【必備】個人計劃模板11篇
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，此時此刻我們需要開始做一個計劃。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編精心整理的個人計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個人計劃 1
作為一名公司員工，最重要的就是能夠工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應有的貢獻。否則，哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了許昌開始了我市場銷售工作，選擇這一行只是想用更短的時間學到更多有用的東西，也為證明給自己看，我一直堅信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用。現(xiàn)在的我已經(jīng)在這一行做了一年的時間，來到鳳凰傳媒做銷售工作也有三個月的時間，可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，因此擬定了以后銷售工作計劃，我相信在以后的工作中我還是會做的更好！
在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些即將開業(yè)的門店,及報紙上常做廣告的企業(yè)，但這些企業(yè)往往是已經(jīng)對市場推廣形成了自己的模式.對于媒體的宣傳大都不愿嘗試新的嘗試，對于我的產(chǎn)品介紹根本不會太在意，即使達成協(xié)議也只是簡單的印刷制作類小單子，一些策劃類根本動不了。所以在和客戶溝通時.一定要站在客戶的立場上，進行業(yè)務的深挖掘，用專業(yè)，誠意打動客戶。
今后工作計劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多新客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四、對自己有以下要求
1、每周要增加10個以上的新客戶，還要有2到5個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
以上就是我近期的工作計劃，工作中總會有各種各樣的'困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。不過現(xiàn)實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應該做好的。以后的道路上，我會走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好！
個人計劃 2
在過去的一年，是我人生歷程上具有重要意義的一年，是邁向新生的一年，更是催人奮進的一年，在這樣的一年里，我有幸進入了學生會辦公室，認識了很多朋友，以及照顧我們的學姐和學長們。這一年，我們大家共同取得的成績，同甘與共苦，凝聚著大家的心血和汗水，為了確保了一個又一個指令的傳達和任務的完成，是辦公室集體辛勤的`工作和私奉獻的結果。為了使來年，我能鼓足干勁，比去年做得更好。我必須好好地利用寒假、規(guī)劃寒假、充實寒假。如下，即是我寒假的個人計劃。
1：注意身體健康，好的精神面貌是體現(xiàn)辦公室形象關鍵的一環(huán)，調(diào)理好我們的生活作息是最重要的事情。
2：適當?shù)膶W習看書，時刻充實自己。一個學習都無法保證的人是做不好其他事情的。
3：熟練的使用Word,Excel等必須掌握的辦公室軟件，以備不時之需。不求精通，粗略的掌握即可。
4：反省自己這一學期做了哪些事，哪些做得對，哪些做得不對。以及補救和防范的方法。
新年對辦公室的建議：
1：個人認為辦公室內(nèi)部成員之間的互動比較少，而且都不太熟悉。建議組織一些有意義的集體活動義工活動，對我們集體的凝聚力都有幫助。
2：希望主任們能多在值班時間來巡視。
3：希望能對辦公室的衛(wèi)生下定一個指標，永遠不要指望別的部門的人會把辦公室打掃的多干凈，我們該有把辦公室當自己地方的意識，自覺的維護衛(wèi)生環(huán)境。
4：例會的時間，希望能換成沒課的周末。有時候飯都吃不急就趕來開會，下午又要上課。
