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個人計劃

時間:2023-06-12 08:05:16 計劃 我要投稿

【必備】個人計劃匯總10篇

  日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,成績已屬于過去,新一輪的工作即將來臨,立即行動起來寫一份計劃吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編精心整理的個人計劃10篇,希望對大家有所幫助。

【必備】個人計劃匯總10篇

個人計劃 篇1

  20xx年x季教學(xué)工作開始了,大班的孩子們又換了一批新面孔,孩子們由幼兒園式的生活學(xué)習(xí)開始向準(zhǔn)小學(xué)生轉(zhuǎn)化了。在這學(xué)期四個月左右的時間里,我作為大班班主任將努力抓好學(xué)生的安全工作、德育工作、轉(zhuǎn)化工作,努力提高學(xué)生的思想品德,努力培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,為下學(xué)期更好地學(xué)習(xí)和生活鋪墊下良好的基礎(chǔ)。

  班級工作目標(biāo):

  1、繼續(xù)抓好一日活動常規(guī),培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活衛(wèi)生習(xí)慣。構(gòu)成有序的生活、學(xué)習(xí)、游戲的氛圍。

  2、加強(qiáng)一日教學(xué)活動,

  3、圍繞本班活動專題,做好戶外體育活動。

  4、環(huán)境創(chuàng)設(shè),豐富主題墻資料。

  5、確保幼兒安全,優(yōu)化班級一日生活。

  6、加強(qiáng)家園聯(lián)系,做好與家長之間的溝通,體現(xiàn)互動精神。

  7、加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

  工作要點(diǎn)

  1、常規(guī)教育

  大班是有效銜接的重要環(huán)節(jié),可是很多孩子,包括家長都無法一時間轉(zhuǎn)變思想和概念,依然按照中班大班的思想來帶孩子。所以有許多孩子在暑期一個月的時間還沒有養(yǎng)成良好的上學(xué)上課習(xí)慣。隨便下位,隨便講話,坐不住等情景時有發(fā)生。根據(jù)此特點(diǎn),作為班主任,我每一天早晨先講常規(guī)。早晨來了讓自我自我交作業(yè),自我搬椅子,安靜的等待吃早飯,吃飯不講話,飯后自我整理桌子,不浪費(fèi)糧食。訓(xùn)練孩子離開自我的座位時把椅子推進(jìn)桌子下邊,這樣比較安全。訓(xùn)練孩子有序的端飯,有序的搭椅子,講話之前先舉手。上樓睡覺要排隊(duì)上下樓。進(jìn)入睡室不講話等。常規(guī)教育有助于日后教學(xué)工作的開展。孩子在習(xí)慣每一天什么時間做什么事情之后,也會適應(yīng)幼兒園生活,并且產(chǎn)生安全感。

  2、學(xué)生工作

  關(guān)注孩子的舉動,心里變化,身體狀況,即使做好溝通,與孩子親近,讓孩子熱愛教師,依靠教師,同時又聽從教師安排。

  3、家長工作

  每一天發(fā)校信通,告知家長當(dāng)天所學(xué)資料以及當(dāng)日作業(yè)。以便家長在家對孩子進(jìn)行輔導(dǎo)。每日在早晨和放學(xué)的時間與家長溝通。給孩子一個客觀評價。有個別孩子的突出行為,要與家長進(jìn)行深入溝通。做好保育工作,認(rèn)真上課,讓家長對幼兒園放心。

  4、班級管理

  營造健康向上的班風(fēng)。制定班級公約、構(gòu)成良好班風(fēng)。避免孩子構(gòu)成攀比心里,構(gòu)成不比吃不比穿,只比學(xué)習(xí)的`好風(fēng)氣。

  5、狠抓安全教育和安全管理。

  大班孩子年齡偏大,好動是其特點(diǎn)。無論男生女生,都是活潑好動。因其性格特點(diǎn)差異,孩子之間不可避免的會發(fā)生摩擦。我們班到處是課桌板凳,活動空間幾乎為零,安全隱患比比皆是,一不留神就會造成嚴(yán)重后果,所以,安全教育要天天講,時時講,并且告知家長,讓他們在家也跟孩子經(jīng)常強(qiáng)調(diào)。上下樓梯有教師監(jiān)護(hù)。孩子上廁所,喝水,睡覺都有教師看護(hù)。力求安全第一。

  6、建立起健全的學(xué)生信息網(wǎng)

