個人計劃3篇[合集]

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編幫大家整理的個人計劃3篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

個人計劃 篇1

　　走過XX年，是收獲的一年�；仨�我過去一年的銷售心得，甚有感觸。

　　在接任展廳經(jīng)理一職后，我在銷售工作中積極進(jìn)取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團(tuán)隊的銷售業(yè)績都有所提高。這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導(dǎo)。我們公司大眾銷售部也完成了各項任務(wù)和計劃，順利通過了上海大眾dssa、dqsa、dms等嚴(yán)審。XX年相信也會是激情奮進(jìn)的一年。機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存，我期盼XX也是一個收獲的一年，這是我們整個銷售團(tuán)隊共同期待并時刻準(zhǔn)備與之奮斗的結(jié)果。一份耕耘一份收獲，這一年要做的工作還有很多，從一個銷售員成長為一個展廳經(jīng)理，公司對我的期望很高，自己的擔(dān)子也很重。從一個執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�管理者，這一角色轉(zhuǎn)換并不意味著到達(dá)了學(xué)習(xí)的盡頭，在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習(xí)。

　　在新的一年里我的工作計劃如下：

　　1、銷售顧問培訓(xùn)：

　　在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，XX年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。

　　2、銷售核心流程：

　　完整運用核心流程，上海大眾給了我們一個很好管理員工的.方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是鄧經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在XX年的工作中我們將深入貫徹上海大眾銷售核心流程，把每一個流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

　　3、提高銷售市場占有率：

　�、�、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對大眾車的銷售夠成一定的威脅，在XX年就有一些客戶到這兩家公司購了大眾車�？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售大眾車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售大眾車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

　�、�、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。

　　⑶、結(jié)合市場部對公司和上海大眾品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對大眾車的認(rèn)知度。

　　3、當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。

　　發(fā)揚團(tuán)隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項任務(wù)。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

個人計劃 篇2

　　指導(dǎo)思想

　　以《紹興市教育局名師工作室實施意見(試行)》為指南，新課程理念為導(dǎo)向，以名師為核心，以研修組成員為主體，關(guān)注當(dāng)前音樂教育發(fā)展中的熱點、教育教學(xué)中的難點問題，關(guān)注青年教師專業(yè)發(fā)展，對有能力、有潛質(zhì)的青年教師的培養(yǎng)，努力造就一批區(qū)域內(nèi)的知名音樂教師，通過三年的實踐研修，促進(jìn)成員成為具有師德高尚、教育理論水平先進(jìn)、專業(yè)素養(yǎng)厚實、教學(xué)風(fēng)格鮮明、具有一定教育科研能力的音樂教師。同時充分發(fā)揮示范、輻射作用，促進(jìn)我校音樂教育教學(xué)的和諧發(fā)展。

　　研修內(nèi)容

　　1、制定個人計劃

　　長城中學(xué)2名中學(xué)音樂教師，每位成員在自我規(guī)劃的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身特點，提出發(fā)展性建議，制定好個人三年發(fā)展計劃，每學(xué)年制定個人專業(yè)發(fā)展研修計劃。

　　2、開闊音樂視野。

　　2名音樂教師要經(jīng)常性地相互聽課，還要定期組織觀摩音樂會，交響樂、民族管弦樂，交流感受，養(yǎng)成聆聽的好習(xí)慣，擴(kuò)大自己的音樂視野，提高自身的音樂修養(yǎng)。

　　3、開展教學(xué)研討

　　多參加教研員組織的專家學(xué)者專題培訓(xùn)，使各成員能學(xué)習(xí)和了解國內(nèi)外先進(jìn)的教育理論、教育思想、教育方法，掌握先進(jìn)的教學(xué)手段，了解關(guān)注音樂教育發(fā)展的新動態(tài)，不斷提高和完善自身的教育教學(xué)能力。定期和兄弟學(xué)校老師組織教學(xué)研討，注重積累經(jīng)驗豐富課堂教學(xué)，制訂提高課堂教學(xué)質(zhì)量的對策，形成獨特的教學(xué)風(fēng)格，并通過工作室網(wǎng)站等信息平臺展示，對區(qū)域內(nèi)音樂教學(xué)起到示范和引領(lǐng)作用。

　　4、提升專業(yè)技能

　　音樂是一門情感藝術(shù)，也是一門技能學(xué)科，對于將情感表現(xiàn)和技能掌握傳遞給學(xué)生的音樂教師來說，自身對音樂的正確感悟是十分重要的，否則就無法真正讓學(xué)生感受到音樂帶來的無限樂趣。以常規(guī)教研活動為載體，通過合唱集訓(xùn)的方式提升音樂教師的專業(yè)素養(yǎng)，目前我校兩位音樂教師均為紹興愛樂教師合唱團(tuán)員，在常年的合唱業(yè)務(wù)培訓(xùn)中已積累了很多的學(xué)科專業(yè)知識，有效提升了自己的專業(yè)技能，執(zhí)著、堅持是繼續(xù)提升的前提，團(tuán)結(jié)、合作是后續(xù)發(fā)展的保障，如何滲透到平時的課堂教學(xué)是大家一直在思考研究的課題。

