中心和中心周?chē)那閭H。開(kāi)業(yè)前的宣傳可以通過(guò)墻貼廣告、條幅等形式進(jìn)行，一切就緒后再以傳單網(wǎng)絡(luò)的形式進(jìn)行宣傳。宣傳內(nèi)容是餐廳特有的開(kāi)業(yè)日期和各種吸引顧客的優(yōu)惠活動(dòng)。開(kāi)業(yè)期間服務(wù)尤為重要，這幾乎決定了餐廳未來(lái)的命運(yùn)。所以這期間要嚴(yán)格控制所有的工作，不求最好，但求更好。為了使餐廳長(zhǎng)期發(fā)展，在情人節(jié)、七夕、中秋節(jié)、春節(jié)等重要節(jié)日期間，推出各種特殊活動(dòng)和優(yōu)惠方式。
六、人事組織和管理機(jī)構(gòu)
餐廳分為六個(gè)部門(mén)：餐飲部、財(cái)務(wù)部、客房部、廚房、送餐部、安保部（工程部）。
七、財(cái)務(wù)分析
1、支出：餐廳+客房租金每年8萬(wàn)，裝修設(shè)備500萬(wàn)，宣傳支出5000，原材料支出每月20萬(wàn)，員工工資每月25萬(wàn)。
2、收入：月收入65 —每月85萬(wàn)
商業(yè)計(jì)劃 11
一、宗旨和商業(yè)模式
公司宗旨:創(chuàng)造完美的停車(chē)服務(wù)，成為停車(chē)問(wèn)題的專(zhuān)家。
經(jīng)營(yíng)模式:公司初期為有限責(zé)任公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)為生產(chǎn)銷(xiāo)售機(jī)械式停車(chē)架及技術(shù)轉(zhuǎn)讓。
二、產(chǎn)品概述
我公司主要從事機(jī)械停車(chē)設(shè)備的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，其核心技術(shù)是最新專(zhuān)利——可跨綠化帶停車(chē)架。
停車(chē)架由地軌、系泊柱、升降架、停車(chē)板和驅(qū)動(dòng)機(jī)構(gòu)組成。升降架可沿地軌穩(wěn)定位移，可升降停車(chē)板可移動(dòng)放置在系泊柱上，將車(chē)輛停放在上方。它具有結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、易于實(shí)施、使用安全方便、汽車(chē)防盜的優(yōu)點(diǎn)�？梢郧擅畹乩镁G地上方和樹(shù)蔭下的空間，如路邊房屋的前后，創(chuàng)造停車(chē)位，解決停車(chē)與綠化的矛盾；露天停車(chē)場(chǎng)可以充分綠化，通過(guò)對(duì)整個(gè)停車(chē)位的整理，提高停車(chē)密度，改善環(huán)境景觀(guān)；可通過(guò)遙控和磁卡自動(dòng)控制等方式操作。從而實(shí)現(xiàn)停車(chē)場(chǎng)車(chē)位的自動(dòng)計(jì)時(shí)和租賃。它廣泛適用于增加或改善各種整體地塊的停車(chē)位，如娛樂(lè)、貿(mào)易和展覽場(chǎng)所、工廠(chǎng)、學(xué)校、機(jī)構(gòu)、公園和路邊建筑。特別適合在居民區(qū)附近設(shè)置私家車(chē)泊位。是有效解決城市“停車(chē)難”的經(jīng)濟(jì)實(shí)用的硬件。
三、市場(chǎng)分析
根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的`調(diào)查統(tǒng)計(jì)，20××年，我國(guó)汽車(chē)數(shù)量為2100萬(wàn)輛。隨著汽車(chē)市場(chǎng)的開(kāi)放和人民生活水平的提高，預(yù)計(jì)未來(lái)每年只有汽車(chē)增加100萬(wàn)輛。10年后，20××年，中國(guó)的汽車(chē)數(shù)量將達(dá)到1億輛，其中包括2000萬(wàn)輛。
到20××年，全國(guó)將有約2萬(wàn)個(gè)機(jī)械停車(chē)位。如果每年只增加100萬(wàn)輛車(chē)，就要增加停車(chē)位。
商業(yè)計(jì)劃 12
項(xiàng)目名稱(chēng)：大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)項(xiàng)目
覆蓋地區(qū)：
全國(guó)項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間：
20XX年至20XX年底，已形成22個(gè)城市獨(dú)立站。
項(xiàng)目性質(zhì)：
服務(wù)內(nèi)容涉及餐飲、購(gòu)物、休閑娛樂(lè)、生活服務(wù)等全城市消費(fèi)領(lǐng)域，是基于第三方點(diǎn)評(píng)模式的信息互動(dòng)和分享平臺(tái)。
項(xiàng)目運(yùn)作情況：
覆蓋全國(guó)300多個(gè)城市，40萬(wàn)家商戶(hù)，800多萬(wàn)網(wǎng)友，每月1.5億瀏覽量，累積消費(fèi)點(diǎn)評(píng)500多萬(wàn)條，相關(guān)業(yè)務(wù)已拓展到上海、北京、廣州、南京、杭州5個(gè)城市。
項(xiàng)目盈利模式：
目前其最主要贏(yíng)利來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)廣告，為以餐飲等生活服務(wù)商戶(hù)提供本地化的精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)廣告，是其主要商業(yè)模式，同時(shí)還有內(nèi)容增值、圖書(shū)發(fā)行等業(yè)務(wù)。
運(yùn)營(yíng)分析：
大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)在全國(guó)同類(lèi)型網(wǎng)站中，首先形成了以個(gè)人用戶(hù)點(diǎn)評(píng)為主要看點(diǎn)的網(wǎng)站模式，業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng)拓展迅速。但大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)產(chǎn)品鏈較為單一，網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)上推廣占了80%以上的`運(yùn)營(yíng)收入，缺乏增值服務(wù)創(chuàng)新。以上情況決定了大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)自身盈利點(diǎn)少，缺乏業(yè)務(wù)縱向拓展能力，只能依托于不斷的開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，以保持項(xiàng)目的成長(zhǎng)速度。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，過(guò)寬的市場(chǎng)面不利于各分站和渠道的管理，而缺乏縱深的產(chǎn)品鏈，也限制了進(jìn)一步項(xiàng)目發(fā)展的空間。
商業(yè)計(jì)劃 13
一、行業(yè)概況
1)行業(yè)現(xiàn)狀:已成為僅次于住宅、汽車(chē)、旅游的第四大消費(fèi)熱點(diǎn)；行業(yè)平均發(fā)展速度30%以上；以個(gè)體戶(hù)為主，有行業(yè)分布和區(qū)域分布，但本地競(jìng)爭(zhēng)激烈；從業(yè)人員素質(zhì)普遍不高，正在進(jìn)入知識(shí)資本經(jīng)濟(jì)時(shí)代；美容行業(yè)和整形外科也開(kāi)始與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌。
(缺點(diǎn))①美容化妝品本身就是一個(gè)集生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體的行業(yè)。而且在歌壇，服務(wù)占主導(dǎo)地位，單一的美容院存在很多問(wèn)題。因?yàn)闆](méi)有品牌、管理、宣傳上的優(yōu)勢(shì)，員工素質(zhì)參差不齊，容易造成消費(fèi)力的侵害
�、谂c歐美48%的連鎖店相比，國(guó)內(nèi)連鎖店覆蓋率僅為2%；③很多美體加盟的實(shí)際效果和宣傳效果差距很大，有些人嘗試了一種美容美體的方式后可能會(huì)放棄美體減肥。
目前，中國(guó)美容機(jī)構(gòu)約有172萬(wàn)家，主要集中在特大城市、省會(huì)城市、地級(jí)市和縣級(jí)市。
二、行業(yè)特點(diǎn):
國(guó)際化、集團(tuán)化、市場(chǎng)化、成熟化、產(chǎn)業(yè)化
三、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì):
(1)現(xiàn)代美容美體發(fā)展史上的第一個(gè)化學(xué)時(shí)代
手段:脫皮、換膚、脫皮膏是主要效果:容易紅腫、脫皮、反彈。第二代:天然植物時(shí)代的意思是:果蔬面膜。
功效:果蔬美容(分子大，皮膚不易吸收，因?yàn)槠つw吸收脂溶性成分，效果不明顯)第三代:中藥，中草藥時(shí)代的意思是:以中藥面膜為主。
效果:效果顯著，但缺乏維護(hù)第四代:高科技時(shí)代。
手段:生物因子、生長(zhǎng)因子、活性酶作用:注重保養(yǎng)和修復(fù)。第五代:香味熱能時(shí)代。
主要是芳香植物精油，多元化的項(xiàng)目，如石頭療法，牛奶療法，醋療法，水療，冰療法，火療法等。
⑵高端+連鎖經(jīng)營(yíng)(市場(chǎng)化程度更高，市場(chǎng)占有率更大，普及率更高)未來(lái)國(guó)內(nèi)發(fā)展起來(lái)的較好的減肥健身機(jī)構(gòu)，大多會(huì)采用連鎖經(jīng)營(yíng)模式。由于車(chē)身連鎖店的統(tǒng)一管理和運(yùn)營(yíng)，開(kāi)設(shè)新店的'成本將會(huì)降低，有利于擴(kuò)大市場(chǎng)。健身連鎖經(jīng)營(yíng)有利于健身廣告，因?yàn)槠放频耐茝V相當(dāng)于所有連鎖店的推廣，廣告成本低，效果大。連鎖經(jīng)營(yíng)有利于美容名牌的建立，人們對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)的模式信任度高，可以提高美容和美容客戶(hù)的忠誠(chéng)度。
四、行業(yè)前景和高產(chǎn)值:
專(zhuān)家預(yù)測(cè)，未來(lái)五年，美容液將是德國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)，其中工廠(chǎng)空間將高達(dá)5000億，高收入消費(fèi)群體將逐年增加。
五、項(xiàng)目描述、產(chǎn)品和服務(wù)：
從我們?nèi)粘Ｉ钪蟹e累的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)來(lái)看，一般化妝品店的規(guī)模雖然可以接受，但是大部分店員只是推薦顧客使用自己的高端產(chǎn)品，并沒(méi)有具體的顧客特異性，就是每個(gè)人的膚質(zhì)和突出的問(wèn)題。有針對(duì)性的使用化妝品或護(hù)膚品，解決臉部、護(hù)膚等問(wèn)題；而且店員的素質(zhì)普遍不高，對(duì)美的認(rèn)識(shí)和理解也沒(méi)有多深；現(xiàn)代化妝品都是化工產(chǎn)品，含有一定的重金屬。與純天然或中藥相比，它們含有一定的重金屬，對(duì)人體有一定的副作用。
六、不及物動(dòng)詞目標(biāo)客戶(hù)群分析:20~25歲
隨著市場(chǎng)的發(fā)展和顧客來(lái)源的拓寬，美容健身消費(fèi)者的性別、年齡等個(gè)人素質(zhì)指標(biāo)將越來(lái)越多樣化。不同性別、不同年齡、不同職業(yè)、不同收入、不同文化程度的人，對(duì)美容健身的態(tài)度可能不同，目標(biāo)和需求也不同。對(duì)于20~25歲的女性，我們的定位是一定程度的保養(yǎng)皮膚:使用花茶、食療、中藥面膜等不含化學(xué)成分的方法，更好的調(diào)理身體，為女性肌膚保持良好的基礎(chǔ)，為不同客戶(hù)提供純天然、無(wú)刺激的專(zhuān)業(yè)美容師中藥托兒所或護(hù)膚品。