  隨時調(diào)控學(xué)生的心理健康和思想行為。力爭與家長達(dá)成共識,對學(xué)生堅(jiān)持一致的要求,按時與他們交換了解學(xué)生校內(nèi)外表現(xiàn),配合學(xué)校教育好孩子。

  工作措施

  1、認(rèn)真制訂好適合本大班的計劃,提前兩周細(xì)致計劃,并認(rèn)真組織實(shí)施;

  2、準(zhǔn)備好學(xué)生基本情景多用表,認(rèn)真填寫,力求完備;

  3、了解大班學(xué)生在家生活情景,教育學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣;

  4、安全教育常抓不懈,每一天強(qiáng)調(diào);

  5、堅(jiān)持衛(wèi)生工作,堅(jiān)持每一天查,詳細(xì)記。

  具體安排

  1、周一早晨檢查個人衛(wèi)生(洗澡、剪指甲)、強(qiáng)調(diào)安全教育;

  2、周二陽光活動;

  3、周三作業(yè)檢查;

  4、周四家庭關(guān)系;

  5、周五班會總結(jié)。

  6、保證兒童人身安全,學(xué)生每一天由家長接送,接送學(xué)生時教師必須和家長見面。家長忘接學(xué)生時,教師主動電話聯(lián)系,聯(lián)系不上的或等或送,直至學(xué)生與家長見面。杜絕陌生人領(lǐng)走學(xué)生或?qū)W生自我回家的現(xiàn)象發(fā)生。

個人計劃 篇2

  轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年。20xx,又是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年。面對競爭激烈而又現(xiàn)實(shí)的社會,生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。讓自己成為一個有真正實(shí)力的人!

  在此我訂立了工作計劃,以便自己在新的一年里又更大的進(jìn)步和成績。

  一:熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展,熟悉自己工作崗位的業(yè)務(wù)流程。

  二:增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自己的工作職責(zé),遇到問題時要及時的去分析問題,解決問題,服從上級的安排。

  三:公司在不斷的改革,訂立了新的規(guī)定,作為公司的一員,必須以身作則,遵守公司的規(guī)定。

  如何開展工作:

  1、以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向,了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。

  2、基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶,打算先從其著手,了解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。

  3、準(zhǔn)確知道其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后,接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。

  4、認(rèn)真對待收到的每封詢盤,及時處理并跟進(jìn)客戶。必要時做好相應(yīng)筆記。在一些免費(fèi)的b2b平臺上,發(fā)布產(chǎn)品信息,推廣我們的產(chǎn)品。

  同時在與客戶溝通的過程中,挖掘他們國家同行業(yè)進(jìn)口的信息。至于能收獲多少,看溝通方式和客戶的意愿等因素了。

  5、對已經(jīng)下單的客戶,制作客戶維護(hù)跟進(jìn)表,詳細(xì)記錄跟進(jìn)信息,了解產(chǎn)品使用反饋信息,掌握變動。

  6、對意向客戶,多多保持聯(lián)系,有計劃有區(qū)別的`發(fā)送郵件,并電話聯(lián)系。

  7、對意向不明確的客戶,按照開發(fā)信模板,每兩天發(fā)一封郵件。8。每周五做好工作總結(jié)

  以上是我針對20xx年的工作計劃和發(fā)展方向,我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待本崗位的工作,希望通過自己的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計劃并突破,取得更好的成績并提高自己。

個人計劃 篇3

  新學(xué)期伊始,作為一名學(xué)生干部。在新學(xué)期之時,必將擬定學(xué)習(xí)計劃,使之做到學(xué)習(xí)、工作兩不誤。其依據(jù)個人的學(xué)習(xí)目標(biāo),現(xiàn)將本學(xué)期個人學(xué)習(xí)計劃匯總?cè)缦拢?/p>

  1、知識擴(kuò)充:作為一名大四學(xué)生,即將走入臨床實(shí)習(xí)。知識的擴(kuò)充,必然顯得尤為重要。因此,本人每周將會利用課余空閑時間,去圖書館閱覽書刊。以提升個人素養(yǎng)及填充自身知識的缺乏。

  2、專業(yè)科目:每天做到“一天一記,一天一背!(即,對于每天所學(xué)的科目,上課認(rèn)真聽講,做好筆記。利用課余時間或者當(dāng)天晚自習(xí)對于今日所學(xué)的`科目,進(jìn)行歸納、總結(jié),把所學(xué)的重點(diǎn)背下來。

  3、英語學(xué)習(xí):為了在學(xué)習(xí)與工作期間,保持對英語學(xué)習(xí)的愛好,將計劃于每日早晨或臨睡前讀一則英語小短文或者記8-10個英語單詞、優(yōu)美的英語短文都可以。

