進(jìn)度計劃[合集15篇]
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編為大家整理的進(jìn)度計劃，歡迎大家分享。
![進(jìn)度計劃[合集15篇]](https://p.9136.com/00/l/bcc6bbae08_5fbf7ed76708d.jpg)
進(jìn)度計劃1
一、教材分析：
三年級下冊教材以單元編排的方式，每個單元反映生活的一個側(cè)面，突出一個鮮明的教育主題，這一教育主題表達(dá)了編者明確的設(shè)計意圖和課程標(biāo)準(zhǔn)中要求完成的教育內(nèi)容。單元主題下設(shè)課文主題，每個課文題均來一個引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)、研討的話題，下面又生成多個小話題。每課的內(nèi)容力求打破學(xué)科界限，將各學(xué)科的內(nèi)容綜合起來，體現(xiàn)綜合課程的特點。每個單元所涵蓋的課文內(nèi)容表現(xiàn)為一組完整的經(jīng)驗和一組有意義的學(xué)習(xí)活動。單元中的每一課又力求從不同的角度來表現(xiàn)單元主題所要達(dá)到的教育目標(biāo)。
三年級上冊共安排了四個單元主題，即：“我和我的同伴”、“我在這里長大”、“我們的公共生活”、“家多樣的交通和通信”。這四個主題將來源于不同生活領(lǐng)域的素材整合為建立在兒童生活基礎(chǔ)上的主題與活動，這些主題與內(nèi)容將品德教育與學(xué)生的社會性發(fā)展有機(jī)地融為一體。
二、教學(xué)總目標(biāo)：
1.以學(xué)校生活、家庭生活、社區(qū)生活為基礎(chǔ)，讓學(xué)生通過對生活的感受，獲得對家庭、學(xué)校、社區(qū)的初步認(rèn)識，樹立最基本的社會公德意識。
2.以學(xué)生的生活經(jīng)驗為基礎(chǔ)，促進(jìn)學(xué)生對社會的關(guān)注和對人的關(guān)注。
3.教材中沒有理性的說教，而是對兒童生活的真實呈現(xiàn)。都是從兒童生活中一些平常的現(xiàn)象切入，引起兒童對生活的思考和關(guān)注。
4.培養(yǎng)對學(xué)生道德判斷能力，面對生活中的各種現(xiàn)象，該學(xué)什么，不該學(xué)什么。
三、教學(xué)重點：
教材在選擇切入點時，力求從兒童的生活經(jīng)驗和兒童感興趣的問題入手，采用第一人稱的表現(xiàn)方式，來增強(qiáng)教材與學(xué)生的親近感。教學(xué)中應(yīng)將學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)活動融為一體。教師要利用和開發(fā)地方教育資源，教師要聯(lián)系當(dāng)?shù)睾蛯W(xué)生的實際，及時地把社會中新的信息、科學(xué)技術(shù)新的成果、學(xué)生生活中新的問題和現(xiàn)象等吸收到課程內(nèi)容中去，不斷提高教育教學(xué)的`針對性。實效性和主動性，提高整個教育的質(zhì)量。
四、教學(xué)難點：
1.初步了解兒童的基本義務(wù)，初步理解個體與群體的互動關(guān)系。了解一些社會組織機(jī)構(gòu)的社會規(guī)則，初步懂得規(guī)則、法律對于社會公共生活的重要意義。
2.初步了解生產(chǎn)、消費活動與人們生活的關(guān)系。
五、教學(xué)措施
1.利用直觀教具，引起學(xué)生的注意力。
2.通過各種有趣的機(jī)械操練、意義操練形式，激發(fā)學(xué)生參與的熱情。
3.充分發(fā)揮現(xiàn)代化教育手段的作用。
4.力體現(xiàn)“用中學(xué)、學(xué)中用”的原則。
六、教學(xué)改革實施設(shè)想
1.充分挖掘具有地方特色的教育資源，使本課程教學(xué)走向家庭、社會，真正走進(jìn)學(xué)生的實際生活，體現(xiàn)該課程的開放性、實踐性。
2.發(fā)揮藝術(shù)形式在本課程教學(xué)中的效能，充分利用現(xiàn)代教育手段，創(chuàng)建良好的教學(xué)情境，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)的自主性。
3.精心準(zhǔn)備，指導(dǎo)學(xué)生開展好課內(nèi)外教育活動，寓教育于活動之中。
七、培優(yōu)補(bǔ)差安排
1.學(xué)困生指導(dǎo)：養(yǎng)成一些良好的行為習(xí)慣，引導(dǎo)學(xué)生在生活中養(yǎng)成文明禮貌、誠實守信、友愛寬容的品質(zhì)。
2.優(yōu)生指導(dǎo)：指導(dǎo)其學(xué)習(xí)“合作探究”的學(xué)習(xí)方式，在充分理解掌握課文知識的基礎(chǔ)上，加以嘗試合理地、有創(chuàng)意地探究和解決生活中的問題，學(xué)習(xí)對生活中的道德問題作出正確的判斷和選擇。
八、教學(xué)進(jìn)度表
周次日期教學(xué)內(nèi)容備注
一3.1--3.4 1、我是獨特的
二3.7-3.11 2、不一樣的你我他
三3.14-3.18 3、我很誠實
四3.21-3.25 4、同學(xué)相伴
五3.28-4.1 5、我的家在這里
六4.4---4.8 6、我家的好鄰居
七4.11-4.15 7請到我的家鄉(xiāng)來
八4.18-4.22 8、大家的“朋友”
九4.25-4.29期中回顧小結(jié)
十5.2---5.6期中回顧小結(jié)勞動節(jié)
十一5.9--5.13期中考試
十二5.16-5.20 9、生活離不開規(guī)則
十三5.23-5.27 10、愛心的傳遞者
十四5.30--6.3 11、四通八達(dá)的交通
十五6.6--6.10 12、慧眼看交通
十六6.13-6.17 13、萬里一線牽
十七6.20-6.24學(xué)期復(fù)習(xí)鞏固
十八6.27-7.1期末測試
十九7.4--7.8學(xué)期復(fù)習(xí)鞏固
進(jìn)度計劃2
為了更好地開展教育教學(xué)工作，完成教學(xué)任務(wù)，進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量，特制定教學(xué)計劃如下：
一、指導(dǎo)思想：以新課改理念為指針，培養(yǎng)學(xué)生能力，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新意識，同時減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，提高教學(xué)質(zhì)量。
二、學(xué)情分析：在教學(xué)中應(yīng)注意優(yōu)生與差生的具體的情況，做到有的放矢。另外更要注意面向全體，讓學(xué)生學(xué)得扎實，既要掌握基礎(chǔ)知識，也要學(xué)會學(xué)習(xí)方法，更要養(yǎng)成各種優(yōu)良的習(xí)慣。特別要注意思維能力、創(chuàng)新意識、實踐能力的培養(yǎng)。
好的一點是，經(jīng)過四年實驗教材的使用，學(xué)生已經(jīng)比較習(xí)慣于新教材的學(xué)習(xí)思路和方法。這為學(xué)生對本冊的學(xué)習(xí)打下了重要的基礎(chǔ)，也為提高學(xué)生的解決問題能力和實踐能力創(chuàng)造了條件。
三、本期教學(xué)目標(biāo)和總要求：
1、讓學(xué)生經(jīng)歷探索數(shù)的有關(guān)特征的活動，認(rèn)識自然數(shù)，認(rèn)識倍數(shù)和因數(shù)，會找一個數(shù)的倍數(shù)和因數(shù)。知道質(zhì)數(shù)、合數(shù)。知道2、3、5的倍數(shù)的特征。知道奇數(shù)和偶數(shù)。能根據(jù)解決問題的需要，收集有用的信息，進(jìn)行歸納、類比與猜測，發(fā)展初步合情推理的能力。
2、讓學(xué)生經(jīng)歷探索平行四邊形、三角形、梯形面積計算方法的過程，能運用計算的方法解決生活中一些簡單的問題。認(rèn)識組合圖形、并會運用不同的方法計算組合圖形的面積；；能估計不規(guī)則圖形的面積大小，并能用不同方法計算面積。
3、學(xué)生將進(jìn)一步理解分?jǐn)?shù)的意義。認(rèn)識真分?jǐn)?shù)、假分?jǐn)?shù)與帶分?jǐn)?shù)，理解分?jǐn)?shù)與除法的關(guān)系，會進(jìn)行分?jǐn)?shù)的大小比較。知道公倍數(shù)和公因數(shù)，能找出兩個自然數(shù)的最小公倍數(shù)和最大公因數(shù)，會正確進(jìn)行約分和通分。學(xué)生能理解異分母分?jǐn)?shù)加減法的算理，并能正確計算。能理解分?jǐn)?shù)加減法混合的順序，并能正確計算。能把分?jǐn)?shù)化成有限小數(shù)，也能把有限小數(shù)化成分?jǐn)?shù)。
4、讓學(xué)生知道分?jǐn)?shù)表示可能性的形式，并能根據(jù)所給定的`條件，用分?jǐn)?shù)表示可能性大小的程度；能按指定可能性大小的條件，設(shè)計相關(guān)的方案。
四、教材簡析：
本冊教材從四個方面編排：
1、數(shù)與代數(shù)：包括第一單元“倍數(shù)與因數(shù)”、第三單元“分?jǐn)?shù)” 第四單元“分?jǐn)?shù)加減法”。
2、空間與圖形：包括第二單元“圖形的面積（一）”、第五單元“圖形的面積（二）”。
3、統(tǒng)計與概率：包括第六單元“可能性的大小”。
4、綜合應(yīng)用的內(nèi)容整合數(shù)與代數(shù)、空間與圖形和統(tǒng)計與概率三個領(lǐng)域內(nèi)容分散編排。
五、完成教學(xué)任務(wù)提高教學(xué)質(zhì)量的方法措施：
1、注重因材施教，進(jìn)一步做好培優(yōu)補(bǔ)差工作。讓學(xué)優(yōu)生和學(xué)困生結(jié)對，達(dá)到手拉手同進(jìn)步的目的。
2、注意加強(qiáng)數(shù)學(xué)與實際生活聯(lián)系，讓學(xué)生在活動中解決數(shù)學(xué)問題，感受、體驗理解數(shù)學(xué)。
3、加強(qiáng)計算能力的培養(yǎng)和強(qiáng)化練習(xí)。
六、附：教學(xué)進(jìn)度表
周次 教學(xué)內(nèi)容 所用課時
1—3 第一單元倍數(shù)與因數(shù) 11
4—6 第二單元：圖形的面積（一） 10
6—9 第三單元：分?jǐn)?shù) 18
9—11 第四單元：分?jǐn)?shù)加減法 8
12 第五單元：圖形的面積（二） 6
13 第六單元：可能性的大小 6
14 總復(fù)習(xí) 6
15—18 復(fù)習(xí)迎考 15
19 檢測評價
進(jìn)度計劃3
一、學(xué)情分析
我班有學(xué)生
50名，男生25名，女生25名。有6名學(xué)習(xí)困難生。經(jīng)過第一學(xué)年的學(xué)習(xí)，已經(jīng)有了一定的漢字知識積累，不過對偏旁部首的認(rèn)識還不熟。漢語拼音鞏固率一般，音序清晰，這為本冊的音序查字法打下了基礎(chǔ)。寫字姿勢正確，但有4人因身體原因及習(xí)慣不良，需再加強(qiáng)寫字習(xí)慣的督促。大多數(shù)學(xué)生的閱讀興趣、閱讀習(xí)慣較好。本學(xué)期計劃進(jìn)行每天中午半小時學(xué)生的自由閱讀時間，再加大閱量。
二、教材分析
二年級教材包括一個識字單元和七個閱讀單元，識字部分安排在教材的第二單元，穿插在閱讀單元之間。在第一單元之后，安排了“快樂讀書吧”。在全書最后，安排了幾個附表：識字表、寫字表。每個單元內(nèi)部的具體安排如下：課文3-4篇、口語交際(間隔安排)、語文園地：識字加油站、字詞句運用、書寫提示/我的發(fā)現(xiàn)/展示臺、日積月累、和大人一起讀。
三、教學(xué)目標(biāo)
1.識字寫字
(1)認(rèn)識常用漢字450個，會寫漢字250個。
(2)喜歡學(xué)習(xí)漢字，有主動識字、寫字的愿望。
(3)鞏固大寫字母，熟記《漢語拼音字母表》，學(xué)習(xí)使用音序查字法查字典。
(4)掌握漢字的基本筆畫、常用偏旁，能按筆順規(guī)則寫字，注意間架結(jié)構(gòu)。
(5)養(yǎng)成良好的寫字習(xí)慣，寫字姿勢正確，書寫規(guī)范、端正、整潔。
2.閱讀
(1)喜歡閱讀，感受閱讀的樂趣。
(2)用普通話正確、流利地朗讀課文。
(3)結(jié)合上下文和生活實際了解課文中詞句的意思，在閱讀中積累詞語。
(4)學(xué)習(xí)借助讀物中的圖畫閱讀。
(5)對感興趣的人物和事件有自己的感受和想法，并樂于與人交流。
(6)誦讀兒歌、兒童詩和淺近的古詩，展開想象，獲得初步的情感體驗，感受語言的優(yōu)美。
(7)認(rèn)識課文中出現(xiàn)的常用標(biāo)點符號。在閱讀中體會句號、問號、感嘆號所表達(dá)的不同語氣。
3.口語交際
(1)學(xué)說普通話，逐步養(yǎng)成說普通話的習(xí)慣。
(2)能認(rèn)真聽別人講話，努力了解講話的`主要內(nèi)容。
(3)聽故事，能記住并講述主要內(nèi)容。
(4)與別人交談，態(tài)度自然大方，有禮貌。
(5)有表達(dá)的自信心，積極參加口語交際。
4.期末考試
A等22名，B等17名，E等3人。
四、教材重點
認(rèn)識常用漢字450個，會寫漢字250個。
五、教材難點
養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣。
六、教學(xué)措施
1.發(fā)揮學(xué)生的主動性，培養(yǎng)學(xué)生的能力，讓每一位學(xué)生都能有成功的體驗，參與班級中的管理工作中來。
2.在拼音教學(xué)中，要充分利用插圖，教學(xué)多媒體，在語境中學(xué)習(xí)，培養(yǎng)觀察能力與語言表達(dá)能力。
3.優(yōu)化課堂行為，備好每一堂課，使學(xué)生上完課后都能有所得，都有充實感。
七、教學(xué)進(jìn)度
1、9.1---9.7
小蝌蚪找媽媽；我是什么；植物媽媽有辦法
2、9.8-—9.14
口語交際；語文園地一；快樂讀書吧
3、9.15--9.21
場景歌；樹之歌；拍手歌
4、9.22—-9.28
田家四季歌；語文園地二
5、9.29---10.5
十一假期
6、10.6—10.12
曹沖稱象；紅馬的故事；一封信；媽媽睡了
7、10.13—10.19
媽媽睡了；口語交際；語文園地三
8、10.20--10.26
古詩二首；黃山奇石
9、10.27—11.2
日月潭；期中復(fù)習(xí)
10、11.3—11.9
葡萄溝；語文園地四
11、11.10—11.16
坐井觀天；寒號鳥；我要的是葫蘆
12、11.17—11.23
口語交際；語文園地五
13、11.24—11.30
大禹治水；朱德的扁擔(dān)；難忘的潑水節(jié)
14、12.1—12.7
口語交際；語文園地六
15、12.8—12.14
古詩二首；霧在哪里；風(fēng)
16、12.15—12.21
雪孩子；語文園地七
17、12.22—12.28
狐假虎威；狐貍分奶酪；船和風(fēng)箏
18、12.29—1.4
風(fēng)娃娃；語文園地八
19、1.5---1.11