七.商業(yè)模式和未來(lái)規(guī)劃:
加盟連鎖是美容行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心，以達(dá)到整合行業(yè)和市場(chǎng)資源的目的。但大多數(shù)鏈?zhǔn)矫廊莼瘖y品企業(yè)本質(zhì)上都是無(wú)鎖連接，或者說(shuō)無(wú)鎖鎖定。連鎖只是幌子，真正成功、出類(lèi)拔萃的很少。因此，以新的態(tài)度或方式設(shè)計(jì)傳統(tǒng)加盟連鎖，賦予其新的內(nèi)涵，是廣大美容化妝品加盟企業(yè)需要認(rèn)真審視和研究的問(wèn)題。要達(dá)到“出奇制勝”的效果，圖案設(shè)計(jì)要遵循“五高原則”:高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高規(guī)格、高享受、高回報(bào)。
八、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):中醫(yī)美容和專(zhuān)業(yè)美容師
(1)中醫(yī)美容在容性皮膚病的保健和治療方面有自己的特點(diǎn)；中醫(yī)講究整體，把外觀(guān)與臟腑、經(jīng)絡(luò)、氣血緊密聯(lián)系在一起。中醫(yī)、針灸、按摩、氣功、食療內(nèi)外兼修，都體現(xiàn)了移出即求美的觀(guān)點(diǎn)，使精氣流暢，簡(jiǎn)單安全可靠，作用廣泛持久。
(2)中醫(yī)美容歷史悠久，豐富實(shí)踐時(shí)期的精華將為現(xiàn)代中醫(yī)美容和世界美容提供有效的天然藥物和天然方法
(3)中醫(yī)美容隸屬于中醫(yī)，隨著中醫(yī)的發(fā)展而發(fā)展，具有堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)�！饵S帝內(nèi)經(jīng)》是中醫(yī)理論的源頭，也為中醫(yī)美容學(xué)的形成和發(fā)展奠定了理論基礎(chǔ)�，F(xiàn)代中醫(yī)基礎(chǔ)學(xué)科和臨床學(xué)科的發(fā)展，為中醫(yī)美容學(xué)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。博大精深的中國(guó)文化所提供的美學(xué)思想也使得中醫(yī)美容學(xué)有了美學(xué)理論的基礎(chǔ)。
(4)中醫(yī)美容是運(yùn)用辨證論治的思想，對(duì)不利于美容的疾病進(jìn)行辨證論治，尋找病因，檢查病因。即使是部分的
比裝飾更重要的外用保健品，如面部脂肪、口腔脂肪等，也體現(xiàn)了辨證論治的特點(diǎn)。比如面部顏色黑糙，中醫(yī)認(rèn)為其中一個(gè)原因是風(fēng)邪入侵。所以有的潤(rùn)臉美白的化妝品配有防風(fēng)、白芷等祛風(fēng)藥，體現(xiàn)了病因?qū)W的辨證特點(diǎn)。辨證論治讓中醫(yī)美容更有針對(duì)性，更有效。
九.市場(chǎng)分析
上海作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一線(xiàn)城市，其美容美體產(chǎn)業(yè)比其他城市更為成熟，消費(fèi)群體眾多；寒假期間，我和幾個(gè)同學(xué)分組，統(tǒng)計(jì)分析了上海美容美體會(huì)所的數(shù)量數(shù)據(jù)。分析數(shù)據(jù)如下
市場(chǎng)細(xì)分:從以上數(shù)據(jù)分析可以看出，我們的商業(yè)模式在市場(chǎng)上是稀缺的，空白市場(chǎng)數(shù)量多，盈利空間大。
商業(yè)計(jì)劃 14
一、政策風(fēng)險(xiǎn)
目前國(guó)家有政策，藥品不能隨意在網(wǎng)絡(luò)上出售。對(duì)于保健品尚未有此種規(guī)定，但由于保健品市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，良莠不齊，不排除國(guó)家將來(lái)會(huì)有限制的可能性。
雖然不允許直接出售，但是完全可以在網(wǎng)站上做宣傳，引導(dǎo)客戶(hù)到藥店去購(gòu)買(mǎi)，這并不違反政策。
二、資源風(fēng)險(xiǎn)
貨源由總公司統(tǒng)一進(jìn)貨，網(wǎng)站不涉及具體進(jìn)貨適宜，但是不排除由于上游生產(chǎn)商產(chǎn)業(yè)整合等因素造成的停產(chǎn)或缺貨。
三、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
主要是網(wǎng)站安全性風(fēng)險(xiǎn)。在網(wǎng)站達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，技術(shù)可以外包。
四、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
有可能遭遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意中傷。本項(xiàng)目模式易于被其他醫(yī)藥公司復(fù)制，如果不能保持網(wǎng)站自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，將有可能遭遇失敗。
五、內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險(xiǎn)
缺貨狀態(tài)不明，尤其是長(zhǎng)期缺貨時(shí)，如果由于信息不及時(shí)，將造成難以彌補(bǔ)的損失。另外還有由于信息溝通不暢而造成的`進(jìn)貨不足，進(jìn)貨過(guò)多等情況。
另外網(wǎng)上訂購(gòu)藥店付款藥店取貨，還需要一整套內(nèi)部流程來(lái)確保實(shí)施的準(zhǔn)確性。
六、成本控制風(fēng)險(xiǎn)
營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和人力資源費(fèi)用有可能大大超過(guò)預(yù)算。與政府有關(guān)部門(mén)的招待費(fèi)用和禮品費(fèi)用也有可能非常高昂。
七、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
同行之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，網(wǎng)站模式易被復(fù)制。
八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收帳款/壞帳/虧損)
如果采用網(wǎng)上直接到賬的方式和藥房付款的方式，應(yīng)收賬款應(yīng)能正常收回。如果是支付寶等第三方交易平臺(tái)，有可能導(dǎo)致長(zhǎng)期糾紛。
虧損風(fēng)險(xiǎn)依然存在，營(yíng)銷(xiāo)方案失誤等導(dǎo)致網(wǎng)站流量不夠，生意清淡。會(huì)大大延長(zhǎng)投資回收期
九、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴(lài))
網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的人員流動(dòng)頻繁，辭職率遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)企業(yè)，網(wǎng)站對(duì)此應(yīng)有足夠重視。
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
如有危機(jī)事件發(fā)生，有可能導(dǎo)致破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
商業(yè)計(jì)劃 15
第一章小商品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃前言
隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大。我們小廣告公司的重點(diǎn)是業(yè)務(wù)和管理方法的創(chuàng)新，這是魏超廣告公司的不同之處。首先，我們的廣告公司不僅向市場(chǎng)推出廣告服務(wù)，還在廣告同行中提供廣告耗材的銷(xiāo)售，這是我們?cè)缙诎l(fā)展的主要盈利模式。
第二章公司簡(jiǎn)介
(a)公司名稱(chēng)
Xx廣告設(shè)計(jì)有限公司
(二)公司性質(zhì)
主要成立于銷(xiāo)售廣告耗材、廣告后期設(shè)計(jì)、噴墨打印和創(chuàng)意為一體的媒體合資廣告公司。
(3)公司的宗旨
主要針對(duì)綿陽(yáng)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣告公司同行銷(xiāo)售耗材，通過(guò)互利合作銷(xiāo)售的方式，為廣大廣告設(shè)計(jì)同行采購(gòu)商品帶來(lái)便利。后期以幫助客戶(hù)獲得經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益為己任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)，建立客戶(hù)與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，最經(jīng)濟(jì)地規(guī)劃設(shè)計(jì)客戶(hù)有限的資金，讓客戶(hù)以最低的廣告成本達(dá)到最佳的溝通效果。
(4)公司目標(biāo)
用廣告設(shè)計(jì)成功打造商業(yè)大廈，實(shí)現(xiàn)年輕人創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。
(五)創(chuàng)業(yè)的概念
魏超廣告有限公司目前正處于調(diào)查研究和創(chuàng)業(yè)階段，但我們已經(jīng)達(dá)成共識(shí)，即在創(chuàng)業(yè)之初積極探索發(fā)展模式和方向，走有自己特色的道路，通過(guò)有效的資本運(yùn)作開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，組織穩(wěn)定可行的廣告耗材銷(xiāo)售路線(xiàn)，以誠(chéng)信為本。我想我會(huì)為將來(lái)在當(dāng)?shù)亟M建一個(gè)強(qiáng)大的`廣告團(tuán)隊(duì)做好充分的準(zhǔn)備。從一開(kāi)始吸引小客戶(hù)開(kāi)始，我們以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶(hù)建立良好的長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大我們的經(jīng)驗(yàn)和知名度，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分我們的“勢(shì)力范圍”。我們將盡最大努力將一絲不茍的專(zhuān)業(yè)精神融入每一個(gè)細(xì)節(jié)，通過(guò)各種渠道分析廣告耗材銷(xiāo)售的發(fā)展趨勢(shì)和趨勢(shì)，從研究大眾和市場(chǎng)的角度為我們的每一位客戶(hù)提供最快、最專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。并且廣告耗材的質(zhì)量也要謹(jǐn)慎控制。魏超廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵是不斷進(jìn)步和超越自己。
(5)公司服務(wù)
1.專(zhuān)業(yè)廣告耗材銷(xiāo)售服務(wù)
