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時(shí)間:2021-06-29 19:40:13 經(jīng)典美文 我要投稿

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  由于成績名列前茅,高中畢業(yè)后,王世棟被保送進(jìn)入清華大學(xué)汽車工程系,學(xué)習(xí)就業(yè)前景良好的新能源汽車研究。作為交換生到德國學(xué)習(xí)期間,王世棟在當(dāng)?shù)乜萍拣^參觀時(shí)看到3D打印機(jī),立刻深受吸引。

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  當(dāng)時(shí)3D打印機(jī)屬于剛出現(xiàn)的產(chǎn)品,許多人爭(zhēng)相購買。經(jīng)過查看王世棟發(fā)現(xiàn),凡是質(zhì)量稍微不錯(cuò)的機(jī)器,價(jià)格都在人民幣2萬元以上。他是學(xué)習(xí)技術(shù)的,知道那些產(chǎn)品的價(jià)格有很大的下調(diào)空間。

  王世棟喜歡創(chuàng)業(yè),覺得只有給自己打工,人生才有意義,即使干活辛苦,他也會(huì)心甘情愿。從價(jià)格方面發(fā)現(xiàn)商機(jī)后,王世棟馬上確立創(chuàng)業(yè)目標(biāo),打算開發(fā)適合中國家庭的款式眾多、質(zhì)量優(yōu)秀、價(jià)格低廉的3D打印機(jī),讓3D打印機(jī)快速邁進(jìn)尋常百姓家,就像手機(jī)那樣普及。

  返回北京后,王世棟開始到處尋找資料學(xué)習(xí),用4個(gè)月時(shí)間掌握了3D打印原理。接著,他又召集3位志同道合的同學(xué),準(zhǔn)備制作3D打印機(jī)。王世棟向父親借來3000元購買配件,發(fā)現(xiàn)進(jìn)口配件非常貴。他是學(xué)習(xí)汽車專業(yè)的,會(huì)加工配件,便決定自己用機(jī)床,加工需要的配件。

  在清華大學(xué)1。5萬平方米的車間內(nèi),放著幾百臺(tái)數(shù)控車床、銑床供創(chuàng)業(yè)的學(xué)生使用。王世棟和同學(xué)在車間里,用金屬、塑料、木板組裝3D打印機(jī)。經(jīng)過7天的忙碌,他們做出首臺(tái)3D原型打印機(jī),并用30分鐘打印出一只直徑5厘米左右的章魚模型。盡管打印溫度和速度都不穩(wěn)定,但取得的成果仍讓他們喜形于色。

  通過7天的調(diào)試,第一代3D打印機(jī)的性能逐漸穩(wěn)定,他們便將打印機(jī)拿到剛剛開設(shè)的淘寶網(wǎng)店出售。有一位在中國讀書的南美洲留學(xué)生看中這臺(tái)打印機(jī),并異常干脆地用3000元買走了。

  王世棟希望自己開公司,學(xué)校對(duì)他的想法大力支持,向他免費(fèi)提供清華科技園的寫字樓作為辦公場(chǎng)地。他趕快去工商局注冊(cè)成立了北京紫晶立方科技有限公司,努力把事業(yè)做好。

  創(chuàng)立公司后,對(duì)于跟自己同齡的員工,月薪都在5000元以上。在他的帶領(lǐng)下,大家干勁十足,抓緊投入第二代3D打印機(jī)的.研發(fā)。當(dāng)時(shí)有客戶急切需要產(chǎn)品,他們只好不分白天黑夜地加班干活,盼望盡快做出產(chǎn)品。

  為了讓自主研發(fā)的產(chǎn)品迅速走進(jìn)千家萬戶,王世棟將各種款式的3D打印機(jī)價(jià)格定在2000至4000元,平均在3000元左右,而類似的產(chǎn)品在德國要貴7倍。

  作為公司創(chuàng)辦人,王世棟既懂得研發(fā),又熟悉市場(chǎng)營銷,他不僅邀請(qǐng)專門的人員維護(hù)互聯(lián)網(wǎng)上的產(chǎn)品銷售,而且專門建立客戶微信群,線上回答顧客的各種提問,提供技術(shù)支持。

  基本上每天都有客戶下單訂購打印機(jī),從網(wǎng)店購買了產(chǎn)品的很多顧客,都成為王世棟的朋友,他們除了給予好評(píng)之外,還會(huì)將產(chǎn)品介紹給親戚。

  隨著顧客的宣傳,王世棟的客戶不斷多起來。憑借良好的質(zhì)量和適中的價(jià)格,他的3D打印機(jī)每月能夠賣出200多臺(tái),銷售量長期穩(wěn)定在淘寶前三名,年?duì)I業(yè)額達(dá)到700多萬元。

  經(jīng)常有人會(huì)說,便宜無好貨。其實(shí)不然,價(jià)格便宜,同樣有好貨。只要想方設(shè)法做出好產(chǎn)品,價(jià)格又定得很便宜,顧客就會(huì)與日俱增。銷售出去的產(chǎn)品多,哪怕利潤低,自己也會(huì)快速富裕起來。

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