計(jì)劃總監(jiān)崗位職責(zé)

　　人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，做好計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔！相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了？以下是小編為大家收集的計(jì)劃總監(jiān)崗位職責(zé)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

計(jì)劃總監(jiān)崗位職責(zé)1

　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃模板的編制;

　　2、負(fù)責(zé)組織年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的編制;

　　3、負(fù)責(zé)審核項(xiàng)目一、二級(jí)節(jié)點(diǎn)關(guān)鍵成果文件;

　　4、負(fù)責(zé)審核各部門月度計(jì)劃分解情況;

　　5、負(fù)責(zé)編制項(xiàng)目后評(píng)估報(bào)告模板;

　　6、負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目后評(píng)估報(bào)告編制工作;

　　7、負(fù)責(zé)完成總裁辦公會(huì)會(huì)議紀(jì)要的`編制審核工作;

　　8、負(fù)責(zé)總辦銷項(xiàng)事項(xiàng)執(zhí)行情況的跟蹤和確認(rèn)工作;

　　任職資格:

　　1、本科(含)以上學(xué)歷;

　　2、經(jīng)濟(jì)、管理相關(guān)專業(yè);

　　3、有地產(chǎn)公司集團(tuán)總部工作經(jīng)驗(yàn);

　　4、同專業(yè)10年以上，同崗位5年以上;

　　5、有產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、項(xiàng)目管理、工程管理工作優(yōu)先

計(jì)劃總監(jiān)崗位職責(zé)2

　　崗位職責(zé):

　　1、建立、完善并定期優(yōu)化計(jì)劃管理的工作流程及制度;

　　2、負(fù)責(zé)外協(xié)廠聯(lián)系，溝通，協(xié)調(diào)，跟單進(jìn)度的日常管理;

　　3、根據(jù)訂單交期、工廠生產(chǎn)進(jìn)度、面輔料進(jìn)廠情況及公司生產(chǎn)能力的判定，合理編排生產(chǎn)計(jì)劃;

　　4、參與評(píng)估外發(fā)加工廠生產(chǎn)能力，負(fù)責(zé)開發(fā)、維護(hù)和儲(chǔ)備加工資源;

　　5、負(fù)責(zé)定期統(tǒng)計(jì)、分析各分公司的產(chǎn)能，優(yōu)化加工周期;

　　6、定期根據(jù)公司及外發(fā)工廠的加工運(yùn)作狀況，及時(shí)提出并解決生產(chǎn)管理過(guò)程中存在的問(wèn)題和潛在危機(jī)。

　　任職資格:

　　1、工業(yè)工程、企業(yè)管理、統(tǒng)計(jì)、服裝工程等相關(guān)專業(yè)，大專及以上學(xué)歷;

　　2、服裝生產(chǎn)計(jì)劃主管或經(jīng)理職位5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉牛仔和水洗工藝要求;

　　3、掌握計(jì)劃管理知識(shí)，熟悉生產(chǎn)管理、采購(gòu)管理、物流管理和服裝行業(yè)方面的知識(shí)，精通服裝生產(chǎn)計(jì)劃工作流程;

　　4、具有良好計(jì)劃能力;具有較強(qiáng)的`協(xié)調(diào)能力和溝通能力，兼具較強(qiáng)的執(zhí)行力;

　　5、熟練使用各種辦公軟件。

計(jì)劃總監(jiān)崗位職責(zé)3

　　一、戰(zhàn)略管理：參與編制公司中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃；

　　二、計(jì)劃管理：

　　1、建立公司計(jì)劃管理體系，并組織實(shí)施，組織編制公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；

　　2、組織編制項(xiàng)目計(jì)劃，參與各部門編制進(jìn)度計(jì)劃；

　　3、對(duì)各部門計(jì)劃執(zhí)行（年、季、月）情況進(jìn)行檢查、跟蹤、監(jiān)控和預(yù)警，并形成節(jié)點(diǎn)差異分析報(bào)告。