  4、學(xué)習(xí)南華自考科目:充分利用空閑時間,翻閱南華自考考試課程,做好規(guī)劃與匯總。順利通過本次考試。

  5、書寫字帖:每日利用空閑時間,練習(xí)字帖3頁。要定期的檢測書寫的字句比原基礎(chǔ)有進(jìn)步。

  6、其他方面:努力學(xué)習(xí)各方面的知識,閱覽對自身有幫助的書籍,多參加對自身有意義的活動。依據(jù)自身能力,適時報考有效地專業(yè)資格證書。豐富自身的大學(xué)校園生活,鍛煉自己的能力,提升個人的修養(yǎng)和人格魅力。

  在新學(xué)期地學(xué)習(xí)的過程中,我深知學(xué)習(xí)是個積累的過程,既不能放松,也不能急于求成。學(xué)習(xí)靠的是自己自覺性。我堅(jiān)信,在大學(xué)的最后一學(xué)年,我將會努力多學(xué)點(diǎn)東西,改善自身的缺點(diǎn),!

  以上,是本人依據(jù)自身情況制定的學(xué)期計劃,本人將會嚴(yán)格依照自身的計劃執(zhí)行。在學(xué)習(xí)生活中,做到學(xué)習(xí)、工作兩不誤。堅(jiān)決執(zhí)行此計劃,鼓勵自己,學(xué)有所成,學(xué)以致用。

個人計劃 篇4

  走過XX年,是收獲的一年;仨疫^去一年的銷售心得,甚有感觸。

  在接任展廳經(jīng)理一職后,我在銷售工作中積極進(jìn)取,用心、努力地去做好每一件事情,不管是個人還是整個銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績都有所提高。這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導(dǎo)。我們公司大眾銷售部也完成了各項(xiàng)任務(wù)和計劃,順利通過了上海大眾dssa、dqsa、dms等嚴(yán)審。XX年相信也會是激情奮進(jìn)的一年。機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存,我期盼XX也是一個收獲的一年,這是我們整個銷售團(tuán)隊(duì)共同期待并時刻準(zhǔn)備與之奮斗的結(jié)果。一份耕耘一份收獲,這一年要做的工作還有很多,從一個銷售員成長為一個展廳經(jīng)理,公司對我的期望很高,自己的擔(dān)子也很重。從一個執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋管理者,這一角色轉(zhuǎn)換并不意味著到達(dá)了學(xué)習(xí)的盡頭,在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習(xí)。

  在新的一年里我的工作計劃

  1、銷售顧問培訓(xùn):在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫,現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏,直接的影響銷售部的業(yè)績,XX年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn),除按計劃每月一次培訓(xùn)以外,按需要多增加培訓(xùn),特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究,這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

  2、銷售核心流程:完整運(yùn)用核心流程,上海大眾給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理,不用自己去琢磨,很多時候我們并沒有去在意這個流程,認(rèn)為那只是一種工作方法,其實(shí)深入的研究后才知道意義很重,這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做,誰沒有做好就是違反了制度,就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰,而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核,銷售顧問就會努力的把事情做好,相反如沒有考核,銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗,這是鄧經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在XX年的工作中我們將深入貫徹上海大眾銷售核心流程,把每一個流程細(xì)節(jié)做好,相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

  3、提高銷售市場占有率:⑴、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對大眾車的銷售夠成一定的威脅,在XX年就有一些客戶到這兩家公司購了大眾車。總結(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點(diǎn),其他公司在銷售大眾車是沒有優(yōu)勢的,他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售大眾車時,除個別價格外,幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率,就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢,其實(shí)很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅,客戶如果來威脅,就證明他心中有擔(dān)心,總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的`索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān),這些客戶擔(dān)心的因素,也是其他經(jīng)銷商沒有的,同時也將成為我們的優(yōu)勢。⑵、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。⑶、結(jié)合市場部對公司和上海大眾品牌進(jìn)行有力的宣傳,提高消費(fèi)者的知名度和對大眾車的認(rèn)知度。

  3、當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理,做到銷售部帶隊(duì)的作用,做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

