(精華)實(shí)用的個人計劃
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，現(xiàn)在的你想必不是在做計劃，就是在準(zhǔn)備做計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編精心整理的個人計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個人計劃 篇1
今年轉(zhuǎn)到技術(shù)部門來一直為了自己目標(biāo)努力!奮斗，勤奮學(xué)習(xí)，刻苦工作，今年我的計劃有三點(diǎn)：
1、在技術(shù)部門用心把自己工作崗位做到位，比如，和客戶保持一系列關(guān)系，能和客戶有相應(yīng)溝通方式，把自己工作做到位，讓客戶感覺到我們公司做事認(rèn)真，這樣會更有效能和客戶進(jìn)一步加深再次合作利益;
2、表達(dá)能力，在轉(zhuǎn)到技術(shù)部門以來!
我一直在努力學(xué)習(xí)表達(dá)能力，總體來說一年比一年要更專研，我希望在這下半年里自己能更有效表達(dá)自己方式語言，更希望公司各位銷售能多給我們上上表達(dá)方式和說話方式銷售技巧，這樣自己想表達(dá)說出的.話更能讓客戶明確，清楚的傳達(dá)到客戶那。
3、十月份想轉(zhuǎn)銷售部門，計劃如下!
1、首先先學(xué)會如何制作報價單,然后再學(xué)習(xí)如何合同上一些細(xì)節(jié),
2、轉(zhuǎn)銷售以后再這幾個月多跑幾個地方,比如,施耐德,中建電子,和一些工程策劃人!更重要利用身邊每一個資源, 對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
個人計劃 篇2
本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)繁重，為了達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，決定采取以下措施：
1、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)的落實(shí)，把工作做實(shí)。
2、努力提高自身素質(zhì)。多鉆研教材，吃透教材的`內(nèi)容，理解其精神實(shí)質(zhì)；多查閱參考資料，豐富自己的知識，提高對教學(xué)內(nèi)容的理解，豐富課堂教學(xué)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，幫助學(xué)生理解教學(xué)內(nèi)容；多看有關(guān)教學(xué)藝術(shù)方面的資料，提高自己對課程設(shè)計、教學(xué)方法和教學(xué)過程管理能力；總之，我與學(xué)生共同成長。
3、建立良好的師生關(guān)系。親其師，方能信其道，教師要實(shí)現(xiàn)師生之間的良好有效的溝通。要理解學(xué)生，尊重學(xué)生，同時又要嚴(yán)格要求學(xué)生。課堂上，要動之以情，曉之以理，使學(xué)生一直保持強(qiáng)烈的進(jìn)取心和求知熱情，努力克服高三特有的緊張心理和壓力。課余用作業(yè)批語與學(xué)生交流，給他們激勵。平時經(jīng)常在作業(yè)本上、卷子上給學(xué)生寫點(diǎn)短信，用貼近他們心理的話語來幫助他們，使他們明確不足，努力進(jìn)步。另外，有時間就與個別困難學(xué)生談心，幫助他們找出問題原因，樹立積極奮進(jìn)的健康心態(tài)。
備課
�。�1）充分利用中學(xué)語文資源網(wǎng)等的資料和學(xué)校、個人資料，深入研究高考，保證備課質(zhì)量。
�。�2）充分根據(jù)學(xué)生實(shí)際實(shí)行有效教法，保證課堂上充分讓學(xué)生活動。
�。�3）認(rèn)真設(shè)計每課教案，精心設(shè)計各項(xiàng)練習(xí)，尤其是知識點(diǎn)匯總練習(xí)和錯處反饋練習(xí)。
�。�4）認(rèn)真設(shè)計語文專題訓(xùn)練，針對學(xué)生弱點(diǎn)突出強(qiáng)化習(xí)題。
上課
（1）一切圍繞學(xué)生，讓每一個學(xué)生動起來，讓每一個學(xué)生落實(shí)扎實(shí)、練習(xí)有效、效率高、動手動口動腦。