——為客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的耗材，以最快的方式提供我們的商品。實(shí)現(xiàn)讓客戶(hù)安心放心的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
——建立內(nèi)部研究機(jī)構(gòu)，逐步創(chuàng)建自己的理論框架和知識(shí)體系，確立自己的文化內(nèi)涵。
——逐步與大型廣告公司成為長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴，以最穩(wěn)定的方式獲得大客戶(hù)的信任和滿(mǎn)意。
2.個(gè)性化商業(yè)服務(wù)
——成立專(zhuān)業(yè)廣告耗材銷(xiāo)售公司，用專(zhuān)業(yè)知識(shí)做廣告。
-為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)低價(jià)的廣告耗材。以及為客戶(hù)做高層次的廣告，如銷(xiāo)售廣告、房產(chǎn)設(shè)計(jì)、公司logos等。
——我們不需要客戶(hù)跑來(lái)跑去，我們?yōu)榭蛻?hù)提供完善的供應(yīng)服務(wù)
4.其他人
-用戶(hù)興趣:我們使用專(zhuān)業(yè)的視力來(lái)識(shí)別材料。可以最大限度的減少客戶(hù)所需的廣告耗材，做到真正的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。
(一)市場(chǎng)描述
廣告業(yè)在中國(guó)是一個(gè)新興行業(yè)。在XX，全國(guó)有57434家廣告公司。近年來(lái)，公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和員工不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)率相當(dāng)可觀(guān)。XX年全國(guó)廣告營(yíng)業(yè)額突破千億元。據(jù)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，中國(guó)在XX的GDP增速不會(huì)低于7%，將達(dá)到12.5萬(wàn)億元以上，全國(guó)廣告業(yè)務(wù)量約1100億元。未來(lái)10年左右，中國(guó)廣告市場(chǎng)有望成為世界三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告當(dāng)局披露的國(guó)外大型廣告集團(tuán)年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距巨大。與東部地區(qū)相比，中國(guó)西部地區(qū)在經(jīng)濟(jì)和廣告方面仍有較大差距，短期內(nèi)不會(huì)有很大變化。
綿陽(yáng)是四川第二大城市，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。廣告公司不多，大企業(yè)多，店鋪多，建筑公司多。所以廣告耗材的消耗還是很大的，我們公司前景很大，需要具體的市場(chǎng)調(diào)查。
(2)目標(biāo)市場(chǎng)
主要針對(duì)綿陽(yáng)各大廣告公司銷(xiāo)售耗材，現(xiàn)在大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣告公司都是從綿陽(yáng)中心進(jìn)貨，發(fā)展前景很大。這也需要具體的廣告公司數(shù)量，對(duì)綿陽(yáng)周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行具體調(diào)查。
(3)施工進(jìn)度
魏超廣告設(shè)計(jì)有限公司從籌建到資金到位需要3個(gè)月，前兩個(gè)月主要是針對(duì)挖掘潛在客戶(hù)。以及與各大廣告公司接觸和談判，建立初步的合作關(guān)系。第二個(gè)月，在前一個(gè)月成功的基礎(chǔ)上，我們根據(jù)客戶(hù)的需求采購(gòu)了商品。第三個(gè)月，我們將聯(lián)系綿陽(yáng)的客戶(hù)，并努力建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。
第三章公司運(yùn)營(yíng)
(1)公司的業(yè)務(wù)
最初的業(yè)務(wù)內(nèi)容大致分為:
1.主要針對(duì)各廣告公司的耗材銷(xiāo)售。
2.進(jìn)行簡(jiǎn)單的打字和復(fù)印。
成熟期后，業(yè)務(wù)還應(yīng)包括:
1.開(kāi)始設(shè)計(jì)制作:廣告平面設(shè)計(jì)。商店招牌制作。廣告噴墨打印。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。做秀。
2.公司轉(zhuǎn)型為廣告設(shè)計(jì)公司，不僅銷(xiāo)售廣告耗材，還為客戶(hù)進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)。
(二)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
1.公司的管理層。保持運(yùn)營(yíng)效率是公司的主要管理任務(wù)。管理者需要致力于改善管理，整合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效，以提高運(yùn)營(yíng)效率。
2.強(qiáng)化公司形象，提升知名度，吸引客戶(hù)，借助形象提升提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這是戰(zhàn)略的基本方向，讓消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)生認(rèn)同感，提高滿(mǎn)意度。
3.創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。其主要策略是通過(guò)區(qū)域運(yùn)營(yíng)擴(kuò)大在區(qū)域內(nèi)的相對(duì)規(guī)模，在區(qū)域內(nèi)獲得更高的競(jìng)爭(zhēng)地位，尋求生存空間，為盈利打基礎(chǔ)，進(jìn)而尋求業(yè)務(wù)范圍的拓展。
4.建立穩(wěn)定的客戶(hù)群。能夠在綿陽(yáng)主流廣告公司做廣告，影響力開(kāi)始覆蓋整個(gè)綿陽(yáng)。
5.通過(guò)將魏超廣告公司推廣到綿陽(yáng)的各個(gè)地方，公司的利潤(rùn)將趨于穩(wěn)定。
(3)成本核算
1.俗話(huà)說(shuō)“不打無(wú)準(zhǔn)備”。投資前做好充分準(zhǔn)備，可以降低后期運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)意外情況的概率。資金、人力、場(chǎng)地的任何問(wèn)題都會(huì)直接影響公司的發(fā)展。
(4)商業(yè)障礙
1.資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)設(shè)施落后。
2.作為一家新的廣告公司，正處于資本投入和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的初級(jí)階段，這是其利潤(rùn)獲取非常困難的主要原因。以及廣告耗材的定價(jià)和投放方式。
3.公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力有待進(jìn)一步提升。
4.知名度不高。
第四章公司管理
人力資源
現(xiàn)在初步確定有三個(gè)人愿意一起合作創(chuàng)建這個(gè)公司，包括廣告設(shè)計(jì)人才和銷(xiāo)售精英。這樣，我們還是很強(qiáng)大的。
商業(yè)計(jì)劃 16
Syb蛋糕商業(yè)計(jì)劃
1、業(yè)務(wù)種類(lèi)：面包店經(jīng)營(yíng)面包、蛋撻、牛奶和飲料。
2、產(chǎn)品定位：針對(duì)白領(lǐng)、小區(qū)居民、月入3500元以上的消費(fèi)者。
3、產(chǎn)品價(jià)格：?jiǎn)螇K面包平均價(jià)格在3.5元左右/里。
4、運(yùn)營(yíng)模式：現(xiàn)烤現(xiàn)賣(mài)，性?xún)r(jià)比高，有一定競(jìng)爭(zhēng)力。
5、優(yōu)勢(shì)分析：現(xiàn)烤現(xiàn)賣(mài)，色、香、味俱佳，能吸引消費(fèi)者。可以獨(dú)立開(kāi)發(fā)一些拳頭產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品來(lái)增加銷(xiāo)量。
6、缺點(diǎn)：面包機(jī)流動(dòng)性大，穩(wěn)定性弱，會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定；位置在白領(lǐng)多的地方，通勤比較集中，房租也比較高。
市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)總量：本地（廣州）面包市場(chǎng)約占早餐市場(chǎng)的20%，我們可以占面包市場(chǎng)的30%左右。
2、需求分析：白領(lǐng)，小學(xué)生。
3、市場(chǎng)定位：中端市場(chǎng)。
4、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平可以接受的產(chǎn)品。
5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有高價(jià)高質(zhì)量的產(chǎn)品。對(duì)策是強(qiáng)化產(chǎn)品的'品質(zhì)和品味，推出幾款性?xún)r(jià)比高的品牌產(chǎn)品。
基本條件和可行性分析
1、個(gè)人有創(chuàng)業(yè)和銷(xiāo)售方面的知識(shí)。
2、我有7年的面包行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，可以努力打造自己產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
3、熟悉進(jìn)出口渠道，有一定的人脈，有成本優(yōu)勢(shì)。
階段目標(biāo)
1、長(zhǎng)期目標(biāo)：連鎖面包店。
2、中期目標(biāo)：開(kāi)三家可以很好控制的盈利面包店，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化、模式化。
3、短期目標(biāo)：開(kāi)一家自己品牌的面包店。
操作方法
1、好的營(yíng)銷(xiāo)策略。
2、特殊服務(wù)、特殊拳頭產(chǎn)品應(yīng)定期免費(fèi)品嘗。
3、售后服務(wù)。服務(wù)
4、當(dāng)客人來(lái)的時(shí)候，總是保持微笑。
5、為客人提供多種選擇。
財(cái)務(wù)分析
一、投資成本：
1、設(shè)備費(fèi)4萬(wàn)元
2、房租3000—8000元左右
3、裝修費(fèi)用3萬(wàn)元左右
4、購(gòu)買(mǎi)金額2萬(wàn)元
5、營(yíng)運(yùn)資金2萬(wàn)左右。
合計(jì)：10萬(wàn)左右。
二、成本核算
按月計(jì)算：店面租金3000—8000元，水電費(fèi)1500元，工商稅500元，工資6000—8000元，運(yùn)費(fèi)500元/月，共計(jì)11500—18500元。
利潤(rùn)估計(jì)（按月計(jì)算）
1、總費(fèi)用：15500元左右。
2、銷(xiāo)售毛利：2.1萬(wàn)左右。
3、凈利潤(rùn)：5500元左右。
風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和預(yù)防
1、針對(duì)師傅中途作業(yè)可能跳槽的現(xiàn)象，薪酬設(shè)計(jì)為工資+提成，下個(gè)月發(fā)50%，其余半年后發(fā)。
