商業(yè)計劃模板匯編十篇
時間流逝得如此之快,我們的工作同時也在不斷更新迭代中,請一起努力,寫一份計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧?以下是小編收集整理的商業(yè)計劃10篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
商業(yè)計劃 篇1
一、公司簡介
xxxxxxx機構創(chuàng)立于1996年,是由長期在中國、美國、新加坡三國傳媒領域從事經營管理的資深人士創(chuàng)立的、在中國從事電視傳媒業(yè)并擁有海外業(yè)務網絡的傳媒公司。xxxxxxx機構包括分別注冊于北京、洛杉磯、新加坡的四家電視和廣告公司,目前企業(yè)總人數為61人。
二、產品與服務
(一)影視節(jié)目:xxxxxxx從海外購買或自己包裝、制作影視節(jié)目,向國內各地電視臺、音像出版公司、寬帶網絡等媒體公司出售其播映版權而獲利。公司也向海外銷售中國制作的影視節(jié)目。
(二)電視欄目:xxxxxxx對國內外的影視素材進行市場定位、策劃、包裝、制作、整合,形成自有本土版權、獨立品牌的電視節(jié)目,通過在全國各地電視頻道播映獲取相應廣告時段的廣告收入。公司目前擁有覆蓋全國的電視欄目有四個,其中包括:《xxxxxxxx》(80家電視頻道)、《xxxxx》(60家頻道),總覆蓋收視人口超過6億。
三、行業(yè)與市場分析
電視媒體產業(yè)是中國政府最后開放的行業(yè),隨著目前廣電政策的逐步放松,這個其經濟效應被長期壓抑的行業(yè)正顯示出極大的上升和贏利空間!爸撇シ蛛x”、“頻道所有權與經營權的分離”、“網臺分離”這些新政策都直接或間接地給非國有電視企業(yè)帶來了擴大市場份額的機會。
至XX年,中國擁有11.85億電視觀眾、1000家以上各類電視臺,已成為世界上最大的電視觀眾市場和電視內容需求市場之一。
互動電視、寬帶網絡、vod點播等數字媒體的快速發(fā)展在未來三年內將為影視內容提供商帶來更大規(guī)模的收益。
xxxxxxx在電視內容提供、電視廣告經營、寬帶內容提供、音像內容提供等方面都占據一定的市場份額。
四、市場份額與競爭
在面向全國發(fā)行的電視欄目市場領域里,xxxxxxx的主要欄目目前占全國各地頻道總共13520小時/年的節(jié)目時段,市場占有率在同類公司里排名第二位。
在此類市場領域的廣告市場上,xxxxxxx擁有全國各地頻道676小時/年的廣告時間。廣告時間的市場公開價格總額為1.29億元人民幣,在同類公司里排名也是第二位。
在面向全國發(fā)行的電視欄目市場領域中,自XX年1月起,隨著新節(jié)目的不斷推出,xxxxxxx的市場份額已超過探索頻道、新華社、歡樂傳媒等主要競爭者,僅排名在光線傳播之后。在未來兩年里,xxxxxxx仍將保持目前的市場擴張和市場份額增長趨勢,到XX年中旬成為欄目數量、占有頻道時間、廣告價值總額排名第一的電視節(jié)目公司。
在影視內容版權交易的市場領域里,XX年xxxxxxx以800小時以上節(jié)目量,
6,964,207元銷售收入在同類公司里排名居2-3名。主要競爭者為:映佳國際、大陸橋、唐龍國際。
XX年,xxxxxxx與中央電視臺的海外節(jié)目交易收入為4,804,412元人民幣,是該臺的第二大海外節(jié)目交易伙伴。
五、營銷戰(zhàn)略
以迅速擴大市場占有率,進一步形成市場領先者的地位為公司的營銷戰(zhàn)略。目前已經取得顯著成效:一年以來公司提供的節(jié)目在占有頻道時間、廣告價值總額等方面在同類市場領域里排名都上升至第二位。
六、企業(yè)競爭優(yōu)勢
(一)海外節(jié)目供應網絡
基于創(chuàng)始人的海外傳媒背景及其運作經驗,xxxxxxx已經建立起一個覆蓋全球的節(jié)目供應網絡(由中國節(jié)目公司、洛杉磯和新加坡分公司組成),公司在海外節(jié)目供應和內容集成方面的能力遠勝于主要競爭對手。
(二)擁有完善的`電視節(jié)目產業(yè)鏈條
xxxxxxx是國內少數幾個擁有完善的電視節(jié)目產業(yè)鏈條(策劃—片源整合—制作—發(fā)行—市場營銷—廣告—多媒體開發(fā))的電視企業(yè)之一,并在產業(yè)鏈的大多數環(huán)節(jié)上都具備業(yè)內一流的實力。
公司的節(jié)目供應網絡由全球300余家主要的制作公司構成,國內發(fā)行網絡可定期把節(jié)目供達200家以上地方電視頻道。在廣告經營方面,公司已經建立起一個有豐富經驗的銷售團隊,并與茅臺酒、波導手機、中國網通等越來越多的國內外知名產品品牌有了良好的合作。
(三)龐大的節(jié)目庫
公司長年積累形成的影視節(jié)目庫包括超過1300小時的自有版權母帶庫、XX0小時的具有優(yōu)先使用權的母帶庫、35000小時的樣帶庫、3,000,000小時全球節(jié)目資料庫,是目前國內最完整的節(jié)目庫之一。
(四)企業(yè)品牌
xxxxxxx目前已成為國內電視業(yè)最知名的電視公司之一。同時,xxxxxxx的英文品牌xxxxxxxx在海外電視業(yè)被廣泛認知為“oneofthemostimportantchinabuyer”(最重要的中國交易商之一)。
七、管理團隊
xxxxx,創(chuàng)始人,聯合總裁。曾在新加坡、美國長期從事電視傳媒事業(yè),在影視節(jié)目策劃、市場運作方面具有豐富的經驗。目前作為中國民營傳媒界的代表人物
八、長期發(fā)展目標