  以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

個人計劃 篇5

  一年一度的暑假到了,作為教師理應(yīng)輕松輕松,好好休息了。難道僅僅就是休息嗎?隨著時代的發(fā)展,社會的進(jìn)步,人們對教師的要求越來越高,孩子對知識的渴望也越來越強(qiáng)烈,這就不得不使我靜下心來好好休息的同時,也要想想如何給自己“充電”,即如何豐富自己的精神世界和文化世界,我以為,最好的靈丹妙藥就是讀書。高爾基說:“書籍是人類進(jìn)步的階梯!碧K霍姆林斯基要求教師要“讀書,讀書,再讀書!”讀書能夠使人進(jìn)步,使人明理,使人益智,一本好書能夠給我們帶來無盡的樂趣和享受,甚至讓我們終身受益。因此,閱讀應(yīng)成為教師的一種基本生活方式。為了提高自己的政治、業(yè)務(wù)水平和師德修養(yǎng),使自己的教育教學(xué)行為更能符合時代的要求,使自己能更加勝任教育教學(xué)工作,讓閱讀成為一種生活習(xí)慣,特制定20xx年暑期教師個人讀書計劃。

  一、讀書目標(biāo)

  1、努力轉(zhuǎn)變教育觀念,提高自身教育教學(xué)能力、教育創(chuàng)新能力和教育科研能力;

  2、努力使個人業(yè)務(wù)精良,能夠勝任新課程教學(xué),從而形成個人的`教學(xué)特色,使自己成為符合素質(zhì)教育要求的充滿生機(jī)活力的小學(xué)語文教師;

  3、努力樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和教師職業(yè)觀,建立新型的師生關(guān)系,塑造良好的教師形象;

  4、努力豐富自身人文涵養(yǎng),強(qiáng)化自身修養(yǎng),使自己的精神世界變得更為豐富多彩。

  二、讀書思路

  1、堅(jiān)持“讀書促進(jìn)思考,思考促進(jìn)成長”的原則,將精讀與泛讀相結(jié)合,讀書時及時記下自己的讀書體會,將讀書與反思相結(jié)合,不斷促進(jìn)自己的專業(yè)成長;

  2、積極參與各種讀書交流活動,積極發(fā)表自己的讀書點(diǎn)滴體會;

  3、充分利用網(wǎng)絡(luò)資源,進(jìn)行網(wǎng)上電子閱讀,開闊自己的視野;

  4、將讀書運(yùn)用到自己的教學(xué)中,不斷更新自己的教學(xué)觀念,提高自己的教學(xué)實(shí)踐能力;

  5、弘揚(yáng)科學(xué)精神和人文精神,在重視科學(xué)性的基礎(chǔ)上,彰顯人文性;

  6、在經(jīng)典讀物中汲取營養(yǎng)的同時,用時代的眼光去衡量,把真正優(yōu)秀的讀物用自己的思想去思考,為己所用。

  三、讀書措施

  1、把讀書作為暑期每天必做的功課,培養(yǎng)自己的意志力,直至這樣的堅(jiān)持成為一種習(xí)慣;

  2、每天要保證至少兩個小時的閱讀時間,暑期做好相應(yīng)的心得筆記。

  四、讀書內(nèi)容

  1 、《語文新課程標(biāo)準(zhǔn)》以及相關(guān)解讀文章。

  2、《不跪著教書》吳非著。

  3、《給教師的一百條建議》鄭杰著。

  4、竇桂梅、于永正等語文名家教學(xué)實(shí)錄以及專著。

  5、小說《圍城》錢鐘書。

  6、張愛玲經(jīng)典作品選讀。

個人計劃 篇6

 。1)課題研究:加強(qiáng)校本課程“永春白鶴拳”的開發(fā)與教學(xué);提出“趣味奧運(yùn)會進(jìn)入校園”的課題進(jìn)行研究。

 。3)論文撰寫:結(jié)合課題研究的內(nèi)容進(jìn)行撰寫,特別是利用《晉江課改》在我校主辦的平臺上撰寫論文,宣揚(yáng)“平山體育”的品牌文化建設(shè)。

  (4)校際、教研組、備課組教研活動:做為晉江市教育局兼職中學(xué)體育教研員、校際組成員,協(xié)助教育局、進(jìn)修學(xué)校開展好教研活動,履行職責(zé);積極參加校際組開展的各項(xiàng)活動,加強(qiáng)提升在校際組的教研水平;積極參加教研組的各項(xiàng)活動,提升教研水平;做為備課組長的我,我計劃著積極組織本組老師一起提高高中的課改力度與水平,集中老師的備課時間與討論在備課過程中出現(xiàn)的一系列問題,針對選項(xiàng)會出現(xiàn)的問題進(jìn)行溝通,加強(qiáng)學(xué)習(xí)過程的評價,協(xié)調(diào)選項(xiàng)內(nèi)容的評價標(biāo)準(zhǔn)及認(rèn)證過程。