2、穩(wěn)定員工，采用工資+提成+績(jī)效獎(jiǎng)+全勤獎(jiǎng)、最佳績(jī)效獎(jiǎng)等方式，讓員工有歸屬感。
3、如果有虧損，想盡一切辦法增加銷(xiāo)售額。
如果無(wú)論如何都無(wú)法止損，那就趕緊轉(zhuǎn)店，把設(shè)備轉(zhuǎn)到別的店或者賣(mài)掉，減少損失。
商業(yè)計(jì)劃 17
一、服裝行業(yè)容易固執(zhí)，有助于把握生存原則
之所以覺(jué)得選擇服裝行業(yè)容易固執(zhí)，是因?yàn)槭袌?chǎng)大，購(gòu)買(mǎi)量強(qiáng)。只要你的產(chǎn)品迎合了大多數(shù)消費(fèi)群體，一夜之間你就是贏(yíng)家。因?yàn)橛卸嗌偃嗽诮庾x這個(gè)市場(chǎng)的生存法則，你只要冷眼旁觀(guān)，就能知道如何啟動(dòng)這個(gè)行業(yè)。先鋒們告訴了我們這個(gè)道理，你就不用花錢(qián)買(mǎi)了。再者，選擇開(kāi)服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟，項(xiàng)目成本低，容易進(jìn)入和啟動(dòng)。非常適合那些剛創(chuàng)業(yè)，對(duì)服裝有點(diǎn)興趣的創(chuàng)業(yè)者�？梢哉J(rèn)為是興趣和事業(yè)的結(jié)合。
沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)這句話(huà)包含了生存法則和危機(jī)，但也給了我們一個(gè)警示，要想生存，必須解決一些問(wèn)題:我們的服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等等。
我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)一家女裝店。
店鋪名稱(chēng):(一來(lái)客、偉藝、易信一藝、一藝步社)
團(tuán)體目標(biāo)
國(guó)內(nèi)成人服裝年齡類(lèi)別基本有:18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
1.18-30歲:這個(gè)年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)中最重要的群體，是服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最高、總購(gòu)買(mǎi)量較多的群體，其中女性消費(fèi)頻率高于男性。這個(gè)群體有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購(gòu)買(mǎi)欲望強(qiáng)，時(shí)尚，追求時(shí)尚，有個(gè)性，敢于嘗試新事物。
2.30-45歲:這個(gè)年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。這個(gè)群體在消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最強(qiáng)，購(gòu)買(mǎi)欲望強(qiáng)烈。但這個(gè)群體大多人生觀(guān)價(jià)值觀(guān)比較成熟，對(duì)風(fēng)格時(shí)尚有自己的喜好，相當(dāng)一部分人有自己喜歡的品牌，對(duì)新品牌的接受度較低。
3.不考慮45-65歲和65歲以上的。根據(jù)以上數(shù)據(jù)，18-45歲的消費(fèi)能力比較高。這個(gè)年齡段的女性大多是職業(yè)女性或者年輕女性，對(duì)服裝有很強(qiáng)的追求，但對(duì)服裝的檔次要求不高。這家服裝店的目標(biāo)主要是20-35歲的職業(yè)女性和職業(yè)家庭主婦。前者就是所謂的單身貴族，后者叫雙薪家庭。該目標(biāo)群體月收入1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】导彝�。他們更注重服裝的款式和搭配，有更多的可自由支配的開(kāi)支。
商品訂購(gòu)
由于我們店的目標(biāo)是20-35歲的女性，所以款式要溫柔時(shí)尚新穎，不要太前衛(wèi)夸張。價(jià)格會(huì)定在中低檔次，會(huì)受歡迎，給客戶(hù)物超所值。的感覺(jué)。
二、店面位置(一起考慮)1號(hào)
雖然選址不是服裝服飾店成功經(jīng)營(yíng)的唯一前提，但店鋪選址的選擇仍然極大地影響著店鋪經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量。好商店有六個(gè)主要特征:
1.商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心和鬧市區(qū)。
2.人口密度高。在商業(yè)街或者住宅區(qū)附近開(kāi)店，各個(gè)年齡段，各個(gè)社會(huì)階層的人流量都比較大，很容易選擇服裝的款式或者類(lèi)型。
3.客流量大。涉及地理位置和交通條件。
4.交通便利。一般來(lái)說(shuō)，如果交通方便，客流自然會(huì)增加。
5.有很多人聚集或聚會(huì)。百貨公司和服裝店附近有很多服裝和服裝交通，因?yàn)榭腿速?gòu)物后會(huì)去附近的街道商店散步。
6.類(lèi)似的店鋪云集。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多，顧客在這里比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多。所以，如果他們能集中在某個(gè)區(qū)域或區(qū)塊，就更能吸引客戶(hù)。(搜索微信號(hào)龍盟，關(guān)注劍龍唯一的官方注冊(cè)微信公眾平臺(tái)，學(xué)習(xí)最新零售智慧)
符合上述條件的場(chǎng)所主要有黃興路商業(yè)街、東唐商圈、武夷商圈、中山路。對(duì)比以上地方的消費(fèi)對(duì)象、商品定位、客流。(略)
經(jīng)過(guò)對(duì)比分析，店鋪地址:
位置的選擇對(duì)以后店鋪的運(yùn)營(yíng)影響很大，一定要在商圈找一個(gè)位置好的店鋪。經(jīng)過(guò)調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)步行街、金滿(mǎn)地、東塘在比較中是有發(fā)展?jié)摿Φ模@需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找，去摸索，再去決定目的地。
(店鋪地址分析、店鋪成本、店鋪?zhàn)饨稹⒌赇伷谙�、店鋪裝修等)
三、店面裝修(一并考慮)2號(hào)
租完店，裝修店鋪。店鋪裝修與一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和對(duì)其外觀(guān)的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗(yàn)。如果裝修師沒(méi)有裝修同類(lèi)型店面的經(jīng)驗(yàn)，那么到那個(gè)時(shí)候裝修的店面在實(shí)際操作中可能并不能完全滿(mǎn)足需求。到時(shí)候再銷(xiāo)毀重做的話(huà)，成本很高，很費(fèi)時(shí)間。
裝修前請(qǐng)裝修公司畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。，這一點(diǎn)要提前明確說(shuō)明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類(lèi)型的店實(shí)地觀(guān)察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會(huì)更貼近自己的想法。(搜索微信號(hào)龍盟，關(guān)注劍龍唯一的官方注冊(cè)微信公眾平臺(tái)，學(xué)習(xí)最新零售智慧)
我要求的裝修效果如下:
1.門(mén)口醒目的廣告清晰，讓路人一眼就能看出店內(nèi)賣(mài)的是什么！重要的一點(diǎn)是，在不同檔次的店鋪掛同樣的衣服，效果會(huì)不一樣。不要因?yàn)槟愕昀锏腵整體形象而影響你衣服的檔次和顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望！當(dāng)然，這家店剛開(kāi)張，穿簡(jiǎn)單的衣服比較好。
2、燈光等硬件設(shè)備也很重要，如果店面不夠明亮，會(huì)給人一種要關(guān)門(mén)大吉的感覺(jué)！晚上門(mén)口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過(guò)的顧客的注意力！燈光也可以讓衣服更有吸引力，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果。冷暖結(jié)合最適合服裝店。如果所有的燈光都是冷的(也就是你平時(shí)看到的白色燈光)，店鋪雖然亮堂，但給人的感覺(jué)就是蒼白，不夠溫暖，衣服也不會(huì)顯得足夠柔軟！再加上暖光(像你平時(shí)看到的射燈一樣的黃光)可以中和蒼白的感覺(jué)，輻射出來(lái)的衣服更動(dòng)人！夏天一定要準(zhǔn)備好空調(diào)，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客，而且身體粘粘的，也沒(méi)心情試穿衣服！
店面裝修費(fèi)用可以節(jié)省。盡量花小錢(qián)辦大事，避免不必要的開(kāi)支，在獨(dú)特的裝修風(fēng)格和省錢(qián)之間找到一個(gè)很好的平衡點(diǎn)。
商業(yè)計(jì)劃 18
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介
本項(xiàng)目是一個(gè)茶葉B2C網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)和營(yíng)運(yùn)網(wǎng)站，主要內(nèi)容為：
向個(gè)人用戶(hù)提供便捷全面的茶葉產(chǎn)品、自由的茶葉信息溝通平臺(tái)及其他增值服務(wù)；向企業(yè)用戶(hù)提供擁有大量茶葉消費(fèi)群的推廣媒體、具有市場(chǎng)細(xì)分的信息傳播渠道、能夠與消費(fèi)者互動(dòng)溝通的交流平臺(tái)及其他增值服務(wù)的平臺(tái)；通過(guò)項(xiàng)目卡類(lèi)業(yè)務(wù)的推廣，有效形成企業(yè)和個(gè)人用戶(hù)的連接，提供新興的茶葉推廣渠道；以線(xiàn)下實(shí)體與相關(guān)機(jī)構(gòu)和媒體合作開(kāi)展面向茶葉企業(yè)和個(gè)人用戶(hù)的行業(yè)主題活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)打通線(xiàn)下企業(yè)拓展線(xiàn)上市場(chǎng)的通路。
二、市場(chǎng)分析
1、目標(biāo)市場(chǎng)特征及需求
茶葉企業(yè)
特征：線(xiàn)下茶葉企業(yè)已經(jīng)具有相對(duì)固定的客戶(hù)群體，但線(xiàn)上市場(chǎng)仍然空白；需求：進(jìn)一步開(kāi)展企業(yè)推廣，尋求更直接面對(duì)客戶(hù)的交易平臺(tái)，獲得線(xiàn)上市場(chǎng)。茶葉消費(fèi)群
特征：茶葉消費(fèi)占據(jù)飲料的40%左右，網(wǎng)購(gòu)形成了新興的主要的購(gòu)買(mǎi)渠道，消費(fèi)群體集中在80后：25-35歲之間；
需求：送禮、工作茶、自飲。
2、目標(biāo)市場(chǎng)狀態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)