通過進一步加強公司已經具備的傳媒產業(yè)鏈的各主要環(huán)節(jié),形成更為完善的傳媒業(yè)經營平臺。在未來五年內,公司將發(fā)展成為以電視媒體的內容提供和媒體經營為主,同時涉及平面媒體、數字化媒體等其它媒體的跨媒體綜合性傳媒集團。XX年,公司的年營業(yè)額將超過億元,XX年,公司的年營業(yè)額將超過3億元。
九、財務預測與融資計劃
公司在未來兩年的高速成長中,將分別形成2419.58萬元、7201.37萬元的銷售收入以及2227.50萬元、6278.67萬元的現金流入。
第一期融資計劃:以增資擴股方式融資1000萬—3000萬元人民幣;出讓股份范圍:10%—35%,資金使用:進一步擴大市場占有率,更迅速地占據市場領先地位;大幅度增強自制節(jié)目能力和節(jié)目開發(fā)能力。
第二期融資計劃:以增資擴股方式融資3000萬—5000萬元人民幣;出讓股份范圍:10%—30%,資金使用:頻道經營與戰(zhàn)略性業(yè)務擴展。
他在電視界享有廣泛的知名度。他一直是“亞洲電視論壇atf”、“中國電視金鷹節(jié)”等國內外重要傳媒業(yè)盛會的演講嘉賓。
xxxxx,創(chuàng)始人,聯合總裁。長期在海外和北京、上海從事電視傳媒業(yè)的投資和運營。極強的傳媒運作能力和產業(yè)整合能力使他成為目前國內電視圈內具有影響力的傳媒經營者。
xxxxxx,美國公司創(chuàng)始人、海外總經理。長期在好萊塢的電視職業(yè)生涯使她成為通曉國際電視行業(yè)并具有很強經營能力的職業(yè)經理人。
除了以上來自新加坡、美國的高層傳媒經營人,公司還擁有一支富有傳媒專業(yè)經驗的本土核心團隊,共同形成一個高效率的xxxxxxx管理層。
八、長期發(fā)展目標
通過進一步加強公司已經具備的傳媒產業(yè)鏈的各主要環(huán)節(jié),形成更為完善的傳媒業(yè)經營平臺。在未來五年內,公司將發(fā)展成為以電視媒體的內容提供和媒體經營為主,同時涉及平面媒體、數字化媒體等其它媒體的跨媒體綜合性傳媒集團。XX年,公司的年營業(yè)額將超過億元,XX年,公司的年營業(yè)額將超過3億元。
九、財務預測與融資計劃
公司在未來兩年的高速成長中,將分別形成2419.58萬元、7201.37萬元的銷售收入以及2227.50萬元、6278.67萬元的現金流入。
第一期融資計劃:以增資擴股方式融資1000萬—3000萬元人民幣;出讓股份范圍:10%—35%,資金使用:進一步擴大市場占有率,更迅速地占據市場領先地位;大幅度增強自制節(jié)目能力和節(jié)目開發(fā)能力。
第二期融資計劃:以增資擴股方式融資3000萬—5000萬元人民幣;出讓股份范圍:10%—30%,資金使用:頻道經營與戰(zhàn)略性業(yè)務擴展。
商業(yè)計劃 篇2
一、 項目企業(yè)概要
*投資安排
*企業(yè)基本情況
業(yè)務和描述
企業(yè)的宗旨:打造工程投資平臺;為投資者創(chuàng)造利益。培養(yǎng)投資人才。(鍛煉為主;盈利為
輔)
交友平臺;投資創(chuàng)業(yè)學習平臺。 尋找投資人才;打造投資團隊。
主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標: 戰(zhàn)略目標:培養(yǎng)投資人才,成立注冊資產管理企業(yè)。為更多的顧客創(chuàng)造價值。
階段目標:
1:在哈工程成立學習管理團隊,打造一個投資交流平臺。(主要面向學生經濟管理專業(yè),有一定金融基礎的人,結交更多的有志之士。相互學習共同發(fā)展) 2:立足于哈工程。創(chuàng)造出適合于學生的投資和學習產品。
3:面向哈爾濱。開始接手投資課堂和投資顧問之類的業(yè)務。做風險投資幫忙做策劃。成立風險投資公司。
4:成立集團企業(yè)。由明銳資產管理公司向外輻射。由明銳資產管理公司統(tǒng)一運籌集團的資產運作。
項目技術獨特性:1:學生很多都有學習股票投資和理財的欲望。我們能為他們提供一個很好的學習和實踐平臺。
2:許多學生都有自己的零花錢。將這些零花錢用來投資和學習未免不是一個很好的選擇。
3:學校一直缺少一個為學生提供資金援助的平臺。許多學生心中的好項目都沒法實施。我們可以通過合理的資金配置為他們提供幫助。
4:社會上缺少資金管理和理財知識的`企業(yè)家到處都是。而他們的學習欲望又非常的強烈。我們可以很好的利用這一點。吸引他們加盟一起學習。收取一部分加盟費。 5:許多打工的人想擺脫打工的命運。不管是打算創(chuàng)業(yè)還是打算投資。這些都離不開金融投資。我們可以為他們提供一個很好的學習投資平臺。
對客戶的價值:1 讓客戶學會投資;管理等知識2 讓顧客能夠交到更多的朋友3 給顧客以投資和管理上的幫助
利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式: 1 投資收益
2 加盟學習費用
3 投資顧問,投資建議費用。 4 活動參與費用。(給錢讓別人幫忙操作股票。參與費用:100 第一名獎金:1000)
實行步驟:
人員要求:有創(chuàng)業(yè)投資精神;能夠承擔商業(yè)風險;與人合作能力強;
懂得投資的基本方法;和主要的投資方式。包括股票;基金和風投。
有自己的主見,能夠帶來好的盈利性的項目;懂得基本的項目評估原則和方法。
股票投資:得有半數以上的決策成員同意才能夠進行操作。決策人向公司建議操作必須說明理由,同時得到半數以上決策人的同意。長線操作必須出具公司的分析報告。此旨在培養(yǎng)同學的分析能力和判斷能力。
短線操作必須出具技術分析和近期新聞和政策分析的報告。得到半數人同意后進行操作。 決策人于每周六開會,討論這一周的投資進展情況。
難點:1 怎樣與證券公司取得有效合作? 2 保證開戶就能讓公司掙到基本所得?