　　三、運(yùn)營(yíng)管理：參與建立公司運(yùn)營(yíng)管理體系，建立項(xiàng)目知識(shí)管理庫(kù)。

　　四、組織績(jī)效：

　　1、負(fù)責(zé)建立組織績(jī)效管理機(jī)制并參與績(jī)效考核制度擬定；

　　2、建立組織考核數(shù)據(jù)庫(kù)。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理、建筑工程等相關(guān)專業(yè)；

　　2、精通戰(zhàn)略管理、計(jì)劃管理流程，熟悉房地產(chǎn)開發(fā)流程、計(jì)劃管理流程及相關(guān)法律法規(guī)，并具有3年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)；

　　3、熟練使用EXCEL、PPT等辦公軟件、具備較強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)操作能力；

　　4、溝通表達(dá)能力強(qiáng)，文書能力強(qiáng)。

　　崗位職責(zé)：

　　1、體系建設(shè)：建立、完善集團(tuán)計(jì)劃運(yùn)營(yíng)體系，并監(jiān)督實(shí)施；

　　2、計(jì)劃運(yùn)營(yíng)：依據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，與各板塊對(duì)接，制定年度、季度、月度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和重點(diǎn)工作計(jì)劃，推動(dòng)計(jì)劃實(shí)施，跟蹤監(jiān)控實(shí)施過(guò)程，并優(yōu)化糾偏，確保計(jì)劃目標(biāo)達(dá)成；

　　3、運(yùn)營(yíng)考核：制定組織績(jī)效考核辦法，匯總分析各板塊運(yùn)營(yíng)質(zhì)量、進(jìn)度、成本等信息，考核評(píng)價(jià)運(yùn)營(yíng)成果；

　　4、運(yùn)營(yíng)協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)、指導(dǎo)與解決各板塊運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的重難點(diǎn)問(wèn)題，運(yùn)營(yíng)會(huì)議的組織，會(huì)議決議落實(shí)。

　　任職資格：

　　1、40歲左右，經(jīng)管類專業(yè)統(tǒng)招本科以上學(xué)歷；

　　2、10年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上房地產(chǎn)工程管理經(jīng)驗(yàn)，3年以上運(yùn)營(yíng)管理崗位經(jīng)歷，有項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)者、知名地產(chǎn)公司經(jīng)歷者優(yōu)先；有風(fēng)險(xiǎn)管控、集團(tuán)層面運(yùn)營(yíng)管理的候選人優(yōu)先；

　　3、具備深厚的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃管理及企業(yè)計(jì)劃管理的理論功底和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；

　　4、條理清晰、組織協(xié)調(diào)及實(shí)施執(zhí)行能力強(qiáng)；

　　5、強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心，優(yōu)秀溝通表達(dá)和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力。

　　1、根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，分解、編制各部門、分公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

　　2、組織編制公司的計(jì)劃管理報(bào)表，收集、統(tǒng)計(jì)公司計(jì)劃節(jié)點(diǎn)的落實(shí)情況。

　　3、檢查各分公司、各部門目標(biāo)完成情況，收集、統(tǒng)計(jì)相關(guān)數(shù)據(jù)。

　　4、負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的收集、統(tǒng)計(jì)，組織編制經(jīng)營(yíng)分析報(bào)表及報(bào)告。

　　5、負(fù)責(zé)總公司層級(jí)上報(bào)集團(tuán)公司的相關(guān)報(bào)表填報(bào)的統(tǒng)一管理。

　　6、跟進(jìn)公司層級(jí)會(huì)議、重要工作節(jié)點(diǎn)計(jì)劃的完成情況。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學(xué)歷，工商管理、物業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)；

　　2、至少5年以上大型物業(yè)企業(yè)計(jì)劃運(yùn)營(yíng)管理工作經(jīng)驗(yàn)，精通物業(yè)全盤業(yè)務(wù)流程；