�。�2）結(jié)合不同階段設(shè)計好新課、復(fù)習(xí)課、訓(xùn)練課、閱讀課、寫作課、考試課、講評課。
�。�3）面向全體學(xué)生，實(shí)行分層提問做題，努力促尖轉(zhuǎn)中補(bǔ)差。
�。�4）狠抓知識點(diǎn)落實(shí)，專題練習(xí)，補(bǔ)充大量高考知識。
（5）認(rèn)真布置作業(yè)，突出重點(diǎn)和知識整理。
�。�6）嚴(yán)格課堂紀(jì)律，保證每一個學(xué)生能認(rèn)真學(xué)習(xí)、練習(xí)。
輔導(dǎo)
（1）培優(yōu)補(bǔ)差，設(shè)計練習(xí)講究梯度和系列性。
（2）對藝術(shù)生加強(qiáng)文化專題訓(xùn)練和能力訓(xùn)練。
�。�3）課后抓名篇名句的落實(shí)。
閱讀寫作
�。�1）上好每周閱讀寫作課，要求學(xué)生做好摘抄和讀書筆記。
（2）印發(fā)每次學(xué)生佳作，閱讀并討論，借鑒并提高。
（3）分題材和體裁印發(fā)近幾年高考滿分作文，指導(dǎo)學(xué)生欣賞學(xué)習(xí)寫作感悟。
�。�4）印發(fā)美文專題，擴(kuò)展閱讀視野，提升閱讀品位。
�。�5）指導(dǎo)做摘抄筆記，定量定質(zhì)定范圍，同時進(jìn)行交流。
考試評價
�。�1）以周周練的形式，分階段專題測試。
�。�2）以月考的形式，進(jìn)行綜合訓(xùn)練。
�。�3）及時評分評講。甚至針對部分學(xué)生偏題的作文，進(jìn)行個別輔導(dǎo)。
個人計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
為了實(shí)現(xiàn)我區(qū)建設(shè)教育強(qiáng)區(qū)的目標(biāo)，做到以學(xué)�？傮w工作計劃為指導(dǎo)，以深入開展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標(biāo)，圍繞學(xué)校主題教育活動，提高學(xué)生的思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，以愛國主義教育為主線，以學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容，注意培養(yǎng)和提高學(xué)生的基本道德。上好每一堂課，規(guī)范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊(duì)活動，實(shí)施切實(shí)有效的學(xué)生心理健康教育。努力探索班級工作的新特色。
二、班級工作重點(diǎn)及目標(biāo)班級教育工作
重點(diǎn)加強(qiáng)行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，繼續(xù)進(jìn)行熱愛班級、團(tuán)結(jié)同學(xué)以及心理健康的教育。
具體工作：
1、繼續(xù)抓好五年級學(xué)生的常規(guī)養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好行為。
2、搞好班級衛(wèi)生工作管理、學(xué)生的日常行為培養(yǎng)，爭創(chuàng)衛(wèi)生文明示范班。
3、做好每位學(xué)生的自我保護(hù)教育，增強(qiáng)安全意識，形成一定的自我保護(hù)能力。
4、做好每位學(xué)生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發(fā)展。
5、使學(xué)生能愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)，主動探索新知識。
三、本班學(xué)生奮斗目標(biāo)：
1、形成健康向上的良好班風(fēng)，增強(qiáng)集體的凝聚力。
2、爭當(dāng)學(xué)校的“優(yōu)秀班集體”。
3、發(fā)展個性特長，促進(jìn)身心健康。
具體工作：
（1）鼓勵支持學(xué)生積極參加學(xué)校、班級的各項(xiàng)活動，力爭優(yōu)異成績，鍛煉能力，培養(yǎng)其集體榮譽(yù)感。