結語
新的學期，新的一年。我希望向各位部長各位主任和同事們認真學習,爭取成為辦公室的一名優(yōu)秀干事！
個人計劃 3
本人在XX年年度，業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照企業(yè)的要求，在去年的銷售工作基礎上，本著"多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展銷售工作"的指導思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立銷售工作目標，全面開展11年度的銷售工作。現(xiàn)制定銷售工作劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。
四、今年對自己有以下要求
1:每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。
2:一周一小結，每月一大結，看看有哪些銷售工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備銷售工作才有可能與這個客戶合作。
4:對自己嚴格要求，學習亮劍精神，銷售工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
5:對所有客戶的銷售工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識，為企業(yè)樹立更好的形象，讓客戶相信我們的銷售工作實力，才能更好的完成任務。
6:和企業(yè)其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
7:為了今年的`銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的銷售工作計劃，銷售工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為企業(yè)做出自己最大的貢獻。
個人計劃 4
自從來本園工作以來已經(jīng)以來，在這里的工作和學習中，從學生到一名幼教工作者，但是要想做一名優(yōu)秀的幼兒教師，還是有很多的知識要學。20xx年3月我很榮幸的加入到XX幼教這個團隊，開始了我新的工作歷程。本學期我擔任了大一班教師，通過了這段時間讀本班幼兒的觀察，并且結合本人的實際，也為了在這個學期能更好的配合X老師的工作，特制訂以下工作計劃：
一、我班幼兒基本情況
通過這幾天和我班幼兒接觸和觀察，發(fā)現(xiàn)我班的幼兒大多數(shù)聰明，活潑，學習能力強。但是由于我班男女比例不均勻，自制能力較差，所以需加強常規(guī)方面的訓練，在守紀律和懂禮貌方面也有待加強，努力培養(yǎng)他們養(yǎng)成良好的學習習慣和課堂注意力。
二、教育方面
1、加強紀律 、安全、 禮儀 、衛(wèi)生的教育。
2、從幼兒興趣入手，鼓勵幼兒多積極參與各類游戲和活動，培養(yǎng)興趣，多多表揚，合理的安排組織幼兒的一日活動，動靜交替，多種方式方法結合，提高幼兒興趣。
3、本學期主要擔任邏輯教學，把數(shù)學和其他科目結合，按計劃高質(zhì)量地完成各科教育教學任務和其他任務。
三 保育方面
1、三位老師互相配合嚴格要求幼兒飯前便后勤洗手，每天勤鍛煉，開展豐富多彩的'體育活動和游戲，增強幼兒體質(zhì)。
2、提醒幼兒多喝水，適當增減衣物。
四、個人專業(yè)素養(yǎng)方面
教師的一言一行直接影響到孩子，因此要提高自身的素養(yǎng)才能教育好孩子。所以在新的一年里，要努力學習專業(yè)知識，勤練基本功，多看多學多思考，向有經(jīng)驗的老師學習好的管理經(jīng)驗和育兒知識，不斷追求創(chuàng)新意識。
五、家長工作方面
父母是孩子的第一任老師，教育好孩子離不開家長配合。所以要努力做好家長的工作，熱情微笑接待每一位家長。主動的向家長反饋幼兒在園各方面情況，了解幼兒在家表現(xiàn)。請家長及時了解幼兒園所教知識，及時督促孩子完成作業(yè)，培養(yǎng)孩子良好的學習和生活習慣。積極與家長交流幼兒的教育問題，取得家長們的理解和信任，拉近家園之間的距離。
總之，我會不斷努力做到關愛每一位幼兒，笑迎每一位家長，做好每一件本職工作。做一名快樂的受幼兒和家長喜愛的教師，不斷提升自我價值。希望在今后的工作中，不斷總結經(jīng)驗，取得好成績，為幼兒園貢獻一份力量！