從相關(guān)成熟的電商運(yùn)營(yíng)情況來(lái)看，20XX年茶葉B2C市場(chǎng)已經(jīng)超過(guò)2億，經(jīng)營(yíng)平臺(tái)：淘寶網(wǎng)、1號(hào)店、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)雀鞔箝T(mén)戶(hù)網(wǎng)，專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)：喝茶網(wǎng)、買(mǎi)茶也、醉品網(wǎng)等。而目前成都在線(xiàn)生活資訊服務(wù)市場(chǎng)處于無(wú)序狀態(tài)，各服務(wù)商均未建立完善的服務(wù)系統(tǒng)，均未形成優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)占有，還具有較大的市場(chǎng)進(jìn)入空間。
三、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)情況分析：
案例名稱(chēng)：和茶網(wǎng)所在地區(qū)：福州
啟動(dòng)時(shí)間：20XX年
和茶網(wǎng)注冊(cè)用戶(hù)約10萬(wàn)，日均訪(fǎng)客量48000/天（IP值），Google頁(yè)面評(píng)級(jí)PR=4(10為滿(mǎn)分)。合作包括中茶、安溪鐵觀(guān)音集團(tuán)、簡(jiǎn)品100、龍潤(rùn)普洱、大益集團(tuán)、品品香、福星茶葉、頂峰茶葉、黃山毛峰茶葉集團(tuán)、元泰茶葉、山地茶葉、云南一品堂、正山茶葉、滋恩茶葉、節(jié)節(jié)清、尙客茶品、永利茶具等。項(xiàng)目盈利模式以自營(yíng)形式、平臺(tái)合作推廣和行業(yè)合作為主要盈利點(diǎn)；隨著網(wǎng)站用戶(hù)數(shù)的增長(zhǎng)和網(wǎng)站增值服務(wù)的完善，將逐步成為茶葉的B2C專(zhuān)業(yè)平臺(tái)。運(yùn)營(yíng)分析：和茶網(wǎng)用了5年時(shí)間基本完成基礎(chǔ)用戶(hù)積累、企業(yè)客戶(hù)積累、行業(yè)合作及自營(yíng)系統(tǒng)等較為完整的業(yè)務(wù)模式建設(shè)，形成了相對(duì)成熟的盈利模式。
四、資源與渠道
1、合作機(jī)構(gòu)茶葉企業(yè)
本項(xiàng)目與成茶葉企業(yè)建立了供銷(xiāo)雙贏(yíng)的合作關(guān)系，為網(wǎng)站的`合作企業(yè)在線(xiàn)上市場(chǎng)的拓展提供了良好的平臺(tái)。
2、媒體推廣及合作
本項(xiàng)目擬采用以下方式實(shí)現(xiàn)媒體推廣及合作新浪微博推廣；門(mén)戶(hù)網(wǎng)站互鏈合作；網(wǎng)絡(luò)媒體資源投放；SEO搜索優(yōu)化；SEO搜索推廣。
五、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
1、運(yùn)營(yíng)策略
相較于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(和茶網(wǎng))的運(yùn)營(yíng)模式，本項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)策略具有如下特點(diǎn)：目標(biāo)：以茶葉為主體的“凡客成品”B2C平臺(tái)；提供穩(wěn)定的客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)、用戶(hù)論壇、在線(xiàn)支付、微博分享、威客推廣技術(shù)嫁接、CRM與傳統(tǒng)媒體建立良好的合作關(guān)系。與電視、電臺(tái)、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體建立多樣化的、成熟的合作關(guān)系，包括欄目合作、媒體互換、活動(dòng)聯(lián)辦等，在線(xiàn)下或者地方提高平臺(tái)曝光度及影響力；善客戶(hù)體驗(yàn)過(guò)程，提高客戶(hù)忠誠(chéng)度。通過(guò)推廣，獲得相當(dāng)數(shù)量的個(gè)人注冊(cè)用戶(hù)，并通過(guò)活動(dòng)策劃建立忠誠(chéng)度，以此作為項(xiàng)目盈利點(diǎn)的重要客戶(hù)基礎(chǔ)和營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)(擁有多少用戶(hù)就等于擁有多少市場(chǎng))。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
本項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)將采用通常的媒體投放+活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的方式。主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式如下：媒體合作和資源互建立良好的媒體合作，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上平臺(tái)與媒體欄目的結(jié)合，依靠主流媒體加快提升項(xiàng)目的市場(chǎng)認(rèn)知度。通過(guò)合作，促成項(xiàng)目線(xiàn)上平臺(tái)廣告資源與傳統(tǒng)媒體的資源互換，達(dá)到推廣平臺(tái)知名度及曝光度的目的。網(wǎng)絡(luò)線(xiàn)上傳播針對(duì)個(gè)人用戶(hù)的推廣主要依靠網(wǎng)絡(luò)口碑傳播，在微博上與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)人群有針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)廣告投放。同時(shí)，大面積開(kāi)展線(xiàn)上論壇信息傳播，吸引個(gè)人用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)和參與，提高平臺(tái)訪(fǎng)問(wèn)量和注冊(cè)用戶(hù)量；體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)在淘寶等其他平臺(tái)的銷(xiāo)售產(chǎn)品包裝上，加入網(wǎng)站網(wǎng)址等外紙箱包裝。線(xiàn)上SEO優(yōu)化百度關(guān)鍵詞推廣，SEO優(yōu)化技術(shù)。微博推廣建立微吧，企業(yè)V微博，提高行業(yè)公信力，獲得潛在客戶(hù)的信任，鞏固現(xiàn)有客戶(hù)的忠誠(chéng)度。網(wǎng)絡(luò)廣告投放各個(gè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)以及其他網(wǎng)站的廣告投放，如：PPS、愛(ài)奇藝、天涯等論壇、社區(qū)、視頻網(wǎng)站、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的廣告差異化服務(wù)差異化服務(wù)能夠有效的調(diào)動(dòng)不同檔次用戶(hù)的消費(fèi)需求和心理需求，推動(dòng)服務(wù)購(gòu)買(mǎi)欲望。項(xiàng)目將對(duì)企業(yè)用戶(hù)劃分為鉆石、白金、和普通用戶(hù)，以及消費(fèi)品類(lèi)的不同劃分客戶(hù)，為不同等級(jí)和不同消費(fèi)品類(lèi)提供不同需求的信息量、產(chǎn)品推薦等方面，實(shí)施差異化服務(wù)。
六、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建
1、團(tuán)隊(duì)狀況
啟動(dòng)團(tuán)隊(duì)由5個(gè)部門(mén)構(gòu)成：技術(shù)部、運(yùn)營(yíng)部、市場(chǎng)部、客服部、公關(guān)部。
2、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)
技術(shù)部工作構(gòu)成，基本工作內(nèi)容如下：
A、技術(shù)
完成網(wǎng)上平臺(tái)建設(shè)/維護(hù)；負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺(tái)新產(chǎn)品和功能開(kāi)發(fā)；負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺(tái)運(yùn)行管理；負(fù)責(zé)網(wǎng)站的穩(wěn)定運(yùn)行B、運(yùn)營(yíng)部
負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)市場(chǎng)推廣；負(fù)責(zé)平臺(tái)網(wǎng)上推廣實(shí)施；網(wǎng)站日�；顒�(dòng)的策劃及執(zhí)行微博的維護(hù)及利用。
C、市場(chǎng)部
尋找合適的企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品合作；尋找合適的平臺(tái)進(jìn)行平臺(tái)合作；負(fù)責(zé)平臺(tái)線(xiàn)下推廣實(shí)施；
負(fù)責(zé)與合作機(jī)構(gòu)、媒體的活動(dòng)策劃和實(shí)施；
D、客服部
處理網(wǎng)站線(xiàn)上、電話(huà)咨詢(xún)服務(wù)；處理網(wǎng)站線(xiàn)上、電話(huà)交易糾紛、投訴等；
負(fù)責(zé)老客戶(hù)回訪(fǎng)、活動(dòng)通知、個(gè)性化服務(wù)(生日、特別日期)等；
D、公關(guān)部
負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體形象；
負(fù)責(zé)網(wǎng)站對(duì)外展示的良好口碑；
與其他媒體、門(mén)戶(hù)網(wǎng)等公信力較強(qiáng)的機(jī)構(gòu)合作執(zhí)行。
商業(yè)計(jì)劃 19
背景分析
根據(jù)國(guó)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性珠寶市場(chǎng)的調(diào)查，中國(guó)女性珠寶的人均市場(chǎng)份額不到5%，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般在45%左右，最高的是日本東京，為98%。據(jù)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，中國(guó)女性用品的消費(fèi)率正以每年19%的速度增長(zhǎng)，這與可以預(yù)期的巨大市場(chǎng)空間和糟糕的市場(chǎng)份額形成了鮮明對(duì)比。目前能讓消費(fèi)者滿(mǎn)意的產(chǎn)品不多，市場(chǎng)上的產(chǎn)品和店鋪形式也參差不齊。因此，珠寶行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間非常大。
項(xiàng)目概述
在商鋪滿(mǎn)天飛的今天，個(gè)性才是商鋪的靈魂和生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店，我們會(huì)以壁掛、藤制容器等家居飾品為經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，以專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化為主導(dǎo)理念，以普通消費(fèi)者為客戶(hù)群。我們將采用在線(xiàn)商業(yè)模式，建立自己的珠寶店網(wǎng)站，并采用“一站式”銷(xiāo)售使?fàn)I業(yè)利潤(rùn)最大化。電子互動(dòng)平臺(tái)用于全面提升產(chǎn)品供銷(xiāo)鏈上市速度，及時(shí)補(bǔ)貨，與客戶(hù)充分溝通。開(kāi)珠寶店的想法源于我們自己對(duì)個(gè)性化珠寶和家居裝飾的濃厚興趣，以及珠寶行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈�。我們希望我們的產(chǎn)品——一個(gè)藤花瓶，一副泰國(guó)壁掛，一盞貝殼燈，可以為你溫暖的家增添光彩，營(yíng)造浪漫的氛圍。