�。�2）注意育人環(huán)境的美化，充分發(fā)揮其育人功能。建立各種生動活潑的評比欄、中隊(duì)角，每個園地力求美觀大方，突出特色，使學(xué)生在潛移默化中受到教育。
�。�3）開展豐富多采的主題班隊(duì)會，在集體活動中增強(qiáng)班級的凝聚力，形成良好的班風(fēng)。
四、具體管理措施
1、學(xué)習(xí)方面為使學(xué)生在學(xué)習(xí)上形成你追我趕的.良好風(fēng)氣，同時針對五年級學(xué)生的年齡特點(diǎn)，制定以下措施：
（1）建立健全評比制度，班里建立全方位量化評比欄，取名叫“超級明星”、學(xué)生在某一方面表現(xiàn)好就可以隨時加分，學(xué)生每得到20分，就可以換一五角星。隨著五角星個數(shù)的增加，表明學(xué)生在各方面都有顯著的提高。這樣，學(xué)生一學(xué)期的整體表現(xiàn)情況可一目了然。另外，班里還將定期評選“優(yōu)秀小組”，對每個小組的學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生情況進(jìn)行評比，鼓勵學(xué)生團(tuán)結(jié)合作，培養(yǎng)集體榮譽(yù)感。
�。�2）建立本班的“學(xué)習(xí)小組”，前后位四個同學(xué)為一組，選出小組的組長�！皩W(xué)習(xí)小組”中的四位同學(xué)要互相幫助，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力，才能取得好成績，這一方法培養(yǎng)了同學(xué)們的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，也是轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的一條有效途徑。四人小組的組長不是終身制，而是競爭上崗，誰的獎?wù)露嗾l就擔(dān)任，如果下一次評比你超過了組長，那就可以取而代之，這也培養(yǎng)了學(xué)生的競爭意識。
2、文明行為方面為進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為，讓學(xué)生的日常行為也參與評比，具體做法如下：
（1）學(xué)生在到校、課堂上、課間、兩操、放學(xué)等方面表現(xiàn)好的發(fā)獎卡，不好的適當(dāng)減獎卡，由每組的組長記錄。
（2）定期對學(xué)生進(jìn)行“十個道德行為”的教育。
�。�3）利用“優(yōu)秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。
�。�4）設(shè)立中隊(duì)記錄本，進(jìn)一步完善中隊(duì)小家務(wù)。本學(xué)期建立“中隊(duì)記錄本”，將針對兩操、放學(xué)路隊(duì)、課間紀(jì)律、好人好事進(jìn)行相應(yīng)的加、減分，此記錄本的加減分將納入評比欄。
3、衛(wèi)生方面通過四年的鍛煉，學(xué)生能夠打掃衛(wèi)生，但不夠認(rèn)真仔細(xì)，為此我將采取以下措施：
�。�1）進(jìn)一步對衛(wèi)生小組長進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)他們?nèi)绾畏止�，�?zé)任到人，增強(qiáng)小組意識，起到模范帶頭作用。
（2）衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內(nèi)外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習(xí)慣不良的同學(xué)，做好記錄。有大問題及時向老師匯報。
（3）利用上午間操的時間，由衛(wèi)生委員檢查個人衛(wèi)生。
�。�4）綜合各方面表現(xiàn)，結(jié)合衛(wèi)生委員的記錄，每周評選一次“衛(wèi)生標(biāo)兵”。
五、學(xué)生心理健康教育
1、班主任要積極學(xué)習(xí)心理健康方面的知識，以便做好學(xué)生的心理健康教育，正確地給予教育。
2、對少數(shù)有心理問題的學(xué)生，要及時地與家長取得聯(lián)系，實(shí)施有計劃的教育。要多與這些孩子交流，找到問題的關(guān)鍵，及時進(jìn)行工作。同時也要做好學(xué)生心理轉(zhuǎn)化的記錄，從中發(fā)現(xiàn)規(guī)律，減少學(xué)生的心理問題發(fā)生率。