期末復(fù)習(xí)
20、1.12---1.18
期末復(fù)習(xí)
注：各地方開學(xué)時間不也一樣，日期以當(dāng)?shù)亻_學(xué)時間為準(zhǔn)。
進(jìn)度計劃4
一、全冊教學(xué)分析
�。�、 教材名稱、版本：
義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)實驗教科書 數(shù)學(xué) 五年級（上 ）
�。�、全冊教材簡析：
本冊教材共編排了十個單元的教學(xué)內(nèi)容。在“數(shù)與代數(shù)”領(lǐng)域教學(xué)負(fù)數(shù)的初步知識、小數(shù)的意義與性質(zhì)、小數(shù)的四則計算，結(jié)合解決實際問題教學(xué)周期現(xiàn)象。在“空間與圖形”領(lǐng)域教學(xué)三角形、平行四邊形、梯形的面積公式，公頃與平方千米這兩個較大的計量土地面積的單位。在“統(tǒng)計與概率”領(lǐng)域教學(xué)復(fù)式統(tǒng)計表和復(fù)式條形統(tǒng)計圖。聯(lián)系上述三個領(lǐng)域的教學(xué)內(nèi)容編排3次實踐活動，教學(xué)一些基本的數(shù)學(xué)思想和方法。教材離編排了一些“你知道嗎”，介紹數(shù)學(xué)背景知識。編排一些思考題，作為彈性的教學(xué)內(nèi)容。
教材編寫時，考慮了高年級數(shù)學(xué)教學(xué)的知識量比中年級大，學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和自我意識比中年級強(qiáng)。教材適當(dāng)調(diào)整了編寫體例，設(shè)置了例題、試一試、練一練、練習(xí)、整理與練習(xí)等欄目與版塊。
3、教學(xué)目標(biāo)：
(1) 基礎(chǔ)知識：
�、偻ㄟ^合理的分類，并借助直觀，讓學(xué)生體會正負(fù)數(shù)與0的關(guān)系。
②要借助直線上的點，使學(xué)生初步體會負(fù)數(shù)的大小。
③要讓學(xué)生經(jīng)歷公式推導(dǎo)的完整過程。
�、馨盐仗剿餍�(shù)性質(zhì)和小數(shù)大小比較方法的思路。
�、萋�(lián)系整數(shù)加、減法的計算方法理解小數(shù)點對齊的道理。
�、抟膭顚W(xué)生畫圖列舉尋找規(guī)律。
�、呃斫庥糜嬎闫魈剿餍�(shù)點移動規(guī)律的活動線索。
�、嗤ㄟ^豐富多彩的活動讓學(xué)生體會1公頃的實際大小。
�、嵋龑�(dǎo)學(xué)生依據(jù)具體數(shù)量關(guān)系列出乘、除法算式，逐步豐富對乘除法運算的理解。
�、庖寣W(xué)生感受復(fù)式統(tǒng)計表與復(fù)式條形統(tǒng)計圖在描述數(shù)據(jù)方面的特點。
�。�2）基本技能：
充分利用新舊知識間的聯(lián)系，聯(lián)系學(xué)生的生活實際，通過知識間的遷移、類推、比較、拓展，將新知識點與學(xué)生原有的知識體系聯(lián)系起來進(jìn)行教與學(xué)。
�。�3） 情感態(tài)度和價值觀：
①使學(xué)生積極主動參與獲取知識的全過程，讓他們認(rèn)識到數(shù)學(xué)的價值，生活中離不開數(shù)學(xué)，使他們喜歡數(shù)學(xué)，樂學(xué)數(shù)學(xué)。
�、谛纬蓪�(shù)學(xué)的濃厚興趣，樹立學(xué)生自尊心和自信心，提高學(xué)生的相互合作能力和人際交往能力。
�、垡龑�(dǎo)反思促進(jìn)情感態(tài)度的發(fā)展。教學(xué)時注意引導(dǎo)學(xué)生反思當(dāng)天的學(xué)習(xí)活動，適時教育學(xué)生要積極參與學(xué)習(xí)活動、學(xué)習(xí)上要實事求是，并以肯定的方式強(qiáng)化學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度。
�、軇�(chuàng)造讓學(xué)生運用所學(xué)知識解決實際問題的機(jī)會，學(xué)以致用，體會數(shù)學(xué)就在身邊，借以激發(fā)和保護(hù)學(xué)生對數(shù)學(xué)的好奇心和求知欲。
�。�、 教學(xué)重點難點：
教學(xué)重點：多邊形面積的計算、小數(shù)的乘法和除法的意義和計算法則、小數(shù)加減法；
教學(xué)難點：理解小數(shù)的乘法和除法的意義和計算方法的道理, 準(zhǔn)確計算，引導(dǎo)梳理適合學(xué)生自主解決的實際問題。
５、 教學(xué)方法：
�。�1）創(chuàng)設(shè)愉悅的教學(xué)情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。
（2）提倡學(xué)法的多樣性，關(guān)注學(xué)生的個人體驗。
（3）課堂訓(xùn)練形式的多樣化，重視一題多解,從不同角度解決問題。（4）加強(qiáng)基礎(chǔ)知識的教學(xué)，使學(xué)生切實掌握好這些基礎(chǔ)知識。
本學(xué)期要以新的教學(xué)理念，為學(xué)生的持續(xù)發(fā)展提供豐富的教學(xué)資源和空間。要充分發(fā)揮教材的優(yōu)勢，在教學(xué)過程中，密切數(shù)學(xué)與生活的聯(lián)系，確立學(xué)生在學(xué)習(xí)中的主體地位，創(chuàng)設(shè)愉悅、開放式的教學(xué)情境，使學(xué)生在愉悅、開放式的教學(xué)情境中滿足個性化學(xué)習(xí)需求，從而達(dá)到掌握基礎(chǔ)知識基本技能，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識和實踐能力的目的。
6、學(xué)習(xí)方式：
�、兕A(yù)習(xí)教材，提出知識重點，自己是通過什么途徑理解的，還有哪些疑問。
②通過查閱資料找出解決問題的方法。
�、� 教師作為課堂教學(xué)的指導(dǎo)者，以學(xué)生自主學(xué)習(xí)為主，主張?zhí)骄渴健Ⅲw驗式的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生的動手操作能力和發(fā)散思維能力。
�、芾眯〗M討論的學(xué)習(xí)方式，使學(xué)生在討論中人人參與，各抒己見，互相啟發(fā), 自己找出解決問題的方法，體驗學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的快樂。
�。�、 教學(xué)改革設(shè)想：
（1）培養(yǎng)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣和自信心，使每位學(xué)生的能力有所提高。
�。�2）體現(xiàn)學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生愛學(xué)、會學(xué)，教學(xué)生掌握學(xué)習(xí)方法。
�。�3）教學(xué)與實踐活動相結(jié)合因材施教，每一堂課教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計都根據(jù)教學(xué)目標(biāo)和學(xué)生的基礎(chǔ)上，創(chuàng)建教學(xué)的問題情境，屬于符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)過程。
二、 學(xué)生情況分析：
四年級一班共有學(xué)生32人，大部分學(xué)生對數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的積極性比較高，能從已有的知識和經(jīng)驗出發(fā)獲取知識，抽象思維水平有了一定的發(fā)展. 基礎(chǔ)知識掌握牢固，具備了一定的學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的能力。在課堂上能積極主動地參與學(xué)習(xí)過程,具有觀察、分析、自學(xué)、表達(dá)、操作、與人合作等一般能力，在小組合作中，同學(xué)之間會交流合作，自主探討。但有個別學(xué)生基礎(chǔ)知識差, 上課不認(rèn)真聽講，不能自覺的完成學(xué)習(xí)任務(wù),需要老師督促并輔導(dǎo)。本學(xué)期重點抓好學(xué)習(xí)上有困難的學(xué)生教學(xué)，在教學(xué)中，面向全體學(xué)生，創(chuàng)設(shè)愉快情境教學(xué)，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)動機(jī)，進(jìn)入最佳學(xué)習(xí)的動態(tài)。
三、 各單元課時安排：
第一單元：3課時
第二單元：9課時
第三單元：8課時
第四單元：7課時
第五單元：2課時
第六單元：8課時
第七單元：2課時
第八單元：14課時
第九單元：7課時
第十單元：5課時
四、 各單元具體要求與分析：（按單元分析）
第一單元認(rèn)識負(fù)數(shù)
在一至四年級的數(shù)學(xué)教材了，“數(shù)與”代數(shù)領(lǐng)域主要教學(xué)整數(shù)的知識，這些整數(shù)都是自然數(shù)。本單元教學(xué)負(fù)數(shù)，是過去小學(xué)數(shù)學(xué)里沒有的內(nèi)容。因此要通過合理的分類，并借助直觀，讓學(xué)生體會正負(fù)數(shù)與0的關(guān)系。要重視兩種相反作用練習(xí)。要借助直線上的點，使學(xué)生初步體會負(fù)數(shù)的大小。但不要涉及正、負(fù)數(shù)的計算。實踐活動“面積是多少”要突出圖形變換在直接計量面積時的作用。
第二單元 多邊形面積的計算
本單元是在學(xué)生認(rèn)識了這些圖形的特征，掌握了面積的意義和長方形面積計算公式的基礎(chǔ)上安排的'。所以要由扶到放，引導(dǎo)學(xué)生逐步掌握多邊形面積計算的一般策略。要讓學(xué)生經(jīng)歷公式推導(dǎo)的完整過程。要充分發(fā)揮方格紙（點子圖）的作用。要采用合適的方法，幫助學(xué)生感受推導(dǎo)多邊形面積公式的不同方法，以拓展解決問題的思路，增強(qiáng)自主探索的興趣。 “校園的綠化面積”要重視實際測量方法的探索。
第三單元 認(rèn)識小數(shù)
本單元系統(tǒng)地教學(xué)小數(shù)知識，將使學(xué)生建立比較完善、比較深刻的小數(shù)概念，在教學(xué)中由具體到抽象，引導(dǎo)學(xué)生逐步深化對小數(shù)的認(rèn)識。把握探索小數(shù)性質(zhì)和小數(shù)大小比較方法的思路。大數(shù)目的改寫要加強(qiáng)指導(dǎo)，使學(xué)生在理解的基礎(chǔ)上掌握方法。要注意大數(shù)目的改寫與求大數(shù)目近似數(shù)方法的比較�；仡櫯c整理時，要著重討論小數(shù)與分?jǐn)?shù)、小數(shù)與整數(shù)的聯(lián)系。
第四單元 小數(shù)的加法和減法
本單元把小數(shù)加法和減法分兩段教學(xué)，線教學(xué)筆算的方法，在掌握筆算的基礎(chǔ)上，口算比較容易的小數(shù)加、減法。然后教學(xué)加法運算律和減法運算律在小數(shù)加、減法里仍然適用，并進(jìn)行有關(guān)的簡便計算。聯(lián)系整數(shù)加、減法的計算方法理解小數(shù)點對齊的道理。適當(dāng)指導(dǎo)計算被減數(shù)小數(shù)部分的位數(shù)少于減數(shù)的題目。要恰當(dāng)把握計算的難度要求。整數(shù)加法的運算律的推廣，只需意會，毋需言傳。通過用計算器計算，拓展學(xué)生解決實際問題的范圍，引導(dǎo)學(xué)生探索一些數(shù)學(xué)規(guī)律，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的興題。
第五單元 找規(guī)律
本單元把常見的、有固定周期規(guī)律的現(xiàn)象作為研究對象，通過發(fā)現(xiàn)具體現(xiàn)象里的周期規(guī)律、對現(xiàn)象的后續(xù)發(fā)展情況作出判斷、解決簡單的實際問題等教學(xué)活動，激發(fā)探索興趣、培養(yǎng)探索精神。要鼓勵學(xué)生畫圖列舉尋找規(guī)律。選擇合適的時機(jī)，突出用除法計算的價值。要指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)具體問題選擇合適的策略。恰當(dāng)把握要求，減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)。
第六單元 小數(shù)乘法和除法（一）
本單元教學(xué)小數(shù)與整數(shù)相乘、小數(shù)除以整數(shù)，要清晰把握小數(shù)乘整數(shù)計算方法的探索思路。要切實理解用計算器探索小數(shù)點移動規(guī)律的活動線索。要仔細(xì)分析除數(shù)是整數(shù)的小數(shù)除法可能會出現(xiàn)的幾種典型情況。恰當(dāng)控制計算的難度要求。適當(dāng)梳理適合學(xué)生自主解決的實際問題。
第七單元 公頃和平方千米
本單元的教學(xué)任務(wù)是，使學(xué)生初步形成1公頃、1平方千米的觀念，通過豐富多彩的活動讓學(xué)生體會1公頃的實際大小。通過圖片（視頻資料）和例子讓學(xué)生體會平方千米是測量和計算大面積土地的單位。通過組織看圖估計活動，增強(qiáng)對面積大小的實際判斷能力適時回顧并整理學(xué)過的面積單位。
第八單元 小數(shù)乘法和除法（二）
本單元在第六單元的基礎(chǔ)上繼續(xù)教學(xué)小數(shù)乘小數(shù)和除數(shù)使小數(shù)的除法。引導(dǎo)學(xué)生依據(jù)具體數(shù)量關(guān)系列出乘、除法算式，逐步豐富對乘除法運算的理解。在解決簡單實際問題的過程中，掌握求積的近似值的方法。通過計算和比較，認(rèn)識到整數(shù)乘法的運算律，對小數(shù)乘法也同樣運用。讓學(xué)生通過一些實際的計算和比較，體會一些簡單的運算規(guī)律。通過具體的問題情境，讓學(xué)生從不同角度體會求商的近似值的不同方法。讓學(xué)生自主體會四則混合運算的運算順序。
第九單元 統(tǒng)計
本單元教學(xué)復(fù)式統(tǒng)計表和復(fù)式條形統(tǒng)計圖，是在學(xué)生已經(jīng)較好地掌握了簡單的統(tǒng)計表和條形統(tǒng)計圖的基礎(chǔ)上安排的。在教學(xué)中要讓學(xué)生感受復(fù)式統(tǒng)計表與復(fù)式條形統(tǒng)計圖在描述數(shù)據(jù)方面的特點。要具體指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識復(fù)式統(tǒng)計表。要具體指導(dǎo)確定直條高度的方法。結(jié)合本地、本班實際，組織實際調(diào)查活動。適當(dāng)組織綜合應(yīng)用，讓學(xué)生進(jìn)一步感受復(fù)式統(tǒng)計表與復(fù)式條形圖的價值。