 。5)公開教學(xué)、聽課、評課。本學(xué)期繼續(xù)加強(qiáng)聽課的機(jī)會的掌握,加強(qiáng)本校的聽課,外校的聽課,繼續(xù)向各位開課老師進(jìn)行學(xué)習(xí)充電。評課,提出自己的意見,針對課上出現(xiàn)的不同看法大膽提出,努力提升自己的評課的水平,加強(qiáng)談話水平。

  4月24日,我校在教師會上做了有關(guān)青羊區(qū)教育局發(fā)布的《“實(shí)施教學(xué)改進(jìn),構(gòu)建現(xiàn)代課堂”》的啟動會,會上馬主任傳達(dá)了這次的會議精神。區(qū)教育局要我們教師要抓住全區(qū)推進(jìn)教育現(xiàn)代化的歷史機(jī)遇,以構(gòu)建生態(tài)化、活動化、特色化的.“三化”現(xiàn)代課堂為突破口,開展現(xiàn)代課堂的大討論、大研究,促使我們的課堂在教學(xué)設(shè)計、教學(xué)實(shí)施和教學(xué)評價等方面得到提高和發(fā)展,進(jìn)一步促進(jìn)青羊教育的內(nèi)涵發(fā)展。作為一名有15 年教齡的我感到我們的教育要達(dá)到現(xiàn)代課堂的要求還有一定差距,還需要我們做出更大的努力,為此,我作了以下的個人計劃。

  一、 個人課堂教學(xué)現(xiàn)狀分析

  不足: 1、 課堂中的互動還不夠。一般情況下,每次課前都能考慮到這點(diǎn),但有時由于課時力爭想要完成教學(xué)目標(biāo)等主觀因素的影響,有時將學(xué)生的實(shí)踐操作改為教師演示。

  2、作業(yè)分層布置還未實(shí)施。(但這個在我看來是非常有必要進(jìn)行的)

  優(yōu)勢:1、教態(tài)親切自然,語言生動,講課富有激情。

  2、備課前總能對教材進(jìn)行細(xì)致的分析,確立教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)。對重點(diǎn)部分盡量花足夠多的時間講透徹。

  3、能熟練運(yùn)用多媒體手段將一些抽象的知識點(diǎn)形象化,對難點(diǎn)盡可能的通過多種教學(xué)手段讓學(xué)生聽懂、理解、掌握、并能加以應(yīng)用。

  二、重點(diǎn)主攻方向。

  三、實(shí)施行動的步驟

  1、從情境入手,激發(fā)學(xué)生的數(shù)學(xué)興趣。

  “好的開始是成功的一半”。課的巧妙導(dǎo)入可以極好地誘發(fā)學(xué)習(xí)興趣,以學(xué)生熟悉的生活實(shí)例為導(dǎo)入往往可以牢牢吸引學(xué)生的注意。

  2、注重個體差異,強(qiáng)調(diào)激勵性原則

  下一階段在作業(yè)的布置中我預(yù)備作分層要求:基礎(chǔ)好的同學(xué)應(yīng)附加完成相應(yīng)補(bǔ)充練習(xí),而作業(yè)的分層評價也需因人而異,尤其對基礎(chǔ)差的同學(xué)可以提供明確的線索,對其進(jìn)行正確引導(dǎo),讓其學(xué)有所得。

  3、使課堂成為師生互動的自由空間。

  互動式教學(xué)能有效地調(diào)動學(xué)生的注意力,啟發(fā)學(xué)生思考問題。我想在下階段的課堂中我會有意的多創(chuàng)設(shè)這樣的情境、舞臺讓學(xué)生真正成為課堂的主人。

  4、數(shù)學(xué)教學(xué)模式的轉(zhuǎn)變。

  數(shù)學(xué)教學(xué)力求構(gòu)建“問題--探究--解答--結(jié)論--問題--探究……”的開放式過程,培養(yǎng)學(xué)生的問題意識,幫助學(xué)生掌握解決問題方法和策略。

個人計劃 篇7

  閱讀可以發(fā)展人性,提升修養(yǎng),拓展人生:閱讀可以豐富生活,愉悅身心,靜享幸福;為了汲取書籍的乳汁,積淀文化內(nèi)涵。新學(xué)年又開始了,結(jié)合自己的實(shí)際情況,特制訂個人讀書計劃。