　　3、熟悉企業(yè)計(jì)劃運(yùn)營(yíng)管理流程，具有企業(yè)戰(zhàn)略制定和經(jīng)營(yíng)管理體系制度建立的經(jīng)驗(yàn)，以及計(jì)劃、運(yùn)營(yíng)管理、流程及戰(zhàn)略管理經(jīng)驗(yàn)；

　　4、良好的.綜合分析能力、信息收集能力、書面與語(yǔ)言表達(dá)能力、很強(qiáng)的溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力。

　　崗位職責(zé)：

　　（1）公司項(xiàng)目計(jì)劃的編制、調(diào)整、審核；

　�。�2）公司項(xiàng)目計(jì)劃的過(guò)程跟蹤、督辦；

　�。�3）公司項(xiàng)目計(jì)劃執(zhí)行的分析、預(yù)警和總結(jié)；

　�。�4）公司計(jì)劃職能工作推進(jìn)，負(fù)責(zé)月度計(jì)劃考核報(bào)告審核、報(bào)批；公司日常事務(wù)的處理；

　�。�5）嚴(yán)格執(zhí)行公司計(jì)劃管理相關(guān)制度、流程和管理工具；

　�。�6）對(duì)公司管理制度、流程和管理工具提出合理化建議；

　�。�7）培訓(xùn)和指導(dǎo)下屬，幫助其提升業(yè)務(wù)能力；

　�。�8）客觀公正的評(píng)價(jià)下級(jí)的績(jī)效和履職情況。

　　任職要求：

　�。�1）大專及以上學(xué)歷；

　�。�2）工程管理、項(xiàng)目管理等相關(guān)專業(yè)；

　�。�3）房地產(chǎn)行業(yè)上述專業(yè)3年以上及同職1年以上工作經(jīng)驗(yàn)；

　�。�4）熟練掌握房地產(chǎn)行業(yè)知識(shí)、國(guó)家相關(guān)經(jīng)濟(jì)政策知識(shí)；公司相關(guān)管理制度、流程；房地產(chǎn)項(xiàng)目全流程運(yùn)作知識(shí)；

　�。�5）熟練操作Office軟件、辦公自動(dòng)化系統(tǒng)；

　�。�6）優(yōu)秀的文字處理流暢，能編寫、處理公文、報(bào)告；

　�。�7）口頭表達(dá)出色，準(zhǔn)確理解并善于引導(dǎo)溝通對(duì)象；

　�。�8）具有全局觀、盡職盡責(zé)、有責(zé)任心、團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)強(qiáng)。

計(jì)劃總監(jiān)崗位職責(zé)4

　　1.負(fù)責(zé)全行預(yù)算、財(cái)務(wù)、稅務(wù)、資產(chǎn)負(fù)債、資本和信貸規(guī)模管理;

　　2.負(fù)責(zé)銀行全行財(cái)務(wù)資源配置、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃預(yù)算，根據(jù)銀行中長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，組織編制年度財(cái)務(wù)預(yù)算并落實(shí)執(zhí)行;

　　3.負(fù)責(zé)制定全行數(shù)據(jù)治理標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行信息統(tǒng)計(jì)管理;

　　4.負(fù)責(zé)制定全行費(fèi)用政策并組織落實(shí);

　　5.負(fù)責(zé)制定與分解全行經(jīng)營(yíng)性指標(biāo);

　　6.負(fù)責(zé)定期匯總財(cái)務(wù)報(bào)表等相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，及時(shí)提供財(cái)務(wù)報(bào)告及經(jīng)營(yíng)分析。

計(jì)劃總監(jiān)崗位職責(zé)5

　　1、負(fù)責(zé)制定部門管理制度及程序標(biāo)準(zhǔn)，督導(dǎo)下屬工作執(zhí)行情況，并及時(shí)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)改進(jìn);

　　2、負(fù)責(zé)主持訂單評(píng)審會(huì)議，及時(shí)與市場(chǎng)營(yíng)銷中心溝通客戶出貨信息;