進(jìn)度計劃5
教學(xué)對象：舞蹈組全體學(xué)生。
指導(dǎo)思想：堅持“健康第一”的指導(dǎo)思想，以國家頒布的高中體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)。按照以學(xué)生發(fā)展為目標(biāo)，圍繞“以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)”這個中心，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，注重培養(yǎng)學(xué)生的自信心和自主鍛煉的意識，以教師“樂”教、學(xué)生“樂”學(xué)這條主線來貫穿全課，從激發(fā)學(xué)生興趣、活躍課堂氣氛、發(fā)展學(xué)生能力出發(fā)，注重培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)、自我評價、合作探究、實踐創(chuàng)新能力，從而為終身體育打下堅實的基礎(chǔ)。
教材分析：健美操運動是在音樂的伴奏下運用各種不同類型的操化動作，融體操、舞蹈、音樂為一體，以健、力、美為特征的`有氧運動，具有橫跨體育、文學(xué)、藝術(shù)和教育等諸多領(lǐng)域的綜合特征，充分體現(xiàn)了健身、健美、健心的整體功能，以其獨特的魅力和旺盛的生命力深受中學(xué)生的喜愛。健美操的教學(xué)符合學(xué)生生理心理特點，既有舒展的動作，又有悅耳的音樂，給學(xué)生一種美的享受，在音樂的配合下使身體各部分協(xié)調(diào)地完成各種動作，再加上一些簡單而比較優(yōu)美的造型和練習(xí)，培養(yǎng)了學(xué)生的表現(xiàn)力。
教學(xué)目標(biāo)：
1. 使學(xué)生了解并熱愛健美操，了解健美操鍛煉的益處，并經(jīng)常積極參加健美操鍛煉，養(yǎng)成終身體育鍛煉的習(xí)慣。
2. 在健美操基本步伐的練習(xí)中，讓學(xué)生體會運動動作的連續(xù)性、延伸感以及在快節(jié)奏中展現(xiàn)動作的力度，提高審美觀，培養(yǎng)正確優(yōu)美的身體形態(tài)，同時培養(yǎng)了學(xué)生活潑、開朗、堅毅、樂觀的性格。
3．較好的掌握健美操的基本動作與組合，少兒操一級規(guī)定動作的前兩段，了解其他健身操種，并能夠?qū)ν瑢W(xué)之間的健美操表演做出簡單的評價。
4. 通過健美操的練習(xí)，提高協(xié)調(diào)性、節(jié)奏感、靈敏性、表現(xiàn)力，身體耐力以及心肺耐力，塑造健美形體。
5.創(chuàng)設(shè)“我健康，我快樂”的教學(xué)氛圍，培養(yǎng)自尊和自信心，充分展現(xiàn)自我。
6. 培養(yǎng)良好的自主學(xué)習(xí)和探究學(xué)習(xí)的能力以及創(chuàng)新合作精神，從而提高學(xué)生的社會適應(yīng)能力。
教學(xué)方法：主要采用了講解法、帶領(lǐng)示范法、小組結(jié)伴學(xué)習(xí)互動法等。
教學(xué)內(nèi)容
1.基本姿態(tài)
2.健美操基本動作
3.健美操步伐組合
4.健美操基本技術(shù)
5.少兒健美操一級規(guī)定動作
進(jìn)度計劃6
一、教材依據(jù)
本節(jié)課是北師大版數(shù)學(xué)（必修2）第二章《解析幾何初步》第一節(jié)《1.2直線的方程》第一部分《直線方程的點斜式》內(nèi)容。
二、教材分析
直線方程的點斜式給出了根據(jù)已知一個點和斜率求直線方程的方法和途徑。在求直線的方程中，直線方程的點斜式是基本的，直線方程的斜截式
、兩點式都是由點斜式推出的。從初中代數(shù)中的一次函數(shù)引入，自然過渡到本節(jié)課想要解決的問題求直線方程問題。在引入，過程中要讓學(xué)生弄清
直線與方程的一一對應(yīng)關(guān)系，理解研究直線可以從研究方程和方程的特征入手。
在推導(dǎo)直線方程的點斜式時，根據(jù)直線這一結(jié)論，先猜想確定一條直線的條件，再根據(jù)猜想得到的條件求出直線方程。
三、教學(xué)目標(biāo)
知識與技能：
�。�1）理解直線方程的點斜式、斜截式的形式特點和適用范圍；
（2）能正確利用直線的`點斜式、斜截式公式求直線方程。
�。�3）體會直線的斜截式方程與一次函數(shù)的關(guān)系。
過程與方法：在已知直角坐標(biāo)系內(nèi)確定一條直線的幾何要素直線上的一點和直線的傾斜角的基礎(chǔ)上，通過師生探討，得出直線的點斜式方程；學(xué)生
通過對比理解截距與距離的區(qū)別。
情態(tài)與價值觀：通過讓學(xué)生體會直線的斜截式方程與一次函數(shù)的關(guān)系，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生數(shù)形結(jié)合的思想，滲透數(shù)學(xué)中普遍存在相互聯(lián)系、相互轉(zhuǎn)化
等觀點，使學(xué)生能用聯(lián)系的觀點看問題。
四、教學(xué)重點
重點：直線的點斜式方程和斜截式方程。
五、教學(xué)難點
難點：直線的點斜式方程和斜截式方程的應(yīng)用。
要點：運用數(shù)形結(jié)合的思想方法，幫助學(xué)生分析描述幾何圖形。
六、教學(xué)準(zhǔn)備
1.教學(xué)方法的選擇：啟發(fā)、引導(dǎo)、討論.
創(chuàng)設(shè)問題情境，采用啟發(fā)誘導(dǎo)式的教學(xué)模式引導(dǎo)學(xué)生探索討論，學(xué)生主動參與提出問題、探索問題和解決問題的過程，突出以學(xué)生為主體的探究性
學(xué)習(xí)活動。
2.通過讓學(xué)生觀察、討論、辨析、畫圖，親身實踐，調(diào)動多感官去體驗數(shù)學(xué)建模的思想；學(xué)生要學(xué)會用數(shù)形結(jié)合的方法建立起代數(shù)問題與幾何問題
間的密切聯(lián)系。為使學(xué)生積極參與課堂學(xué)習(xí)，我主要指導(dǎo)了以下的學(xué)習(xí)方法：
�、�.讓學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)問題，自己通過觀察圖像歸納總結(jié)，自己評析解題對錯，從而提高學(xué)生的參與意識和數(shù)學(xué)表達(dá)能力。
�、�.分組討論。
進(jìn)度計劃7
一、教材分析：
本冊教材根據(jù)學(xué)生的年齡特點和生活經(jīng)驗，選取了反映社會生活的內(nèi)容為素材，目的是有計劃地引導(dǎo)學(xué)生了解生活，認(rèn)識社會，進(jìn)一步體驗數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的內(nèi)容是現(xiàn)實的、有價值的和富有挑戰(zhàn)性的。使學(xué)生通過觀察、思考、動手實踐等一系列學(xué)習(xí)活動，在獲得數(shù)學(xué)知識的同時，增強(qiáng)對其他領(lǐng)域知識的了解。
如“黃河掠影”、“高速山東”、“奇異的克隆�！闭宫F(xiàn)了保護(hù)江河、祖國建設(shè)和科技發(fā)展的新成果�！暗暗氖澜纭眲t以介紹形形色色的蛋為線索，向?qū)W生展現(xiàn)了動物世界的相關(guān)知識。這樣的素材，有利于引導(dǎo)學(xué)生在探究數(shù)學(xué)知識的同時，增長多方面的知識。
本冊教材在優(yōu)化單元知識結(jié)構(gòu)方面做了新的嘗試。例如把過去分開編排的相遇問題和乘法分配律的內(nèi)容安排在一起，這樣有利于強(qiáng)化二者之間的聯(lián)系，加深對乘法分配律的理解，感受乘法分配律在解決問題中的作用，有效地提高課堂學(xué)習(xí)效率。又如，教材把“用字母表示數(shù)”安排在加法運算律、乘法運算律之前，在學(xué)習(xí)運算律時能運用字母簡潔表示運算律，有效地降低學(xué)生記憶運算律的負(fù)擔(dān)，體會用字母表達(dá)運算律的優(yōu)越性，激發(fā)他們學(xué)習(xí)用字母表示數(shù)的積極性。
本冊教材不受嚴(yán)格知識體系的束縛，努力把解決問題與知識學(xué)習(xí)融合在同一過程中。如，學(xué)習(xí)了加法運算律之后，教材迅速提出一個拓展性的問題：“加法有運算律，減法有沒有運算規(guī)律呢？”調(diào)動學(xué)生利用已有結(jié)論展開類推，有利于知識、能力的升華。又如，教材不斷地體現(xiàn)“猜測——驗證——結(jié)論——運用”的探索思路，有利于逐步提高學(xué)生的探究水平。
本冊教材的編寫思路旨在積極倡導(dǎo)新型的教與學(xué)的方式，大膽鼓勵學(xué)生自己提出問題（或自己設(shè)計研究方案）、自主探索，為學(xué)生個性發(fā)展提供了較大的空間。如，在探究求“較復(fù)雜的平均數(shù)”的方法時，教材充分放手讓學(xué)生采用自己的方法探討問題，求和時可能有的會用連加的方法，有的先分析數(shù)據(jù)，再采用乘加的方法。這樣設(shè)計，對學(xué)生經(jīng)歷、體會探究問題的歷程是很有益的。
�。ㄒ唬⿺�(shù)與代數(shù)
1、 結(jié)合具體情境，體驗用字母表示數(shù)的意義和作用。
2、了解加減乘除法各部分間的關(guān)系，并會在實際計算中應(yīng)用。
3、結(jié)合具體情境，通過觀察，類比等活動理解小數(shù)的意義，會比較小數(shù)的大小，理解小數(shù)的性質(zhì)，并能解決簡單的實際問題。
4、結(jié)合具體情境理解小數(shù)加減運算的意義，掌握小數(shù)加減運算方法，并能正確的進(jìn)行計算；理解整數(shù)運算律對于小數(shù)同樣適用，并能運用這些運算律進(jìn)行小數(shù)簡便計算。
�。ǘ┛臻g與圖形
1、經(jīng)歷從具體實例中抽象出角和三角形的過程，認(rèn)識角和三角形，知道周角，平角的概念及周角，平角，鈍角，直角，銳角的大小關(guān)系。
2、會用量角器指定角的度數(shù)，畫指定度數(shù)的角。
3、結(jié)合生活經(jīng)驗，能辨認(rèn)從不同方位看到的組合物體的形狀，能根據(jù)看到的形狀擺放物體。
（三）統(tǒng)計與概率
1、結(jié)合具體實例，理解平均數(shù)的意義，探索求“平均數(shù)”的方法，會求平均數(shù)；會根據(jù)具體情況運用平均數(shù)解決與分析實際問題。
2、學(xué)會同時對兩種數(shù)量分段統(tǒng)計數(shù)據(jù)，能根據(jù)統(tǒng)計結(jié)果做出簡單的判斷和預(yù)測。
（四）實踐與綜合應(yīng)用
1、能運用學(xué)過的統(tǒng)計知識解決實際問題。
2、在實踐活動中，初步了解用數(shù)學(xué)研究問題的方法。
教學(xué)重點:
理解小數(shù)的意義，會比較小數(shù)的大小，理解小數(shù)的性質(zhì)，并能解決簡單的實際問題。理解小數(shù)加減運算的意義，掌握小數(shù)加減運算方法，并能正確的進(jìn)行計算。
教學(xué)難點:
1、數(shù)學(xué)概念的理解和空間觀念的培養(yǎng)。
2、靈活運用運算定律進(jìn)行簡便運算。
教學(xué)關(guān)鍵
1、通過“精講巧練”，使學(xué)生提高計算題的正確率，靈活運用簡便方法。
2、通過分析并改變條件和問題，加深學(xué)生對數(shù)量關(guān)系的理解，以培養(yǎng)學(xué)生靈活解題的能力。
（二）各單元教材分析：
第一單元 黃河掠影
——用字母表示數(shù)教材分析：
1、本單元，以“黃河掠影”為教學(xué)素材，帶領(lǐng)學(xué)生走進(jìn)黃河，引導(dǎo)學(xué)生用數(shù)學(xué)的眼光看待黃河，在學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的同時，領(lǐng)略黃河的風(fēng)采，感受祖國的美麗。
2、整合教學(xué)內(nèi)容，合理編排知識結(jié)構(gòu)。
3、教材編排力求幫助學(xué)生學(xué)會自主獲取知識的方法。
本單元的主要教學(xué)內(nèi)容是：用字母表示數(shù)；用字母表示常見的數(shù)量關(guān)系和計算公式；用字母表示加法運算律以及減法的運算性質(zhì)；求含有字母的式子的值；運用加法運算律進(jìn)行簡便計算。
教學(xué)重點： 用字母表示數(shù)、用字母表示數(shù)量關(guān)系和計算公式。
教學(xué)難點：理解字母表示數(shù)的意義。
第二單元 高速山東
----乘法運算律
本單元的內(nèi)容是在學(xué)生學(xué)習(xí)了加法運算律的基礎(chǔ)上進(jìn)行教學(xué)的。它是對乘法計算規(guī)律的概括，是計算經(jīng)驗的提升。學(xué)好這部分內(nèi)容，對學(xué)生進(jìn)一步理解四則運算的意義，合理靈活地進(jìn)行計算，提高計算能力具有重要作用。 本單元的主要教學(xué)內(nèi)容是：乘法結(jié)合律、乘法交換律、乘法分配律及其應(yīng)用。教學(xué)重點是探索和理解乘法運算律。教學(xué)難點是乘法分配律的理解和應(yīng)用。
第三單元：繁忙的工地
-----三角形的認(rèn)識
本單元教材的設(shè)計，我們緊密聯(lián)系學(xué)生的生活實際，從學(xué)生已有的'生活經(jīng)驗出發(fā)，創(chuàng)設(shè)了多種形式的數(shù)學(xué)活動：用拉一拉框架的方法來認(rèn)識三角形的穩(wěn)定性；用搭一搭木條的方法，認(rèn)識三角形的意義；通過先剪一剪，再分一分，然后再量一量的活動，給三角形分類；用先量一量，再拼一拼的方法驗證三角形的內(nèi)角和；用擺一擺、量一量的方法探索三角形三條邊之間的關(guān)系。通過這些活動的創(chuàng)設(shè)，展示了知識的形成過程，將靜態(tài)的知識結(jié)論變?yōu)閯討B(tài)的探索對象，讓學(xué)生付出一定的智力代價，在觀察，操作、歸納、類比猜測、交流、反思等活動中，獲得基本的知識和技能，發(fā)展了思維能力，激發(fā)了學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的信心。
教學(xué)重點：1、角的度量、三角形的分類、三角形內(nèi)角和的推導(dǎo)。
教學(xué)難點：1、角的度量、三角形內(nèi)角和推導(dǎo)、三角形三邊之間的關(guān)系。
第四單元 蛋的世界
—————小數(shù)的意義和性質(zhì)