  一、讀書目標(biāo)

  1、以“讓讀書成為習(xí)慣”為出發(fā)點(diǎn),要講求實(shí)效,按照學(xué)校讀書活動實(shí)施計劃的要求,扎扎實(shí)實(shí)地投入到這次規(guī)模較大的“書香校園”讀書活動中去;

  2、通過閱讀,使自己作文能力及口語表達(dá)能力增強(qiáng)。

  二、讀書活動安排

  1、自購圖書閱讀,加強(qiáng)學(xué)習(xí):

  本學(xué)年我要自己訂購一種跟學(xué)習(xí)有關(guān)的雜志《xxx》,我要充分利用課余時間閱讀,尋求先進(jìn)的學(xué)習(xí)方法,提高自己的學(xué)習(xí)效率。在讀書的過程中要隨時記下自己的觀點(diǎn)和看法,所謂“不動筆墨不讀書”,要寫出反思和隨筆來記錄自己的收獲與體會。

  2、除閱讀自己訂閱的書籍外,還可以借閱其他同學(xué)的刊物,廣泛涉獵,開闊視野,不斷更新原有的知識結(jié)構(gòu)。另外要充分利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源,在網(wǎng)上尋找好的資源幫助學(xué)習(xí)。

  3、讀中外文學(xué)名著,豐富自身的文學(xué)素養(yǎng)。名著是人類精神文明的'瑰寶,平時要多閱讀名著,可以提高自身的精神層面,凈化自己的靈魂。本學(xué)年自購中外名著作x本,每學(xué)期精讀x本。構(gòu)建家庭書屋,倡導(dǎo)藏書。

  4、積極參與讀書交流活動,討論讀書的收獲與困惑,讓讀書活動與課堂學(xué)習(xí)結(jié)合起來。

  5、要求自己每天利用課余時間讀書半小時以上;平時能積極參加學(xué)校舉辦的學(xué)生讀書沙龍活動;每月上交一篇讀書心得或筆記,字?jǐn)?shù)不得少于xxx字。

  6、平時要與家長一起共讀書,創(chuàng)造家庭讀書氛圍,共同養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣。

  三、計劃讀書內(nèi)容

  1、經(jīng)典閱讀:《xx》、《xxx》、《xxxx》;

  2、選讀書目:《xxx》、《xx》、《xxxxx》、《xxx》;

  3、每月必讀:《xxxx》、《xx》、《xxxx》。

個人計劃 篇8

  最后,感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事,因?yàn)槲覀人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學(xué)習(xí),努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個整體,奔得是同一個目標(biāo)!我會和大家一起齊心協(xié)力,從新的起點(diǎn)開始,邁向成功!

  經(jīng)過20xx年兩個月的工作,我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,同時也學(xué)到了很多東西。為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,自身有更高的提升,特總結(jié)去年展望今年,根據(jù)自身的實(shí)際情況,做出以下具體的計劃。

  一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

  1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

  加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

  在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助,在與同事們兩個月的相處中,我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,同時也有很多的不同,其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的,這種性格上的互補(bǔ),在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏,提升自己。在新年中,我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié),團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。

  2、熟識項(xiàng)目

  銷售最重要的是對自己所從事項(xiàng)目的精度了解,我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,對本項(xiàng)目有了深度的了解,但在接待顧客的過程中,還是不斷的有新問題的出現(xiàn),讓我無法流利的回答顧客的提問,主要是對項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解,在新年之后,對項(xiàng)目的學(xué)習(xí),對房產(chǎn)知識的了解,是熟識項(xiàng)目的首要。調(diào)盤,新年后又新起了幾個樓盤,在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對自己銷售對象的信心,在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己,在不斷的實(shí)踐中提升自己。

  3、樹立自己的目標(biāo)

  密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中,我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,對20xx年的市場到底會造成多大的影響,政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù),是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

  分析可售產(chǎn)品,制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是××公寓,我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究,為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

  有目標(biāo)才會有方向,有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo),先從小的目標(biāo)開始,即獨(dú)立流利的完成任務(wù),然后再一步步的完成獎勵下授的'銷售任務(wù),直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo),同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道,不時的翻動前期的工作日志,溫故而知新。