3、上好心理輔導(dǎo)課，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理品質(zhì)。
4、加強(qiáng)家庭與學(xué)校的聯(lián)系，家長、老師隨時反映學(xué)生近期的家里、學(xué)校的表現(xiàn)，給孩子一個寬松的心理空間。
隨著社會的進(jìn)步，學(xué)生的心理健康教育問題越來越受到人們的普遍關(guān)注。有的孩子因?yàn)榧彝ァ⑸鐣脑驎霈F(xiàn)各種心理問題。作為班主任，對學(xué)生加強(qiáng)心理健康教育就顯得尤為重要。
個人計劃 篇4
20xx年9月我被派往XXX小學(xué)交流。肩負(fù)著重任以及懷著對教育事業(yè)的熱愛，我很快簡單的收拾了行李，來到了XXX小學(xué)。學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和老師都熱情的歡迎我，并很快為我安置好了住房，辦公用具等，使我有一種回到家的感覺，也更加讓我安心的努力工作，盡心盡責(zé)完成好交流工作。
從交流的任務(wù)來看，主要有幾大方面：要進(jìn)一步做好完成農(nóng)村義務(wù)教育管理體制工作，要按創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的`九年一貫制學(xué)校的要求開展工作，要全面推進(jìn)素質(zhì)教育，要發(fā)揮社會力量來支援受援地區(qū)等等。
為了使我們的交流工作能順利有序地開展，特制定如下計劃：
一、計劃及實(shí)施方案：
1、深入學(xué)校，開展全面的調(diào)研工作，形成工作思路。制訂本期的學(xué)習(xí)、工作、生活制度，嚴(yán)格遵守紀(jì)律，以身作則，樹立良好形象，把科學(xué)的、把先進(jìn)的思想理念帶給受援學(xué)校。建立工作匯報制度，經(jīng)常向后援單位匯報工作情況，反映工作中的實(shí)際問題和困難，以引起后援單位對交流工作的重視。
2、積極協(xié)助所在學(xué)校推進(jìn)素質(zhì)教育;按市教育局要求，努力提高學(xué)校的管理水平和教育教學(xué)質(zhì)量。
3、勇于開拓、積極探索因地制宜的交流新路子。重視總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，一方面，我們會經(jīng)常向老隊(duì)員取經(jīng)、與其他交流隊(duì)員聯(lián)系，從他們的交流中走出適合自己交流特點(diǎn)的新路子;另一方面，我在日常工作中要做好記錄，也要經(jīng)常撰寫交流日記的和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
4、主動與本校教師交流經(jīng)驗(yàn)。促進(jìn)后援單位和受援學(xué)校之間開展教學(xué)教研活動(如跟班學(xué)習(xí)培訓(xùn)和送教活動等)、互幫互助活動(如扶助貧困生等)。加強(qiáng)對新課程的研究和指導(dǎo)，做好專題講座。
5、一年中配合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)建立完善學(xué)校各種規(guī)章制度和校園文化建設(shè)，配合學(xué)校校長開展學(xué)校工作。嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度，服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的一切安排。
6、擴(kuò)大宣傳力度，擴(kuò)大交流工作的社會影響。通過積極撰稿、出簡報等形式，及時反映交流工作動態(tài)，力爭通過各種新聞媒體多渠道、多形式地宣傳和報道交流工作，推動社會各界關(guān)心交流、支持交流工作。
二、最終目標(biāo)：
力爭五種效果
1、資源共享，攜手共進(jìn)的雙贏效果。
2、教育教學(xué)管理上一個臺階效果。
3、教育質(zhì)量內(nèi)涵更加豐富效果。
4、學(xué)校品牌更優(yōu)化效果。
5、友誼長存，合作內(nèi)容不斷拓新效果。
兩年時間不短，但要做好工作來又不夠長。我要充分利用好這段時間，為自己人生難得的交流經(jīng)歷譜寫出精彩的樂章!