　　3、根據(jù)產(chǎn)能負(fù)荷，負(fù)責(zé)擬定本公司各車間生產(chǎn)計(jì)劃，并跟進(jìn)生產(chǎn)計(jì)劃完成情況。統(tǒng)計(jì)各車間實(shí)際產(chǎn)能;

　　4、負(fù)責(zé)與公司各部門溝通生產(chǎn)計(jì)劃完成相關(guān)事宜，并對(duì)加單，插單情況進(jìn)行評(píng)估;

　　5、深入市場(chǎng)調(diào)查研究，及時(shí)了解市場(chǎng)信息及相關(guān)政策，以降低成本;

　　6、開發(fā)/管理供應(yīng)商，審批所有采購(gòu)單/送貨單，努力解決各部門物料需求，并定期提出降低成本的`建議;

　　7、根據(jù)訂單和客戶要求，核查庫(kù)存情況，制定采購(gòu)計(jì)劃，負(fù)責(zé)統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一預(yù)算與結(jié)算控制管理與實(shí)施，合理編制付款計(jì)劃;

　　8、管理資材倉(cāng)庫(kù)所有的驗(yàn)收、入庫(kù)、發(fā)放等工作，并確保物料的質(zhì)量。

　　9、培養(yǎng)和培訓(xùn)下屬，做好梯隊(duì)建設(shè)。

計(jì)劃總監(jiān)崗位職責(zé)6

　　1、負(fù)責(zé)接洽全國(guó)性大型房地產(chǎn)企業(yè)總部，獲取sepc訂單，持續(xù)跟進(jìn)并達(dá)成;

　　2、根據(jù)房企的個(gè)性化需求，制定及執(zhí)行規(guī)劃和可行性方案;

　　3、負(fù)責(zé)部門內(nèi)sepc業(yè)務(wù)工作標(biāo)準(zhǔn)及業(yè)務(wù)開展培訓(xùn);

　　4、開展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、開發(fā)商需求、產(chǎn)品開發(fā)的調(diào)研工作;

　　5、督導(dǎo)及有效跟蹤技術(shù)服務(wù)中心訂單完成情況

計(jì)劃總監(jiān)崗位職責(zé)7

　　職責(zé)描述:

　　1、 制訂并執(zhí)行集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃及與日常運(yùn)營(yíng)相關(guān)的制度體系業(yè)務(wù)流程;

　　2、 策劃推進(jìn)及組織協(xié)調(diào)集團(tuán)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,進(jìn)行市場(chǎng)發(fā)展跟蹤和策略調(diào)整;

　　3、 建立集團(tuán)運(yùn)營(yíng)管理體系并加以完善;

　　4、 制訂集團(tuán)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)、年度發(fā)展計(jì)劃, 并監(jiān)督確保指標(biāo)順利完成;

　　5、 制訂運(yùn)營(yíng)管理部發(fā)展計(jì)劃,協(xié)調(diào)部門間工作,有序組織部門日常管理。

　　任職資格:

　　1、 計(jì)劃管理、地產(chǎn)、工程等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷

　　2、 10年以上工作經(jīng)驗(yàn),5年以上相關(guān)高級(jí)管理崗位工作經(jīng)驗(yàn);

　　3、 具備深厚的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃管理及企業(yè)計(jì)劃管理的.理論功底和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn);

　　4、 具有優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和管理經(jīng)驗(yàn)

計(jì)劃總監(jiān)崗位職責(zé)8

　　銷售總監(jiān)崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)整個(gè)銷售部門的。其工作主要是：