這部分內(nèi)容是在學(xué)生對小數(shù)和分?jǐn)?shù)有了初步認(rèn)識的基礎(chǔ)上進(jìn)行學(xué)習(xí)的，是學(xué)生系統(tǒng)學(xué)習(xí)小數(shù)知識的開始，同時又是學(xué)習(xí)小數(shù)四則運算的基礎(chǔ)。通過引導(dǎo)學(xué)生提出與鳥蛋質(zhì)量有關(guān)的問題引入對小數(shù)的意義和讀寫法的學(xué)習(xí)。是進(jìn)一步教學(xué)小數(shù)性質(zhì)、比較小數(shù)大小的規(guī)則、小數(shù)點移動引起小數(shù)大小變化的規(guī)律、名數(shù)改寫的方法的基礎(chǔ)，在學(xué)生對小數(shù)有了初步的認(rèn)識，理解了小數(shù)的意義、學(xué)會了小數(shù)的讀、寫基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)的，同時又是學(xué)習(xí)小數(shù)四則計算的基礎(chǔ)。小數(shù)的數(shù)位是由小數(shù)點確定的，小數(shù)點的移動必然引起小數(shù)每位上的數(shù)值發(fā)生變化。這一變化規(guī)律不僅是小數(shù)乘除法計算的根據(jù)，也是復(fù)名數(shù)與小數(shù)相互改寫的重要基礎(chǔ)這一小節(jié)教材內(nèi)容的展開，并通過已有的知識來引入新課，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，從而引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)和掌握這一規(guī)律。擬通過引導(dǎo)學(xué)生解答天鵝體重變化的問題，讓學(xué)生體會到單位不相同，必須改寫成相同的單位，展開對名數(shù)改寫知識的學(xué)習(xí)。通過引導(dǎo)學(xué)生自主解決實際問題，了解學(xué)生對本單元知識與技能的掌握情況和解決實際問題的能力。
教學(xué)重點：小數(shù)點移動引起小數(shù)大小變化的規(guī)律及小數(shù)的近似數(shù)知識的學(xué)習(xí)
教學(xué)難點：小數(shù)性質(zhì)、比較小數(shù)大小的規(guī)則、小數(shù)點移動引起小數(shù)大小變化的規(guī)律、名數(shù)改寫的方法的基礎(chǔ)，是教學(xué)的難點。
第五單元： 走進(jìn)商場
——觀察物體
學(xué)生在學(xué)習(xí)了辨認(rèn)從正面、側(cè)面、上面看到的簡單物體（單個具體實物）的形狀的基礎(chǔ)上，本節(jié)課學(xué)習(xí)辨認(rèn)從不同方位看到的一組長方體的形狀和相對位置；學(xué)生在學(xué)習(xí)了辨認(rèn)從不同方位看到一組（2個）長方體實物的不同形狀和相對位置的基礎(chǔ)上來學(xué)習(xí)的，是“空間與圖形”內(nèi)容的重要組成部分，引入“辨認(rèn)從不同方向看到的一組正方體貨物的形狀和相對位置”的學(xué)習(xí)。對學(xué)生從不同方位看到一組長方體、正方體物體的形狀和相對位置的整理與復(fù)習(xí)，《標(biāo)準(zhǔn)》認(rèn)為，數(shù)學(xué)從生活中來，到生活中去。我充分利用學(xué)生已有的空間生活經(jīng)驗，隨時引導(dǎo)學(xué)生把所學(xué)的數(shù)學(xué)知識應(yīng)用到生活中去，解決身邊的數(shù)學(xué)問題，了解數(shù)學(xué)在現(xiàn)實生活中的作用，體會學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的重要性。
教學(xué)重點：會根據(jù)簡單平面視圖搭建對應(yīng)的幾何體。教學(xué)難點：實現(xiàn)幾何體和平面視圖之間的相互轉(zhuǎn)化。
第六單元：奇異的克隆牛
——小數(shù)的加法和減法
這部分內(nèi)容包括小數(shù)加減法的意義和計算方法以及小數(shù)連減、連加和加減混合運算知識的學(xué)習(xí)。它是學(xué)生在學(xué)習(xí)了小數(shù)的意義、性質(zhì)以及簡單的小數(shù)加減法的基礎(chǔ)上進(jìn)行學(xué)習(xí)的。這部分內(nèi)容在生產(chǎn)和生活中有著廣泛的應(yīng)用，掌握這部分知識對今后學(xué)習(xí)和解決實際問題具有重要的意義。小電腦提示部分是引導(dǎo)學(xué)生把整數(shù)加法運算律推廣到小數(shù)。學(xué)生前面學(xué)習(xí)了小數(shù)加、減法（位數(shù)相同、位數(shù)不同）及驗算，本信息窗的重難點是理解掌握小數(shù)加減混合運算的運算順序，并能靈活進(jìn)行計算。這部分內(nèi)容在生活中有著廣泛的應(yīng)用，對學(xué)生今后的學(xué)習(xí)和解決實際問題有重要的意義。
教學(xué)重點：理解小數(shù)加、減法的意義，學(xué)會小數(shù)加、減法的計算方法。
教學(xué)難點：理解掌握小數(shù)加減混合運算的運算順序，并能靈活進(jìn)行計算。
第七單元：小籃球隊
—————統(tǒng)計
本單元內(nèi)容較復(fù)雜的平均數(shù)是對三年級學(xué)習(xí)的平均數(shù)的鞏固和拓展，可先放給學(xué)生，然后作必要的引導(dǎo)即可；復(fù)式統(tǒng)計表和分段復(fù)式統(tǒng)計教學(xué)時，教師可續(xù)接第1個信息窗的內(nèi)容以談話的形式導(dǎo)入，直接提供兩個球隊隊員的縱跳高度數(shù)據(jù)，引導(dǎo)學(xué)生提出問題，從而引入對復(fù)式統(tǒng)計和分段統(tǒng)計的學(xué)習(xí)。本單元第一個信息窗是學(xué)習(xí)較復(fù)雜的平均數(shù)的求法；第二個信息窗是學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)復(fù)式統(tǒng)計表和復(fù)式分段統(tǒng)計表，在這以前學(xué)生已經(jīng)學(xué)習(xí)了單式統(tǒng)計表、單式分段統(tǒng)計表和平均數(shù)。本單元的學(xué)習(xí)是今后繼續(xù)學(xué)習(xí)統(tǒng)計知識的基礎(chǔ)。
教學(xué)重點：較復(fù)雜的平均數(shù)的求法。
教學(xué)難點：復(fù)式統(tǒng)計表和復(fù)式分段統(tǒng)計表。
回顧整理
—————總復(fù)習(xí)
總復(fù)習(xí)是對本冊學(xué)習(xí)內(nèi)容的全面回顧和整理。教材分兩部分：一部分是“回顧整理”，是將本學(xué)期所學(xué)內(nèi)容分類歸納，按數(shù)與代數(shù)、空間與圖形、統(tǒng)計與概率實踐與綜合應(yīng)用四個領(lǐng)域分板塊進(jìn)行整理，另一部分是綜合練習(xí)。
本冊主要的學(xué)習(xí)內(nèi)容：數(shù)與代數(shù)領(lǐng)域：用字母表示數(shù)，加法和乘法運算律，小數(shù)的意義和性質(zhì)及加、減法，小數(shù)乘法、除法和小數(shù)四則混合運算�？臻g與圖形領(lǐng)域：角與三角形的認(rèn)識。統(tǒng)計與概率領(lǐng)域：較復(fù)雜的平均數(shù)和復(fù)式統(tǒng)計表和復(fù)式分段統(tǒng)計等。要通過總復(fù)習(xí)這一單元，幫助學(xué)生進(jìn)一步鞏固和加深對所學(xué)知識的理解，溝通各部分之間的內(nèi)在聯(lián)系，把知識系統(tǒng)化；對知識進(jìn)行查缺補(bǔ)漏，同時，進(jìn)一步提高學(xué)生的抽象概括能力和反思能力。
二、學(xué)生分析：
南流小學(xué)四年級共兩個班，其中四（1）班38人、四（2）班37人，他們分別來自南流鎮(zhèn)區(qū)及轄區(qū)內(nèi)的十一個村莊，學(xué)生來源復(fù)雜，并且男生比例教大，組織紀(jì)律較差，難管理，基礎(chǔ)與學(xué)習(xí)習(xí)慣參差不齊；從上學(xué)期的學(xué)習(xí)情況來看，大部分學(xué)生基本上掌握了所學(xué)的知識，絕大多數(shù)同學(xué)能較熟練的計算三位數(shù)除以兩位數(shù)和三位數(shù)乘以兩位數(shù)的計算題，相比較而言，面積計算部分學(xué)生掌握不熟練。就智力水平來看，本年級學(xué)生除少數(shù)學(xué)生以外，接受能力和理解能力都很強(qiáng)，能較快的理解和掌握新知。
相對于四年級的學(xué)生來講，大多數(shù)學(xué)生已經(jīng)具有良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和科學(xué)的學(xué)習(xí)習(xí)慣，但總體來說，學(xué)生們小組合作的能力欠佳，學(xué)生們的自我學(xué)習(xí)、自我監(jiān)督能力有待發(fā)展。年級內(nèi)還有不少學(xué)生沒有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，貪玩、調(diào)皮、好動，上課思想不集中，個別學(xué)生甚至根本就不會聽課、不會學(xué)習(xí)，所以這部分學(xué)生成績不理想，進(jìn)步不顯著。但也有好幾個學(xué)習(xí)好，對責(zé)任心、管理能力皆強(qiáng)的女同學(xué)，對后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化有一定的幫助，要好好加于利用。
總體說來，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣已經(jīng)初步養(yǎng)成，大部分同學(xué)都能很好的完成作業(yè)，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣較高，但上課時思想開小差的現(xiàn)象還時有發(fā)生，還需要進(jìn)一步培養(yǎng)。個別同學(xué)的基礎(chǔ)較差，學(xué)習(xí)的積極性不高，在這方面有待強(qiáng)化。課堂中喜歡動手參與、小組討論共同解決問題的學(xué)習(xí)方式。
在基礎(chǔ)知識和基本技能的掌握方面：
�。�1）絕大多數(shù)的學(xué)生已經(jīng)掌握所學(xué)的知識，并能運用這些知識解決簡單的實際問題。
�。�2）部分同學(xué)的思維較靈活，有著揭示知識之間的聯(lián)系、探索規(guī)律的精神。
�。�3）個別學(xué)生從知識到實踐的跨越還有些難度。
為了保證上學(xué)期的好成績，改正這些同學(xué)的不足之處，更好的完成本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)，力爭使本學(xué)期成績再上一個新臺階，本學(xué)期教學(xué)應(yīng)注意以下幾個問題：
�。�1）、全面分析學(xué)生的基礎(chǔ)知識掌握情況以及能力的發(fā)展情況，找出學(xué)生學(xué)習(xí)中的薄弱、缺陷環(huán)節(jié)以及存在的其它問題，以便對癥下藥。
�。�2）、注意學(xué)生能力的培養(yǎng)，特別是要培養(yǎng)學(xué)生運用所學(xué)知識解決實際問題的能力。
�。�3）、注意學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣和非智力因素的培養(yǎng)。
（4）、注意啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)生主動的發(fā)展，在課堂教學(xué)中充分發(fā)揮學(xué)生的自主性，讓學(xué)生能夠多發(fā)言，互相補(bǔ)充，逐步形成系統(tǒng)的、完整的、明確的知識網(wǎng)絡(luò)。
（5）、加強(qiáng)反饋，注意因材施教。對于學(xué)習(xí)成績較好的且學(xué)有余力的學(xué)生，可以適當(dāng)安排他們做書中的星號題、思考題或其他的補(bǔ)充題；對于學(xué)習(xí)成績較差的學(xué)生，則要著重幫助他們掌握好基礎(chǔ)知識和基本技能，提高解題的正確率，以達(dá)到小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)的基本要求。
三、教學(xué)目標(biāo)：
（一）總的教學(xué)目標(biāo)
知識與技能:
1、結(jié)合具體情境,體驗用字母表示數(shù)的意義和作用。
2、理解并掌握加法和乘法的運算律及用字母表示。
3、能夠所用所學(xué)的知識解決相關(guān)的實際問題。
4、了解加法乘除法各部分間的關(guān)系,并會在實際計算中應(yīng)用。
5、理解小數(shù)的意義,會比較小數(shù)的小數(shù)的意義,會比較小數(shù)的大��；理解小數(shù)的性質(zhì)。
6、經(jīng)歷從具體到抽象出角和三角形的過程。
7、認(rèn)識四種常見的角。
8、會用量角器量指定的度數(shù),在探索三角形分類和驗證三角形內(nèi)角和的過程中,體驗方法的多樣性。
9、結(jié)合生活經(jīng)驗,能辨認(rèn)從不同方位看到的組合物體的形狀,根據(jù)看到的形狀擺放物體。
10、 會求較復(fù)雜的平均數(shù)。
解決問題：
1、在具體的情境中，發(fā)現(xiàn)、提出并解決用小數(shù)計算解答的問題，體會解決問題策略的多樣化。
2、 能綜合應(yīng)用三角形的知識解決問題，形成初步的動力實踐能力。
情感與態(tài)度：
1、感受數(shù)學(xué)語言表達(dá)的簡潔性，體驗數(shù)學(xué)的應(yīng)用價值。
2、在解決實際問題的過程中，培養(yǎng)熱愛大自然、熱愛家鄉(xiāng)，熱愛祖國的感情激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣和欲望。
3、在統(tǒng)計的過程中，初步體會統(tǒng)計的工具性。
�。ǘ└鲉卧虒W(xué)目標(biāo)
第一單元 黃河掠影
——用字母表示數(shù)：
1、結(jié)合具體情境，體驗用字母表示數(shù)的意義和作用，學(xué)會用字母表示數(shù)、表示常見的數(shù)量關(guān)系和計算公式。
2、在解決問題的過程中，理解并掌握加法交換律、結(jié)合律以及減法的運算性質(zhì)，并能用字母表示。能夠運用所學(xué)的運算律進(jìn)行簡便計算。
3、通過算式的變換，理解和掌握加減法各部分之間的關(guān)系。
第二單元 高速山東
----乘法運算律
1、結(jié)合學(xué)生已有的知識經(jīng)驗和具體情境，學(xué)習(xí)乘法的運算律，并能應(yīng)用乘法運算律進(jìn)行簡便計算。 2、在具體運算中，了解乘、除法各部分間的關(guān)系，并會在實際中進(jìn)行應(yīng)用。 3、在探索學(xué)習(xí)運算律的過程中，體驗猜想、驗證、比較、歸納等數(shù)學(xué)方法。
第三單元： 繁忙的工地
-----三角形的認(rèn)識
1、在學(xué)習(xí)幾何初步知識的過程中，進(jìn)一步發(fā)展空間觀念和形象思維經(jīng)歷觀察，操作，驗證的過程，發(fā)展初步的推理能力。
2、能綜合應(yīng)用三角形的知識解決問題，形成初步的創(chuàng)新意識和動手實踐能力。
第四單元 蛋的世界
—————小數(shù)的意義和性質(zhì)
1、結(jié)合具體情境，通過觀察、操作等活動掌握小數(shù)的讀寫法，理解小數(shù)的意義.