個人計劃 篇5
x月x日，國土局召開全局人員的作風(fēng)建設(shè)主題動員大會后，要求所有工作人員對照自己今年所從事的崗位明確目標(biāo)，寫出具體要落實(shí)的情況，為此，今年我將在以下幾個工作方面做好本職：
1、思想上一身正氣 。
為貫徹區(qū)政府搞好轄區(qū)城市規(guī)劃控違與土地動態(tài)巡查工作,結(jié)合我從事的國土資源執(zhí)法控違工作實(shí)際，在今年的工作中將進(jìn)一步強(qiáng)化執(zhí)法監(jiān)察責(zé)任，扎實(shí)開展執(zhí)法監(jiān)察工作。首先在政治思想方面，本人本著在辦事時要做到公正、公平、合理，一心為公，廉潔自律，以服眾人。我常常深思：“不管安排在什么崗位上，都應(yīng)盡職盡責(zé)，忠于職守。在工作中為大局著想，為大家著想，一切以能發(fā)揮整體效能作用為前提，在執(zhí)法控違這塊工作中凡事三思而后行。做到不貪、不敲、不要 。維護(hù)國土執(zhí)法人員的良好形象。
2、落實(shí)國土資源動態(tài)巡查和控違工作。
在具體從事的執(zhí)法控違工作中，為從源頭上防范和減少違法建設(shè)行為的發(fā)生，按照區(qū)政府控違的文件要求，嚴(yán)格控違執(zhí)法。促進(jìn)土地管理秩序的'根本好轉(zhuǎn),認(rèn)真落實(shí)區(qū)政府劃分到區(qū)國土局的巡查區(qū)域,開展好控違巡查，巡查中做到“三個及時”，即及時發(fā)現(xiàn)、及時制止、及時上報并配合處理。巡查時要做到有詳實(shí)巡查記錄，建立好臺賬和取證的影像資料。不為自己的工作因沒有落實(shí)到位而受處分。并且在執(zhí)法控違這塊工作中，為大隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀，服好務(wù)。
3 、服從領(lǐng)導(dǎo)與安排。
今年由于機(jī)構(gòu)改革調(diào)整，在執(zhí)法大隊(duì)參與執(zhí)法控違，如果局里有其他中心工作需要。只要領(lǐng)導(dǎo)安排，自己絕對服從，從不講條件，做工作的鋪路石和螺絲釘。認(rèn)真落實(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，這是職責(zé)所在，義務(wù)所在，良心所在。
今年的工作單一，但職責(zé)重大，任務(wù)艱巨。我爭取在上述三點(diǎn)中把工作做好，做實(shí)，做圓滿！
個人計劃 篇6
一、教學(xué)目標(biāo)：
第一單元
1.掌握繪畫造型的基本方法：由整體到部分。
2.理解并掌握透視原理：平行透視、近大遠(yuǎn)小、近寬遠(yuǎn)窄。
3.初步掌握油筆畫染的技法：輕、淡。
第二單元：
1.繼續(xù)練習(xí)油筆畫的造型技巧。
2.進(jìn)一步掌握油筆畫染的技法。
3.學(xué)習(xí)油筆畫壓色法的技巧。
第三單元：
1.進(jìn)一步掌握油筆畫染的技法。
2.理解壓色法，并會判斷不同顏色壓在一起可能會形成什么顏色。
第四單元：
1.讓學(xué)生初步感受立體圖形的明暗關(guān)系。
2.使學(xué)生理解亮、灰、暗的形成，認(rèn)識明暗交界線。
二、教學(xué)資源分析：
我所教的三年級校本課，教材是油筆畫，讓學(xué)生用油筆染出不同色彩的畫。重點(diǎn)是通過課堂教學(xué)的形式與油筆畫美術(shù)活動，嘗試?yán)枚嗌凸P作圖畫的過程，學(xué)習(xí)美術(shù)欣賞和評述的方法。
三、學(xué)生基本情況分析：
本學(xué)期擔(dān)任三年校本課，教學(xué)生畫油筆畫，對于畫油筆畫學(xué)生基礎(chǔ)較差，剛開始上課時學(xué)生學(xué)起來很困難，對于造型畫的還可以，對于油筆畫的技法屬于零起點(diǎn)，染油筆畫時我把學(xué)生分成組，一組一組的進(jìn)行指導(dǎo)。經(jīng)過半年的教學(xué)，我感覺孩子們畫油筆畫的技法提高了，學(xué)習(xí)習(xí)慣有好轉(zhuǎn)了，學(xué)習(xí)自覺性提高了，學(xué)習(xí)油筆畫的興趣提高了，能夠完整地畫一幅油筆畫了。
四、教學(xué)方法設(shè)計：
1.學(xué)生在老師的指導(dǎo)下，重點(diǎn)是通過課堂教學(xué)的形式參與油筆畫美術(shù)活動，嘗試?yán)枚嗌凸P作圖畫的過程，學(xué)習(xí)美術(shù)欣賞和評價方法。
2.豐富視覺、觸覺和審美經(jīng)驗(yàn)，體驗(yàn)校本課程的`樂趣，獲得對美術(shù)學(xué)習(xí)的持久興趣。
3.了解油筆畫的基本創(chuàng)作方法和方式，表達(dá)自己的情感，發(fā)展實(shí)踐能力，形成比較專業(yè)的美術(shù)素養(yǎng)，陶冶學(xué)生的審美情趣。
4.主要通過課堂教學(xué)運(yùn)用講授法、談話法、演示法等完成教學(xué)活動，以小組為單位合作交流來完成教學(xué)任務(wù)。
五、教學(xué)進(jìn)度與課時安排
本學(xué)期共16課時，分為4個單元。
每個單元4課時。
六、教學(xué)評價方案：
1.在評價方法上進(jìn)行嘗試和研究。力求使評價過程化、多樣化，評價的方法適合學(xué)生。