　　1， 督促銷售人員的工作；

　　2， 銷售計(jì)劃的制定；

　　3， 定期的銷售總結(jié)；

　　4， 銷售團(tuán)隊(duì)的管理；

　　5， 每月每位銷售人員的績(jī)效考核的評(píng)定：

　　a,開發(fā)客戶的數(shù)量；

　　b,拜訪客戶的數(shù)量；

　　c,客戶的跟進(jìn)；

　　d, 銷售指標(biāo)的完成；

　　6, 銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)；

　　7, 上下級(jí)的溝通、

　　8, 制定不定期的沙龍活動(dòng)、

　　7， 銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)。

　　8， 銷售策略的運(yùn)用；

　　9， 對(duì)于反對(duì)意見的處理；

　　10， 潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等．

　　銷售總監(jiān)的工作計(jì)劃：

　　第一.督促銷售人員的工作：

　　每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。

　　如果銷售人員實(shí)在沒(méi)有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對(duì)的幫助，來(lái)幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。

　　銷售總監(jiān)需要督促的方面有：

　　1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。

　　2.組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)。

　　3.控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

　　4.招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

　　5.收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。

　　6.參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。

　　7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。

　　8.協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。

　　9.協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行

　　10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來(lái)訪．

　　第二.銷售業(yè)績(jī)的制定：

　　銷售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。

　　隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員日銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績(jī)是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

　　第三.銷售計(jì)劃的制定：

　　制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐粋�(gè)基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)�，F(xiàn)在，銷售計(jì)劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行：

　　1． 分區(qū)域進(jìn)行

　　2． 銷售活動(dòng)的制定

　　3． 大客戶的開發(fā)以及維護(hù)

　　4． 潛在客戶的開發(fā)工作

　　5． 應(yīng)收帳款的回收問(wèn)題

　　6． 問(wèn)題處理意見等。

　　第四.定期的銷售總結(jié)：

　　銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。

　　定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的'好機(jī)會(huì)。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過(guò)程順利進(jìn)行。

　　銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息。我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

　　第五.銷售團(tuán)隊(duì)的管理：

　　銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。

　　在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會(huì)喜歡自己的工作。

　　現(xiàn)在的銷售人員不是過(guò)去的簡(jiǎn)單的找工作，而是會(huì)分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會(huì)有公司文化，公司形象嗎？

　　第六.績(jī)效考核的評(píng)定：

　　績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢(shì)在必行。對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)�？�(jī)效考核表大致的內(nèi)容包括：

　　1． 原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)

　　2． 實(shí)際完成銷量

　　3． 開發(fā)新客戶數(shù)量

　　4． 現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量

　　5． 電話銷售拜訪數(shù)量

　　6． 周定單數(shù)量

　　7． 增長(zhǎng)率

　　8． 新增開發(fā)客戶數(shù)量

　　9． 丟失客戶數(shù)量

　　10． 銷售人員的行為紀(jì)律

　　11． 工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率

　　12． 需求資源客戶的回復(fù)工作情況

　　第七.上下級(jí)的溝通：

　　銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難。

　　2、組織研究、擬定市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；

　　3、組織編制年度營(yíng)銷計(jì)劃及營(yíng)銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃；

　　4、制訂營(yíng)銷實(shí)施方案，通過(guò)各種市場(chǎng)推廣手段完成公司的營(yíng)銷目標(biāo)；

　　5、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對(duì)所屬部門的營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；

　　6、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況；

　　7、組織對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)檔案的建立，定期組織對(duì)營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)考核和專業(yè)培訓(xùn)；

　　8、組織搜集和匯報(bào)市場(chǎng)銷售信息、用戶的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)信息等；

　　9、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作；

　　第八.銷售專員的培訓(xùn)：

　　銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：

　　1． 提升公司整體形象

　　2． 提升銷售人員的銷售水平

　　3． 便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理

　　4． 順利完成銷售。

計(jì)劃總監(jiān)崗位職責(zé)9

　　生產(chǎn)計(jì)劃總監(jiān)職責(zé)描述：

　　1、負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)計(jì)劃管理工作，負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃管理制度的制訂、檢查、監(jiān)督、控制及執(zhí)行。