  二、自身素質(zhì)的提升

  銷售的產(chǎn)品可以不同,但銷售的目的相同,都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售,所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先,書籍是活的知識的最有利的途徑,新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍,同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,及時的充實(shí)自己,總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次,實(shí)踐出真知,所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合,才能被自身很好的吸收,提升自己,從基礎(chǔ)的做起,重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí),在演練中對項(xiàng)目加深印象,同時對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中,不斷的發(fā)現(xiàn)問題,在團(tuán)隊(duì)的交流中,解決問題,不斷的提升自己。最后,在生活中用心的觀察他人的銷售方式,尤其是在同行之間更能學(xué)到,前期先照搬他人在銷售過程中,遇到問題后的解答方式,經(jīng)過后期的語言加工,再遇到問題時就能有自己的方式解答。

  特色工作。膠南分公司與膠南最大的戶外廣告運(yùn)營商——青島東方凱歌廣告有限公司創(chuàng)新廣告方式合作,由廣告公司投資媒體并發(fā)布,畫面我們審定,廣告公司根據(jù)合作期間的銷售額(除特價房外)提成。做好10月份的營銷策劃座談會的準(zhǔn)備工作。處理疑難客戶,比如五號網(wǎng)點(diǎn)、soho2101、2102的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決。

  最后,感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事,因?yàn)槲覀人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學(xué)習(xí),努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個整體,奔得是同一個目標(biāo)!我會和大家一起齊心協(xié)力,從新的起點(diǎn)開始,邁向成功!

  工作中沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計劃。作為一名銷售員如果沒有目標(biāo),會導(dǎo)致銷售工作放任自由,無緊迫感和壓力,自會導(dǎo)致工作效率低,工作時間得不到合理安排。

個人計劃 篇9

  一個漫長而炎熱的暑假已過去,迎面而來的又是一個新的學(xué)期,一個“新”字告訴我們,昨日已經(jīng)過去,本學(xué)期為了提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)素質(zhì),提高幼兒學(xué)習(xí)和游戲的積極性,做到一切以幼兒為主,具體計劃如下:

  一.加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí),提高個人的教學(xué)質(zhì)量

  使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展,并讓他們能夠從玩中學(xué),學(xué)中玩。

  二.加強(qiáng)思想業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),加強(qiáng)師德教育

  加強(qiáng)責(zé)任心,規(guī)范言行,當(dāng)好幼兒的鏡子,用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業(yè)務(wù)上精益求精,敢于改革創(chuàng)新,緊跟形勢,適應(yīng)時代的要求。

  三.認(rèn)真學(xué)習(xí)幼兒園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度

  做到上班不遲到,下班不提早,當(dāng)班教師不能擅自離崗,不能走廊閑談,避免意外事故發(fā)生。

  四.做好安全、衛(wèi)生工作

  強(qiáng)化安全管理,加強(qiáng)“安全第一”的意識,做到時時事事處處講安全,并必須做到“四勤“眼勤、嘴勤、腳勤、手勤”,發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時處理,杜絕事故的發(fā)生,確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作,對幼兒進(jìn)行自我保護(hù)意識教育,教育幼兒不玩火,不跟陌生人走。要求當(dāng)班教師點(diǎn)名,并做好交接班工作,發(fā)現(xiàn)問題匯報,妥善處理。

  五、繼續(xù)做好帶頭作用

  和班里兩位老師團(tuán)結(jié)合作達(dá)成共識,認(rèn)真對待工作中的每一件事,盡自己最大的能力完成到最好。

  六、每次教學(xué)活動我都會課前認(rèn)真準(zhǔn)備所需教具

  備好每一次教案。多學(xué)習(xí),多反思,在工作中發(fā)現(xiàn)問題、及時記錄教育教學(xué)中的困難,多和有經(jīng)驗(yàn)的老師交流探討,把平日里的.精神壓力轉(zhuǎn)為動力。

  七、家長工作一直是我們幼兒園工作的重要組成部分

  只有社會、家庭、幼兒園緊密結(jié)合,才能使每個孩子都得到全方位的健康和諧發(fā)展。

  班級內(nèi)屢次出現(xiàn)家長不信任的事件發(fā)生,本學(xué)期加強(qiáng)與家長溝通,以靈活多樣的方式,如實(shí)的交流對孩子教育方面的看法,對家長提出的要求盡量去滿足,對家長提出的教育孩子方面的疑問幫著查資料解答,讓家長慢慢的信任老師,接受老師。當(dāng)問題出現(xiàn),第一時間與家長聯(lián)絡(luò),讓家長知道老師對問題很重視。使溝通既根據(jù)實(shí)際需要有重點(diǎn)突出,從而共商教育策略,協(xié)同進(jìn)行教育。

  總之,在本學(xué)期的工作中,還是要做到一切為了孩子,為了孩子一切的原則,認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實(shí)實(shí)做好每一件事。我一定會嚴(yán)格遵守幼兒園的規(guī)章制度,盡善盡美的做好每一項(xiàng)工作,爭做一名合格、優(yōu)秀的幼兒教師,用飽滿的熱情投入到工作中去,讓孩子快快樂樂地成長。

個人計劃 篇10

  不知不覺已經(jīng)一年的時間過去了,新學(xué)年開始了,我希望自己有一個很大的飛躍,包括各方面的能力、學(xué)業(yè)等。深思熟慮后,我的個人計劃如下:

  一、 “人生應(yīng)有目的, 否則你的努力將屬徒然!