2.采取過程性評價和終結(jié)性評價相結(jié)合，激勵性與發(fā)展性評價結(jié)合的方式，促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。
3.學(xué)生自評。教師引導(dǎo)和幫助學(xué)生對自己在學(xué)習(xí)中的表現(xiàn)與成果進(jìn)行自我評價。
4.學(xué)生互評。學(xué)生依據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)互相評價。
個人計劃 篇7
某年春我選擇了電大某某專業(yè)的學(xué)習(xí)，計劃用二年半的時間修完全部課程，力爭取得電大開放式教育行政管理本科畢業(yè)證書。
既然選擇了電大的學(xué)習(xí)生活，它就與普通的面授課程不同，電大的學(xué)習(xí)不是把學(xué)習(xí)者局限于教室的環(huán)境里學(xué)習(xí)，因此可以有自己的學(xué)習(xí)風(fēng)格，可以按自己的進(jìn)度學(xué)習(xí)。雖然學(xué)習(xí)的時間自由，但是對自己的約束力要嚴(yán)格起來。雖然遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)具有極大的.靈活性，但自己仍然需要時刻提醒自己是獨(dú)立的、自我為主的學(xué)習(xí)者。所以制定此周密而有彈性的學(xué)習(xí)計劃是保證學(xué)習(xí)成功的重要因素。
一、現(xiàn)將我的學(xué)習(xí)計劃列出如下：
1、參加并爭取通過電大行政管理專業(yè)的所有必修課。
2、根據(jù)個人愛好，根據(jù)學(xué)分選擇個人有興趣的自選課，以達(dá)到更快提高個人學(xué)分，掌握學(xué)習(xí)知識的目的。
3、限時做好課后的作業(yè)，做作業(yè)要給自己規(guī)定時間，像考試一樣“進(jìn)入狀態(tài)”，同樣遵循先易后難的原則，遇到難題要認(rèn)真思考，絕不提出“放棄”。
二、為了更好的學(xué)習(xí)我自己制定了以下措施：
1、合理分配時間，爭取一次過關(guān)
學(xué)習(xí)僅靠面授是夠的，由于課時安排緊張，面授課主要功能是“指點(diǎn)”，必須利用更多的時間去學(xué)習(xí)、理解知識，充分利用時間把學(xué)過的知識進(jìn)行整理、總結(jié)、力求達(dá)到舉一反三，觸類旁能，做到“溫故而知新”。
2、積極參與多媒體教學(xué)，掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容
多媒體教學(xué)手段相對于傳統(tǒng)教育模式具有無可比擬的優(yōu)越性，尤其適應(yīng)我們成人教育和繼續(xù)教育，為我們“自主學(xué)習(xí)”提供了極大的方便。我們要把書本上的知識，運(yùn)用到實(shí)踐中去，努力提高工作效力。
3、做好課后復(fù)習(xí)，讓知識提高和升華
復(fù)習(xí)的目的，一方面是解決預(yù)習(xí)和上課時沒有解決的問題，另一方面可以使知識系統(tǒng)化，加深對知識的理解和認(rèn)識。
正因?yàn)閷W(xué)習(xí)比較緊張，所以更應(yīng)該注意結(jié)合，在學(xué)習(xí)之余，我也要積極參加學(xué)校及班級組織的各項(xiàng)集體活動，與同學(xué)互相幫助，共同進(jìn)步。
書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟。讓我們共同探索未知世界，向著自己的目標(biāo)，奮力向前！
電大開放教育分為�？坪捅究疲▽？破瘘c(diǎn)）兩個層次，�？频膶W(xué)制2.5——3年不同，行政管理�？频膶W(xué)制是2.5年，本科（專科起點(diǎn)）無論什么專業(yè)學(xué)制都是2.5年。
由于電大開放教育實(shí)行的是學(xué)分制，說白了，就是教學(xué)計劃規(guī)定的那些課程全部都要考試合格，沒合格的下次再補(bǔ)考，直到全部及格為止。但是電大既不允許在非常短的時間取得畢業(yè)證書，也不允許這么無限期地考下去，所以規(guī)定了期限，是2.5年——8年。如果在2.5年之內(nèi)就已經(jīng)全部通過了那些課程，也需要等到滿了2.5年之后才可以申請畢業(yè)，如果超過了8年還有沒及格的，那么學(xué)籍作廢，不允許再補(bǔ)考。如還有需要，就得重新交費(fèi)，重頭再來。
雖然規(guī)定的是2.5年的學(xué)制，但是畢業(yè)證書上面寫的學(xué)制是兩年，不是2.5年。此外由于電大開放教育畢業(yè)證書統(tǒng)一由中央廣播電視大學(xué)頒發(fā)，地方電大在學(xué)生修滿規(guī)定學(xué)分后，要將材料報到北京的中央電大審批并頒發(fā)畢業(yè)證書，這過程時間較長，從以往經(jīng)驗(yàn)來看，需要3至5個月。所以從入學(xué)開始到領(lǐng)到畢業(yè)證書最短也要3年左右。
個人計劃 篇8
第一、督促銷售人員的工作：
每位銷售人員都會有自我的一套銷售理念，我們一開始，是不明白每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補(bǔ)其不足之處。
如果銷售人員實(shí)在沒有什么潛力能夠發(fā)掘，能夠進(jìn)行相對的幫忙，來幫忙每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