　　2、結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和生產(chǎn)實(shí)際，為決策層提供生產(chǎn)規(guī)劃方面的建議、方案。

　　3、管理內(nèi)容包括生產(chǎn)計(jì)劃，物料計(jì)劃，倉(cāng)儲(chǔ)計(jì)劃以及庫(kù)房管理。

　　4、對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行計(jì)劃、組織、控制和優(yōu)化改善。

　　5、及時(shí)組織公司相關(guān)部門召開計(jì)劃會(huì)議，根據(jù)營(yíng)銷中心銷售情況，綜合平衡生產(chǎn)資源、生產(chǎn)能力，科學(xué)編制合理的月生產(chǎn)計(jì)劃，周生產(chǎn)計(jì)劃表。

　　6、認(rèn)真組織實(shí)施，檢查，協(xié)調(diào)，考核生產(chǎn)計(jì)劃，確保年度生產(chǎn)計(jì)劃的完成，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)效益最大化。

　　7、根據(jù)訂單情況制訂合理的銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃，準(zhǔn)確的物料回貨計(jì)劃，有效提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，降低庫(kù)存積壓金額。

　　8、定期進(jìn)行生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)分析，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)提供生產(chǎn)方面的.保證。

　　9、定期組織盤點(diǎn)，庫(kù)存管理，物料進(jìn)、銷、存的核實(shí)與控制。

　　10、公司所有生產(chǎn)材料采購(gòu)請(qǐng)購(gòu)的預(yù)審。

　　11、針對(duì)銷售訂單或生產(chǎn)進(jìn)行物料使用狀況統(tǒng)計(jì)和分析，為成本控制提供數(shù)據(jù)。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，非常熟悉erp邏輯及實(shí)施與執(zhí)行，5年以上大型工廠pmc經(jīng)理職位實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，2年以上pmc總監(jiān)工作經(jīng)驗(yàn)。

　　2、熟悉生產(chǎn)流程、計(jì)劃管理、物料管控等工作，對(duì)計(jì)劃、物控與倉(cāng)儲(chǔ)、出貨管理全盤掌控能力強(qiáng)。

　　3、對(duì)iso在物流管理上的運(yùn)用有系統(tǒng)規(guī)范化的手法，熟練掌控易助erp系統(tǒng)，并有改善維護(hù)能力、數(shù)字能力、協(xié)調(diào)性強(qiáng)。

　　4、具有優(yōu)秀的產(chǎn)能規(guī)劃能力，協(xié)調(diào)銷售、采購(gòu)、物流等部門的工作。

　　5、具有較好的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷力、決策力、人際溝通能力和計(jì)劃能力，具有積極的工作態(tài)度和很強(qiáng)的責(zé)任心，工作效率高。

計(jì)劃總監(jiān)崗位職責(zé)10

　　1、工作職責(zé):

　　(1)開發(fā)拿地:負(fù)責(zé)新項(xiàng)目的拓展對(duì)接

　　(2)各項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)計(jì)劃:發(fā)展計(jì)劃、樣板計(jì)劃、四證計(jì)劃、預(yù)售證計(jì)劃、稅返計(jì)劃、供電計(jì)劃、消防計(jì)劃、內(nèi)外裝計(jì)劃、產(chǎn)權(quán)計(jì)劃、移交計(jì)劃、疑難問(wèn)題、市政道路等

　　(3)計(jì)劃模塊:負(fù)責(zé)模塊計(jì)劃編制,跟進(jìn)已上線模塊計(jì)劃填報(bào)及審批情況

　　(4)現(xiàn)金流:負(fù)責(zé)中區(qū)項(xiàng)目現(xiàn)金流梳理、匯報(bào)

　　(5)經(jīng)營(yíng)決策:新項(xiàng)目測(cè)算所需經(jīng)營(yíng)期及獎(jiǎng)金估算、決策文件簽署前經(jīng)營(yíng)期及獎(jiǎng)金測(cè)算、責(zé)任書編制及會(huì)簽、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)期調(diào)整的.審批