  新的學(xué)年開始,我將在班級建設(shè)中建立一支有進(jìn)取心、管理能力較強(qiáng)的班干部的隊(duì)伍,讓全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的,形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范,弘揚(yáng)正氣,逐步形成學(xué)生守紀(jì)、勤奮的班風(fēng)。還要進(jìn)一步繼續(xù)抓好學(xué)生的常規(guī)教育,強(qiáng)化《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的落實(shí),培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。師生中進(jìn)行賞識教育,老師賞識學(xué)生,讓學(xué)生學(xué)會賞識自己,賞識他人。積極配合學(xué)校、少先隊(duì)的各種活動,開展豐富多彩的中隊(duì)活動,培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)烈的責(zé)任感、班級榮譽(yù)感,以及自我約束,自我管理的能力。

  二、不斷挑戰(zhàn)自我。

  我認(rèn)為一位理想的教師,應(yīng)善于認(rèn)識自己、發(fā)現(xiàn)自己、評價自己,在這過程中樹立自己的自信。只有自信,才能使一個人的潛能、才華發(fā)揮至極致,也只有自信才能使人得到“高峰體驗(yàn)”。教師要不斷地挑戰(zhàn)自我,不斷地追求成功、設(shè)計成功,甚至要撞擊。

  三、善于合作,具有人格魅力。

  我作為教師一分子,將會在新的學(xué)年里更加努力地、真誠地與老師們?nèi)谇⑾嗵,做一個受歡迎的的老師。

  四、充滿愛心,受孩子尊敬。

  1、對學(xué)習(xí)后進(jìn)生,每節(jié)課都要提問,作業(yè)中有錯要單獨(dú)進(jìn)行輔導(dǎo),與家長聯(lián)系,共同幫助提高學(xué)習(xí)興趣。

  2、對行為后進(jìn)生,發(fā)現(xiàn)閃光點(diǎn)要大力表揚(yáng),樹立信心,在老師和家長共同督促下改進(jìn)。越是表現(xiàn)差的方面,越要讓其引起重視,比如當(dāng)班干部。

  3、經(jīng)常保持與學(xué)生家長聯(lián)系,使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來。

  “用愛心將孩子的.心留下”。我愛孩子們,我將用我對孩子們的愛,將孩子們的心留下。讓他們愛老師、愛同學(xué)、愛學(xué)校。

  五、追求卓越,富有創(chuàng)新精神。

  教師應(yīng)當(dāng)是教育家,而不是教師匠。他們的區(qū)別,就在于是否追求卓越,富有創(chuàng)新精神。教師應(yīng)該是一個不斷探索、不斷創(chuàng)新的人,應(yīng)該是一個教育上的有心人。有心就能成功。

  六、勤于學(xué)習(xí),不斷充實(shí)自我。

  孩子年齡越小,他們對教師的期望越高,他們越把教師當(dāng)作百科全書。在他們眼里,教師是無所不知的,而如果教師是一問三不知,他們就非常失望。所以,教師最重要的任務(wù)是學(xué)習(xí),是完善自己的知識結(jié)構(gòu)。

  七、關(guān)注人類命運(yùn),具有社會責(zé)任感。

  教師不光是給孩子們知識,而更重要的是培養(yǎng)學(xué)生一種積極的生活態(tài)度,以積極的生存心境、積極的人生態(tài)度對待生活。因此,作為一位理想教師,他應(yīng)該非常關(guān)注社會、關(guān)注人類命運(yùn),非常注重培養(yǎng)學(xué)生的社會責(zé)任感。

  小學(xué)教師的工作是瑣碎的,然而工作無小事,我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力,注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài),并且要永遠(yuǎn)用一顆童心去感受幼兒心靈的深處,在尊重、理解孩子的同時,用一顆平常心去與每一位孩子交流,這是我自己做好教育工作的前提。

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