個人計劃 5
高職英語是高職教育中的一門重要的基礎課程。在我院，英語教學幾乎涉及各專業(yè)，英語應用能力考級和大學英語考級也是所有學生最關心的問題之一。因此英語教師也擔負著重要的責任，我們大學英語教研室本學期有專業(yè)教師五名，擔負除商務英語專業(yè)以外各專業(yè)的英語教學。本學期我們有兩個年級的英語課其中有二年級的口語課每周一節(jié)和一年級的英語基礎課每周四節(jié)。
一、教學管理常規(guī)工作
教學是大學英語教研室最重要的工作，教學管理則是使之落到實處的保障，本學期主要從以下幾個方面開展工作：
1、指導教師制定規(guī)范、嚴謹、科學的教學計劃
從事大學英語教學的教師應該根據(jù)教研室提供的各級、各層次的教學要求和指導性的教學計劃制定規(guī)范、嚴謹、科學的教學計劃，教學計劃應該包括教學班級、學生人數(shù)、教師姓名、學生基本情況、使用教材、本學期教學任務、教學方法、教學重點、難點、教學管理。
2、備課及教案
教師應該嚴格在教學計劃的指導下進行備課，教研室定于學期初、中、末對教案進行檢查。
3、聽課制度
教學中的聽課可以促進老師之間相互交流，幫助教師成長為專業(yè)扎實、教學經(jīng)驗豐富的老師。本學期聽課分兩條線進行。
教研室組織聽課：根據(jù)教師課表安排，教研室會組織教學經(jīng)驗相對豐富的老師聽取部分老師的講課，并對老師的講課進行點評，最后由聽課小組給出建議。
自行聽課：除了教研室組織的聽課外，老師們也可以自行相互聽課，聽課前領取聽課表，聽課后后將聽課表交回教研室。要求每個教師每學期自行聽課次數(shù)不少于兩次。
4、作業(yè)及作業(yè)批改
要學好英語，提高大學英語教學質(zhì)量，提高大學英語三級過關率，沒有課外作業(yè)，僅僅依靠上課時間，而且沒有老師的作業(yè)批改對學生的'學習情況進行掌握，并不斷調(diào)整教學內(nèi)容，改進教學方法是根本不可能的。因此，教師每個學期根據(jù)教學的需要并結合三級必須至少給學生布置5次課外作業(yè)，要求學生購買作業(yè)本，教師每次對作業(yè)的批改率不低于20%。
5、教師教學管理及教學評估
學生期末總評成績=平時成績x40%+期末考試成績x60%
學生平時成績=出勤情況20分（每個學生至少有5次考勤記錄）+作業(yè)50分+課堂表現(xiàn)30分
學期末提交的原始成績單上必須體現(xiàn)以上各項
期末考試：�？瓢喟凑杖壙荚囶}型和難度出題。
6、兩點措施確保以上各條落到實處
聽取師生對大學英語教學的意見和建議。
二、教學科研工作
科研是高校生命力的源泉，教學科研始于教學并服務于教學，我系年輕教師多，科研能力較弱，談不上干出較大的科研成果，教研室的主要任務是嘗試作一些基礎性的工作，以激發(fā)老師們的科研潛力，為以后獨立從事科研工作，承擔科研課題打一些基礎。本學期主要有以下幾次科研和教研活動：
1、時間：開學至9月底（具體時間另行通知）
A、三級、四級培訓班方案落實
B、期初教學檢查
C、教研室主任準備說課
D、學生補考試卷制定
E、教研室集體備案
F、新生教學方案
2、時間：開學至10月底（具體時間另行通知）
A、三級、四級培訓開始
B、中升高英語培訓方案
3、時間：開學至11月底（具體時間另行通知）
A、教材編寫方案落實
B、教師論文
C、期中教學檢查
4、時間：開學至12月底（具體時間另行通知）
A、三四級訓班結業(yè)
B、期末教學檢查
C、二年級口語考查
5、時間：開學至1月底（具體時間另行通知）
A、期末考試
個人計劃 6
一、計劃概要
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀
計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。
1、市場情勢
應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2、產(chǎn)品情勢
應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3、競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環(huán)境情勢