3 招聘人才和有志之士
4 怎樣收取培訓費
5 怎樣將個人想法進行統(tǒng)一,市場上有幾千只股票,怎樣確定板塊和個股,怎樣解決決策人彼此之間的分歧。(確定一個股票池,操作時只允許在股票池中選擇。股票池中的股票都要進行過嚴謹的分析)首先確定板塊;再來確定個股。然后選擇操作時機。 操盤手:持有時間。
商業(yè)計劃 篇3
自1997年,中國對土地實行“招,拍,掛”機制以來,地產業(yè)進入一個“瘋狂的時代”,加之政府近些年來對物價監(jiān)控不利,導致各行各業(yè)的物價全面飛漲,在這種大環(huán)境下殯葬業(yè)也進入了一個蓬勃發(fā)展的階段。
殯葬業(yè),這是個大家都忌諱提起的行業(yè)?墒敲總人總難免要有和他們打交道的時候。
關于這個行業(yè)最大的新聞就是在歷年的暴利行業(yè)排行榜上,它都非?壳啊槭裁从羞@么大的利潤空間呢。中國人是尊崇孝道的國家。親人去世,在最后的送別過程中,很多人愿意風風光光的把親人送走。這助長了這個行業(yè)漫天要價的習慣。一個親人去世,往往要花掉幾萬元。一般情況下,殯葬行業(yè)一般的利潤都能夠保證在80%左右,甚至可以達到150%甚至200%。由于政府近些年來大力推動公墓服務,但是動輒4,5萬有些甚至10幾萬的高昂價格,令廣大中薪階層難以承受,出于各種原因,促成了一個新的'行業(yè),殯葬業(yè)的真空地帶——一種稱之為“墳地”的產業(yè)。
優(yōu)勢:
1.與公墓價格的對比 (龍山公墓等,各種類型的比較)
1.服務:一年免費維護
2.經驗:1.23年的從業(yè)經驗。
2.對于殯葬的一站式服務。(殯儀門店的花圈、花、紙制車馬人,墳墓,下葬禮儀,起墳禮儀。)
4.材料。1.水泥、磚、沙子、水、碑料,用品可殯儀用品等,材料可用半年左右。
2.進貨源穩(wěn)定。
5.未來的發(fā)展。具體發(fā)展方向:殯葬門店、殯儀館、醫(yī)院。
6.常年的客戶資源。一個墳墓可以帶來越來越多的生意。
7.地緣優(yōu)勢。
8.款式多。
9.沒有任何人以公司集體的名義進入該領域,并且至少大連市內區(qū)域對此行業(yè)形成壟斷形式。
10.投資小,風險低,回報大,利潤高。
11.無須貸款。
劣勢:
1.中國瑞年的風俗習慣。
2.如何對山地資源進行壟斷。
重點問題:
1.價格跳動機制,本半年調動一次。
2.關于合同。
3.需要辦理公司嗎?
4.關于墳墓的照片。
5.關于龍山墓地等大連周邊公墓報價的調查(款式的對比,路途的對比,年限的對比)。
6.關于收益的預期(閏年的情況分析進去)
價格的構成。 以一日一工作量為準
人工成本:瓦工(1人)、力工(2人)
材料成本:水泥、磚、沙子、水、碑料、殯儀用品。
下葬費用
賄賂問題:看山人,相關人員
車費
餐飲費(人均標準)
其他
最后列舉利潤率
3壟斷后的價格構成。以一日一工作量為準 △
人工成本:瓦工(1人)、力工(2人)
材料成本:水泥、磚、沙子、水、殯儀用品。下葬費用
賄賂問題:看山人,相關人員
車費
餐飲費
其他
商業(yè)計劃 篇4
商業(yè)計劃書(Business Plan)是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標,在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上,根據一定的格式和內容而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧希P于養(yǎng)生行業(yè)的商業(yè)投資計劃書。一份完備的商業(yè)計劃書,是企業(yè)融資過程中不可缺少的文件,作為資金的敲門磚,商業(yè)計劃書不僅是企業(yè)能否成功融資的.關鍵因素,同時也是企業(yè)梳理戰(zhàn)略、規(guī)劃發(fā)展、總結經驗、挖掘機會的案頭文件。
本報告對市場的分析由大入小,從宏觀到微觀,以數據為基礎,深刻的描述公司柚項目在市場中將爭取的定位。在比較優(yōu)勢方面,對企業(yè)本身強弱情況及競爭對手的戰(zhàn)略而做出詳盡的分析;在管理團隊方面,從個人的背景及經驗分析其對公司項目中不同崗位的作用;在財務預測上,報告將對絕大部分的財務假設及其所引致的財務影響進行徹底的描述及分析。
報告目錄
第一章中醫(yī)撥筋養(yǎng)生保健項目概要
一、項目公司
二、項目簡介
三、客戶基礎
四、市場機遇
五、項目投資價值
六、項目資金及合作
1、融資說明
2、還款方式
七、項目成功關鍵
八、經濟目標
九、項目收益分析
第二章公司介紹
一、項目公司與關聯公司
二、公司組織結構
三、財務經營狀況(歷史)
四、管理與營銷基礎(歷史)
五、公司地理位置
六、公司理念
七、公司發(fā)展規(guī)劃
八、公司內部控制管理
第三章項目中醫(yī)撥筋養(yǎng)生保健項目介紹
一、中醫(yī)撥筋養(yǎng)生保健項目(分類、名稱、規(guī)格、型號、產量、價格等)
二、中醫(yī)撥筋養(yǎng)生保健項目特性
三、主要技術參數
四、中醫(yī)撥筋養(yǎng)生保健項目制造標準
五、中醫(yī)撥筋養(yǎng)生保健項目生產原料
六、中醫(yī)撥筋養(yǎng)生保健項目加工工藝
七、生產線主要設備
八、核心生產設備
九、正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介
十、研發(fā)計劃及時間表
十一、知識產權策略
十二、無形資產
第四章中醫(yī)撥筋養(yǎng)生保健項目地理位置與背景
一、地理位置
二、地形地貌
三、氣候條件
四、地震情況
五、自然資源
六、行政區(qū)劃
七、交通條件
八、公共基礎設施
九、經濟發(fā)展
十、城市榮譽
十一、區(qū)位優(yōu)勢
十二、項目選址
第五章中醫(yī)撥筋養(yǎng)生保健項目建設規(guī)劃
一、項目提出背景
二、項目建設意義
三、項目建設內容
四、勞動安全與衛(wèi)生
1、編制依據
2、防范措施
五、消防措施
1、設計依據
2、設計范圍
3、消防措施與設施
4、建筑技術方案
六、環(huán)境保護
1、環(huán)境治理依據
2、環(huán)境治理措施
3、環(huán)境影響評價
第六章中醫(yī)撥筋養(yǎng)生保健項目市場分析
一、原料市場分析
二、目標市場分析
三、行業(yè)市場狀況
四、中醫(yī)撥筋養(yǎng)生保健項目市場容量分析
五、中醫(yī)撥筋養(yǎng)生保健項目市場需求與趨勢分析
1、產品的市場需求
2、產品的趨勢分析
六、銷售渠道分析
七、競爭對手情況與分析
1、競爭對手情況
2、競爭對手情況分析
八、行業(yè)準入與政策環(huán)境分析
第七章中醫(yī)撥筋養(yǎng)生保健項目發(fā)展戰(zhàn)略與實施計劃
一、項目執(zhí)行戰(zhàn)略
二、項目合作方案
三、公司發(fā)展戰(zhàn)略
四、IIS建設
五、SHE建設
六、市場營銷策略
1、市場定位策略
2、產品定價策略
3、市場促銷策略
4、電子網絡營銷
七、銷售代理系統(tǒng)