銷售總監(jiān)需要督促的方面有：
1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。
2、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)。
3、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。
4、招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。
6、參與制定和改善銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。
7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。
8、協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理。
9、協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行
10、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪、
第二、銷售業(yè)績的制定：
銷售業(yè)績的制定要有必須的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的研究。我應(yīng)當(dāng)以公司為一個基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。
隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個銷售人員的身上，甚至能夠細(xì)分到每一個銷售人員日銷售業(yè)績應(yīng)當(dāng)是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。
第三、銷售計劃的制定：
制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計劃也是要根據(jù)實(shí)際情景而制定的。銷售計劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋�基準(zhǔn)，進(jìn)行不一樣策略的跟進(jìn)。此刻，銷售計劃能夠分下頭這幾個方面進(jìn)行：
1、分區(qū)域進(jìn)行
2、銷售活動的制定
3、大客戶的開發(fā)以及維護(hù)
4、潛在客戶的開發(fā)工作
5、應(yīng)收帳款的回收問題
6、問題處理意見等。
第四、定期的銷售總結(jié)：
銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)當(dāng)進(jìn)取應(yīng)對，看看自我在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有研究完善，什么地方以后應(yīng)當(dāng)改善的。
定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會。能明白銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便能夠給予他們幫忙，從而使整個銷售過程順利進(jìn)行。
銷售總結(jié)同樣也能夠得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息。我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
第五、銷售團(tuán)隊(duì)的管理：
銷售團(tuán)隊(duì)的管理能夠說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性的就應(yīng)當(dāng)是銷售團(tuán)隊(duì)。
在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一、目標(biāo)明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自我的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化。每一個人員都會喜歡自我的工作。
此刻的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個銷售專員都是有自我的想法，都是一味的`按照自我的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎
第六、績效考核的評定：
績效考核的評定雖然比較繁瑣，可是勢在必行。對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。績效考核表大致的資料包括：
1、原本計劃的銷售指標(biāo)
2、實(shí)際完成銷量
3、開發(fā)新客戶數(shù)量
4、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量
5、電話銷售拜訪數(shù)量
6、周定單數(shù)量
7、增長率
8、新增開發(fā)客戶數(shù)量