　　5、加強(qiáng)課題研究

　　增強(qiáng)研修組成員的教育科研意識和能力，開展課題研究，切實解決音樂教學(xué)中存在的實際問題，并有效滲透教師的教學(xué)行為，提高教科研的實效性，努力使各成員發(fā)展成為學(xué)習(xí)型、研究型、專家型音樂骨干教師。

　　①每位成員每學(xué)年研讀一本音樂教育教學(xué)專著。撰寫一篇讀書筆記或教育教學(xué)研究管理札記、隨筆。

　�、诿课怀蓡T三年內(nèi)參加一次及以上送教下鄉(xiāng)或送教到薄弱學(xué)�；顒�。

　�、勖课怀蓡T三年內(nèi)要上兩次校內(nèi)教學(xué)展示課;提交兩份以上優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計或課例實錄;參加一次市屬級及以上的教學(xué)展示或研究課。

　�、苊课怀蓡T三年內(nèi)完成兩篇教育教學(xué)論文，有一篇論文及以上在公開刊物上發(fā)表或教育部門評比中獲獎。

　�、菝课怀蓡T主持一項學(xué)科教改項目或其他教育教學(xué)專題研究，三年內(nèi)參與完成一項市屬級及以上科研課題研究。

　�、薨l(fā)揮好學(xué)科研修網(wǎng)頁的紐帶作用，保證其正常運行，并不斷進(jìn)行內(nèi)容充實。

　　⑦每位成員在現(xiàn)有基礎(chǔ)上都有明顯的專業(yè)提升，三年內(nèi)參與五次及以上專場音樂會展示。

　　音樂教師個人業(yè)務(wù)提高計劃篇三

　　一、研修的特殊課例(至少三個，可以根據(jù)實際情況增加)

　　1、“開學(xué)第一課”：《新學(xué)堂歌——谷建芬古詩文少兒歌曲演唱會》

　　2、利用整合資源，優(yōu)化常規(guī)教學(xué)(周艷老師教研課)

　　3、集體籌備音樂參賽課，提升集體備課能力與課堂教學(xué)水平

　　4、《如何將新課標(biāo)理念落到實處，切實提高教學(xué)效果》

　　(組內(nèi)教研課的學(xué)習(xí))

　　5、網(wǎng)絡(luò)研修——遠(yuǎn)教資源人教版音樂課堂實例及網(wǎng)上的優(yōu)秀課例

　　二、簡要分析課例特殊的原因

　　1、谷建芬古詩文少兒歌曲演唱會由文化部主辦、中國音樂家協(xié)會承辦，采用了學(xué)堂授課的.形式，將舞臺劇作為一個特殊的德育和美育課堂，教大家習(xí)古文、唱古詩，在古詩文中感受古人的文采和蘊(yùn)含其中的道理，在音樂中講述光陰的古詩。晚會分為學(xué)堂樂歌篇、田園風(fēng)情篇、親情友情篇、勵志成才篇4部分。從《三字經(jīng)》到《弟子規(guī)》，從《詠鵝》到《元日》，從《相思》到《游子吟》，從《憫農(nóng)》到《格言連壁》，整臺晚會一共演唱了谷建芬近年來為古詩詞譜曲的少兒歌曲20首。這些歌曲因為曲調(diào)質(zhì)樸優(yōu)美，旋律簡單易記，受到孩子們以及家長們的喜愛。她的這些歌曲已被列入重點項目在全國的學(xué)校推廣，并在北京的東城區(qū)和平谷區(qū)進(jìn)行試點推廣，因此要作為我們?nèi)�體音樂教師的學(xué)習(xí)重點。

　　2、體現(xiàn)音樂教師自己制作課件，進(jìn)行資源整合，優(yōu)化常規(guī)教學(xué)。

　　3、為了突出團(tuán)結(jié)合作，集體備課，音樂組老師們要積極籌備音樂參賽課，創(chuàng)造新模式，運用新方法，拓寬新形式，提高教學(xué)水平。

　　4、做學(xué)習(xí)型、科研型教師，進(jìn)行經(jīng)常性的聽課、評課系列活動，做到聽、評、導(dǎo)、學(xué)，構(gòu)建以“合作、探究、自主、創(chuàng)新”為主要特征的主體式發(fā)展性課堂教學(xué)模式與學(xué)習(xí)模式，采用聽、說、唱、玩、想、演、做、畫的方式，鼓勵學(xué)生積極參與，大膽表達(dá)，在活動過程中體驗、感受，培養(yǎng)興趣，提高能力。