一、公司介紹
1、公司的經(jīng)營(yíng)宗旨和目標(biāo)
本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本、顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注客戶(hù)需求，以公司網(wǎng)站為平臺(tái)，關(guān)注客戶(hù)反饋信息，為客戶(hù)提供各種咨詢(xún)服務(wù)。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新，確保我們家居飾品的品質(zhì)和時(shí)尚，滿(mǎn)足人們對(duì)個(gè)性、簡(jiǎn)潔和潮流的渴望。
我們靠薄利多銷(xiāo)，走流水，靠質(zhì)量和設(shè)計(jì)贏(yíng)得客戶(hù)認(rèn)可，這是我們的經(jīng)營(yíng)方式。我相信，在同事的努力下，我們的產(chǎn)品將贏(yíng)得良好的聲譽(yù)，同時(shí)，我們將幫助客戶(hù)創(chuàng)造一個(gè)溫暖舒適的家的氛圍。實(shí)現(xiàn)公司與客戶(hù)的雙贏(yíng)是我們的目標(biāo)！
2.公司簡(jiǎn)介
(1)公司名稱(chēng):猴哥陶藝
(2)經(jīng)營(yíng)范圍:家用配件——各種壁掛、藤花瓶、布?jí)|、陶瓷畫(huà)、陶瓷花瓶、地毯、電器套裝等。
3.公司管理
(1)管理思想:在質(zhì)量管理理論的指導(dǎo)下，要求人和產(chǎn)品必須不斷改進(jìn)、學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，同時(shí)徹底反思和重新設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)流程，從而在績(jī)效衡量標(biāo)準(zhǔn)(如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破。)并完成企業(yè)再造。公司采用網(wǎng)絡(luò)化分級(jí)管理體系，實(shí)現(xiàn)集權(quán)與分權(quán)的統(tǒng)一、穩(wěn)定與變革、統(tǒng)一與多元化。
(2)管理團(tuán)隊(duì):以總經(jīng)理為管理中心，有產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)。
(3)管理決策:以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì)議，各部門(mén)負(fù)責(zé)人出席，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。在涉及公司戰(zhàn)略方向的選擇和不同工作單位獨(dú)立勞動(dòng)范圍和邊界的確定時(shí)，總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權(quán)。公司管理既在一定程度上強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和集權(quán)，也強(qiáng)調(diào)分權(quán)。工作單位的一線(xiàn)人員，即部門(mén)負(fù)責(zé)人，有權(quán)在公司的戰(zhàn)略參數(shù)范圍內(nèi)獨(dú)立處理可能出現(xiàn)的突發(fā)事件。
4.團(tuán)隊(duì)概述
我公司四位創(chuàng)始人均為女大學(xué)生，均就讀于電子科技大學(xué)人文社會(huì)科學(xué)學(xué)院行政管理專(zhuān)業(yè)。堅(jiān)實(shí)的管理理論基礎(chǔ)和深厚的友誼使我們能夠設(shè)計(jì)一套分工明確的嚴(yán)格管理體系，讓每個(gè)人都能履行自己的職責(zé)。
以下是該公司四名成員的簡(jiǎn)介:
職位:總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管
頭銜:營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
職位:財(cái)務(wù)主管
標(biāo)題:產(chǎn)品服務(wù)
二、成本及經(jīng)濟(jì)效益分析:
4.目標(biāo)市場(chǎng)
銷(xiāo)售對(duì)象主要集中在具有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)階層，他們對(duì)生活質(zhì)量和風(fēng)格有較高的要求和期望，喜歡休閑和情調(diào)，更注重物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以這類(lèi)消費(fèi)群體應(yīng)該鎖定在銷(xiāo)售過(guò)程中:高學(xué)歷高收入的波波人，新窮人，白領(lǐng)。還包括高中生和大學(xué)生。
5、顧客的購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)
購(gòu)買(mǎi)時(shí)遵循自愿平等、誠(chéng)實(shí)信用的原則，使用支付寶支付，遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議。
第三，產(chǎn)品和服務(wù)
產(chǎn)品介紹
猴子陶藝主要從事禮品、掛圖、工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，由xx1公司和xx公司生產(chǎn)。xx1系列產(chǎn)品有哪些，某一系列的型號(hào)、顏色、規(guī)格有哪些……Xx公司的產(chǎn)品是。
服務(wù)詳情
承諾:
1.在猴王陶藝購(gòu)買(mǎi)任何商品的.顧客都是該店的普通會(huì)員。普通會(huì)員積分達(dá)到1500分(每消費(fèi)1美元累計(jì)1分)就可以晉升VIP會(huì)員，VIP會(huì)員積分達(dá)到3000分就可以晉升鉆石會(huì)員。普通會(huì)員可以享受9 & middot8 ~ 10%優(yōu)惠，VIP會(huì)員可享受9 ~ 8%優(yōu)惠。鉆石會(huì)員可以享受7 & middot五折優(yōu)惠，免費(fèi)郵寄或送貨服務(wù)(成都三環(huán)以?xún)?nèi))。
2.猴哥陶藝會(huì)根據(jù)客戶(hù)選擇的運(yùn)輸方式免費(fèi)運(yùn)輸。郵寄費(fèi)用或長(zhǎng)途運(yùn)輸費(fèi)用(包括保險(xiǎn)費(fèi))將由客戶(hù)承擔(dān)。
3.猴哥陶藝對(duì)郵寄或長(zhǎng)途運(yùn)輸造成的貨物損失概不負(fù)責(zé)。
結(jié)算:
4.為了保證訂單的有效性，猴子陶將在客戶(hù)訂單發(fā)出后一天內(nèi)通過(guò)短信、電話(huà)或電子郵件確認(rèn)是否購(gòu)買(mǎi)，收到客戶(hù)的準(zhǔn)確回復(fù)后，合同即被視為生效。貨款和郵費(fèi)余額應(yīng)在2天內(nèi)支付，貨物應(yīng)在當(dāng)天或收到后的第二天寄出。如果客戶(hù)的費(fèi)用由于其他原因被匯出，并且我們顯示沒(méi)有到達(dá)，我們將在匯款到達(dá)后發(fā)貨，或者如果客戶(hù)能夠提供相關(guān)證明來(lái)證明實(shí)際情況，我們將在提供證明后3天內(nèi)發(fā)貨，如果我們認(rèn)為合理。
5.客戶(hù)可以在2天內(nèi)購(gòu)買(mǎi)幾件物品，并一起郵寄。6.如果客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的禮品涉及到特殊設(shè)計(jì)、印刷等問(wèn)題，美猴王陶瓷會(huì)在收到客戶(hù)的訂單意向后與客戶(hù)聯(lián)系，最后協(xié)商價(jià)格。(附件:涉及的商標(biāo)侵權(quán)責(zé)任由客戶(hù)承擔(dān)。)
7.猴陶會(huì)根據(jù)客戶(hù)的會(huì)員等級(jí)給予優(yōu)惠，最終價(jià)格會(huì)在收到訂單意向后與客戶(hù)具體約定。
售后:
8.當(dāng)客戶(hù)在收到訂購(gòu)的貨物時(shí)發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，如果由于我們工作人員的疏忽，貨物本身的質(zhì)量與說(shuō)明不符，商店將在收到貨物之日起3天內(nèi)無(wú)條件地為客戶(hù)更換和維修貨物，但客戶(hù)應(yīng)承擔(dān)退貨的費(fèi)用，而不是重新郵寄的費(fèi)用。
9如果客戶(hù)再次收到產(chǎn)品后對(duì)產(chǎn)品不滿(mǎn)意，可以更換，但不得對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和材料進(jìn)行任何更改，也不得損壞標(biāo)志印刷。沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題不會(huì)影響轉(zhuǎn)售，由此產(chǎn)生的費(fèi)用由客戶(hù)承擔(dān)。
10.如果由于客戶(hù)的行為導(dǎo)致商品外觀(guān)、包裝和性能受損，影響轉(zhuǎn)售，請(qǐng)?jiān)徤痰瓴煌素洝?/p>
四.資金需求、融資方式和投資回報(bào)
由于公司是一家線(xiàn)上公司，產(chǎn)品占地面積小，所以初期可以根據(jù)市場(chǎng)需求做一個(gè)需求分析，然后根據(jù)這個(gè)分析逐步擴(kuò)大采購(gòu)規(guī)模，所以初期資金投入比較少，公司預(yù)計(jì)需要3000元的啟動(dòng)資金，主要用于倉(cāng)庫(kù)采購(gòu)、員工培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)推廣等�；I集資金的方式是個(gè)人或機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)投資，以投資入股的形式投入，也可以考慮其他的資金投入方式。公司預(yù)計(jì)明年內(nèi)收回成本，按每月銷(xiāo)售一個(gè)產(chǎn)品計(jì)算(平均銷(xiāo)售利潤(rùn)率30%)。
1.設(shè)備費(fèi)
Pc(啟動(dòng)投入):初期計(jì)劃使用兩臺(tái)一般PC(現(xiàn)成)，保證每天8小時(shí)有人在線(xiàn)，在校期間平均每月投入20元，節(jié)假日60元。
軟件(啟動(dòng)投資):100元；
租用辦公場(chǎng)地(月投資):計(jì)劃租20平米左右的辦公室，月租200元(按季支付)
設(shè)備總啟動(dòng)資金760元
未來(lái)，隨著訪(fǎng)問(wèn)率的提高和采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)大，網(wǎng)上業(yè)務(wù)的重點(diǎn)將轉(zhuǎn)移到在現(xiàn)有淘寶猴藝店的基礎(chǔ)上建設(shè)公司的獨(dú)立網(wǎng)站上，這就需要提高服務(wù)器的檔次，增加專(zhuān)線(xiàn)的帶寬，增加PC的數(shù)量，擴(kuò)大辦公空間。預(yù)計(jì)一年后設(shè)備成本會(huì)增加。
2.企業(yè)管理費(fèi)
人員工資:起薪為0，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段，所以以股份形式歸個(gè)人所有。
宣傳費(fèi)用:每次印制發(fā)放傳單100份，初步范圍為電子科技大學(xué)女生公寓(含花園和15號(hào)樓)，海報(bào)10張(成華區(qū)和巴厘島附近)。
通信費(fèi)用:估計(jì)每月100元