八、產品銷售計劃
第八章中醫(yī)撥筋養(yǎng)生保健項目SWOT綜合分析
一、優(yōu)勢分析
二、弱勢分析
三、機會分析
四、威脅分析
五、SWOT綜合分析
第九章中醫(yī)撥筋養(yǎng)生保健項目管理與人員計劃
一、組織結構
二、管理團隊介紹
三、管理團隊建設與完善
四、人員招聘與培訓計劃
五、人員管理制度與激勵機制
六、成本控制管理
七、項目實施進度計劃
第十章中醫(yī)撥筋養(yǎng)生保健項目風險分析與規(guī)避對策
一、經營管理風險及其規(guī)避
二、技術人才風險及其規(guī)避
三、安全、污染風險及控制
四、市場開拓風險及其規(guī)避
五、政策風險及其規(guī)避
六、企業(yè)融資風險與對策
第十一章中醫(yī)撥筋養(yǎng)生保健項目投入估算與資金籌措
一、項目企業(yè)融資需求與貸款方式
二、項目資金使用計劃
三、企業(yè)融資資金使用計劃
四、融資方式及還款保證
第十二章中醫(yī)撥筋養(yǎng)生保健項目財務預算
一、財務分析說明
二、財務資料預測
1、銷售收入明細表
2、成本費用明細表
3、薪金水平明細表
4、固定資產明細表
5、資產負債表
6、利潤及利潤分配明細表
7、現金流量表
8、財務收益能力分析
8.1 財務盈利能力分析
a. 財務內部收益率(firr)
b. 投資回收期(pt)
c. 財務凈現值(fnpv)
d. 投資利潤率
e. 投資利稅率
f. 資本金利潤率
g. 不確定性分析:盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
8.2 項目清償能力分析
a. 資產負債率
b. 流動比率
c. 速動比率
d. 固定資產投資借款償還期
第十三章公司無形資產價值分析
一、分析方法的選擇
二、收益年限的確定
三、基本數據
四、無形資產價值的確定
第十四章中醫(yī)撥筋養(yǎng)生保健項目風險資本的退出
一、投資回報
二、風險退出
1、股權轉讓或出售
2、公司清算
第十五章結論附件附表:
一、附件
1、營業(yè)執(zhí)照影本
2、董事會名單及簡歷
3、主要經營團隊名單及簡歷
4、專業(yè)術語說明
5、專利證書生產許可證鑒定證書等
6、注冊商標
7、企業(yè)形象設計宣傳資料
8、演示文稿及報道
9、場地租用證明
10、工藝流程圖
11、產品市場成長預測圖
二、附表
1、主要產品目錄
2、主要客戶名單
3、主要供貨商及經銷商名單
4、主要設備清單
5、市場調查表
6、預估分析表
商業(yè)計劃 篇5
根據教育部《關于全面提高職業(yè)教育教學質量的若干意見》等相關文件精神和我校改革發(fā)展示范校建設內涵要求,以校企合作委員會會為依托,以體制機制創(chuàng)新為保障,深入推進校企合作。加快專業(yè)建設發(fā)展,提高辦學綜合實力,加強師資隊伍建設,最終提高人才培養(yǎng)質量,為地方社會經濟發(fā)展作出更大的貢獻,制定以下校企合作工作計劃。
一、以校企合作委員會為依托,以體制機制創(chuàng)新為保障,深入推進校企合作。
(一)精心打造充滿活力的校企合作運行載體
積極廣泛地開展各項合作洽談:從政府部門到行業(yè);從企業(yè)到專業(yè)合作社,只要有利于地方、學校、企業(yè)、學生發(fā)展的項目,以訂單委培、借用場地和儀器設備、培訓考證等各個方面的合作,增強企業(yè)對校企合作的熱情,最終實現雙方共贏。
校企合作委員會的建立旨在促進校企深度合作,共贏互利。在合作單位中,挑選投入多收益大的 "校企合作委員會"成員,增強他們在校企合作過程中的管理積極性,形成"人才共育、合作共贏、成果共享"的校企合作模式,真正實現共同發(fā)展。
。ǘ┱J真梳理,不斷更校企合作委員會
4月份召開每年一度的校企合作委員會中理事會會議,審議20xx年理事會工作報告;審定20xx年度工作計劃。通過認真梳理,對那些長期不參加理事會工作和會議的理事單位、長期以來沒有校企合作意向的單位,通過召開理事會予以勸退;對積極參與校企合作,人才培養(yǎng)、實習實訓給予高度支持的非會員單位,通過召開理事會予以吸納為新的理事單位。
二、牢固樹立"校企合作、工學結合"的辦學理念,找準校企雙方的利益趨同點
樹立正確的辦學理念是開展"校企合作、工學結合"的先導,因此必須突破原有的思想禁錮和思維定勢,將"校企合作、工學結合"放到一個新的高度去加以認識和理解。20xx年繼續(xù)加強基地建設,通過走訪30家校企合作企業(yè),在原有26家緊密型基地的基礎上,增加3到5家緊密型基地,開展訂單培養(yǎng)班3個。另外,重點加強與花園農業(yè)示范園企業(yè)的密切合作,在校企合作的形式、內容上不斷創(chuàng)新,找準校企雙方的利益趨同點,樹立校企合作典型案例,開拓學校辦學的新途徑。
12月年底召開校企合作座談聯誼會,對本年度校企合作優(yōu)秀典型企業(yè)進行表彰獎勵,擴大宣傳,樹立榜樣,深度推動校企合作,通過優(yōu)質校企合作提高就業(yè)質量。
三、構建以教研室為單位校企合作主體,多形式開展校企合作。
建立以教研室為單位的校企合作主體,企業(yè)派實踐專家來校兼課,學校派教師到企業(yè)訪問,企業(yè)可以在學校設置展廳,可以利用學校實訓基地開展科研,可以使用學校的圖書館等設施。聯合編寫訂單班的教材,共同探討和制定工學交替的教學模式。
四、建立專兼結合的雙師結構師資團隊,建立一支有影響力的專業(yè)帶頭人和骨干教師隊伍。
建立一支專兼結合的雙師結構師資團隊,是校企合作的關鍵。專業(yè)教師隊伍建設重點是形成在本專業(yè)(行業(yè))中具有影響力的專業(yè)帶頭人和骨干教師隊伍。在人事科統(tǒng)籌下,各教研室制定專業(yè)帶頭人、骨干教師校企共同培養(yǎng)計劃,交流活動計劃,按計劃開展活動。制定考核細則,對培養(yǎng)過程和結果進行考核。對培養(yǎng)效果突出的'教研室和企業(yè)給予獎勵。
五、挖掘校企合作的深度,全方位開展校企合作。
以校企合作為切入點,抓住企業(yè)的合作要求,進一步挖掘校企合作的內涵。當企業(yè)有訂單班的合作意向時,我們引導他們能夠建立以企業(yè)命名訂單班,訂單班的成立對企業(yè)的益處是:增加企業(yè)文化的內涵,全程參與學生的培養(yǎng)過程的管理,可以使用學校的一些資源,增加學生上崗后的穩(wěn)定性、可以設立"項目工作室".
隨著校企合作的不斷深入,20xx年的目標與合作企業(yè)開展大型互動活動2次,開展橫向科研合作4項,到賬資金40萬元。
總之,我們的目標是建立"人才共育、合作共贏、成果共享"的緊密型校企合作辦學體制,以合作辦學為路徑,合作育人為目標,合作就業(yè)為導向,合作發(fā)展為動力,深入推進校企合作,全面實現開放辦學。
湘潭生物機電學校
20xx年3月1日
商業(yè)計劃 篇6
創(chuàng)業(yè)計劃書能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家,公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此,創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明:
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風險,花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)?
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風險企業(yè)來說,創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點,從而使員工了解企業(yè)的經營目標,并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕。更重要的是,它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經營狀況和經營目標,說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。
正是基于上述理由,創(chuàng)業(yè)計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么,如何制訂創(chuàng)業(yè)計劃書呢?
一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書,其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標”,創(chuàng)業(yè)者應做到以下幾點:
1.關注產品
在創(chuàng)業(yè)計劃書中,應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié),包括企業(yè)所實施的所有調查。這些問題包括:產品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產品,為什么?產品的生產成本是多少,售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產品或服務中來,這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產品會在世界上產生革命性的影響,同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。創(chuàng)業(yè)計劃書對產品的闡述,要讓出資者感到:“噢,這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2.敢于競爭
在創(chuàng)業(yè)計劃書中,創(chuàng)業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比,有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額,毛利潤、收入以及市場份額,然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,要向投資者展示,顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產品質量好,送貨迅速,定位適中,價格合適等等,創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。
3.了解市場
創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析
經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響,以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃,計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū),明確每一項活動的預算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外,創(chuàng)業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。
4.表明行動的方針
企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應該明確下列問題:企業(yè)如何把產品推向市場?如何設計生產線,如何組裝產品?企業(yè)生產需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產資源,還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業(yè)是買設備還是租設備?解釋與產品組裝,儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。
5.展示你的管理隊伍
把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè),其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經驗,要給投資者這樣一種感覺:“看,這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話,他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃,組織,控制和指導公司實現目標的行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,應首先描述一下整個管理隊伍及其職責,然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣,細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
6.出色的計劃摘要
創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內容,但卻是出資者首先要看的內容,它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié):包括對公司內部的基本情況,公司的能力以及局限性,公司的競爭對手,營銷和財務戰(zhàn)略,公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書,它就象是這本書的封面,做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象:“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人,我已等不及要去讀計劃的其余部分了!