2、在解決實際問題的過程中，使學(xué)生理解并掌握比較兩個小數(shù)大小的方法，會正確比較兩個小數(shù)的大小。
3、借助計算器探索并掌握小數(shù)位置移動引起小數(shù)大小變化的規(guī)律。引導(dǎo)學(xué)生找出與問題相關(guān)的條件，并能解決問題。
4、結(jié)合具體情境，學(xué)習(xí)名數(shù)的改寫。應(yīng)用知識的遷移，學(xué)會單名數(shù)和復(fù)名數(shù)之間的改寫。培養(yǎng)學(xué)生探求知識的興趣，提高合作探索知識的能力。
第五單元：走進(jìn)商場
——觀察物體
1、結(jié)合現(xiàn)實生活，通過具體觀察活動，了解從不同方位觀察同一組物體，所看到的形狀是不同的.
2、通過觀察、操作活動，培養(yǎng)學(xué)生的動手能力，發(fā)展學(xué)生的空間觀念，培養(yǎng)學(xué)生的觀察力和空間想象力，學(xué)會欣賞生活中的數(shù)學(xué)美。
3、通過多種活動，培養(yǎng)學(xué)生的合作意識和主動探索精神，培養(yǎng)運用數(shù)學(xué)進(jìn)行交流的能力，體驗數(shù)學(xué)與生活的聯(lián)系。發(fā)展學(xué)生的空間觀念，培養(yǎng)學(xué)生的觀察力和空間想象力，學(xué)會欣賞數(shù)學(xué)美。
第六單元：奇異的克隆牛
——小數(shù)的加法和減法
1、結(jié)合具體情境，理解小數(shù)加、減法的意義。掌握小數(shù)加、減法的計算方法，并能較熟練地進(jìn)行小數(shù)加、減法的筆算和口算。
2、感受學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣，增強(qiáng)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的自信心和成功感，逐步養(yǎng)成遷移類推的好習(xí)慣。
3、結(jié)合解決實際問題，理解和掌握小數(shù)加減混合運算的運算順序，能正確地進(jìn)行計算。
第七單元：小籃球隊
——————統(tǒng)計
1、結(jié)合具體情境，初步理解單式統(tǒng)計表、單式分段統(tǒng)計表、復(fù)式分段統(tǒng)計表、單式統(tǒng)計表—復(fù)式統(tǒng)計表的基本意義。
2、對復(fù)式統(tǒng)計表和復(fù)式分段統(tǒng)計表的結(jié)構(gòu)要作講解，使學(xué)生能準(zhǔn)確讀表。
3、對統(tǒng)計表的要求不要過高，不要求會設(shè)計復(fù)式統(tǒng)計表和復(fù)式分段統(tǒng)計，只要求會填會讀會簡單分析即可。
四、教學(xué)措施：
針對學(xué)生的年齡特點和本冊教材的重、難點，應(yīng)采取以下教學(xué)措施：
1、創(chuàng)設(shè)民主和諧的學(xué)習(xí)氣氛，讓學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。培養(yǎng)學(xué)生的合作精神，使每個學(xué)生在各自不同的基礎(chǔ)上都能得到提高。
2、注重學(xué)生知識形成和探究過程中獲得的經(jīng)驗和方法的積累，使學(xué)生 初步學(xué)會自主學(xué)習(xí)形式上可以多采用手、動腦、動口相結(jié)合，討論、搶答等形式的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生從周圍情境中發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)問題并能用所學(xué)知識解決問題的能力。
3、課內(nèi)與課外相結(jié)合。課內(nèi)學(xué)知識，課外學(xué)技能，運用理論，使學(xué)生真正做到將知識的掌握靈活運用。
4、堅持不懈地抓好學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。重視培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的能力。在學(xué)習(xí)過程中培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)的學(xué)習(xí)態(tài)度和細(xì)心計算和驗算的好習(xí)慣。
5、加強(qiáng)能力培養(yǎng)，主要培養(yǎng)分析、比較和綜合能力，培養(yǎng)抽象概括能力，養(yǎng)判斷推理及遷移類推能力。
6、繼續(xù)改進(jìn)教學(xué)方法，運用啟發(fā)式教學(xué)讓學(xué)生學(xué)會自己學(xué)習(xí)，去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。
7、要關(guān)心好后進(jìn)生的工作，使后進(jìn)生轉(zhuǎn)化為優(yōu)等生。
8、精講多練，熟能生巧。
五、教學(xué)進(jìn)度安排：
教 學(xué) 內(nèi) 容 課時數(shù) 時間
一、四則運算
6 3.4--------3.13
二、觀察物體（二） 2 3.16-------3.18
三、運算定律（7課時）
1、加法運算定律 3 3.19-------3.24
2、乘法運算定律 4 3.25-------3.31
四、小數(shù)的意義和性質(zhì)（15課時）
1、小數(shù)的意義和讀寫法 3 4.1---------4.7
2、小數(shù)的性質(zhì)和大小比較 3 4.8---------4.14
3、小數(shù)點移動引起小數(shù)大小的變化 3 4.15--------4.21
4、小數(shù)與單位換算 2 4.22--------4.27
5、小數(shù)的近似數(shù) 2 4.28--------4.30
整理與復(fù)習(xí) 2 5.4---------5.7
五、三角形 6 5.8---------5.18
六、小數(shù)的加法和減法 6 5.18--------5.24
七、圖形的運動（二） 4 5.25--------5.31
八、平均數(shù)與條形統(tǒng)計圖（4課時）
1、平均數(shù) 2 6.1---------6.4
2、復(fù)式條形統(tǒng)計圖 2 6.5---------6.10
營養(yǎng)午餐 1 6.11
九、數(shù)學(xué)廣角——雞兔同籠 2 6.12--------6.17
十、總復(fù)習(xí) 4 6.18--------6.30
進(jìn)度計劃8
一、管理措施
1、用網(wǎng)絡(luò)計劃的方法編制進(jìn)度計劃，通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵工作和關(guān)鍵路線。
2、合同結(jié)構(gòu)，避免因合同結(jié)構(gòu)問題而影響工程的進(jìn)展。對工程物資的采購模式進(jìn)行比較分析。
3、信息技術(shù)應(yīng)用有利于提高進(jìn)度信息處理的效率、提高進(jìn)度信息的透明度、促進(jìn)進(jìn)度信息的交流和項目各參與方的協(xié)同工作。
二、組織措施
1、重視健全項目管理的組織體系，應(yīng)有專人在組織結(jié)構(gòu)中負(fù)責(zé)進(jìn)度控制工作。
2、應(yīng)在項目管理組織設(shè)計的任務(wù)分工表和管理職能分工表中，標(biāo)示并落實進(jìn)度目標(biāo)的分析和論證、編制進(jìn)度計劃、定
期跟蹤進(jìn)度計劃的執(zhí)行情況、采取糾偏措施、以及調(diào)整進(jìn)度計劃等。
3、進(jìn)度控制工作包含了大量的組織和協(xié)調(diào)工作，應(yīng)進(jìn)行有關(guān)進(jìn)度控制會議的組織。
三、經(jīng)濟(jì)措施
1、經(jīng)濟(jì)措施涉及到資金需求計劃和加快工程施工進(jìn)度的經(jīng)濟(jì)激勵措施。
2、強(qiáng)調(diào)工期違約責(zé)任。對企圖拖延、蒙混工期的隊伍以合同價款的若干比例按每延誤一日支付工期違約金。
四、技術(shù)措施
1、技術(shù)措施涉及對實現(xiàn)施工進(jìn)度目標(biāo)有利的施工技術(shù)的選用。
2、嚴(yán)格按9001質(zhì)量管理體系進(jìn)行運作
�。�1）嚴(yán)格執(zhí)行技術(shù)交底和圖紙會審制度，將設(shè)計變更減少至最低限度。
�。�2）嚴(yán)格按照質(zhì)量體系和發(fā)包人、監(jiān)理要求，進(jìn)行材料采購，杜絕出現(xiàn)材料不合格現(xiàn)象造成返工，確保材料、構(gòu)件、設(shè)備保質(zhì)保量按計劃到位。嚴(yán)格質(zhì)量管理，確保一次成優(yōu)，提高工作效率。
3、計劃管理
�。�1）根據(jù)項目的特點，安排合理的施工流程和施工順序，為各分項工程可交叉進(jìn)行施工條件。
（2）向監(jiān)理及發(fā)包方提供施工總進(jìn)度計劃。經(jīng)審批的總進(jìn)度計劃作為施工各階段進(jìn)度控制的依據(jù)，嚴(yán)格按計劃實施。
（3）應(yīng)進(jìn)行有關(guān)進(jìn)度控制會議的組織。
五、計劃審批
1、進(jìn)度計劃首先必須滿足合同工期的要求，同時還必須符合業(yè)主控制性進(jìn)度計劃中一些關(guān)鍵時間節(jié)點的要求。
2、進(jìn)度計劃必須與施工方案一致。施工方案中的施工部署、施工方法、施工工藝、施工機(jī)械以及施工組織方式直接影響進(jìn)度計劃安排，因此施工進(jìn)度計劃必須與施工方案一致。
3、資源計劃必須保證進(jìn)度計劃的需要。在報審進(jìn)度計劃時，應(yīng)要求承包商提供各工種勞動力、施工機(jī)具、材料（尤其是周轉(zhuǎn)材料）主要資源計劃，通過審查資源計劃必須與進(jìn)度計劃相符。
4、進(jìn)度保證措施必須合理，進(jìn)度保證措施包括技術(shù)措施（如為了縮短混凝土的養(yǎng)護(hù)時間在混凝土中摻加早強(qiáng)劑）、管理措施（如增加周轉(zhuǎn)材料的投入、組織交叉平行作業(yè)和流水作業(yè)等）和季節(jié)性施工措施（如冬季施工措施、雨季施工措施、夏季施工措施等）。
5、承包商進(jìn)度計劃時必須注意各工種商進(jìn)度計劃間的協(xié)調(diào)，比如土建與機(jī)電安裝、機(jī)電安裝與精裝修、室內(nèi)工程與室外工程之間的時間進(jìn)度一致。
6、進(jìn)度計劃中的關(guān)鍵工作及非關(guān)鍵工作的總時差必須明確。關(guān)鍵工作是進(jìn)度控制的重點，關(guān)鍵工作一旦出現(xiàn)拖延，必然導(dǎo)致整個進(jìn)度的延期，或非關(guān)鍵工作的.延誤時間超過了總時差時，承包商才有可能獲得延期。
六、動態(tài)控制
1、作業(yè)計劃為了有效地控制進(jìn)度，我們將進(jìn)度監(jiān)控的重點放到工序上，用工序進(jìn)度來保證分部分項工程和每一層的時間節(jié)點。作業(yè)計劃直接以任務(wù)書的方式下達(dá)給勞務(wù)分包隊伍，以此來控制每一道工序的作業(yè)時間。
2、周報制度，來對一周來的實際進(jìn)度進(jìn)行檢查、對比和分析。進(jìn)度周報的內(nèi)容主要包括四部分。
一是前一周的實際進(jìn)報表，包括本周內(nèi)開始工作的開始時間，本周內(nèi)完成工作的完成時間，本周內(nèi)還未完成工作的完成程度；
二是實際進(jìn)度與計劃進(jìn)度的比較結(jié)果，包括進(jìn)度偏差，導(dǎo)致進(jìn)度偏差的原因，本周進(jìn)度偏差對以后進(jìn)度總工期及以后的主要時間節(jié)點影響程度；
三是進(jìn)度偏差的解決措施，對影響總工期或主要時間節(jié)點的進(jìn)度偏差必須要求相應(yīng)的對策措施；
四是下周計劃安排及需要協(xié)調(diào)的問題。
下周計劃作為下周實際進(jìn)度對比的基準(zhǔn)，或者說是確定一周內(nèi)進(jìn)度偏差的依據(jù)。周計劃必須與批準(zhǔn)的施工進(jìn)度計劃和作業(yè)計劃一致。
通過周報制度，形成了一個計劃、檢查、比較、分析、處理動態(tài)控制過程。
3、協(xié)調(diào)機(jī)制解決進(jìn)度協(xié)調(diào)問題：
�。�1）例會制度，每周進(jìn)行一次例會，例會主要解決一些不是很緊迫的問題；
（2）專題協(xié)調(diào)會，當(dāng)出現(xiàn)一些比較緊迫、處理起來比較棘手的協(xié)調(diào)問題，監(jiān)理工程師可以通過召開專題協(xié)調(diào)會的方式來解決；
�。�3）每天碰頭會，例會和專題協(xié)調(diào)會屬于正式會議，需要形成正式的會議紀(jì)要，而每天的碰頭會屬于非正式會議，通常不需要形成會議紀(jì)要，也沒有固定的會議主題，主要起溝通作用。
4、風(fēng)險預(yù)警，為了提高進(jìn)度控制的主動性，不能簡單地進(jìn)行進(jìn)度檢查、對比、分析，而是要加強(qiáng)事前、事中控制，以預(yù)防為主。
進(jìn)度計劃9
建筑工程的施工過程涉及到諸多方面，控制環(huán)節(jié)多、工序多、參建人員多，影響因素多，因此工程現(xiàn)場的施工管理難度大，需要我們在工程實踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗，以提高工程管理的水平。以下，從工程項目現(xiàn)場施工管理所涉及的不同方面，提出對施工管理的認(rèn)識。
一、材料堆放管理
施工現(xiàn)場各種材料管理的好壞直接體現(xiàn)一個施工現(xiàn)場文明水平和綜合管理水平。
1各類材料的堆入，明確分工，責(zé)任到人，各類材料應(yīng)該按照平面布置圖分工程形象進(jìn)度劃區(qū)放置，劃分為鋼筋區(qū)、模板區(qū)、周材區(qū)等，各區(qū)域掛牌明確標(biāo)識，各種材料堆放區(qū)應(yīng)統(tǒng)一制作同規(guī)格鐵制標(biāo)識牌分名稱、規(guī)格、品種等放置，易燃易爆物品單獨隔離放置在庫內(nèi)。
2責(zé)任區(qū)視情況隨時打掃保證整潔，制定衛(wèi)生責(zé)任制落實到人。
3施工現(xiàn)場平整、整潔，無亂堆亂入、無散落物等物品，各區(qū)域負(fù)責(zé)人員按照衛(wèi)生責(zé)任制搞好各區(qū)域衛(wèi)生工作。
二、施工現(xiàn)場揚塵管理
1運土方的車輛設(shè)專人用苫布密封，現(xiàn)場存放的渣土、砂、石在四級風(fēng)以上時將進(jìn)行篷布圍蓋或灑水降塵。
2現(xiàn)場道路及施工作業(yè)面在清理時灑足水分，輕掃輕揚，指定專人負(fù)責(zé)灑水和清掃施工場地。
3各類材料運輸進(jìn)入施工現(xiàn)場必須用蓬布覆蓋，水泥和其它易飛揚材料在庫內(nèi)保存或進(jìn)行嚴(yán)密遮蓋、圍擋，運輸和卸運時采取措施防止遺灑、飛揚。
三、噪聲管理
1對于敏感部位或有特殊要求的工程施工前完成降噪措施；做技術(shù)交底同時做好關(guān)于控制噪聲的交底，執(zhí)行過程中發(fā)現(xiàn)問題及時采取有效措施。
2施工機(jī)械要經(jīng)常維修保養(yǎng)，合理安排機(jī)械使用時間，盡量減少機(jī)械噪音。安排各工種班組職工認(rèn)真執(zhí)行相關(guān)的環(huán)境作業(yè)指導(dǎo)書。
四、固體廢棄物管理
1在施工現(xiàn)場設(shè)固體廢棄物回收點，并在臨時存放場地配備有標(biāo)識的廢物容器，有毒有害廢棄物要與其它廢棄物區(qū)分應(yīng)單獨存放，防止再次污染。