應闡明影響房產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析
應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
1、機會與挑戰(zhàn)分析
經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
2、優(yōu)勢與劣勢分析
應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3、問題分析
在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。
四、目標
此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。
1、財務目標
每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。
2、市場營銷目標
財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。
目標的確立應符合一定的標準：
各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的'完成期限。
各個目標應保持內(nèi)在的一致性。
如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。
五、市場營銷策略
應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示：
目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格：價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大著名房產(chǎn)代理公司代理銷售。
服務：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。
研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。
市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。
六、行動方案
策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。
七、預計盈虧報表
行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。
八、控制
計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標的部門。
個人計劃 7
我們商場從建立之初，就有了會員制，現(xiàn)如今在我們商場辦理會員卡的人數(shù)已經(jīng)高達三千多人，這是這一個十分讓人自豪的數(shù)字，這意味著我們的商場在本市是歡迎的，我們客服部門也應該把普通的顧客跟會員顧客區(qū)別對待，讓我們的會員顧客不僅在購買商品的時候能享受折扣，還得能享有更高的待遇，我們客服部門特意分出了五個人專門為會員顧客解決問題，以防出現(xiàn)客服繁忙，會員們的問題得不到解決的情況，而我就是這五個人之一，為了能給會員們更好的服務，我會在每一次事件背后總結自身，找出可以增強的地方，力爭每一次服務都能更好。
一、加強自身，爭取以更好更快解決問題。
我總結了去年的接到的所有顧客對我們反饋的問題，60%都是商品的價格問題，基本上都是來問商場商品為什么跟外面的價格有所出入，為什么自己享有的折扣比別人的少，為什么兩款同價的商品，使用起來效果差距這么大等等。30%是來詢問會員積分的問題，大多數(shù)都是問自己的卡里現(xiàn)在一共儲存了多少積分了，積分都可以用來干嘛，積分多久清空一次，這積分的計算機制是怎么樣的等等。10%是其他問題。其實可以總結的出來，我們所要處理的問題其實并不復雜，一個商場的經(jīng)營模式就是如此，不可能復雜到哪去，但是我還是會針對每一個類型的.問題得出一個萬能的解決方案，我要今年徹底提高自己解決問題的效率，不斷的提升客服服務質(zhì)量和服務方式方法。
二、主動交流經(jīng)驗，提升團隊能力。