二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內容
1.計劃摘要
計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書的最前面,它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容:公司介紹;主要產品和業(yè)務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時,首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,要交待企業(yè)現狀、過去的背景和企業(yè)的經營范圍。在這一部分中,要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。最后,還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里,企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神,以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中,企業(yè)還必須要回答下列問題:(1)企業(yè)所處的行業(yè),企業(yè)經營的性質和范圍;(2)企業(yè)主要產品的內容;(3)企業(yè)的市場在那里,誰是企業(yè)的顧客,他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;(5)企業(yè)的競爭對手是誰,競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,摘要就可能要寫20頁紙以上。因此,有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2.產品(服務)介紹
在進行投資項目評估時,投資人最關心的問題之一就是,風險企業(yè)的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題,或者,風險企業(yè)的產品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支,增加收入。因此,產品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內容。通常,產品介紹應包括以下內容:產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產品的計劃和成本分析:產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。
在產品(服務)介紹部分,企業(yè)家要對產品(服務)作出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的,產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地,產品介紹必須要回答以下問題:(1)顧客希望企業(yè)的產品能解決什么問題,顧客能從企業(yè)的產品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)缺點,顧客為什么會選擇本企業(yè)的產品?(3)企業(yè)為自己的產品采取了何種保護措施,企業(yè)擁有哪些專利、許可證,或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?(4)為什么企業(yè)的產品定價可以使企業(yè)產生足夠的利潤,為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進產品的質量、性能,企業(yè)對發(fā)展新產品有哪些計劃等等。產品(服務)介紹的內容比較具體,因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的,但應該注意,企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”,都要努力去兌現。要牢記,企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系?湛谠S諾,只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現承諾,不能償還債務,企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害,因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3.人員及組織結構
有了產品之后,創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應該是互補型的,而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產品設計與開發(fā)、市場營銷、生產作業(yè)管理、企業(yè)理財等方面的專門人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務和責任,他們過去的詳細經歷及背景。此外,在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中,還應對公司結構做一簡要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
4.市場預測
當企業(yè)要開發(fā)一種新產品或向新的市場擴展時,首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀,或者預測的可信度讓人懷疑,那么投資者就要承擔更大的風險,這對多數風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測:市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次,市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析:市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產品的市場空檔?本企業(yè)預計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應,這些反應對企業(yè)會有什么影響?等等。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中,市場預測應包括以下內容:市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業(yè)產品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。風險企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業(yè)所面對的市場,本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此,風險企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍,重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應牢記的是,市場預測不是憑空想象出來,對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一。
5.營銷策略
營銷是企業(yè)經營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),影響營銷策略的主要因素有:(1)消費者的特點;(2)產品的特性;(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,營銷策略應包括以下內容:(1)市場機構和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,由于產品和企業(yè)的知名度低,很難進入其他企業(yè)已經穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此,企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,如上門推銷,大打商品廣告,向批發(fā)商和零售商讓利,或交給任何愿意經銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說,它一方面可以利用原來的銷售渠道,另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。
6.制造計劃
創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容:產品制造和技術設備現狀;新產品投產計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。
在尋求資金的過程中,為了增大企業(yè)在投資前的評估價值,創(chuàng)業(yè)者應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地,生產制造計劃應回答以下問題:企業(yè)生產制造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產品在進入規(guī)模生產時的穩(wěn)定性和可靠性;設備的引進和安裝情況,誰是供應商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產周期標準的制定以及生產作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的.;相關的其他問題。
7.財務規(guī)劃
財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析,其中就包括現金流量表,資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。
財務規(guī)劃一般要包括以下內容:(1)創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設;(2)預計的資產負債表;預計的損益表;現金收支分析;資金的來源和使用。