2各施工隊、班組的廢棄物臨時存放點指定專人管理。負(fù)責(zé)將廢棄物運輸?shù)綀鰞?nèi)廢棄物指定存放場地，并進(jìn)行分類放置，運輸中要確保不漏撒、不混放。廢棄物在運出現(xiàn)場前覆蓋嚴(yán)密，禁止出現(xiàn)遺撒。
五、施工現(xiàn)場用水、電使用管理
1施工現(xiàn)場建立臨時用電安全技術(shù)檔案，由專人管理，建立用電管理制度，電工應(yīng)經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)，持證上崗。開工前，技術(shù)員應(yīng)向電工機(jī)械操作人員進(jìn)行用電安全技術(shù)交底，履行簽字手續(xù)，電工應(yīng)經(jīng)常檢查，發(fā)現(xiàn)失靈和損壞現(xiàn)象應(yīng)及時維修或變更，并作好電工維修記錄。
2編制項目水電使用計劃，每月按時報水、電計量月報表。定期對計量設(shè)備進(jìn)行檢查并記錄，施工過程中合理安排生產(chǎn)工藝，減少水、電的消耗。
3優(yōu)先選用節(jié)能型燈管、電氣設(shè)備；在照明亮度得到保證條件下，取消多余部分照明燈或線路；增強(qiáng)全體員工的節(jié)水節(jié)電意識。
六、季節(jié)性施工及特殊天氣施工做好預(yù)案
工程施工跨越暑雨期、冬期時，必須做好暑雨期、冬期施工的措施，有完善的季節(jié)性施工措施。暑季施工須做好職工的安全教育，配備防暑降溫用品，在干熱天氣環(huán)境下施工作業(yè)預(yù)防火災(zāi)發(fā)生；雨季提前搞好設(shè)備的防雷裝置測量工作，以防發(fā)生雷擊事故，大雨來臨時高空作業(yè)人員撤到室內(nèi)，在雷雨、強(qiáng)風(fēng)等特殊天氣暫停作業(yè)；冬期施工注意防凍、防裂、冰雪區(qū)域采取防滑措施，加強(qiáng)對溫度的檢測和控制，.冬季施工應(yīng)做好測溫工作、計量工作，尤其混凝土拌合、摻加外加劑、混凝土施工及保養(yǎng)環(huán)節(jié)注意采取適宜措施確保施工質(zhì)量。
七、做好項目資源的調(diào)度管理：材料、機(jī)械、勞力等采取保障措施
1認(rèn)真組織編制各項資源計劃，制定資源管理措施。根據(jù)進(jìn)度計劃編制各專業(yè)資源需用量計劃，并匯總為資源總計劃，依據(jù)資源總計劃及月進(jìn)度計劃編制資源進(jìn)場計劃。資源計劃包括材料、施工機(jī)械設(shè)備、工程設(shè)備、勞動力、資金等。
2材料及機(jī)械設(shè)備及時供應(yīng)，并保質(zhì)保量。物資材料計劃應(yīng)有明確的材料種類、數(shù)量、規(guī)格和進(jìn)場時間，現(xiàn)場各類材料的數(shù)量儲備跟上施工進(jìn)度的要求，能夠確保正常的施工需要；施工機(jī)械設(shè)備合理確定種類、機(jī)型及數(shù)量，對機(jī)械設(shè)備的操作人員嚴(yán)格培訓(xùn)，特殊工種持證上崗，確保人證相符，正確操作設(shè)備，指派專人負(fù)責(zé)設(shè)備的保養(yǎng)及維護(hù)；按工種需求選擇施工隊伍，勞動力保障有力、及時。
八、加強(qiáng)現(xiàn)場施工的工期進(jìn)度管理
1組織施工準(zhǔn)備、建立各項管理制度，做好目標(biāo)管理、過程管理、平衡協(xié)調(diào)管理、制度管理等工作。
2嚴(yán)格加強(qiáng)計劃管理，將工程施工進(jìn)度計劃分級：總進(jìn)度計劃、各專業(yè)或主要階段施工進(jìn)度計劃、月周施工進(jìn)度計劃。采取措施，實現(xiàn)以周計劃保月計劃、以月計劃�？傆媱潱_保工期目標(biāo)的實現(xiàn)。
3做到分工和人員搭配合理，提高施工效率，做到不停工待料，不出現(xiàn)窩工等現(xiàn)象；做好各工種人員的動態(tài)調(diào)配，確保關(guān)鍵線路能夠按時完工，保證工期進(jìn)度。
4對整個項目的施工，保證勞動力需求配備計劃按時實現(xiàn)，根據(jù)進(jìn)度計劃、工程量和流水段劃分合理安排勞動力和設(shè)備，保證按照進(jìn)度計劃的要求完成施工任務(wù)。
九、做好現(xiàn)場施工的質(zhì)量控制
1高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)對工程施工質(zhì)量的管理。做好技術(shù)交底和技術(shù)培訓(xùn)，將控制點的`控制措施和方案向操作班組認(rèn)真交底，確保真正了解操作要點，保證操作中每個環(huán)節(jié)的質(zhì)量。對施工過程中的每道工序都要嚴(yán)格檢查，按照規(guī)范和工藝的要求進(jìn)行施工操作，避免質(zhì)量問題的出現(xiàn)。
2優(yōu)化施工方案，并采取技術(shù)保障措施。充分熟悉設(shè)計圖紙，對施工中可能遇到的技術(shù)難題有預(yù)見性，提前作好技術(shù)處理措施。施工方案做到切合實際、有針對性、可操作性強(qiáng)，能指導(dǎo)施工。對整個工程施工統(tǒng)籌組織、全面安排；依據(jù)工程特點劃分施工區(qū)域，合理利用技術(shù)間歇，對主要項目集中力量、突出重點。
3做好施工過程中各環(huán)節(jié)各工序的質(zhì)量檢查。嚴(yán)把各工序的施工質(zhì)量關(guān)，力求工序一次成功，杜絕返工現(xiàn)象，確保施工質(zhì)量。檢查工序是否按圖施工及滿足方案要求，工序質(zhì)量是否滿足標(biāo)準(zhǔn)和要求；對關(guān)鍵工序及隱蔽工程施工應(yīng)旁站監(jiān)督；定期進(jìn)行抽檢；發(fā)現(xiàn)不符合要求必須整改合格后才允許進(jìn)入下一工序，以保證不留質(zhì)量隱患。
十、做好現(xiàn)場施工的銜接和調(diào)度
工程建設(shè)過程由于專業(yè)分包單位較多，在施工中必然會形成多工種多專業(yè)交叉配合、聯(lián)合作戰(zhàn)的局面。任何專業(yè)的施工組織及協(xié)調(diào)不到位，都將直接影響整個工程的進(jìn)展。因此需要做好現(xiàn)場施工銜接及調(diào)度；另外，加強(qiáng)現(xiàn)場及周邊環(huán)境管理的協(xié)調(diào)工作，并與有關(guān)部門取得聯(lián)系，加強(qiáng)溝通，求得各方對工作的理解和支持，確保工程的施工能夠順利進(jìn)行。
總之，我們應(yīng)加強(qiáng)項目管理的知識和水平，在施工實踐中多多積累并總結(jié)經(jīng)驗，以加強(qiáng)工程現(xiàn)場施工管理的水平，保證施工項目的順利進(jìn)行。
進(jìn)度計劃10
一、指導(dǎo)思想：
1、全面貫徹落實新課標(biāo)，一切工作以“有利一切學(xué)生發(fā)展”為本。2、繼續(xù)以教育創(chuàng)新、提高質(zhì)量、加快發(fā)展為核心，以課改為中心，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。3、師生與新課程并進(jìn)。以新課標(biāo)觀念為先導(dǎo)，以教師角色、行為轉(zhuǎn)變?yōu)樘卣�，以學(xué)生學(xué)習(xí)方式轉(zhuǎn)變?yōu)闅w宿，把課改工作落到實處。力爭保質(zhì)保量的完成六年級教學(xué)任務(wù)。
二、總的教學(xué)要求：
1、學(xué)習(xí)習(xí)慣。
（1）繼續(xù)掌握正確的讀寫姿勢，并養(yǎng)成習(xí)慣。
（2）繼續(xù)掌握正確的朗讀方法，培養(yǎng)朗讀的興趣，養(yǎng)成良好的朗讀、背誦的習(xí)慣。
�。�3）繼續(xù)培養(yǎng)課外閱讀的興趣，養(yǎng)成勤查字典的習(xí)慣。
�。�4）繼續(xù)培養(yǎng)專心聽別人講話的習(xí)慣；能夠當(dāng)眾說話，聲音響亮、態(tài)度大方；養(yǎng)成愛護(hù)學(xué)習(xí)用品的習(xí)慣
�。�5）繼續(xù)學(xué)習(xí)寫鋼筆字的正確姿勢和方法，并養(yǎng)成習(xí)慣；培養(yǎng)預(yù)習(xí)課文的習(xí)慣。
�。�6）繼續(xù)學(xué)習(xí)寫毛筆字的正確姿勢和方法，并養(yǎng)成習(xí)慣。
�。�7）繼續(xù)培養(yǎng)留心觀察的習(xí)慣；能夠有選擇地閱讀課外書籍；培養(yǎng)讀書做記號的習(xí)慣。
�。�8）繼續(xù)培養(yǎng)寫日記的習(xí)慣；能夠做到愛護(hù)圖書，并養(yǎng)成習(xí)慣。
�。�9）繼續(xù)培養(yǎng)認(rèn)真完成作業(yè)的習(xí)慣；學(xué)會使用工具書，并養(yǎng)成習(xí)慣。
�。�10）繼續(xù)培養(yǎng)自己修改作文和通過多種渠道學(xué)習(xí)語文的習(xí)慣。
（11）繼續(xù)培養(yǎng)勤于搜集資料和不懂就問的習(xí)慣。
（12）培養(yǎng)行萬里路、讀萬卷書和在實踐中運用所學(xué)語文的習(xí)慣。
2、漢語拼音。
繼續(xù)鞏固漢語拼音，利用漢語拼音幫助識字、閱讀學(xué)習(xí)、普通話。
3、識字寫字。
�。�1）準(zhǔn)確認(rèn)讀147個生字。
�。�2）能夠按筆畫順序正確默寫生字125個，能夠按字的結(jié)構(gòu)把字書寫端正、寫勻稱。
（3）繼續(xù)學(xué)習(xí)用鋼筆書寫，寫得正確、端正、整潔。
�。�4）繼續(xù)練習(xí)寫毛筆字，知道各種類型漢字的間架結(jié)構(gòu)及筆畫特點。
4、口語交際。
（1）能認(rèn)真聽別人講話，聽懂別人說的一段話和一件簡單的事，能轉(zhuǎn)述基本內(nèi)容。能講述課文所寫的故事。
�。�2）能在看圖或觀察事物后，用普通話說一段意思完整、連貫的話。
�。�3）能就所聽所讀的內(nèi)容，用普通話回答問題，做到語句完整，意思連貫。
（4）能當(dāng)眾說話，做到語句比較通順，有禮貌。
�。�5）樂于參加討論問題，敢于主動發(fā)言，說清楚自己的意思。
5、閱讀。
�。�1）繼續(xù)學(xué)習(xí)正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文。能復(fù)述課文。會分角色朗讀課文。
�。�2）繼續(xù)學(xué)習(xí)默讀課文，能不出聲，不指讀，一邊讀一邊想。
（3）能聯(lián)系語言環(huán)境和生活實際，理解常用詞語的意思。
�。�4）能憑借語言文字理解課文內(nèi)容，想象課文所描繪的情境，知道課文的大意。
�。�5）繼續(xù)學(xué)習(xí)按要求預(yù)習(xí)課文。能借助字典學(xué)習(xí)生字詞，初讀課文，提出疑難問題，初步養(yǎng)成預(yù)習(xí)的習(xí)慣。
�。�6）能閱讀程度適合的少年兒童讀物，了解主要內(nèi)容。
（7）學(xué)習(xí)瀏覽，擴(kuò)大知識面，根據(jù)需要搜集信息。
6、作文。
�。�1）能用學(xué)過的部分詞語造。，能理順次序錯亂的句子。
�。�2）學(xué)習(xí)有順序、比較細(xì)致地觀察圖畫和事物，寫出文從字順的短文。
�。�3）能修改錯誤明顯的句子。
（4）學(xué)習(xí)使用逗號、句號、問號、嘆號、冒號、引號、頓號、書名號、省略號，認(rèn)識破折號。
（5）學(xué)習(xí)從內(nèi)容、詞句、標(biāo)點等方面修改自己的作文。
三、提高教學(xué)質(zhì)量的措施：
1.認(rèn)真鉆研教材，認(rèn)真?zhèn)湔n，準(zhǔn)確把握教學(xué)目標(biāo)，不隨意拔高或降低，向課堂35分鐘要質(zhì)量。、
2、扎實進(jìn)行語言訓(xùn)練，本學(xué)期著重進(jìn)行分段的訓(xùn)練，但仍應(yīng)繼續(xù)對學(xué)生的'識字、寫字給予重視，幫助他們積累詞匯和句式，掌握基本的表達(dá)方法。課堂教學(xué)中保證學(xué)生有充分的朗讀、默讀和做其他各種練習(xí)的時間。要設(shè)計有效的方法，擴(kuò)大訓(xùn)練面，努力讓全班學(xué)生人人參與訓(xùn)練，保證學(xué)生有足夠的個體活動時間。教師應(yīng)嚴(yán)格要求，及時反饋和矯正，講求實效。
3、注意聽說讀寫的聯(lián)系。要讓學(xué)生通過閱讀學(xué)表達(dá)，從讀中學(xué)寫。在作文訓(xùn)練中，要充分運用課文中學(xué)到的表達(dá)方法，鼓勵學(xué)生寫自己熟悉的事，提高他們的語言表達(dá)能力。
4、落實各單元訓(xùn)練重點，重視學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)。在閱讀教學(xué)中，要以訓(xùn)練點為重點組織教學(xué)，從內(nèi)容分析導(dǎo)向到訓(xùn)練目標(biāo)上來。課文教學(xué)時，要著重考慮怎樣讓學(xué)生掌握本單元訓(xùn)練點規(guī)定的那項閱讀基本技能，避免字、詞、句、篇都走一遍，平均使用力量，更不能只抓住內(nèi)容分析，忽視訓(xùn)練重點。在進(jìn)行閱讀重點訓(xùn)練時，要充分發(fā)揮每單元前的“學(xué)習(xí)提示”的作用，根據(jù)課文的特點，適時地指導(dǎo)學(xué)生掌握學(xué)習(xí)方法。
進(jìn)度計劃11
一、情況分析
《科學(xué)》五年級上冊由四個單元組成。通過三、四年級兩年的學(xué)習(xí)，學(xué)生對科學(xué)和科學(xué)探究有了一定的了解，本冊教學(xué)通過一系列豐富多彩的活動，使學(xué)生在科學(xué)探究所需的能力和對科學(xué)探究的理解以及科學(xué)素養(yǎng)的其他方面都獲得進(jìn)一步發(fā)展。
二、教學(xué)指導(dǎo)思想
以培養(yǎng)小學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)為宗旨，積極倡導(dǎo)讓學(xué)生親身經(jīng)歷以探究為主的學(xué)習(xí)活動，培養(yǎng)他們的好奇心和探究欲，發(fā)展他們對科學(xué)本質(zhì)的理解，使他們學(xué)會探究解決問題的策略，為他們終身的學(xué)習(xí)和生活打好基礎(chǔ)。
三、教學(xué)的主要目標(biāo)
1、讓學(xué)生對研究生物特征及其行為產(chǎn)生深厚興趣，學(xué)習(xí)用簡單的控制實驗獲取事實的方法，用圖畫和文字記錄動植物特征的方法，體驗在實驗過程中詳細(xì)記錄收集數(shù)據(jù)的必要性，經(jīng)歷進(jìn)行簡單實驗設(shè)計的過程并運用收集到的數(shù)據(jù)和資料進(jìn)行交流和探討。
2、圍繞著太陽與地球、太陽與人的關(guān)系展開研究，引領(lǐng)學(xué)生來認(rèn)識，來開展活動。
3、從方法上指導(dǎo)學(xué)生如何研究材料的特征，讓學(xué)生根據(jù)解決問題的具體要求來選擇合適的材料，利用材料、創(chuàng)造材料。
4、讓學(xué)生關(guān)注健康，學(xué)習(xí)有關(guān)身心健康的科學(xué)知識，并樂于用學(xué)到的`知識改善自己的生活，培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣。
四、教材的重點、難點
在觀察和實驗中除了讓學(xué)生經(jīng)歷一系列有序的步驟和科學(xué)方法，還需要讓學(xué)生對收集到的事實和數(shù)據(jù)進(jìn)行加工、整理和分析，并進(jìn)行充分的討論，再得出結(jié)論。
五、具體措施
1、把科學(xué)課程的總目標(biāo)落實到每一節(jié)課;
2、把握小學(xué)生科學(xué)學(xué)習(xí)特點，因勢利導(dǎo);
3、用豐富多彩的親歷活動充實教學(xué)過程;
4、讓探究成為科學(xué)學(xué)習(xí)的主要方式;
5、樹立開放的教學(xué)觀念;
6、悉心地引導(dǎo)學(xué)生的科學(xué)學(xué)習(xí)活動;