9、丟失客戶數(shù)量
10、銷售人員的行為紀(jì)律
11、工作計劃、匯報完成率
12、需求資源客戶的回復(fù)工作情景
第七、上下級的溝通：
銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在理解任務(wù)的同時，也能夠反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難。
1、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；
2、組織編制年度營銷計劃及營銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計劃；
3、制訂營銷實(shí)施方案，經(jīng)過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標(biāo)；
4、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；
5、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情景及指標(biāo)完成情景；
6、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn)；
7、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等；
8、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作；
第八、銷售專員的培訓(xùn)：
銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：
1、提升公司整體形象
2、提升銷售人員的銷售水平
3、便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理
4、順利完成銷售。
個人計劃 篇9
隨著暑假的結(jié)束，新的學(xué)期已經(jīng)開始了，今年無論是對學(xué)生還是對我都是一個新的開始。雖然和我的這幫弟子們已經(jīng)打了一年交道，可是初三這個人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)對我們都是一個全新的挑戰(zhàn)。
誰都知道初三是緊張的，但反過來說初三也是充實(shí)的。充實(shí)的讓人沒有時間去遐想，充實(shí)到必須舍棄幻想的時間。開學(xué)初我就告訴他們，這個學(xué)期會很辛苦，但我會和他們并肩走過。我告訴他們要為自己定下一個適合自己的目標(biāo)，認(rèn)清自己的.處境，做最大的努力，千萬不能讓初一、初二的汗水白流。我告訴他們他們已經(jīng)長大，但那并不意味著可以以初一新生的“老大”自居，而應(yīng)為師弟師妹們作好學(xué)習(xí)的榜樣。但我同時也知道，我所面臨的形勢是嚴(yán)峻的。
班級中前4名的同學(xué)，學(xué)習(xí)成績相對穩(wěn)定，在這個學(xué)期他們更多的是在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行拔尖和提高，我找他們個別交流，指出他們今年所面臨的新的形勢，告誡他們學(xué)習(xí)還要更主動一些，告訴他們千萬不能自我滿足，在這一年中隨時可能被其他同學(xué)迎頭趕上，鼓勵他們一定要對自己有信心，一定要相信自己會取得自己想要的成績，一定會實(shí)現(xiàn)自己的夢想，我將做好他們的后盾，為他們創(chuàng)設(shè)優(yōu)越的學(xué)習(xí)條件；班級中成績中等但表現(xiàn)良好的同學(xué)，我告訴他們優(yōu)良的品行一定會幫助他們?nèi)〉脙?yōu)異的成績，不要灰心，相信只要付出更多的汗水一定會看到回報，交給他們一定要把握自己的優(yōu)勢學(xué)科，弱勢學(xué)科一定要及時補(bǔ)差；班級中不愛學(xué)習(xí)又喜歡打擾別人的同學(xué)，我告訴他們對他們我將實(shí)行全程“監(jiān)控”，我還告訴他們千萬別做剩下的“閑人”。
當(dāng)然及時找學(xué)生談心只是一種手段，一種讓我了解學(xué)生，幫助他們學(xué)習(xí)，為他們調(diào)整心理狀態(tài)的手段，我更需要做的是通過提高自己幫助他們提高自己。暑假中《給教師的一百條新建議》給了我很多的啟發(fā)，也讓我認(rèn)識到了自身還有很多的不足，這學(xué)期我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，為管理班級積累更多的理論基礎(chǔ)，并要努力將他們付諸行動。
這個學(xué)期要力求在穩(wěn)定中提升，要將班級中的暫差生牢牢抓在手上，防止他們進(jìn)一步滑坡，成為班級的害群之馬。修訂原先班級管理中的不足，進(jìn)一步明確每個人的任務(wù)。
對于學(xué)生管理要更加關(guān)注他們的思想，通過班會或者其他渠道讓他們明白自己的擔(dān)子，更要讓他們把壓力很好的轉(zhuǎn)變?yōu)閯恿Α?/p>
對于這學(xué)期想做的事情很多，可是說到底只有兩個字——拼搏。
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