　　(6)項(xiàng)目考核:年度獎(jiǎng)金考核、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)成果核算

　　(7)制度建設(shè):負(fù)責(zé)牽頭組織商業(yè)地產(chǎn)計(jì)劃管理、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理制度的修訂,并每年收集整理年度發(fā)布管理規(guī)定及培訓(xùn)資料

　　(8)培訓(xùn):編制年度部門培訓(xùn)計(jì)劃,組織培訓(xùn)課件編制并跟蹤落實(shí)各培訓(xùn)計(jì)劃按期完成

　　(9)各部門對(duì)接工作

　　2、任職資格:

　　(1)34-38歲,身高1米70以上;

　　(2)土木工程、工民建、建筑工程、工程管理土建類專業(yè)統(tǒng)招本科;

　　(3)5年以上大型房地產(chǎn)開發(fā)公司計(jì)劃運(yùn)營(yíng)工作經(jīng)歷;

　　(4)熟練使用各類辦公軟件,頭腦靈活,思路清晰,具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力;

　　商業(yè)綜合體項(xiàng)目計(jì)劃經(jīng)營(yíng)管控經(jīng)驗(yàn),同時(shí)管控多個(gè)項(xiàng)目?jī)?yōu)先。

計(jì)劃總監(jiān)崗位職責(zé)11

　　1、中國(guó)區(qū)供應(yīng)計(jì)劃、需求計(jì)劃及生產(chǎn)計(jì)劃模塊的統(tǒng)籌與管控。

　　2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行總部工作開展。

　　3、與全球總部進(jìn)行合作與匯報(bào)。

　　4、進(jìn)行全國(guó)性優(yōu)化項(xiàng)目的推動(dòng)與管理。負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)供應(yīng)計(jì)劃、需求計(jì)劃及生產(chǎn)計(jì)劃模塊的.統(tǒng)籌與管控。

　　5、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行總部工作開展。

　　6、與全球總部進(jìn)行合作與匯報(bào)。

　　7、進(jìn)行全國(guó)性優(yōu)化項(xiàng)目的推動(dòng)與管理。

計(jì)劃總監(jiān)崗位職責(zé)12

　　職責(zé)描述:

　　1、制定商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的年度計(jì)劃、月度計(jì)劃。包括項(xiàng)目的.關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)計(jì)劃和配套專項(xiàng)計(jì)劃等。

　　2、對(duì)項(xiàng)目的整體運(yùn)營(yíng)周期進(jìn)行分解,并要求項(xiàng)目公司自報(bào)計(jì)劃,各個(gè)職能部門進(jìn)行有效配合和協(xié)助。

　　3、在計(jì)劃實(shí)施中對(duì)已制定計(jì)劃進(jìn)行管控,發(fā)生延期超期要及時(shí)和有關(guān)職能部門以及相關(guān)項(xiàng)目公司及時(shí)溝通協(xié)調(diào)。

　　4、組織開展業(yè)務(wù)流程梳理。

　　任職要求:

　　1.全日制本科學(xué)歷以上學(xué)歷,土木工程/城市規(guī)劃/工程管理/房地產(chǎn)開發(fā)等相關(guān)專業(yè);

　　2.七年以上房地產(chǎn)工作經(jīng)驗(yàn),其中至少1個(gè)完整商業(yè)項(xiàng)目的全程工程管理/計(jì)劃管理經(jīng)歷;

　　3.對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目計(jì)劃管理、流程管理、公司整體運(yùn)營(yíng)有較深刻認(rèn)識(shí);有計(jì)劃管理(計(jì)劃和考核)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　4.熟悉大型地產(chǎn)集團(tuán)管控模式,有地產(chǎn)集團(tuán)總部、地產(chǎn)管理顧問(wèn)公司等方面工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　5.綜合素質(zhì)全面,組織協(xié)調(diào)能力強(qiáng),情商高。

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