我發(fā)現(xiàn)我往年跟同事們的交流少之又少，我完全可以跟同事們交流自己每天遇到的客訴，比如那些比較棘手的問題，我最后又是怎么解決的等等，這樣無疑就是給同事們做出來例子，等他們在此遇到諸如此類的問題時，能依葫蘆畫瓢的迅速做出反應，這是一個提高工作效率的方案。每個顧客的習性要有所了解，這樣在做顧客電話回訪的時候，在心里能有點數(shù)。我作為客服部的一員，就應該時時刻刻的為整個部分考慮，能做到提高整體實力。
個人計劃 8
作為一名大班學生，我需要認真制定自己的個人計劃，以便更好地完成學習任務，提高自己的能力和素質(zhì)。以下是我的個人計劃：
一、學習計劃
1.每天按時完成老師布置的作業(yè)，認真聽講，積極參與課堂互動。
2.每周至少閱讀一本適合自己年齡段的書籍，提高閱讀能力和語言表達能力。
3.利用課余時間學習一些新知識，例如科學實驗、手工制作、音樂舞蹈等，豐富自己的知識面。
二、生活計劃
1.每天保持良好的衛(wèi)生習慣，保持自己的身體健康。
2.每天按時完成家務，學會獨立生活。
3.每周和家人一起做一次有意義的活動，例如郊游、看電影、做游戲等，增強家庭和睦。
三、健康計劃
1.每天保持充足的睡眠，保證身體健康。
2.每周進行一次戶外運動，例如游泳、跑步、騎自行車等，增強體質(zhì)。
3.每天保持良好的飲食習慣，多吃蔬菜水果，少吃垃圾食品。
四、社交計劃
1.與同學和老師建立良好的關系，互相尊重、幫助、理解。
2.參加學校組織的'各種活動，擴大自己的社交圈子。
3.學會與人溝通，表達自己的想法和看法，增強自信心。
以上是我的個人計劃，我會認真執(zhí)行，不斷完善，努力成為一個優(yōu)秀的大班學生。
個人計劃 9
一、學習目標（具體時間安排根據(jù)實際情況而定）
1.語文和數(shù)學單科成績保持在95分以上。
2.總成績保持在班級前五名。
二、學習計劃
1.每日閱讀一小時（12：30——13：30）
每日一篇日記。（13：30——14：00）
每日誦讀古詩詞一首。（6：30——7：00）
2.每周發(fā)博文至少三篇，堅持自評，每周互評博文30篇以上。
3.堅持體育活動，每日至少30分鐘。主要是：跳繩，跑步，打羽毛球。（19：20——20：00）
4.堅持預習和復習。
預習：日預習：每天20：00——20：40，各科十分鐘。復習：日復習，各十分鐘。（17：30——17：50）
5.認真完成各科作業(yè)，字體工整。
三、時間安排
6：20起床
6：20——6：25洗刷時間
6：30——7：00早讀（古詩詞+課文）
7：00——7：30早餐
7：40——11：40上學
11：50——12：20午餐
12：30——13：30午讀（課外閱讀時間，自由閱讀）13：30——14：00寫日記
14：10——17：10上學
17：30——17：50日復習（語文數(shù)學各10分鐘）18：00——18：30寫作業(yè)
18：30——19：00晚餐
19：20——20：00戶外活動，體育鍛煉時間。
陪練人：爸爸、媽媽。
20：00——20：40日預習（語文數(shù)學各20分鐘）
20：40——20：50十分鐘洗刷
21：00休息
四、媽媽的話
1.不要盯著一百分，不要總想爭第一。那樣太累！
2.記住：你的任務是：養(yǎng)成良好的.學習習慣，每天進步一點點。只問播種，別問收獲。
3.尺有所短，寸有所長。要多學習同學們的優(yōu)點，并努力改正自己的缺點。
4.“三人行必有吾師”！不懂就問。
5.建議準備一個《錯題好題本》，它會助你告別“小馬虎”！
個人計劃 10
一、工作目標
1.差生的轉化效果好，思想覺悟明顯提高。
2.形成勤奮好學，積極向上的班風，學習成績有明顯進步。
3.全班團結一致，遵守學校規(guī)章制度
4.爭取期末各方面都有顯著進步，為九年級真正打好基礎。
二、主要工作
1、加(初二下學期班主任工作計劃：學習成績)強班級班風班貌的建設
a、創(chuàng)建和諧向上、努力進取的學習氛圍。
發(fā)揮團結互助的學習精神，促進共同進步。學習好的要切實幫助學習較差的，遇到問題、困難，要努力克服，群策群力，共同解決，發(fā)揮共同智慧。
b、加強班干部隊伍的構建、建立班委會
學期初要盡快組織學生通過民主選舉組建一支工作能力強、實踐經(jīng)驗足的新一屆班委會，并明確班委會成員的具體分工，為了讓更多的同學得到錘煉，實行值日班干部負責制加強班級管理崗位責任制。設崗位，定人員，定工作，把班級工作分成若干崗位，每個崗位專人負責，使學生的實踐能力、社會責任感得到提高。為本學期的管理工作打下基礎。