可以這樣說,一份創(chuàng)業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情,而財務規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計劃書的支持和說明。因此,一份好的財務規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數量,提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規(guī)劃準備的不好,會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經驗的印象,降低風險企業(yè)的評估價值,同時也會增加企業(yè)的經營風險,那么如何制訂好財務規(guī)劃呢?這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產品,還是進入一個財務信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術或創(chuàng)新產品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此,它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利,并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎上,對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。
企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設相一致。事實上,財務規(guī)劃和企業(yè)的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規(guī)劃,必須要明確下列問題:(1)產品在每一個期間的發(fā)出量有多大?(2)什么時候開始產品線擴張?(3)每件產品的生產費用是多少?(4)每件產品的定價是多少?(5)使用什么分銷渠道,所預期的成本和利潤是多少?(6)需要雇傭那幾種類型的人?(7)雇傭何時開始,工資預算是多少?等等。
三、檢查
在創(chuàng)業(yè)計劃書寫完之后,創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍,看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問,爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常,可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查:
1.你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司,那么一定要明確地說明,你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。
2.你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。
3.你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。
4.你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領會。創(chuàng)業(yè)計劃書應該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外,還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。
5.你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面,投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣,計劃摘要應寫的引人入勝。
6.你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證,那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。
7.你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。如果需要,你可以準備一件產品模型。創(chuàng)業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此,如果你對你的創(chuàng)業(yè)計劃書缺乏成功的信心,那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。
商業(yè)計劃 篇7
一、企業(yè)概況
主要經營范圍:各類包裝食品和飲料
包裝食品:方便面,廉價包裝食品和部分高檔進口食品
飲料類:碳酸飲料和各種速溶飲料(咖啡,麥片,奶茶類)
生活用品:牙膏,洗發(fā)露,小精品,化妝品(低端價格的化妝必用品和bb霜)
文具:主要是晨光真彩品牌的文具和部分日本的文具(為對文具比較挑剔的家準備的)
二、市場評估
1.目標顧客描述:在校大學生
2.競爭對手:校外超市和學校內超市
3.競爭對手的主要優(yōu)勢:產品數量較多,學校支持,發(fā)展歷史久,資金充裕,擁有固定的客源,可以提供產所給顧客選擇購物,貨源
4.競爭對手的主要劣勢:產品模式固定,租金高昂,商品單價貴,員工成本高,無法貨到送門,產品自由度低
5.本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:發(fā)展初期可以選擇不同的經營模式,成本低,可以貨到送門,產品選擇度高,營銷模式豐富
6.本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:貨源不充足,經營許可的隱患,前期資本不足,人力管理存在隱患。
三、市場銷售計劃
1.產品:同一
2.價格:具體待定
3.促銷方式:
(1)會員制度:給每一個訂購本企業(yè)的'產品的用戶登記會員,會員綁定積分制度,通過購買商品獲得積分,可以通過積分兌換優(yōu)惠,代金券,套餐購買資格和本企業(yè)訂制的印有本公司商標和廣告的小商品。
。2)套餐制度:對一些特殊日子,和有共性的商品附加特殊的意義,并通過捆-綁套餐購買讓買家獲得優(yōu)惠,而企業(yè)通過套餐販賣讓賣家購買額外的商品,獲得更多的利潤,比如七夕節(jié)推出情侶套餐(玫瑰,巧克力和情侶項鏈的捆-綁銷售),并且推出有一定優(yōu)惠的會員購買權限套餐。
。3)節(jié)日制度:在節(jié)日推出部分商品優(yōu)惠和部分商品秒殺免費和抽獎活動來獲得客源。
。4)會員VIP服務:選擇部分忠實顧客和消費金額高的用戶綁定VIP,給他們特別優(yōu)惠的購買資格。
四、企業(yè)組織結構
企業(yè)將登記成:合伙企業(yè)
擬議的企業(yè)名稱:
企業(yè)的員工:
配送員:小時工5元/小時(這個可以商榷)另外有推銷提成。
企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照
五、其他經營費用
廣告費:通過和xx合作(費用待定)
傳單廣告費(費用待定)
淘寶店鋪租金(費用待定)
學校投資費(費用待定)
商業(yè)計劃 篇8
現在年輕人的娛樂方式其實也很簡單,無非就是吃飯、唱歌、泡吧;因此,如果能在飯店周圍或者是在年輕人聚集的地方開一家KTV對于創(chuàng)業(yè)者來說無疑是件好事。
1、基本情況
a、項目名稱:天籟之音;b、經營范圍:ktv;c、項目投資20萬;d、場地選擇:廣東石油化工學院;e、項目概述:為廣大愛好唱歌的大學生提供一個環(huán)境優(yōu)良,價格合理的娛樂生活場所,給大學生平時的團體活動生日聚會提供一個很好的選擇。
2、市場分析
a、消費者定位
廣東石油化工學院、茂名第一技校、光華校區(qū)三所學校的學生為主要客源;市場需求:地處茂名唯一的一所高校,并且高校附近有幾所技校。因此在這幾萬學生中就蘊藏著巨大的商機。在平時忙碌的學習中找到一種心靈的放松方式是每一個大學內心最深處的渴望,唱歌恰恰很好的融合了大學生的需求。而目前
此地區(qū)在ktv方面雖然有幾個小小的企業(yè),但其規(guī)模太小,歌唱環(huán)境惡劣因此生意一直很差,而價格和市里面又差不多,這使得許多學生都選擇了去市中心的ktv,而如果我們在這個地方建一個高質量的ktv場所,針對大學生設置一個合理的價位無疑會成為這三所學校大學生平時娛樂的首選。
b、市場競爭前景
在企業(yè)剛開始的經營的時候必然會存在著很大的競爭,因為在學校附近的.娛樂場所并不少,一個新的企業(yè)的橫空出世必然會成為其他商家的眾矢之的,他們會因此做出一些調整進行一些優(yōu)惠來爭奪大學生客源。因此前期投資不能是過大,不應定在剛開始的時候就能得到一定的收益,但一步一個腳印,首先以優(yōu)秀杰出的服務和環(huán)境質量在大學生中獲得一個良好的口碑,打出品牌效應然后才能不斷的擴大規(guī)模。
c、成本預算風險預測
投資預算設備購買8萬(采用如今ktv設備中相對先進的技術ktv打分制)店,面裝修費5萬(可以憑請在學的學設計專業(yè)的大學生進行作品的征集,使學生很好的參與進來)因為這兩個方面可以說是企業(yè)的核心競爭力,所以進行了重點投資。就目前已經相對成熟的ktv打分技術在許多ktv企業(yè)中都還沒有運用,所以一旦這個成為了殺手锏就會使你的ktv更具特色,
更具有娛樂性,趣味性。而把店面的設計交給大學生更是一個妙筆,因為大學生總是有著最前衛(wèi)的創(chuàng)造力,他們所設計出的空間一定最符合他們自己的需求,另外更重要的就是這種作品征集的方式在開業(yè)的前期也起到了很好的宣傳作用,和我們主要的消費者有了很好的互動。此外店面租金5萬(地理位置要選擇相對黃金的一二層,很好的交通位置是客源保證的前提)周轉資金1萬,前期準備資金1萬(工資預算、餐飲酒水、宣傳等)規(guī)模面積15個小包廂(每個10平方米)5個大包廂(每個20平方米)大廳設置點唱區(qū),冷飲吧臺(共70平方米)其余面30平方米,共250平方米。風險預測:1、特色標志定位是否合理;2、選擇經營場所地理位置是否合理;3、燈光設備是否合理舒適;4、對競爭對手了解不足;5、管理是否科學合理;6、貨源價格是否合理;7、消費者價格定位是否合理;8、宣傳方式是否合理;9、針對學生寒暑假放假。
3、市場銷售策略
營銷手段
a、開店時進行優(yōu)惠宣傳,第一周進行體驗式的優(yōu)惠服務聘請在校大學生兼職在三個院校發(fā)單宣傳,聘請大學生做兼職服務員,擴大影響加強宣傳力度,贊助高校中學生舉辦的大型活動進行宣傳,并且聯系其他企業(yè)進行贊助,減輕資金壓力。每月搞主題優(yōu)惠活動,每周搞特價時段生日ktv派對贈送生日蛋糕,進行90分以上贈送酒水活動,進行每月ktv比賽制度贈送半價卡。
b、實行會員制,初次優(yōu)惠制,制作會員卡,免費發(fā)放到各個學校。
4、收費標準
a、營業(yè)時間為每周一到周日的下午13點到晚上的24點,上午為內部整頓時間;b、在周一至周四實行普通收費,下午13點至點18點每個小包間5-18元每小時,大包間10元每小時,18點至24點小包間10元每小時,大包20元每小時;c、周五至周日,下午13點至點18點每個小包間10元每小時,大包間20元每小時,18點至24點小包間20元每小時,大包間50元每小時;d、大廳實行部分免費開放,實行點歌制度,每首2元。