7、各班建立科學(xué)學(xué)習(xí)合作小組，讓學(xué)生在相互交流、合作、幫助、研討中學(xué)習(xí);
8、給學(xué)生提問和假設(shè)機(jī)會，并指導(dǎo)學(xué)生自己動手尋找證據(jù)進(jìn)行驗證，經(jīng)過思維加工，自己得出結(jié)論，并把自己的認(rèn)識用于解決問題的實踐
9、充分運用各類課程資源和現(xiàn)代教育技術(shù)。
進(jìn)度計劃12
1）對施工進(jìn)度計劃進(jìn)行檢查應(yīng)依據(jù)施工進(jìn)度計劃實施記錄進(jìn)行。
2）施工進(jìn)度計劃檢查應(yīng)采取日檢或定期檢查的方式進(jìn)行，應(yīng)檢查下列內(nèi)容：
a）檢查期內(nèi)實際完成和累計完成工程量。
b）實際參加施工的人力、機(jī)械數(shù)量及生產(chǎn)效率。
c）窩工人數(shù)、窩工機(jī)械臺班數(shù)及其原因分析。
d）進(jìn)度偏差情況。
e）進(jìn)度管理情況。
f）影響進(jìn)度的特殊原因及分析。
3）實施檢查后，向公司提供月度施工進(jìn)度報告，月度施工進(jìn)度報告應(yīng)包括下列內(nèi)容：
a）進(jìn)度執(zhí)行情況的綜合描述。
b）實際施工進(jìn)度圖。
c）工程變更、價格調(diào)整、索賠及工程款收支情況。
d）進(jìn)度偏差的`狀況和導(dǎo)致偏差的原因分析
e）解決問題的措施。
f）計劃調(diào)整意見。
4）施工進(jìn)度計劃在實施中的調(diào)整必須依據(jù)施工進(jìn)度計劃檢查結(jié)果進(jìn)行。施工進(jìn)度計劃調(diào)整應(yīng)包括下列內(nèi)容：
a施工內(nèi)容。b工程量。c起止時間。d持續(xù)時間。e工作關(guān)系。f資源供應(yīng)。
5）調(diào)整施工進(jìn)度計劃應(yīng)采用科學(xué)的調(diào)整方法，并應(yīng)編制調(diào)整后的施工進(jìn)度計劃。
6）在施工進(jìn)度計劃完成后，項目經(jīng)理部應(yīng)及時進(jìn)行項目進(jìn)度控制總結(jié)�？偨Y(jié)時應(yīng)依據(jù)下更資料：
a）施工進(jìn)度計劃。
b）施工進(jìn)度計劃執(zhí)行的實際記錄。
c）施工進(jìn)度計劃檢查結(jié)果。
d）施工進(jìn)度計劃的調(diào)整資料。
7）施工進(jìn)度控制總結(jié)應(yīng)包括下列內(nèi)容：
a）合同工期目標(biāo)及計劃工期目標(biāo)完成情況。
b）施工進(jìn)度控制經(jīng)驗。
c）施工進(jìn)度控制中存在的問題及分析。
d）科學(xué)的施工進(jìn)度計劃方法的應(yīng)用情況。
e）施工進(jìn)度控制的改進(jìn)意見。
進(jìn)度計劃13
一、目的
為了能做到有計劃、有步驟、有地完成學(xué)科教學(xué)，正確把握整個的節(jié)奏，明確不同階段的任務(wù)及其目標(biāo)，做到針對性強(qiáng)，使得各方面的具體要求落實到位，特制定此計劃，并作出具體要求。
二、計劃
1、第一輪復(fù)習(xí)順序：
（1）集合與簡易邏輯→不等式→函數(shù)→導(dǎo)數(shù)（含積分）→數(shù)列（含數(shù)學(xué)歸納法、推理與證明）。
（2）三角函數(shù)→向量→立體幾何→解析幾何。
（3）排列與組合→概率與統(tǒng)計→復(fù)數(shù)→算法與框圖。
2、第一輪復(fù)習(xí)目標(biāo)：全面掌握好概念、公式、定理、公理、推論等基礎(chǔ)，切實落實好課本中典型的例題和課后典型的練習(xí)題，落實好每次課的作業(yè)，使能較熟練地運用基礎(chǔ)解決簡單的數(shù)學(xué)問題。同時搞好每個單元的跟蹤檢測，注重課本習(xí)題的改造，單元存在的問題在月考中去強(qiáng)化、落實。
3、第二輪復(fù)習(xí)順序：選擇題解法→填空題解法→數(shù)學(xué)→數(shù)學(xué)思想→重要知識點的專題深化。
4、第二輪復(fù)習(xí)目標(biāo)：在進(jìn)一步鞏固基礎(chǔ)知識的前提下，注重方法、思想、重要知識的專題深化，使學(xué)生能熟練地運用基礎(chǔ)知識和數(shù)學(xué)方法、思想解決較為復(fù)雜的數(shù)學(xué)問題。同時落實好每次測試，每月一次的診斷性綜合，并對存在的問題作好整理，為第三輪復(fù)習(xí)作好前期工作。
5、第三輪復(fù)習(xí)順序：每周一次模擬考試→查漏補(bǔ)缺訓(xùn)練→規(guī)范答題卡訓(xùn)練。
6、第三輪復(fù)習(xí)目標(biāo)：對準(zhǔn)常見題型進(jìn)行強(qiáng)化落實訓(xùn)練、查漏補(bǔ)缺訓(xùn)練和答題卡作答規(guī)范化的訓(xùn)練，同時落實好每次課的作業(yè)，每周扎扎實實地完成一套模擬，使學(xué)生形成完整的知識體系和較高的適應(yīng)的數(shù)學(xué)綜合。
7、復(fù)習(xí)時間表：
周次起止時間內(nèi)容
下學(xué)期和暑期集合的概念與運算，函數(shù)的概念；函數(shù)的解析式與定義域；函數(shù)的值域，函數(shù)的奇偶性與單調(diào)性；函數(shù)的圖象；二次函數(shù)，指數(shù)、對數(shù)和冪函數(shù)；綜合應(yīng)用，導(dǎo)數(shù)的概念及運算，導(dǎo)數(shù)的應(yīng)用，積分的概念和應(yīng)用
等差數(shù)列；等比數(shù)列
第1周8.8——8.12；數(shù)列的通項與求和
第2周8.13——8.19三角函數(shù)的概念；三角函數(shù)的恒等變形；三角函數(shù)中的求值問題
第3周8.20——8.26三角函數(shù)的性質(zhì)；y=Asin（ωx+φ）的圖象及性質(zhì)；三角形內(nèi)的三角函數(shù)問題；三角函數(shù)的最值、綜合應(yīng)用
第4周8.27——9.2向量的基本運算；向量的坐標(biāo)運算；平面向量的數(shù)量積
第5周9.3——9.9正弦和余弦定理；解三角形；綜合應(yīng)用
第6周9.10——9.16不等式和一元二次不等式
第7周9.17——9.23二元一次不等式和簡單的線性規(guī)劃；綜合應(yīng)用
第8周9.24——9.30簡單幾何體的三視圖和直觀圖；柱體、椎體和球體的表面積和體積
第9周10.1——10.7空間兩條直線的位置關(guān)系；線面平行和垂直的性質(zhì)和判定定理
第10周10.8——10.14空間中角與距離的解法；空間向量運算及在立體幾何中的應(yīng)用
第11周10.15——10.21復(fù)習(xí)，章節(jié)訓(xùn)練
第12周10.22——10.28復(fù)習(xí)，綜合訓(xùn)練；期試
第13周11.3——11.11直線的方程；兩條直線的位置關(guān)系；圓的方程
第14周11.12——11.18直線與圓的位置關(guān)系；綜合應(yīng)用
第15周11.19——11.25橢圓；
第16周11.26——12.2雙曲線；拋物線
第17周12.3——12.9直線和圓錐曲線；軌跡；綜合應(yīng)用
第18周12.10——12.16排列與組合；.二項式定理；
第19周12.17——12.23等可能事件的概率；有關(guān)互斥事件、相互獨立事件的概率；綜合應(yīng)用
第20周12.24——12.30離散型隨機(jī)變量的分布列、期望與方差；統(tǒng)計的應(yīng)用；獨立性檢驗
第21周1.1&mdash 高中數(shù)學(xué);—1.6算法
第22周1.7——1.13綜合訓(xùn)練
三、具體要求
1.三輪復(fù)習(xí)總體要求：科學(xué)安排，狠抓落實。要求第一輪復(fù)習(xí)立足于基礎(chǔ)知識和基本方法，起點不能太高，復(fù)習(xí)要有層次感，選題以容易題和中檔題為主，盡可能照顧絕大多數(shù)學(xué)生。這樣才能創(chuàng)造良好的氛圍，確�；A(chǔ)和方法扎實，同時盡可能縮短第一輪復(fù)習(xí)時間，給后面的拔高和的反復(fù)訓(xùn)練提供足夠的時間。第二、三輪復(fù)習(xí)要求起點較高，對準(zhǔn)中等及其以上學(xué)生，選題難度以中檔題為主，根據(jù)知識點的需要穿插少量綜合性較大的.題，在整個復(fù)習(xí)過程中堅持講練結(jié)合，體現(xiàn)學(xué)生的主動性，加強(qiáng)對所學(xué)方法的模仿訓(xùn)練，切實落實好作業(yè)、跟蹤檢測和信息反饋。
2、多互相，吸取他人優(yōu)點，揚長避短，提高復(fù)習(xí)效率，在可能的情況下盡快統(tǒng)一一種可行的、科學(xué)的復(fù)習(xí)模式。
3、積極參加教研活動，利用教研活動，能創(chuàng)新、群策能力。本屆高三的教研活動以高考中的知識專題為主，如高考考什么？怎樣考？同時確定專題專人發(fā)言，并提供這方面的集。加強(qiáng)對每次單元測試和月考試卷考前的審題、考后的總結(jié)和評估，加強(qiáng)對和信息整理的互通，特別要加強(qiáng)對第三輪復(fù)習(xí)中高考常見大題的研討，加強(qiáng)針對性訓(xùn)練，突出效果。
4、作業(yè)要求：堅持三輪都有單元測試的做法。務(wù)必落實好測試的做和評，搞好課后鞏固這一重要環(huán)節(jié)，力求在這方面有所突破和提高。
5、考試要求：堅持考前審題和考后小結(jié)與評估，注重對反饋信息的整理（如知識和方法掌握不好的），大題各種方法探索及整理，每次考試主要采用自主命題、確定一人負(fù)責(zé)，全組共同討論的方式命制試題。模擬考試試題研究方向分組如下：文科：一組：侯曉玲，朱燕燕；二組：杜主任，于主任；理科：一組；于主任、冷曉輝；二組：侯曉玲、呂曉輝；三組：張，朱燕燕。
6、努力抓好各班總分靠前而數(shù)學(xué)成績偏弱的這一部分學(xué)生，通過重視、關(guān)注、關(guān)心、個別輔導(dǎo)，提高他們的學(xué)數(shù)學(xué)的積極性，確保升學(xué)率和平均分的提高。
衷心希望大家能同舟共濟(jì)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，研討創(chuàng)新，發(fā)揚拼搏、奉獻(xiàn)、吃苦耐勞精神，切實落實好工作中每一個環(huán)節(jié)，爭取取得優(yōu)異成績。
進(jìn)度計劃14
計劃一：銷售總監(jiān)工作計劃
一、綜述：
作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學(xué)計劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動銷售。
二、銷售隊伍的建設(shè)：
用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲備工作;
三、銷售部門的職能：
1、進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù); 3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù); 4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議 5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);
6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;
7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;
10、按照推廣計劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放;
四、關(guān)于品牌："英**"品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。
這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。
五、渠道管理：
由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機(jī)會準(zhǔn)備好。
六、信息管理和利用：
現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計、全國百強(qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。
七、關(guān)于傳播：
報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設(shè)有一定的推動。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當(dāng)在二十萬左右。當(dāng)然，客戶看了不一定就
能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。
計劃二：銷售總監(jiān)工作計劃
第一.督促銷售人員的工作
每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補(bǔ)其不足之處。
如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
銷售總監(jiān)需要督促的方面有：
1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。 2.組織與管理銷售團(tuán)隊，完成公司銷售目標(biāo)。 3.控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。 4.招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
5.收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。
6.參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。 7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。 8.協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理。 9.協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行
10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪．
第二.銷售業(yè)績的制定
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進(jìn)行實際的預(yù)估。
隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員日 銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。
第三.銷售計劃的制定
制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋�基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)�，F(xiàn)在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進(jìn)行：
1． 分區(qū)域進(jìn)行
2． 銷售活動的制定
3． 大客戶的開發(fā)以及維護(hù)
4． 潛在客戶的.開發(fā)工作
5． 應(yīng)收帳款的回收問題
6． 問題處理意見等。
第四.定期的銷售總結(jié)
銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。
定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會。能知道銷售團(tuán)隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進(jìn)行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項目的信息。我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
第五.銷售團(tuán)隊的管理
銷售團(tuán)隊的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊。
在所有銷售團(tuán)隊里面的成員心齊、統(tǒng)一、目標(biāo)明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。
現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎？
第六.績效考核的評定
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。績效考核表大致的內(nèi)容包括：
1． 原本計劃的銷售指標(biāo)
2． 實際完成銷量
3． 開發(fā)新客戶數(shù)量
4． 現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量 5． 電話銷售拜訪數(shù)量 6． 周定單數(shù)量 7． 增長率 8． 新增開發(fā)客戶數(shù)量 9． 丟失客戶數(shù)量 10． 銷售人員的行為紀(jì)律 11． 工作計劃、匯報完成率 xx． 需求資源客戶的回復(fù)工作情況
第七.上下級的溝通
銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實際困難。
1、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；
2、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計劃；
3、制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標(biāo)；
4、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；
5、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況；
6、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn)；
7、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等；
8、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作；
第八.銷售專員的培訓(xùn)
銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：
1． 提升公司整體形象
2． 提升銷售人員的銷售水平
3． 便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理
4． 順利完成銷售。
計劃三：銷售總監(jiān)工作計劃
學(xué)習(xí)篇
進(jìn)入公司的第一步是首先做好一個兵------成為一名優(yōu)秀的銷售員工，接受公司公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務(wù)理念、競爭對手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。力爭在兩周之內(nèi)，對自己的工作內(nèi)容、工作環(huán)境、市場情況做全面深入了解，打下基礎(chǔ)。 關(guān)注重點：
1、目標(biāo)客戶。我們的目標(biāo)客戶是那些？他們的需求關(guān)注點預(yù)計會是那些？深刻了解。
2、我們的產(chǎn)品特性、賣點。簡單介紹、詳細(xì)介紹需要熟練掌握。例如對公司情報系統(tǒng)，輿情管理系統(tǒng)做深入了解，具有廣泛的市場空間。
3、對手產(chǎn)品情況。分清對手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，例如對深信服上網(wǎng)行為管理了解。
4、常見問題解答。銷售FAQ常見問題聊熟于胸。
5、對于公司招投標(biāo)方面做學(xué)習(xí)了解，做案例學(xué)習(xí)。
業(yè)務(wù)篇
銷售總監(jiān)進(jìn)入廣辦工作，目前人員還不多，很重要的一部分工作是直接開展業(yè)務(wù)工作，或者協(xié)助同事一起完成業(yè)務(wù)工作，所以自己在業(yè)務(wù)開拓方面也需要成為一位業(yè)務(wù)好手。在日常工作中分配出70%以上的時間做好業(yè)務(wù)工作，注意做好時間管理。設(shè)定好業(yè)績要求，所有的業(yè)務(wù)跟進(jìn)統(tǒng)一按公司規(guī)定要求進(jìn)行。
工作要點：
1、做好市場調(diào)查分析，對當(dāng)前市場情況、對手情況、國家政策法規(guī)做一個深入了解，形成相關(guān)文檔。
2、在市場調(diào)查分析后整理出自己打單的市場策略，打單的突破點在哪幾方面做好總結(jié)。
3、梳理客戶，聯(lián)系跟進(jìn)。對省各地市黨政軍，公檢法，大型企業(yè)關(guān)注，廣泛收集相關(guān)名錄資料，利用各種關(guān)系了解情況，梳理好客戶關(guān)系和人員脈絡(luò)，整理出跟進(jìn)表格，安排好跟進(jìn)計劃。
4、更多關(guān)注情報系統(tǒng)、輿情管理系統(tǒng)方面的客戶。那些行業(yè)會更多需求？政府部門、大型企業(yè)市場部，大型咨詢公司。。。。做認(rèn)真詳細(xì)了解工作，了解客戶特點，需求想法，提升自己情報行業(yè)知識，成為行業(yè)專家。
5、尋求內(nèi)部資源支持，形成適合自己風(fēng)格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。
6、準(zhǔn)備好各種類型的安全"故事"，善于講故事，用案例打動客戶。做安全的一定要善于激發(fā)起客戶對事故的害怕，提出更廣泛的業(yè)務(wù)需求，講故事是一個好辦法。
7、發(fā)展合作伙伴。提供客戶資源，例如尋找一些安全友商合作，尋找一些協(xié)會合作，舉辦客戶會議等等。
8、跟進(jìn)原有的渠道，做日常拜訪工作，爭取合作。
9、負(fù)責(zé)收集、匯總、挖掘客戶對于新功能、新產(chǎn)品的潛在需求，滿足客戶，提升產(chǎn)品。做一個產(chǎn)品專家。
10、在需要突破的行業(yè)考慮各種類型廣告投放。
管理篇
做為銷售總監(jiān)日常管理工作規(guī)劃包括三部曲:第一是系統(tǒng)規(guī)劃，第二是管理控制，第三是培訓(xùn)激勵。這三部曲是有機(jī)結(jié)合，互相配合的整體，其主要目的是解決銷售人員賴散疲憊、銷售動作混亂、銷售隊伍"雞肋"充斥，業(yè)績動蕩難測等銷售隊伍常見問題，帶領(lǐng)團(tuán)隊，配合區(qū)域總經(jīng)理一起達(dá)成銷售目標(biāo)。
一、系統(tǒng)規(guī)劃
1、目標(biāo)規(guī)劃，目標(biāo)分解。根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃的要求，對比過往的業(yè)績數(shù)據(jù)，制定合理的業(yè)績目標(biāo)，包括銷售額財務(wù)目標(biāo)、客戶增長目標(biāo)、管理要求目標(biāo)等。并做目標(biāo)分解，分解到個人，分解到具體的季度、月度。對制定的目標(biāo)與同事們結(jié)合實際工作情況做推演，讓大家有壓力、有動力一起完成！
2、市場劃分。外部市場是按產(chǎn)品線劃分還是按區(qū)域劃分或是其他模式，認(rèn)真做好思考與溝通交流。目前我們公司主要是內(nèi)容安全與行為審計產(chǎn)品類、內(nèi)容安全與行為監(jiān)管產(chǎn)品類、安全集成服務(wù)。個人的觀點是在業(yè)務(wù)人數(shù)少、業(yè)務(wù)能力不高階段暫時放開，所有人都能做區(qū)域的全線產(chǎn)品，但是每個人都有自己的側(cè)重行業(yè)線，為后面按產(chǎn)品線劃分市場做準(zhǔn)備。理由是業(yè)術(shù)有專攻，專業(yè)爭取客戶，打敗對手！
3、重要流程梳理。主要包括銷售過程管理流程、客戶信息管理流程、銷售人員階段考核管理流程、應(yīng)收賬款管理流程等等進(jìn)行梳理，整理出相關(guān)的流程圖文檔。對于我們目標(biāo)客戶在黨、政、軍，公、檢、法這類國家機(jī)器部門，銷售過程流程控制顯得尤其重要，例如把銷售過程梳理為一般的四個階段，一是客戶接觸階段、二是客戶接受階段、三是共同商議階段、四是商務(wù)突破階段，每個階段都有節(jié)點要素控制，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)重點把控流程中的節(jié)點，給業(yè)務(wù)同事以指導(dǎo)。
4、內(nèi)部銷售組織和職責(zé)書面化。結(jié)合外部市場的劃分，區(qū)域銷售組的內(nèi)部機(jī)構(gòu)也很容易搭建起來了，是按產(chǎn)品線劃分小組或個人還是按區(qū)域劃分。重要的是明確下來用文本的形式固定下來，明確每個人的工作任務(wù)、崗位職責(zé)。
5、銷售人員編制。目前我們的人數(shù)比較少，根據(jù)業(yè)務(wù)需要做好了相關(guān)的規(guī)劃，區(qū)域總經(jīng)理已規(guī)劃。
6、薪資績效考核體系設(shè)計。公司在這塊有統(tǒng)一制度，如果情況允許我們可以結(jié)合區(qū)域的實際情況，做一些區(qū)域特色的績效考核。
二、管理控制
1、招聘銷售人員管理。選擇那些經(jīng)歷匹配、發(fā)展階段匹配、個性匹配、期望匹配的銷售人員，對于公司產(chǎn)品屬于項目型的銷售，多需要較為聰明、善于拓展人際關(guān)系的銷售。
2、表格管理。包括日常的日報、周報、月報、拜訪客戶記錄、銷售漏斗報表等制度的制定、落實、或使用相關(guān)的OA、CRM系統(tǒng)管理。注意表格設(shè)計實用，有效，能真正幫助到業(yè)務(wù)同事，不僅僅是為了填表格而硬性規(guī)定，在培訓(xùn)環(huán)境清楚向同事們說清楚填寫表格帶來的好處。
3、會議管理。包括早晚會、周會、月度會議的組織、召開，傳達(dá)公司的指令、銷售制度、渠道政策。會議效果的好壞很重要在于事先的策劃準(zhǔn)備工作上，會議管理好壞對工作的開展有重要的影響。
4、談話管理。包括日常的述職管理、讀單管理等等。讀單管理是個人認(rèn)為對銷售流程把控的重要手段，每個銷售人員把自己跟進(jìn)的單子在拜訪記錄的基礎(chǔ)上制作成FREEMIND（頭腦思維）圖示，按人（決策者、參謀者、執(zhí)行者等）、錢（是否有預(yù)算，預(yù)算數(shù)額等）、時間（時間表）、安排（項目安排流程）、對手（競爭對手情況等）等要素對單子分解推演，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)等給予檢查、建議、督促。
5、日常觀察。對銷售同事日常工作狀態(tài)，心態(tài)變化，工作方式做旁觀，及時了解他們的工作情況并給以督促修正。適當(dāng)不定期組織一些聚餐或其他類型的活動，大家一起交流，注意觀察同事們的情況。
三、培訓(xùn)激勵
1、入職培訓(xùn)。有關(guān)公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務(wù)理念、競爭對手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí)
2、銷售專項培訓(xùn)。制作出培訓(xùn)資料，把各個銷售流程培訓(xùn)、銷售演練、產(chǎn)品演示、問題解答、崗位職責(zé)培訓(xùn)等在系統(tǒng)規(guī)劃中要求明確講解給銷售同事的知識以及相關(guān)事項。例如電話銷售培訓(xùn)，可以進(jìn)行實際的模擬訓(xùn)練或?qū)嵅儆?xùn)練，提升銷售同事的工作能力。
3、在崗培訓(xùn)。帶領(lǐng)新同事一起拜訪客戶，以技術(shù)工程師或其他身份旁觀新同事的工作，并事后給予評價糾正。
進(jìn)度計劃15
教學(xué)目的:在《大綱》中，明確地規(guī)定了小學(xué)體育的目的:“通過體育教學(xué)，向?qū)W生進(jìn)行體育衛(wèi)生保健教育，增進(jìn)學(xué)生健康，增進(jìn)體質(zhì)，促進(jìn)德、智、體全面發(fā)展，為提高全民族的的素質(zhì)奠定基礎(chǔ)�！�
一年級教學(xué)目標(biāo):
〈一〉進(jìn)一步了解上體育課和鍛煉身體的好處，知道一些保護(hù)身體健康的`簡單常識和方法。
〈二〉進(jìn)一步學(xué)會一些基本運動，游戲，韻律活動和舞蹈的方法發(fā)展身體素質(zhì)和基本活動能力。
〈三〉體驗參加體育活動的樂趣，遵守紀(jì)律，與同學(xué)團(tuán)結(jié)合作
一年級體育教學(xué)進(jìn)度表
周次/計劃進(jìn)度
第一周引導(dǎo)課體育常識:做早操的好處
1、隊列隊形;2、游戲;塊塊集合
第二周1、基本體操:2、隊列:排縱隊，橫隊;
1、基本體操;2、游戲:塊塊集合;
第三周1、基本體操;2、游戲:一切行動聽指揮
1、復(fù)習(xí)基本體操;2、游戲:挑戰(zhàn)應(yīng)戰(zhàn)
第四周1、隊列;原地轉(zhuǎn)法;2、復(fù)習(xí)基本體操;
1、技巧;前后滾動;2、游戲:障礙賽跑;
第五周游戲課:1、端水平衡;2、障礙賽跑;
1、技巧:復(fù)習(xí)前后滾動;2、游戲:繞木棒接力;
第六周1、韻律活動;2、走:各種姿勢的走;
1、用各種正確姿勢的走;2、游戲:迎面接力;
第七周1、隊列:報數(shù);2、復(fù)習(xí)，各種姿勢的走;
1、韻律活動;2、隊列:報數(shù);
第八周1、技巧:前滾翻;2、游戲:跳墊子游戲;
1、技巧:前滾翻;2、游戲:換物接力;
第九周1、勞動模仿操;2、游戲:迎面接力;
1、勞動模仿操;2、游戲:換物接力;
第十周1、隊列:齊步走-立定;2、復(fù)習(xí)勞動模仿操;
游戲課:1、蹦蹦跳跳;2、獵人槍老虎;
第十一周1、隊列:走圓形;2、十字接力;
1、技巧:立臥撐;2、游戲:換物接力;
第十二周1、基本體操;2、游戲:“8”字接力;
1、徒手操;2、游戲:改換目標(biāo);
第十三周1、跳小繩;2、游戲:迎面接力跑;
1、走跑交替;2、復(fù)習(xí)跳小繩;
第十四周1、走跑練習(xí);2、游戲:跳進(jìn)去拍人;
1、韻律活動;2、找自己的家;
第十五周1、跳小繩;2、游戲叫號賽跑;
1、跳雙繩;2、游戲:迎面接力
第十六周1、走跑交替;2、游戲:單腳跳接力;
1、30秒跳小繩;
第十七周1、技巧:前滾翻;2、游戲:跳墊子游戲;
1、技巧:前滾翻;2、游戲:換物接力;
第十八周1、隊列:齊步走-立定;2、復(fù)習(xí)勞動模仿操;
游戲課:1、蹦蹦跳跳;2、獵人槍老虎;
第十九周游戲課:1、端水平衡;2、障礙賽跑;
1、技巧:復(fù)習(xí)前后滾動;2、游戲:繞木棒接力;
第二十周1、跳小繩;2、游戲:迎面接力跑;
1、走跑交替;2、復(fù)習(xí)跳小繩;
第二十一周考核
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