2、做好常規(guī)管理工作
經(jīng)常性地做好校紀校規(guī)的檢查督促工作，特別是遲到、追逐打鬧、自習課和晚自習講話等違紀現(xiàn)象，要及時教育，杜絕打架的現(xiàn)象。做好儀表的規(guī)范化教育，男生不留長頭發(fā)，女生不化妝。配合政教處加強學生衛(wèi)生保健和心理健康，抓好班級的'室內(nèi)衛(wèi)生及包干區(qū)衛(wèi)生。
3、做好住宿生的管理
教育住宿生要遵守宿舍制度，服從管理，愛護公物，堅持每天到宿舍檢查清潔.紀律。要求學生加強個人衛(wèi)生習慣，防止傳染病的發(fā)生。
4、加強與家長的有效配合。
加強與家長的聯(lián)系，及時掌握學生的思想動態(tài)，以利于采用合理、有效的方法進行教育，為思想道德工作的開展創(chuàng)造一個和諧的家校結合的環(huán)境，以利于學生的成長。
個人計劃 11
一、認真?zhèn)湔n、面向全體授課
在教學中，認真?zhèn)湔n，認真閱讀各種教科參考書，認真編寫好教案制定好教學計劃，根據(jù)學生的實際學習情況和向其他教師取得的經(jīng)驗，不斷地加以改善修改;在傳授學生知識時，不厭其煩，耐心教導學生，還耐心地輔導學生復習遺漏知識;在傳授學生知識的同時，并對他們進行思想教育，教育優(yōu)生幫助后進生。
二、在課堂教學中
第一、在課堂上，認真授課，運用實物教具、簡筆畫，情景教學、手勢語言等方法來啟發(fā)、教育學生。教學生做游戲、唱英語歌等來激發(fā)學生的學習興趣。鼓勵學生大膽質(zhì)疑，注重師生互動、生生互動的教學，充分調(diào)動學生的學習積極性。學生有疑難和不懂讀的地方，我總是不厭其煩地講解、分析、帶讀，力爭讓他們學了就懂，懂了會用。
第二、在批改作業(yè)方面。學生的作業(yè)總是及時批改，并詳細地做好批注，對普遍性錯誤，在全班重復講解、分析。針對個別學生的作業(yè)還采取面批方法，提高了教學質(zhì)量。
第三、在聽力方面。為提高學生的聽力水平，常讓學生聽英語歌曲及英語會話的錄音磁帶，還讓學生表演對話，背書。
四、教學過程的總體把握
1)在教學總體目標上，重興趣、重成就感、重自信心的培養(yǎng)。并通過多種激勵的方式，激進學生積極參與、大膽實踐、體驗成功的喜悅。有了成就感，就有了自信心，學習就渴望學習英語。在課程實施上，重環(huán)境、重頻率。教學中特別強調(diào)語言環(huán)境的創(chuàng)設，充分利用和開發(fā)多種媒體，豐富教學內(nèi)容，活躍教學氣氛、創(chuàng)設生動和真實的語言環(huán)境。
2)在教學模式和方法上,重體驗、鐘時間、重參與、重創(chuàng)造。要求教學設計貼近生活，符合小學生興趣的需求，教學內(nèi)容通過用中學、學中用，反復實踐，學用結合，功能、結構、話題、任務做到有機結合，以話題為核心，以功能和結構為主線，以任務型活動為目標安排各單元或各課的教學;通過視、聽、說、玩、唱、畫、游、讀、寫、譯等饒有趣味的活動，讓學生接觸足夠量的'語言材料，保證輸入量。
3)創(chuàng)設良好的語言環(huán)境，擴展英語教學的時空，靈活安排教學組織和課堂，以學生為主體，充分調(diào)動學生的積極性開展兩人小組，多人小組，成行、成排、辦班等多種形式的活動。這是小學英語教學的重要特點之一。只有開展這些活動才能夠使每一位學生充分的參與課堂實踐，才能體現(xiàn)出語言的交際性，才能實現(xiàn)師生之間和學生之間的互動性。
4)努力總結和發(fā)現(xiàn)問題，及時調(diào)整教學策略。根據(jù)學生身心特點，總結規(guī)律，認真思考，不斷摸索，初步形成一些行之有效的方法和經(jīng)驗。
5)六年級采用口試、聽力、筆試相結合的方式，口試主要考察學生實際的語言應用能力，筆試主要考察學生聽力和讀的技能以及初步的寫作能力。有效的促進了英語教學的再提高。
6)認真反思，積極思考，全面提升我校語教學質(zhì)量。
五、因材施教，做好培優(yōu)工作。
在這一學年的工作中，通過和同事共同的努力，提高了我校的教育水平，取得一定的成績。但在教學工作中，自身尚有不足之處，還需繼續(xù)努力提高自身的能力。寄望于下一學年度為提高我校學生的整體水平，營造校園的文化氣氛，促進我校素質(zhì)教育的發(fā)展作更大的努力。
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