5、人員設置
店長1人、財務出納1人、領班組長2人、廚房后勤4人、保安2人、服務生30人
6、管理制度
a、店長、領班組長直接指揮;b、表現機制,重視員工考核,個人業(yè)績表現,服務態(tài)度表現,進行嘉獎(由所服務消費者打分);c、人性化管理,一星期兩日休息制,星期六星期天由學生兼職,提高員工工作情緒;d、落實責任制,所有員工必須責任在身,完成自己的任務,讓消費者滿意。
7、項目總結
本店ktv名為天籟之音,主要針對在校廣大師生,使他們在課余時間痛過歌聲中放飛夢想,給校園生活增添樂趣,創(chuàng)造一個娛樂交友的校外空間。這個項目地理位置優(yōu)越商業(yè)氛圍濃厚,在經營過程中要不斷根據同學的需要進行創(chuàng)新,達到對消費者的持續(xù)吸引,在校園中打造出品牌,在穩(wěn)固盈利的基礎上不斷的擴大規(guī)模。
商業(yè)計劃 篇9
在經營計劃寫完之后,最好再對計劃書檢查一遍,看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問,爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常,可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查:
你的經營計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司,那么一定要明確地說明,你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。
你的經營計劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。
你的經營計劃書是否顯示了你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的`產品需求量地確實的。
你的經營計劃書是否容易被投資者所領會。經營計劃書應該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外,還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。
你的經營計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,計劃摘要相當于公司經營計劃書的封面,投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣,計劃摘要應寫的引人入勝。
你的經營計劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證,那么最好訪人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。
你的經營計劃書能否打消投資者對產品服務的疑慮。如果需要,你可以準備一件產品模型。
經營計劃中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此,如果你對你的經營計劃缺乏成功的信心,那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教
商業(yè)計劃 篇10
怎樣寫好商業(yè)計劃書呢?商業(yè)計劃書文中的關鍵點有哪些,怎樣寫才能撓起“風投”的癢處呢?這是很多公司在寫商業(yè)計劃書時的困惑。
美國一位著名風險投資家曾說過,風險企業(yè)邀人投資或加盟,就象向離過婚的女人求婚,而不象和女孩子初戀。雙方各有打算,僅靠空口許諾是無濟于事的。對于正在尋求資金的風險企業(yè)來說,商業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計劃書的好壞,往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說,商業(yè)計劃書的作用尤為重要,一個醞釀中的項目,往往很模糊,通過制訂商業(yè)計劃書,把正反理由都書寫下來,然后再逐條推敲。風險企業(yè)家這樣就能對這一項目有更清晰的認識?梢赃@樣說,商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給風險企業(yè)家自己。
其次,商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家,公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此,商業(yè)計劃書必須要說明:
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的----為什么要冒風險,花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)?
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金----為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金? 對已建的風險企業(yè)來說,商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點,從而使員工了解企業(yè)的經營目標,并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α8匾氖,它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經營狀況和經營目標,說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。
正是基于上述理由,商業(yè)計劃書將是風險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么,如何制訂商業(yè)計劃書呢?
一、怎樣寫好商業(yè)計劃書那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書,其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能起作用,風險企業(yè)家應做到以下幾點:
1.關注產品在商業(yè)計劃書中,應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié),包括企業(yè)所實施的所有調查。這些問題包括:產品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產品,為什么?產品的生產成本是多少,售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產品或服務中來,這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產品有興趣。在商業(yè)計劃書中,企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事----商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的.目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產品會在世界上產生革命性的影響,同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。商業(yè)計劃書對產品的闡述,要讓出資者感到:噢,這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!
2.敢于競爭在商業(yè)計劃書中,風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比,有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額,毛利潤、收入以及市場份額,然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,要向投資者展示,顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產品質量好,送貨迅速,定位適中,價格合適等等,商業(yè)計劃書要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在商業(yè)計劃書中,企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。
3.了解市場商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響,以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃,計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū),明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外,商業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。
4.表明行動的方針企業(yè)的行動計劃應該是無懈可擊的。商業(yè)計劃書中應該明確列問題:企業(yè)如何把產品推向市場?如何設計生產線,如何組裝產品?企業(yè)生產需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產資源,還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業(yè)是買設備還是租設備?解釋與產品組裝,儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。
5.展示你的管理隊伍把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè),其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經驗,要給投資者這樣一種感覺:看,這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話,他們就會一直殺入世界杯決賽!管理者的職能就是計劃,組織,控制和指導公司實現目標的行動。在商業(yè)計劃書中,應首先描述一下整個管理隊伍及其職責,然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣,細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
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