參考:網(wǎng)上和商品產(chǎn)地供參考。車(chē)費(fèi)。
行政費(fèi)用的前期總啟動(dòng)資金為150元
3.利潤(rùn)回報(bào)
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，注意力就是經(jīng)濟(jì)。猴哥淘工藝品飾品網(wǎng)是基于強(qiáng)大的指向性和相對(duì)忠誠(chéng)的關(guān)注度，為了實(shí)現(xiàn)以下盈利方式:
費(fèi)用
網(wǎng)上價(jià)格:以年交易額6000元左右為基礎(chǔ)，收取5%的勞務(wù)費(fèi)用，年收入3000元
網(wǎng)上拍賣(mài):(在薄利的基礎(chǔ)上)年交易量12件左右，減少了部分人工成本的收取，提高了產(chǎn)品信譽(yù)和客戶(hù)吸引力
因?yàn)槲覀兪褂玫氖蔷�(xiàn)上的商業(yè)方式，所以節(jié)省了傳統(tǒng)店鋪的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，我們的資金主要用于商品的購(gòu)買(mǎi)、運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)。
據(jù)我們所知，進(jìn)貨的渠道是多種多樣的，有直接從廠(chǎng)家進(jìn)貨的，有從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨的，有從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的，還有通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)從總部進(jìn)貨的。在向廠(chǎng)家采購(gòu)商品時(shí)，成本較低，因?yàn)閺S(chǎng)家沒(méi)有設(shè)計(jì)能力，而且大部分產(chǎn)品都是用供貨材料和圖紙加工的，所以產(chǎn)品相對(duì)于市場(chǎng)會(huì)略顯過(guò)時(shí)。從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨比較高，但是可以保證“新鮮度”。批發(fā)市場(chǎng)的商品價(jià)格遵循一般原則，給經(jīng)營(yíng)者留出50%的空間。
通過(guò)對(duì)荷塘批發(fā)市場(chǎng)的調(diào)查，我們決定選擇一家熟悉的供應(yīng)商，其采購(gòu)價(jià)格比零售價(jià)低一半，這使我們有足夠的利潤(rùn)空間，降低了業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。初步估算初始出資3000元，由我公司4名成員平均分?jǐn)偂?/p>
商業(yè)計(jì)劃 20
一、項(xiàng)目概述
服裝租賃公司簡(jiǎn)介:
我公司是一家以出租服裝為主，為客戶(hù)設(shè)計(jì)個(gè)性化服裝，干洗為輔的有限責(zé)任公司，啟動(dòng)資金500萬(wàn)。主要出租演出服裝、舞蹈服裝、婚紗、洋裝、童裝、時(shí)尚名牌服裝及服裝輔料等。以及提供從服裝款式中獨(dú)立選擇的各種方案。我們公司主要面向一個(gè)比較大的消費(fèi)群體——大學(xué)生和中年男女。
公司目前有服裝租賃中心、服裝設(shè)計(jì)中心、干洗中心三個(gè)部門(mén)。
服裝租賃中心有各種演出服裝、舞臺(tái)服裝、休閑服裝、個(gè)人肖像服裝、卡通服裝、民族服裝、現(xiàn)代舞服裝，演出中使用的各種服裝提供租賃和定制服務(wù)。對(duì)于攝影、戲劇表演、宣傳廣告、盛大聚會(huì)和個(gè)人需求，我們提供服裝租賃、基于圖紙和樣品的定制加工等服務(wù)。服裝設(shè)計(jì)中心有專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)門(mén)為你量身定做個(gè)性化服裝，大大增加你的魅力。
服裝設(shè)計(jì)中心為你提供自己的個(gè)性化服裝，展示自己的特色和個(gè)性，宣傳自己的風(fēng)格，讓你能吸引更多人的注意力，吸引更多人的注意力，有利于更方便地抓住機(jī)會(huì)。
干洗中心可以節(jié)省你洗衣服的時(shí)間，保持原有的衣服和材料完好無(wú)損。
二、服裝租賃公司的企業(yè)文化
中國(guó)已經(jīng)存在了五千年，有著深厚的文化底蘊(yùn)。企業(yè)文化是隨著社會(huì)的發(fā)展而逐漸形成和發(fā)展的。企業(yè)文化是企業(yè)的生存理念，是企業(yè)生存的基礎(chǔ)。企業(yè)文化是企業(yè)為了解決生存和發(fā)展問(wèn)題而建立和形成的基本信念和認(rèn)知，為組織成員所重視和遵循。企業(yè)文化體現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心命題，以及由此產(chǎn)生的組織行為。
隨著市場(chǎng)上勞動(dòng)產(chǎn)品的豐富和人們對(duì)短期商品交換的需求，租賃企業(yè)是市場(chǎng)資源優(yōu)化配置的重要體現(xiàn)，有利于增加商品的使用價(jià)值，滿(mǎn)足人們對(duì)商品的短期消費(fèi)需求。是市場(chǎng)發(fā)展的巨大進(jìn)步，是文化發(fā)展進(jìn)步的體現(xiàn)。服裝租賃公司就是在這個(gè)時(shí)候產(chǎn)生的。租大眾需要的衣服，方便了人們的生活，提高了人們的生活質(zhì)量。
廣義而言，文化是人類(lèi)社會(huì)歷史實(shí)踐中創(chuàng)造的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的總和。狹義的文化是社會(huì)的意識(shí)形態(tài)及其相應(yīng)的組織和制度。企業(yè)文化是企業(yè)所有成員的意志、特征、習(xí)慣和科學(xué)文化水平相互作用的結(jié)果。它不同于文化、教育、科研、軍事組織的文化性質(zhì)。企業(yè)文化是一個(gè)由核心層、中間層和外圍層組成的多層次生態(tài)系統(tǒng)，按照內(nèi)容大致可以分為概念層、系統(tǒng)層、行為層和物質(zhì)層。各級(jí)企業(yè)文化和諧統(tǒng)一，相互滲透。
根據(jù)企業(yè)文化的定義，企業(yè)文化的內(nèi)容非常廣泛，但最重要的應(yīng)該包括以下幾點(diǎn)，服裝租賃公司就是這樣:
1、經(jīng)營(yíng)理念
經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，又稱(chēng)企業(yè)哲學(xué)，是企業(yè)從事生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)的獨(dú)特方法論原則。是指導(dǎo)企業(yè)行為的基礎(chǔ)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，企業(yè)面臨著各種矛盾和選擇，這就要求企業(yè)有一套科學(xué)的方法論來(lái)指導(dǎo)它，有一套邏輯思維程序來(lái)確定自己的行為，這就是所謂的經(jīng)營(yíng)理念。比如日本松下公司“講求經(jīng)濟(jì)效益，重視生存意志，凡事求生存求發(fā)展”，這就是它的戰(zhàn)略決策理念。北京蘭道商業(yè)大廈成立于1994年，以“以誠(chéng)為本、以誠(chéng)為本”、“以情示義、以義為利、義利結(jié)合”的經(jīng)營(yíng)理念為指導(dǎo)，成立三年內(nèi)營(yíng)業(yè)額翻了一番，躍居首都商界第四位。
2.價(jià)值觀(guān)念
所謂價(jià)值觀(guān)念，就是人們基于某種功利或道德追求，對(duì)人(個(gè)人和組織)的存在、行為和行為結(jié)果進(jìn)行評(píng)價(jià)的基本觀(guān)點(diǎn)�？梢哉f(shuō)，人生就是為了追求價(jià)值，價(jià)值決定人生的追求。價(jià)值觀(guān)不是人的暫時(shí)事件的體現(xiàn)，而是在長(zhǎng)期實(shí)踐中形成的價(jià)值觀(guān)念體系。企業(yè)價(jià)值觀(guān)是指企業(yè)員工對(duì)企業(yè)存在意義、經(jīng)營(yíng)目的和經(jīng)營(yíng)目的的價(jià)值評(píng)價(jià)，以及為之追求的誠(chéng)信和異化的群體意識(shí)，是企業(yè)全體員工共同的價(jià)值準(zhǔn)則。只有在共同價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，才能產(chǎn)生正確的企業(yè)價(jià)值目標(biāo)。有了正確的`價(jià)值目標(biāo)，才會(huì)有為價(jià)值目標(biāo)而奮斗的行為，企業(yè)才會(huì)有希望。因此，企業(yè)價(jià)值觀(guān)決定了員工行為的取向，關(guān)系到企業(yè)的生存。只考慮企業(yè)自身經(jīng)濟(jì)利益的價(jià)值觀(guān)會(huì)偏離社會(huì)主義方向，不僅損害國(guó)家和人民的利益，還會(huì)影響企業(yè)形象；只有眼前利益的價(jià)值觀(guān)才會(huì)導(dǎo)致急功近利和短期行為，使企業(yè)失去后勁，走向滅亡。
3.企業(yè)家精神
企業(yè)精神是指企業(yè)成員根據(jù)自己的具體性質(zhì)、任務(wù)、宗旨、時(shí)代要求和發(fā)展方向，精心培育的精神。
企業(yè)精神應(yīng)該通過(guò)全體員工自覺(jué)的實(shí)踐活動(dòng)來(lái)體現(xiàn)。所以是企業(yè)員工觀(guān)念意識(shí)和進(jìn)取心理的外化。
企業(yè)精神是企業(yè)文化的核心，在整個(gè)企業(yè)文化中起著主導(dǎo)作用。企業(yè)精神以?xún)r(jià)值觀(guān)為基礎(chǔ)，以?xún)r(jià)值目標(biāo)為驅(qū)動(dòng)，在經(jīng)營(yíng)理念、管理制度、道德風(fēng)尚、群體意識(shí)和企業(yè)形象等方面起著決定性的作用�？梢哉f(shuō)，企業(yè)精神是企業(yè)的靈魂。
企業(yè)精神通常用一些有哲理、簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)，便于員工時(shí)刻記住和激勵(lì)自己；也便于對(duì)外宣傳，容易在人們心中形成印象，從而在社會(huì)上形成鮮明的企業(yè)形象。比如王府井百貨的“一把火”精神，就是用大樓人的光和熱照亮和溫暖每一顆心，其本質(zhì)是奉獻(xiàn)和服務(wù)；西單商場(chǎng)“求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓進(jìn)取”的精神，體現(xiàn)了以求真務(wù)實(shí)為核心的價(jià)值理念和誠(chéng)實(shí)守信、開(kāi)拓進(jìn)取的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)。
4.企業(yè)道德
企業(yè)倫理是指調(diào)整本企業(yè)與其他企業(yè)、企業(yè)與客戶(hù)、企業(yè)內(nèi)部員工之間關(guān)系的行為規(guī)范的總和。它從倫理關(guān)系的角度對(duì)企業(yè)進(jìn)行評(píng)價(jià)和規(guī)范，以善惡、公私、榮辱、誠(chéng)信、虛偽等道德范疇為標(biāo)準(zhǔn)。
與法律規(guī)范和制度規(guī)范不同，企業(yè)倫理沒(méi)有那么強(qiáng)的強(qiáng)制性和約束力，但它具有積極的示范作用和強(qiáng)大的號(hào)召力，被人們認(rèn)可和接受后具有自我約束的力量。因此，它具有更廣泛的適應(yīng)性，是約束企業(yè)和員工行為的重要手段。歷史悠久的中藥學(xué)同仁堂藥業(yè)之所以繁榮三百多年，是因?yàn)樗鼘⒅腥A民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)美德融入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，形成了具有行業(yè)特色的職業(yè)道德，即“扶天下之健，精益求精，童心未泯，一視同仁�！�
5.企業(yè)形象
企業(yè)形象是企業(yè)的整體印象，通過(guò)企業(yè)的外部特征和管理實(shí)力來(lái)表達(dá)，得到消費(fèi)者和公眾的認(rèn)可。通過(guò)外部特征表達(dá)的企業(yè)形象稱(chēng)為表面形象，如招牌、門(mén)面、標(biāo)識(shí)、廣告、商標(biāo)、服飾、商業(yè)環(huán)境等。，所有這些都給人一種直接的企業(yè)形象。
商業(yè)計(jì)劃 21
企業(yè)使命：
我們致力于打造中國(guó)咖啡連鎖第一品牌，讓咖啡成為中國(guó)人的日常飲品。產(chǎn)品和服務(wù)：我們的產(chǎn)品以咖啡為主，輔以果汁和各種小吃。同時(shí)，為客戶(hù)提供優(yōu)良舒適的環(huán)境是我們的服務(wù)目標(biāo)。
產(chǎn)品和服務(wù)描述：
�、佼a(chǎn)品介紹：
以專(zhuān)業(yè)咖啡為主，結(jié)合精致小吃、水吧飲品等。來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。
1、咖啡：以純咖啡為主，介紹精致花式咖啡，如藍(lán)山咖啡、曼特寧咖啡、卡布奇諾愛(ài)爾蘭咖啡等。；
2、時(shí)尚水吧飲品：如木瓜牛奶、香蕉牛奶、港式奶茶等
3、做一些冷飲、熱飲、零食、沙拉等。根據(jù)不同季節(jié)（食物菜單見(jiàn)附件一）。
�、诜⻊�(wù)描述：
為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù)，讓消費(fèi)者在這里品味、體驗(yàn)文化、寄托情懷，使咖啡吧成為商務(wù)休閑、朋友聚會(huì)的首選。這些業(yè)務(wù)與投資網(wǎng)站所有者的財(cái)產(chǎn)沒(méi)有沖突。相反，它可以補(bǔ)充投資場(chǎng)所業(yè)主的客戶(hù)優(yōu)勢(shì)。由于社會(huì)和生活節(jié)奏快，人們往往處于非常忙碌的狀態(tài)。我們公司不僅僅是為客戶(hù)提供咖啡和小吃，更是為客戶(hù)提供一個(gè)舒適放松的環(huán)境，讓每個(gè)人都能在快節(jié)奏的生活中放慢腳步品味我們的飲料，放松心情。
市場(chǎng)分析
2003年的調(diào)查顯示，咖啡終端銷(xiāo)售市場(chǎng)的第一單是：咖啡和西式快餐連鎖店、星級(jí)酒店和西餐廳�？Х瑞^、西式快餐連鎖店主要有尚道咖啡、星巴克咖啡、真壺咖啡、麥當(dāng)勞、必勝客，月平均銷(xiāo)量21.18噸，占比30.18%，其次是星級(jí)酒店，月平均銷(xiāo)量16.47噸，占比23.47%，西式餐廳，月平均銷(xiāo)量13.53噸，占比19.28%。隨著時(shí)代的發(fā)展和人們生活理念的進(jìn)一步改變，咖啡產(chǎn)業(yè)也在飛速發(fā)展。
市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇
目前，咖啡市場(chǎng)主要分為低檔和中高檔市場(chǎng)。低檔咖啡主要包括速溶咖啡等系列咖啡，中檔市場(chǎng)主要包括星巴克等連鎖咖啡店，高檔市場(chǎng)主要包括尚道咖啡、愛(ài)琴�？Х鹊瓤Х鹊辍Ｎ覀冃枰龅氖�，在未來(lái)幾年內(nèi)，把我們的咖啡店擴(kuò)大為中國(guó)人擁有的連鎖咖啡店，所以我們的定位是在人群中間。在測(cè)試咖啡產(chǎn)品的價(jià)格時(shí)，準(zhǔn)確的規(guī)劃并不能定義每瓶咖啡的容量。目的是了解消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡產(chǎn)品哪個(gè)價(jià)格區(qū)間最合適，為咖啡產(chǎn)品的價(jià)格定位提供數(shù)據(jù)支持。
調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡的`價(jià)格最高在31—50元，達(dá)到39.0%；其次，認(rèn)為51—100元每瓶咖啡最合適的價(jià)格是28.6%；18.7%選擇30元以下；認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格為101——150元中消費(fèi)者選擇比例為9.8%；選擇其他價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者非常少。從調(diào)查數(shù)據(jù)可以得出結(jié)論，消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格在31—100元之間。消費(fèi)者需求調(diào)查數(shù)據(jù)是咖啡廠(chǎng)商對(duì)每瓶咖啡產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)的重要依據(jù)。
18—25歲的消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡產(chǎn)品最合適的價(jià)格
在18—25歲的消費(fèi)者中，44.0%的人認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格在31—50元之間。認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格定在51——100元最合適的消費(fèi)比例是26.8%；認(rèn)為30元以下每瓶咖啡價(jià)格最適合的消費(fèi)者比例為18.5%；其他價(jià)位的消費(fèi)者選擇較少。
收入越高，消費(fèi)者對(duì)咖啡產(chǎn)品價(jià)格的接受程度越高。
價(jià)格定位滿(mǎn)足消費(fèi)者需求才是硬道理
無(wú)論是咖啡產(chǎn)品還是其他產(chǎn)品，正確的價(jià)格定位方式是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品的接受程度來(lái)定價(jià)。比如每瓶咖啡定價(jià)多少的策略是先了解消費(fèi)者認(rèn)為最適合每瓶咖啡的價(jià)格，然后根據(jù)消費(fèi)者對(duì)每瓶咖啡價(jià)格的接受程度來(lái)確定每瓶咖啡的容量；而不是根據(jù)每瓶咖啡產(chǎn)品的容量來(lái)確定產(chǎn)品的價(jià)格。咖啡產(chǎn)品的價(jià)格定位既不是越高越好，也不是越低越好。價(jià)格定位只有滿(mǎn)足消費(fèi)者需求才是硬道理。
買(mǎi)方行為分析
我們都知道咖啡是一種休閑娛樂(lè)的調(diào)劑品，在當(dāng)今社會(huì)喝咖啡是工作生活之余放松身心的一種選擇。一些員工和學(xué)生可以也愿意去咖啡店喝咖啡。與此同時(shí)，咖啡店已經(jīng)成為人們約會(huì)和交談的重要場(chǎng)所。因此，人們有時(shí)購(gòu)買(mǎi)咖啡不僅是為了飲用，也是為了通過(guò)這種渠道提供一個(gè)場(chǎng)所。一般選擇去咖啡店的人應(yīng)該是經(jīng)常出去的人，而不是所謂的“House ”家人，這些人通常選擇速溶咖啡等方便飲料，而不是出去喝咖啡。對(duì)于中檔咖啡的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，會(huì)對(duì)價(jià)格比較敏感，但作為市場(chǎng)上的消費(fèi)者不會(huì)太在意，只要能在一定的價(jià)格范圍內(nèi)接受即可。但是，他們必須根據(jù)自己內(nèi)心的需要來(lái)滿(mǎn)足自己的要求。
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃/舉措
1、廣告：對(duì)于城市的普通大眾，可以在附近購(gòu)物場(chǎng)所的停車(chē)場(chǎng)給車(chē)主發(fā)漂亮的廣告頁(yè)（DM）和小禮物，單頁(yè)也可以做成優(yōu)惠券。
2、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：
①開(kāi)展開(kāi)業(yè)前的一系列宣傳工作，發(fā)放問(wèn)卷，根據(jù)消費(fèi)者的需求完善店鋪的產(chǎn)品和服務(wù)。
�、趯W(xué)生聚會(huì)和閱讀活動(dòng)。聯(lián)系加盟地區(qū)幾所重點(diǎn)高校的學(xué)生會(huì)，組織舉辦一些沙龍聚會(huì)、讀書(shū)活動(dòng)、觀(guān)影活動(dòng)、藝術(shù)社團(tuán)活動(dòng)等，還是有利于提升品味，吸引學(xué)生和年輕人消費(fèi)的。
�、蹠r(shí)機(jī)成熟時(shí)，a “咖啡和生活”主題隨筆活動(dòng)。
3、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)：建立會(huì)員卡制度。會(huì)員的名字印在卡片上。會(huì)員卡的折扣率不高，比如15折。這樣一方面可以給消費(fèi)者一種尊重感，另一方面也方便服務(wù)員稱(chēng)呼消費(fèi)者。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起，服務(wù)員在公共場(chǎng)合可以稱(chēng)呼他（她）為紳士或淑女，會(huì)覺(jué)得受到尊重。
4、推廣策略：
①咖啡店的促銷(xiāo)策略要以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向。餐館必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，將自己的產(chǎn)品和服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較，并在此基礎(chǔ)上制定具體的促銷(xiāo)計(jì)劃和方案。在實(shí)施計(jì)劃的過(guò)程中，他們應(yīng)該推廣自己獨(dú)特的產(chǎn)品或商業(yè)風(fēng)格，以建立鮮明的企業(yè)形象。
�。�2）推廣策略中的宣傳策略是低成本、高產(chǎn)出模式和印刷宣傳材料。通過(guò)路段配送，采取集約化策略，通過(guò)廣告欄目進(jìn)行宣傳，利用網(wǎng)站信息流優(yōu)勢(shì)，宣傳和突出形象。管理團(tuán)隊(duì)和公司結(jié)構(gòu)通常為150平方米，200平方米以?xún)?nèi)，需要約6名員工。
�。�1）經(jīng)理和店長(zhǎng)（由項(xiàng)目組成員或大股東擔(dān)任）
負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理各部門(mén)的工作，制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和工作流程，建立考核和培訓(xùn)制度，督促員工工作，做好各部門(mén)之間的溝通工作。督促員工工作，激發(fā)員工積極性，聽(tīng)取員工意見(jiàn)。對(duì)各種工作的運(yùn)作進(jìn)行綜合決策。及時(shí)發(fā)送股東的意見(jiàn)和要求，并傳遞我店要求的工作。
（2）五個(gè)廚師負(fù)責(zé)制作冷飲、面條、咖啡。
�。�3）3名服務(wù)員
�。ㄋ模┢渌藛T可以酌情由股份制成員擔(dān)任，并根據(jù)其貢獻(xiàn)領(lǐng)取股息。
【商業(yè)計(jì)劃】相關(guān)文章：
商業(yè)計(jì)劃08-10
蛋糕商業(yè)計(jì)劃10-31
商業(yè)計(jì)劃方案03-14
實(shí)用的商業(yè)計(jì)劃09-08
商業(yè)計(jì)劃書(shū)06-28
商業(yè)計(jì)劃（精選12篇）05-07
商業(yè)計(jì)劃書(shū)（經(jīng)典）05-20
商業(yè)計(jì)劃書(shū)06-16
商業(yè)計(jì)劃書(shū)06-13