　　5、通過便捷的網(wǎng)絡(luò)，及時更新現(xiàn)代化教學(xué)理論，不斷學(xué)習(xí)現(xiàn)代教學(xué)手段，感受最新的音樂課堂教學(xué)，豐富教學(xué)經(jīng)驗，繼續(xù)提升自身素質(zhì)。

　　三、課例研修方法(課例研究過程的一般步驟)

　　1、課題研究：《谷建芬古詩文少兒歌曲演唱會》

　　了解創(chuàng)作意圖——二十首古詩詞——觀看演出視頻——學(xué)習(xí)采訪谷建芬新聞——老師們發(fā)言——討論有選擇性的推廣

　　2、課題研究：利用整合資源，優(yōu)化常規(guī)教學(xué)。

　　研究教材——個人備課——整合資源制制作課件——上課——聽評課——個人反思——集體討論——修改建議

　　3、課題研究：集體籌備音樂參賽課

　　確定教學(xué)內(nèi)容——集體備課——上課——聽評課——討論修改——上課——個人反思——集體建議——整理修改——上課

　　4、課題研究：將新課標(biāo)落到實處，切實提高教學(xué)效果

　　個人備課——個人上課——聽評課——個人反思——討論建議——修改完善——整理資料

　　5、課題研究;網(wǎng)絡(luò)研修

　　觀看遠(yuǎn)教資源課堂實錄——個人發(fā)言——討論——整理資料

個人計劃 篇3

　　每一位教師成為“讀書人”是一種職業(yè)召喚，一種義務(wù)，一種責(zé)任，因此教師必須成為學(xué)生讀書的楷模。教師的讀書不僅是學(xué)生讀書的前提，而且是整個教育的前提，把讀書活動融入到自己的教育教學(xué)工作當(dāng)中，促進(jìn)教學(xué)實踐與理論的結(jié)合與反思，提高師德素質(zhì)和自身修養(yǎng)。為了增強(qiáng)個人的讀書意識，促進(jìn)自身的`快速成長，根據(jù)學(xué)校讀書工作安排和個人實際，我制定自身讀書計劃如下：

　　一、指導(dǎo)思想：

　　通過讀書鍛煉思維能力和對教育問題的批評性思考能力，努力轉(zhuǎn)變思想觀念、思維模式，進(jìn)行教育創(chuàng)新；通過閱讀經(jīng)典，豐富人生，讓生命在閱讀中更加精彩！

　　二、讀書活動目標(biāo)：

　　1、培養(yǎng)多讀書、讀好書的習(xí)慣，努力提高自己學(xué)習(xí)理論的熱情。

　　2、努力提升理論和實踐水平，增長教學(xué)智慧,推進(jìn)課程改革進(jìn)程，全面提高自身教育教學(xué)質(zhì)量和效益。

　　3、通過讀書進(jìn)一步提升自己的發(fā)展，并進(jìn)而促進(jìn)教師人生發(fā)展和生命成長的最好的途徑。理念，開闊視野，積累教學(xué)經(jīng)驗從而形成自己獨特的教學(xué)風(fēng)格。

　　4、讀書使人進(jìn)步，讀書使人聰明，在讀書過程中養(yǎng)成閱讀的習(xí)慣、思考的習(xí)慣。

　　三、開展讀書活動的主要措施：

　　1、積極參加學(xué)校組織的各項讀書活動。

　　我希望通過自己的讀書實踐，能盡快提高自己的理論水平、科研能力和運用理論處理教學(xué)實際問題能力，提高人文素養(yǎng)，培養(yǎng)完善的讀書人格，成為有知識、更有文化底蘊(yùn)的優(yōu)秀教師。

　　2、每天堅持和學(xué)生在一起讀書，并組織學(xué)生及時談?wù)撟x書體會。

　　3、充分利用網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行網(wǎng)上閱讀，了解、把握教育教學(xué)的信息和動態(tài)。

　　4、堅持讀書與反思相結(jié)合，帶著問題讀書，尋求解決問題的方法，潛心寫好讀書心得。堅持讀書與課程改革相結(jié)合，充分理解新課程，在課堂教學(xué)中融入新課程理念，實施新課程。

　　五、書目選擇：

　　1、集體閱讀：《巴金小說》、《復(fù)活》、《草房子》。

　　2、個人讀書：《中華上下五千年》、《做最好的老師》。

　　讀書，能夠使教師不斷增長專業(yè)智慧，能使自己的教學(xué)閃耀出敏捷睿智的光彩，充盈著創(chuàng)造的活力和快樂。讀書，能夠改變教師的人生，而且能促使教師去不斷地思考教學(xué)工作、生活、生命，從而實現(xiàn)自我人生層次的提升和生命的升華。只有讀書，并且在讀書的同時進(jìn)行實踐研究、反思和寫作，才是實現(xiàn)教師專業(yè)化

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